加盟哎呀呀連鎖企業(yè)調(diào)查分析報告

加盟哎呀呀連鎖企業(yè)調(diào)查分析報告二零一一年十一月匯報梗概調(diào)查說明調(diào)查背景調(diào)查內(nèi)容產(chǎn)品信息、企業(yè)概況、加盟細(xì)則調(diào)查分析經(jīng)營戰(zhàn)略、營銷策略、商圈分析調(diào)查說明

調(diào)查時間：

2011年11月

調(diào)查地點：

天津市北辰區(qū)天津職業(yè)

大學(xué)附近的商業(yè)街調(diào)查對象：

天津職業(yè)大學(xué)學(xué)生、教師、職工及商業(yè)街居民調(diào)查方式：

訪問調(diào)查

調(diào)查背景

連鎖加盟是當(dāng)今世界發(fā)達(dá)國家零售業(yè)最主要的企業(yè)組織形式和經(jīng)營方式，被公認(rèn)為21世紀(jì)世界最成功的商業(yè)模式，也是被中國企業(yè)推崇的經(jīng)營發(fā)展模式。自從連鎖加盟概念引入中國的那一刻起，便迅速被推廣到各行各業(yè)，當(dāng)然也包括正在迅速崛起的中國飾品產(chǎn)業(yè)。基本信息商品信息

以經(jīng)營飾品為主導(dǎo)，配套經(jīng)營化妝品、化妝用品、

文具、玩具、針織百貨五大類1000多種商品服務(wù)信息

圍繞“客戶是上帝”的服務(wù)理念，堅持誠信服務(wù)！在飾品行業(yè)，產(chǎn)品趨于低下，售后服務(wù)更是令人忽視。我們的產(chǎn)品立足于中檔，因而我們可以通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來提升我們的品牌。企業(yè)概況

公司簡介哎呀呀一個響亮的女孩飾品連鎖品牌，中國飾品第一品牌。專業(yè)為廣大女孩提供優(yōu)質(zhì)的個人生活裝飾用品，多年來一直秉承著“平價、時尚、熱情、歡樂”的經(jīng)營理念，致力研究并滿足消費者的需求，迅速占領(lǐng)了中國市場，被稱為女孩飾品專家。現(xiàn)已成為全球飾品第一品牌！哎呀呀正式創(chuàng)立于2005年初，是一家以小飾品零售為主的飾品連鎖品牌，幾年時間將一個街邊10元店發(fā)展成為零售業(yè)績達(dá)數(shù)億的全球飾品冠軍品牌，現(xiàn)擁有2600多家連鎖店，目前以每天2家新店的速度穩(wěn)健擴張，是肯德基開店速度的2倍，屈臣氏的6倍，哎呀呀正在成為新一代零售連鎖標(biāo)桿。公司規(guī)模五年磨劍終成利鋒，從2005年到2010年，哎呀呀憑借其特殊的營銷模式、不斷進取的信心與決心，卓越的創(chuàng)新能力，團隊間的精誠合作，激情的企業(yè)文化等發(fā)展成為具有一定知名度的品牌公司，形成了集時尚飾品、化妝品、化妝工具、精美小禮品，物流、營銷、售后服務(wù)為一體的規(guī)模化連鎖產(chǎn)業(yè)，在中國大陸擁有3000多家專賣店。加盟的細(xì)則加盟條件1、全國縣級以上城市或者大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口5萬以上，皆可加盟。2、年齡20歲以上的中國公民，高中以上文化程度，誠實、敬業(yè)。3、經(jīng)營地可以選擇在商場、超市、商業(yè)街、步行街、工業(yè)區(qū)、高校附近或居民生活區(qū)等人流量相對比較集中的地段。最佳面積在45平方米以上。加盟的細(xì)則1、加盟政策調(diào)整后如下：（投資方可根據(jù)相關(guān)規(guī)定合同期簽三年或五年）加盟的細(xì)則2.城市分類補充說明如下：（以下城市分類標(biāo)準(zhǔn)從2011年7月1開始執(zhí)行）（1）一類（發(fā)達(dá)城市）：是指廣州、深圳、北京、上海、重慶、天津、廈門、福州、杭州、南京、蘇州、青島、濟南、沈陽、大連、石家莊、武漢、長沙、成都、以上共計19個省會、直轄市、地級市所轄主城區(qū)為一類城市，其所轄郊區(qū)為二類城市，其所轄鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村為三類城市；（2）二類（中等城市）：是指除以上19個經(jīng)濟發(fā)達(dá)城市外，其他省會城市、地級市所轄主城區(qū)為二類城市；（3）三類（一般城市）：是指縣級市、縣級、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村勻為三類城市。3.開業(yè)首批配貨根據(jù)加盟店面積大小配送。首批配貨最低標(biāo)準(zhǔn)折后價不低于48000元（以25平方米計，每增加1平方米則多加1000元貨款）。4.裝修由公司工程部免費提供設(shè)計圖紙，加盟店按公司統(tǒng)一形象裝修，費用自理。貨柜貨架由公司統(tǒng)一提供。品牌優(yōu)勢哎呀呀的賣點是“超低價”，然而決定成功的因素卻有許多。哎呀呀以品質(zhì)為前提的低價位銷售，與普通的街邊小店有天壤之別。哎呀呀的優(yōu)勢決定了經(jīng)銷商的生意不僅能賺錢，而且能長期賺錢，是一份可傳承的事業(yè)。優(yōu)勢一：五大統(tǒng)一，整店輸出優(yōu)勢二、現(xiàn)場提貨，明明白白投資、安安全全經(jīng)營。優(yōu)勢三：超級品牌，賺足眼球優(yōu)勢四：超值商品，驚喜連連優(yōu)勢五：超級渠道，供貨無憂哎呀呀的經(jīng)營狀況

自2007年以來，它始終以每天開2家新店的速度穩(wěn)步擴張，目前在全國的連鎖門店超3000家，終端年銷售額超過18億元，不但成為了中國最大的飾品連鎖企業(yè)，也讓“買飾品，到哎呀呀”成為中國年輕女性的消費共識。調(diào)查分析經(jīng)營戰(zhàn)略分析哎呀呀對加盟店實施物流配送統(tǒng)一化,店面設(shè)計時尚化,員工培訓(xùn)專業(yè)化,充分保證加盟商的盈利，從而實現(xiàn)公司與加盟商的共贏。管理上實現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，公司構(gòu)建計算機商務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的計算機終端網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。產(chǎn)品開發(fā)上，建立了產(chǎn)品信息管理中心，與日本、韓國大型企業(yè)開展長期合作，時刻掌握時尚潮流動向，每年開發(fā)新飾品達(dá)上萬種。在品牌提升上，品牌推廣公關(guān)活動和品牌形象廣告投放三者相結(jié)合的策略，營銷策略分析（1）市場細(xì)分a.時尚飾品

b.化妝品

c.學(xué)生文體（2）目標(biāo)市場根據(jù)市場細(xì)分，確定我們的目標(biāo)市場是在校大學(xué)生為主（3）市場定位a.總定位

b.區(qū)域地理定位

c.層次定位

d.年齡定位

e.形象定位STP4P策略分析（1）P1—Product（產(chǎn)品）哎呀呀的產(chǎn)品主要吸引的是年輕的學(xué)生和女性，是面向大眾的快速消費品，且產(chǎn)品的種類繁多，單品價值低，產(chǎn)品更新快（2）P2—Price(價格)哎呀呀精品店，依托中國國際小商品城、全世界飾品的中心——天津，絕佳的地理優(yōu)勢，無任何中間環(huán)節(jié)！產(chǎn)品從廠家直達(dá)終端店鋪，省掉中間多余環(huán)節(jié)，自然價格最低！（3）P3—Plac