星巴克五力模型分析

五力模型分析星巴克BECDA替代品顧客供應(yīng)商潛在競爭者行業(yè)競爭者一、行業(yè)競爭者的競爭1、咖啡行業(yè)競爭者除星巴克外，目前中國市場上主要存在的咖啡品牌有：costa、上島咖啡、迪歐咖啡、真鍋咖啡、半島咖啡等。一、行業(yè)競爭者的競爭part1vscosta的總部在英國倫敦，進(jìn)駐中國的時間比starbucks要晚，但目前costa和starbucks的競爭比較激烈，這不僅表現(xiàn)在二者的店數(shù)很接近，在裝修風(fēng)格、咖啡質(zhì)量等方面很有競爭性。1、開店選址STARBUCKS選址首先考慮的是諸如商場、辦公樓高檔住宅區(qū)此類匯集人氣聚集人流的地方。此外，對星巴克的市場布局有幫助，或者有巨大發(fā)展?jié)摿Φ牡攸c，星巴克也會把它納入自己的版圖。COSTA店面選址緊貼星巴克，并且依托華聯(lián)和悅達(dá)在商超、百貨賣場以及物流等方面的優(yōu)勢，能進(jìn)駐高檔商場，甚至是獨家進(jìn)駐。2、店內(nèi)裝修風(fēng)格starbucks力求給消費者營造高貴、時尚、浪漫、文化的感覺氛圍2、店內(nèi)裝飾風(fēng)格costa則力圖給消費者創(chuàng)造一個舒適、愜意、寧靜的環(huán)境3、咖啡風(fēng)格星巴克有著豐富多遠(yuǎn)的產(chǎn)品供消費者選擇，除了不同口味的咖啡，星巴克根據(jù)不同市場需求，本土化的開發(fā)了適應(yīng)當(dāng)?shù)厝说目谖兜娘嬃希热缂t茶，綠茶，點心等。COSTA咖啡最大的特點就在于更注重咖啡的口味和獨特性，產(chǎn)品相對單一，以出品意式咖啡為主的COSTA一直以來都推崇純手工的咖啡制作。4、定價1元的差距：星巴克主題咖啡系列飲料，都低于Costa一元超大杯選項讓消費者感覺到優(yōu)惠，實際于COSTA的大杯容量一樣在產(chǎn)品價格上，Starbucks感覺更經(jīng)過精心設(shè)計，更多的迎合了消費者的心態(tài)。5、市場營銷方式營造企業(yè)的社會責(zé)任感先上門店星享卡-增加客戶忠誠度利用周邊產(chǎn)品提升品牌價值主要以“口口相傳”為主要營銷模式以品牌為主題的宣傳較少6、swot分析對比6、swot分析對比7、結(jié)論經(jīng)上述分析，STARBUCKS和COSTA還是有明顯區(qū)別的。Starbucks更加迎合消費者的并且多遠(yuǎn)化，COSTA則更關(guān)注咖啡的本質(zhì)，堅持自己的一貫風(fēng)格雖然星巴克擁有強(qiáng)大的文化以及品牌支持，使用體驗式的直營模式以及“獨身”經(jīng)營模式，節(jié)省了成本、保證了質(zhì)量，給消費者更加滿意以及信任感，但是Costa依托華聯(lián)和悅達(dá)在商超、百貨賣場以及物流等方面的優(yōu)勢，能快速打開中國的渠道，而且使用“貼身”戰(zhàn)術(shù)為Costa節(jié)省了成本。我們認(rèn)為在未來的咖啡市場中，costa會是starbucks一個比較強(qiáng)勁的對手。一、行業(yè)競爭者的競爭part2vs星巴克的經(jīng)營模式starbucks