肢體動(dòng)作心理分析

肢體動(dòng)作心理分析2011年5月30日2021/3/29星期一1一，肢體動(dòng)作的重要性肢體語(yǔ)言的重要性

人的主要溝通方式有兩種：

聲音與視覺(jué)。

聲音：40%

視覺(jué)：60%---（更為重要）

例子：有的銷售人員很能說(shuō)，業(yè)績(jī)卻不好，很多原因是因?yàn)檫@個(gè)銷售人員的肢體語(yǔ)言不行，給人的視覺(jué)影響是不好的，讓別人認(rèn)為產(chǎn)品不可信。學(xué)習(xí)肢體語(yǔ)言，即可以探測(cè)別人的心里狀態(tài)，也可以知道別人是如何不知不覺(jué)的對(duì)“我”的心理狀態(tài)進(jìn)行評(píng)估的。2021/3/29星期一2二，肢體語(yǔ)言是如何進(jìn)行影響的?動(dòng)作語(yǔ)言的影響是無(wú)意識(shí)的；無(wú)意識(shí)的：不知不覺(jué)的、默默無(wú)聞的、潛移默化的。更多的是影響潛意識(shí)。

例，女性很容易做出判斷，誰(shuí)是可靠的，誰(shuí)是不可靠的。這種判斷更多的是非邏輯的。更多是從動(dòng)作、穿著打扮等。2021/3/29星期一3三，經(jīng)典肢體動(dòng)作心理分析

1，雙手抱于胸前，最大可能性是表示防衛(wèi)、不安與懷疑；

例，如果雙手抱于胸前，且向后靠，那么說(shuō)明這種防衛(wèi)的心態(tài)相對(duì)是比較嚴(yán)重的。如銷售談判中采取這樣的動(dòng)作會(huì)給別人以為，你不接納他。所以要以一種開(kāi)放的姿勢(shì)來(lái)表示對(duì)對(duì)方是一種接納的心態(tài)。2,反之，雙手放開(kāi)容易形成接納的印象2021/3/29星期一4三，經(jīng)典肢體動(dòng)作心理分析

3，目光閃爍，即眼球左右移動(dòng)（編排東西的可能性比較大），最大可能性是撒謊。所以，眼睛盯著別人眼睛上升一寸的地方（額頭），目光要自信。不要不斷的滑移視線，給人不可靠的感覺(jué)。4，對(duì)方眼球向上移動(dòng)，然后朝你的右上方也就是由左向上移動(dòng)，最大可能是在評(píng)估或思考。5，眼睛睜大表示感興趣或驚訝.2021/3/29星期一5三，經(jīng)典肢體動(dòng)作心理分析

6，對(duì)方身體微微前傾，一般表示感興趣、信任或喜歡---接納的姿態(tài)；反之，對(duì)方身體向后移動(dòng)，一般表示不感興趣或不喜歡---防衛(wèi)、拒絕的姿態(tài)。

注意：前傾和后移是相對(duì)于初始位置。7，身體左右晃動(dòng)或腦袋左顧右盼或左右移動(dòng)，主要表示感到無(wú)聊與擔(dān)憂。如果對(duì)方身體晃來(lái)晃去或腦袋左顧右盼，表示對(duì)方已覺(jué)得很無(wú)聊或擔(dān)憂。需盡快轉(zhuǎn)移話題。2021/3/29星期一6三，經(jīng)典肢體動(dòng)作心理分析

8，對(duì)方再考慮是否購(gòu)買你的產(chǎn)品時(shí)，可能動(dòng)作之一是手勢(shì)集中在下巴部位，例如：摸下巴，用手托著下巴。表示在考慮購(gòu)買的可能性。9，十指緊緊交叉，自我按摩（太陽(yáng)穴），以指頭敲桌子，整理頭發(fā)，一般表示很緊張或表示很在意對(duì)方對(duì)他的看法。10，動(dòng)作與語(yǔ)言自相矛盾，表示撒謊，如嘴里說(shuō)“不”，卻在點(diǎn)頭等。

也有可能是對(duì)方心不在焉，沒(méi)在認(rèn)真聽(tīng)講，但可能性較小。2021/3/29星期一7三、經(jīng)典肢體動(dòng)作心理分析

11，雙手與雙腳交叉并且身體前傾，一般表示防衛(wèi)。12，對(duì)方腳與身體傾向或指向門口或出口，表示他很有可能想離開(kāi)。想離開(kāi)是或者因?yàn)椴荒蜔蛘咭驗(yàn)榫o張害怕。13，選擇不該笑的時(shí)候發(fā)笑，是想隱藏或緩解緊張情緒。2021/3/29星期一8三，經(jīng)典肢體動(dòng)作心理分析

14，四肢伸展，以“大”字方式仰坐在沙發(fā)上或椅子上，表示擁有權(quán)力或自信。

相對(duì)小的可能性，對(duì)對(duì)方的蔑視。15，雙手伸入口袋（如果溫度不是太低），一般表示防衛(wèi)與不安。2021/3/29星期一9三，經(jīng)典肢體動(dòng)作心理分析

16，和對(duì)方動(dòng)作一致，可以增強(qiáng)認(rèn)同感，但在模仿對(duì)方動(dòng)作時(shí)，不應(yīng)被對(duì)方發(fā)覺(jué)。

模仿對(duì)方動(dòng)作，增強(qiáng)認(rèn)同感，增加成交的概率，這是非常重要的原則。所以要注意模仿對(duì)方的動(dòng)作，因?yàn)槊總€(gè)人都是自