商務(wù)談判背對背演講展示

演講背景：這是一次模擬商業(yè)談判的比賽。我方作為北京東海鑫業(yè)國際酒業(yè)有限公司，即將與對方——卡斯特兄弟集團(tuán)（一家高檔葡萄酒企業(yè)）進(jìn)行一次模擬商業(yè)談判，談判之前必須向評委演講、展示自己的商務(wù)談判策劃方案演講目的：讓評委和觀眾了解我方的商務(wù)談判方案、策略，并給評委留下好印象。聽眾情況：專業(yè)的評委、普通觀眾（完全不了解商務(wù)談判過程）商務(wù)談判策劃方案————北京東海鑫業(yè)國際酒業(yè)有限公司作者：Elsa前期調(diào)查與案例分析談判目標(biāo)與談判底線談判各階段策略運(yùn)用緊急預(yù)案與法律資料談判主題與團(tuán)隊介紹54321目錄3緊急預(yù)案與法律資料談判各階段策略運(yùn)用談判目標(biāo)與談判底線前期調(diào)查與案例分析談判主題與團(tuán)隊介紹543214主題團(tuán)隊介紹談判主題及團(tuán)隊介紹1主題進(jìn)口葡萄酒價格和運(yùn)輸責(zé)任磋商，達(dá)成協(xié)議發(fā)展長期合作關(guān)系。5主題團(tuán)隊介紹談判主題及團(tuán)隊介紹1團(tuán)隊介紹CEO市場營銷經(jīng)理

財務(wù)部經(jīng)理6緊急預(yù)案與法律資料談判各階段策略運(yùn)用談判目標(biāo)與談判底線前期調(diào)查與案例分析談判主題與團(tuán)隊介紹54321己方對方雙方優(yōu)劣勢分析前期調(diào)查與案例分析2已方一家專注于高檔酒水銷售的專業(yè)品牌營銷公司,其主要經(jīng)營的進(jìn)口原瓶法國“CASTEL家族牌”系列葡萄酒及其酒莊酒，是國內(nèi)同類產(chǎn)品中最具檔次、質(zhì)量最好的法國著名產(chǎn)品。依靠領(lǐng)先的經(jīng)營理念、堅韌不拔的開拓精神、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊，豐富的市場銷售和推廣經(jīng)驗，保持著在競爭中的優(yōu)勢地位，并不斷引入新產(chǎn)品、開發(fā)新渠道、整合新資源，保持了企業(yè)的活力，成為了目前中國同類市場中成長最快的一股新生力量。北京東海鑫業(yè)國際酒業(yè)有限公司前期調(diào)查與案例分析已方對方雙方優(yōu)劣勢分析2對方卡斯特兄弟集團(tuán)目前是法國第一大、世界第二大的高檔葡萄酒供應(yīng)商，在國際上享有盛譽(yù)。目前在歐洲、非洲、亞洲的多個國家、地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品行銷世界80多個國家和地區(qū)12案例分析案例題解切入點己方對方案例題解及切入點前期調(diào)查與案例分析2雙方存在共同的利益需求——以合理價格達(dá)成買賣和拓展市場；雙方曾經(jīng)有過合作經(jīng)歷，有默契雙方的目的為了達(dá)成協(xié)議、實現(xiàn)合作主線是就價格上進(jìn)行協(xié)商，同時需要兼顧其他（如運(yùn)費、定價方式）方面進(jìn)行協(xié)商。目標(biāo)談判底線談判目標(biāo)與談判底線3目標(biāo)各議題目標(biāo)12最優(yōu)目標(biāo)價格區(qū)間：5000—5300元/瓶定價方式：采用季度定價的方式運(yùn)費承擔(dān)：雙方共同承擔(dān)各承擔(dān)50%合作期限：長期3目標(biāo)談判底線談判目標(biāo)與談判底線3談判底線1、價格區(qū)間：5600—5800元/瓶2、定價方式：采用半年定價的方式3、運(yùn)費承擔(dān)：雙方共同承擔(dān)，我方承擔(dān)70%，對方承擔(dān)30%4、合作期限：保證近期有下一次合作第二目標(biāo)：介于最優(yōu)和最低之間談