華為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

華為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析2016秋統(tǒng)班第二組發(fā)展歷史發(fā)展戰(zhàn)略SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)策略提出的建議波士頓矩陣分析簡(jiǎn)介

華為技術(shù)有限公司成立于1987年，是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，總部位于廣東深圳，主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線終端產(chǎn)品?，F(xiàn)已成為通訊設(shè)備的翹楚以及全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)(ICT)解決方案供應(yīng)商，現(xiàn)智能手機(jī)發(fā)貨超1億臺(tái)，在全球智能手機(jī)市場(chǎng)穩(wěn)居全球前三，在中國(guó)市場(chǎng)份額位居首位。華為業(yè)務(wù)領(lǐng)域華為實(shí)施全球化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略，產(chǎn)品與解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)全球超過(guò)10億用戶。其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)領(lǐng)域。華為主要產(chǎn)品分為三大系列：1.云，主要為軟件產(chǎn)品2.管，主要為網(wǎng)絡(luò)連接產(chǎn)品3.端，即終端產(chǎn)品，手機(jī)、電腦等都為終端產(chǎn)品。主要產(chǎn)品展示HUAWEITE系列分體式高清視頻會(huì)議終端-華為產(chǎn)品HuaweiNetEngine5000E集群路由器華為全線終端產(chǎn)品華為交換機(jī)S2700華為大事記1987年華為技術(shù)有限公司成立；突破數(shù)字程控交換機(jī)硬件技術(shù)（填補(bǔ)國(guó)內(nèi)技術(shù)空白）。1997年產(chǎn)值54.3億，銷售額41.9億；中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)第18名。1998年在國(guó)內(nèi)設(shè)立33個(gè)辦事處、35個(gè)用戶服務(wù)中心，在其他國(guó)家和地區(qū)設(shè)立海外技術(shù)援助部門，成為國(guó)際化公司。2002年海外市場(chǎng)銷售額達(dá)5.52億美元。2008年，被商業(yè)周刊評(píng)為全球十大最有影響力的公司。根據(jù)Informa的咨詢報(bào)告，華為在移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)領(lǐng)域排名全球第三。IDC報(bào)告顯示，2015年全年華為在中國(guó)路由器市場(chǎng)排名第一，全球路由器市場(chǎng)排名第三。2016年，世界500強(qiáng)榜單排名第129位。華為的行業(yè)地位根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2012年7月華為成為了全球第三大智能手機(jī)廠商，僅次于三星和蘋(píng)果。華為2013年銷售收入實(shí)現(xiàn)385億美元，終于超過(guò)愛(ài)立信成為世界第一大電信設(shè)備制造商。光傳輸市場(chǎng)份額全球第一。由美國(guó)權(quán)威商業(yè)媒體FastCompany發(fā)布2016年度“全球50家最具創(chuàng)新力公司”排行榜，華為作為中國(guó)唯一上榜企業(yè)，位列13，這是華為第三次上該榜。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略從生產(chǎn)及運(yùn)營(yíng)來(lái)講：低成本法策略通過(guò)對(duì)價(jià)值鏈中間環(huán)節(jié)。包括對(duì)研發(fā)、銷售和生產(chǎn)活動(dòng)的成本進(jìn)行控制，有效地降低了運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，走“農(nóng)村包圍城市”路線，由基層地區(qū)向主流地區(qū)滲透；在海外市場(chǎng)，首先選發(fā)展中國(guó)家，然后在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)尋找突破口；與渠道代理商、客戶形成戰(zhàn)略合作伙伴，降低市場(chǎng)開(kāi)拓成本。

利用國(guó)內(nèi)價(jià)格低廉而豐富的勞動(dòng)力、原材料資源，形成人力資源成本和原材料成本優(yōu)勢(shì)。發(fā)展前期采取跟蹤性研發(fā)策略，通過(guò)模仿、借鑒成熟技術(shù)降低研發(fā)成本。通過(guò)技術(shù)的進(jìn)步，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略從組織來(lái)講：差異化策略華為引入新的管理系統(tǒng)，對(duì)內(nèi)部個(gè)流程進(jìn)行優(yōu)化重組，實(shí)現(xiàn)高效的運(yùn)轉(zhuǎn)組織以及人力資源配置，圍繞客戶服務(wù)中心，與整體戰(zhàn)略相匹配。組織架構(gòu)和人力資源方面：?jiǎn)♀徯徒Y(jié)構(gòu)的人力資源分布，研發(fā)和市場(chǎng)各占40%，控制了價(jià)值鏈兩端的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；倒金字塔型人才儲(chǔ)備，85%具有本科以上學(xué)歷，重視員工培訓(xùn);

企業(yè)采用矩陣型組織架構(gòu)，建立完善的內(nèi)部溝通機(jī)制，保證了組織的靈活性和對(duì)終端客戶的快速響應(yīng)能力。企業(yè)管理系統(tǒng)方面：在管理上與國(guó)際先進(jìn)企業(yè)接軌，先后與世界級(jí)的企業(yè)和管理咨詢公司開(kāi)展合作（與IBM、全球頂級(jí)會(huì)計(jì)公司pwc等合作）在集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、人力資源、財(cái)務(wù)管理和質(zhì)量控制等方面進(jìn)行深刻變革；從“技術(shù)支配型”模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻粜枨髮?dǎo)向型”。Strengths技術(shù)優(yōu)勢(shì)服務(wù)優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)Opportunities產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)間機(jī)會(huì)Threats貿(mào)易歧視等壁壘風(fēng)險(xiǎn)跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)移動(dòng)資費(fèi)降低Weaknesses管理劣勢(shì)財(cái)力劣勢(shì)歷史影響SWOT分析技術(shù)優(yōu)勢(shì)超強(qiáng)的研發(fā)能力，華為的4G設(shè)備在全球廣泛部署，技術(shù)保證提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。成本優(yōu)勢(shì)人力資源成本、原材料低；通過(guò)模仿、借鑒成熟技術(shù)降低研發(fā)成本。品牌優(yōu)