遼寧本溪某購物廣場行銷傳播策略

行·銷·傳·播·策·略中國·***<***時尚購物廣場>作為沈陽房地產(chǎn)專業(yè)廣告公司之一的**廣告公司，憑借多年房地產(chǎn)策劃經(jīng)驗的優(yōu)勢，已經(jīng)積累深厚的業(yè)內(nèi)品牌。我們非常榮幸有機會參與貴公司《***購物廣場》的整合推廣的招標工作。一個資深地產(chǎn)廣告公司具有多樣化樓盤推廣之經(jīng)驗。對于貴公司《***購物中心》推廣之強大信心建立在我們多年來地產(chǎn)市場的摸爬滾打，尤其是商業(yè)地產(chǎn)的全程推廣的操作。我們將因循地產(chǎn)市場之規(guī)律，在總結以往經(jīng)驗教訓的同時，從競爭激烈的市場中，尋求項目的機會點及發(fā)展點。我們堅信通過與貴公司一起對項目進行深刻的市場分析和論證，迅速達成一致的理解，營造一種強強合作，同時也對本策劃報告的科學定位，雙方進行多方求證。預祝項目推廣成功！前言提報內(nèi)容第一部分：本溪商業(yè)市場概述第二部分：目標客戶定位第三部分：項目SWTO分析第四部分：項目定位第五部分：推廣節(jié)奏第六部分：本案規(guī)劃建議第七部分：銷售策略第八部分：平面表現(xiàn)1、本溪市商業(yè)業(yè)態(tài)層次較低，購買力有外移現(xiàn)象

***商業(yè)區(qū)，是本溪市的商業(yè)中心，但商業(yè)街區(qū)道路建設滯后，鋪位門面裝潢普通，所謂的大型商場內(nèi)部布局也比較雜亂，經(jīng)營的品牌質(zhì)量及知名度較低。本溪的商業(yè)購買力以本地人為主，由于上述業(yè)態(tài)層次的負作用，城市商業(yè)一般只能提供區(qū)內(nèi)購買力的基本消費，屬中低檔消費層次。大件商品和品牌商品的消費傾向于外區(qū)域，如沈陽、丹東、北京等。長期以來存在嚴重的購買力外移現(xiàn)象。第一部分：本溪商業(yè)市場概述2、本溪市商業(yè)布局以臨街商鋪為主

本溪市區(qū)的主要商業(yè)街是以永豐商業(yè)區(qū)為主，輻射周邊區(qū)域，主要特點如下：1、永豐周邊沿街小商鋪比較多，“馬路商業(yè)”現(xiàn)象嚴重。2、沿街店鋪經(jīng)營品種多且比較雜。3、經(jīng)營品種缺少品牌專場，周邊居民要買此類物品，都須跑好幾個店鋪。4、缺少專業(yè)化、規(guī)?；⒏邫n次的統(tǒng)一經(jīng)營的專業(yè)購物中心。5、因此形成了“小商鋪，集散經(jīng)營”的模式。3、本溪市商場經(jīng)營方式落后

主要表現(xiàn)為以下幾點：1、商場不成規(guī)模，這是本溪市現(xiàn)有商場的先天缺陷之一。

2、缺乏統(tǒng)一的經(jīng)營管理，難以保證商場的檔次。

3、缺乏嚴格的物業(yè)管理。

4、配套設施不完善，交通、經(jīng)營環(huán)境不好。本溪市目前很多商場極少考慮周邊的配套設施和交通狀況。如停車位等情況。4、本溪市商鋪投資活躍

本溪市商業(yè)以街鋪為主，主要商業(yè)街區(qū)商鋪基本上是供不應求。因為近年來，居民對房地產(chǎn)投資的逐漸升溫，尤其是對商鋪投資更為明顯。商鋪投資的觀念為絕大部分投資者所接受，商鋪較穩(wěn)定的收益大大吸引眾多投資者的眼光，同時對商鋪本身素質(zhì)的要求也逐漸提高。5、市場期待大型商業(yè)項目的出現(xiàn)

本溪市的商家和消費者都很期待本溪市有一個現(xiàn)代化的大型商場。并且根據(jù)市場供不應求的現(xiàn)象所表明，有相當大的一部分商家準備在未來買鋪，這為我們推出商鋪進行銷售提供了市場機會。6、綜述永豐商業(yè)區(qū)的人流量和車流量比較大，在經(jīng)營內(nèi)容上也有不同的偏重。我們走訪得知永豐商業(yè)區(qū)現(xiàn)沒有商圈核心。****時尚購物廣場的出現(xiàn)，可能會使得該區(qū)域具備商圈核心的區(qū)位條件。

以整個本溪市來看，目前最缺乏的是商圈的龍頭，檔次較高的商業(yè)廣場成為本地市場的缺口。隨著人們生活水平的提高，多功能、綜合性的購物中心已呈呼之欲出之勢，本項目正好填補了這一市場空白。如何突出本項目在規(guī)模、商業(yè)價值上的稀缺性以及綜合性檔次性；如何改造周邊環(huán)境和交通；如何引入核心店駐場

；如何推行統(tǒng)一的經(jīng)營管理，將成為本項目營銷的重要工作。

第二部分：目標客戶定位1、目標客戶群定位：第1類是投資者（購買商鋪用來出租商鋪取得回報）；第2類是經(jīng)營者（購買商鋪自己經(jīng)營）；第3類是連鎖品牌店。

2、目標客戶類型分析沖動型：有些目標客戶屬于初始投資，由于金錢到手較易，造成消費較為沖動。理智型：本項目的目標客戶以理智務實型的也將會有相當大的一部分群體。3、目標客戶群個性分析

A專業(yè)投資型這部分客戶群已經(jīng)過了前期資本積累，屬于“先富起來”的一批人，大多文化程度不高，但投資經(jīng)驗豐富，投資心態(tài)成熟，理智務實，相信實實在在的、邏輯性強的投資分析，同時由于市場因素等問題，需轉向投資以獲取更大的經(jīng)營利潤空間。B周轉資金較充足，但不知如何使用的投資者

這部分客戶群具有充裕的資金實力，希望通過保障性較大的投資，獲得穩(wěn)定的升值與回報但欠缺投資經(jīng)驗，相信專家和朋友的建議，容易受外在因素影響，投資較為沖動。

C周轉資金不多，希望通過自身眼光和知識來賺錢的投資者

這部分客戶群知識結構和綜合素質(zhì)較高，意識觀念略為新潮和現(xiàn)實，對新生事物能給予較高關注度，相信自己的眼光和判斷，會結合政策等因素對投資目標作詳細的考察，出手謹慎。4、及目標岡客戶左特征侵描述剝：投資妖需求幕（關摘注點拼）a、殘區(qū)位汽地段b、半人氣c、紐奉項目疾本身握的特劫點、綠優(yōu)勢d、晌發(fā)展給前景e、肺政策疾背景購買趣力a、豎理智完型的壘投資厚者一舅旦考召察顯講示有錦利，復即會販選擇債與自距身資昂金實撇力相黑匹配包的面普積進步行投代資。b、繪沖動唱型的頭投資鬼者資麗金無擾虞，懸易猶紹豫，按但受蹤蝶煽動溉后將萄會比戚較沖違動。信息慮來源受本畜溪市的整體每氣氛洲影響踐，其膏主要巷信息勇來源秀為：a、竊報紙突媒體b、勇電視惠媒體c、催朋友撥口碑煌相傳1、搖項目癢優(yōu)勢發(fā)展規(guī)商的內(nèi)品牌漲優(yōu)勢大連慣成熟吩開發(fā)款商，剛具備躬一定的的品滋牌知剖名度優(yōu)和信蒜任感訓。硬件裳優(yōu)勢屋：中辭庭、中停車映場本項合目有笛較大詞的中蒙庭廣隱場，臨周邊共商鋪核圍繞攤著中球庭進冤行設膜計，趨現(xiàn)代答感較猶強，失采光暑效果好泛。地航下停祝車位襖及倉客庫的隔規(guī)劃榜，在解本溪吧市商飲業(yè)項孩目中烘目前淚僅有斯的。地處五傳統(tǒng)逼商業(yè)款旺區(qū)本溪姓市傳頓統(tǒng)商系業(yè)旺掙區(qū)是解永豐川商業(yè)登區(qū)。斤而*勁**撞*時薪尚購丸物廣老場處具于這注個經(jīng)行濟帶虎，可混以受整遲個板肅塊的驢帶動糕效應市?？梢越⊥菩袨跻涣饕说奈飩€業(yè)管睬理第三痰部分掀：項狗目S蠻WT惠O分贊析2、武項目雜劣勢交通帝狀況**呆**添時尚休購物王廣場夸周邊送道路徒比較戒多，蹲交通兵比較晉混亂饒。市容啞狀況**漏**剩時尚晉購物憶廣場鄰周邊衫的環(huán)歪境不件太理鎖想，階靠近曬銀行碗附近壺，亂翻擺放牌的各踢類水肝果攤，漫占道暖經(jīng)營悠嚴重媽。商業(yè)幅能見有度不饞理想商業(yè)貓的根翼本目封的是姨吸引萌顧客沉來消律費，拜如果殊商業(yè)愈建筑泄不容欣易被榆找到珠或能后見度影差，就會競影響求到以輛后的凳經(jīng)營傳。廣場山正面后不利北于以抓后商留業(yè)氛匙圍營殼造**嫩**威時尚惜購物蹈廣場趟的正乞面是卸學校佩，不歲利于股大幅兆廣告貼位對灰營造匪商業(yè)飛氛圍本。3、銜項目剩機會欄點市政昏府的屬支持本溪位市政湯府對美**害**偉廣場項比較棉重視戚，在積項目鴉運作再過程啟中可琴以獲粉得一匪些政景府的搜支持孤。有利省的發(fā)襯展趨唇勢本溪稻市這礦幾年湖的經(jīng)哀濟發(fā)垂展迅賤速，訓而大劃型商陳業(yè)項芹目還榨不多次，市各民的懂消費超欲望僻沒有唇完全被釋鈔放出蘇來。具備犧成為臺商業(yè)個龍頭次的條滴件**跡**晃時尚足購物拜廣場冊從規(guī)甚模、宗區(qū)位躺、綜刑合性劣等方輔面來遣看，槍都具自備成際為商鐘業(yè)龍棉頭的帳條件渣。商鋪盛投資災熱情污和商療家的旦經(jīng)營鵝熱情不僅洽是本痛溪市鞏，從延全國畫范圍漢來看豬，目便前人滿們進敏行投考資的蛛方式應，商冰鋪是呆首選雹的幾組種方式之茶一。4、項屬目威凳脅部分姥客戶攝的攔滿截由于熟地理灶位置波和商棄業(yè)能巨見度絨問題果點的股出現(xiàn)搖，在杜經(jīng)營課日常出用品適和一持般性斷品牌愧時候劇，消費凍者會北選擇兆一些殺進入攝方便冠或就腐近原谷則。開發(fā)辜量逐蛛漸加竿大本溪殺市永燈豐商臘業(yè)區(qū)淡鋪面吊開發(fā)報量加軌大，畫市場父日趨抵飽和呈。招大賽商家志的困孝難性現(xiàn)在聯(lián)各大囑商業(yè)拒企業(yè)梯對選陪擇商費場入疤駐經(jīng)慮營越蓄來越崗慎重憑，要桶求也湖越來傍越高刺。第四磨部分府：項詠目定訪位(一炊)項天目整亮體定灣位及吩內(nèi)涵整體綠定位森：1、貌集購兼物、候休閑略、娛億樂、晚餐飲獵于一軌體的怕中高斯檔大款型購臭物中陜心。2、斜“時票尚領幕地，址流行哀天堂霸”。3、胳本溪桑市商被業(yè)的框引擎銅。定位荷內(nèi)涵民：1、遠“集辛購物印、休夫閑、那娛樂膠、餐幅飲于崇一體?！斌w餃現(xiàn)出濫**說**腥商業(yè)區(qū)廣場震的提閑供服潑務功稅能的門全面性毫。2、逐“中壇高檔鋒”是絡指*池**仿*商辱業(yè)廣字場在補購物斯環(huán)境柴、商諸品品籃質(zhì)、股消費休群體乳的檔夏次定徹位。3、魂“大追型”賭是指熊**蠢**兇商業(yè)殿廣場網(wǎng)的純?nèi)紊虡I(yè)篇廣場酬，在刃本溪偶市目灣前是邁唯一歇的。4、丙“時違尚領碎地，班流行艱天堂蘭”是肚指當辱所在灘區(qū)域堅經(jīng)濟雙發(fā)展豬到一江定程續(xù)度，怒出現(xiàn)暢的時隙尚型購亮物中灑心，辱就其糟硬件許規(guī)模押上來字講，槳本溪閱市目醬前的丸發(fā)展祥現(xiàn)狀陰來看黑，比貸較適鄉(xiāng)豐合發(fā)展時隨尚型呆的購留物中甩心。**柴**毫商業(yè)肆廣場奴必須冰要對蘿周邊暮交通祥和環(huán)里境進爽行改遭造，浪合理未定位毫，從屠而強賓化其夏作為龍頭泊商場制的作朽用，驅用以稿保證稈其長員期的鳴興旺尼。(二零)定譯位細雜分1.送形象扇地位梁定位架：“魄城市歪名片執(zhí)、商界業(yè)引復擎”定位鼓內(nèi)涵燒：(1婆)街從本預溪市掛目前灑商業(yè)疊的整卵體發(fā)曉展來烤看，摸缺乏祝一個稀引擎車。(2吳)位隨著幻玉本溪舍市的弦發(fā)展誰，迫慨切需進要一量個為績市民拘提供晝購物來、休晌閑、橡娛樂垂、餐蒼飲綜合妹型購宰物中美心。(3嗽)窄**擺**父商業(yè)導廣場那將成裹為本挪溪市閣的一予張“雁城市頌名片伴”，堤也代秋表本旱溪城別市發(fā)屆展的成就報。2.鵝功能溪定位市：“荒具備筆商業(yè)煉、社鞋會、功文化互交流蒼消費北及服趁務功麗能”**絞**午商業(yè)憐廣場塊不僅膝是具余備購辣物功堡能，窗而且歲還具步備休鄉(xiāng)豐閑/熱娛樂幟/餐巡壽飲方傘面的血功能這些捎方面修的功妖能不數(shù)僅可耀以提饅供旺頁場保加證，晨并且姑對樹骨立*瘡**襖*商潤業(yè)廣副場的饅整體碧形象和課檔次巡壽有很狹大的誰作用屈。3.登業(yè)態(tài)傘定位地上六一層周：精界品街掃鋪、什美式咱快餐匙、原蓮有經(jīng)評營品割牌。地下云一層寨：專賣綱店、垂服飾閃、鞋炸帽等賣場地下采二層朽：化積妝品免、首滿飾、驚服飾仙等。魄（進行明細分簽，分具區(qū)設禾賣場蠢）地下佛三層奏：停己車場喂及倉息庫（1源）首洪層主蠅要是林用來菊吸引涉人氣沸，利畜用品筍牌優(yōu)底勢，母吸引斤消費帆群體晃。（2立）地抵下一剛層，址包含列范圍魯很廣盈泛，缺包括丈專賣罵店、刻服飾脫、鞋婆帽商尚品等授。（3湊）地銅下二普層。襖主要鍬是一憤些時嬌尚、編流行羅、小迎件飾恥品及機化妝花品等湯。根據(jù)推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實分為四個階段：第一階段：啟動期宣傳推廣要建立立體的推廣構架，從銷售所涉及的方方面面如營銷中心、工地形象、大眾媒體對目標對象進行全方位的銷售傳遞，以在短期內(nèi)擴大知名度，提升銷售業(yè)績。第二階段：升溫期全方位廣告宣傳，配合主題活動，推廣商鋪。廣告形式以報紙廣告和電視廣告、路牌為主，目的在于信息的盡可能告知。利用報紙廣告，配合相應的軟性新聞宣傳和營銷活動（新聞發(fā)布會、展示會），以迅速擴大知名度和建立大眾信任感。第三階段：熱銷期考慮進攻力度，一方面以立體全方位的媒介進行多點進攻；另一方面在報紙媒介方面以相對大的版面進行投入。第四階段：鞏固期可用均頻率，中版面進行推廣。第五旱部分巖：推恐廣節(jié)捆奏1、穩(wěn)店鋪香的配狡置從外拴國M友AL槽L的楊規(guī)劃掩經(jīng)驗專中，真我們徒可以喝清楚題地看丹到其環(huán)基本雷的規(guī)扒劃理歸論：希所有稀的店怒均面向街維道，黑核心瓜店的毒位置臟在商埋場的鄭最里蹄面。抓由此紐奉我們夸知道生影響羊整個辟賣場例空間燃格局朗，最主要匪的因膏素是金店鋪晴的配哥置，怒尤其尚是核雷心店柱的位凈置。（1）核龍心店續(xù)的配粗置一般培而言捐，核睬心店族的面健積都臭是很京大的巨，且頓具有粥較大閣的顧爽客吸務引力賴（聚僻集人耍氣）沃。同時核知心店業(yè)最理堪想的串位置嗓是在營商場碌的最筋里側干或是拼整個狡賣場吐的最件里側溪，希撞望所共有前勁往核心店仍的顧愚客都靈能夠韻先經(jīng)削過其責他商臣店。沾根據(jù)櫻**袖**前購物殊廣場棒的實化際情荒況，唇在確本定商半業(yè)中心的睡位置差作為銹核心夜店外蝦，建輔議在遵步行孫街設煉立飲朝食類削的核足心店盆，如紅麥當暖勞、赤肯德緞基等，以恨保證養(yǎng)整個孫商場摸的便圈利性串和流屑暢性斗，更熊能夠危為步尼行街康創(chuàng)造貫出更書大的緒價值貧空間困。第六螞部分陳：本材案規(guī)脹劃建丸議（2禾）商恢品區(qū)愿域劃轎分有關綱一般耀專賣裂店的夜位置輕規(guī)劃腹，可君分為摧兩個扎步驟湖來進賞行：傍首先故是依打據(jù)經(jīng)加營理泛念劃咐分不同的廚商品態(tài)區(qū)域詢范圍臺。雖然予購物董中心膠不像小百貨扛商店助，但瘦是站犬在為嘩使顧贊客容煉易比睡較和箏選擇慨購買攝的立欣場上班，購物中秀心仍昏然需杜要按袋品位油、主緊題或宅是心蜜理及晃性別蚊年齡跨等因氧素，井來考桑慮不騰同的禍商品瓦區(qū)域的表叢現(xiàn)。但是忠，基忽本上架在規(guī)拍劃商郊品區(qū)紡域時靠，最則需要抵費神鉤的應沿該是曲餐飲飽業(yè)。耍因為普根據(jù)竊資料盜顯示，到藝商場掏中消漏費的秋客人傭當中晚，有灘80榮%的坐人一份定會慈到美濾食廣拳場消氣費。筒所以竿當我靠們在漏決定餐駝飲行險業(yè)的視位置雕時，馳理論夕上必蓋須考窯慮能拋讓購她物中做心中咸每一趙個角春落的警顧客直，都喬可以很方居便地乘來到頓美食拾廣場脈才行幼。（3沉）搭撥配組估合原勒則完成鼠商品池區(qū)域吹劃分險后，來接下著來的姿第二洗個步唐驟是匠針對燦主要枕不同宿特性爽的專滋賣店探，作歲一適當臨的位筑置安裝排。怕因此銳，我暗們建償議發(fā)軍展商垂在前斃期銷盛售過沸程中勤不適伶宜將疲店鋪儉經(jīng)營智種類劃排分得肢太細橫，從示而局湖限了貼今后茅經(jīng)營洽的安壤排。搭配卵原則晴——逆不同才個性科、不筑同商候品構抱成，碑但相政同業(yè)笨種的碧店，歸要相避鄰配頭置或兵是配銅置在視晉線內(nèi)表，以護便顧甲客的躲比較途購買生。組合遣原則幫——蜻同一敗主題廚與同嚷一對喉象層塞的不總同業(yè)俊種店察，配怕置在苗同一糊區(qū)域蠅，以戶增加拋顧客逛旺街的理樂趣脅。（4限）店羽鋪空匆間店鋪尺空間揭的大熔小，抵影響煮到日頸后*招**么*銷跨售的爆店數(shù)咱?；伪旧贤猓?耐**班*的玩店數(shù)拴必須賢越多越好寺，除蒜了面洗積的火考慮刃外，跟重要田的是正能提趣供顧欠客更游多的貼商品址選擇偷。然籍而今駱后經(jīng)營時賓，一魄般的母租戶買總是批要求才得到賄更多杜的面朗積，傅以便艘能夠飛陳設待更多填的商伐品，穩(wěn)并在與其解他店喉的競坡爭中點取得胡優(yōu)勢修。如佛何平拌衡雙贏方的柔需求擠，是貼決定敘店鋪壯空間擊大小芒的關鍵所截在。**競**盾店鋪防面積跪的劃屑分上慕，我寬公司亂建議遼銷售肝面積烘介于果10蜻平方著米至卡20棟0多計平方線米之步間，基宅本上發(fā)能夠培滿足黃各類賊商家冶的需曉要。納另外住我們喜還建籃議將葉首層名店鋪青在劃扎得小團一些，以常增強兄首層綁的營商業(yè)氣夾氛，科更有杰利于義營造給“旺鹽場”崗局面素。2、大街道虛與廣肚場的崗規(guī)劃街道紐奉的主冶要功慨能是嬸促使斜顧客韻能夠暢更加型舒適饒地游慌逛所淚有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