千美鶴常青源片劑招商手冊

千美鶴常青源片劑招商手冊千美鶴常青源片劑招商手冊深圳市采納營銷策劃二零零二年十一月目錄序一、成功企業(yè)，聞名品牌（一）企業(yè)介紹（二）產品介紹二、市場前景三、營銷支持四、經銷商政策五、招商流程附件序在你的經銷路上，是否常常遇到各種各樣的營銷難題：竄貨問題：92%的經銷商面對竄貨問題無能為力治理問題：74%的經銷商治理隨意，缺乏系統(tǒng)的科學制度媒體問題：62%的經銷商認為自己沒有廣告就不能做市場經銷商普遍認為在新的市場環(huán)境下，自己的市場應變能力、治理能力比較欠缺。它們期望找到能夠平等互利、長期合作的廠家，認為好的合作伙伴能夠帶動自己連續(xù)進展。與此同時，經銷商又有著種種的擔憂：信任難：54%的經銷商對招商廣告半信半疑合作難：32%的經銷商由于選擇合作伙伴不當，導致不同程度的經濟缺失招商、經銷，到底是一錘買賣的圈錢行為，依舊長期市場合作？是空頭支票，依舊誠信承諾？是陷阱，依舊商機？一個個招商信息，就像是燙手的山芋，聞著香，又不敢吃，經銷商選擇合作伙伴，怎一個難字了得。面對中國醫(yī)藥保健品經銷商的經營難題，面對廠商之間合作的誠信問題，我們深深的意識到，招商成功不等于經銷成功。今天的經銷商，最大的擔憂確實是與廠家簽定合同后，廠家把廠商之間的合作關系簡化成為單純的買賣關系，疏于對市場的運作和對經銷商的支持。面對猛烈的競爭，經銷商普遍期望廠家能夠專門實際的和自己做市場，關心自己提升經營能力。因此，我們推出一系列支持和政策，讓與我們合作的經銷商從此面對經營難題迎刃而解。成功企業(yè)，聞名品牌（一）企業(yè)介紹廣州恒燁實業(yè)進展成立于一九九七年七月，注冊資本5000萬元人民幣。公司傳統(tǒng)事業(yè)領域涉及地產和國際貿易，并取得了輝煌的成功。近年來，公司事業(yè)重心開始轉向高科技領域，并差不多形成以高科技產業(yè)為龍頭，以國際貿易為基礎，資本營運為紐帶的投資集團。公司成功參與資本市場的投資，通過股市的融資全面促進公司各項業(yè)務的加速進展。2001年，集團實現(xiàn)銷售收入8.5億元人民幣，同比增長率達到20.87%。估量今年的銷售收入將過10億過，業(yè)務增長率與去年差不多持平。在各項事業(yè)的快速進展的情形下，今年集團又強力進入生物制藥和保健品產業(yè)，并將該事業(yè)領域視為企業(yè)進展的戰(zhàn)略方向之一。千美鶴常青源既為集團在既定戰(zhàn)略下將大力投資推廣的第一個產品，該產品由恒燁集團先后投入2000萬元開發(fā)成功，并將在以后一年中至少投入3200萬元用該產品在浙江的市場推廣。近幾年公司成立和控股的高新技術企業(yè)有:1、北京電力電子新技術有限責任公司。該公司為我國電力電子行業(yè)技術進展和研究的權威機構，是全國唯獨一家可生產IGBT芯片和模塊，VDMOD管和芯片的企業(yè)，事業(yè)領域還涉及以稀土為原料的高附加值瑩光粉。2、光榮在線網絡。該公司面向全國3600萬家個體和私營企業(yè)進行信息服務、融資擔保服務和電子商務。3、聯(lián)合生產力信息。注冊資本5000萬元，我公司為第一大股東，占67%股權。該企業(yè)運用國家''863〃科技成果，進行軟件開發(fā)和電子商務業(yè)務。4、數(shù)碼西部信息技術。注冊資本5000萬元。該公司要緊為西部電信運營企業(yè)提供信息交換服務。5、深圳天華網絡系統(tǒng)。該公司專致于面向企業(yè)及運營商的先進、可伸縮的網絡治理系統(tǒng)及電子商務交易平臺。6、2002年成為西門子手機的全國總經銷商。實現(xiàn)年銷售額將達3億元人民幣。（二）產品介紹1、女的是有衰老加速期的。由于女性生理特點等諸多緣故，女的在25歲以后便進入衰老加速期。進入衰老加速期后，身上便開始顯現(xiàn)色斑、皺紋、皮膚粗糙、松馳、無光澤、無彈性、面色暗啞、灰黃等表征中的其中幾項。常規(guī)的解決方法治表不治本，女的們嘗試了專門多方法，色斑卻總是反復。皺紋依舊擋不住。白里透紅的臉色日漸離去。肌膚沒彈性。睡眠差。沒精神。上妝下妝兩個人。……衰老確實不可阻擋嗎？根源不除，問題永久存在?，F(xiàn)代科學證明，人體的衰老就發(fā)生于細胞之內。英國學者赫曼〔Harman〕第一提出細胞凈化學說，成為世人最關注的抗衰老學說。該學說解決了人體衰老的根源性問題，認為人體衰老的根源是細胞代謝過程中產生的垃圾得不到及時凈化，不僅會使青春過早失去，甚至直截了當危害人體健康。因此，抗衰老最直截了當?shù)姆椒ㄊ莾艋毎?，及時清除代謝垃圾。人體在年輕的時候，自身會制造并保有約4公克的凈化酶來凈化細胞，但保有量會隨著年齡的增長而減少。因此需要適量補充凈化酶才能凈化細胞，幸免垃圾的損害。令人遺憾的是，細胞凈化酶的工藝提取卻面臨相當?shù)睦щy。由于細胞凈化酶具有見光死、不易吸取、會被胃酸分解等特性，一樣的提取方法及應用均存在著使用成效大打折扣的缺點。通過不懈的努力，日本細胞學專家小川正一成功研制出了細胞凈化酶的分子結構修飾提取工藝及配方，成就了千美鶴常青源。2、千美鶴常青源A產品組方細胞凈化酶：源于專門的高原生物，并通過專門的細胞修飾工藝處理。每片含量500U；奶桃：生長在專門的地理、氣候條件下，要緊成人是芳香油類物質，具美白、豐胸作用。現(xiàn)仍是印度貴族婦女至愛的美容保健用品，并風彌日本經久不衰；蟲草：包蘊以中華被毛抱形式存在的蟲草，擁有中國科學院微生物研究所的鑒定證書，具有補腎氣之專門功效，提高血液載氧量；其它組方還包括：靈芝抱子粉、紅芪、當歸、枸杞、紅景天、阿膠等。B工藝由于千美鶴通過分子結構修飾方法，采取專門的雙重包膜加工工藝，使凈化酶能夠到達腸道后被吸取，而幸免了被胃酸分解失效的問題。因此千美鶴真正實現(xiàn)了增補人體細胞凈化酶，高效清除有害自由基等代謝垃圾的作用。C其抗衰老機理如下：其一，改善細胞代謝。通過細胞凈化酶凈化代謝垃圾，使之變成水和氧氣形成再循環(huán)，愛護細胞膜，改善細胞代謝，從而消斑、平皺、睡眠好，復原肌膚光澤，細膩有彈性。其二，提高細胞免疫力。通過多味中藥綜合效用，加強細胞膜及細胞壁的免疫能力，全面補充細胞能量，提高細胞的整體再生能力，從而面色不再灰暗、發(fā)黃，肌膚水靈靈，年輕看得到。千美鶴常青源抗衰老片，凈化細胞，為青春保鮮！千美鶴常青源的市場前景取決于以下因素:（一）市場需求大是否足夠大;近年來，中國保健品市場不斷升溫，女性美容保健品也同整個大市場一樣，消費已趨向大眾化，女性保健意識也有明顯提高，市場存在著龐大的潛力。同時，女性美容產品一直是保健品的生力軍，也是競爭最活躍的市場。依照《2001年的IMI消費者調研報告》顯示，中國各個地區(qū)的女性消費者在美容保健品類的支出占日常消費支出的比例接近40%。下面我們從《2001年的IMI消費者調研報告》的其他相關內容。進一步的了解女性保健品的市場潛力的具體表現(xiàn)。表：25-44歲的女性一年內購買營養(yǎng)保健品情形都市購買過〔百分比〕沒買過〔百分比〕北京31.268.8上海43.456.6廣州22.377.7重慶19.680.4武漢23.676.4西安17.282.8沈陽17.982.1通過上述數(shù)據，我們能夠推斷全國各都市的該年齡段的女性消費者購買過保健品的比例都不到45%,僅這些消費者在2001年造就了一個具有200億左右年產值的龐大市場。此外，剩下的55%的消費者當中，有許多是潛在消費者。市場潛力可想而知。另一方面，在我們的目標市場鄰近的上海市場，其購買比例相關于其他都市要高出許多。浙江地區(qū)的消費觀念與上海的比較相近。我們相信，在浙江地區(qū)購買保健品的比例也相對較高，市場也相對較大?；趯κ袌龅纳羁陶J識，恒燁集團公司決定開發(fā)抗衰老的千美鶴常青源片劑滿足市場的需求.（二）產品優(yōu)勢是否明顯；千美鶴常青源屬于純中藥保健品，合乎綠色保健品的進展趨勢。與目前市場上大量的抗衰老產品不同，它以''為細胞洗澡〃〔凈化細胞〕的專門方式從全然上達到抗衰老的功效。它具有療效好、不反復的特點：〔1〕有效的將凈化酶帶到人體腸道，進而吸?。弧?〕千美鶴的雙重包膜的細胞凈化酶，增強細胞活力；〔3〕促進細胞再生，保持細胞內的膠原蛋白活力，復原皮膚彈性；〔4〕美白肌膚，淡化色斑，平復皺紋，滋陰養(yǎng)顏；〔5〕提高機體免疫能力，提神，有效延緩人體衰老現(xiàn)象；〔6〕千美鶴常青源中的植物蛋白，能補充皮膚中的膠原纖維蛋白和結締組織，使其保持應有的水分；千美鶴的產品特點典型地有利于忠誠消費群體的形成，而目前市場上的相關產品由于產品本身的屬性，造成了消費者低忠誠度、頻頻更新嘗試新品的特點。因此，千美鶴常青源的市場優(yōu)勢是根植于產品本身的，具有足夠的消費者利益支持點。輔以精妙的營銷策略，必將造就其光明的市場前景。

（三）產品利益點開創(chuàng)了新的細分市場;2002年7、8月份，我們對目標市場進行了近兩年月的市場調研。這次調研的要緊對象之一是消費者，我們對目標消費群的消費行為、消費適應、消費觀念進行了完善而全面的量化分析。在這次調研的基礎上，我們挖掘出了針對性的產品利益訴求，見下表:消費者認定的衰老原因上表中我們看到，消費者認為''細胞〃因素是衰老的根源，占有最高的比例；同時消費者最為關注產品功效。因此，千美鶴常青源片劑的產品利益點是：''凈化細胞，為青春保鮮〃。

縱觀保健品市場的進展歷程，全新的產品利益點，全新的科學理論依據一直差不多上產品致勝的關鍵因素之一。目前市場上的保健品要緊從調理、美容、養(yǎng)顏、復原皮膚彈性等來強調產品的功效.由于產品成熟、市場競爭猛烈，這類產品的市場機會差不多不多。而千美鶴產品通過對細胞凈化的概念來吸引消費者，有效躲開了市場競爭，獨辟溪徑地查找了一塊新的市場.必將在市場中獨領風騷.（四）新產品的傳播準確、到位千美鶴常青源，從產品命名、廣告創(chuàng)意、制作，到廣告媒體的選擇和投放，都遵循整合營銷傳播的理念，廣告作品準確傳達產品內涵與功效，清晰、統(tǒng)一、完整，并選擇各地電視臺黃金時段投放電視廣告，可在最短時刻內迅速解決知名度的問題。相關的廣告作品請見附件。（五）廠家促銷力度充足千美鶴常青源將有打算地依照市場推廣不同時期的需要，實施系列電視、報媒廣告和促銷活動。（六）分銷渠道是否暢通；千美鶴常青源的價格體系設計中，我們給予了經銷商龐大的利潤空間，在經銷商的積極配合下，保證經銷商有豐厚的利潤回報聰慧支持I營銷支持聰慧支持I營銷支持I攬子經銷商問題解決方案千美鶴常青源，從營銷戰(zhàn)略制定、品牌規(guī)劃、戰(zhàn)術選擇，到廣告創(chuàng)意、制作，及至廣告媒體的選擇和投放，都遵循整合營銷傳播的理念。廣告作品準確傳達品牌和產品內涵，傳播訴求清晰、統(tǒng)一、完整，并選擇目標市場黃金媒介投放，可在最短時刻內迅速解決營銷傳播難題。千美鶴市場攻略所遵循一攬子營銷難題解決方案，由中國最負盛名的專業(yè)營銷顧問公司一一深圳市采納營銷策劃全套提供。采納公司以中國十大策劃人一一朱玉童先生為首的營銷專家團隊，對千美鶴常青源的目標市場進行了全方位的精確市場調研，并在此基礎上制定了針對性的市場推廣方案。這套整合營銷策劃方案的焦點在于強力推動''千美鶴常青源〃的上市推廣，著眼于解決實際疑難問題，并對迅速塑造''千美鶴〃的品牌制定出詳細的策略規(guī)劃。它針對性地回答了經銷商的如下疑難問題和困惑：1、市場信心通過對目標市場一個多月的市場調研和分析，證明了千美鶴常青源產品確實是一個有寬敞市場前景和專門賣點的明星產品。市場調研說明，有87%的目標消費者樂于同意千美鶴常青源；通過對營銷方案的區(qū)域性測試，證明了千美鶴立即在目標市場實施的推廣方案是一個極具實戰(zhàn)成效的營銷難題整體性解決方案。消費者測試說明，有81%的消費者樂于參與千美鶴的推廣活動，并認可千美鶴的廣告?zhèn)鞑ピV求。2、連續(xù)的獲利能力千美鶴不僅為寬敞經銷商提供了極富吸引力的單位產品獲利空間，而且準確的營銷推廣策略的配合，意味著經銷商將擁有連續(xù)的獲利能力。不僅如此，千美鶴集團公司還將緊跟保健品市場的快速變化，在不久的以后推出''千美鶴〃品牌的其它2-3種極具市場潛力的新產品，力爭為廠商之間的長期合作和共同進展打下牢固的基礎。3、市場運作模式它針對性地解決了現(xiàn)有市場運作模式中通常顯現(xiàn)而無法解決的難題。4、經銷商的自我進展問題在這套方案中，具備良好的經銷商經營治理能力提高打算。恒燁集團公司將在與經銷商的合作過程中，有步驟地與采納公司共同合作，以一對一指導的方式，實施經銷商培訓進展打算。這項培訓進展打算的內容包括：市場鋪貨、終端建設、業(yè)務人員治理和考核、經銷產品選擇、市場治理、市場推廣、客戶關系治理等各種經營難題的分析解決。使經銷商在獲得市場利潤的同時，真正地獲得駕馭市場的能力，以適應市場的快速變化。二、千美鶴上市推廣方案在浙江市場上，恒燁集團對千美鶴常青源第一年的廣告投入將達到3200萬元人民幣，具體如下：（一）市場導入期16個月）1、市場目標：A類地區(qū)：月銷售額達30-50萬元；B類地區(qū)：月銷售額達25-40萬元；C類地區(qū)：月銷售額達20-30萬元。2、恒燁公司將在A、B、C類地區(qū)組建專門營銷機構一一辦事處，每地配備8-12人，專項負責實施總部廣告?zhèn)鞑ゴ蛩愫痛黉N活動。3、廣告?zhèn)鞑ゴ蛩?〕影視廣告：包括：5秒、15秒、30秒CF,以及1-5分鐘的產品功能專題片。省級電視媒體：有線電視、新聞、綜藝、生活頻道的投放密度許多于30次/日。市級電視媒體：無線、新聞、影視頻道，投放密度許多于15次/日。2〕報紙廣告:包括假設干產品功能性報紙廣告和大量針對性軟文。省級報紙媒體：《錢江晚報》功能性報廣每周許多于二篇，軟文每周許多于一篇；市級報紙媒體：功能性報紙廣告和軟文每周各許多于二篇。3〕促銷活動:''留住青春經歷〃活動。與消費者一次性購買量相結合的強力促銷；終端營業(yè)員促銷培訓活動；產品回執(zhí)卡''每月一抽獎〃活動；籌劃''買產品，送知識〃活動；籌劃大型公關活動''誰能代替她？〃。4〕以上總計投入每月許多于250萬元。影視、報廣、公關促銷活動的投放比例為7.5:2:0.5。（二）市場成長期16-12個月）1、市場目標：A類地區(qū)：月銷售額達60-80萬元；B類地區(qū)：月銷售額達50-70萬元；C類地區(qū)：月銷售額達40-60萬元。2、恒燁公司在各地辦事處的營銷人員擴展到12-20人。3、廣告?zhèn)鞑ゴ蛩悖?〕CF在上述省級電視媒體的投放密度每日許多于30次，市級電視媒體投放密度許多于20次；2〕報紙廣告要緊在市級媒體投放：標準產品功能報廣的投放密度每周許多于2次，另增加投放5篇配合公關活動的報廣;軟文每周許多于2次。3）促銷活動:?導入期的''留住青春經歷〃活動連續(xù)進行；?開展''買產品，送知識〃活動；與當?shù)氐膱蠹埫襟w結合，展開''誰能代替她？〃大型公關活動。4）以上總計投入每月許多于280萬元。影視、報廣、公關促銷活動的投放比例為6:3:1。（三）市場穩(wěn)固期（12-24個月）1、市場目標：A類地區(qū)：月銷售額達100-120萬元；B類地區(qū)：月銷售額達80-100萬元；C類地區(qū)：月銷售額達60-80萬元。2、年營銷推廣投入不低于4500萬元人民幣。3、公關促銷活動：年度''誰能代替她？〃大型公關活動；連續(xù)的''買產品，送知識活動〃。三、服務支持我公司對寬敞經銷商的支持不僅限于資金投入，我們與深圳市采納營銷策劃聯(lián)合組建''千美鶴市場推廣項目組〃對營銷難題隨時提供解決方案。在導入期（3-6個月〕內，每地市辦事處人員許多于8-12人；進入成長期后，每地辦事處人員將增至12-20人，并依據當?shù)厥袌鲂枰S時獲得總部支持。我公司將專設''千美鶴800青春〃熱線，為寬敞消費者解答消費者的保健問題；開設''千美鶴商業(yè)聯(lián)盟熱線〃，專門為寬敞經銷商解答經銷商政策以及市場推廣問題;經銷W政策一、實行區(qū)域性獨家經銷制，市場愛護體系和經銷商援助體系完善。1、對區(qū)域性獨家經銷商的授權原那么上采取區(qū)域性的固定分銷渠道，即對一個經銷商，只授權其為最具優(yōu)勢的一個都市區(qū)域市場的總經銷權。確保經銷商擁有足夠的市場空間和豐厚的利潤。2、恒燁公司將堅持穩(wěn)固的價格體系在全國范疇內采取統(tǒng)一的批發(fā)價和最低零售價。3、有完善的售后服務保證如因包裝損壞、產品非經銷商人為損害、批號換新或確有產品質量等問題，恒煒公司將盡可能及時解決此類退換貨問題。4、區(qū)域性獨家經銷商區(qū)域性劃分（待定）；A類杭州B類寧波、溫州C類紹興、嘉興、金華、湖州、臺州、衢州、麗水、舟山5、區(qū)域獨家經銷商的劃分;A類在A類市場區(qū)域、符合恒燁公司要求、年銷售額達到600萬以上者。B類在B類市場區(qū)域、符合恒燁公司要求、年銷售額達到500萬以上者。C類在C類市場區(qū)域、符合恒燁公司要求、年銷售額達到400萬以上者。二、經銷商政策專門而科學，適應市場新形勢的要求。（一）經銷資格L具有獨立的法人資格及一樣納稅人資格，并能提供合法的營業(yè)執(zhí)照;.具良好的渠道資源和分銷布貨能力。.具有一定的經濟實力，良好的商業(yè)信譽和資信；.交納一定數(shù)額的信譽保證金。（二）區(qū)域獨家經銷條件器、類別項目A類B類C類經銷資格符合條款第一條經銷區(qū)域性范疇市內及所轄市縣市內及所轄市縣市內及所轄市縣首次進貨量200萬150萬100萬貨款結算現(xiàn)款現(xiàn)貨銷售額下限年銷售額不低于600萬年銷售額不低于500萬年銷售額不低于400萬價格政策執(zhí)行公司的定價政策執(zhí)行公司的定價政策執(zhí)行公司的定價政策（三）對經銷商的獎勵政策.返利對各級經銷商以同等比例獎勵，完成公司規(guī)定的銷售額，經銷商可按年度或季度享受規(guī)定銷售額2%的返利，年終如超出年度打算指標，以超出部分3%作為年度返利獎勵。.物質獎勵初次進貨額達到上表規(guī)定金額的經銷商，恒燁公司將一次性獎勵面包車一輛。.精神獎勵公司設立銷售榜樣、能手等獎項，對銷售業(yè)績突出的經銷商，公司頒發(fā)榮譽證書并贈牌匾以示鼓舞。（四）價格政策；恒燁公司提供統(tǒng)一的價格政策，經銷商必須嚴格遵循：價格品名代理價批發(fā)價統(tǒng)一零售價56.00元67.00元86.00元（五）價格治理；經銷商應自覺配合廠家愛護產品價格，嚴格執(zhí)行千美鶴的統(tǒng)一定價，共創(chuàng)雙贏局面。對擅自改變零售價者，趕忙取消其經銷商資格。（七）市場治理保證金制度；人、目的：為進一步加強及規(guī)范市場治理，保證經銷商的權益，杜絕沖貨及降價出貨等違規(guī)行為。B、收取原那么及額度：市場劃分金額C類市場收取保證金5萬元B類市場收取保證金8萬元。A類市場收取保證金12萬元。C、市場治理保證金享有利息，合同終止后余額利息返還，具體執(zhí)行見合同范本有關條款。（八）其它政策；如貨款政策、銷售打算、運輸、退貨、市場治理等詳見經銷合同范本。讓我們一起攜手，將千美鶴常青源這一新概念產品帶進市場，帶進消費者中，制造和培養(yǎng)凈化細胞這一全新市場上的第一品牌，獵取市場對眼光敏捷的先鋒人物的獎勵。招商流程

為愛護甲、乙雙方的合法權益，依照國家有關法律、法規(guī)規(guī)定本著互惠互利、共同進展的原那么，經雙方充分協(xié)商，特訂立本合同。一、授權甲方授權乙方作為廣州恒烽實業(yè)進展千美鶴產品在 地區(qū)的獨家經銷商。二、合同執(zhí)行期/本:合同執(zhí)行J，期為 年年 ^~月 I1^^^ 年年 ^~月 日三、本合同簽定之日，乙方必須將合同保證金 萬元人民幣匯到甲方指定的帳戶上。假設逾期未交足上述款項，那么視為乙方撕毀合同，甲方有權在該地區(qū)重新征召獨家經銷商。三、本合同執(zhí)行期內，乙方的首次進貨額為 萬元人民幣。本合同簽定之后，乙方保證于 年 月 日前按規(guī)定將首批進貨款匯到甲方指定的帳戶上。假設逾期未交足上述款項，那么視為乙方撕毀合同，甲方有權在該地區(qū)重新征招獨家經銷商，并扣除乙方保證金。四、本合同執(zhí)行期內，乙方全年銷貨任務為 萬元人民幣。年終完成任務甲方將返利2%對乙方進行獎勵，超額部分按3%獎勵。五、本合同執(zhí)行期內，為共同做好乙方經銷地區(qū)的終端市場，在乙方首期貨款全部到達甲方帳戶后，甲方按時供貨。乙方收到貨后保證在天內，在該地區(qū)A類終端布貨80%以上。六、供貨及相關細那么合同供貨價格：執(zhí)行甲方制定的產品代理價。即：元/盒。貨款支付方式：A.規(guī)定時期內以銀行匯款、匯票或現(xiàn)金的形式交付甲方。B.除甲方出具蓋有甲方合同章的書面通知〔原件〕外，乙方不得給甲方市場人員任何形式現(xiàn)金及物資的借支。否那么，對此產生的一切后果甲方不予承認。進貨程序乙方先填寫要貨中請〔加蓋公章并簽字〕，交給甲方代表，或給甲方公司；甲方以該申請物資數(shù)量預備物資。乙方在發(fā)出申請5個工作日內將該批貨款全額匯到甲方銀行帳戶甲方在收到乙方貨款后10個工作日內，按乙方的要貨清單將產品發(fā)往乙方所經銷區(qū)域內指定的地點，并通知乙方。屬于不可抗拒的意外緣故〔如鐵路、公路、海運等事故〕使甲方延誤供貨期，乙方不追究甲方責任。發(fā)貨地點及運輸合同發(fā)貨地點：合同到貨地點：乙方指定港站、地址、簽收人。以上幾點變更，乙方均須出具書面證明通知甲方，否那么由此產生的一切責任由乙方承擔。運費確定：從發(fā)貨地到達合同交貨地的長途鐵路或公路運費由甲方承擔，卸貨費用及市內短途運輸費用由乙方承擔。甲方保證將產品保質、保量，按期交付乙方。乙方必須在收貨3個工作日內通知甲方，逾期未通知甲方視為已收到物資。七、價格治理為保證全國經銷商利益，千美鶴系列產品執(zhí)行全國統(tǒng)一零售價格。批發(fā)價為乙方出貨的最低價格，不得降低。如違反合同所列條款內容，公司將采取相應的處罰。經銷商均不得擅自以任何名義〔包括促銷、優(yōu)待活動等〕降低全國統(tǒng)一零售價格和批發(fā)價格銷售產品，杜絕不正當?shù)膬r格競爭。凡發(fā)生違價銷售時，乙方同意按違約責任自愿同意處罰。憑違價發(fā)票每發(fā)生一次處以發(fā)票面額的三倍罰款，該罰款在下一筆進貨款中先行扣除。八、市場治理甲方產品實行發(fā)貨編碼/噴碼機編碼跟蹤監(jiān)測制度。乙方在物資簽收后即說明對該批產品編碼區(qū)間的確認。乙方只能向所簽發(fā)獨家經銷商的區(qū)域范疇內供貨，不得向其它地市直截了當供貨，假設顯現(xiàn)以下情形，視為乙方違約，甲方能夠對乙方處以 萬元以內的罰款，并有權取消乙方的經銷資格。乙方向其它地市供貨，數(shù)量在拾箱〔含累計〕以上的。乙方下屬的分銷商向其它地市供貨，數(shù)量在伍箱〔含累計〕以上的。假設在乙方獨家經銷區(qū)域外零售點，顯現(xiàn)乙方收成編碼區(qū)間內物資的，由乙方以該零售點零售價全部回購該批產品。九、終端投入打算與廣告治理在本合同執(zhí)行期內，甲方保證媒體投放打算進行投入；關于乙方進貨額低于合同限定進貨額〔第四條〕的地區(qū)，甲方有權單方降低媒體投入量，直至取消投入。推廣執(zhí)行期間，乙方有不同意見的可與甲方駐地代表共同協(xié)商，并向甲方提出書面意見，經甲方審核同意后方可執(zhí)行。除甲方按打算提供的各種宣傳資料、促銷用品之外，乙方自行公布的廣告或組織的促銷活動，所涉及的費用由乙方自行承擔，但甲方可協(xié)助進行設計、策劃或指導實施。乙方須為產品配備專門的咨詢人員及售后服務人員，做到跟蹤銷售、跟蹤服務，甲方須負責培訓乙方相關人員。1^一、雙方的權益、義務甲方的權益A.有對乙方經營的咨詢權。B.對違反本合同的行為有處罰權，情節(jié)嚴峻的，能夠直截了當追究乙方的經濟、法律責任。C.在乙方發(fā)生沖貨時，甲方有權查看乙方帳目。D.甲方有權對合同簽訂后15個工作日內未發(fā)生首批交易的地區(qū)重新招商并不予退還合同保證金。甲方義務有按照合同規(guī)定愛護乙方合法權益的義務。有按時供貨，保證物資質量和提供經營信息的義務。保證不向獨家經銷商區(qū)域內的任何其它單位直截了當供貨。為乙方提供產品上市所需的相關資料和文件。產品顯現(xiàn)質量問題，有義務進行無償退換，，并承擔其中運費。乙方的權益有在合同范疇內的自主經營權和獨家經營權。有按照甲方要求，按月、時期上報銷售反饋信息的義務。乙方須將分銷給客戶名稱、地址、發(fā)貨編號、合同登記在發(fā)票上，以備發(fā)生沖貨時甲方查找。乙方不得跨合同規(guī)定的地區(qū)經營。在合同簽訂之日，乙方須向甲方交納約定數(shù)量的合同保證金。乙方不得經營假冒侵權產品，并有義務協(xié)助甲方共同處理上述問題。十二、按本合同規(guī)定，乙方到年底如完成或超額完成合同任務量，甲方按合同規(guī)定全年進貨額的2%返利，超出部分按3%返利。十三、退換貨制度在試銷期內〔試銷期為90天〕，甲方同意給予產品品類間的調換。乙方在合同有效期內被解除合同時，為降低乙方的經營風險，甲方履行退貨制度。在試銷期間內，乙方退貨總值不超過合同確定的進貨額度。乙方保證退貨產品有效期在6個月以上，且產品完好無損，方可向甲方退貨。退貨中發(fā)生的運費、保險費等所有相關費用均由乙方承擔。十四、解除合同后的有關條款乙方應對甲方經營內容連續(xù)承擔保密義務。乙方退還所有的文件、資料、授權托付書等〔包括復制品〕。乙方如違約，乙方同意按照侵犯甲方知識產權論處。十五、違約責任甲、乙雙方同意本合同全部條款，如有違約按國家有關法律、法規(guī)解決。由于不可抗拒因素或國家政策變動等專門情形造成的違約行為，雙方協(xié)商解決。十六、管轄法院甲、乙雙方如發(fā)生糾紛，由甲方所在地法院管轄。十七、合同生效本合同經甲、乙雙方代表簽字、蓋章后趕忙生效。十八、以下合同附件與本合同具有同等法律效力附件1:授權書附件1:授權書附件2：反傾銷協(xié)議附件3：總經銷認聘書附件4：打假合作協(xié)議附件5：運輸安全協(xié)議本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商確定后作為補充合同監(jiān)督執(zhí)行。本合同一式四份，均為正本，雙方各執(zhí)兩份。甲方〔蓋章〕：廣州恒燁實業(yè)進展 乙方〔蓋章〕:簽字： 簽字：開戶行： 開戶行：帳號： 帳號：地址： 地址：日期:日期:

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我公司產品實行連續(xù)編碼跟蹤監(jiān)測制度〔每個包裝單元都有一個條型碼序列號〕經銷商在物資簽收后即說明對該產品編碼區(qū)間的確認。經銷商只能向所簽發(fā)獨家經銷的區(qū)域范疇內供貨，不得向其它省市直截了當供貨，假設顯現(xiàn)以下情形，那么視為經銷商違約。(1)經銷商向其它省市供貨，數(shù)量在拾箱〔含累計〕以上的；(2)經銷商下屬的分銷商向其它省市和國外供貨，數(shù)量在伍箱〔含累計〕以上的；假設在經銷商獨家經銷區(qū)外零售點，顯現(xiàn)經銷商收貨編碼區(qū)間內物資的，那么由經銷商以該零售點的零售價回購該批產品。期望各經銷商認真遵守市場文明操作規(guī)那么，共同獵取各自的最大利益。甲方：蓋章：甲方：蓋章：日期：年月日蓋章：日期：年月日附件3總經銷認聘書廣州恒燁實業(yè)進展