經(jīng)營策略分析-品牌服裝加盟之路

經(jīng)營策略分析品牌服裝加盟之路隨著科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展，尤其服裝行業(yè)的發(fā)展更能體現(xiàn)時代發(fā)展步伐。服裝品牌多樣化，多層次化。聚優(yōu)品購網(wǎng)進行深入了解分析，而作為與一般大眾服裝加盟品牌的對比，高檔品牌服裝加盟更能夠體現(xiàn)女人的身份、奢華生活，是遠離一般階層女人的消費品，因此從其本質(zhì)來說，高檔品牌服裝加盟是一種高端奢侈消費品。基于這個認識，高檔品牌服裝加盟的營銷只有遵循高端奢侈消費品的品牌經(jīng)營規(guī)律，才能成功的經(jīng)營高檔品牌服裝加盟。高端奢侈消費品既是一個客觀概念，又是一個主觀印象，在我們的倫理上含有貶義。對某些人來說是高端奢侈品，對另一些人來說卻是大路貨。有些品牌被50%的公眾評為高端奢侈品，卻被另50%的公眾評為普通消費品。高檔品牌服裝加盟品牌經(jīng)營分析：如果將高檔品牌服裝加盟定義為高端奢侈消費品，這代表著什么呢?它所意味代表的所謂“高端奢侈”都有哪些要素?從經(jīng)濟意義上看，高端奢侈品指的是市場上價值/質(zhì)量關(guān)系比值最高的產(chǎn)品，理解高檔品牌服裝加盟品牌應(yīng)該從這個角度來著手，而不應(yīng)僅僅指巴黎高檔品牌訂做時裝公會頒授頭銜的18個品牌制作的“高檔品牌時裝”?！百|(zhì)量”一詞，按照經(jīng)濟學(xué)家的衡量尺度，即有形的標準，麥肯錫把高端奢侈品定義為“定價高于大眾消費品”的商品。這個經(jīng)濟學(xué)定義包含品牌基本效用的概念。在這里，問題的關(guān)鍵不是絕對價格，而是高端奢侈品與普通消費品的差價。同樣道理，高檔品牌服裝加盟品牌與普通服裝加盟品牌的分界線就是它們之間的差價。詞源學(xué)可以幫助澄清這一概念。Luxury源于“Lux”，拉丁文的意思是“光”。這可以理解高檔品牌服裝加盟作為高端奢侈品的典型特征：高檔品牌服裝加盟品牌是閃光的。高檔品牌服裝加盟品牌的可視性很關(guān)鍵。奢華應(yīng)當是消費者所看得見的。所以，高檔品牌服裝加盟通過標識把內(nèi)在特征外化：品牌的標記一定要看得見，摸得著。比如GianniVersace范思哲在所有產(chǎn)品分項與副牌的設(shè)計中，都可以容易地在圖案或吊牌上看到“Mdusa蛇發(fā)魔女”頭像，象征GianniVersace帶著神話色彩的設(shè)計精神，代表著致命的吸引力，她的美貌迷惑人心，使見到她的人即刻化為石頭。范思哲一生都在追求這種美的震懾力，他的作品中總是蘊藏著極度的完美，以致瀕臨毀滅的強烈的張力。高檔品牌服裝加盟的品牌標識是美的化身，也是**的藝術(shù)表現(xiàn)形式。高檔品牌服裝加盟是一個時代高檔品牌趣味的體現(xiàn)，應(yīng)該給人以啟迪和靈感。它代表高檔品牌白領(lǐng)女性階層特定的文化和生活方式。高檔品牌服裝加盟品牌已經(jīng)成為“討人喜歡的標志”，消費者需要定義自己的個性，就去購買某種生活方式，眼光獨到的意大利設(shè)計師MaxMara、GiorgioArmani、GianniVersace、Gucci、Prada、Fendi、D&G……日益贏得眾多追隨者的青睞，因為這些品牌詮釋了消費者自己的文化理解和對生活方式的認同。高檔品牌服裝加盟品牌不僅僅是消費品，還是高檔品牌白領(lǐng)女性高雅趣味標準。女人們需要高檔品牌服裝加盟品牌來表達自己，以使自己符合自己社交圈的趣味。高檔品牌服裝加盟不僅依靠消費者的信賴，還要有自身的機制、戰(zhàn)略構(gòu)想和趣味標準，并不遺余力的為實現(xiàn)這些目標而努力。正如光帶來生命和繁榮，高檔品牌服裝加盟品牌也具有象征意義。在美國，每一個高檔品牌成衣品牌都有自己很明確的定位，傳達著屬于品牌本身的象征意味。如“Polo”代表著美國正統(tǒng)的中上階層的生活方式;“Tommy”則詮釋了美國年輕一代的生活方式;“Naulica”意味著運動、旅行和海洋;“CK”則代表著逼人的性感和活力。高檔品牌服裝加盟品牌應(yīng)當是創(chuàng)意和靈感的化身。生產(chǎn)高檔品牌服裝加盟的企業(yè)由富有創(chuàng)新精神的精英組成，他們的獨創(chuàng)性吸引上等社會和社會中的精英群體。高檔品牌服裝加盟對其消費者也有高要求：購買高檔品牌服裝加盟的支付能力和對高檔品牌服裝加盟本身藝術(shù)品位的鑒賞力。除了詞源學(xué)，社會學(xué)和歷史學(xué)也可以幫助我們跟進一步理解luxury一詞的含義。高端奢侈品是貴族階層的標志，是高檔品牌人士與社會上的蕓蕓眾生分離出來。從這個意義上說，高檔品牌服裝加盟把以往貴族品位和地位以商品形式固化并延續(xù)下來。在一個早已廢除了貴族制度的民主社會，高檔品牌服裝加盟卻又保留下來并重復(fù)貴族社會的某種社會理想和價值觀念，這的確不可思議。高檔品牌服裝加盟品牌使產(chǎn)品名揚四海，為擁有它的女性帶來榮耀和顯貴。古馳(gucci)就是這方面的典型例子，古馳品牌一直以生產(chǎn)高檔豪華產(chǎn)品著名。無論是鞋、包還是服裝，都以身份與財富之象征成為富有的上流社會的消費寵兒。而法國的著名時尚品牌克里斯汀·迪奧(簡稱CD)，一直是炫麗的高檔品牌服裝加盟的代名詞。他選用高檔的華麗、上乘的面料表現(xiàn)出耀眼、光彩奪目的華麗與高雅服裝加盟，倍受時裝界關(guān)注。他繼承著法國高檔品牌服裝加盟的傳統(tǒng)，始終保持高檔品牌華麗的設(shè)計路線，做工精細，迎合上流社會成熟女性的審美品味，象征著法國時裝文化的最高精神，迪奧品牌在巴黎地位極高。所以高檔品牌服裝加盟就不僅僅是服裝，它的社會意義要比一般服裝加盟品牌要豐富的多，也要引人注目得多。高檔品牌服裝加盟品牌管理規(guī)則高檔品牌服裝加盟作為一種高端奢侈品品牌，其管理有著自身的特點和規(guī)律。例如，高檔品牌服裝加盟要區(qū)別對待長期客戶和非客戶，維護客戶的權(quán)益，為身處社會上層的女人們創(chuàng)造一種優(yōu)越感和距離感，不能與大眾混為一談。通過價格、專賣等銷售方式和超然的審美趣味，對不速之客設(shè)置障礙。要讓高檔品牌服裝加盟品牌成為所有普通女人都夢寐以求卻只能為少數(shù)女人所擁有的理想服裝。這種內(nèi)與外的辯證關(guān)系還表現(xiàn)在媒體中。強化高檔品牌服裝加盟消費者的品牌認知比實際銷售要重要得多。認識品牌的人數(shù)與實際消費品牌的人數(shù)之間巨大的差距恰恰是高端奢侈品具有極大魅力的關(guān)鍵。大眾服裝加盟品牌則完全相反：擴大知名度，鼓勵大眾消費，而不是抑制消費。正因如此，香奈爾一副小小的耳墜賣價高達900元，而愛瑪仕絲巾賣價則高達千元甚至數(shù)千元。反之，不采取抑制消費的手段就無法維持客戶的利益。雖然現(xiàn)代社會是民主社會，人們還是少不了等級、地位、階層。一旦超市的貨架也擺上了高檔品牌時，這種差異就不存在了。比如在法國，維頓(Vuitton)手提包的大批上市影響其作為高端奢侈品品牌的聲譽。同樣，香奈爾的T恤銷量之大，遠遠超出了預(yù)想的數(shù)量。毫無疑問，香奈爾的名字為女人們所喜愛。在營銷這樣一個小小的T恤過程中，營銷人員忽略了一個關(guān)鍵因素：商品必須與其品牌想想保持一致，否則它只是一個品牌的標識。真正的高檔品牌服裝加盟品牌要表里一致、名副其實。如果二者脫節(jié)，高檔品牌服裝加盟品牌就會將檔次，同大眾服裝加盟品牌“同流合污”。當高檔品牌服裝加盟品牌先打退堂鼓，不再堅持高檔品牌的策略，就等于鼓勵消費者購買假貨。他們出售的不是產(chǎn)品，而是品牌最后的一道光環(huán)。從短期利益著眼，大銷量和增發(fā)加盟店的執(zhí)照、擴張品牌產(chǎn)品和增加經(jīng)營品種等都是較為實惠的策略。但這樣做的結(jié)果是以高檔品牌服裝加盟品牌的民主化、大眾化和迅速商品化為代價的，而高檔品牌服裝加盟品牌應(yīng)當與大眾保持一定的距離，使消費者享有特權(quán)階層的尊貴感。這方面的教訓(xùn)在圣羅蘭那里是非常深刻的，當圣·洛朗在1962年創(chuàng)立自己品牌的時候，只有26歲，那個時候他已經(jīng)非常著名。他的天分讓當時法國女設(shè)計師嘉布莉爾·夏奈爾(CocoChanel)把他當成自己的繼承人。圣·洛朗重新詮釋了現(xiàn)代時尚的理念。在經(jīng)營方面，他是個把成衣設(shè)計當作嚴肅商業(yè)經(jīng)營的人，也是批通過品牌注冊促進銷售增長的人。圣羅蘭旗下生產(chǎn)大量產(chǎn)品，從圣羅蘭的香煙到在東京地鐵里賣125美元的圣羅蘭塑膠鞋，這種戰(zhàn)略最終毀掉了圣羅蘭的品牌。世界各地九種不同的店鋪設(shè)計，大量生產(chǎn)一系列廉價商品的各種商標缺乏協(xié)調(diào)，這進一步打碎了品牌的統(tǒng)一形象。20世紀90年代初，一些高檔品牌的百貨公司將這一品牌的商品大幅降價，使它很快被阿美尼、夏奈爾及后來復(fù)蘇的