采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧講義課件

采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧講義怎樣思想，就有怎樣的生活采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧講義怎樣思想，就有怎樣的生活1采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技2第一部分供應(yīng)商管理與跨部門(mén)協(xié)作第一部分3、供應(yīng)商管理面臨的挑戰(zhàn)1、高科技的發(fā)展和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),供應(yīng)商開(kāi)發(fā)難度越來(lái)越高。原料價(jià)格和能源上漲與產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格竟?fàn)幟芡怀?、關(guān)鍵設(shè)備和零部件供應(yīng)商價(jià)壟斷,開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商難度大4、買(mǎi)賣(mài)各方不愿犧牲自身利益,缺乏透明度,建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系障礙多。、ERP系統(tǒng)在實(shí)施過(guò)程中,缺乏合適的外部環(huán)境,有效性受到限制。6、高層領(lǐng)導(dǎo)的決策與采購(gòu)業(yè)務(wù)部門(mén)的操作存在差距7、客戶(hù)需求多變,給采購(gòu)、計(jì)劃、生產(chǎn)與銷(xiāo)售的協(xié)調(diào)和快速反應(yīng)提出了更高的要求。、供應(yīng)商管理面臨的挑戰(zhàn)4二、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與跨部門(mén)協(xié)作要搞好一個(gè)部門(mén)工作單靠自身力量是不夠的采購(gòu)、銷(xiāo)售、技術(shù)設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)等部門(mén)之間的良好協(xié)作是提高運(yùn)作效率和對(duì)客戶(hù)需求反應(yīng)的關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系管理CRM銷(xiāo)售目實(shí)施計(jì)劃>項(xiàng)目實(shí)施設(shè)計(jì)跨部門(mén)關(guān)系管目采購(gòu)計(jì)項(xiàng)目實(shí)施生產(chǎn)}客戶(hù)采購(gòu)質(zhì)量控制質(zhì)量供應(yīng)商早項(xiàng)目實(shí)施期介入二、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與跨部門(mén)協(xié)作5企業(yè)采購(gòu)典型的跨部門(mén)協(xié)作不良的問(wèn)題需求個(gè)性化強(qiáng)技術(shù)更新快周期長(zhǎng)設(shè)計(jì)與采購(gòu)為道[質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與檢測(cè)PMC不準(zhǔn)供貨不物流不暢積壓缺貨客戶(hù)滿(mǎn)意度低企業(yè)采購(gòu)典型的跨部門(mén)協(xié)作不良的問(wèn)題6(1)跨部門(mén)協(xié)作不良的原因部門(mén)之間考慮自身利益缺少溝通信息主動(dòng)性業(yè)務(wù)程序不完善人際關(guān)系影響業(yè)務(wù)操作的規(guī)范性部門(mén)之間未建立為內(nèi)部客戶(hù)服務(wù)與過(guò)程評(píng)審監(jiān)督體制管理機(jī)構(gòu)設(shè)置不夠完善,信息溝通不暢、反應(yīng)慢任何部門(mén)要有所作為離不開(kāi)跨部門(mén)協(xié)作和支持(1)跨部門(mén)協(xié)作不良的原因7(2)跨部門(mén)協(xié)作不良帶來(lái)的問(wèn)題◆需求申請(qǐng)、計(jì)劃審批與庫(kù)存控制協(xié)調(diào)不夠。緊急需求多、需求申請(qǐng)人對(duì)需求變化規(guī)律把握不準(zhǔn),計(jì)劃控制人對(duì)庫(kù)存控制力度不夠◆產(chǎn)品編碼不規(guī)范,質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)描述不明確◆采購(gòu)與質(zhì)保、工程技術(shù)部門(mén)溝通不暢,技術(shù)更改與新品開(kāi)發(fā),采購(gòu)處于被動(dòng)地位◆供應(yīng)商管理和監(jiān)控力度不夠,供應(yīng)商供貨不夠及時(shí)、質(zhì)量有時(shí)不穩(wěn)定◆供應(yīng)商考核有制度但執(zhí)行力不夠?！舨少?gòu)部門(mén)不能主動(dòng)事先向倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)提供到貨時(shí)間、驗(yàn)收要求和索賠標(biāo)準(zhǔn)等信息(2)跨部門(mén)協(xié)作不良帶來(lái)的問(wèn)題8四、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)中采購(gòu)與SQE的協(xié)作四個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題1、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)中采購(gòu)與品質(zhì)開(kāi)發(fā)協(xié)作關(guān)系(1)采購(gòu)職責(zé)詢(xún)價(jià)、比價(jià)供應(yīng)商調(diào)查供應(yīng)商開(kāi)發(fā)牽頭與全過(guò)程管理(2)品質(zhì)開(kāi)發(fā)職責(zé)前期質(zhì)量策劃-APQP供應(yīng)商質(zhì)量能力評(píng)估首試、中試、批試認(rèn)可供應(yīng)商質(zhì)量控制與持續(xù)改進(jìn)四、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)中采購(gòu)與SQE的協(xié)作四個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題92、采購(gòu)與開(kāi)發(fā)品保如何緊密合作搞好供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇處理好質(zhì)量與價(jià)格權(quán)衡關(guān)系>處理好前期質(zhì)量評(píng)估和質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)的關(guān)系≯處理好質(zhì)量描述、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量檢測(cè)手段一致性的關(guān)系處理好物流管理與質(zhì)量控制的關(guān)系3、如何強(qiáng)化采購(gòu)部門(mén)的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、管理與評(píng)估的核心功能>前期參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)注重詢(xún)價(jià)、比價(jià)與供應(yīng)商成本構(gòu)成分析提升談判簽約能力2、采購(gòu)與開(kāi)發(fā)品保如何緊密合作搞好供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇10第二部分詢(xún)價(jià)、比價(jià)、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析采購(gòu)談判的基礎(chǔ)第二部分詢(xún)價(jià)、比價(jià)、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析11采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧講義課件12采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧講義課件13采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧講義課件14采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧講義課件15采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧講義課件16采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧講義課件17采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧講義課件18采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧講義課件19采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧講義課件20采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧講義課件21采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧講義課件22采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧講義課件23采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧講義課件24采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧講義課件25采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧講義課件26采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧講義課件27采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧講義課件28采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧講義課件29采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧講義課件30采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧講義課件31采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧講義課件32采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧講義課件33采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧講義課件34采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧講義課件35采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧講義課件36采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧講義課件37采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧講義課件38采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧講義課件39采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧講義課件40采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧講義課件41采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧講義課件42采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧講義課件43采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧講義課件44

1、最靈繁的人也看不見(jiàn)自己的背脊?！侵?/p>

2、最困難的事情就是認(rèn)識(shí)自己?！ＥD

3、有勇