房地產(chǎn)公司人事主管個人工作總結(jié)及計劃范本（3篇）

第10頁共10頁房地產(chǎn)公?司人事主?管個人工?作總結(jié)及?計劃范本?(一)?、全面啟?動招商程?序，注重?成效開展?工作招?商工作是?“特洛伊?城”項目?運營的重?要基礎(chǔ)。?該工作開?展順利與?否，也直?接影響公?司的項目?銷售。因?此，在新?的一年，?招商應(yīng)有?計劃地、?有針對性?地、適時?適量地開?展工作。?1、合?理運用廣?告形式，?塑造品牌?擴大營銷?新的一?年公司將?擴大廣告?投入。其?目的一是?塑造“特?洛伊城”?”品牌，?二是擴大?樓盤營銷?。廣告宣?傳、營銷?策劃方面?，“特洛?伊城”應(yīng)?在廣告類?種、數(shù)據(jù)?統(tǒng)計、效?果評估、?周期計劃?、設(shè)計新?穎、版面?創(chuàng)意、色?調(diào)處理等?方面下功?夫，避免?版面雷同?、無效重?復(fù)、設(shè)計?呆板、缺?乏創(chuàng)意等?現(xiàn)象的產(chǎn)?生。2?、努力培?養(yǎng)營銷隊?伍，逐步?完善激勵?機制策?略陳述書?可以如下?所示：?目標市場?：高收入?家庭，特?別注重于?男性消費?者及各公?司，注重?于外企。?產(chǎn)品定?位：質(zhì)量?高檔的外?銷房。有?商用、住?家兩種。?價格：?價格稍高?于競爭廠?家。配?銷渠道：?主要通過?各大房地?產(chǎn)代理公?司代理銷?售。服?務(wù)：提供?全面的物?業(yè)管理。?廣告：?針對市場?定位策略?的定位的?目標市場?，開展一?個新的廣?告活動，?著重宣傳?高價位、?高舒適的?特點，廣?告預(yù)算增?加___?_%。?研究與開?發(fā)：增加?____?%的費用?以根據(jù)顧?客預(yù)購情?況作及時?的調(diào)整。?使顧客能?夠得到的?滿足。?市場營銷?研究：增?加___?_%的費?用來提高?對消費者?選擇過程?的了解，?并監(jiān)視競?爭者的舉?動。一?、行動方?案策略?陳述書闡?述的是用?以達到企?業(yè)目標的?主要市場?營銷推動?力。而現(xiàn)?在市場營?銷策略的?每一要素?都應(yīng)經(jīng)過?深思熟慮?來作回答?：將做什?么什么時?候去做誰?去做將花?費多少等?等具體行?動。二?、預(yù)計盈?虧報表?行動方案?可使經(jīng)理?能編制一?個支持該?方案的預(yù)?算，此預(yù)?算基本上?為一項預(yù)?計盈虧報?表。主管?部門將審?查這個預(yù)?算并加以?批準或修?改。三?、控制?計劃的最?后一部分?為控制，?用來控制?整個計劃?的進程。?通常，目?標和預(yù)算?都是按月?或季來制?定的。這?樣公司就?能檢查各?期間的成?果并發(fā)現(xiàn)?未能達到?目標的部?門.房?地產(chǎn)公司?人事主管?個人工作?總結(jié)及計?劃范本（?二）(?一)、經(jīng)?營管理指?標完成情?況上半?年公司緊?緊圍繞年?初總公司?制定的_?___度?經(jīng)營計劃?指標開展?各項工作?，努力克?服各種不?利因素，?齊心協(xié)力?，扎實工?作，基本?完成了上?半年工作?目標計劃?。1、?項目工程?實現(xiàn)竣工?面積平方?米(__?__樓平?方米、_?___平?方米、_?___平?方米、_?___平?方米、_?___平?方米、_?___平?方米、_?___平?方米、_?___平?方米、_?___平?方米、_?___平?方米、_?___平?方米、_?___平?方米、_?___平?方米)，?完成上半?年計劃的?____?%。2?、圓滿完?成了1、?2、3、?4、__?__樓的?交房工作?(___?_樓計劃?____?月___?_日交房?、___?_樓計劃?____?月___?_日交房?、20計?劃___?_月__?__日交?房)，截?至___?_月__?__日共?計交付3?50套。?(二)?、項目銷?售完成情?況上半?年(截止?____?月___?_日)商?品房銷售?共計26?套(其中?住宅25?套，商鋪?1套);?完成銷售?面積__?__平方?米(其中?住宅銷售?____?平方米，?商鋪銷售?____?平方米)?;實現(xiàn)銷?售收入_?___萬?元(其中?住宅實現(xiàn)?銷售收入?____?萬元，商?鋪實現(xiàn)銷?售收入_?___萬?元);完?成上半年?計劃的_?___%?。上半?年公司在?銷售中組?織了多次?有成效、?有特色的?的宣傳活?動，為促?進銷售打?下了堅實?的基礎(chǔ)：?籌備參與?了沈陽市?房管局主?辦的"沈?陽市夏季?房交會"?活動，聯(lián)?系參與了?沈北看房?團活動。?各項活動?的組織都?取得了較?好的經(jīng)濟?效益和社?會效益，?從不同程?度上提高?了項目的?知名度和?美譽度;?同時公司?還加強了?商品房售?后管理工?作，售后?工作不僅?解決了業(yè)?主的維修?困惑，同?時又樹立?了公司的?正面形象?，提升了?公司美譽?度，上半?年共接報?修戶__?__戶，?維修質(zhì)量?合格率達?____?%，維護?了公司的?良好信譽?和社會形?象。(?三)、項?目工程施?工節(jié)點完?成情況?項目開發(fā)?建設(shè)工程?。在各位?領(lǐng)導(dǎo)的大?力支持下?，沈陽公?司集中精?力，先后?在現(xiàn)場召?開多次工?程協(xié)調(diào)會?，全力以?赴抓工程?建設(shè)，保?證了按期?交房。截?至上半年?項目工程?主要完成?了以下工?作：1?、1-_?___樓?工程收尾?完成，已?竣工交付?業(yè)主;?2、6-?9、__?__樓已?于交付使?用，上半?年工程維?保工作正?常進行;?3、1?0-__?__樓已?于通過竣?工初驗，?上半年主?要進行了?初驗問題?整改，計?劃___?_月__?__日整?改完成，?達到竣工?交付條件?;4、?15、_?___樓?室內(nèi)刮大?白、室內(nèi)?零星修補?、室外散?水、臺階?、坡道等?項目施工?已完成，?目前剩余?不銹鋼欄?桿制安、?正壓送風?百葉制安?、外墻(?上料口)?涂料修補?等分項工?程正在施?工中，計?劃___?_月__?__日施?工完成，?達到竣工?驗收條件?;5、?17、1?8、19?、___?_樓于_?___月?底通過竣?工初驗，?目前正在?進行初驗?問題整改?工作，計?劃___?_月__?__日達?到竣工交?付條件;?7、會?所外墻面?磚、屋面?瓦、室內(nèi)?抹灰基本?完成，計?劃___?_月__?__日達?到竣工驗?收條件;?8、給?水、消防?、燃氣、?暖氣、雨?水、污水?外網(wǎng)均已?施工完成?;9、?弱電監(jiān)控?外網(wǎng)正在?施工，目?前已完成?管路及線?路敷設(shè)，?計劃__?__月_?___日?施工完成?;10?、強電外?網(wǎng)正在施?工，目前?已完成管?路敷設(shè)、?箱變基礎(chǔ)?澆筑，計?劃___?_月__?__日完?成自維部?分電纜敷?設(shè)及高低?壓設(shè)備安?裝;1?1、有線?電視及寬?帶外網(wǎng)施?工均已完?成，計劃?____?月___?_日信號?接入戶內(nèi)?;12?、園區(qū)瀝?青道路路?槽、山皮?石底基層?已完成，?水泥穩(wěn)定?層完成_?___%?，計劃_?___月?____?日瀝青砼?面層鋪裝?完成;?13、園?區(qū)景觀綠?化工程：?西立面圍?墻砌筑、?抹灰、鐵?藝完成，?會所以西?多層、洋?房及1-?____?樓南側(cè)區(qū)?域種植土?換填完成?，景觀小?品完成_?___%?，主入口?大門主體?結(jié)構(gòu)完成?，計劃_?___月?____?日完成草?皮種植，?園區(qū)景觀?綠化基本?到位。?(四)、?存在的問?題及解決?措施1?、營銷方?面存在的?問題：?沈陽項目?與售樓中?心門前因?市政改造?，面對著?交通管制?、封路、?造成客戶?到銷售現(xiàn)?場以及客?戶到項目?現(xiàn)場難以?通行的影?響，大大?降低了對?客戶的吸?引力。導(dǎo)?致到訪、?成交量的?萎靡。因?面對項目?延期交房?、交付房?屋質(zhì)量問?題、項目?未達到交?付條件等?原因，導(dǎo)?致在市場?上我項目?口碑被大?大破壞，?意向客戶?的購買欲?望大大降?低。前印?象的消除?，最終達?到成交目?的。積極?與各個媒?體進行溝?通，在重?塑品牌形?象、產(chǎn)品?優(yōu)點上做?足工作。?2、項?目工程目?前存在的?問題(?1)、地?下室剩余?工程量還?較大，主?要為地下?室頂板及?墻板漏水?情況嚴重?，造成室?內(nèi)大白大?面積污染?;地下室?通風系統(tǒng)?、排污系?統(tǒng)設(shè)備電?源及配電?箱未到位?，人防系?統(tǒng)配電箱?及備用電?源(柴油?發(fā)電機組?)未到位?等。(?2)、會?所施工處?于停滯狀?態(tài)，剩余?工程較多?，主要為?室內(nèi)地熱?系統(tǒng)、樓?地面、大?白、外墻?涂料等項?目均未施?工，消防?控制室設(shè)?備未到位?，各相關(guān)?系統(tǒng)聯(lián)動?調(diào)試無法?進行。?(3)、?施工總包?方竣工資?料不齊備?，造成1?5、__?__樓、?會所、地?下室及各?單體樓商?業(yè)網(wǎng)點暫?無法組織?竣工報驗?。房地?產(chǎn)公司人?事主管個?人工作總?結(jié)及計劃?范本（三?）今年?以來，公?司在董事?會的領(lǐng)導(dǎo)?下，經(jīng)過?全體員工?的努力，?各項工作?進行了全?面鋪開，?“”品牌?得到了社?會的初步?認同?？?體上說，?成績較為?喜人。為?使公司各?項工作上?一個新臺?階，在新?的年度里?，公司將?抓好“一?個中心”?、搞好“?兩個建立?”、做到?“三個調(diào)?整”、進?行“四個?充實”、?著力“五?個推行”?。其房地?產(chǎn)公司年?度工作計?劃如下：?以__?__項目?建設(shè)為中?心，切實?完成營銷?任務(wù)_?___項?目，是省?、市重點?工程。市?委、市政?府對其寄?予了殷切?的期望。?由于項目?所蘊含的?社會效益?和潛在的?經(jīng)濟效益?，我們必?須把它建?成，而不?能搞砸;?我們只能?前進，而?不能停滯?甚或后退?。因此，?公司計劃?：(一?)確保一?季度工程?全面開工?，力爭年?內(nèi)基本完?成第一期?建設(shè)任務(wù)?。第一?期工程占?地面積為?____?畝，總投?資___?_億元，?建筑面積?____?萬平方米?。建筑物?為商業(yè)廣?場裙樓、?____?廈裙樓和?一棟物流?倉庫。?1、土地?征拆工作?。春節(jié)?前后務(wù)必?完成第一?期工程的?土地征拆?工作。元?月份完成?征地摸底?調(diào)查，_?___月?份完成征?地范圍內(nèi)?的無證房?屋的拆遷?。___?_月份完?成征地范?圍內(nèi)有證?房屋拆遷?及國土儲?備中心土?地和集體?土地的征?收工作。?各部門關(guān)?系的協(xié)調(diào)?，以總經(jīng)?理室為主?，顧問室?配合，工?程部具體?操作。工?程進入實?施階段后?，工程部?應(yīng)抓緊第?二期工程?的土地征?拆工作聯(lián)?系，適時?調(diào)整主攻?方向。?2、工程?合同及開?工。元?月份簽訂?招投標代?理合同，?工程進入?招投標階?段。__?__月份?確定具有?實力的施?工企業(yè)并?行簽訂施?工合同;?確定監(jiān)理?企業(yè)并行?簽訂監(jiān)理?合同。_?___月?份工程正?式開工建?設(shè)。另外?，工程部?應(yīng)加強工?程合同、?各類資料?的存檔管?理，分門?別類、有?檔可查。?建立一套?完整的工?程檔案資?料。3?、報建工?作。工?程部應(yīng)適?時做到工?程報建報?批，跟進?圖紙設(shè)計?。元月份?完成方案?圖的設(shè)計?;___?_月份完?成擴初圖?的設(shè)計。?在承辦過?程中，工?程部應(yīng)善?于理順與?相關(guān)部門?關(guān)系，不?得因報建?拖延而影?響工程開?工。4?、工程質(zhì)?量。_?___項?目是省、?市重點工?程，也是?____?品牌的形?象工程。?因而抓好?工程質(zhì)量?尤為重要?。工程部?在協(xié)助工?程監(jiān)理公?司工作的?同時，應(yīng)?逐漸行成?公司工程?質(zhì)量監(jiān)督?體系。以?監(jiān)理為主?，以自我?為輔，力?爭將__?__項目?建成為省?優(yōu)工程。?5、預(yù)?決算工作?。工程?部、財務(wù)?部必須嚴?格工程預(yù)?算、決算?工作的把?關(guān)。嚴格?執(zhí)行約定?的定額標?準，不得?擅自增加?工程量和?無據(jù)結(jié)算?。不得超?預(yù)算支付?工程款。?(二)?切實完成?年營銷任?務(wù)，力保?工程進度?不脫節(jié)?公司確定?的___?_醫(yī)藥商?鋪、產(chǎn)權(quán)?式酒店、?公寓式寫?字樓的銷?售年任務(wù)?為___?_億元。?該任務(wù)的?完成，直?接關(guān)系到?第一期工?程任務(wù)的?實現(xiàn)。故?必須做好?營銷這篇?大文章。?1、實?行置業(yè)任?務(wù)分解，?確保策劃?代理合同?兌現(xiàn)。?____?公司各類?樓盤的銷?售任務(wù)是?____?億元，其?中一季度?____?萬元、二?季度__?__萬元?、三季度?____?萬元、四?季度__?__萬元?。按所簽?協(xié)議書，?該任務(wù)的?承載體為?策劃代理?公司。經(jīng)?雙方商議?后，元月?份應(yīng)簽訂?新的年度?任務(wù)包干?合同。為?完成年度?營銷任務(wù)?，我們建?議：策劃?代理公司?可實行置?業(yè)任務(wù)分?解，到人?到片。而?不是單純?依靠招商?大廳或中?心活動。?可采取更?為靈活的?銷售方式?，全面完?成年銷任?務(wù)，在根?本上保證?工程款的?跟進。在?營銷形式?上，應(yīng)完?善團購、?中心活動?推介、上?門推介等?方案，努?力創(chuàng)造營?銷新模式?，以形成?自我營銷?特色。?2、合理?運用廣告?形式，塑?造品牌擴?大營銷?新的一年?，公司在?____?的基礎(chǔ)上?，將進一?步擴大廣?告投入。?其目的一?是塑造“?”品牌，?二是擴大?樓盤營銷?。廣告宣?傳、營銷?策劃方面?，應(yīng)在廣?告類種、?數(shù)據(jù)統(tǒng)計?、效果評?估、周期?計劃、設(shè)?計新穎、?版面創(chuàng)意?、色調(diào)處?理等方面?下功夫，?避免版面?雷同、無?效重復(fù)、?設(shè)計呆板?、缺乏創(chuàng)?意等現(xiàn)象?的產(chǎn)生。?3、努?力培養(yǎng)營?銷隊伍，?逐步完善?激勵機制?策劃代?理公司的?置業(yè)顧問?以及公司?營銷部的?營銷人員?，是一個?有機的合?作群體。?新的一年?，公司將?充分運用?此部分資?源。策劃?代理公司?首先應(yīng)抓?好營銷人?員基本知?識培訓(xùn)工?作，使營?銷人員成?為一支能?吃苦、有?技巧、善?推介的隊?伍。其次?是逐步完?善營銷激?勵機制，?在制度上?確立營銷?獎勵辦法?，具體的?獎勵方案?由營銷部?負責起草?。4、?拓寬融資?渠道，挖?掘社會潛?能擬采?取銀信融?資、廠商?融資、社?會融資、?國債融資?、集團融?資等方式?，拓寬融?資渠道。?通過讓股?、擴股等?辦