2023年每月個(gè)人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本（3篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023?年每月個(gè)?人工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?本寒冷?的冬天已?逝，萬(wàn)物?萌動(dòng)的春?天已經(jīng)來(lái)?了，在徐?徐春風(fēng)的?吹拂下，?____?月份已近?末尾。新?的一學(xué)期?，新的一?個(gè)月的開?始，我們?文藝部依?然在學(xué)生?會(huì)的大家?庭中成長(zhǎng)?者、發(fā)展?著、探索?者，這個(gè)?月我們部?門沒有舉?行重大的?活動(dòng)，主?要是配合?部門做一?些常規(guī)工?作，可是?我們依然?有所收獲?、有所提?高。以下?是我們部?門該月的?工作總結(jié)?。一、?配合總院?工作1?、由于學(xué)?校十佳主?持和十佳?歌手的總?決賽是在?該月舉行?，而我院?的主持人?某某和歌?手某某已?進(jìn)入決賽?，所以我?們配合總?院的工作?分發(fā)入場(chǎng)?卷，收支?持選手的?便利貼等?等。2?、為配合?總院的工?作，我們?部門開始?為總院的?五四活動(dòng)?選送節(jié)目?。二、?配合其它?部門的工?作1、?配合女生?部舉辦模?特大賽。?2、配?合社團(tuán)部?舉辦的義?賣義捐的?活動(dòng)。?3、配合?勞生部日?常的查衛(wèi)?生工作。?三、部?門常規(guī)工?作按時(shí)?召開部門?的工作會(huì)?議，策劃?____?月份的文?藝比賽活?動(dòng)，以及?對(duì)該活動(dòng)?進(jìn)行了宣?傳，并且?也為舉辦?該活動(dòng)做?了一些其?他的準(zhǔn)備?工作。?____?月份的工?作幾經(jīng)告?一段落，?對(duì)接以后?舉辦的活?動(dòng)我們會(huì)?更加充滿?信心，我?們會(huì)懷著?進(jìn)取向上?的良好態(tài)?度和精神?一向努力?著。2?023年?每月個(gè)人?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范本?（二）?____?月是寒冷?的，瑟瑟?的北風(fēng)，?讓我們裹?上了厚厚?的棉襖。?____?月是快樂?的，我們?又學(xué)到了?很多的本?領(lǐng)。__?__月也?是難忘的?，我們即?將告別_?___年?，迎來(lái)嶄?新的__?__年。?讓我們一?起回望這?特殊的_?___月?，重拾那?難忘的點(diǎn)?點(diǎn)滴滴。?我們開?展了“運(yùn)?動(dòng)身體”?、“高高?興興”兩?個(gè)主題活?動(dòng)。孩子?天生好動(dòng)?，我們的?身體是怎?樣動(dòng)的他?們充滿了?好奇。所?以在“運(yùn)?動(dòng)身體”?主題中，?很多需要?孩子自己?探索和嘗?試，從中?孩子們可?以獲得豐?富的身體?經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)?動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。?活動(dòng)中，?我們唱唱?《健康歌?》，跳跳?健康操;?語(yǔ)言活動(dòng)?《胖胖兔?減肥》，?讓孩子們?知道了不?做運(yùn)動(dòng)會(huì)?像胖胖兔?一樣胖，?多多鍛煉?身體好。?孩子們還?知道了各?種各樣的?球，瞧他?們的調(diào)查?表上，圖?文并茂地?將那么多?球的名稱?、玩法及?所用的身?體部位都?記錄了下?來(lái);科學(xué)?探索活動(dòng)?《身體怎?么動(dòng)》，?孩子們通?過(guò)動(dòng)動(dòng)胳?膊，踢踢?小腿，知?道人活動(dòng)?的地方叫?關(guān)節(jié)，還?在紙上把?能動(dòng)的地?方圈出來(lái)?，真能干?!許多活?動(dòng)都是開?放式的，?讓孩子來(lái)?主動(dòng)探索?，從而獲?得知識(shí)并?且提高身?體的協(xié)調(diào)?能力。除?了關(guān)于人?的運(yùn)動(dòng)外?，還和孩?子探索了?動(dòng)物的運(yùn)?動(dòng)，發(fā)現(xiàn)?了很多的?不同點(diǎn)，?并且通過(guò)?繪畫、歌?曲等方式?來(lái)掌握這?些知識(shí)，?孩子也非?常感興趣?。在“?高高興興?”主題中?，我們的?孩子們用?畫筆生動(dòng)?有趣的畫?下了《有?趣的表情?》，有哭?的，有笑?的，有傷?心的，有?難過(guò)的，?還涂上了?好看的顏?色，真漂?亮啊;音?樂活動(dòng)《?表情歌》?讓孩子們?體會(huì)到各?種表情的?有趣，并?能將不同?的表情和?與之相符?的動(dòng)作匹?配起來(lái)進(jìn)?行表演，?也知道生?氣了可以?做很多事?情來(lái)讓自?己不再生?氣。從中?孩子們感?受到快樂?和歡笑，?嘗試用多?種方法表?達(dá)自己的?心情，主?動(dòng)地在活?動(dòng)中感受?、體驗(yàn)、?分辨自己?的積極情?緒和消極?情緒，知?道從小做?一個(gè)快樂?的孩子，?在情緒情?感方面建?構(gòu)健康的?人格。?主題活動(dòng)?的順利開?展，與家?長(zhǎng)的密切?配合和積?極參與是?分不開的?，在這個(gè)?月中我們?還是繼續(xù)?保持與家?長(zhǎng)的緊密?聯(lián)系，主?動(dòng)讓家長(zhǎng)?了解近期?的活動(dòng)安?排，并讓?家長(zhǎng)參與?其中，為?家園共育?搭建了有?益的橋梁?。在這?短短的一?個(gè)月中，?孩子們有?了新的進(jìn)?步，但在?進(jìn)步的同?時(shí)，我們?仍發(fā)現(xiàn)了?不少問(wèn)題?：如有的?孩子回答?問(wèn)題前總?是忘了舉?手，張嘴?就說(shuō);有?的孩子喜?歡用武力?“解決”?問(wèn)題……?對(duì)此，我?們通過(guò)個(gè)?別談話、?共同討論?對(duì)錯(cuò)，督?促孩子們?遵守活動(dòng)?規(guī)則，做?一個(gè)大家?都喜歡的?好寶寶。?隨著時(shí)?間的腳步?一步一步?走向__?__，長(zhǎng)?大一歲的?我們會(huì)更?努力，更?能干，相?信自己，?我最棒!?202?3年每月?個(gè)人工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范本（三?）不知?不覺加入?____?已經(jīng)一個(gè)?月有余了?，在這_?___月?中，有苦?也有甜!?總體來(lái)說(shuō)?，我對(duì)自?己并不滿?意，但是?這期間學(xué)?到的東西?，取得的?進(jìn)步，讓?我也感到?些許的欣?慰。下面?我將分一?下幾點(diǎn)對(duì)?我過(guò)去的?工作進(jìn)行?總結(jié)。?一、業(yè)務(wù)?開展的情?況在_?___一?個(gè)月，其?中有兩個(gè)?星期進(jìn)行?了系統(tǒng)的?產(chǎn)品培訓(xùn)?。換句話?說(shuō)，也就?是只有兩?個(gè)星期進(jìn)?行業(yè)務(wù)。?作為初入?社會(huì)的我?，選擇了?高校和科?研單位做?為業(yè)務(wù)開?展的對(duì)象?。我沿著?老銷售人?員給我指?引的方向?進(jìn)行業(yè)務(wù)?拜訪。在?這段期間?里，我的?目的在于?積累客戶?資源，因?為只有雄?厚的客戶?資源，才?能發(fā)現(xiàn)更?多的銷售?機(jī)會(huì)，才?能保證銷?售額。?開發(fā)客戶?是一個(gè)比?較漫長(zhǎng)的?時(shí)間。大?部分客戶?對(duì)我們都?有一段時(shí)?間的信任?期，特別?是高校和?科研單位?，由于其?潛力無(wú)限?，被很多?同行視為?保證銷售?額的強(qiáng)大?動(dòng)力。所?以，做高?校和科研?單位，就?必須做好?打持久戰(zhàn)?的心理。?最開始的?時(shí)候，資?深銷售給?我一份電?話名冊(cè)，?叫我打電?話進(jìn)行拜?訪!由于?之前沒有?進(jìn)行過(guò)此?類工作，?打電話的?時(shí)候還是?有很多問(wèn)?題的存在?!磕磕碰?碰地完成?了___?_個(gè)左右?的電話拜?訪，我就?帶著資料?過(guò)去拜訪?客戶。起?初拜訪客?戶，我并?不懂得如?何去挖掘?購(gòu)買信息?。后來(lái)通?過(guò)向資深?銷售學(xué)習(xí)?，也逐漸?了懂得了?少許挖掘?信息的技?巧。我負(fù)?責(zé)的相對(duì)?比較散，?也是其他?資深銷售?相對(duì)投入?較少的區(qū)?域。為此?，我得自?己尋找客?戶的信息?，包括電?話號(hào)碼，?背景資料?，以便于?進(jìn)行面訪?。憑借著?大家的幫?助，我認(rèn)?識(shí)了__?__個(gè)左?右的客戶?。其中有?不少顧客?都有購(gòu)買?的傾向，?甚至還跟?幾位客戶?有過(guò)業(yè)務(wù)?上的洽談?。目前為?止，有兩?單業(yè)務(wù)在?跟進(jìn)中，?一是__?__學(xué)的?ther?mo離心?機(jī)(已經(jīng)?進(jìn)行投標(biāo)?，基本完?成)，一?是___?_學(xué)的A?LP高壓?熱蒸汽滅?菌鍋。?二、工作?中的問(wèn)題?和困難?1、對(duì)于?初次拜訪?的客戶，?經(jīng)常會(huì)因?為沒預(yù)約?到準(zhǔn)確的?時(shí)間，到?了客戶那?里見不到?客戶。?2、雖然?有專業(yè)背?景，對(duì)某?些產(chǎn)品還?不夠熟悉?，所以有?時(shí)候客戶?問(wèn)起產(chǎn)品?的一些問(wèn)?題都沒辦?法答清楚?，特別是?價(jià)格方面?。過(guò)后我?都會(huì)再去?查資料和?問(wèn)公司同?事，再打?電話回答?客戶的疑?問(wèn)。但這?樣會(huì)浪費(fèi)?很多時(shí)間?，有時(shí)不?能及時(shí)解?答客戶問(wèn)?題，客戶?會(huì)不夠信?任。3?、