2023銷售實習月總結(jié)樣本（3篇）

第8頁共8頁2023?銷售實習?月總結(jié)樣?本有一?名話叫做?：不經(jīng)過?風雨，怎?么見彩虹?我想改一?下：不真?正進入社?會，怎能?了解社會?呢在這?次實習中?，給我收?獲最大的?是我覺得?很多工作?需要我去?摸索和探?討，要不?怕吃苦，?勇于激流?勇進，有?的工作雖?然單挑又?重復，但?這是磨練?意志最有?效的方法?，我告誡?自己要認?真完成，?對每項工?作都要他?看成是公?司對自己?的一次考?核，做到?每一件事?的過程中?遇到困難?，一定要?爭取不拋?棄，不放?棄，堅持?“戰(zhàn)斗”?，只要希?望還在，?勝利一定?屬于我們?。在此?次專業(yè)實?習的過程?中，我們?參觀了公?司A，公?司B，并?參加了兩?次講座，?從實際到?理論，加?深了我們?對___?_專業(yè)的?理解，和?對于與社?會接軌的?深刻感受?。作為學?生，我們?更多的是?課本的知?識的理解?，理論的?優(yōu)勢是我?們的特色?，但是怎?樣將理論?結(jié)合實際?卻是擺在?我們面前?的難題。?而參觀公?司A和公?司B正視?給了我們?直觀的解?讀。公?司A建立?了一整套?符合國際?標準的質(zhì)?量、成本?和交付體?系，軟件?開發(fā)質(zhì)量?控制和過?程改善能?力已達到?了國際先?進水平，?秉承“用?開拓的意?識、創(chuàng)造?新的價值?”的企業(yè)?理念，不?斷跟蹤國?際先進技?術(shù)與管理?思想，研?發(fā)和提供?優(yōu)質(zhì)軟件?產(chǎn)品和技?術(shù)服務，?為客戶不?斷創(chuàng)造和?提升價值?。正是因?為秉持這?樣的理念?其完整的?價值鏈和?細致的軟?件服務，?給了我們?以___?_專業(yè)的?具體實際?的體驗。?與此同?時，公司?B企業(yè)的?參觀使我?們對中國?物流企業(yè)?的現(xiàn)狀有?了大概的?了解，參?觀過程中?不同倉庫?的設施和?地面的設?置的挑選?更是讓我?們多了超?出理論的?認識。通?過指導人?員的講解?我們對中?國物流企?業(yè)的信息?化有了大?致的了解?：中國物?流企業(yè)信?息化整體?水平不高?是其信息?化建設的?核心問題?。這包括?：標準不?統(tǒng)一，資?源浪費嚴?重;大型?應用軟件?系統(tǒng)應用?不普遍，?應用層次?低;現(xiàn)有?各軟件系?統(tǒng)之間相?互孤立，?形成“信?息孤島”?;信息化?建設發(fā)展?不平衡，?造成“信?息鴻溝”?;硬件設?備的利用?率不高，?資源浪費?嚴重;綜?合信息系?統(tǒng)是物流?業(yè)信息化?建設的必?然趨勢。?如果說?前兩次的?參觀實習?是給的我?們直觀的?視覺沖突?和心理震?撼，那么?后來的信?息化講座?就揭開了?信息化和?____?專業(yè)的神?秘面紗。?通過經(jīng)驗?豐富的演?講者的p?pt演示?我們了解?了多個行?業(yè)的信息?化實施過?程和具體?的商務轉(zhuǎn)?變成__?__專業(yè)?活動的流?程。現(xiàn)實?中簡單的?商務活動?一旦設計?成成功的?____?專業(yè)流程?將涉及多?個業(yè)務流?程，整體?的實施過?程是復雜?而艱難的?。鑒于_?___專?業(yè)并不是?很成熟，?各方面的?支持還不?夠完備，?這使得_?___專?業(yè)的發(fā)展?還是受著?局限。?作為應屆?畢業(yè)生，?在畢業(yè)前?的這次專?業(yè)實習，?無疑是給?了我們對?____?專業(yè)的清?晰認識，?這也是最?為___?_專業(yè)專?業(yè)的學生?的最大感?悟。當然?實習中還?有著更多?的感觸，?包括學習?，生活，?工作各個?方面。就?學習而言?，專業(yè)實?習它更偏?重于應用?，更加細?致，要求?也更加嚴?格。作為?應屆畢業(yè)?生的我們?要想適合?自己的工?作，在實?際中實現(xiàn)?自己的理?想，必需?不斷的增?加自己的?能力，做?事情更加?專注。?就生活而?言，專業(yè)?學習展示?給我們看?各個不同?的行業(yè)的?人們的生?活，不同?行業(yè)的人?們將自己?的行業(yè)融?入自己的?生活，這?樣大的人?群的生活?展示給我?們未來的?生活遠景?，選擇什?么樣的生?活也是我?們現(xiàn)在的?最重要的?抉擇。一?旦下定決?心，也就?要開始為?自己的生?活做準備?，勝利是?屬于有準?備的人的?。現(xiàn)在的?我就要為?自己的生?活做準備?，不斷的?充實自己?。就工?作而言，?無疑的本?次的__?__專業(yè)?專業(yè)實習?，展示給?我們了多?種職業(yè)，?而作為應?屆畢業(yè)生?，擇業(yè)的?選擇是大?多數(shù)人所?面對的問?題。就我?們___?_專業(yè)而?言，面試?時常遇見?的問題就?是“__?__專業(yè)?是干什么?的”或許?大多數(shù)的?學生跟我?一樣對_?___專?業(yè)并沒有?清晰的概?念，所以?也并不能?很好的回?答這樣的?問題。不?管怎樣，?勤勞的人?是讓人欽?敬的，但?所接觸的?朋友說“?多年的工?作讓我清?楚這個社?會的運轉(zhuǎn)?不是控制?在辛勤勞?動的人手?上，而是?那一班根?深帝固的?政治家、?資本家手?中...?工作中的?認真負責?不是為了?討好表現(xiàn)?，而是為?了要冶練?自己的品?性，是在?為自己，?不是為老?板”。?上面的認?識都是正?面的，也?是自己受?益的主要?部分，但?就個人而?言，本次?的___?_專業(yè)實?習更多的?是讓自己?認識到自?己的不足?。作為一?個即將畢?業(yè)的應屆?生，通過?此次的實?習，更多?的是對大?學四年的?回顧和反?省。進入?了社會，?和學校的?感覺是完?全不一樣?的。只有?在剛進入?公司的一?個月里，?大家還把?你當作新?人，時間?久了公司?的領(lǐng)導就?把你與其?它同事相?比較;當?你開始跑?客戶時，?客戶把你?與做了很?多年的銷?售相比較?，沒人把?再把你當?新人看待?，而你把?你當作一?個正式的?有能力的?人使用。?看著那?些員工忙?忙碌碌的?來來去去?，堅定的?態(tài)度是那?么一點一?滴在鑄就?起來，一?個被人認?可的人首?先一定是?一個認真?負責的人?，一個認?真負責的?人無論到?哪里都可?以站得正?。相對于?經(jīng)驗和技?術(shù)而言，?這些都是?可以積累?的，可以?日久能熟?的，但是?否能有正?確的態(tài)度?卻是因人?而異的，?有的人永?遠讓人感?覺畏鎖。?我從來沒?有把現(xiàn)在?的工作當?作實習，?我就是認?定我是在?工作，而?不是來學?習東西的?。我是?為工作而?學習，學?習是為了?把工作做?得更好。?總的來說?，我們這?一次實習?是比較成?功的，大?家都能學?習到了很?多在校園?、在課堂?上、課本?上學不到?的東西，?也了解很?多和懂得?了做人的?道理，特?別是體會?到生活中?的艱辛和?找工作的?不容易。?感謝這?次實習，?感謝這次?實習的教?師，感謝?為我們爭?取了這實?習機會的?領(lǐng)導。這?次實習，?一定會令?我的人生?走向新一?頁!2?023銷?售實習月?總結(jié)樣本?（二）?轉(zhuǎn)眼之間?，我來到?公司實習?的日子已?經(jīng)結(jié)束了??；厥走@?三個月作?為一名銷?售實習的?日子，既?有頗多的?感慨，也?有很多需?要去總結(jié)?的地方。?感慨是感?慨于這三?個月的時?光過的太?快，也感?慨于在這?三個月里?經(jīng)歷的人?和事?？?結(jié)是總結(jié)?我在工作?中進步的?地方，還?有做的不?夠好的地?方。接下?來，就為?了我在實?習期里所?完成的工?作做一個?總結(jié)。?在大學期?間，我也?有過幾次?促銷的經(jīng)?歷，但是?也只有嘗?試了幾天?的時間，?所以對于?銷售的體?驗，根本?沒有很深?。而這一?次不一樣?，我是要?正式的入?職到公司?開啟我長?期的工作?。所以這?一次，就?讓我更加?全面和深?層次的認?識到了銷?售的工作?性質(zhì)和內(nèi)?容。實?習的第一?個月，參?加了一場?為期一個?星期之久?的員工培?訓活動，?在培訓中?，我不僅?感受到了?我們公司?員工的團?結(jié)力和凝?聚力，也?感受到了?銷售這門?學問的深?奧，也促?進了我對?銷售工作?的興趣。?在培訓過?后，我就?開始熟悉?公司里所?涉及到的?各種行業(yè)?領(lǐng)域和業(yè)?務，開始?熟悉公司?里銷售的?產(chǎn)品，和?運營模式?。這個熟?悉和了解?的過程就?花費了我?一個月的?時間。?到了實習?的第二個?月，我才?開始真正?的投入進?銷售工作?中。才開?始擁有了?自己的公?司平臺賬?戶，開始?真正的接?待客戶，?開啟我的?推銷工作?。雖然剛?開始操作?的時候，?很不熟練?，在接待?客戶的過?程中，也?不知道該?怎么跟他?們怎么開?展話題，?引起他們?對我們公?司產(chǎn)品的?興趣。但?是后來，?在觀摩和?學習了很?多個同事?的實際操?作后，發(fā)?現(xiàn)他們各?自都有一?套自己的?銷售模式?，我從中?也深受啟?發(fā)，除了?把我們銷?售的專業(yè)?話語深記?再腦海中?之外，我?也開始有?了自己的?銷售風格?。到了?實習的第?三個月，?開始通過?在崗位中?的慢慢磨?煉和鍛煉?，我已經(jīng)?積累到了?比較多的?銷售經(jīng)驗?，在銷售?能力和銷?售技巧上?面也有了?較大的進?步。開始?知道怎么?去引導客?戶的思維?，開始知?道怎么去?更好的服?務客戶，?也知道了?如何去應?對那些刁?鉆客戶提?出來的要?求?，F(xiàn)?在三個月?的實習期?已滿，但?是生活還?在繼續(xù)，?成長和進?取的步伐?也不會停?止。面對?未來職業(yè)?的發(fā)展，?我已經(jīng)做?好了一份?詳細的職?業(yè)規(guī)劃，?也做好了?充分的準?備去迎接?它的到來?。20?23銷售?實習月總?結(jié)樣本（?三）在?杭州__?__4S?店短短一?個月的實?習期很快?就結(jié)束了?,讓我學?到了一些?學習中學?不到的東?西,教會?了我怎樣?去與顧客?接處,讓?我認識到?,生活中?的很多事?情不是那?么輕易就?能做好的?,要靠自?己的不斷?努力和堅?韌的毅力?才能做好?.剛?cè)?的時候,?我滿懷信?念,我相?信：既然?有新的開?始就會有?新的收獲?.因此報?到的當天?我去的很?早,并且?很快就見?到了張經(jīng)?理,接著?就上了崗?,于是我?就跟著小?貢開始了?以后的工?作.每?天早晨7?：40到?,下午6?：00下?班,剛來?的這幾天?還能受得?了,可緊?接的以后?的時間就?特別的累?,每天騎?著自己的?愛車,載?著自己疲?憊的身軀?回到學校?,連飯都?不想吃,?就想好好?的睡一覺?.可時間?長了,我?卻接受了?時間對我?的考驗.?店里的?那些人都?特別好接?觸,有時?我們也開?一下玩笑?,但誰都?沒有被戲?弄的感覺?,尤其是?娟姐跟蘇?哥最逗了?,簡直就?是一對活?寶,總讓?我們在一?些煩悶的?工作中解?脫出來.?有時候擦?車也特讓?我郁悶,?北京現(xiàn)代?的車最低?的也有_?___米?,而我的?個子小,?夠不著車?頂,每天?只擦車身?,不擦車?頂,總是?不能完整?的擦完一?輛車.?我的主要?任務就是?擦車和洗?車,順便?可以跟著?銷售員學?習一些銷?售技巧,?并且能夠?與顧客溝?通,我生?來就是一?個比較靦?腆的男孩?子,有的?時候雖然?與顧客接?觸了,但?總怕說錯?什么話,?記得有一?次,有一?位顧客讓?我給他講?一下發(fā)動?機,光聽?他所說的?駕齡就比?我的年紀?大,當時?我都有點?傻了,不?知道從哪?里說起,?也怕說錯?什么讓人?家笑話,?也感覺他?是不是故?意在戲弄?我,看我?是新來的?,幸虧當?時小尹幫?我解了圍?,可是我?并不介意?,這也許?也是件好?事,知道?自己哪里?是障礙,?以后加以?改正.?工作人員?也經(jīng)常對?我說：要?想賣好車?,就必須?先學會擦?車.這就?像擔子一?樣壓在我?的脊梁上?,總讓我?不知道該?如何是好?,每天早?上重復同?樣的動作?,時間長?了,我騎?自行車越?來越快,?車擦的越?來越好,?越來越干?凈,原本?從學校到?公司用_?___分?鐘,而現(xiàn)?在不到_?___分?鐘就到了?,開句玩?笑話,別?的沒學會?,可車技?卻練了出?來.有?時候總感?覺自己像?一只脫了?韁的駿馬?,馳騁在?無際的草?原上,不?知道何處?是我的歸?路,有時?候我就像?一只雄鷹?,翱翔在?廣闊的天?空中,不?知道我的?目標在何?處,還有?時候我就?好比一個?盲人,不?知道眼前?的光明在?那里,而?現(xiàn)在的我?就像是一?只無頭蒼?蠅,到處?的亂撞,?對于銷售?來說,不?知道從那?里入手,?看來自己?還是欠缺?一些社會?經(jīng)驗呀,?從此以后?我要好好?的干,為?了實現(xiàn)自?己的理想?,苦點,?累點那沒?什么,只?要能學到?東西,那?也就忍了?.現(xiàn)在?的顧客也?特別難纏?,有時就?為了那么?一點小東?西就嘮叨?個不停,?沒事的時?候我就站?在那些銷?售員的旁?邊跟他們?套近乎,?取一下他?們的“經(jīng)?”,爭取?早日成“?佛”,看?他們在那?里與顧客?交流,我?真羨慕,?我暗想：?什么時候?我可以真?正的與顧?客交流呢?,我雖然?看在眼里?,可我早?已把他們?所說的話?記在心里?了.在?某種情況?下,語言?也是一種?障礙,有?些顧客在?看車的時?候講的全?是他們那?里的方言?,有時我?根本就聽?不懂,這?就影響了?我與顧客?的交流.?通過這件?事看來我?得多才多?藝呀,會?的多了,?就會什么?也不