【蘇州絲綢出口存在問題及對策分析8700字（論文）】

蘇州絲綢出口存在問題及對策分析TOC\o"1-3"\h\u4236一、緒論 摘要：由于一帶一路戰(zhàn)略的實(shí)施使得我國出口貿(mào)易發(fā)展受到了很大的影響，其中既有積極影響也有一定的消極影響。在我國，蘇州是非常重要的絲綢出口城市，因?yàn)樵摰貐^(qū)具備絲綢生產(chǎn)優(yōu)勢。尤其是隨著經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展和一帶一路戰(zhàn)略的實(shí)施，世界絲綢貿(mào)易格局也發(fā)生了較大的變化。國內(nèi)關(guān)于絲綢產(chǎn)業(yè)的政策也在不斷調(diào)整和完善，蘇州絲綢出口近年來獲得了較快的發(fā)展，但是同時也面臨著一些危機(jī)和挑戰(zhàn)。本文將蘇州絲綢出口作為主要的研究對象，首先介紹了絲綢發(fā)展史，然后對蘇州絲綢出口現(xiàn)狀進(jìn)行分析，進(jìn)而對蘇州絲綢出口貿(mào)易中存在的機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行分析，最后得出促進(jìn)蘇州絲綢對外出口的對策。希望本文的研究對今后蘇州絲綢出口有一定的促進(jìn)作用。關(guān)鍵詞：蘇州，絲綢，出口一、緒論（一）研究背景自2008年爆發(fā)金融危機(jī)以后我國的出口貿(mào)易就受到了較大的影響，主要體現(xiàn)在產(chǎn)能過剩、外匯過程等，而且我國整體的經(jīng)濟(jì)也比較低迷。針對這種情況，習(xí)近平總書記與2013年逐步訪問了中亞和東盟等國，然后結(jié)合本國的發(fā)展情況，在世界上率先提出“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”的構(gòu)想，之后又提出“21世紀(jì)海上絲綢之路”，這也就是人們?nèi)粘Ｋ務(wù)摰摹耙粠б宦贰薄Ｔ诖藰?gòu)想的推動落實(shí)過程當(dāng)中，具體發(fā)展并形成了東牽亞太經(jīng)濟(jì)圈，西系歐洲經(jīng)濟(jì)圈，南穿南中國海，跨越波斯灣的經(jīng)濟(jì)帶，范圍巨大，影響巨大。2014年，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中明確提出，要抓緊規(guī)劃建設(shè)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和世紀(jì)海上絲綢之路，加大基礎(chǔ)設(shè)施投入和建設(shè)力度，這樣便于各國時間的互通性，同時為我國在國際經(jīng)濟(jì)中的拓展夯實(shí)基礎(chǔ)，也有助于我國與各國之間的合作。自一帶一路的戰(zhàn)略構(gòu)想提出以后，我國的出口貿(mào)易以及整個國家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力都獲得了一定程度的提高，對于我國的未來的戰(zhàn)略部署具有較大的影響和指導(dǎo)性的意義?！耙粠б宦贰眰ゴ髽?gòu)想的產(chǎn)生是我國適應(yīng)新時期發(fā)展需要、不斷向西開放以及開展大國外交的重要舉措。長期以來，蘇州作為重要的絲綢出口城市，一帶一路戰(zhàn)略構(gòu)想的提出和實(shí)施對蘇州絲綢出口發(fā)展具有非常大的推動作用，而且有助于與國與國之間協(xié)調(diào)發(fā)展，有力提升我國沿海地區(qū)對外開放水平，并對于中原地區(qū)和沿海地區(qū)統(tǒng)籌規(guī)劃發(fā)展建設(shè)具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。（二）研究意義在世界舞臺上，中國的絲綢在一段時期內(nèi)收到了高度好評，同時，中國宿仇也是我國傳統(tǒng)文化的名片。截至目前，我國絲綢能夠出口貿(mào)易的國家和地區(qū)達(dá)到了180多個。2017年，歐盟、美國、印度、東盟和巴基斯坦位位于我國絲綢出口的前五位，出口額更是達(dá)到了全部出口額的60%。在“一帶一路”戰(zhàn)略實(shí)施中，蘇州位于該線路的交匯點(diǎn)，同時蘇州地區(qū)一直都是中國著名的絲綢出口城市，即使在古代，蘇州絲綢也是外景文明，并且在古代貿(mào)易中發(fā)揮著非常重要的作用。隨著時代的發(fā)展，蘇州的絲織品無論是工藝還是技術(shù)都在以往的基礎(chǔ)上不斷提升，蘇州地區(qū)出名的作品有很多，其中以云錦、宋錦、云錦和百子被面等最為出名。另外，是由于近些年國家出臺了相關(guān)政策扶持絲綢產(chǎn)業(yè)，所以蘇州絲綢也獲得了前所未有的發(fā)展。當(dāng)下，中國的絲綢出口已經(jīng)處于生命周期的成熟階段，所以在國際市場中占據(jù)了一定的競爭力，并且促進(jìn)了“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施。本文通過對蘇州絲綢出口問題進(jìn)行研究，對今后蘇州地區(qū)絲綢出口具有具有一定的借鑒意義，同時也有助于促進(jìn)了我國絲綢出口國際地位的提升。二、絲綢的發(fā)展歷史以及從古至今開展絲綢之路我國作為最早的絲綢生產(chǎn)國，生產(chǎn)絲綢的歷史超過了5500年。在漢代時，我國的絲綢就開始銷往周邊國家，并通過路上絲綢之路銷往中東、西亞、歐洲等國，距今也已有2000多年歷史。在此期間，可以說我國絲綢出口貿(mào)易呈現(xiàn)了曲折發(fā)展的重要特征。筆者主要劃分為四個時期進(jìn)行闡述。第一時期是工業(yè)革命前。這一時期，我國作為最早絲綢出口國之一和世界重要絲綢出口國，絲綢出口銷往各國，對世界絲綢出口貿(mào)易有著深刻影響。漢代時，絲綢通過路上絲綢之路遠(yuǎn)銷各國，發(fā)展到隋唐，絲綢出口依舊是我國主要出口貿(mào)易物品。由于我國絲綢品質(zhì)優(yōu)良，深受各國喜愛，被外國作為奢侈品對待，能夠在出口貿(mào)易獲取大量的黃金和財(cái)富。因此，在工業(yè)革命前，我國絲綢附加值高、產(chǎn)品出口量大，絲綢經(jīng)濟(jì)尤為繁榮。但同時，也要深刻認(rèn)識到當(dāng)時社會生產(chǎn)力較低，絲綢生產(chǎn)都是人工操作，所以絲綢出口貿(mào)易絕大部分都是初加工蠶繭絲和綢緞。第二時期是工業(yè)革命?18世紀(jì)50年代。工業(yè)革命到來，極大沖擊了我國絲綢產(chǎn)業(yè)，技術(shù)變革推動法國、意大利等西方國家在工業(yè)上獲得超前發(fā)展，絲綢生產(chǎn)出口均超過我國，逐步取得優(yōu)勢地位。并且伴隨技術(shù)不斷發(fā)展進(jìn)步，初加工產(chǎn)品不再具有競爭優(yōu)勢，具有更高附加值、更高技術(shù)含量的絲綢制成品占據(jù)競爭優(yōu)勢。在這一時期，我國仍舊采用落實(shí)生產(chǎn)方式方法，日本國抓住機(jī)會、引進(jìn)技術(shù)，快速發(fā)展并超越了我國。第三時期是18世紀(jì)50年代?80年代前。我國絲綢依賴自然資源優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，加之技術(shù)引進(jìn)和設(shè)施改造，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，絲綢生產(chǎn)和出口重歸世界第一。但是，這一時期我國的絲綢生產(chǎn)和出口的產(chǎn)品絕大部分處于最低端的水平，美國、意大利等發(fā)達(dá)國家占據(jù)著絲綢高端市場。第四時期是20世紀(jì)80年代末-至今。我國絲綢產(chǎn)業(yè)取得大的發(fā)展進(jìn)步，絲綢出口量占據(jù)了世界的絕大部分，蠶繭絲占到了70%以上，綢緞?wù)嫉搅?5%以上，牢牢占據(jù)世界第一大絲綢出口國，對促進(jìn)我國絲綢業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展發(fā)揮了重要作用，做出重要貢獻(xiàn)。近年來，伴隨我國絲綢產(chǎn)業(yè)的成本優(yōu)勢逐漸弱化，其市場競爭優(yōu)勢也在不斷的弱化。加之，我國絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展已進(jìn)入了成熟期，也已呈現(xiàn)出衰退跡象，所以，加大技術(shù)創(chuàng)新力度、積極開拓市場對提振和發(fā)展當(dāng)前絲綢產(chǎn)業(yè)尤為重要。對于“一帶一路”沿線國家絲綢技藝水平，我國仍處于領(lǐng)先地位。針對這一現(xiàn)狀，我國可采用產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移方式，轉(zhuǎn)移低端初級產(chǎn)品，專注研發(fā)高端制品和開拓高端市場。三、蘇州絲綢的出口現(xiàn)狀分析（一）絲綢出口商品結(jié)構(gòu)我國絲綢出口總額與蘇州絲綢出口商品分類創(chuàng)匯額的具體數(shù)據(jù)見表3-1。通過下表可以得知，繭絲類和綢緞是蘇州絲綢出口最主要的兩類產(chǎn)品，相對而言，絲綢服飾及其他產(chǎn)品出口在蘇州絲綢出口額中所占的比重較小。造成這種問題的主要原因就是自二戰(zhàn)結(jié)束以后，歐美等國逐漸恢復(fù)了絲綢生產(chǎn)和加工，但是由于這些國家缺乏繭絲，所以不得不依靠進(jìn)口，那個時候蘇州的加工業(yè)并不發(fā)達(dá)，所以就將生絲、坯綢等一些初級的產(chǎn)品出口到歐美等發(fā)達(dá)國家。表3-12010-2019年蘇州絲綢出口商品情況（單位:萬美元）年份總額繭類絲綢緞綢緞服飾及其他金額比例(%)金額比例(%)金額比例(%)20102541584421818.54386917.316498165.220113177564492713.84797515.122686471.220122644673576513.03826813.920043473.020132384333956517.33156113.815820769.020143073004237914.314463048.620429168.720153702214801412.617046344.816174442.52016445283427039.823679754.415560635.72017572442418537.336063063.116895929.62018766543479166.350101365.421751528.42019849921553916.553823863.325628130.2從上表數(shù)據(jù)中可以看出，從2010年開始，蘇州出口商品結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化，其產(chǎn)品出口總額迅速增長，其中，繭絲類產(chǎn)品和綢緞類產(chǎn)品出口金額均有所下降，但是其綢緞及其他產(chǎn)品出口金額大幅度增加，另外，從整體上來看，綢緞產(chǎn)品出口總體上呈上升趨勢，并且增增幅較大，但是繭絲類產(chǎn)品近年來其出口金額有所下降。到九十年代以后，在絲綢制成品出口中，蘇州絲綢服飾等產(chǎn)品的戶口數(shù)量大幅上升，所占比重也獲得了很大幅度提升。自從加入直接貿(mào)易組織之后，我國絲綢出口產(chǎn)品的附加值不斷提升，并且出口產(chǎn)品的技術(shù)也獲得了大幅度提升。但是繭絲類和絲綢服飾類產(chǎn)品出口的產(chǎn)品在出口總額中所占的比重有所下降。尤其是繭絲類產(chǎn)品。由于美國、歐盟和印度等國對中國絲綢商品實(shí)施了反傾銷政策.表3-22019年蘇州真絲產(chǎn)品出口情況產(chǎn)品名稱出口數(shù)量同比增長%出口金額/萬美元同比增長%蠶絲類30432t10.96145928.5桑蠶絲10200t-3.12263712.9絹紡絲12840t32.92415956.4柞蠶絲772t2.0182737.9廢絲2723t11.8312245.3真絲綢緞29024萬m15.07228324.0其中裴綢23557萬m14.55113213.9印染綢5261萬m16.21989719.4真絲服飾及制成品37981萬件套10.124141210.5其中頭巾3630萬條37.5880629.3領(lǐng)帶10765萬條18.32292723.73服裝20488萬件套1.01811286.83根據(jù)上表3-2中的數(shù)據(jù)可以看出，2019年蠶絲類產(chǎn)品出口額為61459萬美元，同比增長28.5%，桑蠶絲出口額為22637萬美元，同比增長12.9%。，2016年真絲綢緞產(chǎn)品出口額為72283美元，同比增長24%，坯綢出口額為51132萬美元，同比增長13.9%。其他產(chǎn)品的具體出口產(chǎn)品的詳細(xì)情況如表中所示。（二）蘇州絲綢出口的主要市場1.絲類出口市場情況表3-32019年蘇州絲類出口市場情況分析市場出口數(shù)量(噸)同比（%）份額（%）出口金額（萬美元）同比（%）份額（%）印度115541.437.92410722.639.1歐洲56610.618.61128310.918.1日本365026.812.0862451.613.9韓國243329.48.8576958.19.8巴基斯坦179648.25.9420969.76.3從表3-3可以看出，印度在我國絲綢類商品出口國家中排名第一位。從數(shù)量上看，2019年我國出口印度絲類產(chǎn)品達(dá)到了11554t，占到了總量的37.9%，與去年同比增長了1.4%；從金額上看，出口印度絲類產(chǎn)品金額達(dá)到了2.4億元，占到了總額的39.1%，與去年同比增長了22.6%。兩者均接近了印度反傾銷的貿(mào)易要求，處于共贏的一個局面。歐洲在我國絲綢類商品出口國家中排名第二位。從數(shù)量上看，2019年我國出口歐洲絲類產(chǎn)品達(dá)到了5661t，占到了總量的18.6%；從金額上看，出口歐洲絲類產(chǎn)品金額達(dá)到了1.1億元，占到了總額的18.1%%。日本在我國絲綢類商品出口國家中排名第三位。從數(shù)量上看，2019年我國出口日本絲類產(chǎn)品達(dá)到了3650t，占到了總量的12%；從金額上看，出口日本絲類產(chǎn)品金額達(dá)到了0.86億元，占到了總額的13.9%。在出口的主要市場當(dāng)中，唯獨(dú)對香港出口有所降低，其他國家和地區(qū)均不同程度上是增長，其中巴基斯坦?jié)q幅最大達(dá)到48%以上，韓國和日本漲幅也達(dá)到了25%以上。2.綢緞出口市場情況下表3-4主要是對2012-2019年蘇州絲綢出口市場情況進(jìn)行了分析，根據(jù)表中可以得知，2012-2019年蘇州絲綢出口的主要國家分別是：日本、中國香港、西歐五國、美國和韓國。表3-4蘇州綢緞出口市場情況分析

年份綢緞出口總額(萬美元)日本(%)中國香港(%)西歐五國(%)美國（%）韓國（%）2012469117.715.425.1————201325319.918.436.413.42.3——201478227.99.852.517.64——201566282.25.963.77.31.7——201643868.79.249.910.72.3——201747974.76.947.811.62.110.9201838267.66.942.811.13.820.720193156.810.336.410.54.4——從表3-4中，我們可以看出，2013-2019年，香港地區(qū)在蘇州全部的綢緞出口市場當(dāng)中排名第一位，但是達(dá)到2015年占比63.7%的巔峰之后，占比開始逐漸下滑，2016年下滑到49.9%，2017年下滑到47.8%，2018年下滑到42.8%,2019年下滑到36.4%。與出口中國香港市場數(shù)據(jù)形成鮮明對比的是出口韓國市場數(shù)據(jù)，出口到韓國市場的綢緞產(chǎn)品在總量中的占比不斷提高，已發(fā)展成為了主要出口市場之一。在2017年，出口韓國綢緞產(chǎn)品占比超過了日本；2018年，出口韓國綢緞產(chǎn)品超過西歐五國，僅僅排在中國香港之后，占比達(dá)到了20.7%。表3-52019年蘇州坯綢出口主要市場情況表市場出口數(shù)量(萬件套)同比(%)出口金額(萬美元)同比(%)印度928751.9215408.6885.98韓國257015.156240.8925.12意大利231044.355926.1649.66中國香港1566-6.484515.49-5.38日本1541-3.282892.597.12表3-62019年蘇州真絲印染綢出口主要市場情況表市場出口數(shù)量(萬米)同比(%)出口金額(萬美元)同比(%)中國香港1547.825.055916.2431.47美國634.253.943047.0655.42韓國262.170.171048.3855.19阿聯(lián)酋545.114.581047.4847.63印度227.1107.04857.47219.0l從表3-5、3-6中，我們可以看出，近十年來，蘇州坯綢出口市場也在不斷發(fā)生著改變和變化。印度是蘇州坯綢出口主要市場。根據(jù)2019年海關(guān)出具的統(tǒng)計(jì)資料數(shù)據(jù)可以知道，2019年蘇州坯綢出口最主要的五個國家或地區(qū)是印度、韓國、意大利、中國香港、日本；2019年蘇州真絲印染綢出口主要市場是中國香港、美國、韓國、阿聯(lián)酋、印度。3.絲綢制成品出口市場情況絲綢服飾出口與上述產(chǎn)品出口不一樣，更加具有分散的特征，出口更加穩(wěn)定。通過了解近幾年來的具體情況，可以知道我國絲綢服飾出口市場主要是美國、日本、中國香港、德國、英國、意大利和法國等。表3-72019年蘇州絲綢服飾出口主要市場情況表市場出口數(shù)量(萬件套)同比(%)出口金額(萬美元)同比(%)美國11874.416.32110136.8723.53日本1318.2-4.5117703.9220.73中國香港2765.731.5916520.8224.97德國605.934.646442.1451.89英國534.146.995506.5563.02從表3-7可以看出，就蘇州絲綢服飾出口而言，2019年蘇州出口占到了全部的61.56%。日本出口數(shù)量有一定程度下降，其他國家地區(qū)均保持快速增長趨勢；上述國家地區(qū)出口金額均達(dá)到了20%以上的漲幅；在出口單價方面，中國香港有一定程度下降，其他國家均保持增長趨勢。（三）蘇州絲綢的出口貿(mào)易方式由于我國的經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速增長階段，并且我國具有廉價勞動力資源優(yōu)勢來降低產(chǎn)品的勞動力成本，很多外商投資者看中中國市場，將他們的生產(chǎn)基地遷至中國，貌似我國的絲綢產(chǎn)品的生產(chǎn)能力能夠有一定的提升，我國絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較落后，技術(shù)、品牌都沒有優(yōu)勢。表3-82019年蘇州絲綢出口貿(mào)易方式出口方式貿(mào)易額（萬美元）所占比重增減百分比一般貿(mào)易715396332.69%33.29%來料加工貿(mào)易341369919.23%20.98%進(jìn)料加工貿(mào)易965283546.34%23.78%出料加工貿(mào)易16890.09%413.63%易貨易貿(mào)350.002%19.8%保稅區(qū)倉庫進(jìn)出境貨物1589610.78%118.21%保稅區(qū)倉儲轉(zhuǎn)口貨物703120.34%471.05%蘇州絲綢出口貿(mào)易方式受到很多因素的影響，主要有產(chǎn)品原材料采購、國家出口退稅政策等。清楚掌握其出口貿(mào)易方式對于本文研究具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。從表3-8中可以看出，蘇州出口貿(mào)易方式很多，國際上常用的方式基本上都有所體現(xiàn)。但是各個方式的貿(mào)易額卻存在很大的差別，2019年采用一般貿(mào)易和進(jìn)料加工貿(mào)易出口方式的貿(mào)易額分別是7153963萬美元和9652835萬美元，兩者占比很大，分別為32.69%和46.34%；與這兩者相比，來料加工貿(mào)易貿(mào)易額和占比小很多，分別是3413699萬美元、19.23%。（四）蘇州絲綢出口的相關(guān)政策國家高度重視絲綢行業(yè)健康快速發(fā)展，結(jié)合實(shí)際情況制定絲綢行業(yè)“十二五”發(fā)展綱要，其中對蘇州乃至江蘇省發(fā)展絲綢行業(yè)寄予厚望并給予重點(diǎn)支持，在土地、財(cái)稅、審批等多方面制定了很多的優(yōu)惠政策，特別是將國家絲綢行業(yè)發(fā)展中心最終落戶在蘇州。與此同時，蘇州作為國家“一帶一路”的重要參與城市，在地理位置上具有十分明顯的優(yōu)勢，加之其交通便利、絲綢商業(yè)基礎(chǔ)好、與沿線國家貿(mào)易交往多，極有力于促進(jìn)其絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！笆濉睍r期，人們收入水平不斷提升、生活質(zhì)量不斷改善，絲綢作為中高端消費(fèi)品深受廣大消費(fèi)者喜愛，市場良好。四、蘇州絲綢出口貿(mào)易中存在的問題（一）品牌缺乏，新品開發(fā)緩慢蘇州絲綢出口競爭力相對較低的另一個關(guān)鍵原因就是沒有自己的品牌。蘇州絲綢出口企業(yè)中，有效出口主體的增長速度相對緩慢，這些出口企業(yè)很少有自主品牌，不論是技術(shù)研發(fā)還是加工工藝都顯得比較落后。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，蘇州現(xiàn)有的中國名牌只有7個，國家免檢產(chǎn)品19個。相對比于蘇州數(shù)量繁多的絲綢企業(yè)，名牌企業(yè)、免檢產(chǎn)品的占比卻很低，說明了蘇州本地企業(yè)品牌缺失，優(yōu)勢免檢產(chǎn)品缺失，出口的競爭優(yōu)勢還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。雖然蘇州絲綢出口企業(yè)整體數(shù)量規(guī)模擴(kuò)大迅速，但出口總規(guī)模卻并不大。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年蘇州有權(quán)利開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)共有2000多家，但是實(shí)際上開展了進(jìn)出口國際貿(mào)易的企業(yè)還不到一半，僅有780家。因?yàn)橹袊暮暧^經(jīng)濟(jì)形勢是處于不斷變化、而且可以說是迅速變化的狀態(tài)的，蘇州市場的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速相較于2016年而言，有所下滑。蘇州絲綢出口企業(yè)所生產(chǎn)的絲綢，基本沒有什么技術(shù)含量，所生產(chǎn)的產(chǎn)品、包裝整體檔次較低，在國際市場競爭激烈的背景下，蘇州絲綢同質(zhì)化嚴(yán)重，并且對傳統(tǒng)出口市場的依賴程度高，這對蘇州絲綢出口而言，風(fēng)險(xiǎn)較大。因?yàn)橐坏﹪H市場出現(xiàn)變動，比如匯率變動、國家出臺本土企業(yè)的貿(mào)易保護(hù)政策，蘇州的絲綢出口就會遭遇極大的沖擊。（二）缺乏文化融合在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，賣概念所創(chuàng)造的利潤在很大程度上遠(yuǎn)高于賣產(chǎn)品。在古代，西方國家往往只有皇室貴族才能夠用到絲綢。但是目前，由于市場上出現(xiàn)大量的廉價絲綢，導(dǎo)致絲綢產(chǎn)品的神秘感和附加值大幅度降低。產(chǎn)品低附加值在很大程度上是沒有有效融合文化因素，蘇州絲綢也存在這樣的問題，更加注重的和產(chǎn)品賣點(diǎn)更多是精美外觀和舒適材質(zhì)。這就導(dǎo)致絲綢產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)特色沒有凸顯，對其出口也造成了影響。加之江蘇地區(qū)出口的絲綢產(chǎn)品基本上都很一致，產(chǎn)品本身特色缺乏，造成價格競爭十分突出。價格戰(zhàn)又造成了絲綢行業(yè)發(fā)展進(jìn)入惡性循環(huán)。綜上所述，絲綢產(chǎn)品要充分融入文化元素，凸顯自身特色，才能夠促進(jìn)絲綢行業(yè)提升競爭力，更加健康快速發(fā)展。（三）絲綢出口結(jié)構(gòu)不盡合理隨著人們生活水平的提升，人們的消費(fèi)檔次也獲得了大幅度提升。尤其是在絲綢以及相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)方面，原本絲綢消費(fèi)群體的檔次相對來說普遍偏高。如果出口的絲綢產(chǎn)品當(dāng)?shù)仄途秃茈y滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。通過對蘇州絲綢出口結(jié)構(gòu)進(jìn)行了了解以后得知，目前出口的絲綢以及相關(guān)產(chǎn)品的檔次相對來說還比較低，大部分屬于中檔和低檔次產(chǎn)品，并且產(chǎn)品的創(chuàng)新度和附加值都比較低，關(guān)于高檔絲綢產(chǎn)品數(shù)量十分少。因此，這也在很大程度上無法充分滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。之所以存在這種問題，與我國的絲綢用品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)也存在直接性的聯(lián)系，一直以來我國都是勞動密集型產(chǎn)業(yè)為主，所以生產(chǎn)的絲綢用品定位相對較低，這就導(dǎo)致產(chǎn)品的技術(shù)含量以及附加值相對不高，所以在絲綢出口結(jié)構(gòu)方面也存在很多不合理的問題。五、促進(jìn)蘇州絲綢對外出口的對策分析（一）建立龍頭企業(yè)，豎立品牌形象蘇州絲綢產(chǎn)品出口競爭力增加的關(guān)鍵在于發(fā)揮龍頭企業(yè)的引導(dǎo)力，也就是聚集當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)，形成較大的專業(yè)合作團(tuán)隊(duì)模式，使得龍頭企業(yè)的生產(chǎn)加工理念、技術(shù)以及模式等成為其他企業(yè)學(xué)習(xí)的模范和榜樣，以此也能帶動其他企業(yè)的規(guī)范化生產(chǎn)。與此同時，還應(yīng)注重塑造品牌形象。積極引導(dǎo)各龍頭企業(yè)注冊產(chǎn)品商品，在市場上加大品牌宣傳力和推廣力，將生產(chǎn)的絲綢產(chǎn)品與蘇州當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢相聯(lián)系，便于利用品牌在市場上形成較大的影響力。這樣以來，絲綢產(chǎn)品推向國外市場后，較大的品牌影響力會吸引更多的消費(fèi)者，而且高質(zhì)量、高檔的產(chǎn)品能增強(qiáng)自身市場競爭力。（二）加強(qiáng)文化融合蘇州地區(qū)，自古以來文化底蘊(yùn)深厚，在文化方面具有其他地方無法比擬的優(yōu)勢。并且，在該地區(qū)依托絲綢創(chuàng)建的云錦、蘇繡、宋錦等絲綢非物質(zhì)文化遺產(chǎn)很多，在國內(nèi)市場具有很大影響力，特別是國內(nèi)消費(fèi)者對蘇州絲綢產(chǎn)品的關(guān)注度、認(rèn)可度非常高。蘇州絲綢企業(yè)需要全面充分把握好、發(fā)揮好、利用好自身獨(dú)特優(yōu)勢，積極舉辦絲綢文化活動，建立絲綢博物館，采用多種方式方法宣傳展示自身絲綢產(chǎn)品織造技藝、歷史文化、精美圖案等內(nèi)容不斷擴(kuò)大蘇州絲綢社會影響力。與此同時，蘇州絲綢企業(yè)還需要依托蘇州標(biāo)志性景點(diǎn)、傳統(tǒng)文化圖案等當(dāng)?shù)鬲?dú)特文化習(xí)俗，使其與絲綢產(chǎn)品生產(chǎn)銷售進(jìn)行融合，凸顯獨(dú)特優(yōu)勢，提升產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)市場競爭力，進(jìn)而推動絲綢行業(yè)良性快速發(fā)展。（三）調(diào)整絲綢出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)當(dāng)前，蘇州絲綢產(chǎn)品絕大多數(shù)處于中低層次空間，躋身高檔空間的產(chǎn)品少之又少，導(dǎo)致產(chǎn)品相互競爭激烈，在國際上缺乏市場競爭力，加之進(jìn)入WTO后，面對發(fā)達(dá)國家中高端市場，自身產(chǎn)品很難與優(yōu)秀絲綢企業(yè)形成競爭、很難在國際上開拓出自己的市場空間、很難出口創(chuàng)匯大幅度提高企業(yè)收益。站在國內(nèi)市場角度分析，伴隨人們收入不斷提升，消費(fèi)者對絲綢產(chǎn)品要求也在不斷提高，國內(nèi)絲綢產(chǎn)品相對比與國外高端絲綢產(chǎn)品缺乏競爭力，直接就會造成國內(nèi)中高端市場被外國產(chǎn)品所占據(jù)。優(yōu)化絲綢產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提升絲綢產(chǎn)品檔次是當(dāng)前我國整個絲綢行業(yè)所共同面臨的問題。這就需要針對不同層次消費(fèi)群體對絲綢產(chǎn)品比例進(jìn)行科學(xué)合理的配置。蘇州絲綢企業(yè)需要準(zhǔn)確對自身產(chǎn)品進(jìn)行定位，低端產(chǎn)品準(zhǔn)確定位為廣大農(nóng)村市場，中端產(chǎn)品準(zhǔn)確定位為城市市場，高端產(chǎn)品準(zhǔn)確定位為國際市場。從小處講，每個絲綢產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)都需要準(zhǔn)確定位自身產(chǎn)品市場，明確目標(biāo)市場和產(chǎn)品檔位；從大處講，蘇州絲綢產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)要積極研究開發(fā)中高端產(chǎn)品，并提高中高端產(chǎn)品生產(chǎn)比重。總而言之，蘇州絲綢產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)要不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，明確銷售市場目標(biāo)，加大技術(shù)工藝研發(fā)，提升高科技含量和附加值，提高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，不斷擴(kuò)大國內(nèi)市場和拓展國際高端市場。六、結(jié)論在蘇州地區(qū)其絲綢出口對其經(jīng)濟(jì)發(fā)展有很大的促進(jìn)作用，同時絲綢出口也帶動了當(dāng)?shù)厝藗兙蜆I(yè)，總得來說絲綢出口不僅促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，同時也增加了該地區(qū)的知名度。尤其是隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，蘇州地區(qū)的絲綢出口獲得了一定的發(fā)展，但是在其發(fā)展的過程中也存在一些問題，本文通過對蘇州地區(qū)絲綢出口產(chǎn)品的具體情況進(jìn)行了解，得知其中存在的主要問題，然后對這些問題進(jìn)行深入分析，進(jìn)而得出具體的對策以促進(jìn)該地區(qū)絲綢產(chǎn)品出口。由于自身學(xué)術(shù)知識水平有限，論文還存在很多的不足，如問題分析深度不到位、解決對策不全面等。此外，本論文的研究還存在一定的主觀性，希望導(dǎo)師針對存在問題或不到位之