管理咨詢-德勤向全方位咨詢公司邁進

德勤向全方位咨詢公司邁進來源:第一財經(jīng)日報作者:日期:2013-10-26點擊:81次

在非業(yè)務(wù)人士眼中，\o"tags:德勤"德勤一直被認為是一家審計公司，但在\o"tags:德勤"德勤員工的名片上，\o"tags:德勤"德勤的全稱為“\o"tags:德勤"德勤\o"tags:咨詢"咨詢有限公司”，這表明了這家公司現(xiàn)在的定位——一家全方位的\o"tags:咨詢"咨詢公司，而非僅僅局限于審計。

日前，《第一財經(jīng)日報》記者在對\o"tags:德勤"德勤大中華區(qū)新任CEO謝其龍進行專訪時，他不斷強調(diào)，\o"tags:德勤"德勤源于審計，但并不限于審計，而且其大中華區(qū)業(yè)務(wù)中，審計也僅僅占到全部業(yè)務(wù)的一半左右。從當前\o"tags:德勤"德勤的戰(zhàn)略來看，并購、財務(wù)\o"tags:咨詢"咨詢等\o"tags:咨詢"咨詢類業(yè)務(wù)日后仍將保持并繼續(xù)擴大在\o"tags:德勤"德勤的業(yè)務(wù)比重。

審計出身的謝其龍，在\o"tags:德勤"德勤從事了18年的并購業(yè)務(wù)，任期內(nèi)，謝其龍一個重要目標是進一步擴大\o"tags:德勤"德勤的非審計業(yè)務(wù)在其全部業(yè)務(wù)中占比，“向著成熟市場非審計業(yè)務(wù)占全部業(yè)務(wù)75%以上的比例前進。”

從占比對半到三七開

長期跟蹤四大會計師事務(wù)所業(yè)務(wù)的人或許知道“四大”的業(yè)務(wù)早已經(jīng)從審計拓展到財務(wù)\o"tags:咨詢"咨詢、并購、風險管理，甚至市場營銷等全方位的\o"tags:咨詢"咨詢服務(wù)，這其中當然包括\o"tags:德勤"德勤中國。

謝其龍表示，現(xiàn)在\o"tags:德勤"德勤大中華區(qū)的非審計與審計業(yè)務(wù)占比各半，其中非審計業(yè)務(wù)包括各類\o"tags:咨詢"咨詢服務(wù)類業(yè)務(wù)，比如并購過程中的財務(wù)\o"tags:咨詢"咨詢服務(wù)及企業(yè)風險管理服務(wù)等\o"tags:咨詢"咨詢服務(wù)類業(yè)務(wù)。而謝其龍仍在不斷尋求進一步擴大\o"tags:德勤"德勤非審計業(yè)務(wù)的占比，“隨著中國經(jīng)濟的進一步發(fā)展和中國市場的進一步成熟，客戶對服務(wù)的需求更加復(fù)雜和多元化，中國的市場會向著成熟市場挺進?！彼赋觯赲o"tags:德勤"德勤英國、\o"tags:德勤"德勤美國和\o"tags:德勤"德勤加拿大這些成熟市場，\o"tags:德勤"德勤的非審計業(yè)務(wù)占比在75%或80%，但\o"tags:德勤"德勤中國的非審計業(yè)務(wù)占比則僅為50%。

謝其龍告訴本報記者，多元化的業(yè)務(wù)模式對于平衡經(jīng)濟波動給事務(wù)所帶來的負面影響具有重要作用。而長期跟蹤中國市場的謝其龍堅信，隨著中國市場的不斷成熟，這塊蛋糕會越做越大。“2020年，中國將成為全球最大的經(jīng)濟體，隨著越來越多的跨境投資出現(xiàn)，我相信\o"tags:德勤"德勤中國成為\o"tags:德勤"德勤第四大全球市場是必然的?！?/p>

本土化與國際化

\o"tags:德勤"德勤在中國市場具有很強的海外背景，并因此區(qū)別于土生土長的本土所。但\o"tags:德勤"德勤中國始終強調(diào)，轉(zhuǎn)制完成后，\o"tags:德勤"德勤已經(jīng)完全實現(xiàn)了本土化，從“所有制”而言與所謂的本土所在本質(zhì)上并無區(qū)別。

“\o"tags:德勤"德勤中國的所有權(quán)屬于所有中國合伙人，所以轉(zhuǎn)制之后的\o"tags:德勤"德勤中國本質(zhì)上是一家本土所，盡管我們有外籍雇員，這些外籍雇員有些是暫時過來輔助一些項目實施，這與中國的本土所雇用幾名海外雇員沒有區(qū)別。”謝其龍在接受本報記者專訪時表示。

謝其龍表示：“目前\o"tags:德勤"德勤中國超過96%的雇員是中國人，即便是海外客戶在到中國投資時也喜歡本土員工，因為他們更懂得中國市場，這與上世紀90年代時的情況已經(jīng)完全不同，當時中國甚至沒有開設(shè)會計和審計的課程，但現(xiàn)在我們有大量的本土人才。”

盡管謝其龍一直強調(diào)\o"tags:德勤"德勤本土化的努力，但他并不否認\o"tags:德勤"德勤作為國際品牌所帶來的特殊性，就是\o"tags:德勤"德勤的全球網(wǎng)絡(luò)。從目前的業(yè)務(wù)來看，\o"tags:德勤"德勤的客戶中涉及跨境交易的比較多，而純粹的境內(nèi)業(yè)務(wù)則比較有限。以并購業(yè)務(wù)為例，\o"tags:德勤"德勤主要的客戶是境外投資者以及需要進行海外并購的中國企業(yè)，“之前中國企業(yè)在進行海外并購過程中不太使用專業(yè)的中介服務(wù)機構(gòu)，但隨著他們對該業(yè)務(wù)的認知加深，這個市場正在繼續(xù)擴大，而\o"tags:德勤"德勤這樣具有全球網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)機構(gòu)則具備了天然的優(yōu)勢。”謝其龍表示。

據(jù)了解，昂貴的傭金費用或是企業(yè)在海外并購中不太使用專業(yè)中介服務(wù)機構(gòu)的原因之一。長期從事并購業(yè)務(wù)的謝其龍告訴本報記者，一般情況下，與中國企業(yè)合作的單筆并購業(yè)務(wù)，中介服務(wù)機構(gòu)收取的傭金占比為總報價的5%~10%。

新任CEO的三把火

新官上任三把火，剛剛履新的謝其龍告訴本報記者，他的日程里也有“三把火”。

首先是重組\o"tags:德勤"德勤中國的管理團隊，“我們的業(yè)務(wù)越來越廣泛，管理團隊的規(guī)模以及運營的市場也越來越大，這需要吸納更多的管理團隊成員。重組過程中，我們會有更多的中國本土合伙人晉升到管理層。”其二是整合客戶資源，發(fā)揮綜合業(yè)務(wù)優(yōu)勢。謝其龍希望通過整合其不同團隊的不同專長，能夠為客戶提供更加綜合的服務(wù)能力。其三是整合成本，將后臺服務(wù)部門集中管理。謝其龍考慮將后臺支持部門轉(zhuǎn)移到中國的中西部地區(qū)，從而降低成本。