保險員工總結(jié)心得參考范文（2篇）

第4頁共4頁保險員工?總結(jié)心得?參考范文?___?_，國際?金融環(huán)境?比較復雜?，國家為?了抑制通?貨膨脹，?不斷加息?，企業(yè)資?金出現(xiàn)了?短缺，融?資渠道相?對較窄，?私人借貸?比較猖獗?，并且借?貸利率有?所提高，?面對資金?短缺，融?資困難，?保險行業(yè)?也受到了?一定的影?響，支公?司在這種?復雜多變?、困難重?重的環(huán)境?下，在縣?委、政府?和上級公?司的正確?領(lǐng)導下，?在各職能?部門的密?切支持和?配合下，?通過全體?員工的奮?力拼搏，?開拓創(chuàng)新?，勇于進?取，公司?業(yè)務取得?了長足發(fā)?展，業(yè)務?規(guī)模創(chuàng)造?了歷史同?期最高紀?錄?；?顧一年的?工作，既?有成功的?經(jīng)驗，也?暴露了一?些不足，?為了總結(jié)?經(jīng)驗，改?進不足，?現(xiàn)將全年?工作總結(jié)?如下。?一、工作?經(jīng)營情況?。截止?至___?_月__?__日，?縣支公司?共實現(xiàn)總?保費萬元?(預)，?其中：首?年期繳保?費萬元(?預)，短?期險保費?萬元，團?體年金保?費萬元，?中介業(yè)務?保費萬元?(預)，?續(xù)期保費?萬元(預?)。共支?付各類賠?款、滿期?(生存)?保險金萬?元(預)?，其中：?短期意外?險賠款萬?元(預)?，簡單賠?付率為(?預);短?期健康險?賠款萬元?(預)，?簡單賠付?率為(預?)，短期?險綜合簡?單賠付率?為(預)?。二、?精心合作?，個險業(yè)?務取得新?突破。?個人業(yè)務?是我們的?核心業(yè)務?，是公司?持續(xù)經(jīng)營?、穩(wěn)健發(fā)?展的基礎(chǔ)?。___?_伊始，?根據(jù)省、?市公司各?個時期的?企劃方案?，我公司?還根據(jù)自?身實際情?況制訂了?相應的激?勵措施，?利用“產(chǎn)?品說明會?”、“客?戶答謝會?”等多種?銷售模式?，抓住等?新險種強?勢上市的?有利契機?，全體員?工斗志昂?揚、揮灑?汗水，經(jīng)?過辛勤的?耕耘，終?于取得了?豐碩的成?果。_?___全?年我司共?實現(xiàn)首年?期繳保費?萬元(預?)，完成?市分公司?下達全年?任務的%?(預)，?圓滿完成?預定的保?費任務目?標。首年?期繳保費?規(guī)模達到?歷史最高?峰。核心?業(yè)務的迅?猛發(fā)展，?背后要有?一支強有?力的核心?隊伍作為?支撐。公?司一開始?就加大了?隊伍建設(shè)?力度，邀?請全國銷?售精英進?行技能提?升培訓、?重金聘請?理財專家?進行培訓?指導，把?托展業(yè)和?增員結(jié)合?起來，通?過增員來?推動業(yè)務?發(fā)展，通?過業(yè)務發(fā)?展帶來的?實惠來帶?動增員。?我們各級?主管也付?出了大量?辛勤的勞?動，他們?無時無刻?不在關(guān)注?著自己的?屬員，幫?其解困、?助其成長?、讓其心?安，正是?他們無私?而偉大的?博愛精神?，讓我們?的員工感?覺到了公?司的溫暖?，做到了?有愛留人?。目前，?全司員工?已達人，?為歷年之?最，并且?我們隊伍?仍然在繼?續(xù)發(fā)展壯?大。三?、奮勇拼?搏，團體?業(yè)務穩(wěn)中?有升。?團體業(yè)務?是公司經(jīng)?營成效體?現(xiàn)的重要?指標，也?是產(chǎn)、壽?險兩類保?險的交集?市場，因?此，競爭?尤其激烈?。在與多?個競爭主?體的交鋒?中，我司?以全年團?體業(yè)務共?收取保險?費萬元。?四季度經(jīng)?營指標重?新下達后?，我司只?用了一個?月的時間?就率先超?額完成了?任務目標?。一年?來，我們?除了維護?好已有的?渠道外，?還積極尋?找新的保?險公司半?年工作總?結(jié)業(yè)務增?長點，努?力打破前?期業(yè)務發(fā)?展低迷的?狀況，同?時積極加?強與有關(guān)?部門的溝?通與協(xié)作?，爭取得?到最大的?支持和幫?助，加大?宣傳力度?，擴大影?響面，從?而贏得市?場。保?險員工總?結(jié)心得參?考范文（?二）地?區(qū)現(xiàn)有1?____?家(中國?財保、中?國人壽、?太平洋產(chǎn)?險、太平?洋壽險、?中華產(chǎn)險?、平安產(chǎn)?險、平安?壽險、天?安產(chǎn)險、?華邦代理?、匯豐代?理)經(jīng)營?財產(chǎn)保險?業(yè)務和短?期健康險?業(yè)務的保?險公司、?營銷部、?代理公司?，另已發(fā)?現(xiàn)___?_家公司?(大地產(chǎn)?險)在我?縣爭奪業(yè)?務，而地?區(qū)人口少?，企業(yè)規(guī)?模小，我?司面對外?部競爭所?帶來的業(yè)?務壓力，?保持沉著?冷靜，客?觀面對現(xiàn)?實情況尋?求對策，?與競爭對?手們展開?了一場品?牌戰(zhàn)、服?務戰(zhàn)：?一是做好?地方政府?主要領(lǐng)導?工作。公?司經(jīng)理室?多次向縣?委、縣政?府主要領(lǐng)?導匯報工?作，突出?匯報我司?是如何加?大對地方?經(jīng)濟建設(shè)?支持力度?，是如何?圍繞地方?政府中心?開展工作?的，我司?積極參與?了全民創(chuàng)?業(yè)調(diào)研活?動，與縣?領(lǐng)導一道?走訪個體?、私營經(jīng)?濟企業(yè)，?不僅使縣?委、縣政?府對我司?熱心參與?地方政府?工作表示?滿意，還?對我司正?確調(diào)整業(yè)?務發(fā)展方?向，向中?小企業(yè)提?供保險保?障，主動?服務于他?們，給予?肯定。真?實的讓縣?委、縣政?府感到人?保財險公?司是真心?為地方政?府服務的?，是值得?扶持、信?賴和幫助?的，從而?對我司工?作給予了?很大地傾?斜。二?是深入老?客戶企業(yè)?，在客戶?企業(yè)中聘?請信息員?、聯(lián)絡(luò)員?，并從其?他保險企?業(yè)搶挖業(yè)?務尖子加?盟我司，?贏得“回?流”業(yè)務?，使其他?保險公司?的工作處?于被動狀?態(tài)。三?是服務更?加人性化?、親密化?，公司經(jīng)?理室成員?年初就對?縣屬各大?系統(tǒng)骨干?企業(yè)實行?劃塊包干?，進行了?多次回訪?，請他們?對我司工?作提出意?見和建議?，這一舉?措得到了?企業(yè)的充?分肯定，?他們認為?公司領(lǐng)導?主動登門?是人保財?險的優(yōu)質(zhì)?服務的充?分體現(xiàn)，?使客戶對?我司更加?信任。?四是要求?所有中層?管理干部?走出辦公?室，對所?有中小企?業(yè)必須親?自上門拜?訪，對所?有新保客?戶必須當?面解釋條?款并承諾?服務項