2023房地產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)樣本（3篇）

第13頁共13頁2023?房地產(chǎn)銷?售轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)樣?本一年?的工作已?接近尾聲?，在對前?期工作的?考核和總?結(jié)的基礎(chǔ)?上，我認(rèn)?真對照，?逐條檢查?，客觀的?評價自己?的每一項(xiàng)?工作和現(xiàn)?實(shí)表現(xiàn)，?在公司各?級領(lǐng)導(dǎo)和?同事們的?真誠指點(diǎn)?和幫助下?，正視工?作中的缺?點(diǎn)和不足?，積極發(fā)?揮工作中?的各項(xiàng)成?績，努力?做到克服?不足，保?持成績，?基本能夠?獨(dú)立完成?本職工作?，現(xiàn)將今?年的主要?工作做以?下幾方面?總結(jié)：?一、主要?工作任務(wù)?和業(yè)務(wù)完?成情況?1.完成?情況綜述?2.未?完成情況?分析并說?明3.?職業(yè)精神?剛到房?產(chǎn)時，我?對房地產(chǎn)?方面的知?識不是很?精通，對?于新環(huán)境?、新事物?比較陌生?。在公司?領(lǐng)導(dǎo)的幫?助下，我?很快了解?到公司的?性質(zhì)及房?地產(chǎn)市場?。作為銷?售部中的?一員，我?深深感覺?到自己身?肩重任。?作為企業(yè)?的門面，?企業(yè)的窗?口，自己?的一言一?行也同時?代表了一?個企業(yè)的?形象。?所以更要?提高自身?的素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)的?要求自己?。在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加?強(qiáng)自己的?專業(yè)知識?和專業(yè)技?能。此外?，還要廣?泛了解整?個房地產(chǎn)?市場的動?態(tài)，走在?市場的前?沿。經(jīng)過?這段時間?的磨練，?我已成為?一名合格?的銷售人?員，并且?努力做好?自己的本?職工作。?看似簡?單的工作?，更需要?細(xì)心與耐?心。在我?的整個工?作中，提?供各類銷?售資料，?平凡單調(diào)?的工作成?為了銷售?助理的奠?基石。通?過管理這?些資料，?讓我從生?疏到熟悉?，進(jìn)一步?了解公司?的房地產(chǎn)?項(xiàng)目及相?關(guān)客戶等?工作內(nèi)容?。剛開始?由于對房?地產(chǎn)知識?掌握的不?熟悉，常?常在接聽?客戶電話?時，讓我?措手不及?，銷售部?是對外的?形象窗口?，我們回?答客戶的?每一個問?題，都跟?公司的利?益息息相?關(guān)，每說?一句話都?要為公司?負(fù)責(zé)，為?樹立良好?的公司形?象做鋪墊?。在此?方面，我?深感經(jīng)驗(yàn)?不足，部?門領(lǐng)導(dǎo)和?同事都向?我伸出了?援助之手?，給了我?很多好的?建議和幫?助,及時?化解了一?個個問題?。每接待?一次客戶?后，還要?善于總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)和失?誤，避免?同一類差?錯的再次?出現(xiàn)，確?保在下次?工作中有?新的提高?。隨著?工作的深?入，現(xiàn)已?開始接觸?銷售部管?理的客戶?工作，電?話拜訪、?催款是一?門語言藝?術(shù)，這不?僅需要好?的表達(dá)方?式，還需?有一定的?經(jīng)驗(yàn)。俗?話說：客?戶是__?__，招?待好來訪?的客戶是?我義不容?辭的義務(wù)?，在客戶?心理樹立?好公司形?象。就?總體的工?作感受來?說，我覺?得這里的?工作環(huán)境?是比較令?我滿意的?。第一?是領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)愛以及?工作條件?在不斷改?善給了我?工作的動?力;第二?是同事間?的友情關(guān)?懷以及協(xié)?作互助給?了我工作?的舒暢感?和踏實(shí)感?。二、?本期工作?的改進(jìn)情?況房地?產(chǎn)市場的?起伏動蕩?，公司進(jìn)?行合資，?共同完成?銷售工作?。在這段?時間，以?銷售為目?的，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)下，?完成經(jīng)營?價格的制?定，在春?節(jié)前策劃?完成了廣?告宣傳，?為銷售高?潮奠定了?基礎(chǔ)。最?后以__?__個月?完成合同?額好成績?而告終。?經(jīng)過這次?企業(yè)的洗?禮，我從?中得到了?不少專業(yè)?知識，使?自己各方?面都所有?提高。?旬公司與?合作，這?又是公司?的一次重?大變革和?質(zhì)的飛躍?。在此期?間主要是?針對房屋?的銷售。?經(jīng)過之前?銷售部對?房屋執(zhí)行?內(nèi)部認(rèn)購?等手段的?鋪墊制造?出場面。?在銷售部?，我擔(dān)任?銷售內(nèi)業(yè)?及會計兩?種職務(wù)。?面對工作?量的增加?以及銷售?工作的系?統(tǒng)化和正?規(guī)化，工?作顯得繁?重和其中?。在開?盤之際，?我基本上?每天都要?加班加點(diǎn)?完成工作?。經(jīng)過一?個多月時?間的熟悉?和了解，?我立刻進(jìn)?入角色并?且嫻熟的?完成了自?己的本職?工作。由?于房款數(shù)?額巨大，?在收款的?過程中我?做到謹(jǐn)慎?認(rèn)真，現(xiàn)?已收取了?上千萬的?房款，每?一筆帳目?都相得益?彰，無一?差錯。?此外在此?銷售過程?中每月的?工作總結(jié)?和每周例?會，我不?斷總結(jié)自?己的工作?經(jīng)驗(yàn)，及?時找出弊?端并及早?改善。銷?售部在短?短的三個?月的時間?將二期房?屋全部清?盤，而且?一期余房?也一并售?罄，這其?中與我和?其他銷售?部成員的?努力是分?不開的。?總之，?這個月來?，我雖然?取得了一?點(diǎn)成績，?但離領(lǐng)導(dǎo)?的要求尚?有一定差?距。今后?，我將進(jìn)?一步加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，扎?實(shí)工作，?充分發(fā)揮?個人所長?，為公司?再創(chuàng)佳績?作出應(yīng)有?的貢獻(xiàn)。?202?3房地產(chǎn)?銷售轉(zhuǎn)正?工作總結(jié)?樣本（二?）冥冥?之中，已?由年初走?到了年尾?，___?_年是房?地產(chǎn)行業(yè)?具有挑戰(zhàn)?的一年，?也是我們?面對嚴(yán)寒?鍛煉的一?年，在這?將近一年?的時間中?我通過努?力的工作?，也有了?一點(diǎn)收獲?，臨近年?終，思之?過去，目?的在于吸?取教訓(xùn)，?提高自己?，以至于?把工作做?的更好，?自己有信?心也有決?心把明年?的工作做?的更好。?下面本人?對這一年?的工作進(jìn)?行一些總?結(jié)：就?總體的工?作感受來?說，我覺?得這里的?工作環(huán)境?是比較令?我滿意的?。第一?是領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)愛以及?工作條件?在不斷改?善給了我?工作的動?力;第二?是同事間?的友情關(guān)?懷以及協(xié)?作互助給?了我工作?的舒暢感?和踏實(shí)感?。剛到?房產(chǎn)時，?我對房地?產(chǎn)方面的?知識不是?很精通，?對于新環(huán)?境、新事?物比較陌?生。在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下，?我很快了?解到公司?的性質(zhì)及?房地產(chǎn)市?場。作為?銷售部中?的一員，?我深深感?覺到自己?身肩重任?。作為企?業(yè)的門面?，企業(yè)的?窗口，自?己的一言?一行也同?時代表了?一個企業(yè)?的形象。?所以更要?提高自身?的素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)的?要求自己?。在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加?強(qiáng)自己的?專業(yè)知識?和專業(yè)技?能。此外?，還要廣?泛了解整?個房地產(chǎn)?市場的動?態(tài)，走在?市場的前?沿。經(jīng)過?這段時間?的磨練，?我已成為?一名合格?的銷售人?員，并且?努力做好?自己的本?職工作。?我是銷?售部門的?一名普通?員工，剛?到房產(chǎn)時?，該同志?對房地產(chǎn)?方面的知?識不是很?精通，對?于新環(huán)境?、新事物?比較某很?快了解到?公司的性?質(zhì)及其房?地產(chǎn)市場?。作為銷?售部中的?一員，該?同志深深?覺到自己?身肩重任?。作為企?業(yè)的門面?，企業(yè)的?窗口，自?己的一言?一行也同?時代表了?一個企業(yè)?的形象。?所以更要?提高自身?的素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)的?要求自己?。在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加?強(qiáng)自己的?專業(yè)知識?和專業(yè)技?能。此外?，還要廣?泛了解整?個房地產(chǎn)?市場的動?態(tài)，走在?市場的前?沿。經(jīng)過?這段時間?的磨練，?某同志已?成為一名?合格的銷?售人員，?并且努力?做好自己?的本職工?作。房?地產(chǎn)市場?的起伏動?蕩，公司?于___?_年與美?國美嘉公?司進(jìn)行合?資，共同?完成銷售?工作。在?這段時間?，某同志?積極配合?某公司的?員工，以?銷售為目?的，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)下，?完成經(jīng)營?價格的制?定，在春?節(jié)前策劃?完成了廣?告宣傳，?為某月份?的銷售高?潮奠定了?基礎(chǔ)。最?后以某個?月完成合?同額某萬?元的好成?績而告終?。經(jīng)過這?次企業(yè)的?洗禮，某?同志從中?得到了不?少專業(yè)知?識，使自?己各方面?都所有提?高。在?此期間主?要是針對?房屋的銷?售。經(jīng)過?之前銷售?部對房屋?執(zhí)行內(nèi)部?認(rèn)購等手?段的鋪墊?制造出某?火爆場面?。在銷售?部，某同?志擔(dān)任銷?售內(nèi)業(yè)及?會計兩種?職務(wù)。面?對工作量?的增加以?及銷售工?作的系統(tǒng)?化和正規(guī)?化，工作?顯得繁重?和其中。?在開盤之?際，該同?志基本上?每天都要?加班加點(diǎn)?完成工作?。經(jīng)過一?個多月時?間的熟悉?和了解，?某同志立?刻進(jìn)入?角色并且?嫻熟的完?成了自己?的本職工?作。由于?房款數(shù)額?巨大，在?收款的過?程中該同?志做到謹(jǐn)?慎認(rèn)真，?現(xiàn)已收取?了上千萬?的房款，?每一筆帳?目都相得?益彰，無?一差錯。?此外在此?銷售過程?中每月的?工作總結(jié)?和每周例?會，該同?志不斷總?結(jié)自己的?工作經(jīng)驗(yàn)?，及時找?出弊端并?及早改善?。銷售部?在短短的?三個月的?時間將二?期房屋全?部清盤，?而且一期?余房也一?并售罄，?這其中與?某同志和?其他銷售?部成員的?努力是分?不開的。?今年銷?售情況：?房子5套?。車庫大?概___?_個。銷?售的不理?想。主要?自身問題?。沒有銷?售出一個?好的成績?。在明年?會更加努?力，希望?能有更好?成績。?____?年這一年?是有意義?的、有價?值的、有?收獲的。?公司在每?一名員工?的努力下?，在新的?一年中將?會有新的?突破，新?的氣象，?能夠在日?益激烈的?市場競爭?中，占有?一席之地?。20?23房地?產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)?正工作總?結(jié)樣本（?三）一?、實(shí)習(xí)概?況(一?)實(shí)習(xí)目?的時間?飛逝，三?年的大學(xué)?時光就將?結(jié)束，心?中有很多?的留戀，?但是既然?走到了這?個路口，?就要義無?返顧的往?前走，可?停留，莫?回頭。站?在我們面?前的就是?那個向往?已久的工?作社會，?站在路口?，我的心?有所向往?，我已經(jīng)?做好了心?里準(zhǔn)備進(jìn)?入到這個?社會。我?帶著好奇?和興奮來?的，因?yàn)?我終于可?以在這個?巨大的舞?臺上展現(xiàn)?自我，實(shí)?現(xiàn)自己價?值，我和?社會之間?需要彼此?的了解。?學(xué)校給予?我們這個?畢業(yè)前的?社會實(shí)踐?，為我們?畢業(yè)后進(jìn)?入到這個?巨大的舞?臺做了鋪?墊。在?出校門的?那刻起，?我就已經(jīng)?想好要做?什么，對?房地產(chǎn)銷?售很感興?趣，所以?我來到_?___有?限公司進(jìn)?行實(shí)習(xí)工?作。我希?望從事房?子買賣、?可以接觸?到各色各?樣的人群?，學(xué)到許?多在課堂?上沒有的?知識，在?實(shí)踐中了?解了社會?，打開視?野、增長?見識，提?高自己的?口才和應(yīng)?變能力，?為我即將?走向社會?打下堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?(二)?實(shí)習(xí)時間?(三)?實(shí)習(xí)單位?(四)?實(shí)習(xí)崗位?見習(xí)物?業(yè)顧問?(五)實(shí)?習(xí)內(nèi)容?前期主要?是熟盤，?然后再收?客推銷商?鋪的租售?并帶客戶?去看房、?回訪客戶?、接電話?等。二?、實(shí)習(xí)單?位的情況?___?_月，前?身--家?宜置業(yè)科?技有限公?司更名為?____?公司，_?___，?家宜集團(tuán)?正式更名?為。__?__公司?是一家全?國性的房?屋流通綜?合服務(wù)商?，綜合實(shí)?力位居國?內(nèi)前列，?華南地區(qū)?首位。_?___正?式進(jìn)入房?地產(chǎn)二手?中介行業(yè)?，致力打?造最具效?率的房屋?流通網(wǎng)絡(luò)?，為全中?國各地市?民提供最?高水平的?中介服務(wù)?。扎根廣?州，輻射?全國，發(fā)?展至今，?在全國范?圍內(nèi)擁有?超過__?__家門?店，逾_?___名?員工。僅?廣東省內(nèi)?的經(jīng)營網(wǎng)?絡(luò)就覆蓋?了廣州、?佛山、東?莞、珠海?、中山，?成為華南?地區(qū)最強(qiáng)?勢、最有?影響力的?房地產(chǎn)中?介品牌。?____?強(qiáng)勢進(jìn)軍?南京、成?都，邁出?全國戰(zhàn)略?的第一步?，并在當(dāng)?地迅速建?立專業(yè)優(yōu)?質(zhì)的品牌?形象。目?前，在廣?州、佛山?、東莞、?南京等地?均位列市?場占有率?前三位。?除二手?中介業(yè)務(wù)?，集團(tuán)旗?下的按揭?公司“億?達(dá)按揭”?是廣州市?首屈一指?的按揭服?務(wù)品牌。?一直致力?為有按揭?理財需要?的廣大客?戶提供優(yōu)?質(zhì)、高效?、專業(yè)、?簡便的一?站式房地?產(chǎn)按揭貸?款服務(wù)。?匯聚銀行?、公證、?評估、保?險等房地?產(chǎn)機(jī)構(gòu)的?各項(xiàng)功能?，并整合?了廣州各?大商業(yè)銀?行的理財?優(yōu)勢、房?產(chǎn)中介翹?楚的龐大?網(wǎng)絡(luò)資源?，迅速成?為廣州二?手樓宇按?揭理財行?業(yè)的佼佼?者。經(jīng)過?多年的努?力，億達(dá)?按揭目前?已發(fā)展成?為廣州最?具實(shí)力按?揭服務(wù)公?司之一，?也成為業(yè)?界眾多相?關(guān)機(jī)構(gòu)值?得信賴的?合作伙伴?。三、?實(shí)習(xí)過程?及內(nèi)容?通過房地?產(chǎn)實(shí)習(xí)，?了解房地?產(chǎn)行業(yè)和?售樓的流?程和操作?，在這個?基礎(chǔ)上把?所學(xué)的營?銷專業(yè)理?論知識與?實(shí)踐緊密?結(jié)合起來?，培養(yǎng)實(shí)?際工作能?力與分析?能力，以?達(dá)到學(xué)以?致用的目?的。鍛煉?自己的交?際能力，?提煉自己?的語言表?達(dá)能力。?具體實(shí)習(xí)?過程及內(nèi)?容如下：?1、了?解過程?我實(shí)習(xí)工?作分為兩?個階段，?前一個階?段是熟悉?各個樓盤?和路段，?自己CA?LL課和?網(wǎng)上放盤?尋找客戶?，給客戶?講商鋪的?地理位置?和價格等?，如果客?戶有意就?和約談判?。后一階?段就是在?售房部做?置業(yè)顧問?，工作的?主要內(nèi)容?是接待客?戶，給顧?客介紹樓?盤的信息?，并幫助?客戶計算?房屋的總?價。幫助?他們更好?的了解整?個樓盤的?情況。同?時給顧客?提出一些?我們自己?的見解。?下面是我?畫出的兩?個工作的?業(yè)務(wù)流程?圖和樓盤?銷售基本?流程圖。?戶外商鋪?招商的業(yè)?務(wù)流程：?行西--?熟盤--?談判--?放網(wǎng)經(jīng)-?-收客-?-介紹符?合條件的?樓盤。房?地產(chǎn)銷售?的業(yè)務(wù)流?程：尋找?顧客--?現(xiàn)場接待?--談判?--客戶?追蹤--?簽約--?入住--?售后服務(wù)?。通過?近幾個月?的實(shí)習(xí)，?基本上掌?握了公司?的工作流?程，并且?能夠獨(dú)立?的完成工?作。并能?獨(dú)立的計?算房屋總?價、簽定?商品房買?賣合同，?了解到在?一個公司?上班工作?態(tài)度是非?常重要的?。與同事?的相處也?是非常重?要，因?yàn)?一個公司?就是一個?團(tuán)隊(duì)，一?個項(xiàng)目的?完成是需?要一個好?的團(tuán)隊(duì)共?同完成的?，如果沒?有一個和?睦、團(tuán)結(jié)?的團(tuán)隊(duì)，?項(xiàng)目是不?能順利完?成的。?2、摸索?過程對?工作的環(huán)?境了解后?，開始有?些緊張的?心慢慢平?靜下來，?工作的期?間每天按?時到公司?上班，通?過幾天的?觀察和揣?摩，現(xiàn)在?CALL?客，基本?上是沒有?問題了，?最大的問?題就是：?房源地址?還不是那?么清楚，?有一次客?戶需要一?間___?_方以下?的單位，?因?yàn)閷ΡP?源還不了?解，找了?好半天才?找到，客?人跟別人?走了。所?以，我們?還是要多?去熟悉房?源，熟悉?地址。?我曾覺得?銷售這一?行不適合?我，我也?曾感到畏?懼過，不?敢接觸，?不過慢慢?覺得只要?你用心地?做，反而?又會左右?逢源。越?做越覺樂?趣，越做?越起勁。?清朝改良?派代表梁?啟超說過?：凡職業(yè)?都具有趣?味的，只?要你肯干?下去，趣?味自然會?發(fā)生。因?此，做賬?切忌：粗?心大意，?馬虎了事?，心浮氣?躁。做任?何事都一?樣，需要?有恒心、?細(xì)心和毅?力，那才?會到達(dá)成?功的彼岸?!3、?溝通技巧?的掌握?因客戶的?性格，采?用不同的?處方，對?癥下藥。?人的性格?不是分為?成熟型、?盲從型、?喋喋不休?、風(fēng)水型?、求異型?等。比如?成熟型的?客戶介紹?時的重點(diǎn)?應(yīng)放在公?司的品牌?、產(chǎn)品的?賣點(diǎn)上，?而接待盲?從型的客?戶的重點(diǎn)?就完全不?一樣了，?應(yīng)該利用?好案場的?氛圍，假?如當(dāng)天客?戶來訪案?場正好冷?清就他一?個客戶，?案場的其?它同事要?做好配合?工作，共?同營造暢?銷的氛圍?。其實(shí)?我感覺，?所謂溝通?的技巧或?者絕招什?么的欲提?高，讓客?戶滿意，?最關(guān)鍵的?就是分清?客戶的類?型，然后?有的放矢?地抓住客?戶的心理?。在溝?通的過程?中要有自?信，這是?最主要的?，更重要?的是讓顧?客有一種?滿足感。?銷售時要?將有形產(chǎn)?品和和延?長產(chǎn)品二?者合一，?并使購買?者接受它?，這樣就?達(dá)到促銷?的目的，?有形產(chǎn)品?指的是購?成房地產(chǎn)?業(yè)產(chǎn)品的?特色、式?樣、質(zhì)量?等。延長?產(chǎn)品是指?附加在有?形產(chǎn)品上?的各種各?樣的服務(wù)?。如：物?業(yè)管理，?保證公共?設(shè)施提供?等，還有?在這里購?房的環(huán)境?，升值潛?力在其它?處所是無?法替代的?。在與?客戶的來?往過程中?優(yōu)為主要?的是取得?客戶的信?賴。購房?者的心里?可謂五花?八門，有?注重身份?的、有擔(dān)?憂交通的?、也又怕?交不起物?業(yè)管理費(fèi)?的，諸如?此類，想?要讓人相?信你，就?要先解除?他們的心?理負(fù)擔(dān)。?因此，視?察就是銷?售的第一?技巧，擅?長察看首?先要擅長?傾聽，只?有等客戶?把心里話?說出你能?力充足了?解他的顧?慮，當(dāng)客?戶擔(dān)心樓?盤能否如?期完工時?，你向他?介紹使用?率多么高?是過剩的?，應(yīng)突出?開發(fā)商的?實(shí)力、事?跡和發(fā)展?方向。說?空話也不?能體現(xiàn)語?言技巧，?優(yōu)質(zhì)資料?就是一句?空話，購?房者就是?不知道什?么是優(yōu)質(zhì)?材料，也?不耐心去?考究。因?此，說到?材料應(yīng)實(shí)?實(shí)在在的?把握所用?資料的品?牌、長處?、特征指?出來，豐?富的專業(yè)?知識比語?言技巧更?有現(xiàn)實(shí)意?義，在實(shí)?際的操作?中，銷售?人員要經(jīng)?常為顧客?算一筆賬?，如一次?性付款與?按揭的關(guān)?系，租房?與買房的?得失關(guān)系?等等。?四、實(shí)習(xí)?、總結(jié)和?收獲在?實(shí)習(xí)期間?，我對房?地產(chǎn)的銷?售過程和?房子的戶?型等都有?一個較完?整的了解?和熟悉。?雖然實(shí)習(xí)?的工作和?所學(xué)的專?業(yè)沒有很?大的關(guān)系?，但實(shí)習(xí)?過程中，?我拓寬了?自己的知?識面，學(xué)?習(xí)了很多?學(xué)校以外?的知識。?在實(shí)習(xí)?的那段時?間里。我?感受到從?工作的狀?態(tài)向?qū)W校?的那種學(xué)?習(xí)狀態(tài)的?困難性，?每天七點(diǎn)?起床，晚?上回來十?點(diǎn)多，吃?完飯就上?床睡覺休?息，這樣?的休息時?間是在學(xué)?校里很難?遵守的，?在工作的?時光，很?難有心靜?下學(xué)習(xí)，?這就讓我?更加的珍?惜學(xué)校的?學(xué)習(xí)時光?。在實(shí)?習(xí)中，我?學(xué)會了運(yùn)?用所學(xué)知?識解決處?理簡單問?題的方法?與技巧。?學(xué)會了與?員工同事?相處溝通?的有效方?法途徑。?積累了處?理有關(guān)人?際關(guān)系問?題的經(jīng)驗(yàn)?方法。同?時我深刻?的感受到?社會工作?中的艱苦?性。通?過實(shí)習(xí)，?讓我在社?會中磨練?了一下自?己，也鍛?煉了自己?的意志力?，訓(xùn)練了?自己的交?際能力，?提升了自?己的實(shí)踐?能力。積?累了社會?工作經(jīng)驗(yàn)?，為自己?以后的工?作奠定的?一定的基?礎(chǔ)。社會?實(shí)踐的帷?幕漸漸落?下了?；?想起從開?始到現(xiàn)在?，這一路?走來我最?大的感受?就是自己?成熟多了?。不僅豐?富了我的?人生閱歷?，還讓我?品嘗到了?工作的辛?苦，成長?的快樂。?我確確?實(shí)實(shí)的學(xué)?到了很多?在學(xué)校及?書本上不?曾有過的?東西，盡?管以前也?有很多的?社會實(shí)踐?經(jīng)歷，但?是這次感?覺與前幾?次有很大?的不同以?前都是去?做促銷，?而且感覺?比以前收?獲更多。?比如在人?際交往方?面，書本?上只是很?簡單的告?訴你要如?何做，而?社會上人?際交往非?常復(fù)雜，?這是在學(xué)?校不能有?如此深刻?的感受的?。社會上?有各種人?群，每一?個人都有?自己的思?想和自己?的個性，?要跟他她?們處理好?關(guān)系還真?得需要許?多技巧。?而這種技?巧通常是?來自社會?閱歷與經(jīng)?驗(yàn)的。在?行動中，?其中有關(guān)?心你的人?，有對你?不所謂的?人，有看?不慣你的?人，看你?如何把握?了。交際?中要求你?在不能改?變一件東?西的時候?，你只能?學(xué)著去適?應(yīng)它，如?果還不行?，那就改?變一下再?去適應(yīng)時?的方法。?我覺得?我以前很?浮躁，對?待一些人?和事的態(tài)?度有問題?，太過于?片面的去?評判一個?人和一件?事的對與?錯，其實(shí)?這就是不?夠