培訓(xùn)后心得體會（15篇）

第培訓(xùn)后心得體會（15篇）

培訓(xùn)后心得體會（精選15篇）

培訓(xùn)后心得體會篇1

眼睛一睜一閉20__年3月25日這一天就過去了,但對于我以及我的同仁、這一天都有很大的收獲，因?yàn)檫@一天由我們公司顧問孫老師給我們培訓(xùn)(健康管理及心態(tài))方面的課。

對于我個(gè)人，我認(rèn)為這次培訓(xùn)非常有意義、非常有必要，因?yàn)檫@次培訓(xùn)不但使我解放了思想，打動了內(nèi)心。還開闊了我的視野，無論從聽課到看影片，還是做游戲，每時(shí)每刻、都讓我有所感動和收獲，許多不可言語表達(dá)的收獲。加之與來自大江南北、不同工作崗位的同仁聚集一堂，相互交流相互交心、從而改變了自己的人生態(tài)度以及價(jià)值觀。以下是培訓(xùn)后的心得體會：

一、廁所文化到健康管理

對于我做的行業(yè)不僅僅是謀求一份工作或是掙一個(gè)月的工資，而是打造一個(gè)健康的企業(yè)、發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，健康是人的本錢企業(yè)也是一樣，健康管理才能創(chuàng)造健康企業(yè)及發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，健康管理注重細(xì)節(jié)、注重最基層，從保潔員、技師、服務(wù)員樹立健康氛圍創(chuàng)建健康團(tuán)隊(duì)，就像孫老師講的廁所文化在我們的廁所都能感受到溫馨舒服。

二、心態(tài)決定命運(yùn)

心態(tài)決定行為、行為決定習(xí)慣、習(xí)慣決定性格、性格決定命運(yùn)。因此、想要改變命運(yùn)應(yīng)該從改變習(xí)慣做起，想要改變習(xí)慣，就要從改變行為做起，想要改變行為，就要從改變心態(tài)做起。對于我而言心路歷程怎樣走過不言而喻，就像課堂上講的木匠的故事，人生就是一項(xiàng)自己做的工程，今天做事的態(tài)度，決定了明天所住房子的質(zhì)量，只有理解、感悟到這些，才能樹立良好的心態(tài)，盡最大可能的發(fā)揮自己的主觀能動性，由被動變?yōu)橹鲃?，由此上升到用心做事，因?yàn)槲乙晒Σ皇且痪淇谔柡鸵粭l標(biāo)語，我要改變我的命運(yùn)需要付出真誠的實(shí)際行動。

三、人最大的敵人就是自己

為什么有些人活的很瀟灑，在工作中不斷的進(jìn)步成功，不斷實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值;而有些人卻與成功無緣，工作消極，人與人之間智力差距并不大，而差距在于你做人做事、有沒有給自己找接口、有沒有對自己不忠實(shí)。就好像我們在課堂上做的那個(gè)游戲，你到底想給對面的伙伴怎樣的動作，是看對方的眼睛、是握手、拍肩膀、還是真情的擁抱。其實(shí)大家心里都很明白應(yīng)該給對面伙伴怎樣的動作，只是礙于各種心里原因在作怪，在給自己找借口、在欺騙自己。沒有給予伙伴的那個(gè)動作，而錯(cuò)過了機(jī)會，我們的人生何嘗不是這樣呢。那么不要給自己找任何借口，一定要忠于自己。當(dāng)我們選擇了一份工作，一種職業(yè)，而且清楚的認(rèn)識到我所做的每一件事都是為自己而做，一份耕耘也許不一定就有一份收獲，但一定會是一份積累，這時(shí)，我們離成功又進(jìn)了一步。

四、擁有感恩的心

對幫助過你的人、給你希望的人都應(yīng)該擁有感恩的心，(給兒子的一封信)讓我感動流淚，我們應(yīng)懷抱著一顆感恩的心來回報(bào)父母。要做事先做人，人都做不清楚怎樣做事。工作也是一樣、不僅可以讓我們衣食無憂，而且還給我們創(chuàng)造了一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺。對企業(yè)，我們應(yīng)該懷抱著一顆感恩的心。積極的心態(tài)將促成積極的行為，當(dāng)我們抱著一顆感恩的心態(tài)來面對我們的工作時(shí)，我們將發(fā)現(xiàn)它是一截從尾吃到頭的甘庶，越吃越甜。在我們的工作過程中，將會多了一份寬容和理解，少了一份抱怨。

五、確定人生目標(biāo)

確定自己的人生目標(biāo)，沒有目標(biāo)就好比一條船在茫茫的大海上漂泊，沒有航線也沒有目的地。只有確定目標(biāo)，才能夠勇于前進(jìn)。

我堅(jiān)信，年輕、聰明的我們，一定能夠戰(zhàn)勝自己、保持良好的心態(tài)、確定自己的目標(biāo)、抱著一顆感恩的心去實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，相信自己、我一定行。

培訓(xùn)后心得體會篇2

在這期培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我本人受益匪淺，感受頗多，也倍受鼓舞參訓(xùn)教師考核辦法心得體會及感受參訓(xùn)教師考核辦法心得體會及感受。同時(shí)深深的感受到了經(jīng)濟(jì)正在迅猛發(fā)展的豐城，教育卻較為滯后，特別是透過那些專家、教授給我們嶄新的教育理念和對教育的創(chuàng)新意識，看到了上海市教育深厚的文化底蘊(yùn)。在學(xué)習(xí)期間，我一面認(rèn)真聽、認(rèn)真記，一面認(rèn)真想，真正感受到了一次教育思想的洗禮，也走進(jìn)了對教育內(nèi)涵發(fā)展的思考。他們報(bào)告猶如夜晚天空的星星，為我照亮了生命教育的殿堂參訓(xùn)教師考核辦法心得體會及感受文章參訓(xùn)教師考核辦法心得體會及感受出自。教育要有激情，教育需要情懷，教育更需要釋放，釋放對生命的愛，釋放對生命的呵護(hù)，釋放生命的延續(xù)。教育是一個(gè)崇高的行業(yè)，而校長是一個(gè)復(fù)雜殘酷的職業(yè)，也是充滿睿智，讓勇者輝煌升華的專業(yè)，更是一個(gè)強(qiáng)者的舞臺。

使自己進(jìn)一步了解了教育改革和學(xué)科發(fā)展新趨勢，更新教學(xué)理念，對今后教育教研將起到積極的促進(jìn)作用。

學(xué)習(xí)期間，我聆聽了教授的專題視頻，通過透視教育現(xiàn)象發(fā)掘教育本質(zhì)，觀點(diǎn)新穎，說理性強(qiáng)。這次學(xué)習(xí)容量大，信息來源廣，新的教育理念，新的教育思想，新的教育方法時(shí)時(shí)撞擊著我們的心靈，充盈著我們的大腦。學(xué)習(xí)中通過教授講解、舉例說明、互動交流、參觀考察等方式，從直觀層面了解教育發(fā)展的原因，從教育理念等深層觸摸教育的發(fā)展方向，也使我們更加理性地思考我們的教育現(xiàn)狀，在學(xué)習(xí)的過程中我們收獲不僅是學(xué)習(xí)的快樂，也體驗(yàn)著成長的喜悅。

培訓(xùn)后心得體會篇3

20__年6月日至日，我有幸參加了省學(xué)前教育專家培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。本次培訓(xùn)班的舉辦者精心策劃、周到安排，邀請省內(nèi)知名專家學(xué)者，為本次培訓(xùn)活動量身定做，開設(shè)了針對性很強(qiáng)的講座內(nèi)容：

一、關(guān)注國外學(xué)前教育發(fā)展?fàn)顩r

本次活動，省級專家分別就國外學(xué)前教育的發(fā)展?fàn)顩r為我們做了專題講座：省教育科學(xué)研究院張暉老師的《個(gè)別化教育&&英國幼兒園課程的啟示》、省幼教特教研究所尹堅(jiān)勤老師的《中美學(xué)前教育發(fā)展現(xiàn)狀經(jīng)驗(yàn)與思考》，都以圖文并茂的形式，為我們這些沒有走出過國門的老師敞開了一扇世界之窗。精美的照片配以精彩的講解，形象又生動、具體而真實(shí)，使我們足不出戶就能看到外面的精彩世界，拓展了知識面。

二、關(guān)注國內(nèi)學(xué)前教育發(fā)展，注重素質(zhì)教育

自國務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見》，提出了加快推進(jìn)學(xué)前教育發(fā)展的十條政策措施，引起社會各界廣泛關(guān)注，人們對學(xué)前教育的要求也進(jìn)一步提高，反過來也對學(xué)前教育提出了更高的要求。為此，需要廣大教育工作者對自身的學(xué)前教育工作作進(jìn)一步的審視和提高。本次培訓(xùn)，圍繞《幼兒品德發(fā)展與教育》、《幼兒園美術(shù)的理論與實(shí)踐》《通過美術(shù)促進(jìn)兒童心理健康理論探索》等課程，都從素質(zhì)教育的角度作了講解和提升。

三、現(xiàn)場體驗(yàn)先進(jìn)幼兒園的教育教學(xué)

本次培訓(xùn)，南京市實(shí)驗(yàn)幼兒園和南京軍區(qū)政治部幼兒園作為教學(xué)活動現(xiàn)場，分別向我們展示了兩節(jié)精彩的教學(xué)活動。這兩所幼兒園我以前都曾經(jīng)觀摩過，每一次參觀，都有不同的切身感受。南京軍區(qū)政治部幼兒園是一所以藝術(shù)特色教育的軍隊(duì)機(jī)關(guān)幼兒園，其優(yōu)美意境的園舍環(huán)境、優(yōu)越完善的保教設(shè)施，以及充滿藝術(shù)特色的兩節(jié)音樂教學(xué)活動，令我們感覺自己仿佛也成了一只潔白的小天鵝，在藝術(shù)的天空自由翱翔。實(shí)驗(yàn)幼兒園則圍繞他們的國家級立項(xiàng)課題，以圖標(biāo)為載體，展示了圖標(biāo)在綜合課程中的意義和作用。數(shù)年的潛心研究，他們的課題研究已經(jīng)開花結(jié)果，形成、出版了一本數(shù)百頁的研究書籍，課題研究進(jìn)入成果運(yùn)用推廣階段。

四、注重培訓(xùn)課程的可操作性和實(shí)用性

理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能使理論得到應(yīng)用，行動才得以提高?；顒又邪才诺摹队變簣@教師如何進(jìn)行個(gè)人課題研究》、《幼兒園教育科研常用方法例舉》、《研究問題、管理問題，是業(yè)務(wù)園長的必備能力》等講座，內(nèi)容緊密結(jié)合一線教師的工作，具有很強(qiáng)大操作性和指導(dǎo)意義。

給我的啟發(fā)和反思：

一是結(jié)合政策提高思想認(rèn)識，形成幼兒園發(fā)展特色。

國十條國五條的出臺，將我們的學(xué)前教育提到了新的發(fā)展平臺。我們要結(jié)合這樣的有利時(shí)機(jī)，進(jìn)一步提高教職工對自身工作的認(rèn)識，形成對學(xué)前教育事業(yè)的認(rèn)同感、歸屬感，凝心聚力、教書育人，促進(jìn)幼兒園保教質(zhì)量的提高。首先是強(qiáng)化教職工對幼教工作的敬業(yè)意識與奉獻(xiàn)精神，切實(shí)把幼教工作當(dāng)成一種事業(yè)、一門藝術(shù)、一門科學(xué)，求真奉獻(xiàn)。其次，要引導(dǎo)教職工強(qiáng)化對從事幼教工作的幸福感，在充實(shí)而繁忙有序的工作中尋找樂趣、體驗(yàn)幸福。全體教職工對幼教工作樹立了敬業(yè)的精神、樂業(yè)的心態(tài)，就為實(shí)現(xiàn)幼兒教育科學(xué)發(fā)展提供了思想原動力。

幼兒園要在發(fā)展才過程中，彰顯、放大自己的特色。一所幼兒園要得到科學(xué)可持續(xù)發(fā)展，必須形成自己的園所特色，走特色發(fā)展之路。我園有這深厚的乒乓球特色教育基礎(chǔ)，在次基礎(chǔ)上，應(yīng)以促進(jìn)幼兒身體健康為宗旨，走乒乓特色發(fā)展之路，爭取辦出特色，辦好特色。

二是促使教師專業(yè)成長，必須堅(jiān)持培訓(xùn)。

一所幼兒園得到可持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵之一是教師的隊(duì)伍建設(shè)，是幼兒教師的專業(yè)成長。必須堅(jiān)持以人為本的原則，加快教師專業(yè)成長的步伐，提升師資隊(duì)伍的整體素質(zhì)，從而為幼兒園的科學(xué)發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障。應(yīng)當(dāng)通過

本幼兒園的實(shí)際情況和教師隊(duì)伍的實(shí)情，開展園本培訓(xùn)、園本教研，促使教師的業(yè)務(wù)水平不斷成長。通過傳幫帶的形式，發(fā)揮骨干教師及老教師的示范作用，使所有青年教師在思想業(yè)務(wù)方面盡快成熟起來，鼓勵(lì)廣大教師積極參與教育科學(xué)研究，錘煉組織教育活動與開展班級管理工作的藝術(shù)，不斷提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，沿著校級名師、市級名師、省級名師的道路明確發(fā)展目標(biāo)，切實(shí)打造我園名師團(tuán)隊(duì)。

三是幼兒園開展教育科研活動的必要性。

幼兒園教、科研工作是提高保教質(zhì)量，促進(jìn)教師專業(yè)成長和幼兒園可持續(xù)發(fā)展的有效途徑。相對而言，教科研工作是我園工作的弱項(xiàng)，教師對教科研工作有種懼怕心理，教科研積極性不是很高。

為期十天的學(xué)習(xí)，開拓了我的視野，豐富了我的知識，從學(xué)前教育理論知識到幼兒園的教育教學(xué)，都給了我很大的啟發(fā)和反思。

一位學(xué)者說過：對培養(yǎng)人的培養(yǎng)，比直接培養(yǎng)人更重要。通過本次培訓(xùn)，更加明確了在促進(jìn)幼兒園科學(xué)發(fā)展的過程中，學(xué)習(xí)與發(fā)展的必要性。我相信，在今后的工作中，我一定能學(xué)有所用，在工作中做到理論結(jié)合實(shí)際，把自己的幼兒園管理水平提升一個(gè)檔次。也希望在實(shí)踐一段時(shí)間以后，能再有機(jī)會參加提高班的培訓(xùn)，讓自己的各種水平得到質(zhì)的飛躍。

培訓(xùn)后心得體會篇4

為了使我們這些新進(jìn)教師們能盡快適應(yīng)教學(xué)工作，學(xué)校為我們安排了崗前培訓(xùn)。培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括學(xué)校的辦學(xué)理念、技工教育特點(diǎn)以及個(gè)人的職業(yè)生涯初步規(guī)劃。通過培訓(xùn)，我得到了很大的收獲，現(xiàn)將自己的心得體會總結(jié)如下：

首先，從通俗的角度去看，要求我們先做人后做事。師德，從教師的角度來看，我們教師在日常行為規(guī)范中給學(xué)生提供好榜樣，與學(xué)生交往中做到以德服人；從學(xué)生的角度來看，通過學(xué)校的學(xué)習(xí)，學(xué)會如何待人接物，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和工作態(tài)度，為日后進(jìn)入社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。藝高，從教師的角度理解，教師是文化的傳遞者。“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從知識專業(yè)的角度來反映教師的重要性，學(xué)高為師。這點(diǎn)要求我們教師必須要有過硬的專業(yè)知識，才能確保學(xué)生可以獲得準(zhǔn)確的知識、專業(yè)的本領(lǐng)。無論教師、學(xué)生，均需要以德才兼?zhèn)鋰?yán)格要求自己。

其次，技工教育的具有職業(yè)性的特點(diǎn)。技工教育從性質(zhì)來說，是一種以教人本領(lǐng)，謀生之道為主的教育，是一種職業(yè)性很強(qiáng)的教育。要以學(xué)生的生活、生存技能的培養(yǎng)為根本目的，從人才市場的需要為切入點(diǎn)，全面做好學(xué)生的素質(zhì)教育。技工學(xué)校實(shí)行教學(xué)實(shí)習(xí)與科研生產(chǎn)相結(jié)合。結(jié)合的目的一是為了給學(xué)生提供一個(gè)更完善的、更有效的學(xué)習(xí)環(huán)境和過程，二是為了培養(yǎng)群體協(xié)作精神及解決實(shí)際問題的能力，三是確保有關(guān)的培訓(xùn)課程與企業(yè)、與市場的需求相吻合，四是提供一個(gè)開發(fā)教師及學(xué)生提升能力的平臺。這種結(jié)合既可通過請企業(yè)專業(yè)人員來學(xué)校兼職.也可以通過派人到企業(yè)實(shí)習(xí)等方式，參與企業(yè)共同開發(fā)有關(guān)科研項(xiàng)目，及時(shí)了解企業(yè)與市場的發(fā)展與需求。

技工學(xué)校的生源一般均為中考、高考的失敗者，生源的特點(diǎn)決定了技術(shù)教育，特別是教學(xué)過程中的紀(jì)律性將是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。副校長在培訓(xùn)中提出的兩個(gè)期望“教師”和“老師”為我們新進(jìn)教師提供了解決技工教育中紀(jì)律性問題的方法?！敖處煛奔匆笪覀冊诩脊そ逃斜仨毘蔀閷I(yè)的傳道授業(yè)解惑者；“老師”要求我們可以成為學(xué)生的典范。學(xué)生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學(xué)生的引路人。第三，教師是管理者。教師要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。第四，教師是父母。作為一名教師，要富有愛心，教師對學(xué)生的愛應(yīng)是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)和發(fā)展需要。第五，教師是朋友。所謂良師益友，就是強(qiáng)調(diào)教師和學(xué)生要交心，師生之間的融洽度、親和力要達(dá)到知心朋友一樣。最后，教師是學(xué)生的心理輔導(dǎo)者。教師必須要懂教育學(xué)、心理學(xué)、健康心理學(xué)等，應(yīng)了解不同學(xué)生的心理特點(diǎn)、心理困惑和心理壓力等，以給予及時(shí)的幫助和排解，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。

對于剛剛踏入教師行列的我們，對新的生活、新的責(zé)任、新的角色多少有些怯懦，而本次培訓(xùn)中，培訓(xùn)指導(dǎo)老師也十分注意我們的這種心理的變化，他們的講話，從頭到尾始終貫穿一個(gè)中心，那就是充滿對新教師的鼓勵(lì)。其一是鼓勵(lì)我們要趕快適應(yīng)學(xué)校的教學(xué)環(huán)境、生活環(huán)境和人際關(guān)系環(huán)境等，其二是鼓勵(lì)我們要更加理性地認(rèn)識社會，認(rèn)識自己的角色，改變以往學(xué)生時(shí)期那種趨向“感性”或者說是“浪漫”的生活態(tài)度。其三是鼓勵(lì)我們要做一名終身學(xué)習(xí)型教師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識新問題新環(huán)境的老師。其四是鼓勵(lì)我們要堅(jiān)持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明和才智。這些鼓勵(lì)，使我對未來的工作充滿了信心和動力。也許，對于我們新教師來說，只有具備克服困難的信心，才能取得好的開端，而好的開端，便是成功的一半?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)全球化、知識化、信息化，因此學(xué)習(xí)至關(guān)重要，而且非常迫切，個(gè)人必須在不斷學(xué)習(xí)的過程中重塑自我，提升自我，更新觀念，不斷創(chuàng)新。最先進(jìn)的組織是學(xué)習(xí)型的組織，只有不斷學(xué)習(xí)，全面普及知識，只有自身素質(zhì)的提高和綜合競爭能力的加強(qiáng)才能適應(yīng)這個(gè)“唯一不變的是變化”的社會，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。通過參加這次培訓(xùn)，讓我開了眼界，使我進(jìn)一步認(rèn)識到技工教師這一職業(yè)的特殊性、自己的任務(wù)及肩負(fù)的使命。

培訓(xùn)后心得體會篇5

首先，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這次培訓(xùn)機(jī)會。雖然我工作多年，但對于營銷的真正含義還是認(rèn)識不深，通過這次廣州培訓(xùn)，讓我有了更深的了解。

21世紀(jì)的今天，社會的步伐越來越快，市場的競爭愈演愈烈。在今天的環(huán)境下，我們?nèi)绾胃玫陌盐覀儺a(chǎn)品推銷給客戶?怎們做一個(gè)出色的銷售員?這就是我們這次Topsales銷售明星訓(xùn)練營的目的。下面是我通過這次培訓(xùn)后，結(jié)合我們的日常工作實(shí)際情況，談?wù)勅绾巫龊靡粋€(gè)Topsales的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識，以便和大家共同學(xué)習(xí)和交流。

一、如果對自己的產(chǎn)品知識都不熟，談何去推銷給客戶。只有熟悉才能生巧。同時(shí)你必需去熱愛他，把他當(dāng)作你的好朋友，一定要對它有信心，它就是最好的。這樣你在和客戶推銷時(shí)就底氣十足。

二、一個(gè)頂尖的銷售員要有夢想，要做公司業(yè)務(wù)員的榜樣。打出自我的品牌，提升自我的價(jià)值。這就必須轉(zhuǎn)變自己的思想，嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)地提醒自己，我還可以做什么，我還有什么沒做好!我們可能都聽說過這樣一句話：失敗乃成功之母!其實(shí)我認(rèn)為它是錯(cuò)誤的，應(yīng)該說檢討是成功之母!我們只有不時(shí)的檢討自己如何戰(zhàn)敗這個(gè)客戶，其中的原因何在，是我有沒有讓客戶了解我們的產(chǎn)品還是客戶不滿意我們的服務(wù)等等，檢討自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

三、作為成功的銷售員，必須具有誠信和激情。讓客戶變成你的朋友，提升客戶的滿意度，讓他來幫你推介。一個(gè)客戶如果和你買車，不僅是對你的產(chǎn)品有興趣，而且對你服務(wù)也非常的認(rèn)可。可以這樣說，我們現(xiàn)在可能都存在這樣一個(gè)現(xiàn)象，客戶訂車交了錢以后，我們對他們激情可能就沒有沒訂車之前那么高，客戶很多小的要求可能都不能滿足，這樣就使我們失去誠信，讓客戶對我們失去信心。那么怎么談和客戶成為朋友，讓他以后怎么幫我們推介朋友來買車。如果我們服務(wù)好自己的客戶，讓他們成為我們的朋友，時(shí)時(shí)地關(guān)心他，問候他，讓他得到滿意的服務(wù)，有朋友買車他肯定會介紹給你。這可是我們寶貴的財(cái)富。

以上幾點(diǎn)可能說的不是充分，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴的意見和提議，以便更好的學(xué)習(xí)和交流。謝謝!

培訓(xùn)后心得體會篇6

隨著我國學(xué)前教育改革的步伐加快，教師隊(duì)伍建設(shè)的也必須加快，根據(jù)當(dāng)前幼教的發(fā)展趨勢，幼兒教師專業(yè)化是最熱門的話題。重視幼兒教師素質(zhì)的提高，使幼兒教師專業(yè)化，加強(qiáng)教師全園培訓(xùn)是提高幼兒教師地位的途徑之一，也是提高幼兒園教育質(zhì)量的途徑之一，因此，在這一年來，我們遵循上級部門的指示，制定我們園本培訓(xùn)的目標(biāo)，繼續(xù)開展我園的全員培訓(xùn)工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、重師德教育，努力塑造一支師德高尚的教師隊(duì)伍。

《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》要求師德為先，熱愛學(xué)前教育事業(yè)，具有職業(yè)理想，踐行社會主義核心價(jià)值體系，履行教師職業(yè)道德規(guī)范。關(guān)愛幼兒，尊重幼兒人格，富有愛心、責(zé)任心、耐心和細(xì)心;為人師表，教書育人，自尊自律，做幼兒健康成長的啟蒙者和引路人。因此，每年的園本培訓(xùn)，我們也是把師德教育放在第一位，這學(xué)期，我們學(xué)習(xí)了廣州大學(xué)劉樹謙教授的德誠于內(nèi)，禮形于外，讓我們理解，道德的最高境界是心靈美，只有發(fā)自內(nèi)心的道德禮儀，才是真正的道德，否則都是一些表面形式的東西，不能根深蒂固在每個(gè)人的腦海里，成為心里的道德準(zhǔn)則與規(guī)范，所以，做為幼兒教師，要做一位心靈美的教師。

我園把德育教育付予教育實(shí)踐，開展文明禮儀教育活動，九月九日，我們就家園合作，設(shè)計(jì)了重陽節(jié)親子感恩活動，邀請幼兒的祖輩家長前來幼兒園，與孫子們一起度過快樂的重陽節(jié)，在老師的引領(lǐng)下，孩子們給外公外婆、爺爺奶奶敬茶、捶背、表演節(jié)目等，讓老人們享受天倫之樂，度過了難忘的重陽節(jié)。這樣的活動讓老師與孩子們都得到了心靈的啟迪，真正感受到發(fā)自心里的感恩是如此的感動人心。

二、重視理論學(xué)習(xí)，努力提高教師的理論素質(zhì)與專業(yè)水平。

樹立教師終身學(xué)習(xí)的觀念，不斷修煉自己的專業(yè)水平與增加專業(yè)知識量，每周一次專業(yè)知識學(xué)習(xí)。我們學(xué)習(xí)《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，知道做為幼兒教師的基本理念是幼兒為本，師德為先，能力為重，終身學(xué)習(xí)，把專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)做為教師建設(shè)的基本依據(jù)、教師培訓(xùn)的主要依據(jù)、教師管理的重要依據(jù);把專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)做為教師自身發(fā)展的基本依據(jù)。了解專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)從專業(yè)理念與師德、專業(yè)知識、專業(yè)技能等方面去要求教師，因此，我們在進(jìn)行教師園本培訓(xùn)的時(shí)候，也是從這三大塊進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，了解最新五大領(lǐng)域的教育目標(biāo)與內(nèi)容，并解讀其與《綱要》的不同之處，只有深刻理解了《指南》的理念與內(nèi)容，在日常教學(xué)活動中才可以得心應(yīng)手，合理設(shè)計(jì)教學(xué)活動，達(dá)成教育目標(biāo)。專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，對于提高教師的專業(yè)水平起了重要的作用，因此我們要求教師要做學(xué)習(xí)筆記、教育筆記，真正做到每學(xué)必記，每記必用，學(xué)會反思，做個(gè)思考型的教師。

走出去，學(xué)回來。隨著國家國培計(jì)劃的實(shí)施，我們感覺到幼教的春天已經(jīng)來臨，沐浴春雨，身心煥然，受益最大的是我們的教師們。本學(xué)年，我們參加了海南省幼兒教師教學(xué)技能遠(yuǎn)程培訓(xùn);華東師范大學(xué)的遠(yuǎn)程培訓(xùn);文云琴、關(guān)慧英老師參加瓊臺師范大學(xué)換崗脫產(chǎn)培訓(xùn);王少珍、錢燕、李梅花老師參加武漢、長沙的骨干教師培訓(xùn);羅顯影副園長參加了瓊臺的后勤園長培訓(xùn);陳貞園長、王樹穩(wěn)副園長參加華南師范大學(xué)的園長高級研修班學(xué)習(xí)。走出去，參觀其他省級示范幼兒園，老師們開闊了視野，聽了數(shù)多幼教專家教授的精彩講座，我們的知識面廣了，知識層次加深了，對幼教的前沿理念了解了，老師們增長了知識，也增加了膽識，對自己以后的教學(xué)工作更有創(chuàng)新嘗試的激情與自信，經(jīng)過全員的培訓(xùn)，老師們更新了教育理念，對本園的課程改革有了共同的認(rèn)識，改變小學(xué)化的教學(xué)模式，增加多樣化的、以游戲?yàn)橹鞯?、以區(qū)域、分組教學(xué)為輔的課程模式應(yīng)該是我園以后的園本課程模式。

三、加強(qiáng)教師的技能培訓(xùn)與實(shí)踐。

根據(jù)我園教師各自能力的不同，采取以老帶小、揚(yáng)長避短、特長發(fā)揮等方式分配教師的工作：比如班主任工作，特意培訓(xùn)比較年輕的教師當(dāng)班主任，而與之配班的老師則是有經(jīng)驗(yàn)的曾經(jīng)的主班老師;根據(jù)教師彈唱跳畫的能力合理搭配班級教師;開設(shè)舞蹈興趣小組、美術(shù)興趣小組，由有舞蹈特長的錢燕、趙淑妹、有美術(shù)特長的李梅花老師任教。語言能力好的教師任教語音領(lǐng)域，以便培養(yǎng)幼兒的口語表達(dá)能力;能彈會唱的教師任教藝術(shù)領(lǐng)域等。

要求教師寫讀書筆記、教育筆記、說課稿、論文等，通過培訓(xùn)教師寫作能力，提高教師的專業(yè)化水平，因?yàn)橛變簩I(yè)化標(biāo)準(zhǔn)中要求，教師要會設(shè)計(jì)教育活動、評價(jià)、觀察幼兒、分析與反思，這些都需要教師有一定的寫作水平。

四、加強(qiáng)園本課程的開發(fā)，使本園教師的潛能得以發(fā)揮。

今年，我園開展了全園性的教育活動：比如：家長開放日、節(jié)日主題活動(重陽節(jié)感恩活動、六.一歌舞表演活動)、親子運(yùn)動會、故事大王比賽、文明禮儀活動，通過這些活動，讓老師們使出全身的本事來指導(dǎo)幼兒，讓幼兒在活動過程中出色表現(xiàn)，即延伸了我們五大領(lǐng)域的教育目標(biāo)，又讓老師與幼兒發(fā)揮了自己的潛能。即增加了我園的教育活動的特色，又提高了我園教育質(zhì)量。

五、教師培訓(xùn)的收獲與成果。

我們的教師通過參加各種形式的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，更新了知識，樹立了新的教育理念，讓我們的教研等各方面的工作開展得更順利，沒有了之前的慵懶、得過且過的心態(tài)，深刻認(rèn)識到幼教的美好前景，工作干勁十足，教師精神風(fēng)貌煥然一新。教師快樂，才可以教育出快樂的幼兒，因此，我們的培訓(xùn)是成功的，也將是長久的，循序漸進(jìn)的。

在培訓(xùn)過程中，出現(xiàn)了很多優(yōu)秀學(xué)員，比如在參加華東師范大學(xué)遠(yuǎn)程培訓(xùn)中，李梅花、王少珍、黎莉、吳彤彤、吳華南等老師獲得了優(yōu)秀學(xué)員;陳貞園長、王樹穩(wěn)副園長也獲得了華南師范大學(xué)園長培訓(xùn)班的優(yōu)秀學(xué)員。

總之，做為幼兒教師要與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)是我們的理念，我們的教師培訓(xùn)也將繼續(xù)，我們將不斷設(shè)立目標(biāo)，制定培訓(xùn)計(jì)劃與方案，建設(shè)我園的教師隊(duì)伍專業(yè)化。

培訓(xùn)后心得體會篇7

20__年的十月份，也許是我這一年中最幸運(yùn)的，最難忘的一段日子，10月下旬，我接到參加南京夢想種子教師培訓(xùn)的通知，當(dāng)時(shí)，我激動、開心、幸?！m然，其他學(xué)科的省級培訓(xùn)也參加不少，可這是我第一次出省參加學(xué)習(xí)，機(jī)會是多么的難得，暫且不去談學(xué)習(xí)的收獲，就算是出去感受外界的不同風(fēng)貌，對自己來說也是一種成長。因此，從啟程到接受學(xué)習(xí)到返程，每一天都有著不同的收獲與體會：

為了不影響培訓(xùn)，我們學(xué)校的幾位老師是乘坐飛機(jī)，飛機(jī)在藍(lán)天白云之間穿梭，不由會感覺自己的心靈又得以凈化，當(dāng)然，高空的美景也引起了自己的反思，一朵朵白云猶如一群群羔羊，在無際的原野奔跑，我們的學(xué)生不也需要這樣空曠的原野嗎？可我們又給了嗎？帶著一系列的疑問，我們終于來到了"六朝古都"的南京，達(dá)到培訓(xùn)地點(diǎn)，迎接我們的是一群活力四射，青春陽光的紅衣小伙伴們，看到他們，感覺重拾了那顆童真童趣的心。接下來的三天雖很辛苦，也很短暫，可我還是期待著實(shí)現(xiàn)夢想的每一天。

開幕式上，陽光干練的_老師一一向我們介紹了對本次培訓(xùn)支持的臺前幕后的所有領(lǐng)導(dǎo)、工作人、贊助商等，同時(shí)也對本次培訓(xùn)也提出了相關(guān)要求，這不得不讓我再次深感此次培訓(xùn)的難得與倍加珍惜。緊接著就是步入緊張而有趣的學(xué)習(xí)當(dāng)中。

10月28日上午是氣度不凡、美麗大方的麻嵐校長的《如何上好夢想課》，猶如雪中送炭，為我在追求"夢想"實(shí)現(xiàn)"夢想"的這條道上指點(diǎn)了迷津。她先是對夢想課程教材做了全面介紹，與其他學(xué)科比較，夢想課程所體現(xiàn)的理念，有助于素質(zhì)教育的全面發(fā)展。接著便與我們分享了上好夢想課的技巧，其主要從夢想課的五大環(huán)節(jié)（熱身導(dǎo)入——目標(biāo)說明——主題活動——展示分享——評價(jià)總結(jié)）入手，結(jié)合一定的教學(xué)案例，似老師為學(xué)生，讓老師積極參與到課堂活動環(huán)節(jié)，從中去感受——體會——分享——收獲，從而感悟出孩子們的需求。最后，麻校長以一句話"能不能上好夢想課，與能力無關(guān)，與意愿有關(guān)，"結(jié)束了一上午的課程，是的，一堂課的成功與否，與自己能力沒有多大的關(guān)系，教學(xué)中，能力缺失了我們可以去學(xué)習(xí)別人或通過自己的努力會得以提升的，而"意愿"缺失，不但教學(xué)失去了方性感，學(xué)生也將會在迷茫中前行，由此可知，"意愿"決定你課堂的成功與否。下午是李曉林老師的《引導(dǎo)員提問技巧培訓(xùn)》又讓我茅舍頓開：他先是向我們介紹了引導(dǎo)員的含義、類型、挑戰(zhàn)等知識，接著他從大腦的構(gòu)造及生理基礎(chǔ)入手，對學(xué)生的種種表現(xiàn)分析深入透徹，讓我明白，課堂提問的技巧對學(xué)生的引領(lǐng)尤為重要，所以，在今后的課堂中還是生活中都讓人受益匪淺……

10月29日，今天也是收獲滿滿的一天，第一堂課，麻嵐校長的《課堂觀察與建設(shè)性反饋》，她以一堂課的目標(biāo)（去哪兒？——怎么去？——為什么？）為線索，再次為我的夢想教學(xué)指引了方向，如何聽、評課作為老師的一項(xiàng)基本技能，也是改進(jìn)課堂教學(xué)的一種重要途徑，你必須掌握，課堂上、知道如何觀察、評價(jià)，將你觀察到的與他人交流討論，分享、合理提出建設(shè)性的反饋意見，你才會更加自信的上好以后的課。接著是由福建朱文婷老師的課堂分享"幽默一刻",從她的課堂，我體會到了團(tuán)隊(duì)的精神，多人的智慧呈現(xiàn)了精彩的課堂。下午是由博學(xué)多才的美麗老師萱萱帶來的"非暴力溝通"首先是15分鐘的冥想讓你感受心靈的放松，接著是互推的游戲讓滲透了隨時(shí)要懂得你的需要也是別人的需要的思想；句子練習(xí)掌握了觀察與評價(jià)的區(qū)別；貼標(biāo)簽的活動，更是讓人深思，平時(shí)的教學(xué)中，學(xué)生被你貼標(biāo)簽了嗎？晚上的撲克牌游戲更是記憶猶新，在這一環(huán)節(jié)，老師們敞開了心扉去與他人交流，真誠的、清晰地表達(dá)了自己，做到了尊重與傾聽他人。

10月30日，一天的課程都是由蔣俊與大家分享"引導(dǎo)技術(shù)",課堂呈現(xiàn)了多樣化：角色的扮演（引導(dǎo)者、培訓(xùn)師、演講者）緊扣本堂課的學(xué)習(xí)主題，這就向我們提示，課堂的導(dǎo)入要與主題相關(guān)；"咖啡館"的活動更是讓我明白引導(dǎo)技術(shù)在課堂教學(xué)中的重要性與必要性，對于課堂提問，老師所呈現(xiàn)的問題具有一定的引領(lǐng)性，學(xué)生才會朝著一定的方向去思考，從而達(dá)到你教學(xué)的目的。晚上的結(jié)業(yè)晚會，更多了一份不舍與感動，紅衣小伙伴們的精心策劃，神秘禮物的出現(xiàn)（晚會上為10月出生的老師過生日），除了感動就是幸福，有夢想的地方，你就會感到快樂、從容、幸福。

三天的學(xué)習(xí)就是那么的短暫，又是那樣的讓人流連忘返，歸途中，腦子里總浮現(xiàn)出難忘的一幕幕，紅衣伙伴們的真誠陪伴，同伴們的坦誠，目的只是一個(gè)，為了傳承夢想，為了放飛希望，自接到"真愛夢想"那顆種子，我就深感自己的責(zé)任重大，在此，我不想去說為教育做多少的貢獻(xiàn)，我就盡我所能，讓"夢想的種子"傳播出去，留著課堂那張張笑臉。

培訓(xùn)后心得體會篇8

教師是“人類靈魂的工程師”，肩負(fù)著為祖國的建設(shè)與發(fā)展培養(yǎng)人才的歷史使命。怎樣才能不辜負(fù)“人類靈魂工程師”這一光榮的稱號，學(xué)習(xí)一定是不必可少的。上周末，我們有幸請來華中師范大學(xué)教育學(xué)院王雯教授，為我們帶來了一場幼兒教師專業(yè)成長的饕餮大餐。

通過學(xué)習(xí)，我對自己的專業(yè)定位和成長有了更好的認(rèn)識。我認(rèn)為有效提高自身專業(yè)修養(yǎng)要做到以下幾點(diǎn):

一、提高師德素養(yǎng)

師德是作為一名幼兒教師應(yīng)具備的最基本的素養(yǎng)，沒有師德一切也就無從談起。特別是我們面對的是一顆顆幼小心靈，他們需要我們用心去呵護(hù)，我們的言行舉止對他們的影響是非常大的。孩子就像一面鏡子，他們身上能折射出老師的影子，所以既然選擇了這一職業(yè)就要用心做好孩子的領(lǐng)航人。

二、學(xué)會尊重幼兒

要讓孩子喜歡你，首先就要尊重孩子，以幼兒為本。你尊重了孩子，孩子自然就尊重和喜愛你。要關(guān)注到每個(gè)孩子，公平公正的對待每個(gè)孩子。這句話雖然說起來容易，但做起來就未必會真的一碗水端平。但是當(dāng)你靜下心去面對每個(gè)孩子時(shí)，也許你就會做得更好。

三、不斷進(jìn)行自我反思

反思是非常重要的，一個(gè)時(shí)刻反思自己的人做事時(shí)往往事半功倍。我們每次上完課后進(jìn)行反思，我們的業(yè)務(wù)水平不斷提高。每天對教育孩子的方式方法進(jìn)行反思，我們就會更貼近孩子，我們的教育就會更輕松、更有效。反省自己才能更好的提升自己。

四、不斷學(xué)習(xí)，做一個(gè)研究型老師

經(jīng)常會聽到一句話叫“活到老學(xué)到老”，但相信沒有多少人真正的能做到這一點(diǎn)。有很多人認(rèn)為理論不實(shí)用，但是正像王雯老師說的那樣:“理論點(diǎn)亮心燈”，有理論的支撐我們才能更好的去實(shí)踐。提到做研究型的教師，總感覺非常的難，但是正因?yàn)槲覀儾蝗W(xué)著研究，才會使我們幼兒教育專業(yè)的教師缺乏了專業(yè)性。所以就變的任何人都可以做幼兒教師，失去了職業(yè)尊嚴(yán)。因此，我們要學(xué)著做一名研究型的老師。

總之，作為一名幼兒園教師，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)，需要我們不斷的努力提升自身專業(yè)修養(yǎng)，不斷提高自身專業(yè)水平

經(jīng)過一天的幼師培訓(xùn)，使我深深感到了人民群眾賦予我們的職責(zé)。我們是孩子人生旅途的啟蒙人。我們教育中的一點(diǎn)一滴將直接影響到一個(gè)孩子的未來，只有老師不斷反思，才能分析自我的教育言行，努力審視自我的教育行為，才有可能更新自我的教育觀念，確立新的目標(biāo)，規(guī)劃新的發(fā)展，使每一個(gè)孩子的潛能得到充分的展示。

有人說：一個(gè)人經(jīng)常有什么樣的行為，就會有什么樣的習(xí)慣，有什么樣的習(xí)慣，就有什么樣的態(tài)度，有什么樣的態(tài)度，就有什么樣的習(xí)慣，有什么樣的習(xí)慣，就有什么樣的性格，有什么樣的人生。從這個(gè)好處上說，老師對孩子的作用就象國王一樣偉大。

幼兒期是孩子品德構(gòu)成的最佳時(shí)期。無論從任何好處上講，父母都務(wù)必承擔(dān)起幼兒德育工作。父母的素養(yǎng)、價(jià)值觀都會影響到幼兒。教師作為專職工作者，對幼兒德育有不可推卸的職責(zé)。但在平時(shí)父母和教師都只注重幼兒道德認(rèn)知的培養(yǎng)，而忽視了幼兒道德行為的培養(yǎng)。認(rèn)知與行為就如理論與實(shí)踐是相輔相成的，不能有任何輕重之分。

二十一世紀(jì)要求青少年要有廣闊的胸懷，知天下事，有較高的道德標(biāo)準(zhǔn)。就幼兒園而言，德育教育已不再是單純地對幼兒進(jìn)行愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛群眾、愛科學(xué)、愛勞動，培養(yǎng)幼兒誠實(shí)、勇敢、不怕困難等良好品質(zhì)，而就應(yīng)進(jìn)一步幫忙孩子學(xué)會共處、學(xué)會同情、學(xué)會關(guān)心、學(xué)會競爭、學(xué)會分清是非、正確處理各種矛盾，構(gòu)成互相協(xié)作、嚴(yán)守紀(jì)律，具有群眾主義精神的良好行為品德，只有這樣，才能順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

在幼兒園經(jīng)常使用說服、榜樣、將故事和獎(jiǎng)懲來對幼兒進(jìn)行德育，他們往往是自上而下，由外到內(nèi)地把必須的思想、認(rèn)識或觀念賦予幼兒，而不是讓幼兒自由選取，自我實(shí)踐而得到的正確觀念，更不是讓幼兒運(yùn)用智慧和經(jīng)驗(yàn)與環(huán)境相互作用后產(chǎn)生的認(rèn)識，用意動搖，不牢固。

本次幼師培訓(xùn)使我從新認(rèn)識了幼兒，傳統(tǒng)的教育觀，把幼兒當(dāng)作一個(gè)接納知識的“容器”，一個(gè)被動的理解者。隨著教育觀的不斷改變，幼兒的一個(gè)自主的、又潛力的學(xué)習(xí)者的觀點(diǎn)，被我們逐漸認(rèn)可，而此刻我明白了，幼兒不僅僅僅使一個(gè)學(xué)習(xí)者，而是一個(gè)有潛力的思考者、思想者。他們有自我分析事物的邏輯，有獨(dú)特的解決問題的潛力，更有我們無可比擬的大膽的想象力和創(chuàng)造力!從新認(rèn)識幼兒：從一個(gè)“容器”到有潛力的學(xué)習(xí)者，到有潛力的思考者，在這一過程中我獲得了更多更好的教育靈感和教育智慧。

培訓(xùn)后心得體會篇9

想做一名好的汽車銷售顧問，必須要樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點(diǎn)，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。在做銷售過程中，最深的體會有以下幾點(diǎn)：

1.用頭腦做銷售、用真心做服務(wù)

用頭腦做銷售，是讓我們在銷售之時(shí)，要?jiǎng)幽X筋，想辦法，做市場調(diào)查，開發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的銷售渠道，做好獨(dú)特的宣傳攻勢，網(wǎng)絡(luò)對口的目標(biāo)群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而用心做服務(wù)，即是讓我們在做銷售的同時(shí)不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。

而我們作為汽車銷售行業(yè)汽車銷售顧問，就更應(yīng)遵循用頭腦做銷售，用真心做服務(wù)的理念，踏踏實(shí)實(shí)的做好汽車銷售顧問服務(wù)工作。

2.信服力、可信度

信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。

通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到作為一個(gè)銷售顧問，其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好汽車銷售顧問必須具備堅(jiān)定的信念，相信自己所服務(wù)的公司是最好的公司，相信自己所銷售產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財(cái)富就在哪里!

3、商品+服務(wù)/價(jià)格=價(jià)值

通過學(xué)習(xí)，我充分的認(rèn)識到，商品的價(jià)格的高低取決與商品本身的價(jià)值與其銷售過程中所提供服務(wù)的品質(zhì)，因此，我們在汽車銷售過程中，銷售的是什么?是汽車銷售本身，或是汽車銷售服務(wù)本身?顯而易見，我們銷售必然是我們的汽車銷售與銷售服務(wù)本身，而客戶購買的不僅僅是汽車，服務(wù)，更是購買是一種感覺。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是理性思維，感性購買，現(xiàn)在的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。

在競爭異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的汽車銷售市場里，怎么讓客戶認(rèn)同接受自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過程中，一定要營造好的感覺，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。

4、逃避痛苦大于追求快樂

通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到客戶的行為的動機(jī)即是：追求快樂，逃避痛苦?？蛻粼谫I賣過程中賣的是什么?客戶永遠(yuǎn)不會買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦。客戶不會只關(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價(jià)值。他購買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的汽車銷售顧問賣的是結(jié)果好處，二流的汽車銷售顧問賣的是成份，三流的汽車銷售顧問賣的是價(jià)格。

培訓(xùn)后心得體會篇10

這學(xué)期第一次接觸了“酒店禮儀與形體訓(xùn)練”這門課程，但由于在泉州迎賓館這邊酒店人員流動的原因，我們一直缺酒店禮儀的任課老師，所以實(shí)際上只上了形體訓(xùn)練部分。還記得剛知道有這門課程時(shí)，心理想的是“酒店禮儀與形體訓(xùn)練”應(yīng)該就是教我們一些如何保持微笑、端正坐姿、站姿、走姿的，后來開始上課了，剛開始是講理論知識的。原以為這門課程就這么無聊了，沒想到后來老師竟然帶我們到體育運(yùn)動中心去實(shí)地上課，而且不只是老師對著一些健身器材一一給我們講解其用途及鍛煉效，還讓我們實(shí)際操作，切身體會，足足過了一把健身癮。像這樣的上課條件，我想在校園里面應(yīng)該是無法實(shí)現(xiàn)的。

這門課程上課的時(shí)間雖然不多，但給我的感覺也是有所收獲的。這一年在這邊邊上班邊上課，雖然也有休息時(shí)間，但即使休息了也只是補(bǔ)充下睡眠而已，很少自己去鍛煉身體。這點(diǎn)形體訓(xùn)練課剛好是一個(gè)補(bǔ)充，可以讓我們疲勞的身體得以伸展。每次進(jìn)體育運(yùn)動中心，我都覺得自己渾身的神經(jīng)、細(xì)胞都有動起來的欲望了，而且科學(xué)表明充分拉伸身體可以使心臟向全身更有效的輸送新鮮血液：還可以使我們的心聆聽更動聽的聲音。每次和大家一起在愉快、輕松的氛圍中上課我都會很開心、很放松。這就是我上形體訓(xùn)練課最深的體會。

作為女性，我相信每個(gè)人都希望自己不僅能擁有較好的外表，而且向往更具有吸引人的魅力和優(yōu)雅的氣質(zhì)。我認(rèn)為形體訓(xùn)練課是可以幫我們實(shí)現(xiàn)這些基礎(chǔ)課程入門的，也許達(dá)不到所希望向往的高度，但是它會灌注美的思想、健康的理念，實(shí)現(xiàn)對美的初體驗(yàn)。而這種最基本最原始的對美的體會，對健康的珍惜，對我們以后的追求都會產(chǎn)生重要的影響。

對于這門課，給我最深的印象就是休閑，娛樂，放松。當(dāng)然，在這種放松過程中，我們也掌握了這門課程的一些技巧。初學(xué)這門課時(shí)，會覺得有點(diǎn)無趣，心理總是想“哎，又是無聊的一堂課了?！币?yàn)橹v的都是一些抽象的理論知識，課也比較枯燥，不過后來老師體會到大家的想法，就改為實(shí)地教學(xué)了。之后上課前是這樣想的“哈哈，又可以去享受一種別樣的情趣啦!”對于上形體課的心情就發(fā)生了很大的變化。剛開始感覺這有點(diǎn)像我們在學(xué)校上體育課，但在學(xué)校上體育課是室外的，夏天的時(shí)候就要在太陽底下曬，而且運(yùn)動設(shè)備也沒那么好，所以在這邊的機(jī)會對我們來說是一個(gè)很好的體驗(yàn)。對于自己心情的改觀，我想也是因?yàn)閷π误w的進(jìn)一步了解改變的。

這門課程與我們學(xué)的其它課程不一樣，其它的這是一種枯燥的理論知識，根本沒有實(shí)現(xiàn)的可能，也只有大腦在運(yùn)轉(zhuǎn)。而形體，給我們更多的是腦力與體力上的結(jié)合。不光是用身體做各種動作，還要用五官去感覺，用眼睛用腦想，用耳朵感受它給我們帶來的是真正意義上的勞逸結(jié)合，讓我們?nèi)砀鱾€(gè)部位都激活，都動起來。我想每周一節(jié)的形體課實(shí)在是有必要的，但后來因?yàn)槔蠋煕]時(shí)間的問題，就都不能上課，感覺真的很可惜。

培訓(xùn)后心得體會篇11

俗話說：“一年之計(jì)在于春”。三月是溫暖的季節(jié)，也是我們開始奮斗的季節(jié)。在這個(gè)充滿希望的日子里，我走進(jìn)了中信銀行這個(gè)大家庭，進(jìn)行了兩周的跟崗實(shí)習(xí)，在營銷過程中，我留下很多耐人尋味的回憶，同時(shí)也得到很多刻骨銘心的體會。

第一：具備專業(yè)的業(yè)務(wù)知識。我們是用設(shè)點(diǎn)營銷的模式，當(dāng)我們在家樂福擺點(diǎn)時(shí)有客戶前來詢問相關(guān)信用卡使用情況，需要我們營銷人員具備良好的專業(yè)知識，為客戶答疑解惑，無論是從辦卡條件、激活還是使用、還款，都必須了如指掌，然后才能指導(dǎo)客戶完成之后的操作。

第二：具備充分的自信，瞬間獲得客戶的信賴。一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能給自己一個(gè)清晰的思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶。在營銷產(chǎn)品的時(shí)候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感。與客戶初次見面時(shí)的說辭非常重要，好的開場白往往是成功的一半。當(dāng)然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見面，交談時(shí)客戶可能在很長時(shí)間對營銷員是無動于衷的，但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心。

第三：給自已制定一個(gè)力所能極的計(jì)劃。因?yàn)樵O(shè)點(diǎn)營銷是很多同行慣用的模式，客戶見多了也就覺得并不那么新鮮了，點(diǎn)擺在那里，關(guān)鍵要能把客戶吸引過來。在營銷的過程中，我一直在積極的引導(dǎo)客戶，雖然其中有過不少挫折，但同時(shí)也掌握了不少方法。而為了避免一種盲目性的積極，我需要制定相應(yīng)的計(jì)劃。只有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。

第四：在營銷失敗中學(xué)到新知識。常言道：“失敗乃管理才能發(fā)展的培訓(xùn)，我真是受益匪淺。通過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識到了自己在日常管理上的弱點(diǎn)與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學(xué)習(xí)中，彌補(bǔ)管理方面的不足。競爭的結(jié)果無非就是優(yōu)勝劣汰，市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險(xiǎn)營銷正處于揚(yáng)帆啟航的大好時(shí)期，同時(shí)，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險(xiǎn)基層的管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識，持有端正的態(tài)度，良好的習(xí)慣以外，實(shí)用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須通過大量的實(shí)踐和演練，最后讓市場來檢驗(yàn)可行度。

本次培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識、態(tài)度、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去，以持之恒的精神、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，立志為中國人保財(cái)險(xiǎn)的光輝事業(yè)奮斗終身!

培訓(xùn)后心得體會篇12

我所做的電工工作，和店員打交道，很多維修的事情需要我去做，企業(yè)那么大，用電上面的問題也是難免會出現(xiàn)的，雖然我的工作并不是特別的繁忙，但是需要做的事情還是比較的多的，我也是會有計(jì)劃的去做，除了做好維修的工作，同時(shí)我也是做好預(yù)防的工作，畢竟維修是出了問題才去做的，但是如果預(yù)防的好，那么就不會有維修的問題了。

在沒有維修工作的時(shí)候，我也是隨時(shí)的去檢查設(shè)備，檢查用電的問題，避免一些隱性的問題出現(xiàn)，或者沒發(fā)現(xiàn)的問題，導(dǎo)致后續(xù)需要去維修，盡量的防范，也要確保企業(yè)用電的一個(gè)安全，對于不安全的行為也是及時(shí)的制止，或者向領(lǐng)導(dǎo)去反應(yīng)。在工作的時(shí)候，我都是一絲不茍的去做好的，用電不是一個(gè)可以粗心的事情，甚至可能因?yàn)榇中臅?dǎo)致一些難以承受的嚴(yán)重后果，所以在工作中，我都是仔細(xì)的檢查，再堅(jiān)持，避免出錯(cuò)。

一年的工作下來，在做好工作的同時(shí)，我也是發(fā)現(xiàn)我還有很多方面是需要繼續(xù)去進(jìn)步的，雖然有一直在學(xué)習(xí)，但還是有一些不是太懂，可能也是和我的工作經(jīng)驗(yàn)有一定的關(guān)系，在今后的工作當(dāng)中，我要認(rèn)真的做好我的工作來積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)多去學(xué)習(xí)，提升自己的業(yè)務(wù)各方面能力。

培訓(xùn)后心得體會篇13

20__年3月5日公司組織培訓(xùn)狼性營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，非常感謝公司能夠給予我們這樣一個(gè)平臺，作為一名市場銷售人員，我在本次培訓(xùn)中獲益匪淺，也希望能將此次培訓(xùn)的精髓運(yùn)用到工作上去，能讓自己的工作更具激情和效率，在此分享我本次培訓(xùn)心得，與大家共勉，也希望大家能多多交流更好的發(fā)揮自己在團(tuán)隊(duì)中的作用。

作為一名銷售人員在面對市場的嚴(yán)峻考驗(yàn)時(shí)更應(yīng)該具備靈敏的嗅覺、環(huán)境適應(yīng)能力及逆境生存發(fā)展的心態(tài)。并且要在激烈競爭的市場中主動出擊尋找客戶。要堅(jiān)信客戶不是找來的，而是搶來的。而要想能在競爭激烈的環(huán)境下?lián)尩每蛻?，這便要靈敏的嗅覺到客戶的存在，并要了解到客戶所需，對于客戶所需我們需要做什么和改變什么。“找出客戶、主動出擊、找對方法、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、不氣餒、不拋棄、不放棄”面對客戶要求和市場環(huán)境勇于改變自己。是我們此次培訓(xùn)的核心主題。

尋找客戶是我們占領(lǐng)市場份額的第一步，客戶喜歡的是積極主動的供應(yīng)商，在尋找客戶時(shí)銷售人員要更具靈敏性，反應(yīng)必須及時(shí)，一有客戶資源就必須立刻分析客戶資料了解客戶需求，如果客戶是我們合適的獵物就立刻建立聯(lián)系，不能等等停停隔岸相望。不管第一步能否走成功，必須也先要給客戶留下一種渴望而積極的欲望。要讓客戶發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點(diǎn)并對我們產(chǎn)生興趣。

找對方法是贏得客戶的關(guān)鍵，這個(gè)關(guān)鍵更需要我具備隨機(jī)應(yīng)變的能力和堅(jiān)定不移的目標(biāo)。要知道每個(gè)客戶后面都會有幾群狼在爭搶。如果我們沒有找對方法與同行一起競爭必將失去優(yōu)勢。與客戶建立聯(lián)系后，要冷靜思考客戶哪些項(xiàng)目是適合我們的，要想獲得這些項(xiàng)目我該找誰?在尋找這個(gè)關(guān)鍵人物時(shí)我該準(zhǔn)備什么，我有多少時(shí)間準(zhǔn)備?中間可能還會經(jīng)歷各種困難或打擊，我該如何及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)，在每一次打擊或拒絕過后我們更應(yīng)該以積極主動方式站在客戶面前。真誠的面對客戶，找出客戶真正所需，在我們能滿足客戶的需求前提下竭盡所能的達(dá)到客戶要求，以爭取到合作的機(jī)會。

當(dāng)今電子行業(yè)更新?lián)Q代日新月異，并更具高科技，個(gè)性化。以后會有更多個(gè)性化電子產(chǎn)品展現(xiàn)在我們眼前并融入我們的生活，而且電子產(chǎn)品從不缺乏市場，任何消費(fèi)電子都已成為個(gè)人生活的必須品。

PCB作為一切電子產(chǎn)品零件中的母體，也會隨著電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代而帶來一場技術(shù)和銷售的革新。各終端品牌為占據(jù)市場規(guī)模，必將會引起一場技術(shù)、成本、時(shí)間的戰(zhàn)爭。為吸引消費(fèi)群體日后的電子產(chǎn)品科技含量將會更高、制造成本會更低、研發(fā)時(shí)間會越短。

這對我們PCB行業(yè)將是一場嚴(yán)峻的考驗(yàn)，這將會要求我們PCB的制造廠商的工藝要不斷提高，因?yàn)榻K端客戶成本的壓縮我們中間的利潤會越來越低，為爭搶上市時(shí)間產(chǎn)品的交付必將越來越快。而在這種種的壓迫下，PCB廠商也將會為自己的生存和爭取更多的市場份額帶來前所未有的壓力。面對這種壓力我們應(yīng)該主動改變并做出及時(shí)有效的應(yīng)對。

只有團(tuán)隊(duì)積極的緊密合作，才能決定在這場爭奪戰(zhàn)中是否能夠贏得最終的勝利!一個(gè)項(xiàng)目成功引進(jìn)到完成交付，其中一系列的細(xì)節(jié)都是影響成敗的關(guān)鍵因素，我們必須要在最短的時(shí)間內(nèi)完成各項(xiàng)之配合以滿足客戶所需，要知道客戶的時(shí)間永遠(yuǎn)比我們的時(shí)間更為珍貴!

對待客戶的產(chǎn)品必須要具備火一樣的熱情，全力以赴的參與其中，主動承擔(dān)自己責(zé)任。積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門之間緊密的合作，迅速明確問題、互通有無，及時(shí)有效的開展當(dāng)下的工作。使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力和戰(zhàn)斗力。當(dāng)我們以如此積極而又具有效率的團(tuán)隊(duì)站在客戶眼前時(shí)，我們贏得的已不僅僅是客戶訂單，更是客戶的尊重。當(dāng)我們的團(tuán)隊(duì)得到客戶的認(rèn)可，才是我們每一位員工自身價(jià)值真正的體現(xiàn)。

通過此次培訓(xùn)，工作之中必將點(diǎn)滴積累，勤于思考總結(jié)。開發(fā)客戶更要主動出擊，制定目標(biāo)，全力以赴，絕不放棄任何機(jī)會。要以堅(jiān)定不移的信念和積極有效的方法來面對客戶的開發(fā)和自己的工作!

培訓(xùn)后心得體會篇14

為了進(jìn)一步完善四制三服務(wù)體系，加強(qiáng)統(tǒng)包人員對電信公司四制三服務(wù)體系的認(rèn)識和理解，省公司于11月11日至11月17日在云南郵電學(xué)校舉辦了第四期社區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)班，筆者有幸參加了此次培訓(xùn)。通過老師的講解，進(jìn)一步明白了在電信企業(yè)制度中要設(shè)置社區(qū)經(jīng)理制的目的和作用，同時(shí)增加了為企業(yè)建設(shè)做貢獻(xiàn)的干勁和信心。這次短期培訓(xùn)主要學(xué)習(xí)了兩大部分內(nèi)容：電信服務(wù)規(guī)范和電信市場營銷。聽了老師們精彩的講解和分析，使我深有感觸：覺得自己許多方面知識還很欠缺，對社區(qū)經(jīng)理制在理論和實(shí)際工作中的認(rèn)識及實(shí)踐都有待提高。

通過學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步認(rèn)識到：企業(yè)離不開市場，更離不開營銷。做好市場營銷會使一個(gè)企業(yè)出現(xiàn)奇跡，帶來生機(jī)和活力。在學(xué)習(xí)中，老師還講解了職業(yè)道德和服務(wù)公約方面的知識。在平時(shí)的營銷工作中，我也深刻體會到了服務(wù)工作的重要性，經(jīng)常聽到用戶對當(dāng)前電信市場上三家主要的電信運(yùn)營商的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行比較評價(jià)。其中不乏一些在服務(wù)方面做得好的業(yè)務(wù)，比如ADSL業(yè)務(wù)，用戶的評價(jià)就比較高，為其做市場營銷時(shí)就比較容易被用戶接受;而那些我們在服務(wù)方面做得不好的業(yè)務(wù)，用戶的滿意度就比較低，其市場營銷也就比較難做?，F(xiàn)在電信