如何準(zhǔn)備一份令投資人青睞的商業(yè)計(jì)劃書

如何準(zhǔn)備一份令投資人青睞的

商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書概念與形式商業(yè)計(jì)劃書（BusinessPlan）是項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，在項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關(guān)人員）全面展示企業(yè)/項(xiàng)目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧纤且环萑轿坏捻?xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部人員、制度、管理、以及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場等方面對即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。一套完整的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)包括多份材料：（a）商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要：Word格式，篇幅為1-2頁，5分鐘可以看完；（b）演示文件：PPT格式，篇幅為20頁左右，適用于30分鐘的演講；（c）完整版的商業(yè)計(jì)劃：Word格式，篇幅為20-60頁以上，包含詳細(xì)、完整的全部內(nèi)容；（d）未來3年的財(cái)務(wù)預(yù)測：Excel格式，包含詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測模型，及全部預(yù)測假設(shè)條件及預(yù)測財(cái)務(wù)報(bào)表。如果針對的外國投資者，必要時(shí)應(yīng)準(zhǔn)備外文版的商業(yè)計(jì)劃書。商業(yè)計(jì)劃書的重要性1．征服創(chuàng)業(yè)投資家商業(yè)計(jì)劃書對創(chuàng)業(yè)投資家的三個作用：—快速了解項(xiàng)目概要，增加后續(xù)溝通機(jī)會?！u估項(xiàng)目投資價(jià)值?！鳛楸M職調(diào)查與談判的基礎(chǔ)性文件。2.企業(yè)發(fā)展的里程碑—商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)創(chuàng)立或戰(zhàn)略調(diào)整的關(guān)鍵?！谏虡I(yè)計(jì)劃書編寫的過程中學(xué)習(xí)。幫助企業(yè)了解自己，發(fā)現(xiàn)不足，完善商業(yè)模式，設(shè)定發(fā)展目標(biāo)?！虡I(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖和發(fā)展指南。是企業(yè)未來發(fā)展的行動綱領(lǐng)

商業(yè)計(jì)劃書是獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚；更進(jìn)一步認(rèn)識項(xiàng)目，增大創(chuàng)業(yè)成功率。商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容完整地給潛在投資人講一個故事：有這樣一個公司，它想成某個領(lǐng)域的一個偉大公司？它是在什么情況下創(chuàng)建的，已經(jīng)取得了哪些成績，它是由一幫有什么能力的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立和管理？它是要為用戶解決什么樣的問題，這個問題有多么嚴(yán)重，它的產(chǎn)品和服務(wù)是什么，怎樣解決用戶的問題？已經(jīng)有哪些用戶使用了它的產(chǎn)品和服務(wù)了？它如何跟合作伙伴合作，如何從客戶那里賺到錢？公司是通過哪些渠道和手段將產(chǎn)品和服務(wù)推廣，讓用戶了解和購買？公司所做的事情有可能做多大，有多大的市場機(jī)會和發(fā)展?jié)摿?，又有哪些競爭對手在跟它搶奪這些機(jī)會，公司跟他們比起來的優(yōu)勢在哪里？公司未來有什么樣的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃？公司的經(jīng)營歷史及未來發(fā)展用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來表現(xiàn)的話是怎么樣的？要實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)的發(fā)展目標(biāo)，公司當(dāng)前還需要多少外部資金支持，這些資金主要是做哪些事情就能保證公司按預(yù)定目標(biāo)發(fā)展？VC在商業(yè)計(jì)劃書里要看出三大要點(diǎn)及其證據(jù)：1.驗(yàn)明正身，你到底是誰（who）？2.你要做什么（what）？--你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值；3.怎么做（how）？--你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容【七項(xiàng)基本內(nèi)容】1）項(xiàng)目簡介（ExecutiveSummary）一頁紙的“項(xiàng)目簡介”商業(yè)計(jì)劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。2）產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，你的公司將靠什么去賺錢的？3）市場宏觀市場數(shù)據(jù)VC們大多都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的微觀市場、你力所能及的市場，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。然后你要說明你如何來行之有效地做市場。4）競爭對手5）團(tuán)隊(duì)除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也作詳細(xì)。6）里程碑什么時(shí)候公司的產(chǎn)品能夠順利通過各種測試推向市場？什么時(shí)候公司賬上開始有收入進(jìn)來？什么時(shí)候公司達(dá)到盈虧持平？7）財(cái)務(wù)計(jì)劃除了在PPT中有大概的財(cái)務(wù)計(jì)劃介紹外，通常VC對有興趣的項(xiàng)目一定會要求詳細(xì)的Excel文件。至少做3年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，把重點(diǎn)放在第一年。寫清楚三張表：--假設(shè)（Assumptions）--收入預(yù)測表（IncomeStatement）--現(xiàn)金流表（CashFlow）商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容【七項(xiàng)必不可少的內(nèi)容】8）股權(quán)結(jié)構(gòu)遲早一定要問你這問題，你何必不一開始就托盤而出呢？9）公司的組織構(gòu)架（a）公司注冊地與資本架構(gòu)（b）公司的部門架構(gòu)與分工。10）目前公司的投資額如果自己你一分錢都沒有投入，VC們通常會非常懷疑你的信心和創(chuàng)業(yè)態(tài)度。你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經(jīng)把事業(yè)做得像模像樣，會把你當(dāng)成英雄。11）合約和訂單是驢子還是馬，你最好有什么合同、意向書、或者訂單之類的讓我看看。12）收入模式–清晰的可信的明確的、精準(zhǔn)的、看得見摸得著的收入模式對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說，沒有任何東西可以比收入更加重要了。老老實(shí)實(shí)地告訴我，你的第一塊錢是怎么來的、從什么地方來、什么時(shí)候來？13）估值想好了你需要多少錢？準(zhǔn)備出讓多少股份？不管你的心理價(jià)位是多少，你應(yīng)該明確提出你的要價(jià)，讓它作為一個談判的起點(diǎn)。14）資金用途即使你有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測，建議你在商業(yè)計(jì)劃書里有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來。執(zhí)行摘要（ExecutiveSummary）公司介紹（GeneralIntroduction,Vision&MissionStatement） 公司概要、股權(quán)結(jié)構(gòu)、股東背景、關(guān)聯(lián)企業(yè)、歷史沿革、公司大事記產(chǎn)業(yè)環(huán)境（MarketAnalysis&CompetitionAnalysis） 環(huán)境分析、市場機(jī)會、競爭者、未來趨勢管理團(tuán)隊(duì)及人力資源（TeamIntroduction） 組織構(gòu)架、高級管理人員簡介、內(nèi)部管控、員工持股計(jì)劃產(chǎn)品與服務(wù)（Product&ServiceDescription,BusinessModelandRevenueModel） 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、獨(dú)特性、市場反應(yīng)、新產(chǎn)品開發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)營銷計(jì)劃（BusinessDevelopStrategy） 公司市場定位、目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶、業(yè)務(wù)方向市場分析、市場占有率財(cái)務(wù)預(yù)測（FinancialProjections） 收入、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(Risks&Opportunities)融資計(jì)劃（FinancingPlan） 資金需求及使用計(jì)劃、投資風(fēng)險(xiǎn)、投資退出計(jì)劃及可能投資回報(bào)商業(yè)計(jì)劃書基本格式是商業(yè)計(jì)劃書的精華、濃縮版，要涵蓋商業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn)，以求一目了然，這是對創(chuàng)業(yè)者描述自己的公司和筆桿子工夫的最高挑戰(zhàn)。執(zhí)行摘要通常用二頁紙的篇幅、6-8個段落就足夠了。以簡煉的手法勾畫出一幅誘人的圖景感染投資家。反復(fù)推敲，精益求精，語句清晰流暢又富有鼓動力，傳遞最核心信息。執(zhí)行摘要的要點(diǎn)：簡單介紹自己及團(tuán)隊(duì)觀察到顧客尚有未被滿足的地方你如何提供服務(wù)（產(chǎn)品）以滿足他們?yōu)楹文愕膱F(tuán)隊(duì)可達(dá)成任務(wù)目前公司進(jìn)展?fàn)顩r公司未來的規(guī)劃資金需求及用途退出方式執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要項(xiàng)目簡介（ExecutiveSummary）用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式—即你的產(chǎn)品或服務(wù)；用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的問題，填補(bǔ)了市場的空缺；用一句話（包括具體數(shù)字）來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢；用一句話來形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個“夢幻組合”；用一句話（包括具體數(shù)字和時(shí)間）來概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻；用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛。突顯公司的顯著價(jià)值、核心能力和巨大的成長空間。行業(yè)、市場與競爭分析市場分析市場描述市場細(xì)分目標(biāo)市場的選擇競爭分析競爭對手競爭能力調(diào)查競爭策略預(yù)測未來競爭行業(yè)分析—行業(yè)國內(nèi)現(xiàn)狀、國外現(xiàn)狀?！袠I(yè)發(fā)展方向：市場需求變化，相關(guān)技術(shù)發(fā)展—對驅(qū)動因素的分析—其他影響企業(yè)發(fā)展的因素如季節(jié)、國家政策、科技發(fā)展—市場規(guī)模：提供確切的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?！袌龈偁帉κ植町惢治銎髽I(yè)基本情況介紹企業(yè)概況包含以下內(nèi)容企業(yè)的基本情況：企業(yè)名稱、業(yè)務(wù)性質(zhì)、注冊場所、經(jīng)營地點(diǎn)、公司的法律形式企業(yè)的宗旨和目標(biāo)企業(yè)的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀企業(yè)展望公司內(nèi)利益沖突訴訟專利與商標(biāo)企業(yè)與公眾關(guān)系主要合作伙伴產(chǎn)品應(yīng)該突出創(chuàng)新性、獨(dú)特性、價(jià)格優(yōu)勢和市場導(dǎo)向性：

—產(chǎn)品與服務(wù)是什么：簡明扼要地講清楚，不必太多介紹技術(shù)原理，技術(shù)內(nèi)容。

—性能和特征：應(yīng)該是市場化特點(diǎn)，帶來市場價(jià)值特點(diǎn)。

—產(chǎn)品所處的生命周期

—產(chǎn)品的市場競爭力。如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值：定價(jià)決策，個性化設(shè)計(jì)，與產(chǎn)品匹配的服務(wù)。

—產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程

—發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析

—產(chǎn)品的市場前景預(yù)測

—產(chǎn)品的品牌和專利產(chǎn)品和服務(wù)介紹管理團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)-人是最重要的管理團(tuán)隊(duì)主要成員展示：教育背景、