湖北東安景逸1.5XL試駕體驗(yàn)活動(dòng)方案

景逸1.5XL試駕體驗(yàn)暨金秋聯(lián)誼活動(dòng)方案湖北東安2010.11活動(dòng)環(huán)節(jié)優(yōu)惠促銷(xiāo)凡在11月份到店者，試駕均有環(huán)保禮品贈(zèng)送；到店試駕有XL環(huán)保禮品贈(zèng)送；當(dāng)天舉行試駕體驗(yàn)活動(dòng)，參與者均有環(huán)?；鸱苍?1月份到店者試駕均有贈(zèng)送環(huán)保布袋、環(huán)保餐具等（價(jià)值15元）；活動(dòng)當(dāng)日到店試駕有包括環(huán)保布袋，環(huán)保餐具，環(huán)保手電筒等，XL環(huán)保禮包贈(zèng)送；活動(dòng)當(dāng)日舉行試駕體驗(yàn)活動(dòng)，參與者均有2010元環(huán)保禮包；2010元定金送1970元大禮包的實(shí)際優(yōu)惠幅度為基準(zhǔn)進(jìn)行“豪禮”的包裝，可采用贈(zèng)送精品禮包、保養(yǎng)，或以贈(zèng)送精品、保養(yǎng)組合形式操作。油耗最低者給予折現(xiàn)優(yōu)惠?；顒?dòng)概述活動(dòng)基本思路1.品牌層面：在年末通過(guò)舉辦一場(chǎng)試駕體驗(yàn)暨自駕游形式的冬季客戶聯(lián)誼活動(dòng)，體現(xiàn)風(fēng)行品牌及湖北東安對(duì)客戶的關(guān)懷之情，增加老客戶的品牌忠誠(chéng)度及潛在客戶的品牌好感度。2.產(chǎn)品層面：通過(guò)面向潛在客戶的試乘試駕活動(dòng)，使客戶對(duì)于產(chǎn)品有鮮明認(rèn)知，規(guī)避產(chǎn)品動(dòng)力缺陷，強(qiáng)化產(chǎn)品空間優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品城市家庭代步入門(mén)的定位。3.傳播層面：通過(guò)后續(xù)的媒體持續(xù)跟進(jìn)報(bào)道，將本次東風(fēng)景逸試駕體驗(yàn)活動(dòng)形成事件營(yíng)銷(xiāo)，深度挖掘風(fēng)行景逸與同級(jí)車(chē)相比卓越的操控性能以及優(yōu)質(zhì)節(jié)油性能?；顒?dòng)目的路況較好的柏油馬路紅綠燈多的繁華道路（駕控舒適性,低速動(dòng)力及起步剎車(chē)的操控優(yōu)勢(shì)）●由于景逸1.5XL是作為城市家用代步車(chē)使用，以XL設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)理念——“人能夠享受的有效空間最大化”。更將動(dòng)感、美感、環(huán)保、節(jié)能和諧交融，充分體現(xiàn)這款車(chē)型高能低耗、寬適舒暢的特點(diǎn)，無(wú)論是駕駛者還是乘坐者，都可得到很好的舒適享受。產(chǎn)品本身●景逸1.5XL的產(chǎn)品定位是“城市第一代步車(chē)”,以XL設(shè)計(jì)理念為核心。選擇長(zhǎng)時(shí)間的試駕，能真正體驗(yàn)到同級(jí)最大空間，貼合了產(chǎn)品本身的訴求；●試駕道路中，路經(jīng)當(dāng)?shù)刂膱?chǎng)所，邊玩邊行，以強(qiáng)化景逸1.5XL適宜城市生活、家庭代步的產(chǎn)品特性。市場(chǎng)定位活動(dòng)策略活動(dòng)時(shí)間：2010年11月13日-14日活動(dòng)地點(diǎn)：武漢——咸寧參加人員：主流媒體、潛在用戶、保有用戶、工作人員參與車(chē)型：風(fēng)行景逸1.5XL（15輛）活動(dòng)內(nèi)容：來(lái)賓簽到、領(lǐng)導(dǎo)致辭、路書(shū)講解、簽署試駕協(xié)議、發(fā)車(chē)儀式、試駕體驗(yàn)、領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)、試駕心得交流、晚宴、咸寧活動(dòng)概況活動(dòng)籌備向現(xiàn)有老客戶、潛在客戶發(fā)放DM宣傳單頁(yè)；向現(xiàn)有客戶告知賞車(chē)會(huì)廣告信息，可采用電話、短信或郵件等方式告知邀請(qǐng)潛在客戶參加賞車(chē)會(huì)，采用電話、短信或郵件等方式告知在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w進(jìn)行軟文發(fā)布。信息告知客戶邀約客戶接待銷(xiāo)售顧問(wèn)電話邀約客戶到店，告知其活動(dòng)事項(xiàng)及購(gòu)車(chē)優(yōu)惠等信息，詢問(wèn)其是否有參與意向；客戶到店，銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行接待，向客戶介紹產(chǎn)品、對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)、宣傳購(gòu)車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容、以刺激客戶訂購(gòu)；事項(xiàng)具體操作意向客戶確認(rèn)銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)有意向的客戶進(jìn)行確認(rèn)，再次進(jìn)行邀約；銷(xiāo)售下單參與客戶，均可享受訂車(chē)或購(gòu)車(chē)優(yōu)惠大禮包，只需預(yù)定登記并交納定金即可活動(dòng)籌備銷(xiāo)售促單當(dāng)?shù)刂髁髌矫婷襟w當(dāng)?shù)貙I(yè)汽車(chē)欄目媒體重要網(wǎng)站各地方站精準(zhǔn)影響目標(biāo)消費(fèi)者有效輻射其生活圈信息接收渠道活動(dòng)籌備媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)提供媒體范圍名單調(diào)整媒體名單確認(rèn)邀約媒體名單電話邀約郵件、信函邀約提前擬定需要邀約的媒體名單根據(jù)需要，對(duì)邀約的媒體名單進(jìn)行調(diào)整經(jīng)協(xié)調(diào)后，確定正式的媒體的邀請(qǐng)名單提前向媒體匯報(bào)活動(dòng)內(nèi)容并發(fā)出邀請(qǐng)，讓其預(yù)留檔期，保證能參加本次活動(dòng)發(fā)郵件或擬邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)函須當(dāng)面送達(dá)，對(duì)媒體的到來(lái)表示歡迎確認(rèn)邀請(qǐng)?zhí)崆叭齑_認(rèn)出席的媒體名單及行程，預(yù)留車(chē)輛作為接送媒體使用活動(dòng)籌備媒體邀請(qǐng)會(huì)前通知在活動(dòng)開(kāi)始前確認(rèn)出席媒體數(shù)量類(lèi)型、專訪媒體數(shù)量確認(rèn)行程經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)確認(rèn)到場(chǎng)的媒體確認(rèn)的行程要提前安排，并提前進(jìn)入場(chǎng)館的證件陪同人員?，F(xiàn)場(chǎng)簽到媒體抵達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)后由負(fù)責(zé)的工作人員對(duì)媒體進(jìn)行接待，等待活動(dòng)開(kāi)始。對(duì)需要參加專訪的媒體，提前做好溝通。媒體專訪媒體對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪媒體跟蹤活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)參與活動(dòng)的媒體進(jìn)行電話跟蹤，督促其對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道活動(dòng)籌備媒體接待與跟蹤活動(dòng)籌備場(chǎng)地選擇標(biāo)準(zhǔn)紅綠燈相對(duì)繁華的路段，但是路況要好，以突出景逸1.5XL駕控舒適性，低速動(dòng)力及起步剎車(chē)的操控優(yōu)勢(shì)；試駕路線以及周邊沒(méi)有過(guò)多的堵車(chē)現(xiàn)象。堵車(chē)路段是交通事故的高發(fā)地，避免無(wú)端的意外事件，以保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。咸寧溫泉又名沸潭，水溫達(dá)到50℃，被稱為“溫泉虹影”。這里共有泉眼14處，經(jīng)常沐浴可防治皮膚病、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、腸胃病、神經(jīng)炎、潰瘍病、感冒。除了溫泉，咸寧的星星竹海也是很有名的。咸寧又是我國(guó)著名的“桂花之鄉(xiāng)”，到金秋八月桂花競(jìng)放之時(shí)，當(dāng)?shù)乜偸窍泔L(fēng)四溢，沁人心脾。萬(wàn)豪溫泉谷大酒店坐落于潛山下、淦河邊，位于溫泉谷度假區(qū)的中心位置，左邊是美食中心，右邊為溫泉中心，前面是茂密的潛山森林，安靜幽雅，負(fù)離子蘊(yùn)涵豐富。推薦景區(qū)路線圖：漢口--月湖橋--江城大道--長(zhǎng)江三橋--右轉(zhuǎn)--青鄭高速--京珠高速（珠海方向）--咸寧北下。交通規(guī)劃策略闡述：景逸1.5XL定位為“城市家用代步車(chē)”，因而此次試駕特別把日常生活的場(chǎng)景（餐飲、游玩）設(shè)計(jì)到試駕路線中，娛樂(lè)與試駕放在一起，還原真實(shí)的用車(chē)場(chǎng)景，旨在給試駕客戶營(yíng)造一種生活的氛圍，一方面可以增加試駕過(guò)程中的趣味性，另一方面把景逸1.5XL與日?！俺鞘屑矣么杰?chē)”形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，引導(dǎo)媒體的宣傳方向，使客戶群體認(rèn)同景逸的這一產(chǎn)品定位。試駕飲食精神活動(dòng)內(nèi)容－XL體驗(yàn)之旅時(shí)間項(xiàng)目?jī)?nèi)容11月6日-11月7日人員邀請(qǐng)信息發(fā)布確定路線電話、短信、郵件等方式邀請(qǐng)活動(dòng)日的潛在消費(fèi)者；（活動(dòng)日當(dāng)天每位參與者具有環(huán)保禮品相贈(zèng)）媒體預(yù)熱信息發(fā)布。平面、網(wǎng)絡(luò)等媒體發(fā)布有關(guān)本次十月主題活動(dòng)的信息；各經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)實(shí)際情況，確定試駕路線，盡量避開(kāi)堵車(chē)路段。11月8日-11月9日籌備物料相關(guān)人員培訓(xùn)確認(rèn)并且制作活動(dòng)相關(guān)物料，在比賽前3日布置在各個(gè)4S店內(nèi)；裁判工作人員培訓(xùn)熟悉活動(dòng)流程；確認(rèn)禮儀小姐及攝影攝像，并進(jìn)行培訓(xùn)?；顒?dòng)籌備準(zhǔn)備事項(xiàng)時(shí)間項(xiàng)目?jī)?nèi)容11月10日參賽選手確認(rèn)經(jīng)銷(xiāo)商為參加活動(dòng)日參與者登記，記錄姓名、身份證號(hào)和聯(lián)系方式，確認(rèn)活動(dòng)時(shí)間；11月11日-11月12日確認(rèn)各環(huán)節(jié)籌備情況確保物料準(zhǔn)備完畢；確認(rèn)禮儀、攝影攝像等非4S店內(nèi)工作人員是否能準(zhǔn)時(shí)到位，流程是否清晰，必須做好彩排演練；確認(rèn)試駕的車(chē)輛，做好車(chē)輛檢查等準(zhǔn)備工作，貼好車(chē)貼標(biāo)號(hào)；對(duì)講機(jī)充電11月12日（活動(dòng)前一天）時(shí)間項(xiàng)目上午活動(dòng)人員熟悉活動(dòng)流程，彩排12：30-14：00物料（包括獎(jiǎng)品等）運(yùn)抵、卸車(chē)16：00前完成會(huì)議場(chǎng)地布置（桌椅、音響、投影）16：00前完成物料整理17：00-22：00搭建收尾，清場(chǎng)保潔活動(dòng)籌備準(zhǔn)備事項(xiàng)區(qū)域物料備注展廳展廳外客戶停車(chē)區(qū)、發(fā)車(chē)門(mén)發(fā)車(chē)門(mén)為雙面充氣拱門(mén)展廳內(nèi)主題海報(bào)、冷餐區(qū)、簽到區(qū)、主背景、嘉賓桌椅、主題噴繪橫幅、投影儀海報(bào)活動(dòng)前期布置；桌椅、投影儀展廳提供，展廳提前做好清潔工作風(fēng)景區(qū)酒店歡迎橫幅休息區(qū)設(shè)置飲料試駕車(chē)主題車(chē)貼、車(chē)牌編號(hào)、對(duì)講機(jī)車(chē)貼提前發(fā)放活動(dòng)布置停車(chē)區(qū)示意圖

停車(chē)區(qū)：在展廳外停車(chē)區(qū)提前規(guī)劃出試駕體驗(yàn)車(chē)停車(chē)位，并進(jìn)行編號(hào)，所有車(chē)排成兩列“一”字型，車(chē)頭朝向發(fā)車(chē)拱門(mén)。有專人負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶泊車(chē)，給客戶尊貴體驗(yàn)。

發(fā)車(chē)門(mén)：在出口處車(chē)隊(duì)前設(shè)置含字充氣拱門(mén)，文字與活動(dòng)主題吻合，渲染隆重?zé)崃业姆諊?2345789106展廳布置責(zé)任分工明細(xì)應(yīng)對(duì)方擔(dān)當(dāng)人