合富輝煌-星河灣海怡半島營銷分享

地產(chǎn)精品office一場席卷南中國的風暴

——【星河灣·海怡半島】分享2021年9月26日一個讓合富輝煌和星河灣都非常榮耀日子合富輝煌廣州公司2021年銷售破200億！星河灣2021年四盤銷售額破百億！這些榮耀皆因：【星河灣·海怡半島】開盤首日成交10.9億元創(chuàng)造廣州豪宅單日成交最高紀錄截止12月31日：【星河灣·海怡半島】成交金額達25億元80天簽約超20億元蟬聯(lián)廣州10月、11月份簽約金額冠軍這樣的業(yè)績?nèi)绾蝿?chuàng)造？2021年8月8日，浦東星河灣創(chuàng)造日銷40億元的世界紀錄后，我們迅速制定了我們的營銷策略：戰(zhàn)略上：風起浦東，橫掃南中國戰(zhàn)術(shù)上：〔1〕無孔不入，一網(wǎng)打盡〔2〕連續(xù)組合拳，層出不窮推廣線：如賣奢侈品一般的宣傳推廣公關(guān)線：高密度公關(guān)活動構(gòu)筑高端價值平臺拓展線：橫跨全國的大范圍客戶拓展營銷線：精準的定價與營銷策略銷售線：一支創(chuàng)造紀錄的團隊團隊線：精誠團結(jié)，共創(chuàng)輝煌推廣線如賣奢侈品一般的宣傳推廣浦東星河灣熱賣、造勢8.89.39.109.179.269.30南中國巡回分享之旅三地推介中國星河灣大會浦東開盤品牌打造地塊打造城市價值打造產(chǎn)品打造-響應(yīng)浦東星河灣開盤及熱賣-鋪墊星河灣“中國金三角〞形成的品牌價值-對半島所在番禺區(qū)的“商核潛力〞進行預熱-以“浦東星河灣〞銷售奇跡，帶出“星河灣〞榮歸半島的市場期待“不曾不再〞首度登場，8年打造的島標榜高端客戶追捧的星河灣，獻給世界的島包裝廣州是“世界之城〞城央島居杰作強調(diào)品質(zhì)感與高端社交平臺8.31盛大開盤平臺打造首屆中國星河灣大會節(jié)目“解構(gòu)〞工程整體推廣主線推廣線借助浦東星河灣開盤單日熱銷40億元、創(chuàng)世界紀錄之勢，在南中國全面造勢。以“載譽世界，榮歸廣州〞為主題，在廣州營造出“如今的星河灣已不再是8年前華南板塊的星河灣了，而是中國乃至世界的星河灣〞之形象，大大拉升了品牌形象。成功借勢上海40億推廣線跳離產(chǎn)品的推廣思路標榜規(guī)?；瘶税癃勴棟B透產(chǎn)品賣點傳統(tǒng)推廣：產(chǎn)品賣點占第一主導大品牌價值地塊價值產(chǎn)品價值標榜地塊前景滲透產(chǎn)品賣點標榜工程優(yōu)勢強化產(chǎn)品賣點推廣線跳離產(chǎn)品的推廣思路新聞角度手法標榜個盤異彩，“什么都見過的國際大都會上海，創(chuàng)造6小時40億世界銷售紀錄〞，影襯品牌品質(zhì)標榜CNBC國際性大獎，搭建國際星河灣“星河灣〞：幾乎不涉及產(chǎn)品賣點的整體推廣大品牌價值地塊價值平臺價值新聞角度手法標榜文化底蘊，拉動政府，以“古海上絲綢之路起源地〞為題并發(fā)動申遺活動，獨有地塊價值，并富社會話題。依托火車新站，拉動政府，構(gòu)建“番禺商核〞跳離僅宣傳產(chǎn)品的手法標榜“高端客戶大氣場〞，9天高端公關(guān)活動鋪墊，營造附加“社區(qū)價值平臺〞以“珠三角+三地星河灣〞大范圍推介，營造“全國搶購〞的緊迫感、受歡送感。一反常規(guī)“產(chǎn)品賣點先行〞的推廣思路?？v觀整個推廣期，以“品牌、地塊、平臺〞為主線，如打造奢侈品一樣塑造星河灣的軟性價值，完全沒有對產(chǎn)品硬性賣點的詳細描述。即使在大規(guī)模的“珠三角巡展〞中，連戶型圖等根本資料都不具備。推廣線中國不泛地產(chǎn)大鱷，象萬科、合生、中海……各集團旗下工程遍而全國。假設(shè)存在個別工程的閃亮點，也僅屬所在地的行業(yè)標榜指標，而沒有對其他地區(qū)的其他工程產(chǎn)生深層次影響。星河灣善于緊抓某地工程的優(yōu)勢，提取其中最適合的閃亮點，于異地中大放“異〞彩，推動異地工程的銷售，從而到達令人吃驚的“三地四盤百億〞奇跡！星河灣：善于利用單個工程的標榜動態(tài)，

疊加整個品牌的“航空母艦〞北京星河灣國際CNBC大獎浦東星河灣蜚聲國際，登陸上海作用于作用于星河灣·海怡半島星河灣品質(zhì)感動全國國際性的星河灣6小時銷售40億上海榮耀，榮歸廣州品牌疊加推廣線浦東星河灣“6小時40億銷售業(yè)績〞8月8日后在廣州被迅速放大！大聲勢——引用名家，如金融界金巖石、巴曙松等名人，形象演繹“6小時40億〞銷售奇跡：金巖石：星河灣，可以帶著白手套參觀的樣板房…… 地產(chǎn)專家：這個成績不僅僅是中國紀錄，也是世界紀錄…… 今日地產(chǎn)：相當于7億美金的業(yè)績，即便印美鈔連續(xù)開印也需8小時……大范圍——除選擇如“廣日、南都〞重點媒體外，還有大量雜志，范圍涉及?云中往來?、?盛世?、?領(lǐng)袖?、?觀點中國?、?房地產(chǎn)導刊?、?今日地產(chǎn)?、?尊品?、?胡潤?、?財富生活?、?生活元素?等十數(shù)種，進行新聞籌劃及專訪達54種，面向全國甚至海外，各種參與炒作報類廣州本地的已達9種，范圍涉及廣州日報、南方都市報、羊城晚報、新快報、信息時報、21世紀、時代周報、南方日報、。迅速將“6小時40億〞放大到極致，順利升級為“星河灣品質(zhì)感動中國〞，為下階段“載譽上海、榮歸廣州〞作有效鋪墊。品牌疊加推廣線報紙廣告：通過創(chuàng)新的版式設(shè)計樹立工程高端形象電視廣告：生動展現(xiàn)工程島居生活的與眾不同新聞炒作：補充報紙、電視沒法詳細解說的其他賣點“求變、創(chuàng)新〞的宣傳推廣推廣線為使“島居〞效果更強化，大量采用“豎1/2異型〞，這在廣州沒見過。本著“求變創(chuàng)新〞的思路，一切皆為“畫不驚人誓不休〞讓路。第一周第二周第三周第四周報紙廣告推廣線第五周、9月25日：開盤稿?？绨氚娈愋?，在廣州地產(chǎn)界歷史上首次出現(xiàn)，這一設(shè)計到達了吸引眼球的效果，報紙占到成交或來訪客戶獲知途徑的一半以上。推廣線電視宣傳片打破常規(guī)，不強打工程信息，而以成功男士、貴婦和富家子弟三種人的回家方式為主題，引入帆船元素，幽默、夸張地展示出工程三面環(huán)江的核心價值，令人印象深刻。打破一般“奢華、圈層、意境〞為主要手段的豪宅拍攝宣傳手段，采用幽默、夸張的“我有我的……〞系列電視廣告主題，短時間內(nèi)街知巷聞，讓全行領(lǐng)略到——豪宅也可以這樣做廣告！電視廣告推廣線1、大力發(fā)動“新聞角度〞，緊抓輿論興趣新聞點，以“旁觀者探究〞的角度去大做工程的廣告，真實感強，更煽動各界的濃厚興趣，為工程一炮而紅贏得根底。2、同時，將星河灣營銷CEO——梁董，包裝成一位“星河灣形象代言人〞，通過各種的專訪、深層次開掘其成功史〔其實由此披露“星河灣〞成功史〕，使各業(yè)界中取得廣泛反響，也令星河灣“舍得、用心、創(chuàng)新〞的理念為人熟悉。3、措辭審慎，無論獲得業(yè)界中多么稀缺的榮耀，仍然努力表達謙虛進取形象，“感謝業(yè)主、感謝同行〞的論調(diào)經(jīng)常出現(xiàn)，更贏得行內(nèi)及社會的廣泛關(guān)注。新聞炒作推廣線第一周第二周第三周第四周新聞炒作契合營銷思路從上海銷售奇跡引發(fā)市場關(guān)注，再以承載CNBC大獎的榮耀，以廣東的驕傲身份回歸廣州，最后落在工程之上，整體炒作脈路豐富，而且主題富有高度，不斷在市場上起加溫作用！推廣線第五周行內(nèi)經(jīng)常說的“炒作〞，在星河灣已上升至“新聞籌劃〞說法，更具高度，真實感更強！自創(chuàng)語錄——新聞籌劃未開放的現(xiàn)場，也有宣傳力未開放的現(xiàn)場，也是不可放棄的有力宣傳點。要做比單純留下咨詢更多的準備工地展板華快高速樹立指示牌華快全程禁止“廣告指示〞。但星河灣沒有放棄。通過多方曲折努力，為工程贏得關(guān)鍵指示。沒有做不到，只有想不到推廣線在星河灣，對完美的追求并不是“黃董〞的專利，同樣反映到推廣環(huán)節(jié)上。達不到要求即被“刪除〞，能更完美即被“替換〞！在9月20日，離開盤僅有6天的時間，星河灣對所有銷售資料不滿意，如此緊迫的時間下，仍作廢掉所有的成品，重新設(shè)計制作……被“刪除〞的成品金質(zhì)制作的“替換〞成品追求完美的廣告設(shè)計推廣線被“刪除〞的成品金質(zhì)制作的“替換〞成品追求完美的廣告設(shè)計推廣線被“刪除〞的成品全新制作的“替換〞成品追求完美的廣告設(shè)計推廣線星河灣·海怡半島工程共選定了4家廣告公司，其中平面廣告公司2家，品牌廣告公司和新聞籌劃廣告公司各1家。工程開盤前營銷推廣的設(shè)計總計達196項，其中：報廣33項、新聞籌劃42項、黃董及梁董專訪6篇、戶外16項、外展10項、雜志18項、物料66項、網(wǎng)站5項。數(shù)量驚人的廣告設(shè)計推廣線輝煌的黃金周后，工程轉(zhuǎn)入“再創(chuàng)銷售高潮〞的后續(xù)推廣。在上階段“海上絲路、星河灣高端價值平臺〞鋪墊的根底上，下階段的推廣主題那么落到實處，主打產(chǎn)品優(yōu)勢。前期推廣深入人心的“不曾見、不再有〞的主題，和“獻給世界的島〞的口號，將是持續(xù)應(yīng)用的推廣主題調(diào)性。持續(xù)階段的推廣更提出盛請邀請，向各界發(fā)出“來海怡半島，發(fā)現(xiàn)100個不曾不見之美〞的邀約……開盤后持續(xù)高潮的推廣策略推廣線開盤后持續(xù)高潮的推廣策略推廣線公關(guān)線高密度公關(guān)活動構(gòu)筑高端價值平臺高密度公關(guān)活動鋪排自9月11日開始至10月8日止，在短短的26天內(nèi)，星河灣·海怡半島共舉辦42場高端公關(guān)活動，平均每天1.6場活動，其密度之高在全國房地產(chǎn)界均屬罕見。高密度公關(guān)活動的集中鋪排，為工程銷售營造了良好的人氣和氣氛，令客戶對星河灣所構(gòu)筑的高端社交生活平臺形成認同。公關(guān)線在公關(guān)活動方面，我們也打破常規(guī)，不僅僅在廣州舉行，而是涉及廣州、北京、上海、佛山、東莞、中山、深圳、潮汕和香港等九地，工程組公關(guān)團隊奔赴各地，有效地配合了南中國客戶拓展工作。四日四地的工作強度：15日中山拓展活動，15日晚連夜趕赴潮州，16日晚潮汕拓展活動，17日從汕頭飛回廣州，18日清晨飛往上海進行推介會?？缭骄诺嘏e辦公關(guān)活動公關(guān)線公關(guān)活動四重奏：第一重：借拓展公關(guān)為工程儲客；第二重：借海上絲綢之路等文化活動為工程注入內(nèi)涵；第三重：借首屆中國星河灣大會系列活動搭建高端價值平臺，引爆開盤；第四重：借星河匯系列活動保溫，營造銷售的持續(xù)高潮。公關(guān)活動總體思路公關(guān)線借拓展公關(guān)為工程儲客在工程開盤前，以名流晚宴、飯局營銷和頂峰論壇等多種形式為工程儲客客戶。公關(guān)線時間活動名稱到訪嘉賓9月11日東莞“廣東驕傲紅動中國”晚宴東莞知名企業(yè)家、私企業(yè)主、企業(yè)高層管理人員、政府名人等9月12日佛山“與廣佛同歌，為中華喝彩”晚宴佛山知名企業(yè)家、私企業(yè)主、企業(yè)高層管理人員、政府名人等網(wǎng)易迎亞運社區(qū)活動星河灣業(yè)主9月15日“光亮中國，輝耀全球”中山民企品牌經(jīng)營之道高峰論壇中山市古鎮(zhèn)商會、中山市溫州商會、古鎮(zhèn)青年商會、古鎮(zhèn)女企業(yè)家協(xié)會及合富中山高端客戶群星河灣行業(yè)分享會廣州市各知名房地產(chǎn)發(fā)展商代表9月16日潮汕地區(qū)解密日銷40億神話晚宴潮汕地區(qū)工商聯(lián)合會會長、統(tǒng)戰(zhàn)部部長、各行業(yè)協(xié)會會員單位董事長、總經(jīng)理、工商銀行大客戶俱樂部會員、潮汕文化界名人9月18日香港“領(lǐng)袖名人之夜”酒會香港各界領(lǐng)袖、名人9月19日獅子慈善音樂會獅子會成員星河灣三地同步推介會星河灣業(yè)主及意向購買客戶拓展公關(guān)系列活動公關(guān)線9月11日東莞“廣東驕傲紅動中國〞名流晚宴9月12日佛山“廣佛同歌，為中華喝彩〞晚宴拓展公關(guān)系列活動公關(guān)線9月15日光亮中國，輝耀全球〞中山民企品牌經(jīng)營之道頂峰論壇9月16日潮汕地區(qū)解密日銷40億神話晚宴拓展公關(guān)系列活動公關(guān)線9月14日分享廣東的驕傲，粵西星輝共此時粵西VIP客戶晚宴9月9日分享廣東的驕傲，星河璀璨共潮汕潮汕VIP客戶晚宴拓展公關(guān)系列活動公關(guān)線9月18日分享廣東的驕傲，星河灣創(chuàng)40億全解碼廣東酒店用品協(xié)會VIP客戶晚宴9月17日分享廣東的驕傲，星河灣創(chuàng)40億全解碼中大布匹市場VIP客戶晚宴拓展公關(guān)系列活動公關(guān)線9月19日星河灣海怡半島穗、京、滬三地同步推介會拓展公關(guān)系列活動公關(guān)線借文化提升工程形象在公關(guān)活動籌劃上擅打文化牌，巧妙地發(fā)現(xiàn)了這一水域與海上絲綢之路的聯(lián)系，籌劃了海上絲綢之路申遺系列活動；同時利用廣東省政府打造“文化廣東〞的契機，在國慶期間舉辦“南粵經(jīng)典，紅船大戲〞系列活動，展現(xiàn)經(jīng)典文藝劇目，弘揚嶺南文化。通過這些文化活動，大大提升了工程在客戶心目中的形象，促進了銷售。公關(guān)線文化系列活動時間活動名稱到訪嘉賓9月20日“海上絲綢之路”萬人申遺文化保護思想峰會（古船峰會）省、市、區(qū)政府領(lǐng)導、各大媒介領(lǐng)導、相關(guān)學者及星河灣業(yè)主“海上絲綢之路”萬人申遺啟動“海上絲綢之路”文化系列圖片展9月28日廣州往事——新中國60周年獻禮省、市宣傳部各主要負責人、各國駐廣州領(lǐng)事、各出版社負責人、廣州各主流媒體及星河灣業(yè)主10月1－7日“南粵經(jīng)典紅船大戲”省、市宣傳部各主要負責人、廣州各主流媒體急星河灣業(yè)主10月4日韓國商會中秋晚會星河灣業(yè)主及韓國商會成員10月6日嶺南文化再發(fā)現(xiàn)之名家?guī)X南與亞洲的對話（1）南北兩地的知名學術(shù)屆權(quán)威人士、廣州各主流媒體公關(guān)線9月20日“海上絲綢之路〞萬人申遺文化保護思想峰會〔古船峰會〕文化系列活動公關(guān)線9月20日“海上絲綢之路〞萬人申遺啟動儀式文化系列活動公關(guān)線9月28日?廣州往事——新中國60周年獻禮?首發(fā)儀式文化系列活動10月06日嶺南文化再發(fā)現(xiàn)之名家?guī)X南與亞洲的對話〔1〕公關(guān)線文化系列活動10月1－7日“南粵經(jīng)典紅船大戲〞公關(guān)線大量的高端活動吸引到大批社會名流參加，他們的出席提升了整個活動的檔次，為業(yè)主提供了一個高端社交平臺，加強了客戶對星河灣高端品質(zhì)的認同。星河灣的各項高端公關(guān)活動，邀請到眾多省、市政府領(lǐng)導及社會名流的參與，其中包括有胡潤、紅線女、哈繼銘、劉斯奮、程前、李艾、王學軍、向雪懷，以及埃及大使、阿拉伯各國領(lǐng)事和商務(wù)參贊、芬蘭、波蘭、德國、瑞士等國領(lǐng)事館代表……借名人打造高端平臺公關(guān)線紅線女、劉斯奮、段奕宏、辛磊、袁軍、向雪懷等中港知名文化人士，以及胡潤等外籍朋友都參加了星河灣組織的各項公關(guān)活動星河灣組織大量的高端公關(guān)活動，其公關(guān)營銷已從表層公關(guān)營銷執(zhí)行過渡到深層次的資源平臺搭建，從而到達人脈傳播的最大化。星河灣·海怡半島開盤期間已有四大基地落戶，為業(yè)主構(gòu)筑了上層社會交流平臺：·世界奢侈品協(xié)會中國俱樂部·海上絲綢之路文化交流中心·星河商領(lǐng)尊尚會所·嶺南文化交流中心構(gòu)筑上層社會交流平臺公關(guān)線首屆中國星河灣大會系列活動時間活動名稱到訪嘉賓9月25日首屆中國星河灣大會開幕大型晚會“海上絲路，世界之城”各國駐廣州領(lǐng)事及參贊、演藝界知名演員、各行業(yè)知名企業(yè)家及廣州星河灣、上海星河灣、北京星河灣業(yè)主9月26日星河灣海怡半島開盤盛典各國駐廣州領(lǐng)事及參贊、各行業(yè)知名企業(yè)家、星河灣意向客戶及廣州星河灣、上海星河灣、北京星河灣業(yè)主世界奢侈品俱樂部落戶廣州星河灣海怡半島揭幕儀式奔馳車展胡潤百富潮流先峰榜發(fā)榜新聞發(fā)布會胡潤、廣州各主流媒體及星河灣業(yè)主9月27日旰衡中國點金投資——星河灣財富管理大講壇（21世紀）金融界相關(guān)學者、知名企業(yè)家、銀行VIP客戶、星河灣業(yè)主“星河灣商領(lǐng)尊尚會所”揭牌慶典晚會各駐穗商會、領(lǐng)事館代表、大企業(yè)集團負責人以及星河灣業(yè)主9月28日卡慕中秋極品干邑品鑒會卡慕及中國高端干邑帶領(lǐng)商代表9月29日《第一財經(jīng)》高爾夫球賽/晚會全國商界業(yè)余高爾夫球好手9月30日南粵經(jīng)典紅船大戲開場儀式暨粵劇名流酒會廣州粵劇協(xié)會負責人、廣州各主流媒體及星河灣業(yè)主10月1日“舉國同慶齊聚星河”60周年國慶觀閱后共賞會星河灣業(yè)主及意向購買客戶紅船大戲廣州粵劇愛好者及星河灣業(yè)主10月3日首屆中國星河灣大會閉幕典禮暨2009星河灣物業(yè)主中秋共享大會星河灣各領(lǐng)導、合富輝煌各領(lǐng)導、省、市各文化屆主要負責人、星河灣海怡半島業(yè)主及廣州星河灣業(yè)主公關(guān)線9月25日“海上絲路，世界之城〞首屆中國星河灣大會開幕典首屆中國星河灣大會系列活動公關(guān)線9月25日“海上絲路，世界之城〞首屆中國星河灣大會開幕典首屆中國星河灣大會系列活動公關(guān)線9月26日星河灣海怡半島開盤盛典首屆中國星河灣大會系列活動公關(guān)線9月26日世界奢侈品俱樂部落戶廣州星河灣海怡半島揭幕儀式首屆中國星河灣大會系列活動公關(guān)線9月26日胡潤百富潮流先峰榜發(fā)榜新聞發(fā)布會首屆中國星河灣大會系列活動9月27日旰衡中國點金投資星河灣財富管理大講壇〔21世紀〕公關(guān)線9月27日“星河灣商領(lǐng)尊尚會所〞揭牌慶典晚會首屆中國星河灣大會系列活動9月28日卡慕中秋極品干邑品鑒會公關(guān)線首屆中國星河灣大會系列活動9月29日?第一財經(jīng)?商界精英高爾夫球挑戰(zhàn)賽/晚會公關(guān)線9月30日南粵經(jīng)典紅船大戲開場儀式暨粵劇名流酒會首屆中國星河灣大會系列活動10月01日“舉國同慶齊聚星河〞60周年國慶觀閱后共賞會公關(guān)線10月03日首屆中國星河灣大會閉幕典暨“海島花月夜〞星河灣業(yè)主中秋嘉年華晚會首屆中國星河灣大會系列活動公關(guān)線高潮后的持續(xù)性恒溫公關(guān)活動——星河匯系列時間活動名稱活動內(nèi)容10月17日一壺蘊乾坤佳茗醉星河（紫沙壺、大紅袍展示）由星河灣提供的價值平臺，供業(yè)主在現(xiàn)場作展示，增加項目文化氛圍10月20日嶺南文化再發(fā)現(xiàn)之名家?guī)X南與亞洲對話系列（2）由羊城晚報協(xié)辦定期在星河灣組織嶺南文化論壇，邀請文化界名人對嶺南文化進行研討。為星河灣業(yè)主建立文化平臺，提升星河灣品牌、公益形象。10月24日星河灣·海怡半島業(yè)主答謝晚宴星河灣·海怡半島已累積了近270戶業(yè)主，此部分業(yè)主為星河灣的忠實業(yè)主群，通過此次活動，成交推動了舊介新的成交。10月25日第二桶金財富論壇通過華南理工大學、第二桶金平臺，組織品牌學員論壇活動，有效拓展意向客戶10月25日晚廣交會之夜·半島風情星河灣利用10月份廣交會期，與廣州交易會合作聯(lián)辦，邀請廣交會外賓到星河灣海怡半島現(xiàn)場參觀及進行自助餐晚宴，提升星河灣國際品牌。10月24、25日保時捷試駕活動結(jié)合高瑞品片資源平臺，拓展意向客戶，促進銷售10月17日壺蘊乾坤佳茗醉星河星河匯系列活動公關(guān)線10月20日嶺南名家對話——金融危機下的文化產(chǎn)業(yè)背景星河匯系列活動公關(guān)線10月24日星河灣·海怡半島業(yè)主答謝晚宴星河匯系列活動公關(guān)線10月25日第二桶金財富論壇星河匯系列活動公關(guān)線10月25日廣交會聯(lián)誼酒會星河匯系列活動公關(guān)線10月24、25日保時捷試駕星河匯系列活動公關(guān)線持續(xù)性恒溫公關(guān)活動——海上宮殿篇時間活動名稱活動內(nèi)容11月6日粵澳文化推廣頒獎典禮海上絲綢之路文化交流晚宴·澳門站海上絲綢之路活動延續(xù)，澳門名流交流11月7日百年榮耀·半島啟航奧迪.生活.家——奧迪百年社區(qū)互動會與奧迪品牌聯(lián)動合作，發(fā)動奧迪車主及星河灣業(yè)主參與，華南首個奧迪百年社區(qū)活動11月11日第二屆時代盛典營銷頒獎典禮《時代雜志》合作資源，星河灣酒店舉辦第二屆營銷頒獎典禮11月14日星河灣中國嶺南猴王方漢青畫展揭幕酒會嶺南猴王方漢青大師星河灣·海怡半島海上宮殿書畫展11月15日名家?guī)X南與亞洲的對話第三場“嶺南人的精致生活”羊城晚報資源，嶺南名家對話，邀請著名主持李艾小姐，著名相聲演員楊達先生舉辦論壇11月22日《時代周報》王三山國學論壇活動國學大師王三山老師在海上宮殿與梁上燕副總裁的文化對話時間活動名稱活動內(nèi)容11月28日星河灣懶人公社活動

情迷半島溫馨日懶人公社資源，海上宮殿舉辦公社社員聚會11月29日名家?guī)X南與亞洲的對話第四場

--嶺南的尚武精神羊晚資源，在海上宮殿舉辦嶺南名家對話活動，邀請詠春宗師葉問兒子葉問師傅進行尚武精神的對話12月6日美國哈林花式籃球隊星河灣·海怡半島見面會美國著名花式籃球隊蒞臨海上宮殿與星河灣業(yè)主進行零距離接觸并獻上經(jīng)常表演12月8日2009’第七屆中國地產(chǎn)經(jīng)濟主流高峰論壇2009中國地產(chǎn)行業(yè)重要高峰論壇12月16日復蘇之路后金融風暴時期珠三角經(jīng)濟論劍廣州電視經(jīng)濟臺資源，年度經(jīng)濟論壇，12月26日名家?guī)X南與亞洲的對話－南派足球：寥落舊戰(zhàn)場羊晚資源，在海上宮殿舉辦嶺南名家對話活動，邀請足壇明宿趙達裕進行對話11月6日粵澳文化推廣頒獎典禮海上絲綢之路文化交流晚宴·澳門站11月7日百年榮耀·半島啟航奧迪.生活.家——奧迪百年社區(qū)互動會11月11日第二屆時代盛典營銷頒獎典禮11月14日星河灣中國嶺南猴王方漢青畫展揭幕酒會11月15日名家?guī)X南與亞洲的對話第三場－“嶺南人的精致生活〞11月22日?時代周報?王三山國學論壇活動11月28日星河灣懶人公社活動--情迷半島溫馨日11月29日名家?guī)X南與亞洲的對話第四場

--嶺南的尚武精神12月6日美國哈林花式籃球隊星河灣·海怡半島見面會12月8日2021’第七屆中國地產(chǎn)經(jīng)濟主流頂峰論壇12月16日復蘇之路后金融風暴時期珠三角經(jīng)濟論劍12月26日名家?guī)X南與亞洲的對話－南派足球：寥落舊戰(zhàn)場2021年01月01日－10日星河灣海怡半島－國寶青銅器展2021年01月01日－10日星河灣海怡半島－吳華國大師山水畫展〔1〕改“零售〞為“批發(fā)〞的工作模式為了應(yīng)付高密度的公關(guān)活動，我們從實戰(zhàn)中總結(jié)出行之有效的工作方式：在僅有的人手中通過有效的統(tǒng)籌分工，環(huán)環(huán)緊扣的緊密合作，由最初的按活動內(nèi)容分工開展到按工作類型分工，按人員定崗分工，總結(jié)出“由分到整〞的工作模式?？梢哉f，我們所經(jīng)營的活動不是“零售〞，是做“批發(fā)〞。創(chuàng)新的工作方式公關(guān)線〔2〕探訪海上絲綢之路遺跡工程組同事通過歷史記載、資料搜集、名家訪談等找出多個相關(guān)遺址和地點，并親自到達實地采集資料、相片、題材等，最終“繪制〞出“廣東海上絲綢之路歷史文化之旅〞尋寶地圖，采集大量歷史題材資料，為日后工程全面開展海上絲綢之路系列活動奠定殷實的根底。創(chuàng)新的工作方式公關(guān)線拓展線橫跨全國的大范圍客戶拓展范圍極廣的客戶拓展充分利用星河灣資源：廣泛發(fā)動北京、上海、廣州三地的近萬戶的星河灣業(yè)主；充分利用合富輝煌在珠三角的網(wǎng)絡(luò)資源：開展了佛山、東莞、中山等地的客戶籌劃；充分利用各類社會資源：對深圳、潮汕、香港的客戶進行拓展。拓展線全國九地資源的全面整合星河灣資源：北京、上海、廣州業(yè)主與公關(guān)活動資源；合富資源：廣州、佛山、中山、東莞各分公司資源；社會資源：深圳、潮汕、香港的媒體與公關(guān)公司資源；各方資源的全面整合拓展線傳統(tǒng)的“客戶拓展〞推廣，即一般的工程推介。借助銷售物料、產(chǎn)品展場布置，向客戶單一推銷工程。難題往往是填鴨式推介，客戶會抗拒，如何有效的推廣，令到目標客戶感興趣自發(fā)而來，才使外拓真正有效？星河灣善于開掘客戶群體的興趣點，跳離單一工程推介，以“主題發(fā)動〞為綽頭。令客戶群體自發(fā)性追隨而來。星河灣：拓展推廣并非單純工程推介，

是針對不同的群體進行“主題發(fā)動〞以珠三角地區(qū)為例：在【星河灣·海怡半島】的拓展推廣中，緊抓“浦東星河灣40億銷售奇跡〞的綽頭，打著“同是廣東驕傲，成功經(jīng)驗分享〞的主題，無論各地均受到高端客戶群體、企業(yè)家們的熱烈追捧。針對性強的客戶拓展主題拓展線中山客戶發(fā)動中山，偉人故里……隨著番禺確立為珠三角核心，廣州、中山的城市聯(lián)系更加緊密……希望與誕生偉人的城市一起，光大中國商道！佛山客戶發(fā)動針對不同客戶的不同邀約口徑：佛山——中國文化名城……廣佛同城再度開啟經(jīng)濟和生活的雙城傳奇。星河灣愿與您共敘商道，在同一個事業(yè)與生活的平臺上分享成功人生！東莞客戶發(fā)動東莞，廣東的驕子，改革開放30年締造了舉世矚目的經(jīng)濟奇跡。今天，如何實現(xiàn)從“東莞制造〞到“東莞品牌〞的產(chǎn)品騰飛……星河灣愿和您造就更多廣東驕傲！地產(chǎn)同行發(fā)動……40億這一成績得到了來自同行各界的關(guān)注和肯定……在這一業(yè)績的背后有怎樣的故事，又有怎樣的付出和努力，我們希望在第一時間與廣東同行分享……小插曲：對應(yīng)不同地域、不同場合……短短一個月【星河灣·海怡半島】獨立設(shè)計制作的“邀請函〞就達9款之多針對性強的客戶拓展主題拓展線客戶拓展廣州客戶南中國客戶星河灣業(yè)主開展商合富內(nèi)部資源專業(yè)拓展小組拓展線廣州：飯局營銷利用星河灣白金五星級酒店資源，組織了4場飯局營銷：潮汕客戶、粵西客戶、中大布匹市場客戶、廣東省酒店協(xié)會客戶等；客戶邀約過程中不允許陌生拜訪，確保了飯局營銷的效果。拓展線南中國：分享之旅在佛山、中山、東莞、潮汕和香港等南中國地區(qū)，組織了5場名流晚宴和頂峰論壇等活動，與各地高端客戶分享星河灣在上海取得的日銷40億元的銷售奇跡及【星河灣·海怡半島】工程。拓展線業(yè)主：三地推介會9月19日下午2：30，京滬穗三地星河灣銷售中心同時舉行【星河灣·海怡半島】工程推介會，吸引三地星河灣業(yè)主逾千人。拓展線業(yè)主：聲勢浩大的業(yè)主家訪星河灣歷來業(yè)主再購的比例非常高，為充分發(fā)動業(yè)主，我們組織了兩輪聲勢浩大的業(yè)主家訪活動：〔1〕星河灣業(yè)主家訪：參與家訪的籌劃與銷售同事超100人，僅用了5天時間就完成了廣州星河灣6000多戶業(yè)主的家訪；〔2〕海怡花園業(yè)主家訪：參與家訪的籌劃與銷售同事超50人，僅用了1晚的時間就完成了海怡花園1000多戶業(yè)主的家訪。星河灣業(yè)主家訪海怡花園業(yè)主家訪拓展線開展商：同行分享會邀約了來自廣州、佛山、中山、東莞、深圳等珠三角地區(qū)的開展商同行和媒體朋友共200多人，在星河灣酒店分享星河灣在上海創(chuàng)下的40億營銷之道。將開展商同行也視為拓展對象，在房地產(chǎn)界實屬罕見。星河灣梁董為同行分享星河灣40億神話的營銷之道各地開展商營銷總監(jiān)級〔或以上〕代表出席超過200人拓展線公司組織了合富輝煌華南區(qū)域〔廣州、佛山、東莞、中山、深圳〕近300位銷售與籌劃精英，會聚星河灣酒店召開發(fā)動大會，利用這次大會將星河灣的工程信息、理念、價值平臺輸出給合富輝煌的同事，到達行業(yè)內(nèi)的口碑傳播。合富資源最大化利用合富人為星河灣的營銷理念所打動梁董給大家分享星河灣的營銷之道伍總激情的號召全體參與星河灣營銷中去〔1〕合富輝煌【星河灣·海怡半島】發(fā)動大會拓展線組織了合富輝煌集團各分公司、職能部門約50批次超過1500人次實地參觀【廣州星河灣】和【星河灣·海怡半島】，使得每個合富人均了解星河灣，人人皆銷售之局面。合富資源最大化利用組織員工參觀星河灣·海怡半島〔2〕組織公司員工實地參觀拓展線利用房王網(wǎng)、合富置業(yè)地鋪海報、各地分公司的媒體資源對【星河灣·海怡半島】進行鋪天蓋地的宣傳炒作；合富資源最大化利用房王網(wǎng)〔3〕充分利用合富推廣平臺合富置業(yè)海報拓展線〔4〕高頻度的短信信息發(fā)布持續(xù)近三個月的高頻率〔每周不少于一次〕『星河灣動態(tài)』短信發(fā)布，充分借助合富輝煌的龐大的地產(chǎn)從業(yè)人員的資源，營造滿城盡說星河灣之效果；〔5〕設(shè)定專項對接人進行坊間傳播成立集團各職能部門、各分公司的星河灣工程老總級專項對接人團隊，充分利用合富平臺以飛信、郵件平臺，廣泛開展坊間傳播〔各公司以各自方式開展坊間傳播，如：集中會議分享、要求熟讀、貼報欄、群發(fā)郵件、短信等等〕；合富資源最大化利用拓展線設(shè)立專業(yè)拓展小組組織了10余人的拓展小組，專職負責拓展工作；整合公司的各類商會、高端協(xié)會及客戶群體資源，進行專人跟進拓展：如對藝術(shù)家協(xié)會會長、廣東省酒店協(xié)會會長、南北高爾夫總裁等的拓展，為工程帶來了極大的高端客戶資源，并通過拓展，令客戶實現(xiàn)成交；對廣州較具消費力的專業(yè)市場開展專業(yè)市場檔主的資料收集，范圍廣，收集了廣州三十多個專業(yè)市場一千多個優(yōu)質(zhì)專業(yè)市場老板的客戶資料，并后期結(jié)合各類活動有效進行回訪；整合公司豪宅工程的高端客戶資源進行CO-CALL，拓寬目標客戶群體。拓展線南中國二次籌劃拓展線在工程開盤后，迅速啟動了南中國二次籌劃，為工程拓展客源，營造銷售的持續(xù)高潮?！?〕珠三角二次籌劃：10月31日佛山客戶二次籌劃11月7日中山客戶二次籌劃11月14日東莞客戶二次籌劃〔2〕同行二次籌劃：利用合富輝煌與開展商的關(guān)系，以及京滬穗、珠三角、山西等地的主流媒體，邀約同行來參觀海怡半島，見證“全國一線城市10月簽約金額冠軍〞，達致星河灣品牌的全國推廣。南中國二次籌劃拓展線〔3〕合富輝煌員工二次總發(fā)動：11月11日星河灣酒店發(fā)動大戶，以此再掀一輪坊間傳播的高潮；〔4〕合富輝煌全國拓展：11月底－12月，工程組將在8個城市，針對20余家分公司或職能部門進行全國巡演與拓展，將星河灣品牌進行全國推廣；〔5〕星河灣酒店年會拓展：利用年底大量高端資源在星河灣酒店舉辦年會的契機，洽談合作，將星河灣信息滲透到年會活動中，從年會中拓展客源。營銷線精準的定價和營銷策略策略一：開放即開售背景：通過宣傳推廣、南中國籌劃和坊間傳播等手段，【星河灣·海怡半島】在市場上已經(jīng)形成了萬眾期待之勢。操作：采取開放當日即開售的方式，充分利用開放首日大批參觀客流形成現(xiàn)場旺銷的氣氛，促進了成交，開盤大獲成功。營銷線策略二：品牌先行的營銷策略在整個工程的營銷部署中，以品牌為先，用中國星河灣大會統(tǒng)領(lǐng)開盤各線工作，構(gòu)建工程高端形象與高端價值平臺，組合拳出擊。營銷線營銷推廣拓展公關(guān)品牌形成合力，組合拳出擊策略三：“以外區(qū)域壓迫廣州客戶〞的客戶發(fā)動策略背景：星河灣經(jīng)歷10年開展，如今的星河灣已不是當年華南板塊的星河灣了，星河灣已經(jīng)載譽世界，榮歸廣州，成為中國的星河灣、乃至世界的星河灣。操作：為讓廣州客戶重新認識星河灣，并營造購置的緊迫感，實施北京、上海業(yè)主發(fā)動以及南中國籌劃，成功實現(xiàn)了用外區(qū)域客戶壓迫廣州客戶的效果。突然收籌法：在業(yè)主推介會后的第二天早會突然通知，而且是數(shù)地同時開始收，令廣州客戶覺得的壓迫感更強。營銷線策略四：小戶型配售策略對于工程一期中的小戶型單位，在工程正式對外亮相前就制定了“買大戶型才能買小戶型〞的配售策略，在各種宣傳推廣和銷售口徑上都嚴格按照這一口徑對外輸出，讓客戶和銷售人員都信以為真，成功營造出純大戶社區(qū)的形象，提升了整個工程的檔次和調(diào)性。而在實際操作中，那么采取“翻開直接銷售〞的形式，爭取最大量的成交。營銷線策略五：定價準備工作細致化定價工作由專人負責，在準備階段，我們幾乎跑遍了星河灣·海怡半島一期所有的608套單元，并一一拍照和拍攝DV視頻，一方面讓銷售人員充分理解每一套單位的景觀特點，另一方面在必要時給客戶查看，加快客戶作出購置決定。細致的準備令我們對每一套單元的定價都十分準確，即使同一棟樓內(nèi)的單邊單位和中間單位的總價拉差超過100萬元，依然實現(xiàn)了均衡出貨。營銷線【星河灣·海怡半島】首創(chuàng)了小故事營銷的方式，將小故事作為銷售語言由銷售人員向客戶傳播，同時也提供給廣告公司作為廣告推廣的素材。開盤前：以產(chǎn)品小故事為主，主要用于銷售人員向客戶講述，工程組每人每天寫1個小故事，每天收集小故事約20個，共收集600余個；開盤后：以成交和來訪客戶小故事為主，主要用于為廣告公司提供素材，國慶期間每位銷售人員寫2個，每日搜集100個，國慶后每成交1套1-2個，至今共搜集600余個；合計星河灣小故事已搜集1300多個。策略六：小故事營銷營銷線策略七：坊間傳播開創(chuàng)了坊間傳播的線下宣傳推廣方式，將有關(guān)星河灣的品牌和產(chǎn)品的信息，以“小道消息〞的形式口口相傳，這種形式的推廣比線上推廣更加軟性，客戶更容易接受，并且樂于再傳播，效果顯著。營銷線策略八：刻意營造神秘感嚴把工地入門關(guān)，正式對外開放前，客戶一律不得進入工程現(xiàn)場；同時在工程門口設(shè)立展板，并安排銷售人員值班，為客戶在工地現(xiàn)場介紹工程，刻意營造出神秘感，提升客戶對工程的興趣度和關(guān)注度。營銷線策略九：保簽約，促成交開盤之后，迅速制定了“保簽約，促成交〞的措施，實現(xiàn)了半月簽約超10億元的業(yè)績，并保持了工程的持續(xù)旺銷。一、保簽約：〔1〕兩次全面調(diào)價，調(diào)升幅度4％，最大漲幅超過10％；〔2〕簽約鼓勵方案：客戶在指定時間內(nèi)簽約，銷售人員可以獲得獎勵。二、促成交：〔1〕根據(jù)出貨情況，制定針對余貨單元的銷售說辭，保證出貨均衡；〔2〕主推單位鼓勵方案：每周設(shè)20-30套主推單位，銷售人員成交可獲相應(yīng)獎勵。營銷線完成20余份說辭完成60余份銷售口徑向開展商提交文件超過200份開盤前半個月每天2次以上的銷售培訓營銷線自入盤－開盤的88天時間內(nèi)：營銷線銷售線一支創(chuàng)造紀錄的團隊銷售團隊迅速融合星河灣銷售團隊由原開展商銷售人員、前代理商銷售人員和合富輝煌銷售人員組成，人員關(guān)系復雜，管理難度大。但入盤后，我們通過軍訓、各項銷售培訓、早會、晨操等團隊活動，用了不到一個星期時間，整個銷售團隊就已充分整合，步調(diào)一致，大家都只有一個目標：“為了星河灣·海怡半島開盤成功〞。銷售線高標準的人員選拔進入星河灣·海怡半島的銷售人員不僅銷售能力要強，同時還要具備良好的形象和根本素質(zhì)。在海怡半島的銷售團隊中，我們注重不同語種的組合，專門招聘了懂得英語、日語、韓語和潮汕方言的銷售人員，方便了與各類客戶的交流