保健品營(yíng)銷提案

“鐵皮楓斗”保健品營(yíng)銷推廣目錄一、項(xiàng)目與市場(chǎng)分析五、品牌營(yíng)銷策略組合四、促銷策略二、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分三、渠道策略六、財(cái)務(wù)預(yù)算21世紀(jì)的人們追求強(qiáng)健的體魄、龐大的生活壓力等因素使人們把視野轉(zhuǎn)向綠色保健品中醫(yī)藥養(yǎng)生在國(guó)際日益受到重視，發(fā)達(dá)國(guó)家已成為一種時(shí)尚項(xiàng)目背景浙江森宇集團(tuán)注冊(cè)資本5800萬，資本技術(shù)實(shí)力雄厚森宇“鐵皮楓斗”以“中華九大仙草”之首的鐵皮石斛為主藥，效果優(yōu)異項(xiàng)目與市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析中國(guó)保健產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，生產(chǎn)總值占GDP2%，目前按照每年9%速度增長(zhǎng)“十二五”規(guī)劃首次把健康產(chǎn)業(yè)作為一項(xiàng)發(fā)展內(nèi)容納入國(guó)家整體發(fā)展戰(zhàn)略保健品行業(yè)具有高利潤(rùn)、高回報(bào)的特點(diǎn)，面向四類目標(biāo)人群進(jìn)行推廣銷售隨著中國(guó)老齡化問題日益嚴(yán)重，我國(guó)保健業(yè)尤其是中醫(yī)藥保健業(yè)迎來發(fā)展新機(jī)遇1234營(yíng)銷的SWOT分析

內(nèi)部

外部?jī)?yōu)勢(shì)Strength劣勢(shì)weakness機(jī)會(huì)opportunities

SO

WO風(fēng)險(xiǎn)Threats

ST

WT1，提高消費(fèi)者品牌意識(shí)和選擇2，加快產(chǎn)品周期速度，快速占領(lǐng)市場(chǎng)3，加強(qiáng)企業(yè)間合作1，通過銷售服務(wù)，從中向消費(fèi)者進(jìn)行鐵皮楓斗產(chǎn)品和保健認(rèn)識(shí)的宣傳，進(jìn)而提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度2，改進(jìn)網(wǎng)站建設(shè)3，改善產(chǎn)品，形成更多忠實(shí)的顧客，擴(kuò)大市場(chǎng)份額4，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)1，消費(fèi)者對(duì)鐵皮楓斗的認(rèn)識(shí)不夠2，消費(fèi)者對(duì)保健品的信任度不高3，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定的市場(chǎng)4，企業(yè)間惡性競(jìng)爭(zhēng)5，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未成熟1，居民的消費(fèi)水平逐漸提高2，消費(fèi)者關(guān)注度逐漸增大3，企業(yè)間的聯(lián)合對(duì)市場(chǎng)機(jī)制的重視1，利用自身成本相對(duì)低，技術(shù)高等優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造新穎的產(chǎn)品2，吸引更多的潛在消費(fèi)者，保留已有消費(fèi)者。1，擴(kuò)大目標(biāo)群體2，通過加強(qiáng)售前售后服務(wù)制度，贏得更多市場(chǎng)1，原材料獲取便捷2，成本控制良好3，系列多，質(zhì)量保證4，技術(shù)支持5，有一定的企業(yè)文化1，產(chǎn)品適合人群范圍小2，網(wǎng)站建設(shè)不全面3，銷售地區(qū)過于局限4，銷售服務(wù)不足SWOT分析目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分第一類，日常保健者 此類消費(fèi)者平時(shí)注重自身的保健和養(yǎng)生，是有購買需求和購買能力的人群。此市場(chǎng)近年來一直在不斷增長(zhǎng)，所以要注重適當(dāng)增加對(duì)這部份市場(chǎng)的投入。第二類，孝敬長(zhǎng)輩者此類消費(fèi)者經(jīng)常不在父母身邊，每逢特殊時(shí)節(jié)才回家探望長(zhǎng)輩，所以回家孝敬長(zhǎng)輩的禮品是必不可少的。這個(gè)市場(chǎng)十分巨大，要作為我們公司的主打市場(chǎng)，加大對(duì)這一市場(chǎng)的廣告投入等。第三類，走訪領(lǐng)導(dǎo)者此類消費(fèi)者一般有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，注重產(chǎn)品的包裝和檔次。這個(gè)市場(chǎng)十分大，在針對(duì)這部份目標(biāo)市場(chǎng)做廣告要注重加強(qiáng)產(chǎn)品包裝檔次及產(chǎn)品內(nèi)涵。第四類，醫(yī)療市場(chǎng)醫(yī)藥市場(chǎng)潛力大；保健品行業(yè)具有高利潤(rùn)、高回報(bào)的特點(diǎn)，其面向目標(biāo)人群為病人、企事業(yè)單位的行政部門等。目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品展示渠道策略銷售渠道渠道管理決策渠道策略推式促銷和拉式促銷促銷策略人員推銷促銷策略

1.發(fā)現(xiàn)預(yù)期顧客并鑒定資格

推銷員發(fā)現(xiàn)并篩選潛在顧客。篩選的工具包括檢查他們的財(cái)務(wù)狀況、業(yè)務(wù)量.在訪問一個(gè)潛在顧客之前，推銷人員要盡可能多了解這個(gè)顧客的情況

2.接觸顧客以前的準(zhǔn)備工作

3.接觸顧客

包括儀表、開場(chǎng)白和正式談話。開場(chǎng)白要肯定和積極，接著正式進(jìn)入話題，以詳細(xì)了解他們的需要人員推銷促銷策略4.解說和演示

向顧客介紹產(chǎn)品，說明本產(chǎn)品如何能滿足顧客需要、解決顧客問題

5.處理異議

采用積極的態(tài)度回答和挖掘顧客的疑問6.結(jié)單

推銷員接下來要做的是結(jié)單，以完成交易7.跟進(jìn)和維持

確保顧客滿意和獲得重復(fù)購買

網(wǎng)絡(luò)推廣主要以在淘寶網(wǎng)、天貓商城、京東商城等開設(shè)旗艦店或與網(wǎng)站合作外，推廣森宇公司網(wǎng)站將森山牌“鐵皮楓斗”保健產(chǎn)品進(jìn)行品牌推廣營(yíng)銷，主要分為以下兩種模式：實(shí)體終端推廣主要通過電視廣告、免費(fèi)使用、新包裝、建立有效的目標(biāo)激勵(lì)機(jī)制品牌營(yíng)銷策略組合網(wǎng)絡(luò)推廣LOGO搜索引擎加注：百度、雅虎、google等知名搜索網(wǎng)站電子郵件推廣：廣告郵件、電子雜志加入友情連接聯(lián)盟：

加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳力度，提高網(wǎng)站訪問量網(wǎng)站聯(lián)盟策略：實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站，互通有無、建立同盟1234口碑推廣：通過免費(fèi)服務(wù)，各種活動(dòng)論壇推廣：帖子不在于多，在于頂！56123實(shí)體推廣實(shí)體推廣通過各種推廣手段撬開市場(chǎng)，樹立楓斗的口碑和形象。以“孝”字文化開展各個(gè)活動(dòng)，進(jìn)行促銷和建立超市供銷點(diǎn)針對(duì)前期終端銷售進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和改良階段一階段二階段三階段四拍攝父母辛勤勞動(dòng)微電影，引起共鳴舉行“盡孝心，送楓斗”舉行“深山金銀婚老年人派對(duì)”進(jìn)行買楓斗，刮獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)項(xiàng)目

2.通過免費(fèi)試用、購買贈(zèng)送獎(jiǎng)券、讓利酬賓、會(huì)員卡的免費(fèi)派送等活動(dòng)，引起社會(huì)關(guān)注，使產(chǎn)品在社會(huì)公眾心目中樹立起良好的口碑。1.以目標(biāo)銷售地區(qū)經(jīng)銷商加盟開業(yè)為機(jī)遇，全方面推出“森山鐵皮楓斗”個(gè)性化特色新包裝，努力塑造本保健品“高檔品位，中檔消費(fèi)”的良好印象。

階段一

3.通過報(bào)紙、電視欄目，介紹“鐵