公司組織架構(gòu)及職位描述

不一樣公司組織架構(gòu)職位描述職位描述總經(jīng)理：職位名稱：總經(jīng)理 直接上級：股東會薪酬方案：根本工資3500元，績效〔浮動〕工資3500元，年終5%全年期權(quán)。職位概要:建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司管理的規(guī)化、科學化和不斷進步；管理隊伍，完成公司的各項方案和目標。規(guī)劃并推進市場營銷戰(zhàn)略與策略，實現(xiàn)公司各項年度經(jīng)營指標。工作容:塑造企業(yè)形象；建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司管理的規(guī)化、科學化和不斷進步；依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織市場銷售推廣工作；規(guī)劃公司線上線下系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務方向，領導團隊建立；依據(jù)公司整體銷售目標，提交銷售方案方案，監(jiān)視實施銷售全過程，完成銷售任務；制定市場的經(jīng)營前景規(guī)劃和市場設計工作；制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策；培訓市場營銷人員，建立和管理高素質(zhì)的營銷團隊，指導其完成公司方案、市場營銷任務。文案籌劃職位名稱：文案籌劃 直接上級：總經(jīng)理薪酬方案：根本工資2500元，績效〔浮動〕工資2500元，年終2%全年期權(quán)。直接下屬間接下屬晉升方向輪轉(zhuǎn)崗位職位概要:負責公司微博、微信和官網(wǎng)的建立和日常運營，包括容編輯和發(fā)布，活動籌劃，粉絲互動，信息監(jiān)測等；撰寫各類工程推廣宣傳精華〔新聞稿、繳請函、合作函〕、籌劃方案、報告等建立自己的企業(yè)文化、形象品牌；編寫公司用FFT搞件、方案、軟文、公關搞件、新聞材料等資料；公司業(yè)務方面的文字材料編寫、宣傳資料編寫；收集行業(yè)開展動態(tài)，新聞資料，制定營銷方案、推廣方案；熟悉新媒體及移動互聯(lián)網(wǎng)開展趨勢，并對這一行業(yè)十分熱衷者；做好企業(yè)宣傳、形象建立、品牌推廣等方面的其他工作；完成領導分配的其他工作任務。任職資格:教育背景:?新聞、中文、廣告、市場營銷、行政管理、高級文批等相關專業(yè)；。經(jīng)驗:?具有較強的文案寫作能力，出色的文字組織能力，表達流暢，寫作經(jīng)歷豐富，能駕取各種文風，較強的邏輯和新聞敏威度，有豐富的探索經(jīng)歷技能技巧:?熟悉市場推廣、品牌籌劃、活動籌劃的整個流程，有一定的市場分析能力；?有微信、微博、企業(yè)運維經(jīng)歷；?具備大型活動的現(xiàn)場管理能力；?熟練操作辦公軟件；?優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。態(tài)度:?工作努力，積極進取，責任心強；?高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；?較強的觀察力和應變能力；?出色的人際溝通能力、團隊建立能力、組織開拓能力工作條件:工作場所:辦公室。環(huán)境狀況:根本舒適。危險性:根本無危險，無職業(yè)病危險。運營推廣職位名稱：運營推廣 直接上級：總經(jīng)理薪酬方案：根本工資2500元，績效〔浮動〕工資2500元，年終2%全年期權(quán)直接下屬間接下屬晉升方向輪轉(zhuǎn)崗位職位概要:線上推廣籌劃，參與公司產(chǎn)品創(chuàng)意和賣點的挖掘和提煉；在各種論壇、微博、微信等官方媒體宣傳推廣蘊品品牌及產(chǎn)品；任職資格:教育背景:?大專及以上學歷。經(jīng) 驗:網(wǎng)絡營銷推廣有經(jīng)歷者優(yōu)先。技能技巧:有獨特的產(chǎn)品、用戶心理分析能力與看法，擅長分析市場開展方向和動態(tài)；?熱愛互聯(lián)網(wǎng)，思維活潑、有創(chuàng)意；?溝通和理解能力強、工作細致負責，有良好的敬業(yè)精神及團隊協(xié)作能力；態(tài) 度: ?積極主動、靈活應變、認真負責；?溝通協(xié)調(diào)能力強；?工作態(tài)度認真，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài)，作風踏實嚴謹。工作條件:工作場所:辦公室。環(huán)境狀況:舒適。危險，性:根本無危險,無職業(yè)病危險。本地市場經(jīng)理職位名稱：本地市場經(jīng)理 直接上級：總經(jīng)理薪酬方案：根本工資2000元，績效〔浮動〕10%銷售提成，年終2%全年期權(quán)。直接下屬間接下屬晉升方向輪轉(zhuǎn)崗位職位概要:協(xié)助副總經(jīng)理規(guī)劃制定公司的銷售方案與策略，制定并實施本地營銷方案、銷售目標，領導下屬人員完成分解目標。工作容:談判、開展合作商戶、并有效維護；為負責的商家提供良好的運營方案；推動和解決商家合作中存在的問題，促進商家改良效勞水平；密切關注競爭對手的動向，并及時籌劃應對方案；有良好的效勞意識和應變能力，同時要求熟悉互聯(lián)網(wǎng)，有良好的計算機應用技能。任職資格:教育背景:?？埔陨蠈W歷。培訓經(jīng)歷:受過市場營銷、管理技能開發(fā)、財務知識、產(chǎn)品知識等方面的培訓。經(jīng) 驗:?有銷售管理工作經(jīng)歷。技能技巧:對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力；有較強的市場銷售經(jīng)歷和市場嗅覺；熟練操作辦公軟件。態(tài)度: *自覺嚴謹、公正律己、敬業(yè)、豁達自信；?高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應變能力。工作條件:工作場所:辦公室。經(jīng)常出差。環(huán)境狀況:根本舒適。危險性:根本無危險,無職業(yè)病危險。市場經(jīng)理績效評估［年季度〔月〕］部門： ： 工號：評價要素及權(quán)重工作目標方案完成情況主管評價得分1.市場覆蓋率目標完成率20%2.銷售增長目標完成率15%3.銷售目標完成率15%4.關鍵行為組織制定個性化的銷售網(wǎng)絡引導和技術(shù)方案并組織實施10%5.貫徹落實執(zhí)行公司網(wǎng)絡營銷和組合銷售政策5%6.組織制定區(qū)域市場技術(shù)推廣方案并監(jiān)控實施5%7.控制組織銷售合同的質(zhì)量5%8.培訓、輔導與下屬溝通的數(shù)量和質(zhì)量5%9.組織技術(shù)培訓的數(shù)量和質(zhì)量5%10.有效溝通與合作5%11.由上級主管確定的其他關鍵行為或用來調(diào)節(jié)上述關鍵行為權(quán)重的局部10%銷售代表季〔月〕度績效評價表［年季度〔月〕］部門： ： 工號：評價要素及權(quán)重工作目標方案完成情況主管評價得分1.銷售目標完成率30%2.空白市場進入目標完成率15%3.合同錯誤率5%4.關鍵行為工程管理〔立項、籌劃、分析、監(jiān)控、檔案、總結(jié)〕10%5.以技術(shù)引導為目的的客戶拜訪的數(shù)量和質(zhì)量5%6.技術(shù)方案的質(zhì)量5%7.例行工作報告的質(zhì)量5%8.控制合同成交質(zhì)量〔價格、付款方式〕5%9.客戶滿意度改良5%10.有效溝通與協(xié)作5%11.由上級主管確定的其他關鍵行為或用來調(diào)節(jié)上述關鍵行為權(quán)重的局部10%中高層經(jīng)理績效評價表〔行為能力〕評價項目〔行為能力〕權(quán)重%評價等級分數(shù)（權(quán)重×評價等^）5優(yōu)秀4良好3可承受2需改良1不可承受1.自律性A.遵守公司規(guī)章制度（人事行政制度、財務制度）；B.保守公司秘密；C.準時性〔重承諾，時間觀念強，及時回應〕；D.言談舉止自覺維護總公司形象。10%2.團隊/協(xié)作精神A.與團隊成員分享信息和經(jīng)歷；B.促進團隊成員間的合作；C.主動配合主管、同事及相關部門工作；D.承受和支持團隊決定；E.團隊利益高于個人利益；F.善于社交并能建立部信任。 10%3.責任心A.工作細致、嚴謹、信守職責；B.勇于承當責任。10%4.客戶效勞意識A.尊重客戶〔外部客戶〕；B.善待客戶，為客戶著想；C.預測、跟進客戶需求；D.追求產(chǎn)品品質(zhì)，效勞質(zhì)量一流，一次到位；E.信守對他人的承諾。10%5.領導力A.建立規(guī)的工作制度和程序；B.給予下屬及時和適當?shù)恼J可、鼓勵；C.指導和培養(yǎng)下屬，提高職業(yè)技能和忠誠度；D.明確下屬職責，保證組織效率；E.獲得下屬尊敬和肯定; 10%F.將團隊合作及參與作為解決業(yè)務問題的根本方法。6.分析/決策能力A.見微知著,立即采取行動,防患于未然；B.決策及時、果斷，抓住要害；C.注重邏輯推理和相關事實，注重數(shù)據(jù)，考慮全面；口.在自由度有限的情況下做出決定；E.用非常手段解決非常問題。10%7.組織/規(guī)劃能力A.利用現(xiàn)有資源，規(guī)劃美好遠景；B.按輕重緩急排定工作次序；C.工作目標和期限明確、可行；口.能夠?qū)⒖偣镜膽?zhàn)略化為本部門的具體目標；E.為下屬擬定行動方案；F.善于建立廣泛的業(yè)務網(wǎng)絡，他為我用。10%8.授權(quán)/控制能力A.善于用人所長,有效分配工作,并給予相應的權(quán)利和責任；B.對下屬的工作進展跟進、回憶，確保目標達成；C.善于給下屬及時反應和評價。10%9.溝通能力A.利用口頭或書面形式主動溝通；B.樂于傾聽，有效反應；C.能有效化解矛盾和抱怨；D.善于用人際溝通技巧說服他人；E.演講能力。10%10.創(chuàng)新能力A.對現(xiàn)有系統(tǒng)提出質(zhì)疑并不斷改良；B.創(chuàng)造新的管理方法并采取新的行動以完成工作目標。10%總比重100%總分數(shù)*注：行為能力評價是員工培訓開展的依據(jù)。辦公室經(jīng)理的績效標準工作職責增值產(chǎn)出績效標準領導團隊為銷售隊伍提供效勞滿意的銷售隊伍〔為銷售隊伍解決的問題和提供的信息〕.一個月銷售隊伍投訴次數(shù)不超過5次；.一個月沒有在承諾的期限之解決的銷售隊伍投訴次數(shù)不超過1次；.95%以上的銷售隊伍能夠?qū)π谥幸韵路矫娓械綕M意：辦公室人員能夠迅速到達；辦公室人員能對所有問題做出準確答復；辦公室人員非常有禮貌；問題解決的結(jié)果。向領導和相關人員提供信息和數(shù)據(jù)提供的信息和數(shù)據(jù)〔常規(guī)的報告、對信息要求做出的應答〕一個季度，信息接收者提出的投訴不超過一次，這種不滿意可能會來自：不正確的數(shù)據(jù)；想要的東西沒有找到；提供信息遲到。為解決問題提供