可口可樂營銷戰(zhàn)略經(jīng)驗分析

可口可樂營銷戰(zhàn)略經(jīng)驗分析作為全球最大的軟飲料公司，每天售出17億杯，全世界每一秒鐘約有10450人正在享用可口可樂公司所出品的飲料，超過500個飲料品牌，世界上認知度最高的商標……可口可樂的成功得益于其出色的營銷戰(zhàn)略?？煽诳蓸饭镜腟WOT分析優(yōu)勢(Strength)可口可樂的歷史悠久,1892年艾薩坎德勒以美金2300元取得可口可樂配方及所有權(quán),1919年歐尼斯伍德瑞夫財團以2500萬美元買下了可口可樂，運用了許多的營銷手法，讓可口可樂公司揚名國際，1892至今也已一百多年的歷史?？煽诳蓸酚兄麄儾还_的可樂“秘方”,可口可樂飲料的核心產(chǎn)品之神秘配方極度保密,使其流行100年而不衰。可口可樂的品牌形象深植人心。劣勢(Weakness)可口可樂公司的劣勢有組織龐大難以控制，產(chǎn)品營養(yǎng)價值不高，原料的運送成本高等?？煽诳蓸饭臼强鐕髽I(yè)，其經(jīng)營范圍廣泛，組織結(jié)構(gòu)極其復(fù)雜，公司人員數(shù)量龐大，分工細密，這給可口可樂公司的有效管理帶來一定的困難。可口可樂是碳酸飲料，對人體幾乎沒有好處，在消費者眼里，可樂就代表不健康飲料?？煽诳蓸窞榇_保其原料的秘密性，在總公司將飲料濃縮之后運送至世界各地，所以運送成本也相對較高。機會(Opportunity)碳酸飲料較符合年輕族群需求,尤其為拉丁美洲和亞太國家,帶給業(yè)者的商機頗高。飲料品牌形象影響銷售狀況很深?？煽诳蓸返氖袌稣加新示哂?0％,他們不斷挺進世界各國?？煽诳蓸焚澲鷬W運，使自己的品牌得以名揚國際，成功的廣告再次為可口可樂加分，除此之外有著更多的周邊商品。世界杯足球賽時，可口可樂更是熱門的電視廣告。威脅(Threat)飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手——百事可樂威脅力十足,在過去幾年可口可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯不前的情形,而百事可樂卻是持續(xù)成長。百事可樂是以“打敗可口可樂”為該公司的目標,可口可樂雖有廣大的市場占有率，但百事可樂在碳酸飲料當(dāng)中是可口可樂最大的競爭對手，可口可樂必須要向前推進，以免被其取代。除了可口可樂的碳酸飲料以外，市場上許多茶品與咖啡等的需求也相對瓜分了飲料的市場，雖然可口可樂公司也推出了一系列的非碳酸飲料，但許多替代飲料也對飲料市場虎視眈眈?？煽诳蓸菲放茽I銷的策略1、“可口可樂”名稱品牌的一個基本作用就是要使消費者把一個企業(yè)的產(chǎn)品與另一個企業(yè)的同類型產(chǎn)品區(qū)分開來。品牌的這種能力越強，就意味著品牌具有與眾不同的獨創(chuàng)性和可識別性?？煽诳蓸菲放普沁@樣一種品牌?！癈ocaCola”詞組短小精悍，具有獨創(chuàng)性和獨特個性，是獨一無二、前所未有的產(chǎn)品品牌，從而可以在整個世界獨領(lǐng)風(fēng)騷，被所有人關(guān)注、喜愛。2、營銷理念可口可樂公司有一句著名的銷售格言:有人的地方就會有人“口渴”，就會對飲料產(chǎn)生購買需求。因此如果產(chǎn)品能讓消費者觸手可及，就一定能占有市場。所謂“買得到”與“無處不在”就是這個道理?！盁o處不在”的理念體現(xiàn)在渠道和終端建設(shè)上，就是極度重視網(wǎng)點覆蓋率和零售商對品牌的認同。早在1988年可口可樂的雪碧、芬達登陸上海時，就曾掀起一場生機勃勃的終端革命?？煽诳蓸诽^了各類中間環(huán)節(jié)，直接對終端發(fā)起了沖擊：各裝瓶廠建立了一支龐大的業(yè)務(wù)員隊伍，配備了摩托車，奔走于大街小巷的零售商店，直接將產(chǎn)品送往各個終端，投入大量的冰柜、冰箱，免費提供給各零售商店。3、可口可樂品牌經(jīng)營的高質(zhì)量“可口可樂”這一品牌主要是針對年輕人，品牌路線非常清晰，這也是可口可樂公司敲開國際市場的一個拳頭產(chǎn)品。通過從電視廣告到店內(nèi)促銷、產(chǎn)品陳列，以及針對媒體的一系列宣傳，整合可口可樂公司的品牌優(yōu)勢和展開一些營銷活動，比如可口可樂公司在2003年，100萬只印有奧運會會徽的可口可樂限量精美紀念罐上市。成為北京奧運會頂級贊助商中第一家有幸被授權(quán)使用奧運新會徽的公司。在隨后的幾天里，可口可樂的出貨量是平時的5倍。又比如2005年春節(jié)，可口可樂成功的搭乘雅典奧運快車，以亞洲飛人劉翔回家為主題，傳遞一個更為深入人心的情懷——回家團圓，實現(xiàn)了國際化與本土春節(jié)民俗的完美結(jié)合。正是通過這些營銷才始得該品牌在市場上取得成功做了必要的鋪墊。充分了解目標消費群體的思想觀念，知道他們的主張和價值觀點，然后適當(dāng)?shù)卣{(diào)整產(chǎn)品，迎合主流市場，才能保證品牌的不衰，永遠充滿活力?？煽诳蓸肥悄贻p人的品牌，而每一代年輕人的觀點和思維都是不一樣的，可口可樂就是根據(jù)每一代年輕人的不同觀點，盡可能地將產(chǎn)品設(shè)計成為當(dāng)代年輕人所喜歡的產(chǎn)品。4、可口可樂品牌的本土化如今的可口可樂已經(jīng)成為了一種全球性的文化標志，但是在風(fēng)靡全球的同時，可口可樂仍然保持著清醒的頭腦，沒有固執(zhí)己見地一味傳播推廣美國文化，而是在不同的地區(qū)、文化背景、宗教團體和種族中采取分而治之的策略。比如可口可樂品牌產(chǎn)品的廣告口號是“無法抓住好那種感覺”，在日本則改為“我感受可樂”，在意大利則改為“獨一無二的感受”，廣告信息始終反映著當(dāng)?shù)氐奈幕?，在不同時期有不同的依托對象和顯示途徑、生成方式，無一不是隨著具體的時空情境而及時調(diào)整自身在文化形態(tài)中的位置，換言之，本土化隨處可見，剖析可口可樂公司在中國的迅速發(fā)展，也再一次印證本土化經(jīng)營能為跨國公司的發(fā)展插上翅膀。5、可口可樂品牌的多元化可口可樂是一家有悠久歷史的公司，也是世界上最成功的公司之一，但它正在重塑自身。盡管懷抱著最有價值的品牌，但這家蘇打水生產(chǎn)商正在向所有可飲用產(chǎn)品領(lǐng)域進軍，試圖將自己改造成為一家本土化的“全面的飲料公司”。在中國，可口可樂正在向一個多品牌、全面的飲料公司的方向發(fā)展，并且其多品牌戰(zhàn)略已經(jīng)初見成效?？煽诳蓸废盗挟a(chǎn)品在中國市場上成為最受歡迎的軟飲料，占有率達35%。6、可口可樂品牌的企業(yè)形象設(shè)計可口可樂是目前世界上最具知名度的產(chǎn)品，其品牌價值已達700多億美元?？煽诳蓸返闹?，在很大程度上得益于企業(yè)形象設(shè)計。可口可樂的成長史，從某種程度上說，就是塑造企業(yè)形象的歷史?？煽诳蓸吩谥袊膹V為流行，也是和其強大的宣傳攻勢分不開的?？煽诳蓸凤嬃系陌b很有講究。20世紀初，一位玻璃廠的青年工人設(shè)計了一個仕女身形的玻璃瓶?？煽诳蓸饭纠习灏l(fā)覺該玻璃瓶設(shè)計巧妙，造型美觀，如亭亭玉立的少女，容量又剛好盛放一杯水。遂不惜花費600萬美元將其專利買下，并投入生產(chǎn)，作為可口可樂飲料的包裝用瓶。后來的事實證明，該包裝對可口可樂的流行起到了重要