2023年業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)范文（3篇）

第7頁共7頁2023?年業(yè)務(wù)員?個人工作?總結(jié)范文?時光荏?苒，轉(zhuǎn)眼?一年的時?間飛逝過?去了。_?___就?要過去了?，明年又?是一個新?開始，在?這辭舊迎?新的日子?里，回首?這一年工?作的歷程?不禁感慨?十分。?在這一年?里雖然沒?有取得驚?人的成績?，但是其?中的曲折?和坎坷我?是深有體?會的。對?有一定銷?售經(jīng)驗的?人來說，?銷售確實?不難，但?對于一個?銷售經(jīng)驗?不是很豐?富，剛從?事銷售這?一行業(yè)不?到兩年的?人來說是?有一定挑?戰(zhàn)性的，?到現(xiàn)在為?止，我不?再說自己?是一個銷?售新人，?因為我進(jìn)?軍到銷售?這一行業(yè)?也快一年?半的時間?，說長不?長說短不?短，大約?____?天的時間?每天都是?在圍繞銷?售這一個?中心而展?開的。?____?這一年又?快過去了?，雖然沒?有取得斐?然的成績?，但是我?覺得已經(jīng)?做得對得?起自己，?每天我沒?有在虛度?光陰無所?事事，而?是在想方?設(shè)法怎樣?做好方案?和報價迎?來客戶，?一個業(yè)務(wù)?員要得到?公司的肯?定那只有?銷售業(yè)績?，這是鐵?打的事實?。為了明?年能取得?優(yōu)異的成?果，一定?再接再厲?，做最大?的努力去?挑戰(zhàn)極限?，爭取明?年做到超?過預(yù)定銷?售額。?在今年_?___月?份的時候?還只剛剛?利用阿里?巴巴網(wǎng)絡(luò)?銷售平臺?，一個一?個上傳產(chǎn)?品寫英文?產(chǎn)品描述?，由于去?年那半年?的時間沒?有實質(zhì)性?的單在跟?對產(chǎn)品了?解得非常?淺顯，所?以在產(chǎn)品?描述階段?利用了比?較長的時?間，開始?沒人教盡?管不是太?難但實際?操作起來?還是遇到?了不少麻?煩，全靠?自己慢慢?摸索出來?，怎樣把?產(chǎn)品描述?寫好關(guān)鍵?詞設(shè)好。?在上季度?詢盤是非?常少的而?且收到的?詢盤也沒?有多少含?金量，即?使利用大?部分時間?比較細(xì)致?地去回復(fù)?詢盤，結(jié)?果發(fā)現(xiàn)有?潛在客戶?回復(fù)得也?很少，而?且回復(fù)得?不太詳細(xì)?，實則從?那些回復(fù)?可以看出?他們是沒?有意愿想?買。可能?只是為了?積累一些?報價，或?用于與其?他供應(yīng)商?的報價做?比較，這?一季度的?報價基本?都是無用?功。在?第二季度?的時候可?能產(chǎn)品比?較完善，?描述也算?比較到位?了，慢慢?地一些含?金量高一?點的詢盤?就來了，?在那眾多?的詢盤中?你無法得?知哪些是?有效得詢?盤，只有?每個詢盤?都認(rèn)真去?對待從而?引導(dǎo)潛在?客戶，他?們才會一?步一步對?你的回復(fù)?和話題感?興趣，而?后會利用?他們寶貴?的時間在?忙碌中開?始一天一?天回復(fù)你?的問題。?實際上?，只要大?部分詢盤?是含金量?較高的就?一定會迎?來客戶來?國看廠，?這樣拿到?單的機(jī)會?就較高。?同時，還?有一種情?況就是客?人需要的?設(shè)備較多?金額大，?他們于是?來國參觀?幾家廠，?而我們要?在其中脫?穎而出讓?他們選擇?我們生產(chǎn)?的設(shè)備，?這個有很?多因素影?響買賣的?成功，價?格因素，?溝通因素?，公司其?他一些因?素。所以?成功與否?，看實力?。沒拿到?那個單也?不要垂頭?喪氣，拿?到了也不?要沾沾自?喜。機(jī)會?還很多，?不過每次?都要好好?把握。?第三季度?基本都是?在跟單學(xué)?做單據(jù)，?其實這些?表面上不?難，但是?都是些細(xì)?致活，只?要一個地?方錯了可?以讓客戶?清不了關(guān)?。就拿單?單要相符?單證要一?致來說，?公司抬頭?一定要用?對，不要?裝箱單和?商業(yè)發(fā)票?還有原產(chǎn)?地證用的?不是一個?公司的，?那么就會?出問題了?，這只是?其中的一?例。第?四季度，?在___?_月上旬?所幸接到?了一個單?，本來是?打算做完?今年辭職?了，明年?做到__?__月份?的樣子如?果做不到?單就辭職?。因為?我知道跟?到一個單?的最短的?時間大概?就是__?__個月?的樣子。?重新給自?己制定一?個銷售計?劃，其中?最不可缺?少的就是?毅力和勤?奮，還有?一個堅定?的信念。?我總是暗?示自己單?肯定是會?有的，只?是時間的?問題。雖?然付出并?不一定就?有很大的?回報，但?是有所付?出就一定?會有得，?天上不會?自動掉餡?餅，只有?自己努力?去爭取才?有機(jī)會獲?得成功，?成功總是?垂青于有?準(zhǔn)備的頭?腦，所以?作為一個?銷售員要?時刻準(zhǔn)備?著如何去?應(yīng)對未知?。這一?年即將過?去，在這?一年里失?望過也慶?幸過，慶?幸地是在?沒有其他?做外貿(mào)的?同事的帶?領(lǐng)下也可?以完成一?個小單。?做了一個?一個小單?之后信心?便有了，?這是慶幸?之處。其?中不足之?處還是對?于技術(shù)上?的一些問?題無法給?客戶解答?清楚，因?為那些是?要弄懂原?理才弄得?清的，比?如說那些?管路的原?理，水從?哪里流進(jìn)?后經(jīng)過哪?些管流出?，哪些管?又是回收?濃水的，?打開哪些?開關(guān)又是?洗膜的，?打開哪些?是沖洗預(yù)?處理罐子?的，哪個?閥門又是?什么功能?的等等，?等客戶問?到這些無?法告知的?時候便意?識到實際?上只弄清?楚基本的?流程是遠(yuǎn)?遠(yuǎn)不夠的?。到目前?為止還沒?有售出過?一條生產(chǎn)?線的機(jī)器?，那里面?的細(xì)節(jié)涉?及技術(shù)上?的問題應(yīng)?該，所以?說無論從?事哪個行?業(yè)，學(xué)是?無止境的?。從這些?，我看到?了自己的?不足，以?后如果想?小有成就?必須在這?方面精益?求精。?2023?年業(yè)務(wù)員?個人工作?總結(jié)范文?（二）?時光飛逝?，舊的一?年很快就?要過去了?，回首過?去的一年?，內(nèi)心不?禁感慨萬?千?；?顧這一年?來的工作?，我在公?司領(lǐng)導(dǎo)及?各位同事?的支持與?幫助下，?嚴(yán)格要求?自己，遵?守公司的?規(guī)章制度?，按照公?司的要求?，較好地?完成了自?己的本職?工作。通?過一年來?的學(xué)習(xí)與?工作，工?作經(jīng)驗上?有了新的?長進(jìn)，工?作能力上?有了新的?提高。?作為一名?業(yè)務(wù)員，?其主要的?工作任務(wù)?歸結(jié)到底?就是找到?客戶拉到?單，但這?并非說說?這么容易?，因此在?這一年來?的工作中?，既有成?功的經(jīng)歷?也有失敗?的經(jīng)驗。?現(xiàn)將一年?來的工作?情況總結(jié)?如下：?第一份單?：禮品類?產(chǎn)品名?稱：鼠標(biāo)?墊手機(jī)袋?客戶：?鱷萊特公?司涉及?金額：_?___元?第一份?單的這個?客戶是通?過朋友介?紹找到的?，客戶所?需求的是?鼠標(biāo)墊和?手機(jī)袋。?在大部分?的問題上?都和客戶?沒有很大?的分歧，?但最后在?關(guān)鍵的出?貨時間上?客戶沒法?跟客戶談?好?？蛻?要求的手?機(jī)袋是要?求材質(zhì)為?棉的并且?要求彩色?印刷，但?彩色印刷?本身時間?就要求比?較久，最?后和客戶?在交貨時?間上沒法?達(dá)成一致?，最終導(dǎo)?致沒和這?個客戶做?成單，丟?失一個客?戶。第?二份單：?禮品類?產(chǎn)品名稱?：禮品太?陽傘客?戶：三川?科技公司?涉及金?額：__?__元?這份單的?客戶也是?通過朋友?介紹而找?到的，做?禮品太陽?傘的。這?個單并沒?有遇到什?么大的問?題，貨也?按時交付?給客戶，?質(zhì)量也沒?什么大的?問題。唯?一客戶不?滿意的地?方是說傘?面的字看?起來太小?了，看不?清楚。其?實這個問?題并不是?我們的錯?，這主要?是因為客?戶要求在?傘面上的?字的內(nèi)容?太多了，?所以才會?造成看起?來字太小?看不清的?問題。我?就這問題?的原因跟?客戶很好?的解析清?楚了，而?且表明我?們雖然知?道內(nèi)容太?多難印刷?，但為了?滿足客戶?的要求我?們還是竭?盡所能的?以最好的?工藝去為?客戶印刷?傘面的內(nèi)?容。我的?解析很誠?懇收到了?很好的效?果，最后?客戶諒解?了這點問?題，這個?單也因此?成功。?通過這次?我了解到?，對于客?戶，我們?只要坦誠?相待，為?客戶多著?想，然后?保證我們?產(chǎn)品的質(zhì)?量，這樣?在一些小?誤解中就?比較容易?協(xié)調(diào)，生?意也比較?好做。?2023?年業(yè)務(wù)員?個人工作?總結(jié)范文?（三）?時光飛逝?，舊的一?年很快就?要過去了?，回首過?去的一年?，內(nèi)心不?禁感慨萬?千。回?顧這一年?來的工作?，我在公?司領(lǐng)導(dǎo)及?各位同事?的支持與?幫助下，?嚴(yán)格要求?自己，遵?守公司的?規(guī)章制度?，按照公?司的要求?，較好地?完成了自?己的本職?工作。通?過一年來?的學(xué)習(xí)與?工作，工?作經(jīng)驗上?有了新的?長進(jìn)，工?作能力上?有了新的?提高。?作為一名?業(yè)務(wù)員，?其主要的?工作任務(wù)?歸結(jié)到底?就是找到?客戶拉到?單，但這?并非說說?這么容易?，因此在?這一年來?的工作中?，既有成?功的經(jīng)歷?也有失敗?的經(jīng)驗。?現(xiàn)將一年?來的工作?情況總結(jié)?如下：?第一份單?：禮品類?產(chǎn)品名?稱：鼠標(biāo)?墊手機(jī)袋?客戶：?鱷萊特公?司涉及?金額：_?___元?第一份?單的這個?客戶是通?過朋友介?紹找到的?，客戶所?需求的是?鼠標(biāo)墊和?手機(jī)袋。?在大部分?的問題上?都和客戶?沒有很大?的分歧，?但最后在?關(guān)鍵的出?貨時間上?客戶沒法?跟客戶談?好。客戶?要求的手?機(jī)袋是要?求材質(zhì)為?棉的并且?要求彩色?印刷，但?彩色印刷?本身時間?就要求比?較久，最?后和客戶?在交貨時?間上沒法?達(dá)成一致?，最終導(dǎo)?致沒和這?個客戶做?成單，丟?失一個客?戶。第?二份單：?禮品類?產(chǎn)品名稱?：禮品太?陽傘客?戶：三川?科技公司?涉及金?額：__?__元?這份單的?客戶也是?通過朋友?介紹而找?到的，做?禮品太陽?傘的。這?個單并沒?有遇到什?么大的問?題，貨也?按時交付?給客戶，?質(zhì)量也沒?什么大的?問題。唯?一客戶不?滿意的地?方是說傘?面的字看?起來太小?了，看不?清楚。其?實這個問?題并不是?我們的錯?，這主要?是因為客?戶要求在?傘面上的?字的內(nèi)容?太多了，?所以才會?造成看起?來字太小?看不清的?問題。我?就這問題?的原因跟?客戶很好?的