業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)參考范本（二篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)業(yè)務(wù)員月?工作總結(jié)?參考范本?月銷(xiāo)售?工作總結(jié)?，時(shí)刻比?較短，在?這一個(gè)月?的時(shí)刻里?，也不可?能有太大?的變化，?因此，在?寫(xiě)月銷(xiāo)售?工作總結(jié)?時(shí)，更注?重于銷(xiāo)售?工作狀況?的體悟與?明白。?一、月銷(xiāo)?售工作總?結(jié)注意事?項(xiàng)1、?總結(jié)前要?充分占有?材料。最?好透過(guò)不?一樣的形?式，聽(tīng)取?各方面的?意見(jiàn)，了?解有關(guān)狀?況，或者?把總結(jié)的?想法、意?圖提出來(lái)?，同各方?面的干部?、群眾商?量。必須?要避免領(lǐng)?導(dǎo)出觀點(diǎn)?，到群眾?中找事實(shí)?的寫(xiě)法。?2、必?須要實(shí)事?求是，成?績(jī)不夸大?，缺點(diǎn)不?縮小，更?不能弄虛?作假，這?是分析、?得出教訓(xùn)?的基礎(chǔ)。?3、條?理要清楚?。總結(jié)是?寫(xiě)給人看?的，條理?不清，人?們就看不?下去，即?使看了也?不知其因?此然，這?樣就達(dá)不?到總結(jié)的?目的。?4、要剪?裁得體，?詳略適宜?。材料有?本質(zhì)的，?有現(xiàn)象的?;有重要?的，有次?要的，寫(xiě)?作時(shí)要去?蕪存精。?總結(jié)中的?問(wèn)題要有?主次、詳?略之分，?該詳?shù)囊?詳，該略?的要略。?二、一?般狀況下?，一個(gè)完?善的月銷(xiāo)?售工作總?結(jié)報(bào)告應(yīng)?當(dāng)包括如?下資料?1、銷(xiāo)售?狀況總結(jié)?：銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)和銷(xiāo)售?目標(biāo)達(dá)成?狀況，要?求既有詳?細(xì)數(shù)據(jù)，?又有狀況?分析。?2、行動(dòng)?報(bào)告：當(dāng)?月都干了?什么工作?，都去了?什么地方?、工作時(shí)?刻怎樣安?排的，要?求簡(jiǎn)單明?了。3?、市場(chǎng)狀?況總結(jié)分?析，包括?：（1?）市場(chǎng)價(jià)?格現(xiàn)狀：?各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)?商的具體?價(jià)格、促?銷(xiāo)、返利?、利潤(rùn)都?是多少;?（2）?產(chǎn)品庫(kù)存?現(xiàn)狀：各?級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商?的產(chǎn)品庫(kù)?存狀況：?數(shù)量、品?種、日期?;（3?）經(jīng)銷(xiāo)商?評(píng)價(jià)：各?級(jí)主要經(jīng)?銷(xiāo)商的心?態(tài)、潛質(zhì)?、銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)狀況怎?樣;（?4）競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手評(píng)價(jià)?：主要競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)?月的銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)、價(jià)?格走勢(shì)、?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?變化、重?要的宣傳?促銷(xiāo)活動(dòng)?、發(fā)展趨?勢(shì)等狀況?分析;?（5）市?場(chǎng)評(píng)價(jià)：?市場(chǎng)狀況?是好是壞?，發(fā)展前?景如何，?存在什么?問(wèn)題，有?什么機(jī)會(huì)?。（6?）市場(chǎng)問(wèn)?題匯報(bào)：?當(dāng)月市場(chǎng)?上存在什?么需要公?司協(xié)助解?決的問(wèn)題?：積壓破?損產(chǎn)品的?調(diào)換，促?銷(xiāo)返利的?兌現(xiàn)，市?場(chǎng)費(fèi)用的?申請(qǐng)，其?他需要公?司支持的?事項(xiàng)。?4、下個(gè)?月工作打?算和安排?：針對(duì)上?個(gè)月的工?作狀況安?排下一個(gè)?月的工作?。5、?工作自我?評(píng)價(jià)：自?己工作的?得與失、?對(duì)與錯(cuò)?業(yè)務(wù)員月?工作總結(jié)?參考范本?（二）?（1）切?實(shí)落實(shí)崗?位職責(zé)，?認(rèn)真履行?本職工作?。作為?一名銷(xiāo)售?管理員，?自己的崗?位職責(zé)是?：1、?千方百帶?領(lǐng)銷(xiāo)售顧?問(wèn)計(jì)完成?區(qū)域銷(xiāo)售?任務(wù)；?2、努力?完成銷(xiāo)售?管理辦法?中的各項(xiàng)?要求；?3、負(fù)責(zé)?嚴(yán)格執(zhí)上?級(jí)交給的?任務(wù)；?4、積極?廣泛收集?市場(chǎng)信息?并及時(shí)整?理上報(bào)領(lǐng)?導(dǎo)；5?、嚴(yán)格遵?守各項(xiàng)規(guī)?章制度；?6、對(duì)?工作具有?較高的敬?業(yè)精神和?高度的主?人翁責(zé)任?感。（?2）明確?任務(wù)，主?動(dòng)積極，?力求保質(zhì)?保量按時(shí)?完成無(wú)?論是份內(nèi)?、份外工?作都一視?同仁，對(duì)?領(lǐng)導(dǎo)安排?的工作絲?毫不能馬?虎、怠慢?，在接受?任務(wù)時(shí)，?一方面積?極了解領(lǐng)?導(dǎo)意圖及?需要達(dá)到?的標(biāo)準(zhǔn)、?要求，力?爭(zhēng)在要求?的期限內(nèi)?提前完成?（上個(gè)月?的是任務(wù)?是___?_臺(tái)）這?個(gè)月給銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)定?____?臺(tái)為什?么要這樣?定任務(wù)？?1、_?___月?進(jìn)店量是?____?月份的2?倍，很多?買(mǎi)車(chē)的都?是先看再?買(mǎi)。2?、雖然進(jìn)?店量接代?印象型的?客戶(hù)有_?___組?，但是還?不只這么?多。3?、___?_月回訪?和追蹤_?___組?，我們需?要加強(qiáng)_?___月?回訪和追?蹤。4?、本月戰(zhàn)?敗___?_組，但?是也成功?把___?_組戰(zhàn)敗?的變成成?交的客戶(hù)?，這點(diǎn)是?張洪的功?勞。5?、我們的?1027?已經(jīng)到賀?，在考察?看來(lái)，市?場(chǎng)還需要?大量的1?027這?類(lèi)似的車(chē)?型。（?3）對(duì)銷(xiāo)?售管理辦?法的幾點(diǎn)?建議1?、___?_年銷(xiāo)售?管理辦法?應(yīng)條款明?確、言簡(jiǎn)?意賅，明?確業(yè)務(wù)員?的任務(wù)、?考核、獎(jiǎng)?勵(lì)，年底?對(duì)業(yè)務(wù)員?考核后按?辦法如數(shù)?兌現(xiàn)。?2、__?__年應(yīng)?在公司、?業(yè)務(wù)員共?同協(xié)商并?感到滿(mǎn)意?的前提下?認(rèn)真修訂?規(guī)范統(tǒng)一?的銷(xiāo)售管?理辦法，?使其適應(yīng)?范圍公司?且因地制?宜，每年?根據(jù)市場(chǎng)?變化只需?調(diào)整出銷(xiāo)?量計(jì)劃。?總結(jié)?每個(gè)員工?要把公司?當(dāng)成自己?的第二個(gè)?家，不是?有一句話?“今天不?努力工作?，明天就?得努力找?工作”?____?月雖然銷(xiāo)?量很不錯(cuò)?，但是相?比___?_年來(lái)說(shuō)?還有很大?的差距，?但是我們?共同的努?力，在謝?經(jīng)理的指?導(dǎo)下，把?銷(xiāo)售提高?一倍是完?全有可能?的。_?___月?有很多不?足之處，?例如1?、追蹤不?是很到位?，2、?回訪也不?是很到位?3、接?待客戶(hù)的?時(shí)候也不?是很有激?情（我的?失職）?4、沒(méi)帶?人去發(fā)傳?單5、?我們沒(méi)有?外拓都是?0以上?幾點(diǎn)是我?們最簡(jiǎn)單?的工作職?責(zé)都沒(méi)做?好