凡客電子商務(wù)營銷的方案

凡客電子商務(wù)營銷的方案網(wǎng)絡(luò)廣告，以訂單為考核點覆蓋高曝光媒體網(wǎng)站聯(lián)盟，零風(fēng)險的網(wǎng)絡(luò)廣告推廣搜索引擎，低成本發(fā)展新用戶第一，以迅速低成本打造品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放CPS聯(lián)盟推廣SEM搜索引擎投放網(wǎng)絡(luò)公關(guān)策略網(wǎng)絡(luò)廣告投放——以拉動訂單增長作為唯一目標(biāo)龍拓思路量身定制推廣模式，梳理以銷售額考核為中心的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格控制推廣成本，挖掘便宜且有價值的廣告資源精確跟蹤推廣效果，制定訂單轉(zhuǎn)化率標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)提升廣告效果實效設(shè)計廣告創(chuàng)意，配備專業(yè)細(xì)致的執(zhí)行團(tuán)隊如何用7個月時間超越7年的卓越？99年07年10月06年銷售額2億每月銷售額4千萬解密的銷售奇跡搜狐首頁一搜狐首頁二網(wǎng)易首頁網(wǎng)易內(nèi)容頁新浪首頁彈出新浪內(nèi)容頁新浪財經(jīng)頻道首頁新浪汽車頻道首頁騰訊內(nèi)容頁網(wǎng)絡(luò)廣告展示解密的銷售奇跡網(wǎng)絡(luò)廣告投放特點創(chuàng)意主打產(chǎn)品促銷，凸顯價格優(yōu)勢，激發(fā)購買欲望，轉(zhuǎn)化新顧客

效果監(jiān)控嚴(yán)密廣告采購形式靈活，價格低

以銷售考核為主導(dǎo)，隨時監(jiān)測轉(zhuǎn)化率高曝光的媒介選擇占據(jù)高曝光量的核心門戶的核心位置

采用大尺寸，大位置的廣告，滲透傳輸品牌理念推廣策略基本模式導(dǎo)入期：品牌告知，促成用戶銷售體驗門戶類：視頻類：社區(qū)類:聯(lián)盟類:推廣策略基本模式前期+中期：拓寬品牌知名度，使銷售最大化媒體優(yōu)勝劣汰，最大化，播種、收獲期！推廣策略基本模式持續(xù)期：鞏固銷售成績，開拓品牌規(guī)模效益推廣有度，把握脈絡(luò)，收獲持續(xù)期！

汲取行業(yè)內(nèi)的成功模式和成熟經(jīng)驗量身制定網(wǎng)絡(luò)推廣策略，短期實現(xiàn)銷售長紅！ 同時可減少測試階段的浪費和風(fēng)險！龍拓經(jīng)驗嚴(yán)格得當(dāng)?shù)某杀究刂?/p>

依托龍拓的媒體運作優(yōu)勢，實施媒介組合策略，選擇高性價比媒介資源。

媒介門戶（硬廣，植入合作）精準(zhǔn)、購物類媒體視頻&社區(qū)&站內(nèi)產(chǎn)品活動++購購買形式靈活多樣，選取多形式組合策略，并以實效為最終選擇依據(jù)。

購買CPM（CostPerImpressions）CPC（CostPerClick）CPA（CostPerAction）oror購以數(shù)據(jù)分析為支撐點對訂單轉(zhuǎn)化率做合理分析，并嚴(yán)格實施把控。

轉(zhuǎn)化點擊與訂單的轉(zhuǎn)化率訂單成本用戶黏性（周期回訪）以訂單為核心的對應(yīng)策略！曾經(jīng)服務(wù)過的電子商務(wù)客戶當(dāng)當(dāng)網(wǎng)淘寶網(wǎng)阿里巴巴支付寶慧聰紅孩子神舟數(shù)碼國美網(wǎng)上商城雅頓八佰伴…龍拓采購優(yōu)勢08年已經(jīng)簽訂接近一個億的電商網(wǎng)絡(luò)廣告投放預(yù)算占整個行業(yè)的60%以上，形成巨大的采購價格優(yōu)勢細(xì)致精確的監(jiān)測跟蹤流量&點擊分析對網(wǎng)站流量和點擊量進(jìn)行全面監(jiān)測及分析，幫助用戶優(yōu)化網(wǎng)站整體資源與構(gòu)架；用戶行為分析對網(wǎng)民的瀏覽習(xí)慣及歷史記錄等做全面監(jiān)測，第一時間了解網(wǎng)民動態(tài)；廣告效果針對網(wǎng)絡(luò)廣告推廣提供全方位的數(shù)據(jù)分析、效果評估及瀏覽者行為動態(tài)跟蹤。網(wǎng)民的一切網(wǎng)上操作活動盡在掌握，可及時根據(jù)受眾反饋調(diào)整策略瀏覽量，二跳率即時提供注冊、購買轉(zhuǎn)換嚴(yán)密分析點擊、二跳、轉(zhuǎn)化全面評估用戶來源、新老用戶定時分析衫創(chuàng)意清新、舒適、時尚創(chuàng)意設(shè)計——精雕細(xì)琢根據(jù)經(jīng)典游戲“對對碰”設(shè)計的創(chuàng)意，新穎、互動性強、網(wǎng)民點擊欲望自然高龍拓經(jīng)驗廣告創(chuàng)意需要精雕細(xì)琢注重品牌內(nèi)涵傳揚，提升網(wǎng)民購買信心。創(chuàng)意演示ＤＥＭＯ－００２幫助當(dāng)當(dāng)擺脫只賣圖書的品牌印象，樹立網(wǎng)上百貨商場的概念廣告?zhèn)鬟_(dá)品牌生活方式聯(lián)想－

不同的人對應(yīng)不同的生活內(nèi)容網(wǎng)站聯(lián)盟——零風(fēng)險網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟是按銷售業(yè)績支付廣告費的推廣方式

網(wǎng)站主展示了此類型廣告時，訪問者通過廣告到廣告主網(wǎng)站購買商品或服務(wù)時，廣告主需要向網(wǎng)站主支付事先約定的傭金，一般為有效交易額的一定比例。方式對廣告主是一種零風(fēng)險的實效營銷方式

如果網(wǎng)站主不能為廣告主帶來銷售額，廣告主不用支付任何廣告費用。聯(lián)盟已經(jīng)成為電子商務(wù)主流營銷模式

當(dāng)當(dāng)、卓越2008年在聯(lián)盟的廣告投放金額總和已接近4000萬，帶來銷售額達(dá)5億龍拓思路擴(kuò)大中小網(wǎng)站聯(lián)盟，帶來更多低投入的銷售額建立自己的聯(lián)盟營銷平臺，爭取更多表現(xiàn)形式制定超越競爭對手的聯(lián)盟分成政策，增強競爭力大力發(fā)展第三方廣告，爭取更多廣告推薦搜索引擎投放——低成本發(fā)展新用戶龍拓思路如何準(zhǔn)確選擇各類關(guān)鍵詞如何達(dá)到最佳的如何控制成本如何監(jiān)控投放情況搜索引擎占電子商務(wù)網(wǎng)站流量的20%以上互聯(lián)網(wǎng)上搜索引擎名目繁多,選擇哪些推廣效果好呢???如何有效控制投放成本如何平穩(wěn)擴(kuò)大規(guī)模如何評估、選擇合適的推廣平臺需要推廣哪些關(guān)鍵詞如果有大量的關(guān)鍵詞、大量不同的廣告名稱和描述、地址以及出價，如何實施管理龍拓經(jīng)驗高效的關(guān)鍵詞管理辦法降低成本強大、及時的效果監(jiān)測跟蹤提高效率專業(yè)的廣告分析與推廣策略擴(kuò)大規(guī)模龍拓實效服務(wù)內(nèi)容搜索引擎廣告投放咨詢顧問搜索引擎廣告投放代理搜索引擎優(yōu)化()公關(guān)策略——低成本塑造品牌龍拓思路制造新聞點和新聞事件利用新聞點和新聞事件推動消費者認(rèn)知的作用

利用新聞點和新聞事件，進(jìn)行新聞傳播；新聞事件更能加深顧客對企業(yè)的印象，影響力更長遠(yuǎn)。的特點策劃能力要求的傳播要以宣傳公司業(yè)務(wù)、公司理念為主要目標(biāo)傳播分面向行業(yè)和面向消費者新聞性強的事件的傳播威力更大，傳播成本更便宜既可以根據(jù)傳播目標(biāo)制造新聞點，也可以結(jié)合熱點新聞點來順勢傳播成功利用的案例

淘寶利用打敗易趣當(dāng)當(dāng)網(wǎng)重點打造女老板形象，傳播價值極高龍拓團(tuán)隊——讓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造實際的價值實策略-即時調(diào)整兵無常勢，根據(jù)實時變化數(shù)據(jù)與溝通情況，調(diào)整策略，以實效為先。溝通-及時到位密切溝通是應(yīng)對瞬悉萬變情況的基本方法，服務(wù)團(tuán)隊、客戶、媒體將構(gòu)成緊密的溝通網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)意-適時更替精妙的創(chuàng)意是效果保證的重要一環(huán)，我們根據(jù)不同時期情況，針對不同目標(biāo)人群制作創(chuàng)意。數(shù)據(jù)-實時監(jiān)測將定期提供數(shù)據(jù)分析，實時關(guān)注數(shù)據(jù)變化，作為效果評估的根本依據(jù)。效服務(wù)龍拓團(tuán)隊服務(wù)范疇需求計劃實施分析提煉客戶主要需求和目標(biāo)提供效果營銷策劃和實施計劃按計劃完成并實現(xiàn)預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)

擴(kuò)大遵循優(yōu)勝列汰的原則，擴(kuò)大