雄縣匯淼國(guó)際酒店項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告

匯淼國(guó)際酒店——工程調(diào)研報(bào)告目錄：第一局部、匯淼國(guó)際酒店工程及區(qū)域概況第二局部、雄縣匯淼國(guó)際酒店的SWOT分析第三局部、工程推廣目標(biāo)第四局部、酒店經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析第五局部、工程交工標(biāo)準(zhǔn)建議第一局部、匯淼國(guó)際酒店工程及區(qū)域概況〔一〕雄縣市場(chǎng)分析：1、區(qū)域整體概況本工程位于河北省保定轄區(qū)雄縣境內(nèi)。雄縣位于冀中平原中部，地處北京、天津及保定市三角腹地，南倚“華北明珠〞白洋淀，北靠“京南小香港〞--白溝鎮(zhèn)，分別與霸州市、文安、任丘、安新、容城、高碑店、固安等七縣市接壤，北距北京、東距天津均為100公里，西南距保定70公里，距石家莊175公里。2、區(qū)域經(jīng)濟(jì)概況經(jīng)過(guò)20多年的開(kāi)展，雄縣的工業(yè)經(jīng)濟(jì)初步完成原始資本積累階段，正逐步由簡(jiǎn)單的數(shù)量擴(kuò)張向數(shù)量與規(guī)模、質(zhì)量、效益有機(jī)結(jié)合方向開(kāi)展，形成了特色鮮明的產(chǎn)業(yè)群體。(1)塑料包裝印刷業(yè)：該業(yè)是雄縣第一大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在各類(lèi)塑料印刷企業(yè)2000余家，從業(yè)人員4萬(wàn)余人，擁有各類(lèi)包裝印刷設(shè)備1萬(wàn)余臺(tái)套，年產(chǎn)各類(lèi)塑料制品30萬(wàn)噸，年產(chǎn)值36億元，已形成了從原材料生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)、吹塑、制版、印刷、包裝到銷(xiāo)售的比較完備的產(chǎn)業(yè)鏈條，是中國(guó)北方最具影響力的塑料產(chǎn)品生產(chǎn)基地。(2)壓延制革業(yè)：該業(yè)已呈現(xiàn)聚集開(kāi)展的趨勢(shì)，形成了占地500余畝的工業(yè)小區(qū)，現(xiàn)在規(guī)模企業(yè)14家，從業(yè)人員6000余人，年產(chǎn)值12億元。(3)乳膠制品業(yè)：現(xiàn)有企業(yè)120家，從業(yè)人員1萬(wàn)余人，擁有各類(lèi)生產(chǎn)加工設(shè)備近200臺(tái)〔套〕，年產(chǎn)值5.6億元，年消耗及銷(xiāo)售天然橡膠6萬(wàn)噸。雄縣已成為全國(guó)最大的乳膠計(jì)生用品生產(chǎn)基地。傳統(tǒng)產(chǎn)品－氣球、家用手套分別占到全國(guó)市場(chǎng)份額的80％和50％。(4)電纜電器業(yè)：現(xiàn)在規(guī)模企業(yè)70余家，從業(yè)人員6000人，年產(chǎn)值17億元，擁有各類(lèi)電纜電器加工設(shè)備千余臺(tái)〔套〕。產(chǎn)品包括電線電纜、電力金具、電器、電料等，銷(xiāo)往全國(guó)市場(chǎng)，廣泛用于國(guó)家重點(diǎn)工程建設(shè)。(5)其它開(kāi)展較快的產(chǎn)業(yè)：化工業(yè)是雄縣新興行業(yè)，現(xiàn)在規(guī)模企業(yè)2家〔雄威化工股份有限公司、河北煉化集團(tuán)雄縣化工廠〕，主要產(chǎn)品為無(wú)機(jī)氯、鎳、鈷、鋇鹽和新型溶劑油，其中納米級(jí)碳酸鋇等4項(xiàng)高新技術(shù)產(chǎn)品獲國(guó)家專(zhuān)利，是中國(guó)北方重要的化工企業(yè)。高科技農(nóng)業(yè)企業(yè)2家〔風(fēng)車(chē)呋喃糠醛公司、綠源飴糖廠〕，主要產(chǎn)品“呋喃〞糠醛，廣泛應(yīng)用于機(jī)械制造、樹(shù)脂粉輔料、調(diào)味劑輔料。麥芽糖用于食品加工?！捕硡^(qū)域市場(chǎng)分析：區(qū)域經(jīng)濟(jì)指標(biāo):2006年雄縣生產(chǎn)總值32.5665萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)12.3%，在全省排名14位。全縣企業(yè)出口創(chuàng)匯達(dá)2649萬(wàn)美圓。同年在崗職工人均收入13096元。農(nóng)民人均純收入4070.44元，同比增長(zhǎng)6.12%，全省排名第15位。城鎮(zhèn)居民人均收入水平還不算很高，但是消費(fèi)水平并不低，例如：餐飲業(yè)的迅速開(kāi)展和消費(fèi)品的增長(zhǎng)。由此看來(lái)，這個(gè)地區(qū)貧富比例差距不是很大，綜合消費(fèi)能力較強(qiáng)。2.區(qū)域市場(chǎng)分析：〔1〕區(qū)域商品房市場(chǎng)分析A、雄洲世紀(jì)城：雄洲世紀(jì)城開(kāi)發(fā)商：北京山水居房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司位置：雄洲路以東縣政府北側(cè)建筑結(jié)構(gòu)：磚混結(jié)構(gòu)產(chǎn)品類(lèi)型：多層、小高層、別墅開(kāi)工時(shí)間：2003.11竣工時(shí)間：現(xiàn)已入住，二期在建2008年6月入住銷(xiāo)售方式：自行銷(xiāo)售銷(xiāo)售隊(duì)伍：4人主力戶(hù)型：120平米—150平米現(xiàn)銷(xiāo)售價(jià)格：多層均價(jià)：1700元/平米；別墅均價(jià)：4000元/平米雄洲世紀(jì)城工程為雄縣第一大居住社區(qū)，產(chǎn)品豐富采用多層、小高層、別墅相結(jié)合的復(fù)合型建筑結(jié)構(gòu)，布局合理。自2004年開(kāi)盤(pán)至今，銷(xiāo)售情況一直良好，在本地有良好的口碑傳播。B、頤泓豪庭頤泓豪庭開(kāi)發(fā)商：石家莊泓坤房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司位置：雄洲賓館對(duì)面建筑結(jié)構(gòu)：磚混結(jié)構(gòu)產(chǎn)品類(lèi)型：多層開(kāi)工時(shí)間：2003.11竣工時(shí)間：2007年8月銷(xiāo)售方式：自行銷(xiāo)售（與車(chē)庫(kù)捆綁銷(xiāo)售）銷(xiāo)售隊(duì)伍：11人主力戶(hù)型：120平米—160平米現(xiàn)銷(xiāo)售價(jià)格：1650元/平米（車(chē)庫(kù)：1400元/平米）頤泓豪庭工程毛坯交工，外檐采用三色貼面瓷磚，全部落地式陽(yáng)臺(tái)、外飄窗，地板采暖分戶(hù)計(jì)量，溫泉水24小時(shí)入戶(hù)。工程宣傳口號(hào)——繁華很近，我家很靜?，F(xiàn)已銷(xiāo)售80%。C、溫泉太陽(yáng)城溫泉太陽(yáng)城開(kāi)發(fā)商：香港創(chuàng)展投資機(jī)構(gòu)北京山水居房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司河北省英才教育集團(tuán)位置：雄縣白洋淀溫泉城一號(hào)路建筑結(jié)構(gòu)：磚混結(jié)構(gòu)、框架結(jié)構(gòu)產(chǎn)品類(lèi)型：多層、9—12層小高、配套商業(yè)開(kāi)工時(shí)間：未知竣工時(shí)間：2009年銷(xiāo)售方式：自行銷(xiāo)售銷(xiāo)售隊(duì)伍：未知主力戶(hù)型：未知現(xiàn)銷(xiāo)售價(jià)格：預(yù)計(jì)2100元/平方米溫泉太陽(yáng)城A：工程總投資及構(gòu)成：總投資約50000萬(wàn)元，全部自籌資金。其中，溫泉太陽(yáng)城投資45000萬(wàn)元，中學(xué)投資5000萬(wàn)元。B：建設(shè)規(guī)模及主要內(nèi)容：占地459畝，建筑面積352500平方米。其中，學(xué)校52500平方米，可容納60個(gè)教學(xué)班同時(shí)授課，3000名學(xué)生，職工總數(shù)300人，溫泉太陽(yáng)城300000平方米。C：當(dāng)前形象進(jìn)度：以圍場(chǎng)作業(yè)D：本年度建設(shè)方案：完成報(bào)批手續(xù)，完成學(xué)校土建工程和溫泉太陽(yáng)城局部工程，完成投資20000萬(wàn)元。E：預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益：溫泉太陽(yáng)城F：中學(xué)建成后可容納3000名學(xué)生就讀，完成雄縣普及高中教育任務(wù)，為雄縣培養(yǎng)優(yōu)秀中學(xué)畢業(yè)生。G：溫泉太陽(yáng)城社區(qū)面向京、津、保市場(chǎng)，采用法國(guó)設(shè)計(jì)，使用天威英利技術(shù)和設(shè)備，投資1500萬(wàn)元，建設(shè)太陽(yáng)能光伏發(fā)電站，電梯、照明設(shè)備、洗浴、路燈采用太陽(yáng)能電源。該工程具有節(jié)能、環(huán)保兩大特點(diǎn)。H：是全國(guó)首家地?zé)崮芘c太陽(yáng)能綜合利用的生態(tài)示范社區(qū)。I：工程建設(shè)地點(diǎn)：河北省雄縣大清河西岸旅游路南側(cè)。J：用地情況：征地459畝，全部為建設(shè)用地?！?〕商業(yè)工程分析：雄州購(gòu)物廣場(chǎng)雄州購(gòu)物廣場(chǎng)雄州購(gòu)物廣場(chǎng)是雄縣最大一家大型百貨業(yè)態(tài)商場(chǎng)，位于雄縣鈴鐺閣大街，經(jīng)營(yíng)面積27000平方米，員工1000多人。地下、一層：經(jīng)營(yíng)超市、、化裝、飾品、名煙酒、黃金珠寶、醫(yī)藥；二層：男裝、褲區(qū)、皮鞋；三層：休閑、內(nèi)衣、毛衫、兒童、四層：精品女裝、精品男裝、精品鞋、運(yùn)動(dòng)裝、床品家居、羽絨服。雄州購(gòu)物廣場(chǎng)其商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式如下：本商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式采用式產(chǎn)權(quán)式商鋪的形式：作為一種新的投資產(chǎn)品，產(chǎn)權(quán)式商鋪以“現(xiàn)金回報(bào)+獨(dú)立產(chǎn)權(quán)+效勞饋贈(zèng)〞的模式出現(xiàn)，將整個(gè)商鋪分割成不同面積單位進(jìn)行出售來(lái)獲取開(kāi)發(fā)利潤(rùn)，同時(shí)在保證業(yè)主５年４０％的收益率的前提下，由運(yùn)營(yíng)商統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。雄州購(gòu)物廣場(chǎng)面積區(qū)間

工程整體面積27000平米，分為5層，其中地下一層4000平米，一層至三層每層6000平米，四層5500平米；每個(gè)攤位面積從4.5平米至500平米不等，其中主力面積為20—50平米。

雄州購(gòu)物廣場(chǎng)

?推售節(jié)奏（分四期推售）

分期放量面積（平米）銷(xiāo)售價(jià)格（元/平米）銷(xiāo)售比率一期：一層600012500—2000088%二期：二層600012000—1380076%三期：三層600012000—1380058%四期：四層55008000—1200039%雄州購(gòu)物廣場(chǎng)投資回報(bào)總體采用５年４０％的回報(bào)率返還客戶(hù)，超過(guò)五年可續(xù)簽〔比率待定〕；返款周期分為半年和一年兩種，為每年3月1日和9月1日；具體數(shù)字如下：第一年：６％第二年：７％第三年：８％第四年：９％第五年：１０％————————————————————合計(jì)：40%雄州購(gòu)物廣場(chǎng)促銷(xiāo)方式

正常銷(xiāo)售一次性?xún)?yōu)惠2%，貸款沒(méi)有優(yōu)惠；2006年初推出15個(gè)攤位5年返100%，平均每年返20%；

2007年元月1日上午推出100個(gè)攤位半價(jià)銷(xiāo)售，全部售罄，當(dāng)日下午恢復(fù)正常。

雄州購(gòu)物廣場(chǎng)智能化

雄州購(gòu)物廣場(chǎng)內(nèi)部設(shè)有3部觀光梯，8部自動(dòng)雙向扶梯，進(jìn)口雙效中央空調(diào)，背景音樂(lè)，擁有計(jì)算機(jī)管理、監(jiān)控系統(tǒng)，消除自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)及電子防盜系統(tǒng)等。雄州購(gòu)物廣場(chǎng)工程分析：1〕工程優(yōu)勢(shì)及對(duì)酒店工程有利因素大型標(biāo)高商業(yè)工程，市場(chǎng)認(rèn)可度高；投資產(chǎn)品概念導(dǎo)入，注入新型投資理念；高端價(jià)格投資產(chǎn)品，深入挖掘市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)潛在購(gòu)置力。雄州購(gòu)物廣場(chǎng)2〕工程劣勢(shì)及對(duì)酒店工程不利因素價(jià)格標(biāo)高，品質(zhì)不佳；經(jīng)營(yíng)狀況不佳，后期經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生問(wèn)題較多，影響投資產(chǎn)品口碑傳播；操盤(pán)技術(shù)水平差，促銷(xiāo)政策不適，影響整體銷(xiāo)售節(jié)奏?！?〕現(xiàn)有酒店、賓館經(jīng)營(yíng)情況分析為了更深入的了解當(dāng)?shù)鼐频晔袌?chǎng)的情況，我們針對(duì)雄縣、白溝、安新和容城等地的酒店進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，具體情況如下：A.大華賓館大華賓館地址：雄縣溫泉路102號(hào)聯(lián)系：房間總量：150標(biāo)準(zhǔn)間：142價(jià)格：200套間：8價(jià)格：500星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：〔三星標(biāo)準(zhǔn)〕入住率：周一至周四50%，周末80%簡(jiǎn)介：雄縣縣城最高檔酒店，現(xiàn)有入住情況良好，但設(shè)施比較陳舊B.津雄大酒店津雄大酒店地址：雄縣溫泉路與河北大街交口聯(lián)系：房間總量：46標(biāo)準(zhǔn)間：21價(jià)格：100套間：6價(jià)格：160星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：〔無(wú)星級(jí)〕入住率30%簡(jiǎn)介：現(xiàn)經(jīng)營(yíng)狀況不佳，面臨倒閉。設(shè)計(jì)為四層建筑，共計(jì)房間75套，現(xiàn)只開(kāi)放2-3樓，1樓因?yàn)闆](méi)有空調(diào)已全部停止使用，4樓長(zhǎng)時(shí)間停止使用，餐廳已停止使用，設(shè)施十分成舊。C.雄洲賓館雄洲賓館地址：雄縣溫泉路102號(hào)聯(lián)系：房間總量：150標(biāo)準(zhǔn)間：142價(jià)格：200套間：8價(jià)格：500星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：〔三星標(biāo)準(zhǔn)〕入住率：周一至周四50%，周末80%簡(jiǎn)介：雄縣縣城最高檔酒店，現(xiàn)有入住情況良好，但設(shè)施比較陳舊D.風(fēng)情園蒙古包〔無(wú)圖〕地址：保定雄縣白洋淀溫泉城一號(hào)路聯(lián)系：房間總量：37標(biāo)準(zhǔn)間：32價(jià)格：140套間：5價(jià)格：180星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：〔二星標(biāo)準(zhǔn)〕入住率50%簡(jiǎn)介：2002年建成，設(shè)施嶄新，房屋明亮，位于景區(qū)附近，步行到景區(qū)十分鐘。32套標(biāo)準(zhǔn)間之中，其中12套為蒙古包，20套為普標(biāo)?？商峁?0人會(huì)議場(chǎng)地及就餐。特色民族風(fēng)情表演、篝火晚會(huì)和蒙古傳統(tǒng)宴席。E．木棉花酒店木棉花酒店地址：保定雄縣白洋淀溫泉城路聯(lián)系：房間總量：244標(biāo)準(zhǔn)間：196價(jià)格：800/標(biāo)準(zhǔn)間：8價(jià)格：1000套間：12價(jià)格：2000/套間：8價(jià)格：4000星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：〔五星級(jí)〕入住率70%簡(jiǎn)介：北京華潤(rùn)集團(tuán)于2004年在本地購(gòu)置數(shù)百畝土地建成經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院。其中包括五星際酒店一個(gè)，2007年之后由香港一家酒店管理公司接手并正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。F．白溝坤源大酒店白溝坤源大酒店地址：河北高碑店市白溝鎮(zhèn)津保公路南側(cè)聯(lián)系：房間總量：89標(biāo)準(zhǔn)間：328元/日，標(biāo)準(zhǔn)單人間388元/日，豪華間428元/日，高級(jí)豪華套間888元/日星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：〔三星級(jí)〕入住率：60%以上簡(jiǎn)介：該酒店為白溝地區(qū)最大的酒店，一共是六層高、均可以寬帶上網(wǎng)。一樓為多功能餐廳，二樓為餐廳包房。有一個(gè)能容納50人的會(huì)議廳。占地面積2萬(wàn)平米，建筑面積1萬(wàn)6千平米。酒店擁有不同規(guī)格的客房89間〔套〕設(shè)有標(biāo)準(zhǔn)間、豪華間、普通單人間、普通套房、豪華套房等。

G．蓉城奧威國(guó)際大酒店

蓉城奧威國(guó)際大酒店地址：河北蓉城縣奧威路100號(hào)聯(lián)系：房間總量：76豪華標(biāo)準(zhǔn)間：526元/日，豪華單人間：526元/日商務(wù)套房：1028元/日，豪華套房：2888元/日，標(biāo)準(zhǔn)間：星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：〔四星級(jí)〕入住率：70%以上簡(jiǎn)介：該酒店為蓉城地區(qū)最豪華、最高檔的酒店。一樓為多功能廳。有一個(gè)能容納200人的會(huì)議廳和一個(gè)小型會(huì)議廳。H、凱盛國(guó)賓溫泉渡假村凱盛國(guó)賓溫泉渡假村地址：河北省安新縣旅游路聯(lián)系：房間總量：103豪華標(biāo)準(zhǔn)間：526元/日，豪華單人間：526元/日商務(wù)套房：1028元/日，豪華套房：2888元/日，標(biāo)準(zhǔn)間：星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：〔四星級(jí)〕入住率：70%以上，客戶(hù)群體：旅游和商務(wù)洽談、開(kāi)會(huì)為主。簡(jiǎn)介：凱盛國(guó)賓溫泉渡假村距離白洋淀缺乏一公里，占地面積80000平方米，總建筑面積20000平方米。具有高檔客房103套和各具風(fēng)味的中餐廳、西餐廳、韓餐廳，同時(shí)還有別墅區(qū)、商務(wù)中心等設(shè)施。是附近名聲和口碑好的星級(jí)酒店。I、漁人島大酒店漁人島大酒店地址：河北省安新縣建設(shè)路西側(cè)聯(lián)系：房間總量：192豪華標(biāo)準(zhǔn)間：240元/日，豪華單人間：240元/日豪華套房：460元/日，標(biāo)準(zhǔn)間：200元/日星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：〔三星級(jí)〕入住率：70%以上?？蛻?hù)群：主要為游客。簡(jiǎn)介：本店距離白洋淀碼頭3公里，擁有標(biāo)準(zhǔn)客房180間，套房12間，大小會(huì)議室可容納350人。前期調(diào)研結(jié)論——工程可行性分析的主要觀點(diǎn)調(diào)研過(guò)程：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析——有沒(méi)有錢(qián)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有一定的典型性經(jīng)營(yíng)模式和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源——有錢(qián)買(mǎi)不買(mǎi)房當(dāng)?shù)厝巳含F(xiàn)階段的理財(cái)觀落后，沒(méi)有豐富的投資渠道，資產(chǎn)多以存款形式積存，有待開(kāi)發(fā)。市場(chǎng)中呈現(xiàn)出一定的需求，但需求滿(mǎn)足度不佳，人群仍在期待優(yōu)質(zhì)投資產(chǎn)品——應(yīng)該會(huì)買(mǎi)房當(dāng)?shù)厝巳含F(xiàn)階段的理財(cái)觀落后，沒(méi)有豐富的投資渠道，資產(chǎn)多以存款形式積存，有待開(kāi)發(fā)。市場(chǎng)中呈現(xiàn)出一定的需求，但需求滿(mǎn)足度不佳，人群仍在期待優(yōu)質(zhì)投資產(chǎn)品——應(yīng)該會(huì)買(mǎi)房買(mǎi)什么房當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)人群的特點(diǎn)主要是以子女留房產(chǎn)的目的進(jìn)行房產(chǎn)購(gòu)置，以住宅為主，但存在一定的保值、增值預(yù)期心理。市場(chǎng)現(xiàn)有工程狀況缺乏以進(jìn)行相關(guān)驗(yàn)證，但我們的工程具有獨(dú)特性，在市場(chǎng)中可能有銷(xiāo)售過(guò)程中的困難，需要工程展示、開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)等方面較大的支持，但工程具有自己的市場(chǎng)時(shí)機(jī)——有投資房購(gòu)置需求當(dāng)?shù)乜腿嚎床豢吹蒙衔覀兊姆?/p>

與其他酒店比較來(lái)看，分析當(dāng)?shù)厝巳旱呐袛鄻?biāo)準(zhǔn)，以現(xiàn)有素質(zhì)，客群對(duì)酒店產(chǎn)品的接受應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題，但對(duì)投資來(lái)說(shuō)，仍需要相關(guān)金融手段提供客戶(hù)信心支持——硬件產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，但需要軟件支持

買(mǎi)房的人到底什么樣

人群細(xì)分，形象白描〔工程應(yīng)以本地化銷(xiāo)售為主導(dǎo)方向〕——以投資為目的，以穩(wěn)定性為主要投資考慮指標(biāo)的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)高端投資人群怎么樣才能賣(mài)給這些人根據(jù)比照分析，找到操作方向及關(guān)鍵點(diǎn)，制定銷(xiāo)售、推廣方案調(diào)研結(jié)論：1、工程以產(chǎn)權(quán)式酒店的投資型產(chǎn)品形式出現(xiàn)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中占據(jù)了一定的市場(chǎng)空白，且工程形象具備一定的市場(chǎng)引領(lǐng)效應(yīng)，具有可操作空間；2、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)展仍處于初級(jí)階段，從各商品房工程的開(kāi)發(fā)狀況、縣城的土地推出量狀況等方面來(lái)看，不動(dòng)產(chǎn)類(lèi)產(chǎn)品尚有較長(zhǎng)的開(kāi)展周期，市場(chǎng)潛力較大；3、我們的工程具有房產(chǎn)、投資的雙重屬性，作為房產(chǎn)普通意義比較，工程地磁安、設(shè)計(jì)水平、規(guī)模等多方面素質(zhì)均占據(jù)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)資源，對(duì)工程樹(shù)立形象地位具有良好支持；4、售價(jià)方面來(lái)說(shuō)，按照天津市產(chǎn)權(quán)酒店工程當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)狀況，市場(chǎng)中在售工程較為典型的泰達(dá)、龍悅等工程，售價(jià)一般不超過(guò)同質(zhì)住宅的180％，據(jù)此市場(chǎng)依據(jù)進(jìn)行推斷，售價(jià)接受度較高的范圍應(yīng)該在4000元/平米左右，將來(lái)工程的主要問(wèn)題將是如何解決單價(jià)過(guò)高的心理障礙工程整體分析——對(duì)工程整體操作進(jìn)行分析，找到準(zhǔn)確的利潤(rùn)來(lái)源，明確工程操作重點(diǎn)產(chǎn)權(quán)式酒店工程的運(yùn)作實(shí)質(zhì)是一種民間融資形式，酒店經(jīng)營(yíng)實(shí)體以此降低或躲避首期的根底設(shè)施〔即可供酒店經(jīng)營(yíng)的樓宇產(chǎn)品〕投入，以此降低初期的經(jīng)營(yíng)本錢(qián)，將此本錢(qián)在民間融資過(guò)程中〔即回購(gòu)之前〕均攤，在假設(shè)干時(shí)間之后再行支付〔即回購(gòu)〕，而回購(gòu)價(jià)格仍然保存為初期價(jià)格，不計(jì)回購(gòu)期的房地產(chǎn)升值變化。由此可見(jiàn)，在產(chǎn)權(quán)酒店的操作模式之下，受益最大的是酒店經(jīng)營(yíng)方，其以軟性效勞為盈利手段，經(jīng)營(yíng)中必不可少的投入即硬件的購(gòu)置，而此形式的操作之下，防止了酒店經(jīng)營(yíng)的大額投入，大大降低了經(jīng)營(yíng)本錢(qián)，對(duì)經(jīng)營(yíng)方十分有利，而房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商一方純粹以開(kāi)發(fā)為利潤(rùn)，附加后期經(jīng)營(yíng)即對(duì)前期銷(xiāo)售增加了不確定因素，同時(shí)售價(jià)也隨之上漲，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出普通住宅產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，相應(yīng)銷(xiāo)售壓力必將相比于其他普通產(chǎn)品較大。工程定位：以獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的酒店客房為載體，以酒店經(jīng)營(yíng)收益為購(gòu)置者回報(bào)渠道的復(fù)合型不動(dòng)產(chǎn)投資產(chǎn)品；客戶(hù)定位：以投資為目的，以穩(wěn)定性為主要投資考慮指標(biāo)的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)高端投資人群；具體銷(xiāo)售及推廣方案工程總體操作：我們要賣(mài)房

賣(mài)什么樣的房——

賣(mài)給什么樣的人——怎么樣才能賣(mài)給這些人——第二局部、雄縣匯淼溫泉賓館SWOT分析：〔一〕工程優(yōu)勢(shì)：1.開(kāi)發(fā)商的優(yōu)勢(shì)：綜合開(kāi)發(fā)商在以往的開(kāi)發(fā)工程中的表現(xiàn)與成就、和自身的資金實(shí)力和運(yùn)作能力，將為該工程在雄縣當(dāng)?shù)乜沙掷m(xù)開(kāi)展和經(jīng)營(yíng)提供雄厚的根底。2.產(chǎn)品的地緣優(yōu)勢(shì)：本工程所處地理位置極佳，座落于城市的腹心地帶，地處縣城的咽喉要地交通十分方便。同時(shí)是本縣形象工程的代表力作。所以這將為本工程在該區(qū)域工程競(jìng)爭(zhēng)添加了有力的砝碼。

3．產(chǎn)品的稀缺優(yōu)勢(shì)：雄縣的主要賓館和酒店不是很多，其硬件配套和裝修都很陳舊，同時(shí)經(jīng)營(yíng)的模式和管理的水平都不能及時(shí)的滿(mǎn)足現(xiàn)有市場(chǎng)的要求。而周遍的小旅館也不能滿(mǎn)足更多需求層次的要求。因此就使得本工程就脫穎而出，本工程從建筑標(biāo)準(zhǔn)和施工要求都按照一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的起點(diǎn)，酒店的硬件配套集娛樂(lè)，休閑，商務(wù)于一身的終極設(shè)施也將是當(dāng)?shù)厍八从械?。同時(shí)酒店的管理機(jī)構(gòu)和管理水平也將會(huì)引進(jìn)國(guó)內(nèi)甚至世界先進(jìn)的理念，這將會(huì)成為本工程變成雄縣“城市之珠〞提供更大的核心動(dòng)力。

4．政府的扶持優(yōu)勢(shì)：本工程的地理位置正對(duì)縣城最耀眼的市政大樓和縣內(nèi)的黃金地段。作為當(dāng)?shù)氐臉?biāo)志性和形象性工程，促使政府對(duì)本工程關(guān)注度和扶持力度加大。這表達(dá)出本工程的特殊與高貴。相信本工程會(huì)成為雄縣的窗口工程?！捕彻こ塘觿?shì)：1．口碑劣勢(shì)：2004年雄縣最大的27000平方米的雄洲購(gòu)物廣場(chǎng)興建，采用投資回報(bào)運(yùn)營(yíng)模式。但是其前期的宣傳和后期的管理運(yùn)營(yíng)十分混亂，在當(dāng)?shù)氐南M(fèi)群體造成不良影響。2．環(huán)境劣勢(shì)：工程地塊周邊環(huán)境較差，整體市場(chǎng)環(huán)境不十分完善，消費(fèi)群體偏低，缺乏較強(qiáng)的投資意識(shí)。對(duì)政府政策扶持依賴(lài)性較高?！踩彻こ掏{：市場(chǎng)容量威脅：本工程在該區(qū)域市場(chǎng)屬高端投資產(chǎn)品，區(qū)域市場(chǎng)是否有能力完全消化所有單位尚屬未知，銷(xiāo)售過(guò)程中需要我們深入挖掘潛在客戶(hù)?！菜摹彻こ虝r(shí)機(jī)：宏觀環(huán)境時(shí)機(jī)：雄縣經(jīng)濟(jì)持續(xù)良好發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)開(kāi)展重心確實(shí)立，縣城內(nèi)沒(méi)有可比性的同質(zhì)產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)?shù)鼐用竦纳顥l件的改善與投資理念的釋放，為本工程的熱銷(xiāo)帶來(lái)市場(chǎng)時(shí)機(jī).同時(shí)白洋淀碼頭的形成也為后期的雄縣旅游市場(chǎng)增添了不少砝碼，周邊的旅游業(yè)加大了雄縣的酒店、賓館行業(yè)的潛在市場(chǎng)容量?！参濉衬壳肮こ堂媾R的問(wèn)題1、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)以前的類(lèi)似投資工程運(yùn)營(yíng)狀況不良，形成當(dāng)?shù)乜诒^差的狀況，需要工程在操作過(guò)程中對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)變；2、當(dāng)?shù)乜腿旱耐顿Y理念落后，對(duì)新興投資產(chǎn)品需要相當(dāng)?shù)慕邮苓^(guò)程；3、產(chǎn)品方面，硬件設(shè)施的豐富程度尚顯缺乏，客房與功能設(shè)施的設(shè)置比例無(wú)法支持酒店純高端的市場(chǎng)地位；4、酒店銷(xiāo)售單元較多，對(duì)客戶(hù)基數(shù)要求較大；5、當(dāng)?shù)乜衫觅Y源缺乏，對(duì)工程的宣傳需要更多依靠口碑傳播，對(duì)銷(xiāo)售速度的支持缺乏?！擦彻こ滩僮鬟^(guò)程中的重點(diǎn)：1、震撼市場(chǎng)——以工程純高端的市場(chǎng)地位打擊客群的從眾心理，弱化其對(duì)工程外在條件、酒店硬件設(shè)施等方面的關(guān)注度，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)口碑重新建立；2、通過(guò)合理的金融合作方式更深層次保障投資回報(bào)率的吸引力及穩(wěn)定性，引領(lǐng)全新的投資理念；3、通過(guò)合理的、針對(duì)性的銷(xiāo)售、推廣手段，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的高端人群進(jìn)行吸引并擠壓。〔七〕

工程定位1．主題概念——產(chǎn)權(quán)式、委托經(jīng)營(yíng)型不動(dòng)產(chǎn)投資產(chǎn)品2．工程定位——雄縣當(dāng)?shù)匾砸涣骶频杲?jīng)營(yíng)實(shí)體為載體，以不動(dòng)產(chǎn)穩(wěn)定投資為特點(diǎn)的產(chǎn)權(quán)式高回報(bào)投資產(chǎn)品3．檔次定位——當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最高端的產(chǎn)權(quán)酒店類(lèi)投資產(chǎn)品4．價(jià)格定位——超越當(dāng)?shù)刈≌巴顿Y市場(chǎng)的現(xiàn)狀，但控制在合理的范圍之內(nèi)，不能超出同檔次住宅產(chǎn)品的180％，同時(shí)對(duì)新產(chǎn)品類(lèi)型具備價(jià)格包裝作用5．目標(biāo)消費(fèi)群定位——雄縣當(dāng)?shù)鼐邆涓叨讼M(fèi)能力，能夠接受新興觀念，對(duì)投資理財(cái)有自身需求的群體客戶(hù)開(kāi)發(fā)公司酒店管理公司擔(dān)保公司房屋買(mǎi)賣(mài)合同房屋權(quán)屬承擔(dān)回報(bào)及回購(gòu)責(zé)任委托投資經(jīng)營(yíng)合同擔(dān)保合同為酒店責(zé)任行為提供擔(dān)保招商前期經(jīng)營(yíng)支持行為擔(dān)保擔(dān)保費(fèi)銷(xiāo)售流程：〔八〕工程操作：1、樹(shù)立絕對(duì)高端的市場(chǎng)地位：?樓宇新地標(biāo)——雄州城市名片?超值效勞——產(chǎn)權(quán)形式的酒店操作，提供良好的效勞，同時(shí)進(jìn)行酒店市場(chǎng)的低價(jià)經(jīng)營(yíng)策略，保障后期經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，回報(bào)穩(wěn)定?投資領(lǐng)頭羊——超值回報(bào)＋穩(wěn)定型不動(dòng)產(chǎn)投資的優(yōu)質(zhì)投資產(chǎn)品2、引領(lǐng)全新投資理念：?與虛擬市場(chǎng)形成不動(dòng)產(chǎn)實(shí)體產(chǎn)權(quán)投資在穩(wěn)定性方面的鮮明比照，包括金融類(lèi)證券、期貨等，銀行、保險(xiǎn)等；?通過(guò)產(chǎn)權(quán)投資實(shí)現(xiàn)大型經(jīng)營(yíng)實(shí)體委托經(jīng)營(yíng)的雙贏型投資優(yōu)勢(shì)——“投資××萬(wàn)，作四星級(jí)酒店的股東〞；?回報(bào)方面的理財(cái)升值前景預(yù)期。3、針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況的推廣、銷(xiāo)售關(guān)注點(diǎn)：①針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的地產(chǎn)投資產(chǎn)品開(kāi)展?fàn)顩r，銷(xiāo)售過(guò)程中對(duì)客戶(hù)積累期控制應(yīng)視市場(chǎng)接受度適當(dāng)延長(zhǎng)②當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的媒體選擇渠道應(yīng)慎重篩選，抓住主流媒體進(jìn)行重點(diǎn)打擊，必須保證工程有當(dāng)?shù)睾芨叩氖袌?chǎng)知名度③針對(duì)當(dāng)?shù)厝巳禾攸c(diǎn)，需要在價(jià)格走勢(shì)的控制上明確表達(dá)出低開(kāi)高走或高開(kāi)高走的特征，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形成緊迫感的心理沖擊④產(chǎn)品線控制上需要在階段放量方面對(duì)目標(biāo)客群形成擠壓，嚴(yán)格控制單期產(chǎn)品上市量⑤通過(guò)相對(duì)較大的優(yōu)惠控制實(shí)現(xiàn)客群關(guān)系網(wǎng)的虛榮心滿(mǎn)足⑥放大活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的作用，利用電視媒體對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行放大，主要目的在于營(yíng)造當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的工程影響力⑦當(dāng)?shù)厝巳禾攸c(diǎn)中具有大家族聚集，以官員或接觸官員的人為家族“意見(jiàn)首腦〞的特點(diǎn)，工程操作過(guò)程中對(duì)政府部門(mén)需要進(jìn)行更深入了解，以?xún)?yōu)惠政策＋政府內(nèi)部讀物宣傳的形式翻開(kāi)言論/意見(jiàn)決策的突破口⑧當(dāng)?shù)厝巳簩?duì)下一代的關(guān)注度很強(qiáng)，對(duì)養(yǎng)老的關(guān)注度很強(qiáng)，工程操作過(guò)程中需要對(duì)酒店的投資模式進(jìn)行不同角度的包裝，對(duì)“教育基金、養(yǎng)老基金〞的推廣形式進(jìn)行考慮，甚至可以考慮通過(guò)一定的形式建立工程形式的“助學(xué)基金〞，一方面進(jìn)行投資包裝，另一方面建立工程的市場(chǎng)關(guān)注地位⑨對(duì)當(dāng)?shù)刭J款銀行等相關(guān)合作單位提前接觸，適應(yīng)當(dāng)?shù)夭僮?，推出相?yīng)金融合作政策或方式，促動(dòng)可能出現(xiàn)的大批猶豫型客戶(hù)第三局部、工程推廣目標(biāo)：〔一〕工程簡(jiǎn)介：〔二〕工程推廣目標(biāo)：〔三〕工程階段性推廣方案〔一〕工程簡(jiǎn)介工程名稱(chēng)：匯淼國(guó)際酒店投資商：匯淼投資開(kāi)發(fā)商：雄縣金地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程占地：約4900平米土地使用性質(zhì)：商業(yè)出讓年限：40年產(chǎn)品類(lèi)型：4星級(jí)產(chǎn)權(quán)式涉外酒店工程四至：西起十八排南北路，東至雄州路，南至文昌大街，北至財(cái)政局家屬院1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介總建筑面積：18012.32㎡地下建筑面積：1331.58㎡地上商業(yè)建筑面積：3061.46㎡地上酒店建筑面積：13619.28㎡容積率：3.56公攤系數(shù)：0.68標(biāo)準(zhǔn)層高：3.6㎡客房總套數(shù)：261套客房總面積：12765.92㎡

產(chǎn)品簡(jiǎn)介：匯淼國(guó)際酒店是一座按國(guó)際四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造的多功能、高檔、大型涉外四星級(jí)酒店。

匯淼國(guó)際酒店建筑風(fēng)格展現(xiàn)歐陸現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)情，主樓12層，標(biāo)準(zhǔn)客房、豪華客房、行政客房及總統(tǒng)套間261間〔套〕，可接待500人下榻，國(guó)際會(huì)議中心，多功能宴會(huì)廳可接待大型國(guó)際會(huì)議，舉辦大型宴會(huì)和酒會(huì)。酒店設(shè)有的中西餐廳、異國(guó)情調(diào)的宴會(huì)雅廳以及商務(wù)中心、咖啡廳、美發(fā)中心、豪華夜總會(huì)、桑拿中心、健身房、溫泉游泳池、等設(shè)施，為旅客提供完善的食、宿、娛及交通通訊效勞。

歐陸情調(diào)，讓您忘情于琴韻輕吟，倍感舒適、溫馨。

2、客房面積統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目客房建筑面積(㎡)公攤面積（㎡）客房套數(shù)141.4128.1610251.0334.79349.1233.473449.8433.8948541.0527.929642.65299756.6938.559858.7639.969959.5340.4891048.1632.75661140.0327.2241241.2828.076合計(jì)12765.92

261〔二〕工程推廣目標(biāo)1、建立本工程在雄縣市場(chǎng)上的高品牌知名度，開(kāi)掘產(chǎn)品的根本差異性，形成產(chǎn)品的核心推廣理念，進(jìn)行市場(chǎng)包裝。建立工程市場(chǎng)形象的絕對(duì)高度。2、建立強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)系統(tǒng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝并持續(xù)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣。3、形成良好口碑宣傳，建立并維護(hù)客戶(hù)渠道，為本工程產(chǎn)品的出售，積累足量的客戶(hù)資源，在營(yíng)銷(xiāo)工作中提高客戶(hù)有效轉(zhuǎn)化率，從而完成開(kāi)發(fā)商的各階段財(cái)務(wù)目標(biāo)?！踩彻こ屉A段性推廣方案第一階段:2007年8月至9月中旬工程市場(chǎng)亮相前的準(zhǔn)備階段第二階段:2007年9月中旬至10月底市場(chǎng)亮相階段第三階段:2007年11月初至2021年2月底公開(kāi)出售階段第四階段:2002年3月初至5月工程續(xù)銷(xiāo)期階段

第一階段:2007年8月至9月中旬工程市場(chǎng)亮相前的準(zhǔn)備階段目標(biāo)任務(wù)：1、本工程所采用的各類(lèi)推廣途徑進(jìn)行準(zhǔn)備，為到達(dá)亮相的市場(chǎng)關(guān)注目的和相應(yīng)的市場(chǎng)關(guān)注度進(jìn)行內(nèi)部工作的鋪墊，對(duì)工程進(jìn)行詳細(xì)了解，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，指導(dǎo)后期工作的有效性；2、對(duì)工程人員進(jìn)行招聘，組建工作團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)以支持工程操作；3、制定合理的銷(xiāo)售方案及推廣方案，為工程順利進(jìn)行提供支持；4、各方面銷(xiāo)售道具、廣告宣傳品的設(shè)計(jì)制作。第二階段:2007年9月中旬至10月底市場(chǎng)亮相階段

目標(biāo)任務(wù):1、本工程所采用的各類(lèi)推廣途徑開(kāi)始發(fā)力，全面進(jìn)行市場(chǎng)推廣，全面覆蓋區(qū)域市場(chǎng)，針對(duì)潛在的客戶(hù)進(jìn)行有效工程信息的傳達(dá)；2、工程開(kāi)始接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)和咨詢(xún)，制定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的細(xì)目流程；3、為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)積累足夠的有效客戶(hù)〔100組〕；4、周期性的直投和廣告開(kāi)始投放。第三階段:2007年11月初至2021年2月底公開(kāi)出售階段

目標(biāo)任務(wù)：1、匯淼國(guó)際溫泉酒店工程舉行開(kāi)盤(pán)盛大活動(dòng)，制造市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)，開(kāi)始接受新客戶(hù)的認(rèn)購(gòu)及老客戶(hù)的合同轉(zhuǎn)簽；2、根據(jù)工程開(kāi)盤(pán)后一的情況，制定相應(yīng)的銷(xiāo)售政策，推出有效的促銷(xiāo)手段，加速客戶(hù)成交；3、有力的廣告語(yǔ)言和廣告形象，給市場(chǎng)及目標(biāo)群體以全新的感受，并對(duì)續(xù)銷(xiāo)期的訴求賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行鋪墊宣傳；第四階段:2002年3月初至5月工程續(xù)銷(xiāo)期階段

目標(biāo)任務(wù)：1、針對(duì)前期積累的為成交目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行工程促銷(xiāo)信息的傳遞；2、通過(guò)工程傳播途徑，提高新客戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)到放量，提高現(xiàn)場(chǎng)的成交率；3、周期性舉辦客戶(hù)公關(guān)活動(dòng)，提上工程的文化品位，維系客戶(hù)資源。第四局部、酒店經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析：〔一〕工程運(yùn)作思路：〔二〕價(jià)格制定原那么〔三〕價(jià)格體系及經(jīng)營(yíng)財(cái)政指標(biāo)酒店經(jīng)濟(jì)指標(biāo)總建筑面積18012.32㎡酒店商業(yè)面積一至二層商業(yè)面積3061.46㎡三至十二層商業(yè)面積13619.28㎡地下一層1331.58㎡商業(yè)層高一至二層層高4.8m三至十二層層高3.6m項(xiàng)目容積率3.56m項(xiàng)目總用地7.58畝〔一〕工程運(yùn)作思路：四星級(jí)的產(chǎn)權(quán)酒店〔委托×××××酒店公司管理〕，酒店房間全部出售，預(yù)計(jì)售價(jià)在6500元/平方米以上。然后以每年8%的經(jīng)營(yíng)收益反租10年。業(yè)主除了享受固定租金收益外每年還可以免費(fèi)入住酒店6—10天。回報(bào)方法也可以直接以投資的總房款為基數(shù)，給予每年10%的高額回報(bào)，承諾回報(bào)十年。其中7%作為現(xiàn)金回報(bào)、3%作為消費(fèi)卡反響給投資業(yè)主用做酒店餐飲、娛樂(lè)、住宿消費(fèi)等。酒店一、二層〔3061.46㎡〕我們假定開(kāi)發(fā)商自己持有，可由開(kāi)發(fā)商自己經(jīng)營(yíng)餐飲，也可以合作經(jīng)營(yíng)或整體出租?！捕硟r(jià)格制定原那么價(jià)格策略是在一定的內(nèi)外環(huán)境的背景下進(jìn)行的，將受各種因素的影響，因此價(jià)格體系的建立必須在對(duì)各種影響因素進(jìn)行深入細(xì)致分析的根底之上制定。價(jià)格策略主要表達(dá)在與其他經(jīng)營(yíng)組合的協(xié)調(diào)配合、合理確定定價(jià)目標(biāo)、靈活運(yùn)用各種策略的定價(jià)方法。也就是說(shuō)，價(jià)格策略首先必須針對(duì)影響價(jià)格定位的因素，進(jìn)行系統(tǒng)分析。本工程在價(jià)格思考上主要從各個(gè)工程的土地本錢(qián)價(jià)格和在售工程的市場(chǎng)價(jià)格比較這兩個(gè)角度進(jìn)行考察本工程的預(yù)期價(jià)格。而因本項(xiàng)目的特殊性在周邊縣、市都沒(méi)有同類(lèi)型產(chǎn)品可比較價(jià)格，所以我們建議采用本錢(qián)加合理利潤(rùn)定價(jià)及市場(chǎng)消費(fèi)群體的心理承受值來(lái)進(jìn)行價(jià)格的最終確定。〔三〕價(jià)格體系及經(jīng)營(yíng)財(cái)政指標(biāo)匯淼酒店客房總套數(shù)261套，我們暫定為兩期出售。一期首推7—12層，共計(jì)168套客房，面積合計(jì)：8198.02㎡，預(yù)售總價(jià)為：53276341元，均價(jià)為：6498元/㎡。見(jiàn)價(jià)格體系表一、二1、酒店7—11層售價(jià)明細(xì)見(jiàn)后表一〔1〕單層總面積：1380.24㎡〔2〕單層銷(xiāo)售價(jià)格：8970553元價(jià)格體系表一〔7—11層)戶(hù)型N-01N-02N-03N-04N-05N-06

面積(㎡)41.4148.1648.1648.1648.1659.53

單價(jià)(元)660066006600660066006700

總價(jià)(元)27330637856378563785637856398851

戶(hù)型B-01B-02B-03B-04

面積(㎡)48.1648.1648.1649.12

單價(jià)(元)6400640064006400

總價(jià)(元)307968307968307968314368

戶(hù)型J-01

面積(㎡)58.76

單價(jià)(元)6800

總價(jià)(元)399568

戶(hù)型D-01D-02D-03D-04D-05D-06D-07D-08D-09面積(㎡)56.6941.0549.8449.8449.8449.8449.8449.8442.65單價(jià)(元)660065006500650065006500650065006500總價(jià)(元)374154266825323960323960323960323960323960323960277225戶(hù)型X-01X-02X-03X-04X-05X-06X-06X-07

面積(㎡)49.1249.1249.1249.1249.1249.1249.1251.03

單價(jià)(元)64006400640064006400640064006400

總價(jià)(元)314368314368314368314368314368314368314368326592

2、酒店12層售價(jià)明細(xì)見(jiàn)后表二〔1〕單層總面積：1296.82㎡〔2〕單層銷(xiāo)售價(jià)格：8423576元價(jià)格體系表二〔12層)戶(hù)型N-01N-02N-03N-04N-05N-06

面積(㎡)41.4140.0340.0340.0340.0359.53

單價(jià)(元)660066006600660066006700

總價(jià)(元)273306264198264198264198264198398851

戶(hù)型B-01B-02B-03B-04

面積(㎡)48.1648.1648.1649.12

單價(jià)(元)6400640064006400

總價(jià)(元)307968307968307968314368

戶(hù)型J-01

面積(㎡)58.76

單價(jià)(元)6800

總價(jià)(元)399568

戶(hù)型D-01D-02D-03D-04D-05D-06D-07D-08D-09面積(㎡)56.6941.0541.2841.2841.2841.2841.2841.2842.65單價(jià)(元)660065006500650065006500650065006500總價(jià)(元)3741542668252683202683202683202683202683