早期銷售決策評審-匯報模板課件

《早期銷售決策評審－匯報PPT》《早期銷售決策評審－匯報PPT》提綱概述市場分析產(chǎn)品描述客戶服務準備情況制造準備情況采購準備情況財務分析風險及其他提綱概述概述1、產(chǎn)品準備情況產(chǎn)品研發(fā)情況簡述產(chǎn)品質(zhì)量情況簡述產(chǎn)品功能完成情況簡述概述1、產(chǎn)品準備情況2、目標客戶：列出早期銷售的目標客戶及將其列為早期銷售對象的原因目標市場份額3、渠道準備簡述早期銷售渠道的準備情況概述2、目標客戶：概述4、項目進度（標識出變更日期）概述4、項目進度（標識出變更日期）概述5、人力資源投入情況概述5、人力資源投入情況概述提綱概述市場分析產(chǎn)品描述客戶服務準備情況制造準備情況采購準備情況財務分析風險及其他提綱概述市場分析早期銷售的原因和目標早期銷售的計劃風險分析市場分析早期銷售的原因和目標早期銷售的原因和目標1、原因2、目標早期銷售的原因和目標1、原因早期銷售計劃1、早期銷售的市場范圍2、早期銷售量3、銷售渠道的準備情況4、早期銷售價格、設備配置的相關(guān)情況5、技術(shù)支持和培訓的情況6、訂單履行環(huán)境的準備情況7、銷售人員培訓的準備情況8、營銷資料的準備情況9、缺陷問題和非缺陷問題的處理準備早期銷售計劃1、早期銷售的市場范圍銷售渠道1、計劃采用的銷售渠道2、銷售渠道對目標市場的覆蓋情況3、銷售渠道準備的情況4、每個銷售渠道的銷售預期5、各銷售渠道的激勵計劃6、針對銷售和技術(shù)支持人員的培訓計劃7、推廣的計劃銷售渠道1、計劃采用的銷售渠道返回風險分析1、技術(shù)風險主要風險應對措施2、市場風險主要風險應對措施返回風險分析1、技術(shù)風險提綱概述市場分析產(chǎn)品描述客戶服務準備情況制造準備情況采購準備情況財務分析風險及其他提綱概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品狀態(tài)產(chǎn)品描述產(chǎn)品狀態(tài)產(chǎn)品描述特性描述：

從已經(jīng)實現(xiàn)的具體情況描述產(chǎn)品已具備的重要特性。產(chǎn)品描述特性描述：更新后的里程碑計劃概念階段計劃階段驗證階段發(fā)布階段生命周期階段開發(fā)階段把DCP和TR的時間寫上更新后的里程碑計劃概念階段計劃階段驗證階段發(fā)布階段生命周期階OEM和對外合作執(zhí)行情況簡述OEM和對外合作執(zhí)行情況簡述推薦組網(wǎng)方案簡述當前產(chǎn)品的典型使用環(huán)境，并畫出網(wǎng)絡案例。需求：1.制定組網(wǎng)圖（一頁膠片），如產(chǎn)品是否在骨干層，會聚層或接入層（一頁膠片），并進行適當?shù)奈淖终f明。2.基于產(chǎn)品應用，用一到兩個典型網(wǎng)絡案例（另一頁膠片）作為例子，有適當?shù)臅婷枋觥Ｍ扑]組網(wǎng)方案提綱概述市場分析產(chǎn)品描述客戶服務準備情況制造準備情況采購準備情況財務分析風險及其他提綱概述客戶服務準備情況1人力配備情況列出支持該產(chǎn)品的人員配備關(guān)鍵目標。目標樣例如：人員具體的配備人數(shù)2備品備件準備情況列出支持該產(chǎn)品的備品備件關(guān)鍵目標。目標樣例如：備品備件的數(shù)量及到位情況客戶服務準備情況1人力配備情況3技術(shù)資料準備情況列出支持該產(chǎn)品的技術(shù)資料關(guān)鍵目標。目標樣例如：是否準備了開通規(guī)范及維護手冊4內(nèi)部培訓情況列出支持該產(chǎn)品的內(nèi)部培訓關(guān)鍵目標。目標樣例如：配備的技術(shù)工程師是否接受過內(nèi)部培訓及培訓結(jié)果檢驗客戶服務準備情況3技術(shù)資料準備情況客戶服務準備情況提綱概述市場分析產(chǎn)品描述客戶服務準備情況制造準備情況采購準備情況財務分析風險及其他提綱概述制造計劃產(chǎn)品批量制造準備情況：產(chǎn)品加工數(shù)據(jù)是否齊備，包括：網(wǎng)板數(shù)據(jù)、貼片數(shù)據(jù)、調(diào)試軟件、工藝要求；產(chǎn)品加工數(shù)據(jù)是否已經(jīng)過初始產(chǎn)品生產(chǎn)的驗證;產(chǎn)品加工數(shù)據(jù)是否已發(fā)放并到達相關(guān)單位；產(chǎn)品生產(chǎn)測試用的設備是否已到位，測試設備是否已經(jīng)過校驗并能準確判定產(chǎn)品；

產(chǎn)品的測試工藝技術(shù)是否已驗證、發(fā)放并培訓；

配備的調(diào)試人員、測試人員是否已到位并達到上崗要求；制造計劃產(chǎn)品批量制造準備情況：制造計劃

訂單履行周期：質(zhì)量保證：制造計劃訂單履行周期：質(zhì)量保證：制造計劃

早期銷售制造風險：制造計劃早期銷售制造風險：制造計劃產(chǎn)品早期銷售是否需要達到相關(guān)認證標準的制造要求包裝防護材料是否已設計并到位？確定各種運輸方式需要的包裝防護是否已準備。汽車、輪船、鐵路、空運、郵寄分別采取何種包裝，確認國內(nèi)、國外運輸?shù)牟煌螅划a(chǎn)品/產(chǎn)品包是否存在穩(wěn)定性、質(zhì)量方面的重大隱患？有哪些跡象顯示設計實現(xiàn)已基本足夠穩(wěn)定？總體概述制造部分情況，對早期銷售訂單制造是否能保障，各項準備工作是否已就緒。制造部分總體描述：制造計劃產(chǎn)品早期銷售是否需要達到相關(guān)認證標準的制造要求制造提綱概述市場分析產(chǎn)品描述客戶服務準備情況制造準備情況采購準備情況財務分析風險及其他提綱概述采購質(zhì)量控制列出關(guān)鍵部品、新部品在樣機階段的質(zhì)量驗證情況，是否有質(zhì)量未通過情況，解決辦法。數(shù)量交付列出早期銷售階段關(guān)鍵部品、高價值部品的采購預測方式與數(shù)量；供貨時間的保障措施。風險控制識別出此階段采購方面存在的主要風險，并分析影響程度，提出解決方案。采購質(zhì)量控制數(shù)量交付提綱概述市場分析產(chǎn)品描述客戶服務準備情況制造準備情況采購準備情況財務分析風險及其他提綱概述

本項目研發(fā)產(chǎn)品費用預算本項目研發(fā)產(chǎn)品利潤分析本項目研發(fā)產(chǎn)品資金來源預算本項目研發(fā)產(chǎn)品銷售收入貢獻本項目研發(fā)產(chǎn)品投資總額預算早期銷售評審財務部分本項目研發(fā)產(chǎn)品費用預算早期銷售評審財務部分本項目研發(fā)費用預算說明：1、項目研發(fā)預算占當年產(chǎn)品總預算百分比；2、本產(chǎn)品線當年剩余預算額度（要扣除已經(jīng)決策通過在未來時間的預算）。本項目研發(fā)費用預算說明：本項目所屬產(chǎn)品利潤分析盈虧平衡點：調(diào)整前、調(diào)整后：投資回收期：本項目所屬產(chǎn)品利潤分析盈虧平衡點：調(diào)整前、調(diào)整后：投資回收期資金來源預算資金來源預算本項目對所屬產(chǎn)品的銷售收入影響本項目對所屬產(chǎn)品的銷售收入影響1、目標成本預測2、物料成本預測1、目標成本預測2、物料成本預測投資總額預算投資回收期：計劃、調(diào)整后投資總額預算投資回收期：計劃、調(diào)整后提綱概述市場分析產(chǎn)品描述客戶服務準備情況制造準備情況采購準備情況財務分析風險及其他提綱概述風險評估風險評估與IPMT會前溝通遺留問題答復一、遺留問題一問題描述

描述在會前與IPMT相關(guān)領(lǐng)域代表交流中未能解決