成都中鐵西城項目開盤階段提案思路

成就自己，先成就別人

中鐵西城開盤前階段思考開門見山，現在廣告推廣需要解決的問題：中鐵西城是什么？營銷定位之后的廣告解讀現在到明年3月開盤，中間穿插幾個假日，如何持續(xù)有效的推廣？工程產品類型很多，買家、賣點各不相同，如何形成統(tǒng)一關聯(lián)？在目前很多具體條件都無法落定的背景下，如何推廣？感謝代理公司，在大方向的討論中明確工程的脈絡，我們現在重新梳理下：先炒區(qū)域，再工程聯(lián)合合縱，聚焦版塊引爆成都，而非引爆光華隨之的一些成果定位：

大西城、大生活

城西50萬平米都市生活匯那接下來怎么做？怎么推廣？做事之前先分析問題根本點所有的一切其實根本點在于——人氣——市場、受眾對本版塊的認知及認知高度——整體光華大道片區(qū)15%的低入住率——周邊金沙、外雙楠的強勢——城西跨線橋的影響——珠投對溫江的截流及本身招商的成功——其他再分析自身定位傳統(tǒng)西貴區(qū)域位于成都人文中軸的核心位置，承前啟后西部國際新城中心的政府賦予帶動整個區(qū)域的開展使命城市設計概念再看區(qū)域布局三環(huán)內三環(huán)外溫江金沙外雙楠先跳出來，看下別人的前車之鑒萬通“立體城市、未來中國〞立體城市：在1平方公里的土地上建設1座可容納15萬人至20萬人口的巨構建筑體“立體城市〞，以此來改變原有城市的開展模式，實現更多土地的節(jié)約，滿足城市可持續(xù)開展的要求。立體之城中，科學合理的城市功能布局、產業(yè)布局會滿足居民的根本需求，綠地、農場、豬牛羊也會在其中種養(yǎng)，居民更將享受到一種別樣的綠色生活。它是未來之城，更是立體的綠色田園之城。細胞住宅：城市將以住宅單元作為建筑細胞,通過細胞的長成形成360度細胞城市,其中表達中國傳統(tǒng)文化的“四合院〞和“窯洞〞元素。推廣方式：“立體城市未來中國〞全球巡展，整個展覽持續(xù)一個月，歷經城市“北京——成都——新加坡——臺北——紐約——東京〞。從上述例子可以看出立意定位對一個工程、一個開發(fā)商的整體運作、開發(fā)理念、開發(fā)手段、推廣層面影響多大。三環(huán)內三環(huán)外溫江金沙外雙楠這片區(qū)域從地脈開展來說順著光華大道是溫江，此路不通

反著光華大道是外雙楠、金沙，此路也不通

縱貫開展形成萬科、藍光、凱德、中鐵四大家族及其他吸附開發(fā)商，聯(lián)通青羊總部、清水河板塊，這是一條充滿時機、未來的走廊在城西先天優(yōu)勢之下

在地鐵的未來帶動下

在周邊配套極盡成熟，只等商業(yè)、商氣的情況下

這在不遠未來是——成都黃金走廊再落到中鐵西城上

——大西城，大生活

——城西50萬平米都市生活匯

——西中心生活首都

——FUN城西，OUT春熙路

——成都人文中軸核心怎么推？先統(tǒng)領一個概念，讓旗下多種產品一統(tǒng)借鑒：麓山國際——PUD萬科——U8新里派克公館——ARTTEC中鐵產品賦予概念——organicarchitecture

有機建筑詮釋：

有機建筑〔organicarchitecture〕是現代建筑運動中的一個派別，代表人是美國建筑師F·L·賴特。思想的核心就是“道法自然〞，來自中國的老子哲學。有機建筑是由內到外的建筑

,其準那么是“形式和功能合一〞。有機建筑論是可持續(xù)開展的建筑觀。有機建筑是整體的概念。

推廣思路

成就自己，先成就別人整個地塊在沒有政府宣導外力情況下，只有自身突破。萬科、藍光、凱德、中鐵四大家族同時看中的熱土，必有其吸附力。萬科的拿地本錢導致其將把本地域的價格指標拉上新高，中鐵只需要跟隨策略，但給其助力，互相成全，有何不好？現在關于中鐵綜合體，各家說法不一，要強力統(tǒng)一說辭。聯(lián)合合縱幾大開發(fā)商，未來在政府博弈中有更大先機。中鐵在本區(qū)域的角色與使命我們宣傳的語匯與語調：

傳播體系的建立□針對區(qū)域：門戶、地標、未來、前景、開展、引領、先機、投資、本錢、回報率……□針對工程：基地、平臺、戰(zhàn)場、起點、升級、蝶變、引擎、擴張、行頭、自由空間、人性化……□針對目標：自信、銳利、拼搏、斗志、夢想、藍圖、力量、謀略、智勇雙全、明日巨人……高瞻遠矚·掌控未來3、規(guī)劃空間〔有多好〕審視：幅員憧憬：藍圖4、開展空間〔有多遠〕遠見卓識·擁有未來登臨：地圖2、地段空間〔有多值〕占據：席位9、入駐空間〔有多低〕價位適中·高貴不貴方便：生活6、配套空間〔有多全〕生活隨心·自在商務會聚：信息7、資訊空間〔有多大〕世界在手·一鍵全新穿梭：人潮8、社交空間〔有多廣〕觥籌談笑·休閑商業(yè)舒適：場所10、辦公空間〔有多爽〕寬暢愉悅·智能商務快捷：出行5、交通空間〔有多快〕自由出行·縱橫捭闔開展：保障11、產權空間〔有多長〕50年產權·100年基業(yè)廣闊天地，大有作為機遇凸現，占位為先起飛在即，海闊天空引擎轟響，騰飛夢想承載激情，奔跑未來激流悠然，享受理想集結世界，精準導航短兵相接，等閑視之1、背景空間〔有多美〕搶灘：宏圖熱土城西·熱火未來輕快越界，笑納風云朗朗乾坤，運籌帷幄細水長流，高歌猛進○大西城、大生活〔掌舵〕○國際城西“新特區(qū)〞，不一定用特別通行證〔快進〕〔指價位適中〕○逐鹿大西部新中心〔逐鹿〕○驟聚商業(yè)新熱能，事業(yè)起于西方〔聚能〕○城西，在我之前沒有生活〔蝶變〕客戶利益點工程價值點賣點推廣語賣點形象推廣語主導推廣語慧眼識寶·領航未來本階段媒體策略

節(jié)點：售樓處開放前后主力媒體

成都商報

戶外

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其他媒體暫不作考慮成都商