鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目中的市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新

附件1：青海廣播電視大學(xué)畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))題目：鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目中的市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新學(xué)習(xí)中心(學(xué)院、分校)：大通電大專業(yè)：工商管理入學(xué)時(shí)間：2016年3月學(xué)號(hào)：姓名：何蓉指導(dǎo)教師：論文完成日期:2018年3月

青海廣播電視大學(xué)畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))誠(chéng)信承諾書(shū)我慎重承諾和聲明：本人畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))：《論文(設(shè)計(jì))題目》是在指導(dǎo)老師指導(dǎo)下自主完成論文(設(shè)計(jì))，沒(méi)有剽竊、抄襲和轉(zhuǎn)載他人成果。文中所有引文或引用數(shù)據(jù)(含圖表)均已注明出處，根據(jù)《中華人民菜和國(guó)著作權(quán)法》第五章節(jié)第四十六條第一款之規(guī)定，本人愿意為本文承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。作者簽名：何蓉日期：2018年3月2日論文版權(quán)使用授權(quán)聲明本人同意青海廣播電視大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用論文的規(guī)定。同意如下各項(xiàng)內(nèi)容：按照學(xué)校要求提交論文的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存論文的印刷版和電子版，并采用影印、縮印、掃描、數(shù)字化或其它手段保存論文；學(xué)校有權(quán)提供目錄檢索以及提供本論文全文或者部分的閱覽服務(wù)，以及出版論文；學(xué)校有權(quán)按有關(guān)規(guī)定向國(guó)家有關(guān)部門或者機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版；在不以贏利為目的的前提下，學(xué)?？梢赃m當(dāng)復(fù)制論文的部分或全部?jī)?nèi)容用于學(xué)術(shù)活動(dòng)。作者簽名：何蓉日期：2018年3月2日目錄24521一、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略簡(jiǎn)介 47336（一）鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施 421383二、鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目中農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷體系建設(shè)現(xiàn)狀 622176三、鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目中農(nóng)民專業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的困境 617831(一)農(nóng)產(chǎn)品品種單一、品牌分散 6336(二)農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有商品化、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力 67945(三)物流配送體系不完善、不健全 721229(四)市場(chǎng)營(yíng)銷沒(méi)有專業(yè)人才隊(duì)伍 721129四、發(fā)展對(duì)策 731377(一)整合農(nóng)產(chǎn)品各種資源，形成進(jìn)入市場(chǎng)規(guī)模 725554(二)多方融資加大投入力度，增強(qiáng)持續(xù)發(fā)展后勁 816944(三)使農(nóng)產(chǎn)品形成商品化產(chǎn)品，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 824095(四)政府參與進(jìn)行扶持，建立物流配送體系 85355(五)加強(qiáng)培訓(xùn)與指導(dǎo)，建立市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍 8432五、鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目中農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的創(chuàng)新途徑 913589（一）農(nóng)產(chǎn)品連鎖營(yíng)銷模式 926171（二）農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷模式 91910（三）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷模式 11427結(jié)語(yǔ) 1117804參考文獻(xiàn) 11摘要黨的十九大提出實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，這是習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想的重要組成部分，是新時(shí)代解決“三農(nóng)”問(wèn)題的總抓手，對(duì)于全面建成小康社會(huì)和社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)具有重大意義。本文探討了鄉(xiāng)村項(xiàng)目中，貴德縣農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題，并提出了對(duì)策及農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的創(chuàng)新途徑。關(guān)鍵詞：十九大；鄉(xiāng)村項(xiàng)目；農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷一、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略簡(jiǎn)介2017年10月18日，習(xí)近平同志在十九大報(bào)告中指出，實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民問(wèn)題是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的根本性問(wèn)題，必須始終把解決好“三農(nóng)”問(wèn)題作為全黨工作重中之重。2018年2月4日，中國(guó)農(nóng)歷立春，這天公布了2018年中央一號(hào)文件，即《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見(jiàn)》（一）鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施1.實(shí)施原則實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，要堅(jiān)持黨管農(nóng)村工作，堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展，堅(jiān)持農(nóng)民主體地位，堅(jiān)持鄉(xiāng)村全面振興，堅(jiān)持城鄉(xiāng)融合發(fā)展，堅(jiān)持人與自然和諧共生，堅(jiān)持因地制宜、循序漸進(jìn)。鞏固和完善農(nóng)村基本經(jīng)營(yíng)制度，保持土地承包關(guān)系穩(wěn)定并長(zhǎng)久不變，第二輪土地承包到期后再延長(zhǎng)三十年。確保國(guó)家糧食安全，把中國(guó)人的飯碗牢牢端在自己手中。加強(qiáng)農(nóng)村基層基礎(chǔ)工作，培養(yǎng)造就一支懂農(nóng)業(yè)、愛(ài)農(nóng)村、愛(ài)農(nóng)民的“三農(nóng)”工作隊(duì)伍。2.“三步走”時(shí)間表2017年12月29日，中央農(nóng)村工作會(huì)議首次提出走中國(guó)特色社會(huì)主義鄉(xiāng)村振興道路，讓農(nóng)業(yè)成為有奔頭的產(chǎn)業(yè)，讓農(nóng)民成為有吸引力的職業(yè)，讓農(nóng)村成為安居樂(lè)業(yè)的美麗家園。實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略“三步走”時(shí)間表按照黨的十九大提出的決勝全面建成小康社會(huì)、分兩個(gè)階段實(shí)現(xiàn)第二個(gè)百年奮斗目標(biāo)的戰(zhàn)略安排，中央農(nóng)村工作會(huì)議明確了實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的目標(biāo)任務(wù)：實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略時(shí)間表——到2020年，鄉(xiāng)村振興取得重要進(jìn)展，制度框架和政策體系基本形成；——到2035年，鄉(xiāng)村振興取得決定性進(jìn)展，農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化基本實(shí)現(xiàn)；——到2050年，鄉(xiāng)村全面振興，農(nóng)業(yè)強(qiáng)、農(nóng)村美、農(nóng)民富全面實(shí)現(xiàn)。[63.實(shí)現(xiàn)路徑中國(guó)特色社會(huì)主義鄉(xiāng)村振興道路怎么走？會(huì)議提出了七條“之路”：（1）必須重塑城鄉(xiāng)關(guān)系，走城鄉(xiāng)融合發(fā)展之路；（2）必須鞏固和完善農(nóng)村基本經(jīng)營(yíng)制度，走共同富裕之路；（3）必須深化農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，走質(zhì)量興農(nóng)之路；（4）必須堅(jiān)持人與自然和諧共生，走鄉(xiāng)村綠色發(fā)展之路；（5）必須傳承發(fā)展提升農(nóng)耕文明，走鄉(xiāng)村文化興盛之路；（6）必須創(chuàng)新鄉(xiāng)村治理體系，走鄉(xiāng)村善治之路；（7）必須打好精準(zhǔn)脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，走中國(guó)特色減貧之路。二、鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目中農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷體系建設(shè)現(xiàn)狀以貴德縣為例，貴德縣從2000年開(kāi)始開(kāi)展農(nóng)民專業(yè)合作組織試點(diǎn)工作，截止2018年2月年底全縣共登記成立農(nóng)民專業(yè)合作社197家，成員總?cè)藬?shù)達(dá)4200人，帶動(dòng)非成員農(nóng)戶25萬(wàn)戶，合作社資產(chǎn)總額9500萬(wàn)元。合作社經(jīng)營(yíng)服務(wù)情況良好，全縣合作社年統(tǒng)一銷售農(nóng)產(chǎn)品總量14萬(wàn)t，年銷售生豬7992t，年銷售羊肉4325t，年銷售牛奶900t，年銷售兔子3萬(wàn)只，年銷售總額2億元，年農(nóng)資服務(wù)量277萬(wàn)t，年農(nóng)資服務(wù)額14億元，年服務(wù)業(yè)總收入46萬(wàn)元，2017年底抽樣調(diào)查示范社入社成員較當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶人均增收500元左右。三、鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目中農(nóng)民專業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的困境雖然貴德縣農(nóng)產(chǎn)品銷售模式采用了因時(shí)因地的制宜方式，在經(jīng)濟(jì)效益方面也取得了一定的成效，但是由于農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展歷程短、規(guī)模小、資金短缺等客觀原因的存在，致使貴德縣農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷也出現(xiàn)了一些問(wèn)題與困難。(一)農(nóng)產(chǎn)品品種單一、品牌分散由于現(xiàn)階段農(nóng)民專業(yè)合作社的數(shù)量多、規(guī)模小，因此造成貴德縣農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模小，品種單一，生產(chǎn)質(zhì)量良莠不齊，品牌分散等不利于連接市場(chǎng)的因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，到目前為止，貴德縣農(nóng)民專業(yè)合作社成員戶數(shù)在10戶以下的為61.7%，如貴德縣一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)養(yǎng)豬合作社就有10家，最多成員27戶，最少5戶，平均每家合作社10戶成員。這些小而散的“微型社”與分散的小農(nóng)戶區(qū)別并不大，由于農(nóng)產(chǎn)品不能在品質(zhì)、商標(biāo)、生資采購(gòu)、銷售等方面得到更大規(guī)模的組織和統(tǒng)一，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而限制了農(nóng)民專業(yè)合作社與市場(chǎng)的對(duì)接。(二)農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有商品化、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力農(nóng)民專業(yè)合作社普遍缺乏發(fā)展資金，因此大部分合作社以銷售初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品為主，產(chǎn)品缺乏整理、分級(jí)、包裝、加工能力。初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品對(duì)接市場(chǎng)，特別是高端市場(chǎng)能力有限，因此限制了營(yíng)銷力。如貴德縣珍珠泉鄉(xiāng)的珍珠山水種植專業(yè)合作社玫瑰花醬，味道好，但加工包裝粗糙，而不能很好的與市場(chǎng)對(duì)接。(三)物流配送體系不完善、不健全農(nóng)產(chǎn)品具有鮮活性、季節(jié)性、地域性等特點(diǎn)，現(xiàn)階段農(nóng)民專業(yè)合作社還沒(méi)有完善、穩(wěn)定的物流配送體系，在一定程度上影響和制約了合作社農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。如貴德縣大部分果品合作社都不同程度的缺少調(diào)溫冷庫(kù)，蔬菜種植合作社則需要在市區(qū)建有配送中心，以及物流必備的運(yùn)輸車輛等。這些設(shè)施設(shè)備都是形成穩(wěn)定的社超、社區(qū)、社校、網(wǎng)上交易等對(duì)接形式的必備條件，也是合作社完善發(fā)展的必經(jīng)之路。(四)市場(chǎng)營(yíng)銷沒(méi)有專業(yè)人才隊(duì)伍農(nóng)產(chǎn)品銷售是合作社經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重要組成部分，也是合作社是否能夠?qū)崿F(xiàn)富民增收的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。但是貴德縣絕大部分合作社都沒(méi)有專業(yè)營(yíng)銷人才，更沒(méi)有完善的營(yíng)銷隊(duì)伍，基本上是合作社的帶頭人既負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)又負(fù)責(zé)銷售農(nóng)產(chǎn)品，因?yàn)闆](méi)有專業(yè)的營(yíng)銷技術(shù)與營(yíng)銷頭腦，嚴(yán)重的影響了農(nóng)產(chǎn)品與市場(chǎng)的對(duì)接，近而影響了利潤(rùn)的形成，最終影響農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展。四、發(fā)展對(duì)策(一)整合農(nóng)產(chǎn)品各種資源，形成進(jìn)入市場(chǎng)規(guī)模面對(duì)由于貴德縣合作社“小、弱、散”而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品缺乏影響力的情況。建議通過(guò)政府引導(dǎo)合作社發(fā)展方向，優(yōu)化存在結(jié)構(gòu)，形成規(guī)模品牌優(yōu)勢(shì)，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)能力。具體措施是圍繞產(chǎn)業(yè)，由政府部門扶持，由下而上組建服務(wù)功能全、具有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)管理的大型聯(lián)合社，以現(xiàn)有同種產(chǎn)業(yè)的小合作社作為聯(lián)合社的基層社，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，由聯(lián)合社統(tǒng)一負(fù)責(zé)對(duì)基層社進(jìn)行生產(chǎn)資料供應(yīng)、生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證、產(chǎn)品包裝、品牌注冊(cè)、市場(chǎng)營(yíng)銷等一系列組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以達(dá)到合作社在規(guī)模上的橫向聯(lián)合，以及產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條上的縱深發(fā)展。(二)多方融資加大投入力度，增強(qiáng)持續(xù)發(fā)展后勁農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展資金短缺，影響到合作社運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。它與政府部門幫扶效能的發(fā)揮，以及融資部門對(duì)農(nóng)業(yè)的支持與業(yè)務(wù)的拓展都有著直接的關(guān)系。因此建議：一是形成由政府部門搭臺(tái)，融資部門唱戲，合作社受益的共同發(fā)展局面。具體措施是：探索建立有效的貸款擔(dān)保機(jī)制，建立農(nóng)民專業(yè)合作社信用評(píng)級(jí)體系，在提高規(guī)范化管理水平和運(yùn)營(yíng)能力的基礎(chǔ)上，提合作社的融資能力。二是鼓勵(lì)支持農(nóng)民專業(yè)合作社建立內(nèi)部資金互助會(huì)，把成員的閑散資金集聚起來(lái)發(fā)揮作用，加強(qiáng)成員的團(tuán)結(jié)合作意識(shí)的同時(shí)，增強(qiáng)合作社的凝聚力與向心力，更有利于合作社的發(fā)展與壯大。(三)使農(nóng)產(chǎn)品形成商品化產(chǎn)品，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力一是加強(qiáng)合作社對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行管理分級(jí)，特別是葡萄、蘋果、蔬菜、肉類等產(chǎn)品按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理分級(jí)，實(shí)行分級(jí)定價(jià)。二是強(qiáng)化包裝物的設(shè)計(jì)，充分利用產(chǎn)品包裝圖案、文字、商標(biāo)設(shè)計(jì)對(duì)消費(fèi)者選定宣傳。三是發(fā)展產(chǎn)品儲(chǔ)藏地域，應(yīng)對(duì)自然變化和農(nóng)產(chǎn)品集中采收的季節(jié)性及市場(chǎng)供應(yīng)中出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。四是加大對(duì)有加工能力的合作社的支持力度，充分利用市場(chǎng)，深度開(kāi)發(fā)農(nóng)產(chǎn)品的附加值。應(yīng)給予多方支持和扶持。(四)政府參與進(jìn)行扶持，建立物流配送體系構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系，離不開(kāi)政府部門的幫助、扶持與引導(dǎo)，也離不開(kāi)社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的對(duì)接與合作，建議由政府搭建平臺(tái)，引入第三方配送機(jī)構(gòu)，使配送機(jī)構(gòu)一邊連接營(yíng)銷站點(diǎn)，一邊連接合作社，解決農(nóng)產(chǎn)品為數(shù)量小、運(yùn)輸難、成本高、效益差的問(wèn)題，形成農(nóng)產(chǎn)品直銷配送體系。在發(fā)展農(nóng)業(yè)的同時(shí)，培育有一定規(guī)模的配送體系，使農(nóng)產(chǎn)品銷售變成多環(huán)節(jié)的、具有一定體系的、包含倉(cāng)儲(chǔ)、配送與結(jié)算的社會(huì)化服務(wù)。(五)加強(qiáng)培訓(xùn)與指導(dǎo)，建立市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷是關(guān)系到農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的成敗，是關(guān)系農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展增效、農(nóng)民增收的大事，建議各級(jí)政府部門要按照分類指導(dǎo)、分級(jí)負(fù)責(zé)的原則，利用多種形式，培養(yǎng)一批合作社市場(chǎng)營(yíng)銷人才，建立一支專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，并積極、探索、鼓勵(lì)、支持農(nóng)民專業(yè)合作社聘用大學(xué)畢業(yè)生到合作社工作。五、鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目中農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的創(chuàng)新途徑（一）農(nóng)產(chǎn)品連鎖營(yíng)銷模式對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地建設(shè)的加快推進(jìn)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化提供了實(shí)的基礎(chǔ)。我們能夠通過(guò)以上的分析得出，穩(wěn)定的貨源為生產(chǎn)較高品質(zhì)的產(chǎn)品提供了基礎(chǔ)，建立大型農(nóng)產(chǎn)品化產(chǎn)加工基地為農(nóng)產(chǎn)品大型企業(yè)的發(fā)展提供了契機(jī)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化既可以使生產(chǎn)所需的貨源得到滿足，又可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。在加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的同時(shí)我們也要加強(qiáng)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系的建設(shè)，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系的建設(shè)對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量提出了高水平的要求，按照國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系要求生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)步實(shí)現(xiàn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品重量標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量等級(jí)化和農(nóng)產(chǎn)品外包裝的規(guī)范化。同時(shí)加大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化基地建設(shè)的進(jìn)一歩推進(jìn)，對(duì)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化做好宣傳，多形式、多渠道的宜傳農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的知識(shí)、技術(shù)，加大力度增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、管理者、經(jīng)營(yíng)者的標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)意識(shí)。進(jìn)一歩使農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)及種植大戶等生產(chǎn)主體快速實(shí)施農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，使其得到廣泛認(rèn)知，最后轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，使農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)形成良好的氛圍。（二）農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷模式我們需要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看待農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)發(fā)展趨勢(shì)，綠色生產(chǎn)是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)該采取的方式，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)需要用綠色的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范來(lái)約束。通過(guò)綠色產(chǎn)品的幵發(fā)來(lái)適應(yīng)當(dāng)消費(fèi)者的需求變化，進(jìn)一步提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合力，進(jìn)一歩達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。綠色營(yíng)銷要求在傳統(tǒng)營(yíng)銷的每一個(gè)過(guò)程中加入綠色因素最終形成復(fù)雜的個(gè)體。因此，農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施綠色營(yíng)銷應(yīng)改從以下幾個(gè)方面：第一，綠色產(chǎn)品和綠色品牌戰(zhàn)略的發(fā)展結(jié)合。綠色農(nóng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的選抒，應(yīng)避免產(chǎn)品遭受污染水的溉，防止空氣污染、超過(guò)限額的使用化肥以及農(nóng)藥對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和環(huán)境污染等，最大程度上保證農(nóng)產(chǎn)品的安全和他康。同時(shí)要使用符合環(huán)保要求的農(nóng)產(chǎn)品包裝，能分解并且沒(méi)有異味的包裝是目前農(nóng)產(chǎn)品最好的選擇，在農(nóng)產(chǎn)品的包裝材料上要盡量避免過(guò)度包裝農(nóng)產(chǎn)品，要選擇單一化的包裝材料，在包裝中要附有包裝的處理辦法說(shuō)明和包裝袋再利用啟示。在給農(nóng)產(chǎn)品命名時(shí)，我們要按照綠色標(biāo)識(shí)的要求命名農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)的開(kāi)始即是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的開(kāi)始，因此農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷也是在這個(gè)階段進(jìn)行，因此，我們可以對(duì)供應(yīng)鏈的每一步過(guò)程都要進(jìn)行綠色消費(fèi)的有效運(yùn)作，并最終減少污染，達(dá)到保護(hù)生態(tài)環(huán)境的的。綠色產(chǎn)品從一開(kāi)始的設(shè)計(jì)要求到原材料的使用，產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的檢査到產(chǎn)品外裝設(shè)計(jì)，在各個(gè)層面都要牢牢把關(guān)，提高綠色產(chǎn)品的節(jié)能成分，使環(huán)境保護(hù)和有效利用資源形成統(tǒng)一，并終成功的綠色消費(fèi)。另外，綠色因素要貫穿在產(chǎn)品的運(yùn)輸、儲(chǔ)存以及廢棄物的處理過(guò)程中，綠色營(yíng)銷對(duì)最后的綜合成果的要求也很高，綠色產(chǎn)品除體現(xiàn)健康、安全、環(huán)保的意識(shí)以外，還要肩負(fù)起起企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任，因此農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)中企業(yè)要充分的承擔(dān)起企業(yè)要承擔(dān)的社會(huì)職能，較好的解決山于企業(yè)本身引起的問(wèn)題。另外，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要真正實(shí)現(xiàn)打造綠色品牌的任務(wù)，第一要使企業(yè)的形象得到有效而良好的樹(shù)立，企業(yè)要充分結(jié)合綠色營(yíng)銷理念和品牌戰(zhàn)略，使綠色含義在產(chǎn)品品牌中得到延伸，使綠色經(jīng)營(yíng)文化在農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最大程度的體現(xiàn)，進(jìn)一步使農(nóng)產(chǎn)品品牌的深度得到有效的擴(kuò)充，進(jìn)而最大化、最優(yōu)化的實(shí)現(xiàn)該品牌價(jià)值。第二，附加值在農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)制定的綠色產(chǎn)品的價(jià)格策略中較好的體現(xiàn)出來(lái)，環(huán)保和安全是綠色產(chǎn)品具有的良好的品質(zhì)，由此，綠色產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有比普通產(chǎn)品高的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)環(huán)境的差異是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以充分利用的要素來(lái)進(jìn)一歩對(duì)不同的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，綠色性質(zhì)已經(jīng)在普通的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)中得到展現(xiàn)，因此綠色產(chǎn)品被當(dāng)作普通農(nóng)產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國(guó)家被居民使用，但是我是發(fā)展中國(guó)家，綠色產(chǎn)品的消耗總體上不高，綠色產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)于通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是有些過(guò)高，因此，我農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格定位還是處在于偏商的狀態(tài)。因?yàn)榫G色產(chǎn)品的制作支付的環(huán)保成本高昂，并且對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的選擇材料和設(shè)計(jì)的外包裝上提出了較高的要求，并且綠色產(chǎn)品的附加值也比較高，這就是綠色產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)普通產(chǎn)品高些的原因。綠色產(chǎn)品的環(huán)保成本已經(jīng)被綠色營(yíng)銷生產(chǎn)的企業(yè)在為產(chǎn)品做定價(jià)時(shí)計(jì)算在內(nèi)，這樣制定出來(lái)的價(jià)格才具有合理性的特點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)耍根掘市場(chǎng)需求對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行合理的價(jià)格定位，定價(jià)不可以盲。（三）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷模式第一農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)呰有賴全民市場(chǎng)化佶總意識(shí)的提。我農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的起步耍比兩方家晚些，發(fā)展的速度緩慢、水平不高。并很多關(guān)丁農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的偏見(jiàn)存在于上產(chǎn)者和消費(fèi)者之中。此時(shí)政府需要發(fā)揮組織者的作用，利廣告、電視等媒體加大力度使農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的手段落實(shí)到實(shí)處，使市場(chǎng)營(yíng)銷的確切含義被生產(chǎn)者和消費(fèi)者所熟知，進(jìn)一對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的深遠(yuǎn)怠義有了史深刻的了解，使大家不冉對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷感覺(jué)到陌。與此同時(shí)，農(nóng)戶和其他參與者在市場(chǎng)營(yíng)銷中的合法權(quán)益還依賴丁關(guān)農(nóng)產(chǎn)品法律、法規(guī)的加強(qiáng)，進(jìn)而進(jìn)一歩保障絡(luò)交易安全。要加快農(nóng)村地絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大力度建立農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)。類有市場(chǎng)基礎(chǔ)施的設(shè)，就不會(huì)有市場(chǎng)營(yíng)銷的出現(xiàn)和發(fā)展。農(nóng)村市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施還不夠完普，政府、該增加市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的投資，進(jìn)一實(shí)現(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)礎(chǔ)設(shè)