地產(chǎn)銷售銷售部崗位職責

策劃部各崗位職責表營銷總監(jiān)崗位職責：營銷中心組織架構搭建以及營銷中心人員招聘、管理、督導等工作；建立、健全營銷管理制度體系、招商管理制度、品牌管理制度及相關工作流程；根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定相關的營銷戰(zhàn)略并負責組織實施；監(jiān)控并改善營銷實施情況，監(jiān)督指導各項目部的營銷工作；負責項目定位、產(chǎn)品定位、營銷策劃方案、銷售執(zhí)行方案的審核；審核銷售價格、銷售合同等相關合同資料，并監(jiān)督執(zhí)行；協(xié)調、監(jiān)督各合作開發(fā)單位的推廣及銷售工作；各銷售渠道的搭建、管理、考核及協(xié)調工作；合理安排營銷費用使用，監(jiān)控每月各項目營銷費用執(zhí)行情況；全程監(jiān)控銷售前期、中期、后期的銷售服務工作。項目總監(jiān)崗位職責：全面負責項目的營銷、策劃、銷售管理、客戶關系等營銷工作；負責市場調研、產(chǎn)品分析，對競爭產(chǎn)品進行研究與監(jiān)控，提供項目市場運作的建議書和產(chǎn)品建議書；負責制定項目總體和分階段的市場推廣傳播策略并有效執(zhí)行，制定銷售政策、銷售策略和實施方案的設計，并有效執(zhí)行；負責整合營銷資源，指導、推進合作單位完成項目營銷傳播計劃、廣告創(chuàng)意并組織實施；負責公關事件和主題活動策劃，并整合媒介資源等；對市場和銷售合同的管理負總體責任；負責營銷團隊全面管理工作，對外與甲方相關領導直接溝通配合，對內向公司領導匯報項目具體實施情況及人員管理情況，并對整體項目的營銷工作負責。負責制定項目年度銷售任務及計劃，并負責執(zhí)行及策略調整；負責與開發(fā)商之間的有效配合及協(xié)調工作；案場經(jīng)理崗位職責:中心的日常行政管理及銷售管理工作；負責銷售團隊的建設、培訓、管理、考核等，帶領銷售人員完成各期銷售任務;市場情況的監(jiān)控及匯報工作，提出推廣、銷售方案的建議；銷售策略的執(zhí)行及其效果的反饋；銷售價格、銷售合同的編制及匯報工作；來訪、來電客戶及各類銷售數(shù)據(jù)的匯總、分析及提報；建立日報、周報、月報制度，按時匯報具體情況；銷售現(xiàn)場突發(fā)事件的處理；問題客戶的處理工作；團購客戶、重點客戶的接待；客戶、銷售及簽約回款情況的有效監(jiān)管；公司各部門間的溝通、協(xié)調工作；領導交代的其他工作。見習經(jīng)理：崗位職責：進入公司一年以上銷售主管；在項目銷售中，連續(xù)半年帶領小組是銷售冠軍組；在項目上表現(xiàn)突出，且經(jīng)過公司考核，可以申請見習經(jīng)理職位；經(jīng)過三個月的考核，可以升為正式的案場經(jīng)理；見習經(jīng)理與案場經(jīng)理崗位職責一致，要求可以適當降低。銷售助理崗位職責:接待中心日常行政監(jiān)督管理工作；銷售數(shù)據(jù)及考核數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及整理歸檔；接待中心日常文件（包括合同、銷售執(zhí)行方案，公司下發(fā)的文件、案場的制度等）歸檔、存放管理；接待中心物料申請、存放、管理、維護等工作；接待中心工作會議記錄；來訪來電客戶資料錄入電子文檔接待中心后勤管理工作；上級領導交代的其他工作。。銷售主管崗位職責：日常來電接聽，登記以及日?？蛻艚哟⒒卦L、簽約及銷售任務的完成；營造現(xiàn)場銷售氛圍，協(xié)助置業(yè)顧問成交；協(xié)助案場經(jīng)理做好銷售現(xiàn)場的管理及突發(fā)情況的處理；協(xié)助案場經(jīng)理做好成交客戶簽約及回款情況匯總、分析、提報；銷售策略的執(zhí)行及信息反饋；市場情況的監(jiān)控及匯報并提出推廣、銷售方案的建議；接待中心早、晚例會的組織工作；協(xié)助案場經(jīng)理做好置業(yè)顧問培訓計劃制定及考核；及時向上級反饋銷售員工作狀況，并提出解決方案；上級領導交代的其他工作。見習主管：崗位職責：進入公司半年以上置業(yè)顧問；在項目銷售中，連續(xù)半年銷售冠軍；在項目表現(xiàn)突出，且經(jīng)過公司考核，可以申請見習主管職位；經(jīng)過三個月的考核，可以升為正式的銷售主管；見習主管與銷售主管崗位職責一致，要求可以適當降低。置業(yè)顧問崗位職責：日?？蛻艚哟?、記錄、回訪、簽約（按揭）、回款跟蹤、交付等工作；問題客戶及突