公司員工培訓(xùn)方案

公司員工培訓(xùn)方案(15公司員工培訓(xùn)方案(15公司員工培訓(xùn)方案111第一條為提高進員工素養(yǎng)和技能，推行職前培訓(xùn)體制，特制定本方法。第一條為提高進員工素養(yǎng)和技能，推行職前培訓(xùn)體制，特制定本方法。22其次條凡公司進初、中級員工均須進展職前培訓(xùn)。其次條凡公司進初、中級員工均須進展職前培訓(xùn)。33第三條在進員工報到后，全體進員工進展確定時間的集中培訓(xùn)。第三條在進員工報到后，全體進員工進展確定時間的集中培訓(xùn)。第四條由公司人事部主持職前培訓(xùn)，制定職前培訓(xùn)打算，并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準后實施。第四條由公司人事部主持職前培訓(xùn)，制定職前培訓(xùn)打算，并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準后實施。第五條進員工應(yīng)樂觀參與職前培訓(xùn)，并填寫進員工職前培訓(xùn)表。第五條進員工應(yīng)樂觀參與職前培訓(xùn)，并填寫進員工職前培訓(xùn)表。第六條各部門應(yīng)協(xié)作人事部對進員工的培訓(xùn)工作。凡涉及介紹本部門職責(zé)、功能的，均應(yīng)認真預(yù)備。第六條各部門應(yīng)協(xié)作人事部對進員工的培訓(xùn)工作。凡涉及介紹本部門職責(zé)、功能的，均應(yīng)認真預(yù)備。第七條進員工培訓(xùn)畢，將其培訓(xùn)成績記錄在案。各位員第七條進員工培訓(xùn)畢，將其培訓(xùn)成績記錄在案。各位員工職前培訓(xùn)表在員工簽字及各級主管評價后留存人事部。工職前培訓(xùn)表在員工簽字及各級主管評價后留存人事部。第八條對在職能培訓(xùn)中表現(xiàn)極差的，公司可以予以辭退。第八條對在職能培訓(xùn)中表現(xiàn)極差的，公司可以予以辭退。44第九條培訓(xùn)內(nèi)容：第九條培訓(xùn)內(nèi)容：1.1.前景、公司組織說明);2.2.飾、禮儀、休假、加班、獎懲);3.員工手冊說明;3.員工手冊說明;4.財務(wù)會計制度(費用報銷);4.財務(wù)會計制度(費用報銷);5.辦公設(shè)備使用和材料選購、申領(lǐng)、報廢;5.辦公設(shè)備使用和材料選購、申領(lǐng)、報廢;6.消防安全學(xué)問普及，緊急大事處理;6.消防安全學(xué)問普及，緊急大事處理;7.本崗位職責(zé)、工作內(nèi)容、工作規(guī)程;7.本崗位職責(zé)、工作內(nèi)容、工作規(guī)程;8.投訴及合理化建議渠道;8.投訴及合理化建議渠道;9.參觀有關(guān)工廠現(xiàn)嘗企業(yè)榮譽室;9.參觀有關(guān)工廠現(xiàn)嘗企業(yè)榮譽室;10.引領(lǐng)到本人崗位工作場所，并與同事見面;10.引領(lǐng)到本人崗位工作場所，并與同事見面;語。語。第十一條培訓(xùn)過程中介紹狀況先務(wù)虛、后務(wù)實，按輕重緩急安排培訓(xùn)內(nèi)容。第十一條培訓(xùn)過程中介紹狀況先務(wù)虛、后務(wù)實，按輕重緩急安排培訓(xùn)內(nèi)容。第十二條培訓(xùn)中書面講解、參觀現(xiàn)嘗操作示范相結(jié)合。第十二條培訓(xùn)中書面講解、參觀現(xiàn)嘗操作示范相結(jié)合。第十三條在進的前半個月中指定人員對進員工進展個別輔導(dǎo)，準時解答其疑問，確定成績，指出缺乏，幫助解決。第十三條在進的前半個月中指定人員對進員工進展個別輔導(dǎo)，準時解答其疑問，確定成績，指出缺乏，幫助解決。55第十四條本方法由人事部解釋、補充，經(jīng)公司總經(jīng)理批準頒行。第十四條本方法由人事部解釋、補充，經(jīng)公司總經(jīng)理批準頒行。公司員工培訓(xùn)方案公司員工培訓(xùn)方案21、培訓(xùn)目的1、培訓(xùn)目的速進展需要，更好的完成公司的各項工作打算與工作目標;提升公司根底與中層治理人員的治理力氣和領(lǐng)導(dǎo)水平;體系，實現(xiàn)各項培訓(xùn)工作的順當、有效實施。2、培訓(xùn)原則2、培訓(xùn)原則2.2以素養(yǎng)提升與力氣培育為核心;公司年度培訓(xùn)打算方案2.3以針對性、有用性、價值型以及各部門真實的培訓(xùn)需求為重點;2.2以素養(yǎng)提升與力氣培育為核心;公司年度培訓(xùn)打算方案2.3以針對性、有用性、價值型以及各部門真實的培訓(xùn)需求為重點;3、培訓(xùn)職責(zé)3、培訓(xùn)職責(zé)果的評估與總結(jié)等工作;果的評估與總結(jié)等工作;及對公司培訓(xùn)工作的`協(xié)作與支持。4、培訓(xùn)打算的制定4、培訓(xùn)打算的制定工作做整體安排，各部門應(yīng)樂觀協(xié)作與支持;崗位工作流程和工藝技能職業(yè)學(xué)問、作業(yè)指導(dǎo)書等車間職能培崗位工作流程和工藝技能職業(yè)學(xué)問、作業(yè)指導(dǎo)書等車間職能培訓(xùn)，由部門負責(zé)人負責(zé)實施;行政部等辦公室部門)職業(yè)學(xué)問與專業(yè)技能的培訓(xùn)由部門負責(zé)人行政部等辦公室部門)職業(yè)學(xué)問與專業(yè)技能的培訓(xùn)由部門負責(zé)人5、培訓(xùn)的實施5、培訓(xùn)的實施5.15.1內(nèi)部培訓(xùn)的實施括培訓(xùn)教材的編制和選擇培訓(xùn)講師的選擇、培訓(xùn)場地和設(shè)備等括培訓(xùn)教材的編制和選擇培訓(xùn)講師的選擇、培訓(xùn)場地和設(shè)備等(注：部門內(nèi)部職能性的培訓(xùn)課程，需要部門負責(zé)人負責(zé)教材的(注：部門內(nèi)部職能性的培訓(xùn)課程，需要部門負責(zé)人負責(zé)教材的和講師的選擇)。培訓(xùn)時要填寫《員工培訓(xùn)簽到表》，培訓(xùn)完畢要填寫《內(nèi)部培訓(xùn)效果評估表》(見附件)。和講師的選擇)。培訓(xùn)時要填寫《員工培訓(xùn)簽到表》，培訓(xùn)完畢要填寫《內(nèi)部培訓(xùn)效果評估表》(見附件)。5.25.26、培訓(xùn)效果評估6、培訓(xùn)效果評估6.1(員工入職培訓(xùn)除外)培訓(xùn)后，人力資源部必需要對培訓(xùn)的講師、培訓(xùn)的組織、總體效果做出評估(見附件)。6.1(員工入職培訓(xùn)除外)培訓(xùn)后，人力資源部必需要對培訓(xùn)的講師、培訓(xùn)的組織、總體效果做出評估(見附件)。入培訓(xùn)檔案。7、培訓(xùn)課程檔案治理7、培訓(xùn)課程檔案治理部進展分類登記、保管。每次培訓(xùn)的歸檔材料如下：7.1.17.1.1培訓(xùn)通知7.1.27.1.2培訓(xùn)教材和講義7.1.37.1.3考試試卷7.1.57.1.5培訓(xùn)效果評估7.1.67.1.6公司員工培訓(xùn)方案公司員工培訓(xùn)方案3一、活動宗旨一、活動宗旨場競爭中生存下去的迫切需求。場競爭中生存下去的迫切需求。二、活動原則二、活動原則不行，需要全體員工的樂觀參與。不行，需要全體員工的樂觀參與。三、活動內(nèi)容三、活動內(nèi)容1、依據(jù)員工不同水平及專業(yè)力氣需求，制訂課程打算以及學(xué)習(xí)方向，做到有的放矢;首先要確定自己能做什么，然后要往容，每個人都要答復(fù)這個問題。1、依據(jù)員工不同水平及專業(yè)力氣需求，制訂課程打算以及學(xué)習(xí)方向，做到有的放矢;首先要確定自己能做什么，然后要往容，每個人都要答復(fù)這個問題。2、依據(jù)員工力氣不同，有的人課多，有的人課少，要發(fā)揮2、依據(jù)員工力氣不同，有的人課多，有的人課少，要發(fā)揮形式。形式。3、很多時候教師的熱忱來自于學(xué)生，要讓每個聽課的都有覺，干甚么不好?聽課要有收獲，首先必需保證課程的質(zhì)量，因個數(shù)，最終還是差強人意。3、很多時候教師的熱忱來自于學(xué)生，要讓每個聽課的都有覺，干甚么不好?聽課要有收獲，首先必需保證課程的質(zhì)量，因個數(shù)，最終還是差強人意。4、要保證參與者的連續(xù)性，必需保證整個活動有組織、有程打算以及本月的培訓(xùn)主題。4、要保證參與者的連續(xù)性，必需保證整個活動有組織、有程打算以及本月的培訓(xùn)主題。5、最終，是課程的內(nèi)容，個人建議以銷售、規(guī)劃、工程、5、最終，是課程的內(nèi)容，個人建議以銷售、規(guī)劃、工程、最好的效果。最好的效果。公司員工培訓(xùn)方案公司員工培訓(xùn)方案420_年進展目標，提高整體人20_年進展目標，提高整體人定本培訓(xùn)打算方案。一、培訓(xùn)類別一、培訓(xùn)類別1、一級培訓(xùn)：公司大政方針、進展戰(zhàn)略、員工心態(tài)、治理源部。1、一級培訓(xùn)：公司大政方針、進展戰(zhàn)略、員工心態(tài)、治理源部。2、二級培訓(xùn)：各部門治理人員及各班組長以上培訓(xùn)，主要門主管、車間主任。2、二級培訓(xùn)：各部門治理人員及各班組長以上培訓(xùn)，主要門主管、車間主任。學(xué)習(xí)本崗位職責(zé)的工藝流程和安全操作規(guī)程。學(xué)習(xí)本崗位職責(zé)的工藝流程和安全操作規(guī)程。一是工藝技術(shù)學(xué)問的培訓(xùn)。一是工藝技術(shù)學(xué)問的培訓(xùn)。二是機械設(shè)備維護和保養(yǎng)學(xué)問的培訓(xùn)。二是機械設(shè)備維護和保養(yǎng)學(xué)問的培訓(xùn)。510進展崗位職責(zé)和操作規(guī)程的培訓(xùn)，第一個月內(nèi)在車間實際培訓(xùn)不得少于6小時，使510進展崗位職責(zé)和操作規(guī)程的培訓(xùn)，第一個月內(nèi)在車間實際培訓(xùn)不得少于6小時，使操作規(guī)程和安全操作規(guī)程。員工在上崗二個月后要有書面考到崗的員工人力資源部每月集中進展一次崗前培訓(xùn)。〔如銷售、財務(wù)、選購、人力資源、國際貿(mào)易等〕〔如銷售、財務(wù)、選購、人力資源、國際貿(mào)易等〕量。量。二、培訓(xùn)的考核和評估二、培訓(xùn)的考核和評估之中?？己耸莾蓚€方面：之中。考核是兩個方面：1、是對培訓(xùn)組織者的考核，1、是對培訓(xùn)組織者的考核，2、是對員工參訓(xùn)后的評價和考核；要保證培訓(xùn)工作落實到以適應(yīng)公司的高速進展，同時表達公司和個人的各階層價值。2、是對員工參訓(xùn)后的評價和考核；要保證培訓(xùn)工作落實到以適應(yīng)公司的高速進展，同時表達公司和個人的各階層價值。三、培訓(xùn)要求三、培訓(xùn)要求檢查指導(dǎo)。檢查指導(dǎo)。四、培訓(xùn)形式四、培訓(xùn)形式協(xié)商確定，如市職培中心、_教育集團等。協(xié)商確定，如市職培中心、_教育集團等。五、公司年度培訓(xùn)打算初步方案五、公司年度培訓(xùn)打算初步方案表格略表格略公司員工培訓(xùn)方案公司員工培訓(xùn)方案5企業(yè)培訓(xùn)對員工個人來說，收益意味著學(xué)到的學(xué)問或技加，最終是企業(yè)效益的增加。企業(yè)培訓(xùn)對員工個人來說，收益意味著學(xué)到的學(xué)問或技加，最終是企業(yè)效益的增加。一、培訓(xùn)程序。一、培訓(xùn)程序。1、大學(xué)生或合同工人數(shù)多，文化層次，年齡構(gòu)造相對集中時，由集團職校與用人單位共同培訓(xùn)，共同考核?！膊欢ㄆ凇?、大學(xué)生或合同工人數(shù)多，文化層次，年齡構(gòu)造相對集中時，由集團職校與用人單位共同培訓(xùn)，共同考核。〔不定期〕2、人數(shù)較少，分散時，由具體用人單位從中心→具體班組抽查。2、人數(shù)較少，分散時，由具體用人單位從中心→具體班組抽查。二、培訓(xùn)目的。二、培訓(xùn)目的。1、讓員工了解集團，公司概況，規(guī)章制度，組織構(gòu)造，使其更快適應(yīng)工作環(huán)境。1、讓員工了解集團，公司概況，規(guī)章制度，組織構(gòu)造，使其更快適應(yīng)工作環(huán)境。2、讓員工生疏崗位職責(zé)，工作流程，與工作相關(guān)的安全，衛(wèi)生學(xué)問以及效勞行業(yè)應(yīng)具備的根本素養(yǎng)。2、讓員工生疏崗位職責(zé)，工作流程，與工作相關(guān)的安全，衛(wèi)生學(xué)問以及效勞行業(yè)應(yīng)具備的根本素養(yǎng)。三，培訓(xùn)內(nèi)容。三，培訓(xùn)內(nèi)容。1、中心〔公司〕崗前培訓(xùn)——中心預(yù)備培訓(xùn)材料。1、中心〔公司〕崗前培訓(xùn)——中心預(yù)備培訓(xùn)材料。公司〕行業(yè)特〔公司〕有關(guān)規(guī)公司〕行業(yè)特〔公司〕有關(guān)規(guī)答員工提出的問題。2、部門崗位培訓(xùn)——員工實際工作部門負責(zé)。2、部門崗位培訓(xùn)——員工實際工作部門負責(zé)。估，給員工下一步工作提出一些具體要求。估，給員工下一步工作提出一些具體要求。3、集團整體培訓(xùn)：集團職校負責(zé)——不定期分發(fā)《員工培3、集團整體培訓(xùn)：集團職校負責(zé)——不定期分發(fā)《員工培訓(xùn)手冊》。訓(xùn)手冊》。制度，員工合理化建議承受的渠道；解答員工提出的問題。制度，員工合理化建議承受的渠道；解答員工提出的問題。四、培訓(xùn)反響與考核。四、培訓(xùn)反響與考核。1、各中心〔公司〕制作的培訓(xùn)教材須經(jīng)過集團職工培訓(xùn)學(xué)〔公司〕→部〔公司〕每培1、各中心〔公司〕制作的培訓(xùn)教材須經(jīng)過集團職工培訓(xùn)學(xué)〔公司〕→部〔公司〕每培〔公司〕→集團職校的培訓(xùn)鏈，應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，層層確認。2、培訓(xùn)實施過程應(yīng)認真嚴格，保證質(zhì)量，全部培訓(xùn)資料注意保存，并留意在實施過程中不斷修改，完善。2、培訓(xùn)實施過程應(yīng)認真嚴格，保證質(zhì)量，全部培訓(xùn)資料注意保存，并留意在實施過程中不斷修改，完善。3、培訓(xùn)結(jié)果經(jīng)職校抽查后，統(tǒng)一發(fā)放培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書；職校對各中心員工培訓(xùn)狀況每學(xué)期給各中心總結(jié)反響一次。3、培訓(xùn)結(jié)果經(jīng)職校抽查后，統(tǒng)一發(fā)放培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書；職校對各中心員工培訓(xùn)狀況每學(xué)期給各中心總結(jié)反響一次。五、員工培訓(xùn)實施。五、員工培訓(xùn)實施。1、召集各中心〔公司〕負責(zé)培訓(xùn)人員，就有關(guān)集團職工培訓(xùn)實施方案，征求與會者意見，完善培訓(xùn)方案。1、召集各中心〔公司〕負責(zé)培訓(xùn)人員，就有關(guān)集團職工培訓(xùn)實施方案，征求與會者意見，完善培訓(xùn)方案。2、各中心〔公司〕盡快拿出具有針對性的培訓(xùn)教材，落實2、各中心〔公司〕盡快拿出具有針對性的培訓(xùn)教材，落實培訓(xùn)人選，協(xié)作集團職校組建從上至下的培訓(xùn)治理絡(luò)。培訓(xùn)人選，協(xié)作集團職校組建從上至下的培訓(xùn)治理絡(luò)。3，集團內(nèi)部宣傳“員工培訓(xùn)方案“，通過多種形式讓全體意義3，集團內(nèi)部宣傳“員工培訓(xùn)方案“，通過多種形式讓全體意義4、全部員工在正式上崗前，都必需在中心〔公司〕集中〔公司〕可根4、全部員工在正式上崗前，都必需在中心〔公司〕集中〔公司〕可根1—3公司員工培訓(xùn)方案公司員工培訓(xùn)方案6訓(xùn)，為公司建立具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)帶給適宜的人力資速進展。訓(xùn)，為公司建立具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)帶給適宜的人力資速進展。一、總體目標一、總體目標1、加強公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念，開1、加強公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念，開闊思路，增加決策潛力、戰(zhàn)略開拓潛力和現(xiàn)代經(jīng)營治理潛力。闊思路，增加決策潛力、戰(zhàn)略開拓潛力和現(xiàn)代經(jīng)營治理潛力。完善學(xué)問構(gòu)造，增加綜合治理潛力、創(chuàng)潛力和執(zhí)行潛力。3、加強公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能，增加科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)、技術(shù)改造潛力。3、加強公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能，增加科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)、技術(shù)改造潛力。4、加強公司操作人員的技術(shù)等級培訓(xùn)，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增加嚴格履行崗位職責(zé)的潛力。4、加強公司操作人員的技術(shù)等級培訓(xùn)，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增加嚴格履行崗位職責(zé)的潛力。5、加強公司員工的學(xué)歷培訓(xùn)，提升各層次人員的科學(xué)文化水平，增加員工隊伍的整體文化素養(yǎng)。5、加強公司員工的學(xué)歷培訓(xùn)，提升各層次人員的科學(xué)文化水平，增加員工隊伍的整體文化素養(yǎng)。6、加強各級治理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)，加快持證上崗工作步伐，進一步標準治理。6、加強各級治理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)，加快持證上崗工作步伐，進一步標準治理。二、原則與要求二、原則與要求1、堅持按需施教、務(wù)求實效的原則。依據(jù)公司改革與進展量。1、堅持按需施教、務(wù)求實效的原則。依據(jù)公司改革與進展量。2、堅持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原則。整合培訓(xùn)資2、堅持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原則。整合培訓(xùn)資過外委基地搞好相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。過外委基地搞好相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。合自學(xué)完成學(xué)業(yè)，取得學(xué)歷。4、堅持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)資料、培訓(xùn)時間三落實原則。20 年，高管人員參與經(jīng)營治理培訓(xùn)累計時間不少于304、堅持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)資料、培訓(xùn)時間三落實原則。20 年，高管人員參與經(jīng)營治理培訓(xùn)累計時間不少于30天；中層干部和專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)累計時間不少于20天；一般職工操作技能培訓(xùn)累計時間不少于10天。三、培訓(xùn)資料與方式三、培訓(xùn)資料與方式〔一〕公司領(lǐng)導(dǎo)與高管人員〔一〕公司領(lǐng)導(dǎo)與高管人員部門統(tǒng)一組織調(diào)訓(xùn)。部門統(tǒng)一組織調(diào)訓(xùn)。2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營理念，提高科學(xué)決策潛力和經(jīng)成功企業(yè)參觀學(xué)習(xí)；參與國內(nèi)外著名企業(yè)高級培訓(xùn)師的高端講座。2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營理念，提高科學(xué)決策潛力和經(jīng)成功企業(yè)參觀學(xué)習(xí)；參與國內(nèi)外著名企業(yè)高級培訓(xùn)師的高端講座。3、學(xué)歷學(xué)位培訓(xùn)、執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。參與北大、清華以及中3、學(xué)歷學(xué)位培訓(xùn)、執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。參與北大、清華以及中央、省委黨校的學(xué)歷進修或MBA央、省委黨校的學(xué)歷進修或MBAEMBA執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)?！捕持袑又卫砀刹俊捕持袑又卫砀刹抗馊A課程。光華課程。2、學(xué)歷進修和專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)。認真鼓舞貼合條件的中層干部參與大學(xué)〔專本科〕函授、自考或參與MBA及其它碩士學(xué)位進2、學(xué)歷進修和專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)。認真鼓舞貼合條件的中層干部參與大學(xué)〔專本科〕函授、自考或參與MBA及其它碩士學(xué)位進取執(zhí)業(yè)資格證書。3、強化工程經(jīng)理〔建筑師〕培訓(xùn)。今年公司將下大力組織50%以上，重3、強化工程經(jīng)理〔建筑師〕培訓(xùn)。今年公司將下大力組織50%以上，重104、開闊眼界、拓展思路、把握信息、吸取閱歷。組織中層4、開闊眼界、拓展思路、把握信息、吸取閱歷。組織中層狀況，借鑒成功閱歷。狀況，借鑒成功閱歷。〔三〕專業(yè)技術(shù)人員〔三〕專業(yè)技術(shù)人員1、由各專業(yè)副總工程師、工程師定期進展專題技術(shù)講座，量治理學(xué)問等專項培訓(xùn)，培育創(chuàng)潛力，提高研發(fā)水平。1、由各專業(yè)副總工程師、工程師定期進展專題技術(shù)講座，量治理學(xué)問等專項培訓(xùn)，培育創(chuàng)潛力，提高研發(fā)水平。2、組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗，開闊視野。 2、組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗，開闊視野。 年內(nèi)打算安排兩批人員到 x、 x單位參觀學(xué)習(xí)。3、加強對外出培訓(xùn)人員的嚴格治理，培訓(xùn)后要寫出書面材3、加強對外出培訓(xùn)人員的嚴格治理，培訓(xùn)后要寫出書面材4、對會計、經(jīng)濟、統(tǒng)計等需透過考試取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的4、對會計、經(jīng)濟、統(tǒng)計等需透過考試取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的〔四〕職工根底培訓(xùn)〔四〕職工根底培訓(xùn)1、工入廠培訓(xùn)1、工入廠培訓(xùn)2020 培訓(xùn)年不得低于8個學(xué)時；透過實行師傅帶徒弟，對員工進展培訓(xùn)年不得低于8個學(xué)時；透過實行師傅帶徒弟，對員工進展100%。試用期結(jié)合績效考核評定成績，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于必需的表彰嘉獎。2、轉(zhuǎn)崗職工培訓(xùn)2、轉(zhuǎn)崗職工培訓(xùn)20 形象、工程進展等方面的培訓(xùn)、每項不得低于820 形象、工程進展等方面的培訓(xùn)、每項不得低于8個學(xué)時。同時隨203、職工技術(shù)等級培訓(xùn)3、職工技術(shù)等級培訓(xùn)20 年公司打算培育高級工程師2320 年公司打算培育高級工程師23年一方面繼級技工2人，中級技工10人。構(gòu)成較為完善的技能人才體系。40%以上，使技術(shù)治理人員的素養(yǎng)有整體提高。4、加快高技能人才的培育和職業(yè)技能鑒定步伐。4、加快高技能人才的培育和職業(yè)技能鑒定步伐。力爭增技師、高級技師達30人以上。使其構(gòu)造和總量趨于合力爭增技師、高級技師達30人以上。使其構(gòu)造和總量趨于合理，逐步滿足企業(yè)進展的要求。職業(yè)技能鑒定要使35歲以下的技術(shù)工人在職業(yè)技能培訓(xùn)的根底上完成初次鑒定取證工作。5、加強復(fù)合型、高層次人才培訓(xùn)。5、加強復(fù)合型、高層次人才培訓(xùn)。6、抓好工程施工人員的培訓(xùn)。6、抓好工程施工人員的培訓(xùn)。行持證上崗的規(guī)定。行持證上崗的規(guī)定。確保人力資源滿足施工生產(chǎn)要求。確保人力資源滿足施工生產(chǎn)要求。導(dǎo)和有效的干預(yù)，消退隱患，切實維護企業(yè)信譽。導(dǎo)和有效的干預(yù)，消退隱患，切實維護企業(yè)信譽。3、53、5選拔培育年輕優(yōu)秀高技能人才?！参濉抽_展學(xué)歷教育〔五〕開展學(xué)歷教育1、公司培訓(xùn)中心要與一些高等院校聯(lián)合辦學(xué)，開辦土木工中培訓(xùn)，獵取學(xué)歷。1、公司培訓(xùn)中心要與一些高等院校聯(lián)合辦學(xué)，開辦土木工中培訓(xùn)，獵取學(xué)歷。2、與一些高等院校聯(lián)合辦學(xué)，舉辦市政建筑工程及電氣機潛力，更好地為公司效勞。2、與一些高等院校聯(lián)合辦學(xué)，舉辦市政建筑工程及電氣機潛力，更好地為公司效勞。件，增加員工學(xué)習(xí)的動力。四、措施及要求四、措施及要求念，認真構(gòu)建“大培訓(xùn)格局”確保培訓(xùn)打算開班率達念，認真構(gòu)建“大培訓(xùn)格局”確保培訓(xùn)打算開班率達90%以上，35%以上。要嚴密協(xié)作培訓(xùn)中心抓好員工和在職員工輪訓(xùn)及復(fù)合型人才最正確的方法和形式，組織開展培訓(xùn)。要嚴密協(xié)作培訓(xùn)中心抓好員工和在職員工輪訓(xùn)及復(fù)合型人才最正確的方法和形式，組織開展培訓(xùn)。〔三〕加強培訓(xùn)根底設(shè)施的建設(shè)和開發(fā)?！踩臣訌娕嘤?xùn)根底設(shè)施的建設(shè)和開發(fā)。合理開發(fā)，使其在公司人力資源培訓(xùn)開發(fā)中發(fā)揮骨干作用。合理開發(fā)，使其在公司人力資源培訓(xùn)開發(fā)中發(fā)揮骨干作用?；蛑v義?；蛑v義。務(wù)。務(wù)。0。5%上繳公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，嚴禁將培訓(xùn)經(jīng)費挪作他用。〔五〕確保培訓(xùn)效果的真實有效。〔五〕確保培訓(xùn)效果的真實有效?！?，并對培訓(xùn)〕，并對培訓(xùn)中心各級各類培訓(xùn)狀況進展不定期的檢查與指導(dǎo)。培訓(xùn)工作滯后的單位予以通報批判。培訓(xùn)工作滯后的單位予以通報批判。意識的提高。意識的提高。際問題，扎扎實實把年度培訓(xùn)打算落實到位。際問題，扎扎實實把年度培訓(xùn)打算落實到位?！矄挝弧骋窘ㄔO(shè)具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學(xué)習(xí)〔單位〕要司建設(shè)具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學(xué)習(xí)心競爭力，以此提高員工參與企業(yè)市場競爭的潛力。出更大的奉獻。出更大的奉獻。 越，永久基業(yè)常青！越，永久基業(yè)常青！公司員工培訓(xùn)方案公司員工培訓(xùn)方案7展需要特制訂本方案。展需要特制訂本方案。一、適用范圍一、適用范圍二、定義二、定義所進展的應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)。所進展的應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)。三、培訓(xùn)目標三、培訓(xùn)目標遵守員工日常行為標準。遵守員工日常行為標準。據(jù)。據(jù)。完成所在崗位要求的工作任務(wù)。完成所在崗位要求的工作任務(wù)。四、培訓(xùn)內(nèi)容四、培訓(xùn)內(nèi)容(一)理論培訓(xùn)(一)理論培訓(xùn)6S6S等治理制度，崗前應(yīng)知應(yīng)會理論學(xué)問學(xué)習(xí)。(二)輪崗實習(xí)(二)輪崗實習(xí)程和標準。程和標準。五、培訓(xùn)方法五、培訓(xùn)方法治理和綜合評審。治理和綜合評審。的人員擔(dān)當講師進展授課，學(xué)習(xí)完畢后，進展理論學(xué)問考試。的人員擔(dān)當講師進展授課，學(xué)習(xí)完畢后，進展理論學(xué)問考試。培訓(xùn)完畢后，由導(dǎo)師和部門負責(zé)人進展鑒定。培訓(xùn)完畢后，由導(dǎo)師和部門負責(zé)人進展鑒定。六、培訓(xùn)時間六、培訓(xùn)時間入廠員工崗前培訓(xùn)時間為6個月，特別狀況下可適當延長入廠員工崗前培訓(xùn)時間為6個月，特別狀況下可適當延長或縮短。七、治理要求七、治理要求(一)接收員工部門需依據(jù)本方法的相關(guān)要求制定部門級審核備案。審核通過后，方可施行。(一)接收員工部門需依據(jù)本方法的相關(guān)要求制定部門級審核備案。審核通過后，方可施行。(二)部門級員工培訓(xùn)方案須包括以下內(nèi)容：(二)部門級員工培訓(xùn)方案須包括以下內(nèi)容：1、理論培訓(xùn)內(nèi)容，考核驗證方式與標準。1、理論培訓(xùn)內(nèi)容，考核驗證方式與標準。3、培訓(xùn)打算安排表3、培訓(xùn)打算安排表4、輪崗授權(quán)協(xié)議書4、輪崗授權(quán)協(xié)議書5、輪崗實習(xí)鑒定表5、輪崗實習(xí)鑒定表的學(xué)習(xí)內(nèi)容，成績等信息。的學(xué)習(xí)內(nèi)容，成績等信息。(四)崗前培訓(xùn)是使員工快速適應(yīng)企業(yè)治理和勝任崗位工的崗前培訓(xùn)工作，切實為企業(yè)培育、輸送更多的優(yōu)質(zhì)人才。(四)崗前培訓(xùn)是使員工快速適應(yīng)企業(yè)治理和勝任崗位工的崗前培訓(xùn)工作，切實為企業(yè)培育、輸送更多的優(yōu)質(zhì)人才。公司員工培訓(xùn)方案公司員工培訓(xùn)方案8第一條本方案依據(jù)本公司人事治理規(guī)劃第三條的有關(guān)規(guī)定制訂。第一條本方案依據(jù)本公司人事治理規(guī)劃第三條的有關(guān)規(guī)定制訂。其次條教育實施的宗旨與目的如下。其次條教育實施的宗旨與目的如下。〔1〕加強人事治理，重視教育訓(xùn)練和提高員工的素養(yǎng)，施優(yōu)秀人才。〔1〕加強人事治理，重視教育訓(xùn)練和提高員工的素養(yǎng)，施優(yōu)秀人才。〔2〕使員工深切體會和生疏本公司對社會所負的使命，激司良好的人才根底?！?〕使員工深切體會和生疏本公司對社會所負的使命，激司良好的人才根底。第三條本公司員工的教育訓(xùn)練分為〔不定期訓(xùn)練〕與〔定期訓(xùn)練〕兩種。第三條本公司員工的教育訓(xùn)練分為〔不定期訓(xùn)練〕與〔定期訓(xùn)練〕兩種。第四條本公司所屬員工必需承受本方案所定的制度。第四條本公司所屬員工必需承受本方案所定的制度。第五條本公司員工教育訓(xùn)練由各部門主管對所屬員工常常實施。第五條本公司員工教育訓(xùn)練由各部門主管對所屬員工常常實施。第六條各單位主管應(yīng)擬定教育打算，并按打算切實推行。第六條各單位主管應(yīng)擬定教育打算，并按打算切實推行。第七條各單位主管常常督導(dǎo)所屬員工以增進其處理業(yè)務(wù)能第七條各單位主管常常督導(dǎo)所屬員工以增進其處理業(yè)務(wù)能務(wù)有關(guān)的特地書籍。務(wù)有關(guān)的特地書籍。第八條各單位主管應(yīng)常常利用集會，以專題研討報告或個別教育等方式實施教育。第八條各單位主管應(yīng)常常利用集會，以專題研討報告或個別教育等方式實施教育。〔三月、〔三月、務(wù)分別確定。第十條各部由主管擬定教育培訓(xùn)打算，會同總務(wù)科安排日第十條各部由主管擬定教育培訓(xùn)打算，會同總務(wù)科安排日第十一條本定期教育訓(xùn)練依其性質(zhì)、內(nèi)容分為初級班〔普辦。第十一條本定期教育訓(xùn)練依其性質(zhì)、內(nèi)容分為初級班〔普辦。第十二條高管人員培訓(xùn)分為專修班及研修班，由董事長視必要時隨時設(shè)訓(xùn)，其教育的課程進度另定。第十二條高管人員培訓(xùn)分為專修班及研修班，由董事長視必要時隨時設(shè)訓(xùn)，其教育的課程進度另定。〔公務(wù)概況、〔公務(wù)概況、〕以及員工的基本教育。第十四條一般技術(shù)班的教育內(nèi)容除包括一般實務(wù)外，要重視技術(shù)治理培訓(xùn)。第十四條一般技術(shù)班的教育內(nèi)容除包括一般實務(wù)外，要重視技術(shù)治理培訓(xùn)。第十五條高級事務(wù)班的教育內(nèi)容為業(yè)務(wù)企劃、企業(yè)經(jīng)營管第十五條高級事務(wù)班的教育內(nèi)容為業(yè)務(wù)企劃、企業(yè)經(jīng)營管理等有關(guān)主管必修的學(xué)問與技能，使受訓(xùn)者增加領(lǐng)導(dǎo)力。理等有關(guān)主管必修的學(xué)問與技能，使受訓(xùn)者增加領(lǐng)導(dǎo)力。第十六條高級技術(shù)班教育內(nèi)容為如何切實協(xié)作工作進度控題。第十六條高級技術(shù)班教育內(nèi)容為如何切實協(xié)作工作進度控題。第十七條各級教育訓(xùn)練的課程進度另定。第十七條各級教育訓(xùn)練的課程進度另定。第十八條各單位主管實施教育訓(xùn)練的成果列入尋?？伎冇泴嵙?xí)或考察。第十八條各單位主管實施教育訓(xùn)練的成果列入尋?？伎冇泴嵙?xí)或考察。第十九條凡受訓(xùn)人員接獲調(diào)訓(xùn)通知時，除因重大疾病或重內(nèi)向主管單位報到。第十九條凡受訓(xùn)人員接獲調(diào)訓(xùn)通知時，除因重大疾病或重內(nèi)向主管單位報到。其次十條除另有規(guī)定外，教育訓(xùn)練一律在總公司內(nèi)實施。其次十條除另有規(guī)定外，教育訓(xùn)練一律在總公司內(nèi)實施。其次十一條培訓(xùn)期間，除為受訓(xùn)人員供給飲食補貼外不給其他津貼。其次十一條培訓(xùn)期間，除為受訓(xùn)人員供給飲食補貼外不給其他津貼。其次十二條本方案經(jīng)公司總經(jīng)理辦公室核準后實施。其次十二條本方案經(jīng)公司總經(jīng)理辦公室核準后實施。公司員工培訓(xùn)方案公司員工培訓(xùn)方案9度員工培訓(xùn)工作。度員工培訓(xùn)工作。一、重點工作一、重點工作1、是提高他們的政治和職業(yè)道德素養(yǎng)，以及領(lǐng)導(dǎo)力、決策力的培育。1、是提高他們的政治和職業(yè)道德素養(yǎng)，以及領(lǐng)導(dǎo)力、決策力的培育。2、是把握和運用現(xiàn)代治理學(xué)問和手段，增加企業(yè)治理的組織力、分散力和執(zhí)行力。2、是把握和運用現(xiàn)代治理學(xué)問和手段，增加企業(yè)治理的組織力、分散力和執(zhí)行力?！捕尺B續(xù)強化工程經(jīng)理〔建筑師〕培訓(xùn)。今年 x公司將〔二〕連續(xù)強化工程經(jīng)理〔建筑師〕培訓(xùn)。今年 x公司將50%以上，重點是提高他們的政治素養(yǎng)、治理潛力、人際溝通潛力和業(yè)務(wù)潛力。同時要求_公司各單位要選拔具有貼合建筑師報造師考試，年凈增人數(shù)力爭到達 x人以上?！踩攸c做好客運專線施工技術(shù)和治理及操作技能人員的〔三重點做好客運專線施工技術(shù)和治理及操作技能人員的前期培訓(xùn)客運專線鐵路建設(shè)對我們是一項的技術(shù)是今年 工技術(shù)、治理的骨干和普及推廣的師資； x工技術(shù)、治理的骨干和普及推廣的師資； x公司人力資源部牽保施工所需的員工數(shù)量和潛力滿足要求?！菜摹臣涌旄呒寄苋瞬诺呐嘤吐殬I(yè)技能步伐。今年，高級技師達 人以上〔四〕加快高技能人才的培育和職業(yè)技能步伐。今年，高級技師達 人以上使其構(gòu)造和總量趨于合理逐步滿足企業(yè)進展的要求。職業(yè)技能要使35歲以下的技術(shù)工人在職業(yè)技能培訓(xùn)的根底上完成初次鑒定取證工作。同時要留意個人價值取向的引導(dǎo)，實現(xiàn)個人與企業(yè)價值觀的統(tǒng)一。培訓(xùn)率達同時要留意個人價值取向的引導(dǎo)，實現(xiàn)個人與企業(yè)價值觀的統(tǒng)一。培訓(xùn)率達100%。和提高；使施工作業(yè)人員把握2和提高；使施工作業(yè)人員把握2種以上的技能，成為一專多能的復(fù)合型人才和高層次人才。〔七〕連續(xù)“三位一體”標準的宣貫培訓(xùn)。 x〔七〕連續(xù)“三位一體”標準的宣貫培訓(xùn)。 x公司在建項求做好培訓(xùn)記錄?！舶恕匙ズ迷诮üこ淌┕と藛T的培訓(xùn)?！舶恕匙ズ迷诮üこ淌┕と藛T的培訓(xùn)。1、做好特種作業(yè)人員的安全技術(shù)取證和復(fù)證培訓(xùn)工作，嚴格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。1、做好特種作業(yè)人員的安全技術(shù)取證和復(fù)證培訓(xùn)工作，嚴格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。2、在建工程工程經(jīng)理部，要依據(jù)“三位一體”治理體系標訓(xùn)，確保人力資源滿足施工生產(chǎn)要求。2、在建工程工程經(jīng)理部，要依據(jù)“三位一體”治理體系標訓(xùn)，確保人力資源滿足施工生產(chǎn)要求。3、要把外協(xié)隊伍人員的培訓(xùn)監(jiān)管納入治理視野，實行指導(dǎo)和有效的干預(yù)，消退隱患，切實維護企業(yè)信譽。3、要把外協(xié)隊伍人員的培訓(xùn)監(jiān)管納入治理視野，實行指導(dǎo)和有效的干預(yù)，消退隱患，切實維護企業(yè)信譽?！簿拧抽_展職業(yè)技能比武，促進年輕優(yōu)秀人才的成長。 〔九〕開展職業(yè)技能比武，促進年輕優(yōu)秀人才的成長。 x公司今年將選取 個主要職業(yè)進展技能比武同時選取適當?shù)穆氿B(yǎng)年輕優(yōu)秀高技能人才。養(yǎng)年輕優(yōu)秀高技能人才。二、措施及要求二、措施及要求90%以上，全員培90%以上，全員培25%以上。治理、分級培訓(xùn)原則組織培訓(xùn)。 x公司重點抓治理層領(lǐng)導(dǎo)、項治理、分級培訓(xùn)原則組織培訓(xùn)。 x公司重點抓治理層領(lǐng)導(dǎo)、項開展培訓(xùn)。 由。〔三〕加強培訓(xùn)根底設(shè)施的建設(shè)和開發(fā)?！踩臣訌娕嘤?xùn)根底設(shè)施的建設(shè)和開發(fā)。1、是充分發(fā)揮職工大學(xué)和技工學(xué)校培訓(xùn)資源和專業(yè)特長，1、是充分發(fā)揮職工大學(xué)和技工學(xué)校培訓(xùn)資源和專業(yè)特長，認真整合，合理開發(fā)，使它們在_公司人力資源培訓(xùn)開發(fā)中發(fā)揮骨干作用。認真整合，合理開發(fā)，使它們在_公司人力資源培訓(xùn)開發(fā)中發(fā)揮骨干作用。2、是各單位要依據(jù)各自專業(yè)特長，發(fā)揮自有的培訓(xùn)基地、或講義。2、是各單位要依據(jù)各自專業(yè)特長，發(fā)揮自有的培訓(xùn)基地、或講義。3、是要加強企業(yè)專兼職培訓(xùn)師隊伍建設(shè)，實行資源的有償效勞。3、是要加強企業(yè)專兼職培訓(xùn)師隊伍建設(shè)，實行資源的有償效勞。1.5%足額提取職教經(jīng)費，由培訓(xùn)主管部門把握門監(jiān)視，其中0。5%上繳 公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，嚴禁將培訓(xùn)經(jīng)費挪作他用?！参濉炒_保培訓(xùn)效果的真實有效。〔五〕確保培訓(xùn)效果的真實有效。1、是加大檢查指導(dǎo)力度，完善制度。 x1、是加大檢查指導(dǎo)力度，完善制度。 x公司將對職工大查與指導(dǎo)。2、是建立表彰和通報制度。對培訓(xùn)工作成績顯著，扎實有予以通報批判。2、是建立表彰和通報制度。對培訓(xùn)工作成績顯著，扎實有予以通報批判。3、是建立員工培訓(xùn)寫實反響制度，堅持將培訓(xùn)過程的考核3、是建立員工培訓(xùn)寫實反響制度，堅持將培訓(xùn)過程的考核員工自我培訓(xùn)意識的提高。員工自我培訓(xùn)意識的提高。際問題，扎扎實實把年度培訓(xùn)打算落實到位。際問題，扎扎實實把年度培訓(xùn)打算落實到位?！财選〔七x辦班培訓(xùn)及員工外送培訓(xùn)要嚴格依據(jù)《 x學(xué)員的選送工作，確保培訓(xùn)質(zhì)量的有效性。公司員工培訓(xùn)方案公司員工培訓(xùn)方案10為了滿足公司進展需要,打造一支高素養(yǎng),高效率,高執(zhí)行力團隊;使公司在猛烈的市場競爭中有較強的生命力,競爭力氣,特為了滿足公司進展需要,打造一支高素養(yǎng),高效率,高執(zhí)行力團隊;使公司在猛烈的市場競爭中有較強的生命力,競爭力氣,特一、目的一、目的本方案屬于員工入職制度之一,在于幫助入職員工快速溶入公司企業(yè)文化,樹立統(tǒng)一的企業(yè)價值觀念,行為模式,了解公司相關(guān)規(guī)章制度,培育良好的工作心態(tài),職業(yè)素養(yǎng),為勝任崗位工作打下堅實的根底.本方案屬于員工入職制度之一,在于幫助入職員工快速溶入公司企業(yè)文化,樹立統(tǒng)一的企業(yè)價值觀念,行為模式,了解公司相關(guān)規(guī)章制度,培育良好的工作心態(tài),職業(yè)素養(yǎng),為勝任崗位工作打下堅實的根底.1.培訓(xùn)的態(tài)度：或許培訓(xùn)真的很糟糕，或許真的對你的工1.培訓(xùn)的態(tài)度：或許培訓(xùn)真的很糟糕，或許真的對你的工在于你是否：認真“學(xué)習(xí)，態(tài)度樂觀。心假設(shè)轉(zhuǎn)變，你的態(tài)度跟著轉(zhuǎn)變。在于你是否：認真“學(xué)習(xí)，態(tài)度樂觀。心假設(shè)轉(zhuǎn)變，你的態(tài)度跟著轉(zhuǎn)變。態(tài)度轉(zhuǎn)變，你的習(xí)慣跟著轉(zhuǎn)變。態(tài)度轉(zhuǎn)變，你的習(xí)慣跟著轉(zhuǎn)變。習(xí)慣轉(zhuǎn)變，你的性格跟著轉(zhuǎn)變。習(xí)慣轉(zhuǎn)變，你的性格跟著轉(zhuǎn)變。性格轉(zhuǎn)變，你的人生跟著轉(zhuǎn)變。性格轉(zhuǎn)變，你的人生跟著轉(zhuǎn)變。2.培訓(xùn)的意義：2.培訓(xùn)的意義：①把握相應(yīng)的工作技能、職業(yè)道德，從而勝任工作。①把握相應(yīng)的工作技能、職業(yè)道德，從而勝任工作。②可學(xué)到的學(xué)問，多獲得閱歷，從而有時機提升。②可學(xué)到的學(xué)問，多獲得閱歷，從而有時機提升。③堅持承受培訓(xùn)，可削減工作中的安全事故。③堅持承受培訓(xùn)，可削減工作中的安全事故。④、生手變?yōu)槭焓郑鲜植粩喔ぷ鞣椒?，提高工作效率。④、生手變?yōu)槭焓?，老手不斷更工作方法，提高工作效率。⑤會增加自身對勝任工作的信念。⑤會增加自身對勝任工作的信念。⑥增加工作力氣，有利于將來進展。⑥增加工作力氣，有利于將來進展。1.不行遲到、早退，不得請事假(特別狀況除外)，擅自缺1.不行遲到、早退，不得請事假(特別狀況除外)，擅自缺席，視為自動離職。席，視為自動離職。2.3.2.3.4.培訓(xùn)時要保持安靜，不行竊竊私語，留意力要集中。5.培訓(xùn)中同事之間要相互謙讓、友愛，不行發(fā)生爭吵、打架;不能拉邦結(jié)派，一切不利于團結(jié)的事，一律制止。5.培訓(xùn)中同事之間要相互謙讓、友愛，不行發(fā)生爭吵、打架;不能拉邦結(jié)派，一切不利于團結(jié)的事，一律制止。6.培訓(xùn)期間必需疼惜公共財物，有意損壞公共財物者除照價賠償外，還將視狀況懲罰。6.培訓(xùn)期間必需疼惜公共財物，有意損壞公共財物者除照價賠償外，還將視狀況懲罰。7.7.四、培訓(xùn)時間安排。入職培訓(xùn)共分為四、培訓(xùn)時間安排。入職培訓(xùn)共分為3天,其具體培訓(xùn)詳見附表公司員工培訓(xùn)方案公司員工培訓(xùn)方案11一、目的一、目的規(guī)定。規(guī)定。二、范圍二、范圍本規(guī)定適用于公司全部員工的培訓(xùn)治理。本規(guī)定適用于公司全部員工的培訓(xùn)治理。三、職責(zé)三、職責(zé)行政人事中心負責(zé)落實本制度的執(zhí)行實施工作。行政人事中心負責(zé)落實本制度的執(zhí)行實施工作。四、內(nèi)容：四、內(nèi)容：4.14.1培訓(xùn)的分類及依據(jù)公司要求增加的其他培訓(xùn)。4.2培訓(xùn)內(nèi)容4.2培訓(xùn)內(nèi)容等學(xué)問。4.2.24.2.2所需的公司產(chǎn)品學(xué)問、依據(jù)具體狀況增的培訓(xùn)課程。4.2.34.2.3工作設(shè)備應(yīng)用、治理素養(yǎng)、國家相關(guān)法律法規(guī)、產(chǎn)品學(xué)問等。他依據(jù)公司員工實際需求確定的課程。4.2.5公司相關(guān)規(guī)章制度培訓(xùn)主要內(nèi)容包括公司全部的發(fā)4.2.5公司相關(guān)規(guī)章制度培訓(xùn)主要內(nèi)容包括公司全部的發(fā)文及更改的發(fā)文，其中不包括任命發(fā)文。文及更改的發(fā)文，其中不包括任命發(fā)文。4.2.6公司要求增加的其他培訓(xùn)依據(jù)要求的具體狀況確定具體內(nèi)容。4.2.6公司要求增加的其他培訓(xùn)依據(jù)要求的具體狀況確定具體內(nèi)容。4.34.3培訓(xùn)打算的制定具體的培訓(xùn)打算。4.3.24.3.24.3.2.14.3.2.15部依據(jù)入職員工崗前培訓(xùn)內(nèi)容制定相關(guān)培訓(xùn)打算。4.3.2.284.3.2.28行溝通后確定具體的培訓(xùn)打算。10培訓(xùn)部依據(jù)內(nèi)外勤人員的實際比例確定具體的培訓(xùn)打算。4.3.34.3.34.3.3.1在職員工崗位技能培訓(xùn)打算的制定由各部門主管根4.3.3.1在職員工崗位技能培訓(xùn)打算的制定由各部門主管根2121為針對部門各崗位技能實際狀況的綜合性培訓(xùn)，1次為對前一次案。培訓(xùn)低于2次，扣部門主管當月績效分數(shù)10分，按規(guī)進展培訓(xùn)的，公司依據(jù)薪資方案套定賜予部門主管相應(yīng)嘉獎。4.3.3.2處于試用期員工崗位技能培訓(xùn)打算由用人部門主管4.3.3.2處于試用期員工崗位技能培訓(xùn)打算由用人部門主管4.3.4公司公共課程培訓(xùn)打算依據(jù)每一階段培訓(xùn)部對公司員工培訓(xùn)需求調(diào)查的實際狀況并通過公司審批通過的方案進展確4.3.4公司公共課程培訓(xùn)打算依據(jù)每一階段培訓(xùn)部對公司員工培訓(xùn)需求調(diào)查的實際狀況并通過公司審批通過的方案進展確44.3.5培訓(xùn)部依據(jù)公司相關(guān)規(guī)章制度發(fā)文或制度更具體情況制定相關(guān)培訓(xùn)打算。4.3.5培訓(xùn)部依據(jù)公司相關(guān)規(guī)章制度發(fā)文或制度更具體情況制定相關(guān)培訓(xùn)打算。4.3.6公司增加的培訓(xùn)打算由培訓(xùn)部依據(jù)公司的具體要求而制定。4.3.6公司增加的培訓(xùn)打算由培訓(xùn)部依據(jù)公司的具體要求而制定。4.44.4培訓(xùn)的實施求增加的培訓(xùn)外，全部培訓(xùn)的操作流程如下：求增加的培訓(xùn)外，全部培訓(xùn)的操作流程如下：培訓(xùn)需求調(diào)查→培訓(xùn)需求評估→培訓(xùn)打算或方案設(shè)計→培訓(xùn)打算或方案的實施→培訓(xùn)考核→培訓(xùn)效果的評估培訓(xùn)需求調(diào)查→培訓(xùn)需求評估→培訓(xùn)打算或方案設(shè)計→培訓(xùn)打算或方案的實施→培訓(xùn)考核→培訓(xùn)效果的評估培訓(xùn)調(diào)查表數(shù)據(jù)進展匯總分析初步擬定培訓(xùn)打算或方案報公司審批→培訓(xùn)部依據(jù)報批的培訓(xùn)打算或方案發(fā)出培訓(xùn)通知跟進實施→培訓(xùn)部出卷考核→下發(fā)培訓(xùn)效果評價表及結(jié)合考核成績作出培訓(xùn)效果評估并抄送公司。培訓(xùn)調(diào)查表數(shù)據(jù)進展匯總分析初步擬定培訓(xùn)打算或方案報公司審批→培訓(xùn)部依據(jù)報批的培訓(xùn)打算或方案發(fā)出培訓(xùn)通知跟進實施→培訓(xùn)部出卷考核→下發(fā)培訓(xùn)效果評價表及結(jié)合考核成績作出培訓(xùn)效果評估并抄送公司。的溝通意見制定培訓(xùn)打算表→培訓(xùn)部負責(zé)或跟進培訓(xùn)的開展→培訓(xùn)部依據(jù)授課部門提交培訓(xùn)資料自行出卷進展考核→下發(fā)培訓(xùn)效果評價表→培訓(xùn)部結(jié)合考核成績及培訓(xùn)效果評價進展效果的溝通意見制定培訓(xùn)打算表→培訓(xùn)部負責(zé)或跟進培訓(xùn)的開展→培訓(xùn)部依據(jù)授課部門提交培訓(xùn)資料自行出卷進展考核→下發(fā)培訓(xùn)效果評價表→培訓(xùn)部結(jié)合考核成績及培訓(xùn)效果評價進展效果評估并抄送公司。4.4.34.4.3位的實際狀況制定培訓(xùn)打算表報培訓(xùn)部存檔→培訓(xùn)部跟進部門培訓(xùn)的開展→培訓(xùn)部依據(jù)部門培訓(xùn)資料出卷進展考核→下發(fā)培訓(xùn)效果評價表→依據(jù)培訓(xùn)效果評價表的內(nèi)容抄送公司及反響各部門→各部門依據(jù)培訓(xùn)評估中存在的問題進展第位的實際狀況制定培訓(xùn)打算表報培訓(xùn)部存檔→培訓(xùn)部跟進部門培訓(xùn)的開展→培訓(xùn)部依據(jù)部門培訓(xùn)資料出卷進展考核→下發(fā)培訓(xùn)效果評價表→依據(jù)培訓(xùn)效果評價表的內(nèi)容抄送公司及反響各部門→各部門依據(jù)培訓(xùn)評估中存在的問題進展第2次培訓(xùn)并將培訓(xùn)到達的最終效果以報告形式報告公司。用人部門依據(jù)員工的實際狀況制定相應(yīng)的培訓(xùn)打算并發(fā)至培訓(xùn)部存檔→培訓(xùn)部跟進培訓(xùn)的開展→試用期完畢培訓(xùn)部依據(jù)用人用人部門依據(jù)員工的實際狀況制定相應(yīng)的培訓(xùn)打算并發(fā)至培訓(xùn)部存檔→培訓(xùn)部跟進培訓(xùn)的開展→試用期完畢培訓(xùn)部依據(jù)用人部門提交題庫出卷安排轉(zhuǎn)正考試并下發(fā)崗前技能培訓(xùn)效果評價表→依據(jù)考核具體成績及培訓(xùn)效果評價表反響用人部門及抄送表→依據(jù)考核具體成績及培訓(xùn)效果評價表反響用人部門及抄送公司。公司。依據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查表數(shù)據(jù)進展匯總分析初步擬定培訓(xùn)打算或方案報公司審批→培訓(xùn)部依據(jù)報批的培訓(xùn)打算或方案發(fā)出培訓(xùn)通知跟進實施→培訓(xùn)部出卷考核或員工以學(xué)習(xí)心得形式報告公司→下發(fā)培訓(xùn)效果評價表并結(jié)合考核成績作出培訓(xùn)效果評估并抄依據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查表數(shù)據(jù)進展匯總分析初步擬定培訓(xùn)打算或方案報公司審批→培訓(xùn)部依據(jù)報批的培訓(xùn)打算或方案發(fā)出培訓(xùn)通知跟進實施→培訓(xùn)部出卷考核或員工以學(xué)習(xí)心得形式報告公司→下發(fā)培訓(xùn)效果評價表并結(jié)合考核成績作出培訓(xùn)效果評估并抄送公司。后將培訓(xùn)打算發(fā)給培訓(xùn)部→培訓(xùn)部跟進培訓(xùn)的開展→培訓(xùn)部根后將培訓(xùn)打算發(fā)給培訓(xùn)部→培訓(xùn)部跟進培訓(xùn)的開展→培訓(xùn)部根據(jù)發(fā)文的具體內(nèi)容出卷考試→培訓(xùn)部將考核結(jié)果匯報公司。的其他培訓(xùn)制定培訓(xùn)打算并跟進培訓(xùn)開展及考核工作→作出培的其他培訓(xùn)制定培訓(xùn)打算并跟進培訓(xùn)開展及考核工作→作出培訓(xùn)效果評估抄送公司。課程培訓(xùn)主要以觀看視頻及外聘教師授課為主。公司員工培訓(xùn)方案公司員工培訓(xùn)方案12 品 內(nèi)市場上占有很大份額以外，還遠銷到歐洲、非洲、東南亞等地。公司進展股份制改造后，現(xiàn)在人員非洲、東南亞等地。公司進展股份制改造后，現(xiàn)在人員3400人左右。自公司股票公開上市以后，公司的進展格外快速。1997設(shè)計，從各個治理崗位上精簡下了200效率。1998年，公司又與中國科技大學(xué)商學(xué)院合作，爭論公司內(nèi)微波爐行業(yè)的競爭已經(jīng)白熱化，幾家大型微波爐廠家競相角 在進展左右。自公司股票公開上市以后，公司的進展格外快速。1997設(shè)計，從各個治理崗位上精簡下了200效率。1998年，公司又與中國科技大學(xué)商學(xué)院合作，爭論公司內(nèi)微波爐行業(yè)的競爭已經(jīng)白熱化，幾家大型微波爐廠家競相角 在進展iso9001人員進展了mba一、公司已有培訓(xùn)體系與人員構(gòu)造一、公司已有培訓(xùn)體系與人員構(gòu)造1.公司三級培訓(xùn)體系如下所示：1.公司三級培訓(xùn)體系如下所示：一級培訓(xùn)一級培訓(xùn)內(nèi)容：具有共性的培訓(xùn)。內(nèi)容：具有共性的培訓(xùn)。具體任務(wù)：具體任務(wù)：〔1〕員工進廠培訓(xùn)；〔1〕員工進廠培訓(xùn)；〔2〕〔2〕整個公司打算進展的培訓(xùn)a；〔3〕二、三級培訓(xùn)做不了的培訓(xùn)；〔3〕二、三級培訓(xùn)做不了的培訓(xùn)；〔4〕〔4〕關(guān)鍵崗位培訓(xùn)b。組織者：公司的人力資源部組織者：公司的人力資源部培訓(xùn)量：大培訓(xùn)量：大師資：由人力資源部統(tǒng)一任命，比較標準師資：由人力資源部統(tǒng)一任命，比較標準二級培訓(xùn)二級培訓(xùn)崗前、崗中、崗后培訓(xùn)。崗前、崗中、崗后培訓(xùn)。具體任務(wù)：具體任務(wù)：〔1〕本部門系統(tǒng)的人員工藝、技術(shù)培訓(xùn)；〔1〕本部門系統(tǒng)的人員工藝、技術(shù)培訓(xùn)；〔2〕公司下達的培訓(xùn)任務(wù)；〔2〕公司下達的培訓(xùn)任務(wù)；〔3〕職工的崗前培訓(xùn)?！?〕職工的崗前培訓(xùn)。組織者：各部門、各分廠組織者：各部門、各分廠培訓(xùn)量：中培訓(xùn)量：中師資：師資選擇不很標準，穩(wěn)定性較差師資：師資選擇不很標準，穩(wěn)定性較差三級培訓(xùn)三級培訓(xùn)內(nèi)容：重點是針對操作工人進展的。內(nèi)容：重點是針對操作工人進展的。具體任務(wù)：具體任務(wù)：〔1〕一般人員的上崗培訓(xùn)；〔1〕一般人員的上崗培訓(xùn)；〔2〕公司下達的培訓(xùn)任務(wù)?！?〕公司下達的培訓(xùn)任務(wù)。組織者：各部門、各分廠組織者：各部門、各分廠培訓(xùn)量：小培訓(xùn)量：小師資：師帶徒，標準性就更弱師資：師帶徒，標準性就更弱定必需到國家規(guī)定的機構(gòu)進展培訓(xùn)的，則由公司派出學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。定必需到國家規(guī)定的機構(gòu)進展培訓(xùn)的，則由公司派出學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。向而定，相互之間差異性比較大。向而定，相互之間差異性比較大。注：注：講座等。講座等。b：主要是指一些特別工種的培訓(xùn)，包括鍋爐房人員、配電b：主要是指一些特別工種的培訓(xùn)，包括鍋爐房人員、配電對公司已有的培訓(xùn)體系有以下說明：對公司已有的培訓(xùn)體系有以下說明：的需要而進展適時的調(diào)整與轉(zhuǎn)變。的需要而進展適時的調(diào)整與轉(zhuǎn)變。②公司還與安徽大學(xué)合作，建立 經(jīng)濟學(xué)院與②公司還與安徽大學(xué)合作，建立 經(jīng)濟學(xué)院與 每年都要為公司進展人員培訓(xùn)，尤其是對中高層治理人員的培訓(xùn)。2.2. 公司人員分布9〔公司一級領(lǐng)導(dǎo)〕②公司中層治理人員132②公司中層治理人員132人〔公司各職能部門治理骨干與管理人員〕26〔各車間的正副主任〕99〔各車間的正副班組長〕27〔車間里的事務(wù)性治理人員〕114〔爭論所的爭論人員與車間的技術(shù)員〕50290〕91〔5041〕2395〔生產(chǎn)線的工人〕⑩重要鋪助技能崗位242⑩重要鋪助技能崗位242人〔污水處理等〕合計：3475合計：3475人二、公司已有培訓(xùn)存在與面臨的問題二、公司已有培訓(xùn)存在與面臨的問題〔1〕800職工也就進了 將其安排到各個部門與車間〔1〕800職工也就進了 將其安排到各個部門與車間由于這些職工過去在塑料總廠的有效工作時間每天不到四小時而進入 后每統(tǒng)而有效的培訓(xùn)，以使這些人員完全融入 的文化之中?！?〕公司的生產(chǎn)〔2〕公司的生產(chǎn)工藝設(shè)計與規(guī)定都很完備，但工藝方面的問題還是時有發(fā)工藝設(shè)計與規(guī)定都很完備，但工藝方面的問題還是時有發(fā)們的樂觀性與主動性還沒有完全發(fā)揮出來……。們的樂觀性與主動性還沒有完全發(fā)揮出來……。此外一線職工中正式工對車間治理人員將他們與臨時工一們認為不是很妥。公司期望利用培訓(xùn)與教育來解決這些問題。此外一線職工中正式工對車間治理人員將他們與臨時工一們認為不是很妥。公司期望利用培訓(xùn)與教育來解決這些問題?！?〕中層治理人員工作繁忙，經(jīng)過上次組織構(gòu)造的重構(gòu)，1997mba〔3〕中層治理人員工作繁忙，經(jīng)過上次組織構(gòu)造的重構(gòu)，1997mba題?！?〕銷售人員常年在外且分散于全國各地，一局部是由公〔4〕銷售人員常年在外且分散于全國各地，一局部是由公來的；來的；他們來了以后一般就進展一個月的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與 文化的教育，對 還沒有深入的體驗與生疏，對 他們來了以后一般就進展一個月的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與 文化的教育，對 還沒有深入的體驗與生疏，對 響?！?〕技術(shù)人員分為兩塊，一塊在技術(shù)爭論與開發(fā)部，另一〔5〕技術(shù)人員分為兩塊，一塊在技術(shù)爭論與開發(fā)部，另一員重在爭論與開發(fā)，而車間技術(shù)人員重在解決車間里的技術(shù)問所區(qū)分呢?此外還有老技術(shù)員培訓(xùn)的差異問題：老的技術(shù)人員從根底的東西開頭進展培訓(xùn)。員重在爭論與開發(fā)，而車間技術(shù)人員重在解決車間里的技術(shù)問所區(qū)分呢?此外還有老技術(shù)員培訓(xùn)的差異問題：老的技術(shù)人員從根底的東西開頭進展培訓(xùn)。能太多：這就使得技術(shù)人員下一步的培訓(xùn)困難較大。能太多：這就使得技術(shù)人員下一步的培訓(xùn)困難較大?！?〕公司的一線職工有正式工與臨時工。臨時工的聘請季的損失。這是下一步培訓(xùn)所必需解決的問題?！?〕公司的一線職工有正式工與臨時工。臨時工的聘請季的損失。這是下一步培訓(xùn)所必需解決的問題。起到抱負的效果，始終是困擾公司的難題。起到抱負的效果，始終是困擾公司的難題。公司員工培訓(xùn)方案公司員工培訓(xùn)方案13一、培訓(xùn)背景一、培訓(xùn)背景需技能及禮儀標準，保障銷售中心建成后順當運轉(zhuǎn)。需技能及禮儀標準，保障銷售中心建成后順當運轉(zhuǎn)。二、培育方向二、培育方向兼?zhèn)浯_定實踐技能的綜合素養(yǎng)的中長期人才隊伍。兼?zhèn)浯_定實踐技能的綜合素養(yǎng)的中長期人才隊伍。三、培訓(xùn)方式三、培訓(xùn)方式1、以崗位類別不同設(shè)置共性化培訓(xùn)1、以崗位類別不同設(shè)置共性化培訓(xùn)2、以培育良好的效勞禮儀和效勞技能為主線2、以培育良好的效勞禮儀和效勞技能為主線3、模塊式的培訓(xùn)和現(xiàn)場持續(xù)性的學(xué)習(xí)相互穿插進展3、模塊式的培訓(xùn)和現(xiàn)場持續(xù)性的學(xué)習(xí)相互穿插進展44四、培訓(xùn)對象四、培訓(xùn)對象員、工程技術(shù)人員、保潔人員、協(xié)防人員員、工程技術(shù)人員、保潔人員、協(xié)防人員五、培訓(xùn)講師：五、培訓(xùn)講師：1、公司內(nèi)訓(xùn)師1、公司內(nèi)訓(xùn)師2、外請機構(gòu)講師〔內(nèi)部師資力氣無法滿足時〕2、外請機構(gòu)講師〔內(nèi)部師資力氣無法滿足時〕六、培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計依據(jù)六、培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計依據(jù)1、設(shè)計原則：依據(jù)崗位職能不同設(shè)計共性化、具有針對性的培訓(xùn)內(nèi)容1、設(shè)計原則：依據(jù)崗位職能不同設(shè)計共性化、具有針對性的培訓(xùn)內(nèi)容22識技能3、備注：3、備注：〔1〕按工程進度、人員配置制定相應(yīng)的時間安排〔1〕按工程進度、人員配置制定相應(yīng)的時間安排〔2〕依據(jù)聘請程度及崗位不同確定適合的培訓(xùn)內(nèi)容〔2〕依據(jù)聘請程度及崗位不同確定適合的培訓(xùn)內(nèi)容〔3〕依據(jù)公司資金狀況，結(jié)合九溪工程實際，綜合考慮性價比確定培訓(xùn)實施單位〔3〕依據(jù)公司資金狀況，結(jié)合九溪工程實際，綜合考慮性價比確定培訓(xùn)實施單位4、具體培訓(xùn)內(nèi)容4、具體培訓(xùn)內(nèi)容〔1〕全員參與培訓(xùn)內(nèi)容：〔1〕全員參與培訓(xùn)內(nèi)容：〔2〕保潔、綠化類人員共性化培訓(xùn)內(nèi)容：〔2〕保潔、綠化類人員共性化培訓(xùn)內(nèi)容：〔3〕安全類人員共性化培訓(xùn)內(nèi)容〔安全主管、協(xié)防、禮賓等〕〔3〕安全類人員共性化培訓(xùn)內(nèi)容〔安全主管、協(xié)防、禮賓等〕公司員工培訓(xùn)方案公司員工培訓(xùn)方案14生，受著醫(yī)院醫(yī)生的直接影響。在整個藥品消費中，70%以上的收款。生，受著醫(yī)院醫(yī)生的直接影響。在整個藥品消費中，70%以上的收款。取的方法有明確的了解。取的方法有明確的了解。〔一〕產(chǎn)品進入醫(yī)院的形式〔一〕產(chǎn)品進入醫(yī)院的形式1、產(chǎn)品代理形式進入醫(yī)院。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)托付某家醫(yī)藥經(jīng)1、產(chǎn)品代理形式進入醫(yī)院。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)托付某家醫(yī)藥經(jīng)中又可分為全面代理形式合半代理形式。中又可分為全面代理形式合半代理形式。的樂觀性。的樂觀性。量要大些。量要大些。2、產(chǎn)品代理形式進入醫(yī)院。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)不依靠相關(guān)的醫(yī)2、產(chǎn)品代理形式進入醫(yī)院。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)不依靠相關(guān)的醫(yī)定的業(yè)務(wù)單位辦理過票手續(xù)。定的業(yè)務(wù)單位辦理過票手續(xù)。注：20 ,隨著各地衛(wèi)生系統(tǒng)的改革，產(chǎn)品要想進入醫(yī)品，才能進入醫(yī)院銷售。目前,正處于一個過渡期，相當一局部注：20 ,隨著各地衛(wèi)生系統(tǒng)的改革，產(chǎn)品要想進入醫(yī)品，才能進入醫(yī)院銷售。目前,正處于一個過渡期，相當一局部較低一些?！捕钞a(chǎn)品進入醫(yī)院臨床使用的一般程序〔二〕產(chǎn)品進入醫(yī)院臨床使用的一般程序1．醫(yī)院臨床科室提出用藥申請并寫申購單；1．醫(yī)院臨床科室提出用藥申請并寫申購單；2．醫(yī)院藥劑科對臨床科室的用藥申請進展復(fù)核批準；2．醫(yī)院藥劑科對臨床科室的用藥申請進展復(fù)核批準；3．主管進藥醫(yī)院(一般是副院長)對申請進展審核；3．主管進藥醫(yī)院(一般是副院長)對申請進展審核；4．醫(yī)院藥事委員會對欲購藥品進展爭論通過；4．醫(yī)院藥事委員會對欲購藥品進展爭論通過；5．企業(yè)產(chǎn)品進入醫(yī)院藥庫；5．企業(yè)產(chǎn)品進入醫(yī)院藥庫；住院部)；住院部)；7．醫(yī)院臨床科室開頭臨床用藥。7．醫(yī)院臨床科室開頭臨床用藥?！踩钞a(chǎn)品進入醫(yī)院的方法〔三〕產(chǎn)品進入醫(yī)院的方法1．產(chǎn)品醫(yī)院推廣會。醫(yī)院推廣會可分為針對整個區(qū)域所有醫(yī)院的和針企對具體某一醫(yī)院的推廣會。(1)針對整個區(qū)域內(nèi)進展產(chǎn)品的溝通，以到達產(chǎn)品進入醫(yī)院的目的。(2)針對某家具醫(yī)院。1．產(chǎn)品醫(yī)院推廣會。醫(yī)院推廣會可分為針對整個區(qū)域所有醫(yī)院的和針企對具體某一醫(yī)院的推廣會。(1)針對整個區(qū)域內(nèi)進展產(chǎn)品的溝通，以到達產(chǎn)品進入醫(yī)院的目的。(2)針對某家具醫(yī)院。2．企業(yè)通過參與相應(yīng)的學(xué)術(shù)會議推介產(chǎn)品。一般每個地方2．企業(yè)通過參與相應(yīng)的學(xué)術(shù)會議推介產(chǎn)品。一般每個地方紹推廣，以便進入局部醫(yī)院。紹推廣，以便進入局部醫(yī)院。3．通過醫(yī)院代理單位幫助使產(chǎn)品進入醫(yī)院。生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)院工作，往往少走很多彎路，產(chǎn)品能比較順當?shù)卮蜻M醫(yī)院。3．通過醫(yī)院代理單位幫助使產(chǎn)品進入醫(yī)院。生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)院工作，往往少走很多彎路，產(chǎn)品能比較順當?shù)卮蜻M醫(yī)院。4．由醫(yī)院的藥事委員會或相關(guān)成員推舉。醫(yī)院的藥事委員家庭狀況等)，再由藥品銷售人員具體聯(lián)絡(luò)，以產(chǎn)品推廣研討院。4．由醫(yī)院的藥事委員會或相關(guān)成員推舉。醫(yī)院的藥事委員家庭狀況等)，再由藥品銷售人員具體聯(lián)絡(luò)，以產(chǎn)品推廣研討院。5．醫(yī)院臨床科室主任推舉。在做醫(yī)院開發(fā)工作時，假設(shè)感到5．醫(yī)院臨床科室主任推舉。在做醫(yī)院開發(fā)工作時，假設(shè)感到去做其他部門的工作。去做其他部門的工作。6．由醫(yī)院內(nèi)知名的專家、教授推舉。在做醫(yī)院工作的過程門推舉。6．由醫(yī)院內(nèi)知名的專家、教授推舉。在做醫(yī)院工作的過程門推舉。7．地方的醫(yī)學(xué)會、藥學(xué)會推舉或相應(yīng)的成員推舉。每個地方的醫(yī)學(xué)會、7．地方的醫(yī)學(xué)會、藥學(xué)會推舉或相應(yīng)的成員推舉。每個地方的醫(yī)學(xué)會、品推舉給醫(yī)院。品推舉給醫(yī)院。8．通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進入醫(yī)院。對醫(yī)院的各個環(huán)院。8．通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進入醫(yī)院。對醫(yī)院的各個環(huán)院。9．以廣告強迫的形式使產(chǎn)品進入。廣告強迫是指先用各種而到達進入的目的。9．以廣告強迫的形式使產(chǎn)品進入。廣告強迫是指先用各種而到達進入的目的。部試銷，從而逐步滲透，最終得以進入。12．其他方法。12．其他方法。需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優(yōu)勢。需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優(yōu)勢。〔四〕影響醫(yī)院進藥的不利因素〔四〕影響醫(yī)院進藥的不利因素影響醫(yī)院進藥的因素一般有醫(yī)院內(nèi)部的行政干預(yù)和其他人厚的條件去說服醫(yī)院。影響醫(yī)院進藥的因素一般有醫(yī)院內(nèi)部的行政干預(yù)和其他人厚的條件去說服醫(yī)院。力，抓重點科室，抓重點醫(yī)生。力，抓重點科室，抓重點醫(yī)生。(一)對醫(yī)、護人員(一)對醫(yī)、護人員生直接影響。生直接影響。1．一對一促銷1．一對一促銷產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進展溝通時才會更便利。產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進展溝通時才會更便利。2．一對多促銷2．一對多促銷一位學(xué)生求教的身份消滅。一位學(xué)生求教的身份消滅。3、人員對科室促銷3、人員對科室促銷立促銷絡(luò)。立促銷絡(luò)。〔對應(yīng)科室聯(lián)系，〔對應(yīng)科室聯(lián)系，〕，一瓶礦泉水以及水果、瓜籽等然后，公司派3~4名藥品銷售人員參與座談會，員工應(yīng)提前半個小時到達，清掃并布置會場〔在桌上放好水果及茶點類食〔主然后，公司派3~4名藥品銷售人員參與座談會，員工應(yīng)提前半個小時到達，清掃并布置會場〔在桌上放好水果及茶點類食〔主〔側(cè)重于談產(chǎn)品下姓名、住址、，便于以后相互溝通。4、公司對醫(yī)院促銷4、公司對醫(yī)院促銷〕〕〔護士長、人員直接承受該公司和產(chǎn)品。5、公司對醫(yī)療系統(tǒng)促銷5、公司對醫(yī)療系統(tǒng)促銷80%以上已進貨的狀況下舉辦。方法是請大型醫(yī)院的相關(guān)科室主任、醫(yī)生〔專家、教授、主治醫(yī)生〕5名，護士長、護士代表580%以上已進貨的狀況下舉辦。方法是請大型醫(yī)院的相關(guān)科室主任、醫(yī)生〔專家、教授、主治醫(yī)生〕5名，護士長、護士代表5名；中、小型醫(yī)院相關(guān)科室主任、護士3〔1-3便于產(chǎn)品銷量增加?！捕硨λ幏抗ぷ魅藛T〔二〕對藥房工作人員1、一對一促銷1、一對一促銷紹或贈送小禮品進展溝通，建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。紹或贈送小禮品進展溝通，建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。2、公司對藥房促銷2、公司對藥房促銷員參與，使藥房員參與，使藥房產(chǎn)品形象。產(chǎn)品形象。的銷量。的銷量。〔三〕對病人〔三〕對病人1、對門診病人促銷1、對門診病人促銷給相關(guān)病人，“祝您早日康復(fù)”。2、對住院病人促銷2、對住院病人促銷小禮品。小禮品?！惨弧持苯邮湛睢惨弧持苯邮湛钸@種方式是指醫(yī)院有規(guī)定必需依據(jù)合同規(guī)定的回款日期付戶行名稱給醫(yī)院財務(wù)人員，辦理收帳手續(xù)。這種方式是指醫(yī)院有規(guī)定必需依據(jù)合同規(guī)定的回款日期付戶行名稱給醫(yī)院財務(wù)人員，辦理收帳手續(xù)。〔二〕間接收款〔二〕間接收款款?？睢！踩彻P(guān)收款〔三〕公關(guān)收款現(xiàn)金的方式到達收款的目的?，F(xiàn)金的方式到達收款的目的。〔一〕設(shè)定走訪目標〔一〕設(shè)定走訪目標的目的、理由、內(nèi)容、時間、地點、面談對象及訪問的方法。的目的、理由、內(nèi)容、時間、地點、面談對象及訪問的方法?！捕愁A(yù)備推銷工具〔二〕預(yù)備推銷工具1、皮包：包內(nèi)東西要整理清楚，將產(chǎn)品名目和推銷手冊收集齊全，并放入訂貨單、送貨單或承受單等。1、皮包：包內(nèi)東西要整理清楚，將產(chǎn)品名目和推銷手冊收集齊全，并放入訂貨單、送貨單或承受單等。2、與顧客洽談時必備的推銷工具：名片、客戶名單、訪問明書、資料袋、筆記本、藥品一證一照。2、與顧客洽談時必備的推銷工具：名片、客戶名單、訪問明書、資料袋、筆記本、藥品一證一照。3、促進銷售的工具：計算器、樣品、相關(guān)報刊雜志、廣告和報道材料、優(yōu)待折扣材料，其它宣傳材料等。3、促進銷售的工具：計算器、樣品、相關(guān)報刊雜