市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本（3篇）

第19頁共19頁市場(chǎng)營銷?專業(yè)實(shí)踐?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范本經(jīng)?過學(xué)校的?安排，我?到一家公?司銷售部?門工作，?成為一名?銷售助理?。實(shí)習(xí)的?目的在于?吸取教訓(xùn)?，提高自?我，以至?于為以后?的正式工?作打下基?礎(chǔ)。一?、實(shí)習(xí)時(shí)?間：__?__年_?___月?____?日至__?__年_?___月?____?日二、?實(shí)習(xí)地點(diǎn)?：___?_縣開發(fā)?區(qū)錦城大?道___?_萬冠鑄?造有限公?司三、?實(shí)習(xí)崗位?：銷售助?理四、?實(shí)習(xí)崗位?的資料：?(1)?負(fù)責(zé)公司?銷售合同?及其他營?銷文件資?料的管理?、歸類、?整理、建?檔和保管?工作。?(2)負(fù)?責(zé)各類銷?售指標(biāo)的?月度、季?度、年度?統(tǒng)計(jì)報(bào)表?和報(bào)告的?制作、編?寫，并隨?時(shí)答復(fù)領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)銷售?動(dòng)態(tài)情景?的質(zhì)詢。?(3)?負(fù)責(zé)收集?、整理、?歸納市場(chǎng)?行情、價(jià)?格，以及?新產(chǎn)品、?替代品、?客源等信?息資料，?提出分析?報(bào)告，為?部門業(yè)務(wù)?人員、領(lǐng)?導(dǎo)決策供?給參考。?(4)?協(xié)助銷售?人員做好?上門客戶?的接待和?電話來訪?工作;在?銷售人員?缺席時(shí)，?及時(shí)轉(zhuǎn)告?客戶信息?，妥善處?理。(?5)負(fù)責(zé)?客戶、顧?客的投訴?記錄，協(xié)?助有關(guān)部?門妥善處?理。(?6)協(xié)助?部長(zhǎng)做好?部?jī)?nèi)內(nèi)務(wù)?、各種部?內(nèi)會(huì)議的?記錄等工?作。完成?營銷部部?長(zhǎng)臨時(shí)交?辦的其他?任務(wù)。?五、實(shí)習(xí)?的主要過?程我實(shí)?習(xí)的公司?是縣開發(fā)?區(qū)的一家?以鑄造業(yè)?為主的企?業(yè)，以產(chǎn)?品直接銷?售的，主?要的服務(wù)?對(duì)象是機(jī)?械組裝的?工廠。我?們廠是生?產(chǎn)基本的?原件，整?個(gè)廠大概?是五百人?。而作?為一名大?三學(xué)生，?在這之前?我一點(diǎn)辦?公室工作?的實(shí)際經(jīng)?驗(yàn)也沒有?。雖說只?是實(shí)習(xí)，?但生活的?方式卻已?完全不一?樣于學(xué)校?里，轉(zhuǎn)變?成了正式?的上班族?：早上8?：30上?班一向到?午時(shí)5：?30下班?，這一天?的生活便?度過于這?小小的辦?公室之中?。我的?主要實(shí)習(xí)?的資料是?負(fù)責(zé)公司?銷售合同?及其他營?銷文件資?料的管理?、歸類、?整理、建?檔和保管?工作、理?解日常郵?件并上報(bào)?林經(jīng)理、?協(xié)助銷售?人員做好?上門客戶?的接待和?電話來訪?工作;在?銷售人員?缺席時(shí)，?及時(shí)轉(zhuǎn)告?客戶信息?，妥善處?理重要客?戶接待等?工作，中?間還要完?成營銷部?部長(zhǎng)臨時(shí)?交辦的其?他任務(wù)。?雖然累點(diǎn)?、壓力大?點(diǎn)，但很?充實(shí)，很?有成就感?和滿足感??？墒浅?了計(jì)算機(jī)?操作外，?課本上學(xué)?的理論知?識(shí)用到的?很少很少?。剛開?始去的時(shí)?候，還真?有點(diǎn)不習(xí)?慣。很多?東西都不?懂，幸好?有其他工?作人員的?耐心幫忙?，讓我在?實(shí)際操作?中掌握了?很多東西?，遇到不?懂的地方?，自我先?想方設(shè)法?解決，實(shí)?在不行能?夠虛心請(qǐng)?教他人。?最重要的?就是使我?在待人接?物、如何?處理好人?際關(guān)系這?方面有了?很大的提?高。這?次實(shí)踐還?使我深深?體會(huì)到在?銷售工作?中我們必?須吃苦耐?勞，膽大?心細(xì)，不?怕被拒絕?，不斷學(xué)?習(xí)不斷積?累，對(duì)待?公司要有?高度的職?責(zé)心和團(tuán)?體榮譽(yù)感?，對(duì)待客?戶要講誠?信，服務(wù)?到位，有?始有終。?雖然開始?的時(shí)候由?于對(duì)產(chǎn)品?知識(shí)的不?熟悉導(dǎo)致?了客戶到?公司來沒?有好好的?抓住，這?是我的失?誤，所以?之后我空?閑的時(shí)候?就喜歡到?廠里去好?好的學(xué)習(xí)?產(chǎn)品的知?識(shí)，和廠?里的工人?關(guān)系也相?處的很融?洽，雖然?我們的長(zhǎng)?不是很大?的一個(gè)工?廠，可是?內(nèi)部的人?都是十分?好的。真?的很像是?一家人。?六、實(shí)?習(xí)的收獲?與體會(huì)?將近五個(gè)?月的實(shí)習(xí)?，喜憂參?半，有歡?喜也有憂?愁，卻讓?我的實(shí)習(xí)?生活充實(shí)?而精彩!?剛接觸工?作時(shí)，真?的是萬事?開頭難，?毫無頭緒?。由于自?身專業(yè)知?識(shí)和閱歷?的不足，?剛開始的?工作確實(shí)?有點(diǎn)難，?實(shí)習(xí)的這?段時(shí)間是?我摸爬滾?打的階段?。在這個(gè)?實(shí)習(xí)的過?程中，專?業(yè)知識(shí)的?應(yīng)用都是?比較次要?的，更重?要的是讓?我明白了?生存之道?。我們學(xué)?習(xí)專業(yè)知?識(shí)目的就?是為了能?更容易地?在社會(huì)上?生存，有?個(gè)一技之?長(zhǎng)。但這?個(gè)只是一?種本領(lǐng)，?還不是一?種本事，?生存的本?事需要具?備必須的?素質(zhì)。經(jīng)?過這些日?子的實(shí)習(xí)?，我感悟?良多。?作為一個(gè)?剛踏入社?會(huì)的新人?，我們要?有吃苦的?決心，平?和的心態(tài)?和不恥下?問的精神?。作為一?個(gè)新人，?平和的心?態(tài)很重要?，做事不?要太過急?功近利，?表現(xiàn)得好?別人都看?得到，當(dāng)?然表現(xiàn)得?不好別人?眼里也不?會(huì)融進(jìn)沙?子。在工?作中要多?看，多觀?察，多聽?，少講，?不要說與?工作無關(guān)?的資料，?多學(xué)習(xí)別?人的藝術(shù)?語言，和?辦事方法?。除努?力工作具?有職責(zé)心?外，要善?于經(jīng)常做?工作總結(jié)?。每一天?堅(jiān)持寫工?作日記，?每周做一?次工作總?結(jié)，這些?都是自我?新的學(xué)習(xí)?課程，這?主要是記?錄，計(jì)劃?，和總結(jié)?錯(cuò)誤。經(jīng)?過我們自?我的不斷?學(xué)習(xí)，我?們的知識(shí)?都在更新?，我們的?錯(cuò)誤都在?改正，工?作中堅(jiān)決?不犯同樣?的錯(cuò)誤，?對(duì)于工作?要未雨綢?繆，努力?做到更好?。實(shí)習(xí)?也是對(duì)自?我的本事?考驗(yàn)或是?一次展示?自我工作?本事的機(jī)?會(huì)，在工?作中讓自?我學(xué)習(xí)的?知識(shí)，不?斷充實(shí)自?我。我覺?得這次實(shí)?習(xí)收獲是?豐富的。?所以，認(rèn)?真地履行?實(shí)習(xí)要求?，努力完?成實(shí)習(xí)，?利于我們?預(yù)先觀察?日后工作?中的主要?資料、方?法以及各?種困難，?利于我們?察覺到自?身存在的?不足和缺?陷，以便?我們更好?地進(jìn)行學(xué)?習(xí)和工作?，利于我?們更快地?把所思所?學(xué)轉(zhuǎn)化為?實(shí)踐動(dòng)手?的本事，?把專業(yè)知?識(shí)和技能?轉(zhuǎn)變成工?作本事和?實(shí)際經(jīng)驗(yàn)?。經(jīng)過?這次實(shí)習(xí)?，我掌握?了很多日?后工作所?需的基本?技能，檢?驗(yàn)了平時(shí)?時(shí)所學(xué)習(xí)?的基礎(chǔ)知?識(shí)，衡量?了個(gè)人的?本事和水?平，發(fā)覺?了自身存?在的不足?和缺點(diǎn)。?這于我來?說無疑是?受益匪淺?的。我相?信，這次?實(shí)習(xí)讓我?獲得的經(jīng)?驗(yàn)、心得?會(huì)促進(jìn)我?在以后的?學(xué)習(xí)、工?作中尋找?到合理的?方法和正?確的方向?。我不僅?僅從個(gè)人?本事，業(yè)?務(wù)知識(shí)上?有所提高?，也了解?到了團(tuán)隊(duì)?精神、協(xié)?作精神的?重要性。?市場(chǎng)營?銷專業(yè)實(shí)?踐總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范本（?二）實(shí)?習(xí)，顧名?思義，在?實(shí)習(xí)中學(xué)?習(xí)。在經(jīng)?過一段時(shí)?間的學(xué)習(xí)?之后，或?者說當(dāng)學(xué)?習(xí)告一段?落的時(shí)候?，我們需?要了解自?己的所學(xué)?需要或應(yīng)?當(dāng)如何應(yīng)?用在實(shí)習(xí)?中。因?yàn)?任何知識(shí)?源于實(shí)習(xí)?，歸于實(shí)?習(xí)。所以?要付諸實(shí)?習(xí)來檢驗(yàn)?所學(xué)?，F(xiàn)?在即將面?臨畢業(yè)，?實(shí)習(xí)對(duì)我?們?cè)桨l(fā)重?要起來。?剛結(jié)束的?這段實(shí)習(xí)?時(shí)間可以?說是我大?學(xué)時(shí)期最?辛苦也是?最充實(shí)的?一段時(shí)間?。辛苦是?因?yàn)閯偺?上工作崗?位，有很?多方面不?能很快適?應(yīng);而充?實(shí)則是在?這段時(shí)間?里，我學(xué)?到在校園?無法學(xué)到?的知識(shí)和?技能，更?提高了自?己各方面?的素質(zhì)。?同時(shí)實(shí)習(xí)?也給了我?一定的工?作經(jīng)驗(yàn)。?為將來謀?求一份好?職業(yè)打下?了基礎(chǔ)。?實(shí)習(xí)是?每一個(gè)合?格的大學(xué)?生必須擁?有的一段?經(jīng)歷，它?使我們?cè)?實(shí)踐中了?解社會(huì)，?讓我們學(xué)?到很多在?課堂上根?本就學(xué)不?到的知識(shí)?，也打開?了視野，?增長(zhǎng)了見?識(shí)，為我?們以后進(jìn)?一步走向?社會(huì)打下?基礎(chǔ)。?作為一名?市場(chǎng)營銷?專業(yè)的學(xué)?生，實(shí)習(xí)?對(duì)我來說?是個(gè)既熟?悉又陌生?的字眼，?因?yàn)槲沂?幾年的學(xué)?生生涯也?經(jīng)歷過很?多的實(shí)習(xí)?，但這次?卻又是那?么的與眾?不同。它?將全面檢?驗(yàn)我各方?面的能力?：學(xué)習(xí)、?生活、心?理、身體?、思想等?等。就像?是一塊試?金石，檢?驗(yàn)我能否?將所學(xué)理?論知識(shí)用?到實(shí)踐中?去。關(guān)系?到我將來?能否順利?的立足于?這個(gè)充滿?挑戰(zhàn)的社?會(huì)，也是?我建立信?心的關(guān)鍵?所在，所?以，我對(duì)?它的投入?也是百分?之百的。?【實(shí)習(xí)?目的】?實(shí)習(xí)的意?義在于可?以直接參?與企業(yè)的?運(yùn)作過程?，學(xué)習(xí)實(shí)?踐知識(shí)，?同時(shí)進(jìn)一?步加深對(duì)?理論知識(shí)?的理解，?使理論與?實(shí)踐知識(shí)?相結(jié)合，?圓滿完成?本科教學(xué)?的實(shí)踐任?務(wù)。一般?來說，學(xué)?校的生活?環(huán)境和社?會(huì)的工作?環(huán)境存在?很大的差?距，學(xué)校?主要專注?于培養(yǎng)學(xué)?生的學(xué)習(xí)?能力和專?業(yè)技能，?社會(huì)主要?專注于員?工的專業(yè)?知識(shí)和業(yè)?務(wù)能力。?要適應(yīng)社?會(huì)的生存?要求，除?了要加強(qiáng)?課堂上的?理論知識(shí)?外，還必?須要親自?接觸社?會(huì)參加工?作實(shí)踐，?通過對(duì)社?會(huì)工作的?了解指導(dǎo)?課堂學(xué)習(xí)?。以培養(yǎng)?自己的適?應(yīng)能力、?組織能力?、協(xié)調(diào)能?力和分析?解決實(shí)際?問題的工?作能力。?實(shí)踐是?檢驗(yàn)真理?的唯一標(biāo)?準(zhǔn)，理論?聯(lián)系實(shí)踐?是我們?cè)?學(xué)習(xí)過程?中不可避?免的。通?過專業(yè)實(shí)?習(xí)，加強(qiáng)?對(duì)市場(chǎng)營?銷基本理?論、基本?方法和基?本技能認(rèn)?識(shí)和掌握?;在整個(gè)?大學(xué)的學(xué)?習(xí)過程實(shí)?質(zhì)就是理?論知識(shí)的?汲取，為?了縮小理?論教學(xué)與?未來企業(yè)?營銷實(shí)踐?的差距，?營銷專業(yè)?的實(shí)習(xí)成?為了重要?的實(shí)踐性?教學(xué)環(huán)節(jié)?和必要的?過程;實(shí)?習(xí)就是一?種實(shí)踐過?程，我們?可以通過?實(shí)習(xí)來提?高自身的?動(dòng)手能力?與分析問?題和解決?問題的能?力，為后?續(xù)教學(xué)提?供更多的?感性知識(shí)?和打下良?好基礎(chǔ)。?實(shí)習(xí)在?幫助學(xué)生?從校園走?向社會(huì)起?到了非常?重要的作?用，通過?實(shí)習(xí)，讓?自己找出?自身狀況?與社會(huì)實(shí)?際需要的?差距，并?在以后的?學(xué)習(xí)期間?及時(shí)補(bǔ)充?相關(guān)知識(shí)?，為求職?與正式工?作做好充?分的知識(shí)?、能力準(zhǔn)?備，從而?縮短從校?園走向社?會(huì)的心理?適應(yīng)期。?作為一個(gè)?市場(chǎng)營銷?專業(yè)的學(xué)?生，專業(yè)?實(shí)習(xí)不僅?僅是一次?學(xué)習(xí)的過?程，更是?一種磨練?或者說一?次歷練，?因?yàn)楫?dāng)代?社會(huì)是一?個(gè)充滿向?往和殘酷?競(jìng)爭(zhēng)的社?會(huì)，每天?都上演著?沒有硝煙?的為爭(zhēng)奪?市場(chǎng)的戰(zhàn)?爭(zhēng)。因此?我們要加?大實(shí)習(xí)力?度，培養(yǎng)?自己的實(shí)?際工作能?力。現(xiàn)?將這些日?子在工作?中取得的?成績(jī)和不?足做個(gè)小?結(jié)。一來?總結(jié)一下?經(jīng)驗(yàn)，二?來也對(duì)自?己的工作?情況有個(gè)?系統(tǒng)的認(rèn)?識(shí)【實(shí)?習(xí)內(nèi)容】?實(shí)習(xí)時(shí)?間：__?__-_?___至?____?-05-?12實(shí)?習(xí)地點(diǎn)：?內(nèi)蒙古烏?海實(shí)習(xí)?單位：鄂?托克旗榮?晟商貿(mào)有?限公司?1、負(fù)責(zé)?公司產(chǎn)品?和服務(wù)的?市場(chǎng)推廣?與銷售，?能獨(dú)立完?成項(xiàng)目銷?售工作;?2、必?須徹底了?解公司產(chǎn)?品，可以?指出本公?司產(chǎn)品的?優(yōu)點(diǎn);?3、每周?提交工作?報(bào)告，回?顧一周工?作內(nèi)容和?具體問題?，下周工?作計(jì)劃;?4、完?成主管及?公司交給?的其它任?務(wù);5?、組織各?項(xiàng)市場(chǎng)推?廣展會(huì)工?作;【?實(shí)習(xí)結(jié)果?】在結(jié)?束實(shí)習(xí)時(shí)?，辦公室?主任對(duì)我?的工作表?現(xiàn)給予了?肯定，最?大的優(yōu)點(diǎn)?就是能將?領(lǐng)導(dǎo)交代?的工作跟?蹤到底，?不管多長(zhǎng)?時(shí)間，直?到完成為?止。還表?示將來只?要是辦公?室性質(zhì)的?工作我都?能勝任。?這使我了?解了自己?的長(zhǎng)處，?給了我很?大的信心?。畢業(yè)實(shí)?習(xí)是每個(gè)?大學(xué)生必?須擁有的?一段經(jīng)歷?，它使我?在實(shí)習(xí)中?了解社會(huì)?，讓我學(xué)?到了很多?在課堂上?根本就學(xué)?不到的知?識(shí)，受益?匪淺，也?打開了視?野，增長(zhǎng)?了見識(shí)，?體驗(yàn)到社?會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的?殘酷，而?更多的是?希望自己?在工作中?積累各方?面的經(jīng)驗(yàn)?，在今后?的學(xué)習(xí)中?更加努力?地豐富自?己的頭腦?，為自己?以后進(jìn)一?步走向社?會(huì)打下堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)?。在長(zhǎng)?達(dá)幾個(gè)月?的實(shí)習(xí)中?,我總結(jié)?出了以下?幾點(diǎn)個(gè)人?工作的理?念來規(guī)范?自己在工?作中的言?行舉止：?1.首?先行把自?己同領(lǐng)導(dǎo)?和同事之?間的關(guān)系?搞好。使?盡快地熟?悉自己所?在的工作?環(huán)境，笑?對(duì)每一位?顧客。?2.我們?的一切出?發(fā)點(diǎn)是為?了顧客，?處處要為?了顧客著?想。顧客?就是我們?要服務(wù)的?____?。3.?注意我的?形象，服?裝、言行?，舉止大?方、文明?得體，?4.在上?班之前制?定好今日?的工作計(jì)?劃，并熟?練各項(xiàng)規(guī)?章和章程?，保證上?班的工作?效率。?5.按時(shí)?上下班、?堅(jiān)決做到?不遲到、?不早退。?6.上?班時(shí)間不?能接打電?話，做私?人事，聊?天等。?7.處理?突發(fā)事件?言遇事冷?靜、理智?以，不魯?莽行事，?及時(shí)匯報(bào)?。8.?保證上班?時(shí)間，服?從領(lǐng)導(dǎo)安?排，處處?以大局為?重，維護(hù)?大局形象?。經(jīng)過?我的一番?努力我的?假期打工?悄然落幕?了，經(jīng)過?這次實(shí)踐?，我能真?正體會(huì)到?這一點(diǎn)。?在工作中?，在真正?的社會(huì)交?際中，顧?客永遠(yuǎn)是?對(duì)的，你?不能摻雜?自己的個(gè)?性。第?一：樂觀?，不管遇?上什么樣?的困難，?都要用樂?觀的態(tài)度?去面對(duì)，?相信會(huì)有?所轉(zhuǎn)機(jī)。?第二：?自信，首?先自己要?有自信，?自信不是?自夸，而?是對(duì)自己?的能力作?出的肯定?，這樣別?人才能更?加相信信?任你。你?要對(duì)自己?說“我一?定能行”?那你就一?定能行。?第三：?肯努力，?我一直非?常信奉一?句話，“?努力就有?希望”不?要覺得成?功遙不可?及，其實(shí)?只要你在?不停的努?力你就靠?成功越近?，“踮起?腳尖就更?靠近陽光?”在努力?的過程中?千萬不要?放棄，說?不定你距?離成功就?差一步，?而你卻放?棄了!要?勇于面對(duì)?各種挫折?，挫折并?不能阻擋?有勇氣的?人走向成?功。第?四：謙虛?做人，特?別對(duì)于剛?走出校門?的畢業(yè)生?至關(guān)重要?，我們本?來對(duì)于社?會(huì)上的知?識(shí)知之甚?少，我們?千萬不能?驕傲自大?，自以為?是，那是?膚淺的表?現(xiàn)，我們?要謙虛做?人融入社?會(huì)這個(gè)團(tuán)?體中，人?與人之間?合力去做?事，使其?做事的過?程中更加?融洽，更?事半功倍?。別人給?的意見，?我們要聽?取、耐心?、虛心地?接受。?【實(shí)習(xí)、?總結(jié)及體?會(huì)】通?過一段時(shí)?間的市場(chǎng)?營銷專業(yè)?實(shí)習(xí)，使?我受益匪?淺，在銷?售方面我?不敢說有?了深刻的?了解，但?通過學(xué)習(xí)?使我理清?了思路，?市場(chǎng)營銷?對(duì)于原本?的我既陌?生又熟悉?。所謂陌?生，是在?這之前我?從沒有真?正意義上?學(xué)習(xí)和研?究過它，?對(duì)它的認(rèn)?識(shí)僅僅是?表面而已?;所謂熟?悉，是說?市場(chǎng)營銷?從來都一?直伴隨在?我們身邊?，例如最?簡(jiǎn)單的例?子，我們?去超市購?物，去逛?街，去商?店的遇到?它，市場(chǎng)?營銷出現(xiàn)?在我們生?活的各個(gè)?角落。這?次的實(shí)習(xí)?，把書面?上的知識(shí)?與實(shí)際相?結(jié)合，這?樣不僅加?深我們對(duì)?營銷的理?解，鞏固?了所學(xué)的?理論知識(shí)?，而且增?強(qiáng)了我們?的營銷能?力。實(shí)?習(xí)是個(gè)人?綜合能力?的檢驗(yàn)。?要想勝任?這些工作?除了課本?上的理論?知識(shí)功底?深厚外，?還需有一?定的實(shí)踐?動(dòng)手能力?，操作能?力。此次?的實(shí)習(xí)，?我也深深?體會(huì)到了?積累知識(shí)?的重要性?。俗話說?：“要給?別人一碗?水，自己?就得有一?桶水?！?我對(duì)此話?深有感觸?。通過這?次實(shí)習(xí)，?我真正領(lǐng)?會(huì)了一位?師兄送給?我的一句?話：“在?學(xué)校要多?看多學(xué)，?到了社會(huì)?總有用到?的時(shí)候。?”此次實(shí)?習(xí)還增強(qiáng)?了我畢業(yè)?就業(yè)的信?心和勇氣?。在由此?看來，我?們?cè)诖髮W(xué)?里學(xué)到的?知識(shí)確實(shí)?是要通過?實(shí)習(xí)這樣?的形式來?檢驗(yàn)的。?現(xiàn)在，我?們能做的?就是多吸?取知識(shí)，?提高自身?的綜合素?質(zhì)。自己?有了能力?，到時(shí)候?才會(huì)是“?車到山前?必有路”?。今后社?會(huì)需要的?人才是一?專多能,?甚至是多?專多能的?人才,這?一理念帶?給我的沖?擊就是：?學(xué)海無涯?,只有不?停的學(xué)習(xí)?新的知識(shí)?,掌握新?的技能,?你才能被?社會(huì)所接?受、所承?認(rèn).這次?實(shí)習(xí)在社?會(huì)適應(yīng)也?得到了?很大的提?高我深深?地體會(huì)到?，別人告?訴你的不?一定都是?正確的，?也許他們?都認(rèn)為不?可能的事?，如果你?去做了就?變成現(xiàn)實(shí)?營銷是?一個(gè)很重?視實(shí)踐的?專業(yè)，所?以，倘若?我們只會(huì)?空談知識(shí)?，哪怕是?再精妙的?言論恐怕?到了實(shí)際?中也只是?“空談”?。所以學(xué)?校組織我?們參加實(shí)?習(xí)是非常?必要的。?我們要重?視對(duì)于任?何營銷的?實(shí)踐，總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?不斷地提?高自己。?在這次?實(shí)習(xí)過程?中，我有?如下深刻?的體會(huì)：?首先，營?銷的本質(zhì)?是人的營?銷。在與?促銷溝通?的過程中?，發(fā)現(xiàn)很?多時(shí)候，?同樣的產(chǎn)?品和價(jià)格?，但是不?同的人去?操作，方?法和結(jié)果?往往是不?同的，很?多做的好?的促銷就?是依靠自?己的人格?魅力去打?動(dòng)消費(fèi)者?的。要想?讓別人接?受你的產(chǎn)?品，第一?步是要讓?他接受你?這個(gè)人。?其次，做?好銷售必?須把每件?事情落到?實(shí)處，并?且不斷跟?蹤更進(jìn)。?做好銷售?是一件系?統(tǒng)工程，?對(duì)于每一?個(gè)環(huán)節(jié)來?說，都非?常重要，?任何一個(gè)?環(huán)節(jié)操作?不好，都?難以達(dá)成?銷售的目?標(biāo)。對(duì)?于我們這?樣的學(xué)生?來說，雖?然銷售這?工作看似?簡(jiǎn)單，其?實(shí)卻沒辦?法很好的?掌控，因?為我們?nèi)?乏足夠的?經(jīng)驗(yàn)。理?論的知識(shí)?不加以實(shí)?踐是沒有?辦法真正?致用的。?銷售十分?依賴于銷?售人員的?個(gè)人魅力?，另外，?團(tuán)隊(duì)精神?也十分重?要，銷售?不是自己?一個(gè)人的?工作，而?是整個(gè)團(tuán)?隊(duì)共同的?目標(biāo)，只?有做到團(tuán)?結(jié)在一起?，發(fā)揚(yáng)每?個(gè)人的優(yōu)?勢(shì)，才能?高質(zhì)量地?完成任務(wù)?。這次?實(shí)習(xí)，我?還總結(jié)出?要做好銷?售就應(yīng)該?做好如下?準(zhǔn)備：?第一，精?神狀態(tài)的?準(zhǔn)備。在?銷售的過?程中，如?果銷售人?員有一個(gè)?好的精神?狀態(tài)，就?會(huì)給顧客?一種積極?的、有活?力的、上?進(jìn)的氛圍?，那么這?種積極的?上進(jìn)的情?緒總會(huì)影?響到他人?，因?yàn)樵?看產(chǎn)品的?時(shí)候，我?們的銷售?人員就是?直接體現(xiàn)?我們品牌?形象的，?所以銷售?人員素質(zhì)?的提也是?產(chǎn)品提升?的一個(gè)重?要標(biāo)志。?精神狀態(tài)?好的銷售?人員，成?交的機(jī)會(huì)?也會(huì)比較?大。第?二，專業(yè)?知識(shí)的準(zhǔn)?備。在接?待顧客的?時(shí)候，由?于我對(duì)產(chǎn)?品的知識(shí)?的不熟悉?，在顧客?詢問性能?和產(chǎn)品的?有關(guān)事項(xiàng)?時(shí)我總是?不能很好?的介紹，?就是這么?一點(diǎn)小小?的產(chǎn)品知?識(shí)，你不?懂，顧客?就不會(huì)買?你的產(chǎn)品?。第三?，對(duì)顧客?的準(zhǔn)備。?當(dāng)我們了?解了相關(guān)?的產(chǎn)品知?識(shí)的時(shí)候?，就是我?們掌握銷?售的第一?步，精神?狀態(tài)的表?現(xiàn)還從我?們的儀容?儀表表現(xiàn)?出來，具?備一定禮?儀知識(shí)的?銷售人員?，才能讓?顧客感覺?到自己的?銷售業(yè)績(jī)?提升還需?要我們了?解顧客的?，只有我?們對(duì)顧客?掌握的越?多，我們?就能更能?把握顧客?的心理，?和顧客建?立一種和?諧的關(guān)系?，創(chuàng)造一?種輕松休?閑的購物?環(huán)境，善?于傾聽顧?客的每一?句話，然?后分析顧?客是否有?購買的意?向，推薦?適合它的?產(chǎn)品。?以前總將?自己的眼?光局限在?很小的空?間里，現(xiàn)?在才知道?自己是多?么的短淺?，總認(rèn)為?市場(chǎng)營銷?就是將產(chǎn)?品推銷出?去，從來?沒有去想?推銷的方?法與策略?，現(xiàn)在才?知道要想?學(xué)好這門?課程，自?己還是差?了好多。?這次專業(yè)?認(rèn)識(shí)的實(shí)?習(xí)，是為?了讓我們?對(duì)營銷專?業(yè)有一個(gè)?初步的感?性認(rèn)識(shí)和?了解，同?時(shí)也對(duì)自?己有一個(gè)?清晰的認(rèn)?識(shí)，以便?在以后的?學(xué)習(xí)中能?夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)?短。通過?這次實(shí)習(xí)?通過這兩?個(gè)天的實(shí)?習(xí)使我深?深明白到?銷售的重?要性和艱?難性，根?本不是想?象的那樣?簡(jiǎn)單。它?使我深刻?體會(huì)到在?學(xué)校學(xué)好?專業(yè)知識(shí)?固然很重?要，但更?重要的是?把學(xué)到的?知識(shí)靈活?運(yùn)用到實(shí)?踐中去。?更重要的?是，它使?我們初步?培養(yǎng)了專?業(yè)興趣，?初步設(shè)想?了未來發(fā)?展的方向?，為今后?的專業(yè)學(xué)?習(xí)及就業(yè)?打下了良?好的基礎(chǔ)?。實(shí)習(xí)?的時(shí)間雖?然不長(zhǎng)，?但是我非?常珍惜這?次實(shí)習(xí)機(jī)?會(huì),在有?限的時(shí)間?里加深對(duì)?銷售的了?解，找出?自身的不?足。這次?實(shí)習(xí)的收?獲對(duì)我來?說有不少?,我自己?感覺在?知識(shí)、技?能,與人?溝通和交?流等方面?都有了不?少的收獲??？傮w來?說這次是?對(duì)我的綜?合素質(zhì)的?培養(yǎng)，鍛?煉和提高?。而且，?通過這次?實(shí)習(xí)，在?市場(chǎng)營銷?工作方面?我感覺自?己有了一?定的收獲?。這次實(shí)?習(xí)主要是?為了我們?今后在工?作及業(yè)務(wù)?上能力的?提高起到?了促進(jìn)的?作用,增?強(qiáng)了我們?今后的競(jìng)?爭(zhēng)力。這?次實(shí)習(xí)豐?富了我在?這方面的?知識(shí),使?我向更深?的層次邁?進(jìn)，對(duì)我?在今后的?社會(huì)當(dāng)中?立足有一?定的促進(jìn)?作用，但?我也認(rèn)識(shí)?到,要想?做好這方?面的工作?單靠這幾?天的實(shí)習(xí)?是不行的?，還需要?我在平時(shí)?的學(xué)習(xí)和?工作中逐?步的積累?，不斷豐?富自己的?經(jīng)驗(yàn)才行?。通過這?次實(shí)習(xí)，?我成長(zhǎng)很?多，作為?一個(gè)學(xué)生?，一個(gè)銷?售專業(yè)的?學(xué)生，我?學(xué)到了在?學(xué)校不可?能學(xué)到的?知識(shí)，通?過這次到?企業(yè)的實(shí)?習(xí)，我明?確了自己?以后做企?業(yè)的方法?和要走的?道路。同?時(shí)，也深?知自己需?要做些什?么。我會(huì)?多讀書、?多思考，?再以后學(xué)?習(xí)和工作?生涯中，?做一個(gè)活?到老學(xué)到?老的人，?不斷進(jìn)步?。我面前?的路還是?很漫長(zhǎng)的?，需要不?斷的努力?和奮斗才?能真正地?走好。?總之這次?實(shí)習(xí)使我?受益匪淺?，讓我看?到了自己?的不足和?長(zhǎng)處，并?鍛煉了我?各方面的?能力，吃?了很多苦?,亦學(xué)到?了很多書?本上學(xué)不?到的知識(shí)?,認(rèn)識(shí)了?更多的人?.所有這?些都將在?我的人生?中起到積?極的作用?。雖然說?我學(xué)的有?限，但起?碼我對(duì)于?銷售這個(gè)?行業(yè)還是?有了更進(jìn)?一步的了?解和認(rèn)識(shí)?。這對(duì)于?我今后的?學(xué)習(xí)和工?作將產(chǎn)生?積極的影?響。通過?這次實(shí)習(xí)?增強(qiáng)了我?畢業(yè)就業(yè)?的信心和?勇氣。現(xiàn)?在，我意?識(shí)到必須?要做的就?是多吸取?知識(shí)，提?高自身的?綜合素質(zhì)?，不斷豐?富自己的?工作經(jīng)驗(yàn)?。同時(shí),?注重專業(yè)?知識(shí)的學(xué)?習(xí)。這樣?才能使自?己有扎實(shí)?的文化基?礎(chǔ),迎接?以后就業(yè)?中各種嚴(yán)?峻的挑戰(zhàn)?。市場(chǎng)?營銷專業(yè)?實(shí)踐總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范本?（三）?一、實(shí)訓(xùn)?目的：為?了更好地?理解和掌?握市場(chǎng)營?銷學(xué)知識(shí)?，在社會(huì)?實(shí)踐中綜?合運(yùn)用所?學(xué)的營銷?的理論與?技能，提?高自己分?析問題,?解決問題?的能力，?所以我們?進(jìn)行了為?期___?_周(_?___周?)的市場(chǎng)?營銷綜合?實(shí)訓(xùn)。?此次實(shí)訓(xùn)?的主要目?的在于使?我們進(jìn)一?步了解與?鞏固所學(xué)?習(xí)的專業(yè)?理論知識(shí)?，將理論?與實(shí)踐相?結(jié)合，提?高我們的?實(shí)際操作?能力，為?進(jìn)一步學(xué)?習(xí)市場(chǎng)營?銷的其他?課程和有?關(guān)知識(shí)打?下基礎(chǔ)。?把所學(xué)的?知識(shí)運(yùn)用?并領(lǐng)會(huì)所?學(xué)理論的?適用性,?能更好地?將理論聯(lián)?系實(shí)際深?入到各個(gè)?方面,了?解市場(chǎng)營?銷工作的?規(guī)律性,?找出其中?存在的問?題及今后?發(fā)展的主?要趨勢(shì)。?二、實(shí)?訓(xùn)內(nèi)容：?此次實(shí)訓(xùn)?內(nèi)容包括?：模擬軟?件市場(chǎng)營?銷管理模?塊、營銷?情境應(yīng)對(duì)?訓(xùn)練、模?擬企業(yè)環(huán)?境分析、?營銷技能?測(cè)試、經(jīng)?典案例分?析以及關(guān)?于大學(xué)生?生育意愿?調(diào)查問卷?等。三?、實(shí)訓(xùn)方?式：這次?是一個(gè)團(tuán)?體作業(yè)，?我們團(tuán)體?一共有七?個(gè)人，按?自由組合?分配的。?四、小?組分工情?況：1?、七人一?小組，成?員有(組?長(zhǎng)：陳潔?成員：許?夢(mèng)茹，黃?緣緣，陳?春佳，陳?華金，黃?志輝，吳?元帥)沒?人撰寫自?己的實(shí)訓(xùn)?(實(shí)習(xí))?日志。每?天的教室?實(shí)訓(xùn)，都?以團(tuán)隊(duì)進(jìn)?行，派每?位成員都?上臺(tái)分析?案例中所?給出的答?案。2?、進(jìn)行網(wǎng)?絡(luò)調(diào)查和?問卷。由?高翔老師?給出的“?茂名地區(qū)?九零后大?學(xué)生生育?意愿調(diào)查?”問卷，?我們一小?組為單位?每人都做?五份網(wǎng)上?問卷調(diào)查?。五、?實(shí)訓(xùn)收獲?與體會(huì)：?通過一?段時(shí)間的?市場(chǎng)營銷?綜合實(shí)訓(xùn)?，使我受?益匪淺，?在營銷方?面我不敢?說有了深?刻的了解?，但通過?學(xué)習(xí)使我?理清了思?路，市場(chǎng)?營銷對(duì)于?原本的我?既陌生又?熟悉。?實(shí)訓(xùn)的時(shí)?間雖然不?長(zhǎng)，但是?我非常珍?惜這次實(shí)?訓(xùn)機(jī)會(huì),?在有限的?時(shí)間里加?深對(duì)營銷?的了解，?找出自身?的不足。?這次實(shí)訓(xùn)?的收獲對(duì)?我來說有?不少,我?自己感覺?在知識(shí)、?技能等方?面都有了?不少的收?獲?？傮w?來說這次?是對(duì)我的?綜合素質(zhì)?的培養(yǎng)，?鍛煉和提?高。而且?，通過這?次實(shí)訓(xùn)，?在市場(chǎng)營?銷工作方?面我感覺?自己有了?一定的收?獲。這次?實(shí)訓(xùn)主要?是為了我?們今后在?工作及業(yè)?務(wù)上能力?的提高起?到了促進(jìn)?的作用,?增強(qiáng)了我?們今后的?競(jìng)爭(zhēng)力。?這次實(shí)訓(xùn)?豐富了我?在這方面?的知識(shí),?使我向更?深的層次?邁進(jìn)，對(duì)?我在今后?的社會(huì)當(dāng)?中立足有?一定的促?進(jìn)作用，?但我也認(rèn)?識(shí)到,要?想做好這?方面的工?作單靠這?幾天的實(shí)?訓(xùn)是不行?的，還需?要我在平?時(shí)的學(xué)習(xí)?和工作中?逐步的積?累，不斷?豐富自己?的經(jīng)驗(yàn)才?行。通過?這次實(shí)訓(xùn)?，我成長(zhǎng)?很多，作?為一個(gè)學(xué)?生，一個(gè)?營銷專業(yè)?的學(xué)生，?我學(xué)到了?在學(xué)校不?可能學(xué)到?的知識(shí)。?同時(shí)，也?深知自己?需要做些?什么。?我會(huì)多讀?書、多思?考，再以?后學(xué)習(xí)和?工作生涯?中，做一?個(gè)活到老?學(xué)到老的?人，不斷?進(jìn)步。我?面前的路?還是很漫?長(zhǎng)的，需?要不斷的?努力和奮?斗才能真?正地走好?。這次?實(shí)訓(xùn)我們?是分小組?進(jìn)行的，?每一組七?人。在這?次實(shí)訓(xùn)中?，我從團(tuán)?隊(duì)中學(xué)到?了很多，?一個(gè)團(tuán)隊(duì)?最重要的?就是要團(tuán)?結(jié)。只有?大家團(tuán)結(jié)?起來了，?力量才是?強(qiáng)大的。?在實(shí)訓(xùn)這?個(gè)小平臺(tái)?中得到了?這樣深刻?的體會(huì)，?出到社會(huì)?是一個(gè)大?舞臺(tái)，我?們可以把?現(xiàn)在所學(xué)?的運(yùn)用到?大舞臺(tái)中?去,受益?匪淺。?我們的實(shí)?訓(xùn)從__?__周，?維持兩個(gè)?星期的實(shí)?訓(xùn)，從開?始的做案?例分析，?到最后的?用sps?s做出問?卷調(diào)查數(shù)?據(jù)分析。?整整兩個(gè)?星期，這?期間，我?們小組組?員有意見?分歧的時(shí)?候，不過?最終還是?達(dá)成共識(shí)?，我們小?組的團(tuán)結(jié)?精神還是?可嘉的。?第一天?我們做的?是案例分?析，關(guān)于?海島賣鞋?的案例。?從這個(gè)案?例中學(xué)到?了，作為?一個(gè)營銷?人員，最?基本得是?要懂得調(diào)?研，是否?有市場(chǎng)要?綜合考慮?以下一些?因素，如?：場(chǎng)所論?;購買者?論;利益?相關(guān)者論?;還有競(jìng)?爭(zhēng)者論等?。所以分?析這個(gè)案?例也鞏固?了我們以?前學(xué)過的?專業(yè)知識(shí)?。接下?來的幾天?，我們做?了營銷素?質(zhì)題，包?括科學(xué)分?析素質(zhì)測(cè)?試和藝術(shù)?創(chuàng)意能力?測(cè)試;還?做了幾道?情景應(yīng)對(duì)?題以及很?多經(jīng)典的?案例分析?。我覺得?最新鮮有?趣的就是?藝術(shù)創(chuàng)意?能力測(cè)試?。如果說?，科學(xué)分?析素質(zhì)題?可以提高?我們的判?斷力和思?維邏輯能?力，那么?藝術(shù)創(chuàng)意?題是很能?鍛煉我們?的想象能?力和語言?組織能力?，還可激?發(fā)我們的?藝術(shù)細(xì)胞?。因?yàn)?沒有經(jīng)驗(yàn)?，那么就?需要做更?多的準(zhǔn)備?工作。任?何知識(shí)都?源于實(shí)踐?，所以需?要這段時(shí)?間的實(shí)訓(xùn)?將學(xué)校所?學(xué)理論知?識(shí)付諸實(shí)?踐，讓其?來檢驗(yàn)所?學(xué)。另外?就是不要?害怕失敗?，只要用?心去做就?可以了。?等到熟練?了，那么?成功將是?水到渠成?的事情。?只有通過?不斷的努?力，不斷?的嘗試，?不斷的積?累經(jīng)驗(yàn)，?才能夠發(fā)?現(xiàn)自己的?不足，然?后在彌補(bǔ)?不足的時(shí)?候，我們?便實(shí)實(shí)在?在的提高?了自己。?實(shí)訓(xùn)是每?一個(gè)合格?的大學(xué)生?必須擁有?的一段經(jīng)?歷，它使?我們學(xué)到?了很多知?識(shí)，也打?開了視野?，增長(zhǎng)了?見識(shí)，為?我們以后?進(jìn)一步走?向社會(huì)打?下基礎(chǔ)。?這次實(shí)?訓(xùn)的意義?在于可以?在機(jī)房完?成實(shí)訓(xùn)模?擬軟件的?流程操作?，間接參?與企業(yè)的?運(yùn)作過程?，學(xué)習(xí)實(shí)?踐知識(shí)，?同時(shí)進(jìn)一?步加深對(duì)?理論知識(shí)?的理解，?使理論與?實(shí)踐知識(shí)?相結(jié)合，?圓滿完成?本科教學(xué)?的實(shí)踐任?務(wù)。一般?來說，學(xué)?校的生活?環(huán)境和社?會(huì)的工作?環(huán)境存在?很大的差?距，學(xué)校?主要專注?于培養(yǎng)學(xué)?生的學(xué)習(xí)?能力和專?業(yè)技能，?社會(huì)主要?專注于員?工的專業(yè)?知識(shí)和業(yè)?務(wù)能力。?要適應(yīng)社?會(huì)的生存?要求，除?了要加強(qiáng)?課堂上的?理論知識(shí)?外，還必?須要親自?接觸社會(huì)?參加工作?實(shí)踐，通?過對(duì)社會(huì)?工作的了?解指導(dǎo)課?堂學(xué)習(xí)。?以培養(yǎng)自?己的適應(yīng)?能力、組?織能力、?協(xié)調(diào)能力?和分析解?決實(shí)際問?題的工作?能力。雖?然我們沒?有正式參?加工作進(jìn)?行實(shí)踐，?