2023會(huì)議紀(jì)要模板6篇

第2023會(huì)議紀(jì)要模板6篇2023會(huì)議紀(jì)要模板6篇

在學(xué)習(xí)、工作乃至生活中，我們?cè)谏钪幸矔?huì)經(jīng)常用到會(huì)議紀(jì)要。下面是小編為大家整理的2023會(huì)議紀(jì)要模板，如果大家喜歡可以分享給身邊的朋友。

2023會(huì)議紀(jì)要模板（篇1）

一、貫徹執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》(GB50500-20__)的有關(guān)問(wèn)題。

1.20__年《遼寧省建設(shè)工程計(jì)價(jià)定額》與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》(GB50500-20__)的關(guān)系，建設(shè)工程會(huì)議紀(jì)要。

我省在編制20__年《遼寧省建設(shè)工程計(jì)價(jià)定額》時(shí)，已充分考慮了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》(GB50500-20__)的相關(guān)規(guī)定，因此，20__年《遼寧省建設(shè)工程計(jì)價(jià)定額》與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》(GB50500-20__)的有關(guān)要求是一致的。在遼寧省應(yīng)將20__年《遼寧省建設(shè)工程計(jì)價(jià)定額》，做為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》(GB50500-20__)的附錄。

工程量清單的編制，應(yīng)按照20__年《遼寧省建設(shè)工程計(jì)價(jià)定額》的工程量計(jì)算規(guī)則、項(xiàng)目名稱、清單編碼、計(jì)量單位進(jìn)行編制，上述四要素應(yīng)與20__年《遼寧省建設(shè)工程計(jì)價(jià)定額》的規(guī)定相一致；工程項(xiàng)目名稱與計(jì)價(jià)定額不一致的，應(yīng)在項(xiàng)目特征欄目中描述。

工程量清單計(jì)價(jià)方式的表格應(yīng)按《建設(shè)工程計(jì)價(jià)定額編制說(shuō)明》規(guī)定的表格執(zhí)行。

2.20__年《建設(shè)工程費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)》中的安全文明施工費(fèi)計(jì)算問(wèn)題。

根據(jù)新修編的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》(GB50500-20__)的規(guī)定，安全文明施工費(fèi)是不可競(jìng)爭(zhēng)的費(fèi)用，因此該項(xiàng)費(fèi)用必須按20__年《建設(shè)工程費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)》的規(guī)定費(fèi)率全額計(jì)取。

二、綜合部分：

1.使用20__年《遼寧省建設(shè)工程計(jì)價(jià)定額》，由業(yè)主繳納水電費(fèi)如何扣減問(wèn)題。

有計(jì)量表，按計(jì)量表讀數(shù)計(jì)算；沒(méi)有計(jì)量表，按計(jì)價(jià)定額分析出的水電總量乘以系數(shù)1.1計(jì)算水電費(fèi)進(jìn)行扣減。

2.由業(yè)主指定價(jià)格的分項(xiàng)工程如何計(jì)取費(fèi)用問(wèn)題。

由業(yè)主指定價(jià)格的分項(xiàng)工程，應(yīng)按20__年《遼寧省建設(shè)工程計(jì)價(jià)定額》相應(yīng)定額子目的基價(jià)計(jì)算出人工費(fèi)與機(jī)械費(fèi)之和作為基數(shù)，計(jì)取各項(xiàng)費(fèi)用。

3.周轉(zhuǎn)性材料是否允許找價(jià)差問(wèn)題。

執(zhí)行20__年《遼寧省建設(shè)工程計(jì)價(jià)定額》，沒(méi)有“材差”的概念，清單計(jì)價(jià)形式綜合單價(jià)中的材料費(fèi)或定額計(jì)價(jià)形式的材料費(fèi)，施工企業(yè)應(yīng)按市場(chǎng)價(jià)格或《遼寧省工程造價(jià)信息》網(wǎng)刊確定材料價(jià)格。周轉(zhuǎn)性材料也應(yīng)該按照市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)入材料費(fèi)。

4.關(guān)于修繕和市政維修等定額如何使用問(wèn)題

執(zhí)行1996年《全國(guó)統(tǒng)一房屋修繕工程預(yù)算定額遼寧省單位估價(jià)表》、1993年《全國(guó)統(tǒng)一市政工程預(yù)算定額遼寧省單位估價(jià)表(市政維修)》、1988年《全國(guó)統(tǒng)一仿古建筑預(yù)算定額》的工程，人工工日按綜合單價(jià)45元/工日，材料單價(jià)按市場(chǎng)價(jià)格，機(jī)械單價(jià)按20__年相應(yīng)計(jì)價(jià)定額中的單價(jià)進(jìn)行換算。

5.土方開(kāi)挖、回填、運(yùn)輸工程項(xiàng)目費(fèi)用計(jì)算問(wèn)題。

土方開(kāi)挖、回填、運(yùn)輸工程各項(xiàng)費(fèi)用一律按20__年《建設(shè)工程費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定費(fèi)率的35%計(jì)取。

6.材料檢驗(yàn)試驗(yàn)費(fèi)計(jì)算問(wèn)題。

材料檢驗(yàn)試驗(yàn)費(fèi)應(yīng)該由業(yè)主承擔(dān)，其費(fèi)用組成包括檢驗(yàn)試驗(yàn)費(fèi)，還應(yīng)該包括被檢驗(yàn)材料樣品本身價(jià)值。

7.計(jì)日工人工單價(jià)和機(jī)械臺(tái)班單價(jià)問(wèn)題。

工程招投標(biāo)時(shí)有約定的，按約定價(jià)格進(jìn)行計(jì)算；沒(méi)有約定或約定不清楚的按《遼寧省工程造價(jià)信息》網(wǎng)刊價(jià)格計(jì)算，網(wǎng)刊沒(méi)有的按市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算，僅計(jì)取稅金進(jìn)入工程結(jié)算。

8.關(guān)于20__年《遼寧省建設(shè)工程計(jì)價(jià)定額》規(guī)定調(diào)整和勘誤執(zhí)行時(shí)間問(wèn)題。

20__年《遼寧省建設(shè)工程計(jì)價(jià)定額》執(zhí)行時(shí)間為20__年3月1日，因此計(jì)價(jià)定額調(diào)整規(guī)定和勘誤表的執(zhí)行時(shí)間也是20__年3月1日。

9.油漆、防火涂料等涂刷工程，定額消耗量與實(shí)際不一致問(wèn)題。

油漆或涂料用量與定額消耗量差超過(guò)15%，可按產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)或?qū)嶋H消耗量調(diào)整，其他不變。

三、土建部分：

1.垂直運(yùn)輸20米以下沒(méi)有塔吊子目，只有卷?yè)P(yáng)機(jī)如何計(jì)算問(wèn)題。

計(jì)算20m以下建筑物的垂直運(yùn)輸費(fèi)，不論搭設(shè)塔吊還是卷?yè)P(yáng)機(jī)，都執(zhí)行《A建筑工程計(jì)價(jià)定額》的20m以下垂直運(yùn)輸項(xiàng)目。如實(shí)際使用塔吊的工程，可以計(jì)算塔吊的安拆費(fèi)、塔吊場(chǎng)外運(yùn)輸費(fèi)和塔吊基礎(chǔ)部分的費(fèi)用。

2.以建筑面積為基數(shù)計(jì)算超高折層問(wèn)題。

計(jì)算單層或多層建筑物的綜合腳手架、垂直運(yùn)輸費(fèi)、水泵加壓臺(tái)班費(fèi)等以建筑面積為基數(shù)計(jì)算的費(fèi)用應(yīng)該折層計(jì)算。

折層辦法：?jiǎn)螌踊蚨鄬咏ㄖ飳痈叱^(guò)3.6m時(shí)，按檐高除以3.6m，整數(shù)部分為層數(shù)；余數(shù)部分折層超過(guò)2.2m算一個(gè)增加層，少于2.2m(含2.2m)舍去不計(jì)。

單層建筑物折層計(jì)算后增加的建筑面積乘系數(shù)0.6。

3.不能計(jì)算建筑面積的構(gòu)筑物的垂直運(yùn)輸費(fèi)計(jì)算問(wèn)題。

高度超過(guò)3.6m的擋土墻、水池等不能計(jì)算建筑面積的`項(xiàng)目，按該工程項(xiàng)目的人工費(fèi)+機(jī)械費(fèi)之和乘以系數(shù)0.15做為垂直運(yùn)輸費(fèi)。

4.如何區(qū)分陽(yáng)臺(tái)和室內(nèi)問(wèn)題，范文《建設(shè)工程會(huì)議紀(jì)要》。

如果陽(yáng)臺(tái)的外墻(三面欄板)與建筑物外墻結(jié)構(gòu)形式一致，可以認(rèn)為是室內(nèi)；反之就是陽(yáng)臺(tái)。

5.建筑物高度超過(guò)3.6m的有砌筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)的鋼結(jié)構(gòu)建筑物計(jì)算垂直運(yùn)輸費(fèi)和腳手架搭設(shè)費(fèi)用問(wèn)題。

建筑物高度超過(guò)3.6m的有砌筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)的鋼結(jié)構(gòu)建筑物的垂直運(yùn)輸費(fèi)按建筑工程垂直運(yùn)輸相應(yīng)項(xiàng)目的30%計(jì)算垂直運(yùn)輸費(fèi)；腳手架費(fèi)用按實(shí)際搭設(shè)執(zhí)行單項(xiàng)腳手架項(xiàng)目。

6.現(xiàn)場(chǎng)攪拌站混凝土場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)計(jì)算問(wèn)題。

現(xiàn)場(chǎng)攪拌站混凝土場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸執(zhí)行相應(yīng)場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸定額項(xiàng)目，運(yùn)輸機(jī)械型號(hào)與定額不同不得換算。

7.現(xiàn)場(chǎng)攪拌站混凝土泵送劑和泵送管道損耗計(jì)算問(wèn)題。

現(xiàn)場(chǎng)攪拌站混凝土泵送劑根據(jù)實(shí)際需要計(jì)入混凝土價(jià)格中；泵送管道損耗包括在混凝土輸送泵臺(tái)班單價(jià)中。

8.突出建筑物外墻的混凝土空調(diào)板抹灰工程執(zhí)行定額問(wèn)題。

突出建筑物外墻的混凝土空調(diào)板抹灰工程執(zhí)行按零星抹灰定額項(xiàng)目。

9.短肢剪力墻工程執(zhí)行定額項(xiàng)目問(wèn)題。

長(zhǎng)寬比在3:1以內(nèi)的矩形短肢剪力墻工程，執(zhí)行矩形柱定額及模板的相應(yīng)項(xiàng)目；長(zhǎng)寬比在3:1以內(nèi)的非矩形短肢剪力墻工程，執(zhí)行異形柱定額及模板的相應(yīng)項(xiàng)目。

10.對(duì)拉螺拴、對(duì)拉片計(jì)算問(wèn)題。

對(duì)拉螺拴與對(duì)拉片按實(shí)際用量計(jì)算，執(zhí)行鐵件定額項(xiàng)目；施工中重復(fù)使用的對(duì)拉螺拴與對(duì)拉片按實(shí)際用量的30%攤銷。

四、裝飾部分：

1.20__年《B裝飾裝修工程計(jì)價(jià)定額》建筑物超高降效、加壓水泵臺(tái)班、垂直運(yùn)輸及腳手架搭設(shè)費(fèi)用計(jì)算等問(wèn)題。

(1)將水泵加壓臺(tái)班的基價(jià)調(diào)整為原基價(jià)的20%計(jì)算。

(2)20__年《B裝飾裝修工程計(jì)價(jià)定額》B.8措施項(xiàng)目中滿堂腳手架子目一律不執(zhí)行。如發(fā)生，應(yīng)執(zhí)行《A建筑工程計(jì)價(jià)定額》中A.12措施項(xiàng)目滿堂腳手架子目，如實(shí)際施工中未采用滿堂腳手架，應(yīng)按滿堂腳手架項(xiàng)目基價(jià)的30%計(jì)算腳手架費(fèi)用。

(3)對(duì)于不能計(jì)算建筑面積的裝飾工程垂直運(yùn)輸費(fèi)，應(yīng)按人工費(fèi)與機(jī)械費(fèi)之和的15%做為垂直運(yùn)輸費(fèi)用(編制說(shuō)明中系數(shù)1.5%有誤)。

2.20__年《B裝飾裝修工程計(jì)價(jià)定額》中沒(méi)有天棚打磨子目，如實(shí)際發(fā)生應(yīng)如何計(jì)算問(wèn)題。

使用墻面打磨子目并乘以1.2系數(shù)。

3.固定價(jià)格門(窗)(含主材、安裝等全部費(fèi)用)費(fèi)用計(jì)算問(wèn)題。

由業(yè)主指定門(窗)價(jià)格的分項(xiàng)工程，按下列公式計(jì)算定額材料消耗欄內(nèi)的未計(jì)價(jià)主材價(jià)格，并按定額的人工費(fèi)與機(jī)械費(fèi)之和計(jì)取各項(xiàng)費(fèi)用。

未計(jì)價(jià)主材價(jià)格=實(shí)際每平米門(窗)價(jià)格×定額主材消耗量-定額基價(jià)

4.天棚吊頂中的鋼筋吊桿是否可按實(shí)調(diào)整問(wèn)題。

鋼筋吊桿與定額給定含量不同時(shí)可按實(shí)調(diào)整，但人工不變。

5.樓地面工程鋪圓形或異型大理石如何計(jì)算問(wèn)題。

可以執(zhí)行1-24大理石拼花項(xiàng)目。

五、安裝部分：

1.安裝工程材料與設(shè)備劃分問(wèn)題。

安裝工程材料與設(shè)備的劃分原則：定額中材料欄內(nèi)已列出消耗量的、說(shuō)明中明確的、注腳中說(shuō)明的均為材料，否則為設(shè)備。

2.刷油、防腐蝕、絕熱工程超高費(fèi)增加費(fèi)計(jì)算問(wèn)題。

(1)高層建筑增加費(fèi)(指高度在6層或20m以上的工業(yè)與民用建筑)人工和機(jī)械分別按下表系數(shù)計(jì)算：

高度(m)30以下40以下50以下60以下70以下80以下80以上

系數(shù)0.400.500.600.700.800.901.00

計(jì)算基數(shù)應(yīng)該包括6層或20m以下的工程量。

(2)超高降效增加費(fèi)，以樓地面為準(zhǔn)，當(dāng)安裝高度超過(guò)±6.00m時(shí)，超高部分發(fā)生的人工與機(jī)械費(fèi)分別乘以系數(shù)0.30計(jì)算超高費(fèi)，計(jì)算基數(shù)不包括±6.00m以內(nèi)的工程量。

這兩個(gè)系數(shù)應(yīng)分別計(jì)算，高層增加費(fèi)是指建筑物或設(shè)備裝置的總高度；超高降效是指操作物距樓層地面(裝置平臺(tái))的高度。上述兩個(gè)系數(shù)規(guī)定也適用于設(shè)備裝置等工業(yè)安裝工程。

3.關(guān)于20__年安裝工程計(jì)價(jià)定額儀器儀表臺(tái)班費(fèi)問(wèn)題。

《C.10自動(dòng)化控制儀表安裝工程》、《C.12建筑智能化系統(tǒng)設(shè)備安裝工程》中部分儀器儀表臺(tái)班費(fèi)未計(jì)入機(jī)械臺(tái)班單價(jià)中，該項(xiàng)費(fèi)用已列入費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)中的工具用具使用費(fèi)項(xiàng)目?jī)?nèi)。

六、市政部分：

補(bǔ)充D.2道路工程定額中瀝青煉制與瀝青混凝土加工攪拌費(fèi)用表：

七、瀝青加工煉制費(fèi)(編碼：040204011)

2023會(huì)議紀(jì)要模板（篇2）

時(shí)間：20__年11月28日13︰00～13︰40

地點(diǎn)：三樓會(huì)議室

主持人：______參會(huì)人員：________________

記錄人：________

會(huì)議內(nèi)容

一、經(jīng)過(guò)前期的招投標(biāo)工作，已確定由南京____公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

二、南京____公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過(guò)進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況，對(duì)高架庫(kù)的`方案稍作了調(diào)整，對(duì)所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換，但價(jià)格未變。

三、南京____公司此次報(bào)價(jià)為818000元，經(jīng)過(guò)協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定項(xiàng)目?jī)r(jià)格為793460元。

四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

2023會(huì)議紀(jì)要模板（篇3）

工程名稱：欽市揚(yáng)帆大道南延長(zhǎng)線第五標(biāo)

會(huì)議名稱：施工安全監(jiān)理工作會(huì)議

會(huì)議主持人：王東風(fēng)(天津?yàn)I海發(fā)展投資控股有限公司欽州分公司)

會(huì)議地點(diǎn)：第五標(biāo)項(xiàng)目部會(huì)議室

會(huì)議日期：20__年04月20日

參會(huì)單位及人員：揚(yáng)帆大道各標(biāo)段安全監(jiān)理工程師(詳見(jiàn)會(huì)議簽到表)

會(huì)議內(nèi)容：

根據(jù)目前工程進(jìn)展情況及施工現(xiàn)場(chǎng)存在安全問(wèn)題，特此召開(kāi)由各標(biāo)段安全監(jiān)理員參加的關(guān)于加強(qiáng)施工安全監(jiān)理的工作會(huì)議，具體布置并明確下階段開(kāi)展安全監(jiān)理工作的任務(wù)和要求。望各項(xiàng)目監(jiān)理部遵照?qǐng)?zhí)行，在實(shí)施監(jiān)理過(guò)程中認(rèn)真履行安全監(jiān)理職責(zé)，為安全施工提供應(yīng)有的監(jiān)督保障。具體任務(wù)和要求主要有如下方面：

1.要求各項(xiàng)目監(jiān)理部定期于每月20日會(huì)同施工單位項(xiàng)目部對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面安全檢查，并于當(dāng)月25日前將檢查情況、整改結(jié)果向業(yè)主書(shū)面匯報(bào)，統(tǒng)一使用的安全檢查表格附后。

2.要特別注意對(duì)存在較多危險(xiǎn)源的施工分項(xiàng)分部工程(如橋梁、涵洞)加以安全隱患排查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改。

3.督促施工單位嚴(yán)格依照已審批的雨季施工安全措施、方案組織雨季施工。

4.深基坑、槽邊要督促施工單位做好臨邊防護(hù)設(shè)施，并布置相應(yīng)的警示標(biāo)志。

5.督促施工單位按相關(guān)規(guī)范規(guī)定布置臨時(shí)用電線路，并對(duì)工作面內(nèi)尚未拆遷的.電力線做好安全防護(hù)工作，保證安全距離。

6.督促施工單位加強(qiáng)對(duì)施工運(yùn)輸車輛駕駛員的安全教育，預(yù)防發(fā)生人員傷亡事故，最終影響到施工工期。

7.督促施工現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)施工人員注意佩戴安全帽，要求監(jiān)理人員做好帶頭作用。

8.要求各項(xiàng)目監(jiān)理部配備一個(gè)專職安全監(jiān)理員，業(yè)主不定期會(huì)同專職安全監(jiān)理員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全檢查。

9.其它應(yīng)注意加強(qiáng)監(jiān)督的內(nèi)容：

(1)排水管溝開(kāi)挖土方在槽邊堆放距離要按施工規(guī)范要求堆放。

(2)做好路基周邊臨時(shí)排水，以防已成型路基被積水浸泡。

(3)不得已利用已成型路基作施工鋪道的，只能在固定區(qū)域內(nèi)通行，不得擅自占用其它區(qū)域通行，以免破壞路基。

整理單位：廣西華藍(lán)工程咨詢管理有限公司

揚(yáng)帆大道第五標(biāo)項(xiàng)目監(jiān)理部

20__年4月22日

2023會(huì)議紀(jì)要模板（篇4）

I背景

經(jīng)過(guò)拓展市場(chǎng)，盛科公司生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大、產(chǎn)品質(zhì)量提高、品牌產(chǎn)品逐步形成，公司知名度進(jìn)一步得到提高，已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模企業(yè)行列。在大好形勢(shì)下，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)和提升銷售工作。

II時(shí)間、地點(diǎn)、主持人

會(huì)議時(shí)間：__年3月17日上午9時(shí)

會(huì)議地點(diǎn)：公司小會(huì)議室

主持人：莫加球

III與會(huì)者

IV會(huì)議內(nèi)容、要求

莫董事長(zhǎng)在說(shuō)明召開(kāi)銷售工作會(huì)議的重要性和必要性后，強(qiáng)調(diào)了四個(gè)方面的問(wèn)題。

一、開(kāi)拓市場(chǎng)必須主動(dòng)出擊

關(guān)于柳機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)份額，我們的思路是占全部產(chǎn)品的30%，但從目前的份額構(gòu)成看，柳機(jī)占到50%，說(shuō)明我們?cè)谑袌?chǎng)開(kāi)拓方面仍需努力。

只依靠柳機(jī)是不行的，必須有自己的產(chǎn)品、自己的市場(chǎng)。目前許多同行停產(chǎn)，而我們沒(méi)有停，還有許多新的產(chǎn)品在充實(shí)生產(chǎn)，說(shuō)明我們已經(jīng)意識(shí)到開(kāi)拓市場(chǎng)的重要性，但從發(fā)展的角度看，市場(chǎng)開(kāi)拓還要加強(qiáng)主動(dòng)出擊的積極性。

二、開(kāi)拓市場(chǎng)的原則和方向

我們目前具有規(guī)模且較為穩(wěn)定的.市場(chǎng)是柳機(jī)和內(nèi)特兩家，這很不夠，必須爭(zhēng)取到8—10家才行。市場(chǎng)調(diào)查對(duì)公司發(fā)展很重要，必須做到吃著碗里，看著鍋里，瞄著市場(chǎng)，這樣才能保持長(zhǎng)勝不衰。

今后努力的方向：

1、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)市場(chǎng)還要拓展，除柳機(jī)以外，還要拓展柳汽等大企業(yè)。

2、恭城、柳城、融安的水果箱市場(chǎng)。

3、三江、羅城和市內(nèi)的的食品包裝市場(chǎng)。

三、切實(shí)抓好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量

最近，機(jī)頂盒包裝盒出了一點(diǎn)小問(wèn)題，我們已經(jīng)采取措施解決了，我們還要繼續(xù)努力保證產(chǎn)品質(zhì)量不出問(wèn)題。在售后服務(wù)方面，要在抓好服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)還要消除過(guò)于保守的思想，要讓客戶知道我們的銷售措施，要多渠道的采集信息，抓住市場(chǎng)機(jī)遇。

四、要注意的幾個(gè)方面

1、必須養(yǎng)成與客戶簽訂銷售產(chǎn)品合同的習(xí)慣，即使客戶一時(shí)有想法，也要做好解釋、說(shuō)服工作。銷售合同中要標(biāo)明價(jià)格、運(yùn)費(fèi)、付款方式和雙方約定的事項(xiàng)等。在執(zhí)行合同中因運(yùn)輸、破損造成的價(jià)格、數(shù)量差額，必須書(shū)面報(bào)告董事長(zhǎng)，在董事長(zhǎng)審批后由財(cái)務(wù)執(zhí)行辦理。

2、切實(shí)抓好資金回籠，公司遷建項(xiàng)目已經(jīng)動(dòng)工，需要資金投入，貨款回籠不及時(shí)，會(huì)間接影響工程施工。

3、庫(kù)房管理還要進(jìn)一步提升，最近從柳機(jī)要了一些物資進(jìn)出的單據(jù)回來(lái)，可參照學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)管理方法。

4、銷售人員人手不足，其他管理人員可協(xié)助，共同做好工作，今后做大了，銷售可逐步向承包制過(guò)渡。

與會(huì)人員在聽(tīng)了莫董事長(zhǎng)的工作指示后，就如何進(jìn)一步做好銷售工作及相關(guān)的管理工作提出了許多建設(shè)性的意見(jiàn)和建議，并對(duì)今后的工作充滿了信心。

2023會(huì)議紀(jì)要模板（篇5）

會(huì)議內(nèi)容：

李總：結(jié)合之前工作崗位的工作經(jīng)驗(yàn)，群策群力，對(duì)酒店服務(wù)程序、制度展開(kāi)討論。

我們的服務(wù)從顧客來(lái)到顧客走，可以細(xì)分為14塊，14個(gè)步驟：

前期宣傳活動(dòng)(預(yù)知、了解)—→接受預(yù)定(電話、現(xiàn)場(chǎng))—→保安—→迎接—→安排游園—→點(diǎn)菜酒水—→加工菜品—→劃菜—→傳菜—→餐中服務(wù)→買單→外送—→保安—→售后服務(wù)

一、前期銷售：為何來(lái)這一家做好宣傳，電話預(yù)定或來(lái)店預(yù)訂。

1、在長(zhǎng)清區(qū)內(nèi)，主要以街道為線，順次造訪一些至公司，了解客戶所在單位領(lǐng)導(dǎo)、定餐負(fù)責(zé)人、電話、常往消費(fèi)單位等信息，建立初步客戶檔案;

2、濟(jì)南離的較遠(yuǎn)，選擇常常在報(bào)紙、電視、黃頁(yè)上發(fā)布廣告的公司，先電話聯(lián)系，再進(jìn)行造訪，可以贈(zèng)些公司的小禮品、宣傳品等;

3、也能夠從員工中了解之前工作崗位常往消費(fèi)的大客戶情況，利用內(nèi)部資源;

4、發(fā)布公交車身廣告，在街道設(shè)大燈箱、廣告牌;

5、利用現(xiàn)有人脈、朋友，整合資源。

李總：方式有很多，但是要展開(kāi)、延伸，根據(jù)就餐性質(zhì)分為商務(wù)宴、婚宴、生日宴、家宴、集會(huì)、便餐及其它功能性宴請(qǐng)等七大類，可分別根據(jù)其特點(diǎn)再輻射。

李麗：可以聯(lián)系大單位，開(kāi)大型會(huì)議用;聯(lián)系旅行社，帶來(lái)客源。

陳晶：聯(lián)系長(zhǎng)清各大院校的校長(zhǎng)、院長(zhǎng)、系主任等。

宋東清：聯(lián)系各婚慶公司，作為婚宴場(chǎng)地。

李總：印制宣傳卡、宣傳冊(cè)等，在酒店同行門口、小區(qū)內(nèi)的車輛上散發(fā);聯(lián)系短信平臺(tái)，凡是經(jīng)過(guò)我們這片地方的手機(jī)，都可以收到我們的信息。

馬麗：出租車、客車的座套上印制我們的廣告。

蓋婷婷：利用電臺(tái)發(fā)布廣告：“原始森林的盛宴，您嘗到了嗎”選擇收聽(tīng)頻率高的臺(tái)。

陳晶：在商務(wù)樓電梯中掛我們的廣告。

王加林：開(kāi)業(yè)前三天在長(zhǎng)清區(qū)內(nèi)主干道懸掛條幅，在職員集中的地方組織公益活動(dòng)、放煙花;在酒店可以提供免費(fèi)拍照。

李總：需要高級(jí)次的宣傳手段，要有我們自己的亮點(diǎn)：生態(tài)園的特點(diǎn)、菜品特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、服務(wù)特點(diǎn)、管理特點(diǎn)。

鄒超：將六大類宴請(qǐng)分類設(shè)計(jì)特點(diǎn)。

張倩：與114平臺(tái)聯(lián)系，在就餐推薦中先容我們酒店;在“飯桶網(wǎng)”上發(fā)布我們的廣告，也能夠聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的客戶。

李總：前期宣傳手段包括：戶外廣告牌、車體、車身、燈箱、路標(biāo)、危險(xiǎn)提示牌等

張國(guó)棟：可以聯(lián)系醫(yī)院，孩子百日宴等慶賀。

董宜俠：我們酒店定位是要針對(duì)高中底檔各類客人，就要讓長(zhǎng)清所有市民都知道我們，可以弄些公益活動(dòng)、互動(dòng)活動(dòng)擴(kuò)大影響。

1、節(jié)假日短信群發(fā)情勢(shì)，針對(duì)長(zhǎng)清區(qū)內(nèi)所有聯(lián)通、移動(dòng)客戶;

2、收聽(tīng)頻率很高的`交通廣播電臺(tái)、調(diào)頻101.1fm;

3、做專題片3-15分鐘，在齊魯電視臺(tái)等電視媒體上播放;

4、各大寫字樓、公交車上都有電視傳媒，可以播放廣告;

5、做彩車，組自己的樂(lè)隊(duì)，在長(zhǎng)清區(qū)內(nèi)游，活動(dòng)宣傳;

6、聯(lián)系婚慶公司，為他們提供場(chǎng)地、音響裝備、攝影背景，弄婚宴到達(dá)多少送贈(zèng)品活動(dòng);

7、通過(guò)114臺(tái)，在客戶詢問(wèn)吃飯的地方時(shí)，直接轉(zhuǎn)接到我們酒店，成功轉(zhuǎn)接一條收費(fèi)2元，也可轉(zhuǎn)接包月。

張倩：各大超市、商場(chǎng)都有廣播，可以聯(lián)系播放;制作vcd光盤，聯(lián)系電視賣場(chǎng)，在樣品機(jī)中播放我們的宣傳片。

公維平：將大型客戶分類，聯(lián)系他們的定餐負(fù)責(zé)人，可以提成，吃多少返多少等;針對(duì)不同客戶群體，印制企業(yè)宣傳冊(cè)，檔次不能太低，顯不出我們企業(yè)形象來(lái)。

張倩：在消費(fèi)相對(duì)高級(jí)次的洗浴場(chǎng)、美容院、加油站放我的宣傳冊(cè)。

馬麗：在宣傳冊(cè)上印些互動(dòng)活動(dòng)信息，比如游園、贈(zèng)小禮品等，讓客人先了解我們。

王加林：推出儲(chǔ)值型卡片，與院校學(xué)生結(jié)合生態(tài)園主題弄聯(lián)誼，比如登山尋寶等，贈(zèng)些小嘉獎(jiǎng)品。

二、預(yù)訂：

李總：將所有客戶做檔案，電腦顯示來(lái)電人信息。

公維平：可以將員工手機(jī)設(shè)置企業(yè)的宣傳彩鈴，將客戶姓名、單位、職務(wù)等分類回檔，每次來(lái)電都能正確了報(bào)出客人稱呼。

祝超：要有特點(diǎn)，偏重與客戶增加感情，摸清客人的消費(fèi)心理。

陳晶：假如客人不方便自己開(kāi)車來(lái)，可以弄接送車情勢(shì)。

張倩：在放工時(shí)間對(duì)電話錄音，第二天回訪來(lái)電客戶。

李總：打車來(lái)的客人在多少錢之內(nèi)可以報(bào)銷車費(fèi)，看是不是能適合

張倩：可以給送客人來(lái)的司機(jī)提供司機(jī)工作餐，帶客人來(lái)的比如旅行社可給提供餐券或食品。

祝超：跟政府合作，將我們酒店定為會(huì)議或活動(dòng)的指定地點(diǎn)。

張倩：弄積分兌獎(jiǎng)，用小營(yíng)銷活動(dòng)吸引客人到來(lái)。

陳晶：接線員聲音要很溫順，讓人聽(tīng)了很舒服。

蓋婷婷：可以在網(wǎng)上預(yù)訂，設(shè)計(jì)有我們生態(tài)特點(diǎn)的帖面，給客人回帖，再進(jìn)行電話回訪，做到雙重保險(xiǎn)。

陳晶：接線要熟習(xí)四周范圍的線路，知道我們酒店具體怎樣走，過(guò)量少街，大概多少米，幾分鐘可以到等，讓不知道我們具體方位的客人明白;聯(lián)系大型消費(fèi)場(chǎng)所，在其消費(fèi)場(chǎng)所辦卡后另可贈(zèng)酒店就餐卡、折扣卡等。

張倩：可以與銀行或商場(chǎng)合作，在卡上印制雙方的服務(wù)內(nèi)容，相互宣傳，持甚么卡的客人可以在酒店消費(fèi)后打折或積分。

李總：盡是少打折，折扣不能參加積分活動(dòng)，積分到一定數(shù)目落后行兌獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品設(shè)小型洗衣機(jī)、電腦等。

張倩：要?jiǎng)澐謾n，商務(wù)類、宴會(huì)類不參加積分活動(dòng)，獎(jiǎng)品小到洗發(fā)水，大到背投電視都有，也能夠幾個(gè)人共用，積累分?jǐn)?shù)。

陳晶：客人在訂餐后短信回復(fù)提示：“感謝您訂餐”，或“您是今天第__位訂餐的客人，可以給您贈(zèng)予一道菜品或果盤”。

張倩：1、訂餐與吃飯的不一定是同一個(gè)客人，要詢問(wèn)清楚;

2、單位訂餐一月消費(fèi)達(dá)多少可以贈(zèng)予禮品，可以給為領(lǐng)導(dǎo)訂餐的司機(jī)或訂餐人另提供便餐;

3、