銷售方案寫作方法-(500字)

銷售方案銷售方案，顧名思義，就是促進(jìn)銷售的一種解決方案，這是許多銷售公司在進(jìn)行市場(chǎng)銷售過程之前做的一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)的指揮布署，銷售方案是供銷售人員進(jìn)行銷售的依據(jù)。銷售方案是什么銷售方案是在市場(chǎng)銷售和服務(wù)之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。銷售方案的主題1、銷售方案之目的2、銷售方案之分析當(dāng)前的銷售環(huán)境3、銷售方案之市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題的分析4、銷售方案之銷售目標(biāo)5、銷售方案之具體行銷方案6、銷售方案之各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算7、銷售方案之補(bǔ)充調(diào)整銷售方案一般會(huì)有上面幾個(gè)主題構(gòu)成，但不同的企業(yè)不同的產(chǎn)品,銷售方案的重點(diǎn)也會(huì)不同，所以要依據(jù)自己的實(shí)際銷售狀況來寫銷售方案。銷售方案寫作原則銷售方案是供銷售人員銷售活動(dòng)的依據(jù)，所以銷售方案的寫作要有精確性及科學(xué)性，所以有幾個(gè)銷售方案的寫作原則須要留意：邏輯思維原則，簡(jiǎn)潔核實(shí)原則，可操作原則，創(chuàng)意新奇原則。銷售方案:市場(chǎng)概要過去、現(xiàn)在和將來的市場(chǎng)回顧市場(chǎng)份額、領(lǐng)導(dǎo)、參加者、市場(chǎng)轉(zhuǎn)移、成本、價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)等各方面的改變。產(chǎn)品定義描述經(jīng)營的產(chǎn)品/服務(wù)兄爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)狀況供應(yīng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者及其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的總覽指出每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者與我們新產(chǎn)品對(duì)抗的產(chǎn)品定位產(chǎn)品或服務(wù)的定位清晰地定義該產(chǎn)品的市場(chǎng)地位和與其競(jìng)爭(zhēng)者按時(shí)間的對(duì)比對(duì)消費(fèi)者的承諾總結(jié)該產(chǎn)品或服務(wù)為消費(fèi)者供應(yīng)的利益溝通戰(zhàn)略聽眾的信息目標(biāo)顧客群體統(tǒng)計(jì)包裝和實(shí)施產(chǎn)品包裝探討形態(tài)系數(shù)、價(jià)格、外觀、策略探討與產(chǎn)品異步推出的項(xiàng)目的履行問題成本概述產(chǎn)品成本和高層次的材料單實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)施支配假如產(chǎn)品已公布促銷預(yù)算供應(yīng)包含具體預(yù)算信息的備份材料以備審查公共關(guān)系戰(zhàn)略和實(shí)施公共關(guān)系戰(zhàn)略公共關(guān)系支配重點(diǎn)添加后備的公共關(guān)系支配，其中包括編輯日程表，演講預(yù)約，會(huì)議日程，等等。廣告戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)略總覽媒體和時(shí)間的總覽廣告費(fèi)用總覽其他促銷直銷戰(zhàn)略，交通工具和時(shí)間的總覽響應(yīng)目標(biāo)、預(yù)算和目的總覽第三方市場(chǎng)營銷與其他公司共同支配市場(chǎng)營銷市場(chǎng)營銷支配其他促銷支配定價(jià)概述特定的定價(jià)或定價(jià)策略與類似產(chǎn)品比較策略概述有關(guān)理解關(guān)鍵定價(jià)問題的策略分銷分銷戰(zhàn)略分銷渠道概述分銷渠道按渠道分銷顯示各分銷渠道的分擔(dān)比例一可以運(yùn)用餅圖垂直市場(chǎng)/部分垂直市場(chǎng)機(jī)遇探討特定部分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)為該部分的市場(chǎng)確定分銷