化妝品促銷方案

Word文檔僅供參考化妝品促銷方案篇一：化妝品促銷方案活動目的：借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)以及第二個(gè)長假國慶節(jié)吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣， 營造第二個(gè)銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象， 以及針對長假后的冷淡市場有的放矢， 減緩銷售下落趨勢?；顒又黝}：慶中秋迎國慶，送大禮活動內(nèi)容：1、咬月大賽參賽人員：限 64名競賽時(shí)刻：9月13、14日報(bào)名方式：只要購物滿 50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報(bào)名參加。操作明細(xì)：共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)刻一分鐘內(nèi)， 誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者， 在競賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)， 不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。獎品設(shè)置：一等獎2名各獎價(jià)值248元套裝一個(gè)二等獎 3名各獎價(jià)值 68元純露一瓶三等獎 5名各獎價(jià)值 28元潔面乳一只參與獎54名凡參加者均可獲得價(jià)值 10元的優(yōu)惠卡一張。2、購物滿 100元送30元優(yōu)惠券，多買多送30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿 100元以上使用?；顒有麄鱓ord文檔僅供參考Word文檔僅供參考1、店內(nèi)海報(bào)：（活動內(nèi)容）2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮3、電話邀約老顧客4、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送305、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。場景布置1、店外布置：門頭對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；2、店內(nèi)布置藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地點(diǎn)。創(chuàng)意：小活動對對聯(lián)題目是：18種藥茶喝出健康只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整， ，內(nèi)容相對,上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。 （能夠?yàn)樵膬?yōu)惠卡）臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥?；瘖y品擺放：美觀、新穎活動注意事項(xiàng)：1、人員的活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動內(nèi)容2、人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。3、做好詳細(xì)地活動登記表，建立顧客檔案。出貨方案1、本活動需要打款 2000元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：套盒 4個(gè)，純露 6瓶、潔面乳 10只。Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考2、配送優(yōu)惠卡 100張篇二：化妝品促銷方案一、明確節(jié)假日促銷活動目的：專賣店促銷活動的目標(biāo)要緊是拉升銷量，獵取利潤。平常時(shí)段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為要緊目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。冬季的三大節(jié)日（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候嚴(yán)寒而干燥，化妝品專賣店的消費(fèi)者主動消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做三節(jié)促銷活動的要緊目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費(fèi)者感受到化妝品專賣店給予她們在節(jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專賣店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。二、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案：1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：分析化妝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)依照專賣店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛的促銷模式、贈品等構(gòu)成。結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費(fèi)要緊以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、 滋潤系列為主。 一二級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在 80元~200元之間，客單量在 150元~400元之間；三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以 30元~100元為主，客單量以 80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們能夠確定促銷方案中買贈的梯級：消費(fèi)金額以多少分段并贈送多少價(jià)值的贈品；通過分析消費(fèi)者要緊選擇產(chǎn)品，來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加鈔票優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費(fèi)者的喜好方一直確定贈品種類。在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜愛的促銷模式不同，有些人喜愛特價(jià)， 名品打折，有些人喜愛買贈，有些人喜愛抽獎，有些人喜愛加鈔票優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜愛的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。2、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費(fèi)者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，依照化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動模式：3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項(xiàng)目：Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考節(jié)假日促銷活動要想成功， 促銷活動方案中的促銷方案項(xiàng)目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力， 促銷的力度要夠，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。 促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同， 一般來講為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度， 可利用單品特價(jià)或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會非常大。 ）專賣店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費(fèi)者的吸引度， 才能增加節(jié)日氣氛和人氣。 常用的促銷活動方案要緊有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈、加鈔票增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等特價(jià)專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做專門優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者， 選擇消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品， 價(jià)格對比度會清晰， 消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)， 因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深， 是沒有太大吸引力度的。品牌折扣面對大伙兒熟悉的某些品牌，專門是具有吸引力的品牌，能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。能夠迅速聚攏人氣，提升入店率，然而因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的。篇三：化妝品促銷方案1、易貨促銷先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷活動。2、官司促銷也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規(guī)則，通過媒體或介質(zhì)來相互炒作，達(dá)到雙贏的目的，辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或?yàn)E用名人形象來作為打官司的點(diǎn)來促銷炒作。3、以舊換新促銷顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，要緊是達(dá)到轟動效應(yīng)。4、畫畫促銷由于很多女性關(guān)于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，因此可在某活動促銷中對重點(diǎn)顧客給予此促銷優(yōu)惠。5、賒帳促銷Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考只是一個(gè)名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費(fèi)，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費(fèi)用，即先試做，見效付款。6、尋缺點(diǎn)促銷又稱投拆促銷?？蛻粢勒彰廊菰焊黜?xiàng)情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。7、男人做 FACIAL在國外或是港臺，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧咨詢，在做某些護(hù)理療程時(shí)，男性做出的效果比女性更好，在國內(nèi)由男性做美容時(shí)會也有轟動效應(yīng)。8、極品促銷像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi)，體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友，全方位服務(wù)類似包場。9、限量促銷也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費(fèi)者的身份與地位?；?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。10、身份促銷如在某大賓館之服飾要求一樣， 以高門檻氣勢做形象， 成為會員可享受若干優(yōu)惠， 但需其學(xué)歷，職位社會地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會費(fèi)促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。11、小偷促銷也不是真正的小偷促銷，只只是用人愛占廉價(jià)的心理，在針對老消費(fèi)者有意通過一次少收顧客鈔票或給多一件商品，讓顧客有占廉價(jià)的感受，在國家還有專門時(shí)段到商場在限定時(shí)刻內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷，歡迎產(chǎn)品招商代理。12、年齡段促銷以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如 35歲以上，每大一歲就多打 0．1折。或25-35歲之間一種優(yōu)惠方式， 35-45歲之間又一種促銷方式。篇四：化妝品促銷方案1、一、活動主題Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考喜迎新春獻(xiàn)禮 幸運(yùn)100%金鈔票一把抓 三重驚喜大奉送二，活動時(shí)刻： 20XX年1月1日------20XX年2月1日三：活動內(nèi)容（一） 驚喜一：幸運(yùn) 100%，金鈔票一把抓：活動細(xì)則：1：凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率 100%2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個(gè)，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項(xiàng)卡片。3：獎項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《專門61》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。5：所抓獎品當(dāng)場兌換。（二） 驚喜二：空瓶換物活動細(xì)則：1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，2：兌換細(xì)則為：一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶3支空瓶可兌換價(jià)值 18元的護(hù)手霜一支5支空瓶可兌換價(jià)值 66元的一代美白嫩膚潔面乳一支二代產(chǎn)品空瓶1支可兌換價(jià)值 18元的護(hù)手霜一支3支可兌換價(jià)值 68元的純露一支Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考5支可兌換價(jià)值 145元的二代 LPS專業(yè)美膚潔面乳一支（三）驚喜三：禮上加禮 好運(yùn)連連活動細(xì)則：凡在活動期間進(jìn)店 （柜臺）一次性消費(fèi)滿 300元的顧客，均可獲贈價(jià)值 300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張， 屆時(shí)能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎， 以單次滿 300元為一次機(jī)會依次類推， 具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。一、 策劃目的：1、必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要 "一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。2、迅速提高同仁御顏養(yǎng)生堂的知名度 ,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動。3、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。二、 策劃思路：1、策劃吸引消費(fèi)者的活動，讓開業(yè)時(shí)，某某品牌就充滿人氣。2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。三、 策劃方案：1、提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬2、設(shè)計(jì)促銷方案：方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式利用演出來吸引消費(fèi)者全天演出方案2：向消費(fèi)者告示打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考突出理想也就是價(jià)格、服務(wù)用報(bào)紙向社會公告用巨幅向社會公告方案3：開業(yè)有禮，紅包多多以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式開業(yè)期間，見人發(fā)一張方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款能夠長期推行要推銷售額大的，阻礙才會大方案5：累計(jì)消費(fèi)達(dá)元，贈禮贈送有用的生活用品或者產(chǎn)品開業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品3、設(shè)計(jì)促銷活動：方案1：人體廣告宣傳宣傳點(diǎn)選擇人群多的地點(diǎn)，比如門店前路口、選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，要有5人以上才有氣勢，才有宣傳效果。四、 宣傳1、飛字廣告：某某品牌店 XXX開業(yè)有禮某某店有禮驚喜不斷2、報(bào)紙文案：隨著人民生活水平的不斷提高， 健康和保健越來越為社會所關(guān)注。 某某品牌正是應(yīng)是Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考順勢的產(chǎn)物。500余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚"某某品牌，其產(chǎn)品秉承了同仁堂338年的優(yōu)良傳統(tǒng)。傳統(tǒng)和時(shí)尚并行，養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。終于，同仁御顏養(yǎng)生堂 X月X日正式入駐 XX，屆時(shí)涼快特大酬賓活動5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳 1只，解決肌膚干燥12元，享受價(jià)值 68元的純露 1瓶縷縷芳香，熏出魅力。開業(yè)一月內(nèi)促銷不斷，驚喜不容錯過地址：電話：3、開業(yè)橫幅：某某進(jìn)店有禮驚喜不斷4、開業(yè)氣球：某某進(jìn)店有禮驚喜不斷5、店內(nèi)海報(bào)：5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳 1只，解決肌膚干燥12元，享受價(jià)值 68元的純露 1瓶縷縷芳香，熏出魅力。6、X展架5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳 1只，解決肌膚干燥12元，享受價(jià)值 68元的純露 1瓶縷縷芳香，熏出魅力。7、其他宣傳：開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)五、費(fèi)用預(yù)算（略）附件：吸引人氣的小活動1、免費(fèi)抽獎凡是持報(bào)樣的顧客，都可免費(fèi)參加抽獎活動。一等獎：價(jià)值 XXX元的XXX二等獎：價(jià)值 XXX的代金券1張Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考三等獎：價(jià)值 28元的護(hù)手霜 1只四等獎：紀(jì)念品 1份（賀卡、氣球等）（無字）2、現(xiàn)場抓金把1分、5分、1角、5角、1元的硬幣放在箱子里，凡是購物的顧客，均能夠抓金 1次，抓多少就是多少。活動方案僅供參考20XX年6月26日3、活動方案一購買產(chǎn)品14元以上，加1元，可任選一支1元促銷品購買產(chǎn)品20元以上，加2元，可任選一支2元以下的促銷品購買產(chǎn)品30元以上，加3元，可任選一支3元以下的促銷品購買產(chǎn)品40元以上，加5元，可任選一支5元以下的促銷品活動方案二促銷活動方案：購買產(chǎn)品50元以上，可任選價(jià)值 28元會員特供產(chǎn)品一支；購買產(chǎn)品100元以上，可任選價(jià)值 68元會員特供產(chǎn)品一支。篇五：化妝品促銷方案一、定位。 分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)依照專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采納何種促銷方式。二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段要緊有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈、加鈔票增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。特價(jià)Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做專門優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者， 選擇消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品， 價(jià)格對比度會清晰， 消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)， 因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深， 是沒有太大吸引力度的。品牌折扣面對大伙兒熟悉的某些品牌，專門是具有吸引力的品牌，能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。能夠迅速聚攏人氣，提升入店率，然而因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是非常高，打折后利潤率則更低了， 因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售， 將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。 內(nèi)容來自買贈消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量能夠贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品： （如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者能夠贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜愛日常家居用品， （如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等） 。加鈔票增購加鈔票增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品， 增購產(chǎn)品要具有一定的有用性與吸引力度，增購金額要依照換購產(chǎn)品的成本來定。 （如買滿化妝品 100元+10元可獲得價(jià)值 50元保濕霜一瓶。）限時(shí)搶購限時(shí)搶購，在指定時(shí)刻內(nèi)提供給顧客專門優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購， 以較低價(jià)格出售的促銷活動。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時(shí)通過時(shí)刻段的操縱能夠操縱客流。空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開始預(yù)備購買新