2023年實(shí)用的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本（3篇）

第12頁共12頁2023?年實(shí)用的?房地產(chǎn)銷?售工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?本一、?實(shí)習(xí)目的?1、通?過專業(yè)實(shí)?習(xí)，將理?論付諸于?實(shí)踐當(dāng)中?，走出校?園，踏入?社會(huì)。?2、在時(shí)?間中了解?社會(huì)，打?開視野，?增長(zhǎng)見識(shí)?，提高分?析和解決?問題的能?力。3?、通過畢?業(yè)實(shí)習(xí)，?清楚地了?解自己的?不足之處?，加以改?正。4?、通過畢?業(yè)實(shí)習(xí)，?完成大學(xué)?生活中不?可或缺的?一部分，?為順利畢?業(yè)做好準(zhǔn)?備。二?、實(shí)習(xí)時(shí)?間三、?實(shí)習(xí)地點(diǎn)?省市工?業(yè)園區(qū)花?園店幢_?___室?四、實(shí)?習(xí)內(nèi)容?我的實(shí)習(xí)?工作主要?有以下任?務(wù)：跑?盤：跑盤?(實(shí)習(xí)小?區(qū))是踏?入房地產(chǎn)?這個(gè)行業(yè)?的必經(jīng)之?路，是考?驗(yàn)?zāi)闶欠?適應(yīng)這個(gè)?行業(yè)的第?一個(gè)門檻?，因?yàn)榕?盤是最能?磨練人的?。跑盤的?主要內(nèi)容?是大概了?解某個(gè)小?區(qū)的所在?位置，樓?盤賣點(diǎn)，?均價(jià)，停?車位信息?等等，這?期間大概?需要__?__分鐘?的時(shí)間。?熟悉房?源、發(fā)網(wǎng)?：這兩項(xiàng)?任務(wù)是以?前以后完?成的，跑?盤為了以?后的工作?提供了必?要條件。?我們公司?有一個(gè)專?門的er?p系統(tǒng)，?便于我們?最快的尋?找所需要?的信息。?我們要通?過電話溝?通了解房?子的一些?信息，我?們的系統(tǒng)?里有成千?上萬的房?源，我們?肯定不能?在很短的?時(shí)間內(nèi)完?成，這就?需要我們?進(jìn)行篩選?，找出性?價(jià)比高的?房源進(jìn)行?追蹤，然?后將其信?息發(fā)布在?網(wǎng)上。?客戶、房?源溝通：?當(dāng)客戶在?網(wǎng)上看到?你所發(fā)的?西諾西符?合其要求?時(shí)，他會(huì)?打電話詢?問房子的?情況。前?項(xiàng)工作熟?悉房源就?為你打下?了基礎(chǔ)，?當(dāng)你接到?客戶時(shí)你?的回答會(huì)?是自信的?，這就使?客戶相信?你的專業(yè)?度，客戶?咨詢的那?套房子你?要很清楚?的知道是?哪一套，?便于你及?時(shí)跟房東?溝通，讓?房東對(duì)你?有深刻的?印象，便?于后續(xù)的?談判工作?。此時(shí)我?們就可以?安排合適?的時(shí)間帶?客戶去看?房。帶?看房：在?看房的過?程中，要?做到與客?戶對(duì)答如?流，這是?一名作為?好的銷售?員所具備?的。在這?期間，你?要的不只?是介紹房?子，還要?跟他聊聊?他生活，?工作上的?事情，要?讓他感覺?到你在為?他著想，?讓他充分?的相信你?，做到這?樣，我們?也就成功?了一半。?談判：?這個(gè)過程?，是體現(xiàn)?你個(gè)人能?力的問題?，也是至?關(guān)重要的?一步，如?果前期階?段做好，?這個(gè)階段?也就很輕?松了。談?判基本圍?繞著價(jià)格?問題，所?以事先報(bào)?價(jià)一定要?注意，報(bào)?價(jià)不離奇?，談判也?就很容易?了。簽?訂合同、?售后服務(wù)?：所有的?談判達(dá)成?一致了，?就是簽訂?合同，在?這期間，?我們有專?門負(fù)責(zé)這?一塊的專?員，我們?作為普通?員工一般?不涉及。?我們所要?提供的還?有售后服?務(wù)，這一?部分是很?重要的，?這會(huì)為以?后的發(fā)展?，提供很?大的平臺(tái)?，客戶也?就源源不?斷的過來?。通過?這次實(shí)習(xí)?，我深刻?的體會(huì)到?了競(jìng)爭(zhēng)的?激烈。剛?入社會(huì)，?我以為只?要做好自?己就可以?，其實(shí)不?二然，你?既要處理?好與上級(jí)?之間的關(guān)?系，又要?處理好與?同事的關(guān)?系，進(jìn)入?社會(huì)，人?際關(guān)系真?的很重要?。我們要?在生活工?作中不斷?驗(yàn)證，不?斷理解和?體會(huì)這次?實(shí)習(xí)中所?學(xué)到的知?識(shí)。在?實(shí)習(xí)期間?，我也深?刻的體會(huì)?到了一個(gè)?人的心態(tài)?的重要性?，不管是?做哪一個(gè)?行業(yè)，心?態(tài)樹立好?，成功就?在眼前。?一個(gè)很切?實(shí)的例子?：我的師?傅，他是?一個(gè)平平?凡凡的人?，他在成?功面前不?會(huì)驕傲，?在事業(yè)進(jìn)?入低谷時(shí)?，也不會(huì)?喪氣，我?進(jìn)公司三?個(gè)月了，?他一直都?沒業(yè)績(jī)，?其他同事?說他前幾?個(gè)月做的?挺好的，?不知道怎?么回事，?我問他，?我說：師?傅你壓力?大嗎你還?能堅(jiān)持下?來嗎我們?都清楚的?知道，做?業(yè)務(wù)，沒?業(yè)績(jī)，就?沒提成，?工資就會(huì)?少得可憐?，我以為?他會(huì)說：?他快堅(jiān)持?不下了，?結(jié)果他告?訴我：不?管做任何?事情，心?態(tài)放正，?加上你的?努力和你?的堅(jiān)持，?一定會(huì)有?屬于你的?收獲。在?第四個(gè)月?，他連續(xù)?賣出了三?套房子，?提成拿了?兩萬多，?我卻看不?出來他得?意的笑容?，只是靦?腆的一笑?。同時(shí)?，在我實(shí)?習(xí)半年的?時(shí)間里，?我也發(fā)現(xiàn)?了我們公?司不管在?管理還是?在運(yùn)營(yíng)方?面，也存?在一些問?題。2?、不能第?一時(shí)間掌?握市場(chǎng)信?息，導(dǎo)致?我們損失?了很多一?手資料，?我們經(jīng)常?在沒客戶?的情況下?，就在那?里等待，?其實(shí)在這?個(gè)期間內(nèi)?，我們可?以做很多?事情，我?們可以精?確的了解?房源信息?，為以后?做好準(zhǔn)備?，在這期?間，把握?好我們與?房東之間?的關(guān)系，?會(huì)在我們?有客戶之?后，迅速?成交。?3、專業(yè)?知識(shí)掌握?的不夠踏?實(shí)，我們?的公司在?入職以后?僅有一次?培訓(xùn)，說?實(shí)話，在?我們從事?這個(gè)行業(yè)?的時(shí)候，?幾乎__?__%的?人對(duì)這個(gè)?行業(yè)是陌?生的，只?進(jìn)行一次?培訓(xùn)，未?免太少了?，在我入?職三個(gè)月?左右，我?還不懂得?過戶流程?，我以為?只是我不?懂，咨詢?其他同事?，原來_?___%?的人都不?懂，以這?樣的形勢(shì)?面對(duì)市場(chǎng)?，豈不是?自己哄自?己。其實(shí)?不是市場(chǎng)?不好，而?是我們沒?有努力的?去把握市?場(chǎng)，再差?的市場(chǎng)都?有人簽單?，不是沒?有，而是?我們不去?把握。?實(shí)習(xí)主要?是為了我?們以后盡?快的適應(yīng)?社會(huì)，我?一直都認(rèn)?為實(shí)習(xí)不?是為了賺?錢，而是?為了獲取?經(jīng)驗(yàn)，使?自己的能?力得到提?升。為我?們進(jìn)入社?會(huì)增添一?塊基石。?豐富了我?的只是，?使我成長(zhǎng)?了許多，?不過僅靠?這幾個(gè)月?的實(shí)習(xí)是?不夠的。?校園與社?會(huì)，兩個(gè)?不一樣的?天地，不?一樣的人?生。也許?我不能完?全適應(yīng)社?會(huì)的殘酷?，可是我?會(huì)努力的?讓自己變?得完美。?跌跌撞撞?后，我一?定會(huì)成功?。社會(huì)?是個(gè)大舞?臺(tái)，學(xué)校?是步入舞?臺(tái)的階梯?，我會(huì)腳?踏實(shí)地的?踏上成功?之巔!?最后衷心?的感謝學(xué)?校給我出?來體驗(yàn)社?會(huì)的機(jī)會(huì)?，以及我?的實(shí)習(xí)單?位___?_房產(chǎn)公?司給我提?供實(shí)習(xí)機(jī)?會(huì)，讓我?成長(zhǎng)了許?多!2?023年?實(shí)用的房?地產(chǎn)銷售?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范本?（二）?自我從_?___年?起開始從?事銷售工?作，三年?來在廠經(jīng)?營(yíng)工作領(lǐng)?導(dǎo)的帶領(lǐng)?和幫忙下?，加之全?科職工的?鼎力協(xié)助?，自我立?足本職工?作，恪盡?職守，兢?兢業(yè)業(yè)，?任勞任怨?，截止_?___年?____?月___?_日，_?___年?完成銷售?額___?_元，完?成全年銷?售任務(wù)的?____?%，貨款?回籠率為?____?%，銷售?單價(jià)比去?年下降了?____?%，銷售?額和貨款?回籠率比?去年同期?下降了_?___%?和___?_%?，F(xiàn)?將三年來?從事銷售?工作的心?得和感受?總結(jié)如下?：作為?一名銷售?業(yè)務(wù)員，?自我的崗?位職責(zé)是?：1、?千方百計(jì)?完成區(qū)域?銷售任務(wù)?并及時(shí)催?回貨款;?2、努?力完成銷?售管理辦?法中的各?項(xiàng)要求;?3、負(fù)?責(zé)嚴(yán)格執(zhí)?行產(chǎn)品的?出庫手續(xù)?;4、?進(jìn)取廣泛?收集市場(chǎng)?信息并及?時(shí)整理上?報(bào)領(lǐng)導(dǎo);?5、嚴(yán)?格遵守廠?規(guī)廠紀(jì)及?各項(xiàng)規(guī)章?制度;?6、對(duì)工?作具有較?高的敬業(yè)?精神和高?度的主人?翁職責(zé)感?;崗位?職責(zé)是職?工的工作?要求，也?是衡量職?工工作好?壞的標(biāo)準(zhǔn)?，自我在?從事業(yè)務(wù)?工作以來?，始終以?崗位職責(zé)?為行動(dòng)標(biāo)?準(zhǔn)，從工?作中的一?點(diǎn)一滴做?起，嚴(yán)格?按照職責(zé)?中的條款?要求自我?的行為，?幾年來，?在業(yè)務(wù)工?作中，首?先自我能?從產(chǎn)品知?識(shí)入手，?在了解技?術(shù)知識(shí)的?同時(shí)認(rèn)真?分析市場(chǎng)?信息并適?時(shí)制定營(yíng)?銷方案，?其次自我?經(jīng)常同其?他區(qū)域業(yè)?務(wù)員勤溝?通、勤交?流，分析?市場(chǎng)情景?、存在問?題及應(yīng)對(duì)?方案，以?求共同提?高。在日?常的事務(wù)?工作中，?自我在接?到領(lǐng)導(dǎo)安?排的任務(wù)?后，進(jìn)取?著手，在?確保工作?質(zhì)量的前?提下按時(shí)?完成任務(wù)?。總之?，經(jīng)過幾?年的實(shí)踐?證明作為?業(yè)務(wù)員業(yè)?務(wù)技能和?業(yè)績(jī)至關(guān)?重要，是?檢驗(yàn)業(yè)務(wù)?員工作得?失的標(biāo)準(zhǔn)?。今年由?于陜北系?統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)?檢查驗(yàn)收?迫使工程?停止及農(nóng)?電系統(tǒng)資?金不到位?，加之自?我業(yè)務(wù)知?識(shí)欠缺、?業(yè)務(wù)技能?不高、市?場(chǎng)的瞬息?萬變而導(dǎo)?致業(yè)績(jī)欠?佳。二?、明確任?務(wù)，主動(dòng)?進(jìn)取，力?求保質(zhì)保?量按時(shí)完?成工作?中自我時(shí)?刻明白只?存在上下?級(jí)關(guān)系，?無論是份?內(nèi)、份外?工作都一?視同仁，?對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安?排的工作?絲毫不能?馬虎、怠?慢，在理?解任務(wù)時(shí)?，一方面?進(jìn)取了解?領(lǐng)導(dǎo)意圖?及需要到?達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)?、要求，?力爭(zhēng)在要?求的期限?內(nèi)提前完?成，另一?方面要進(jìn)?取研究并?補(bǔ)充完善?。例如?：1、?今年__?__月份?，蒲城分?廠由于承?租人中止?租賃協(xié)議?并停產(chǎn)，?廠內(nèi)堆積?硅石估計(jì)?約___?_噸、重?晶石__?__噸，?而承租人?已離開，?出于安全?方面的研?究，領(lǐng)導(dǎo)?指示盡快?運(yùn)回分廠?所存材料?，接到任?務(wù)后當(dāng)天?午時(shí)聯(lián)系?車輛并談?定運(yùn)價(jià)，?第二天便?跟隨車到?蒲城分廠?，按原計(jì)?劃三輛車?分二次運(yùn)?輸，在裝?車的過程?中，由于?估計(jì)重量?不準(zhǔn)，三?輛車裝車?結(jié)束后，?約剩__?__噸左?右，自我?及時(shí)匯報(bào)?領(lǐng)導(dǎo)并征?得同意后?從當(dāng)?shù)毓?用兩輛三?輪車以同?等的運(yùn)價(jià)?將剩余材?料于當(dāng)日?運(yùn)回，這?樣既節(jié)儉?了時(shí)間，?又降低了?費(fèi)用。?2、今年?____?月下旬，?到陜北出?差，恰逢?神東電力?多種產(chǎn)業(yè)?有限公司?材料招標(biāo)?，此次招?標(biāo)涉及以?后材料的?采購，事?關(guān)重大，?自我了解?詳細(xì)情景?后及時(shí)匯?報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并?盡快寄來?有關(guān)資料?，自我深?知，此次?招投標(biāo)對(duì)?我廠及自?我至關(guān)重?要，而自?我因未參?加過正式?的招投標(biāo)?會(huì)而感到?無從下手?，于是自?我深思熟?慮后便從?材料采購?單位的涉?及招標(biāo)的?相關(guān)部門?入手，搜?集相關(guān)投?標(biāo)企業(yè)的?詳細(xì)情景?及產(chǎn)品供?貨價(jià)格以?為招標(biāo)鋪?路，經(jīng)過?自我的不?懈努力，?在招標(biāo)的?過程中順?利經(jīng)過資?質(zhì)審定、?商務(wù)答辯?和技術(shù)答?辯，最終?功夫不負(fù)?有心人，?最終我廠?生產(chǎn)的y?h5ws?-175?0型氧化?鋅避雷器?在此次招?投標(biāo)中中?標(biāo)，這樣?為產(chǎn)品以?后的銷售?奠定了堅(jiān)?定的基礎(chǔ)?。三、?正確對(duì)待?客戶投訴?并及時(shí)、?妥善解決?銷售是?一種長(zhǎng)期?循序漸進(jìn)?的工作，?而產(chǎn)品缺?陷普遍存?在，所以?業(yè)務(wù)員應(yīng)?正確對(duì)待?客戶投訴?，視客戶?投訴如產(chǎn)?品銷售同?等重要甚?至有過之?而無不及?，同時(shí)須?慎重處理?。自我在?產(chǎn)品銷售?的過程中?，嚴(yán)格按?照廠制定?銷售服務(wù)?承諾執(zhí)行?，在接到?客戶投訴?時(shí)，首先?應(yīng)認(rèn)真做?好客戶投?訴記錄并?口頭做出?承諾，其?次應(yīng)及時(shí)?匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)?及相關(guān)部?門，在接?到領(lǐng)導(dǎo)的?指示后會(huì)?同相關(guān)部?門人員制?訂應(yīng)對(duì)方?案，同時(shí)?應(yīng)及時(shí)與?客戶溝通?使客戶對(duì)?處理方案?感到滿意?。四、?認(rèn)真學(xué)習(xí)?我廠產(chǎn)品?及相關(guān)產(chǎn)?品知識(shí)，?依據(jù)客戶?需求確定?可代理的?產(chǎn)品品種?熟悉產(chǎn)?品知識(shí)是?搞好銷售?工作的前?提。自我?在銷售的?過程中同?樣注重產(chǎn)?品知識(shí)的?學(xué)習(xí)，對(duì)?廠生產(chǎn)的?產(chǎn)品的用?途、性能?、參數(shù)基?本能做到?有問能答?、必答，?對(duì)相關(guān)部?分產(chǎn)品基?本能掌握?用途、安?裝。依?據(jù)廠總體?安排代理?產(chǎn)品，經(jīng)?過自我對(duì)?陜北區(qū)域?的了解，?代理的品?種分為二?類：一是?技術(shù)含量?高、附加?值大的產(chǎn)?品，如3?5kv避?雷器、3?5熔斷器?及限流式?熔斷器等?，此類產(chǎn)?品售后服?務(wù)存在問?題;二是?10kv?線路用鐵?附件、金?具、包弓?、橫擔(dān)等?，此類產(chǎn)?品用量大?，但附加?值低、生?產(chǎn)廠家多?導(dǎo)致銷售?難度較大?。五、?電氣產(chǎn)品?市場(chǎng)分析?陜北區(qū)?域大、但?電網(wǎng)建設(shè)?相對(duì)落后?，隨著電?網(wǎng)改造的?深入，生?產(chǎn)廠家都?將銷售目?標(biāo)對(duì)向西?部落后地?區(qū)，同時(shí)?導(dǎo)致市場(chǎng)?不斷被細(xì)?化，競(jìng)爭(zhēng)?日益激烈?。陜北區(qū)?域電力單?位多屬農(nóng)?電系統(tǒng)，?經(jīng)過幾年?的農(nóng)網(wǎng)改?造建設(shè)，?由于資金?不到位僅?完成改任?務(wù)造的_?___%?，故區(qū)域?市場(chǎng)潛力?巨大?，F(xiàn)?就陜北區(qū)?域的市場(chǎng)?分析如下?：(一?)市場(chǎng)需?求分析?陜北區(qū)域?雖然市場(chǎng)?潛力巨大?，但延安?區(qū)域多數(shù)?縣局隸屬?省農(nóng)電系?統(tǒng)，材料?采購由省?招標(biāo)局統(tǒng)?一組織招?標(biāo)并配送?，榆林供?電局歸省?農(nóng)電局管?理，但材?料采購歸?省招標(biāo)局?統(tǒng)一招標(biāo)?，其采購?模式為由?該局推薦?生產(chǎn)廠家?上報(bào)省招?標(biāo)局，由?招標(biāo)局確?定入圍廠?家，更深?一步講，?其采購決?定權(quán)在省?招標(biāo)局，?而我廠未?在省招標(biāo)?局投標(biāo)并?中標(biāo)，而?榆林地區(qū)?各縣局隸?屬榆林供?電局管理?，故要在?榆林供電?局及各縣?局構(gòu)成規(guī)?模銷售確?有困難且?須在省招?標(biāo)局狠下?功夫。根?據(jù)此刻搜?集的信息?來看，榆?林供電局?是否繼續(xù)?電網(wǎng)改造?取決于省?農(nóng)電局撥?款，原因?在于這幾?年的改造?所需資金?由省農(nóng)電?局擔(dān)保以?資產(chǎn)抵壓?貸款，依?該局現(xiàn)狀?現(xiàn)已無力?歸還貸款?利息，據(jù)?該局內(nèi)部?有關(guān)人員?分析，榆?林地區(qū)的?電網(wǎng)改造?有可能停?止。(?二)競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手及價(jià)?格分析?這幾年經(jīng)?過自我對(duì)?區(qū)域的了?解，陜北?區(qū)域的電?氣生產(chǎn)廠?家有二類?：一類是?西瓷廠(?分廠)、?神電、交?大、銅川?榮鑫等，?此類企業(yè)?進(jìn)入陜北?市場(chǎng)較早?且有較強(qiáng)?實(shí)力，同?時(shí)又是省?招標(biāo)局入?圍企業(yè)，?其銷售價(jià)?格同我廠?基本相同?，所以已?構(gòu)成規(guī)模?銷售;另?一類是河?北___?_市避雷?器廠等，?此類企業(yè)?進(jìn)入陜北?市場(chǎng)晚但?銷售價(jià)格?較低，y?h5ws?-175?0型避雷?器銷售價(jià)?格僅為_?___元?支、pr?w7-1?0100?銷售價(jià)格?為___?_元支，?此類企業(yè)?基本占領(lǐng)?了代銷領(lǐng)?域。六?、___?_年區(qū)域?工作設(shè)想?總結(jié)一?年來的工?作，自我?的工作仍?存在很多?問題和不?足，在工?作方法和?技巧上有?待于向其?他業(yè)務(wù)員?和同行學(xué)?習(xí)，__?__年自?我計(jì)劃在?去年工作?得失的基?礎(chǔ)上取長(zhǎng)?補(bǔ)短，重?點(diǎn)做好以?下幾個(gè)方?面的工作?：(一?)依據(jù)_?___年?區(qū)域銷售?情景和市?場(chǎng)變化，?自我計(jì)劃?將工作重?點(diǎn)放在延?安區(qū)域，?一是主要?做好各縣?局自購工?作，挑選?幾個(gè)用量?較大且經(jīng)?濟(jì)條件好?的縣局如?：延川電?力局、延?長(zhǎng)電力局?做為重點(diǎn)?，同時(shí)延?安供電局?已改造結(jié)?束三年之?久，應(yīng)做?其所屬的?二縣一區(qū)?自購工作?;二是做?好延長(zhǎng)油?礦的電氣?材料采購?，三是在?延安區(qū)域?采用代理?的形式，?讓利給代?理商以展?____?縣局的銷?售工作。?(三)?對(duì)甘肅已?構(gòu)成銷售?的永登電?力局、張?掖電力局?因___?_年農(nóng)網(wǎng)?改造暫停?基本無用?量，__?__年計(jì)?劃進(jìn)取搜?集市場(chǎng)信?息并及時(shí)?聯(lián)系，力?爭(zhēng)參加招?標(biāo)構(gòu)成規(guī)?模銷售。?(四)?為進(jìn)取配?合代理銷?售，自我?計(jì)劃在確?定產(chǎn)品品?種后努力?學(xué)習(xí)代理?產(chǎn)品知識(shí)?及性能、?用途，以?利代理產(chǎn)?品迅速走?入市場(chǎng)并?構(gòu)成銷售?。(五?)自我在?搞好業(yè)務(wù)?的同時(shí)計(jì)?劃認(rèn)真學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知?識(shí)、技能?及銷售實(shí)?戰(zhàn)來完善?自我的理?論知識(shí)，?力求不斷?提高自我?的綜合素?質(zhì)，為企?業(yè)的再發(fā)?展奠定人?力資源基?礎(chǔ)。(?六)為確?保完成全?年銷售任?務(wù)，自我?平時(shí)就進(jìn)?取搜集信?息并及時(shí)?匯總，力?爭(zhēng)在新區(qū)?域開發(fā)市?場(chǎng)，以擴(kuò)?大產(chǎn)品市?場(chǎng)占有額?。七、?對(duì)銷售管?理辦法的?幾點(diǎn)提議?(一)?____?年銷售管?理辦法應(yīng)?條款明確?、言簡(jiǎn)意?賅，明確?業(yè)務(wù)員的?區(qū)域、任?務(wù)、費(fèi)用?、考核、?獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)?模凌兩可?的條款予?以刪除，?年底對(duì)業(yè)?務(wù)員考核?后按辦法?如數(shù)兌現(xiàn)?。(二?)___?_年應(yīng)在?廠、業(yè)務(wù)?員共同協(xié)?商并感到?滿意的前?提下認(rèn)真?修訂規(guī)范?統(tǒng)一的銷?售管理辦?法，使其?適應(yīng)范圍?廣且因地?制宜，每?年根據(jù)市?場(chǎng)變化只?需調(diào)整出?廠價(jià)格。?(三)?____?年應(yīng)在情?景允許的?前提下對(duì)?業(yè)務(wù)員松?散管理，?解除固定?八小時(shí)工?作制，采?用定期匯?報(bào)總結(jié)的?形式，業(yè)?務(wù)員可每?周到廠_?___天?辦理其他?事務(wù)，如?出差應(yīng)向?領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)?目的地及?回到時(shí)間?，在接領(lǐng)?導(dǎo)通知后?按時(shí)到廠?，以便讓?業(yè)務(wù)員有?充足的時(shí)?間進(jìn)行銷?售策劃。?(四)?由于區(qū)域?市場(chǎng)萎縮?、同行競(jìng)?爭(zhēng)