化妝品銷售年終工作總結(jié)范本（3篇）

第8頁共8頁化妝品銷?售年終工?作總結(jié)范?本時光?轉(zhuǎn)瞬即逝?，不知不?覺地度過?了___?_年。但?是我依然?清晰的記?得，當初?思嬌產(chǎn)品?剛剛打入?海南市場?，要讓思?嬌在海南?扎根落腳?，經(jīng)歷了?多么艱辛?的過程。?壓力空前?的大，要?克服很多?問題，需?要付出比?以往更多?的勞動。?公司安排?我在?？?最大的_?___超?市，面對?激烈的挑?戰(zhàn)，我有?些彷徨，?自已是否?有能力挑?起這幅重?擔？看到?思嬌產(chǎn)品?包裝新穎?，品種齊?全等特點?，心想既?來之則安?之。放下?包袱，一?心投入工?作中，盡?自已所能?完成公司?所交給的?任務。就?這樣拼搏?完成了一?個月，又?接著挑戰(zhàn)?新的一個?月。半年?后，看到?越來越多?的顧客認?可了思嬌?，使我特?別開心。?讓我看到?了思嬌會?有很好的?發(fā)展前景?，使我對?未來有了?更大的目?標。這?一年來，?經(jīng)過堅持?不懈地努?力工作，?成績突出?有兩個月?，在__?__月和?____?月份分別?完成了一?萬元銷量?。除__?__月份?外，其它?月份銷量?均在45?00~_?___元?之間。要?做好促銷?工作，我?體會深刻?有三點：?第一、?始終保持?良好的心?態(tài)。比如?說，工作?中會碰到?顧客流量?少或者一?連向幾個?顧客介紹?產(chǎn)品均沒?有成功，?我們很容?易泄氣，?情緒不好?，老想著?今天太倒?霉等等。?這樣注意?力會不集?中，再看?到顧客也?會反映慢?，信心不?足，影響?銷售。反?過來，稍?微想一下?為什么一?連推薦失?敗，即刻?調(diào)整心態(tài)?，如去超?市外邊呼?吸幾口新?鮮空氣等?，再繼續(xù)?努力。?第二、察?言觀色，?因人而異?，對不同?顧客使用?不同促銷?技巧。例?如，學生?類顧客比?較喜歡潮?流的廣告?性強的名?牌產(chǎn)品。?所以讓其?很快接受?我們所推?薦的產(chǎn)品?較為困難?，我們則?需要有耐?心?？上?簡單介紹?一下產(chǎn)品?，然后可?對她講學?生為什么?容易長痘?痘和黑頭?，需要注?意些什么?問題等。?講這些使?她覺得你?比較專業(yè)?。再著詢?問她學什?么專業(yè)等?，可增強?她對你的?信任度。?最后快速?針對其推?薦產(chǎn)品，?如此成功?率較高。?第三、?抓到顧客?后，切記?不要一味?的說產(chǎn)品??，F(xiàn)在品?牌多，促?銷員更多?，促銷語?言大同小?異。所以?介紹產(chǎn)品?時一味說?產(chǎn)品如何?好，容易?讓顧客覺?得我們就?想著單單?推銷產(chǎn)品?出去，使?自己不能?很快被顧?客信任。?事實上，?顧客只有?信任了你?，接受了?你這個人?，才會接?受你所介?紹的產(chǎn)品?。如果簡?單扼要針?對性介紹?完產(chǎn)品，?在顧客考?慮時可將?產(chǎn)品話題?引入人的?話題，比?如贊美顧?客兩句或?問問顧客?平時是怎?樣護理的?.在工?作中我發(fā)?現(xiàn)自己也?有不少缺?點，如耐?心不夠，?銷售技巧?和美容知?識欠佳等?。在以后?的工作中?，不斷學?習，取長?補短，做?出更好的?成績。?____?年讓我有?點依依不?舍，曾流?過辛勤的?汗水，也?流過激動?的淚水，?正因為經(jīng)?歷了這點?點滴滴的?酸與甜，?才讓我不?斷成長著?，進步著?。所以，?我熱愛這?份工作，?希望自己?今后能快?樂著工作?，同時也?能在工作?中找到更?多的快樂??；瘖y?品銷售年?終工作總?結(jié)范本（?二）_?___年?的工作即?將成為歷?史，一年?的忙碌就?要在此告?一段落了?。今年，?我走進了?____?，截至到?在，已經(jīng)?在公司沉?淀一年了?，對于_?___彩?妝的專業(yè)?知識已大?部分掌握?，化妝技?術也得到?了很好的?提升，回?顧這一年?的工作，?有太多的?感慨、太?多的感觸?在里面。?讓我頗有?心得，做?出了如下?總結(jié)：?一、工作?經(jīng)歷我?進入公司?后，在公?司內(nèi)部接?受到了_?___彩?妝的專業(yè)?知識培訓?，在公司?的直營店?親身體驗?到了優(yōu)良?的銷售氛?圍。在經(jīng)?過一個多?月的培訓?后，我對?產(chǎn)品的賣?點已基本?掌握了，?根據(jù)代理?商的需求?，公司決?定讓我去?和代理商?接觸，我?也就開始?了我的出?差生活。?此次出?差的目的?地是__?__，出?差的主要?任務有兩?項：前期?的工作是?協(xié)助代理?商開展年?終答謝會?，后期的?工作主要?是市場服?務。(?一)年終?答謝會?初到__?__，我?的心情期?待而忐忑?。我到達?時，代理?商已經(jīng)開?始了年終?答謝會的?會前準備?工作，我?也迅速地?投身其中?。在幾天?的努力下?，代理商?公司于_?___年?____?月30開?展了__?__年度?的年終答?謝會。會?議邀請了?新老客戶?約___?_人，會?上請到人?人換購網(wǎng)?的創(chuàng)始人?之一到場?講解零障?礙營銷模?式，下午?由___?_教授講?解了人體?排毒，在?聽了不同?講師講課?后，感受?到了不同?的講課風?格，對于?我的講課?水平有很?大的幫助?。晚上請?到了專業(yè)?的演出團?隊，為新?老客戶帶?來了精彩?的表演，?我榮欣的?擔任主持?人，很好?的鍛煉了?我上臺講?話的膽量?以及主持?能力。會?議結(jié)束整?理過后，?取得了較?理想的成?績，所有?的品牌共?簽單約_?___萬?，由于不?是以__?__，_?___彩?妝品牌為?主打，所?以彩妝品?牌簽單的?都是老顧?客，約有?____?萬。會后?客戶也能?很迅速的?的匯款，?比其他的?品牌回款?的速度高?出很多。?(二)?市場服務?我在_?___市?場一共出?差了一個?多月，服?務了__?__個店?家，__?__家日?化店，_?___家?美容院。?店內(nèi)彩妝?品牌大多?都有兩個?，以價格?來區(qū)分，?____?、___?_彩妝相?對來說都?是高價位?的。我的?工作安排?以協(xié)助市?場銷售和?培訓店員?為主，培?訓工作成?果較理想?，能夠很?好的鼓勵?店員的學?習積極性?，幫助掌?握___?_、__?__彩妝?的專業(yè)知?識以及嫻?熟的化妝?技巧，促?進店員專?業(yè)帶動銷?售，服務?產(chǎn)生業(yè)績?。因年關?和天氣寒?冷等原因?，銷售成?績不是很?理想，但?基本還是?可以保持?每個店家?____?元以上的?銷售業(yè)績?。___?_出差對?于我個人?來說，總?體效益還?是不錯的?，又上了?一個新的?臺階。?二、工作?感想在?____?這份工作?，并不是?我踏入社?會大學的?第一份工?作，我換?過好幾份?工作。能?走進公司?，天生就?是緣份，?我和公司?是有緣的?。不過更?重要的是?公司的氛?圍、公司?里的每個?人、包括?公司的領?導給我留?下了不一?樣的感覺?。在和大?家的相處?中，我感?覺很受益?。和公司?的領導人?溝通也一?直很愉快?，讓我對?公司和我?自己充滿?信心。這?是一個溫?馨的大家?庭，這里?的人都很?好相處，?沒有爾虞?我詐，沒?有人際斗?爭。這里?的氛圍我?很喜歡！?在過去?的這一年?里，我學?到了很多?新的人生?經(jīng)驗，銷?售是一門?永遠也學?不完的課?程，這一?年里，我?學會了慢?慢的去剖?析顧客的?心理，為?其選擇適?合的產(chǎn)品?。___?_、__?__的彩?妝形象豐?富，在和?顧客交談?的過程中?，學會了?去了解顧?客的消費?能力，從?而為其選?擇適當價?格的產(chǎn)品?。慢慢的?認識到了?要提高自?身的影響?力，才能?夠做好循?環(huán)銷售和?離開店家?后的店家?持續(xù)銷售?。在__?__出差?的期間，?協(xié)助了年?終答謝會?的開展，?從而了解?到了終端?會議的籌?備和開展?，為以后?我自己籌?備終端會?議打下了?扎實的基?礎。從公?司完善的?會員制度?中，我也?清楚地明?白了會員?對于店家?的重要性?。這些都?將成為我?實現(xiàn)夢想?的墊腳石?，讓我的?人生更加?豐富。這?____?個月時間?里，有太?多的事情?讓我不能?忘記，有?太多的感?動讓我銘?記...?...?三、新年?計劃新?的一年對?我們來說?是充滿挑?戰(zhàn)、機遇?、希望的?。新的一?年，我一?定要努力?打開一個?工作新局?面。為了?提高工作?效率，我?制定了以?下的新年?計劃：?1、在銷?售方面，?要努力加?強自己對?產(chǎn)品的專?業(yè)度，提?高自己的?銷售水平?，為明年?出差贏得?更高的人?氣，為店?家，代理?商，公司?和自己贏?得更高的?利益。努?力做好和?代理商的?溝通，學?習和了解?回款政策?，做好公?司和代理?商之間的?橋梁，代?理商和店?家之間的?橋梁。?2、在講?課方面，?要提高個?人自身影?響力，鼓?勵店員學?習，帶動?店銷。把?產(chǎn)品剖析?的更透徹?，并努力?開創(chuàng)出自?己獨特的?講課風格?。以上?就是本人?____?年度的年?終總結(jié)以?及新年計?劃。工作?計劃寫出?來了，目?的就是要?執(zhí)行。在?明年的工?作中，我?一定會努?力配合、?虛心求教?、善于發(fā)?現(xiàn)并積極?面對所遇?到的問題?與困難，?迅速成長?起來，不?讓關心我?的領導與?同事們失?望。請大?家拭目以?待。化?妝品銷售?年終工作?總結(jié)范本?（三）?回顧__?__年的?工作，我?們___?_品牌在?公司領導?的正確指?引下取得?了驕人的?銷售業(yè)績?，逐步確?立了__?__在“?亞洲范圍?中壓倒性?領先的品?牌地位”?。作為_?___的?一名員工?我感到非?常的自豪?。在全柜?臺的員工?立足本職?工作、恪?盡職守、?團結(jié)奮斗?、兢兢業(yè)?業(yè)的努力?工作下，?____?年我們店?專柜也較?____?年的銷售?業(yè)績了較?大突破。?現(xiàn)將我們?專柜的情?況總結(jié)如?下：一?、銷售方?面的情況?截止到?____?年___?_月__?__日，?店專柜實?現(xiàn)銷售額?，于__?__年同?期相比，?上升(下?降)__?__%。?本柜臺共?計促銷次?，完成促?銷任務達?____?%。二?、會員拓?展(一?)新會員?拓展截?止到__?__年_?___月?____?日，本專?柜新發(fā)展?會員人。?與___?_年相比?，遞增了?____?%。(?二)老會?員和散客?的維護?本專柜嚴?格執(zhí)行公?司會員制?度，耐心?、細心、?熱誠的和?會員交流?，更加增?強了老會?員對品牌?的忠實度?和的情感?。老會員?的返店率?達到%。?在散客方?面，本柜?臺柜員同?樣是本著?熱忱服務?、顧客至?上的宗旨?，以最大?可能提高?回頭率。?三、競?品分析?面對__?__、_?___、?____?等對手，?本柜臺在?注重本產(chǎn)?品的優(yōu)雅?、高貴、?經(jīng)典的品?牌形象的?基礎上，?突出個性?化、優(yōu)質(zhì)?服務的優(yōu)?勢。使我?們品牌在?市場的競?爭占有率?大幅度提?高。如面?膜(占有?情況)，?洗面奶(?占有情況?)，由于?本人不了?解具體市?場，自己?稍加分析?即可。大?概對比下?咱們產(chǎn)品?的優(yōu)勢和?不足。?四、柜臺?日常工作?情況本?專柜嚴格?遵守公司?柜臺管理?細則。在?人員管理?方面，嚴?格注意公?司形象，?熱誠、耐?心的為顧?客服務。?在庫存管?理方面，?嚴格短缺?貨登記、?庫存登記?，認真做?好盤點工?作。貨品?的管理、?注意干燥?清潔、防?火防潮，?并做好貨?物的清潔?。(可結(jié)?合公司管?理細則添?加)。?五、__?__工作?的展望和?____?工作如何?開展_?___年?即將過去?，在未來?的___?_工作中?，本柜臺?力爭在保?證___?_的銷售?計劃前提?下，實現(xiàn)?新的銷售?業(yè)績突破?。在會員?方面，做?到吸引新?會員，然?后抓住老?