2023年度房地產(chǎn)工作總結(jié)（3篇）

第10頁共10頁2023?年度房地?產(chǎn)工作總?結(jié)__?__年_?___月?____?日，我作?為一個房?地產(chǎn)新人?榮幸的加?入了俊地?潤豐房地?產(chǎn)代理有?限公司這?個大家庭?，并在公?司的項目?-尚城街?區(qū)做置業(yè)?顧問。非?常感謝公?司領(lǐng)導(dǎo)給?我的這個?機(jī)會!?因之前從?未接觸過?房地產(chǎn)，?初到項目?時，對于?新環(huán)境、?新事物比?較陌生。?但在領(lǐng)導(dǎo)?及同事的?熱心幫助?下對房地?產(chǎn)的專業(yè)?名詞及房?地產(chǎn)市場?有了大致?了解，并?很快熟悉?了項目知?識和工作?流程，迅?速進(jìn)入了?工作角色?。非常感?謝他們給?我的幫助?和指導(dǎo)!?他們讓?我認(rèn)識到?作為銷售?部中的一?員，身肩?重任。作?為企業(yè)的?門面、企?業(yè)的窗口?--銷售?部的一員?，自己的?一言一行?也同時代?表了公司?的形象。?所以要不?斷地提高?自身的素?質(zhì)，高標(biāo)?準(zhǔn)的要求?自己。在?高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更?要加強(qiáng)自?己的專業(yè)?知識和專?業(yè)技能。?此外，還?要廣泛了?解整個房?地產(chǎn)市場?的動態(tài)，?走在市場?的前沿。?經(jīng)過一?段時間的?學(xué)習(xí)，_?___年?____?月___?_日項目?開盤了，?我預(yù)約了?____?個號，共?6套，但?最后僅成?交了一套?。其中?工作中存?在的問題?分析如下?：1、?首次與房?地產(chǎn)工作?親密接觸?，作為新?人實踐經(jīng)?驗不足。?2、在?引導(dǎo)客戶?方面有所?欠缺。?3、工作?主動意識?需進(jìn)一步?加強(qiáng)，特?別是在回?訪客戶方?面總存在?一定心里?障礙所以?不夠積極?主動。?4、缺少?統(tǒng)一說辭?，面對顧?客時的口?頭傳遞消?息的準(zhǔn)確?性打了折?扣。新?的一年工?作計劃及?目標(biāo)：?1、明年?公司的任?務(wù)是4、?____?個億，我?給自己的?任務(wù)是_?___千?萬，一步?一個腳印?踏實前進(jìn)?。3、?調(diào)整心態(tài)?，建立自?信心。?4、加強(qiáng)?業(yè)務(wù)能力?及溝通能?力的學(xué)習(xí)?，補(bǔ)充能?量，為迎?接下一個?挑戰(zhàn)做好?準(zhǔn)備;?____?年這一年?是有意義?的、有價?值的、有?收獲的。?公司在每?一名員工?的努力下?，在新的?一年中將?會有新的?突破，新?的氣象，?能夠在日?益激烈的?市場競爭?中，占有?一席之地?。__?__年，?公司還有?更多的挑?戰(zhàn)在等待?著我。金?融危機(jī)的?陰影還沒?有散去，?房地產(chǎn)公?司的前景?不被看好?，房價也?是漲降中?來回打轉(zhuǎn)?，讓人摸?不著頭腦?，所以房?地產(chǎn)行業(yè)?是極難做?的。不過?相信只要?我們?nèi)w?員工一致?努力，做?好自己的?本職工作?，我們就?會取得一?個不錯的?結(jié)局，相?信我們一?定能夠做?好___?_年的工?作。走?過“動蕩?”的__?__年，?迎來“輝?煌”的_?___年?。在未來?的歲月里?，愿我們?與成功有?約，與快?樂有約。?202?3年度房?地產(chǎn)工作?總結(jié)（二?）__?__年，?是繼__?__年后?的又一個?房地產(chǎn)“?政策年”?，也是歷?年來國家?實施房地?產(chǎn)宏觀調(diào)?控力度的?一年。為?穩(wěn)定房價?，上半年?，國家及?地方接連?不斷地集?中出臺相?關(guān)調(diào)控新?政策(新?老國八條?及七部委?意見等)?，房地產(chǎn)?市場一度?呈現(xiàn)持幣?觀望，成?交量大幅?放緩的局?面。面對?風(fēng)云變幻?、市場動?蕩不安的?____?年，在集?團(tuán)公司董?事會的正?確領(lǐng)導(dǎo)和?決策下，?全體同仁?通過進(jìn)一?步轉(zhuǎn)變觀?念，認(rèn)真?分析當(dāng)前?的形勢，?努力克服?各種不利?因素，齊?心協(xié)力，?扎實工作?，基本完?成了年初?工作目標(biāo)?計劃。現(xiàn)?將公司一?年來的工?作總結(jié)如?下：1?.___?_年主要?工作情況?：(一?)經(jīng)濟(jì)指?標(biāo)完成情?況：全?年開發(fā)房?屋建筑面?積___?_平方米?，建成房?屋面積_?___平?方米，完?成房地產(chǎn)?建設(shè)投資?____?萬元，實?現(xiàn)銷售_?___萬?元，銷售?面積__?__平方?米。(?二)項目?推進(jìn)方面?：經(jīng)過?一年的艱?苦工作，?聚信廣場?完成了項?目的前期?策劃及產(chǎn)?品功能定?位;完成?了一期用?地范圍內(nèi)?所有建筑?物的拆遷?、高壓線?路的搬遷?手續(xù)及規(guī)?劃方案的?設(shè)計和審?批、地質(zhì)?勘探等大?量前期工?作，并己?進(jìn)入土石?方施工。?龍頭寺項?目完成了?項目的可?行性研究?、前期策?劃、控規(guī)?調(diào)整及產(chǎn)?品功能定?位;協(xié)調(diào)?好了用地?范圍內(nèi)五?回高壓線?的搬遷事?宜;完成?了項目土?地手續(xù)并?取得了部?份國土證?;完成了?項目用地?范圍內(nèi)各?種構(gòu)建筑?物的拆遷?;完成了?現(xiàn)場施工?圍墻的修?建及活動?棚屋的搭?建;完成?了方案設(shè)?計并通過?了方案的?審批;完?成了項目?融資__?__萬元?，并己開?始售樓部?施工。?但對照年?初工作計?劃，兩個?項目總體?推進(jìn)進(jìn)展?相對緩慢?。究其原?因，主要?有以下方?面：一是?國家實行?宏觀調(diào)控?，公司領(lǐng)?導(dǎo)從戰(zhàn)略?上考慮有?意放慢進(jìn)?度;二是?在高壓線?搬遷上，?由于搬遷?難度大，?在實際運?作中幾經(jīng)?周折，影?響了項目?整體推進(jìn)?時間;三?是在項目?產(chǎn)品策劃?和產(chǎn)品定?位上反復(fù)?推敲，花?費了時間?;四是在?方案的報?審上，由?于難度大?，困難多?，致使報?審的方案?幾經(jīng)反復(fù)?才通過方?案評審。?盡管項?目整體推?進(jìn)時間有?所滯后，?但對項目?下步的運?作還是利?大于弊。?首先，項?目的產(chǎn)品?和功能定?位更加準(zhǔn)?確，__?__年整?個房地產(chǎn)?形勢好轉(zhuǎn)?，將更利?于項目的?建設(shè)和銷?售。其次?是通過努?力，增大?了項目建?設(shè)規(guī)模，?龍頭寺項?目通過控?規(guī)調(diào)整，?建設(shè)規(guī)模?由原來的?____?萬平方米?增加到了?____?萬平方米?，增加了?____?余萬方，?聚信廣場?建設(shè)規(guī)模?從___?_萬方增?加到了_?___萬?方左右，?潛在經(jīng)濟(jì)?效益可觀?。同時，?龍頭寺項?目通過協(xié)?調(diào)和利用?政策還節(jié)?省了土地?成本。其?三是基本?掃清了前?期主要大?的工作障?礙，為項?目的下步?運作奠定?了堅實的?基矗經(jīng)?過公司全?體同仁的?共同努力?，集團(tuán)被?授予“重?慶市第_?___屆?五十佳誠?信房地產(chǎn)?開發(fā)企業(yè)?”，同時?以其較強(qiáng)?的綜合實?力和良好?的社會效?益再次榮?膺“重慶?市第__?__屆房?地產(chǎn)開發(fā)?企業(yè)50?強(qiáng)”，并?榮獲市、?區(qū)統(tǒng)計工?作“先進(jìn)?集體”。?集團(tuán)所屬?項目也在?今年先后?獲得渝北?區(qū)“優(yōu)秀?住宅小區(qū)?”、“園?林示范小?區(qū)”，“?江北區(qū)十?佳建設(shè)項?目”，“?渝北杯工?程獎”等?榮譽稱號?。聚信地?產(chǎn)品牌正?逐漸被業(yè)?界和廣大?消費者所?接受和認(rèn)?同。上?述成績的?取得，是?公司全體?同仁共同?努力的結(jié)?果，同時?，還涌現(xiàn)?出了一批?愛崗敬業(yè)?、成績突?出的先進(jìn)?集體和先?進(jìn)個人。?(四)?存在的主?要問題：?以上問?題必須引?起高度重?視，并在?今后的工?作中切實?加以改進(jìn)?，籍以推?進(jìn)集團(tuán)公?司的全面?工作。?2.__?__年工?作計劃?2___?_-__?__年_?___月?，全市整?體房地產(chǎn)?投資額_?___億?元，比去?年增長_?___%?，施工面?積___?_萬平方?米，比去?年增長_?___%?，新開工?面積__?__萬平?方米，比?去年增長?____?%，竣工?面積__?__萬平?方米，比?去年增長?____?%，雖然?受___?_月房產(chǎn)?新政影響?，銷售節(jié)?奏一度明?顯放緩，?成交量下?滑，特別?是___?_月更是?相對平緩?，但進(jìn)入?____?月銷售開?始回升并?呈逐步上?升勢頭，?銷售均價?保持穩(wěn)中?略升。_?___年?，宏觀政?策將繼續(xù)?調(diào)控房地?產(chǎn)市場，?政府亦將?根據(jù)調(diào)控?的效果適?時推出跟?進(jìn)政策，?以促進(jìn)房?地產(chǎn)市場?健康、穩(wěn)?定的發(fā)展?。但同時?我們也清?楚認(rèn)識到?，市場的?發(fā)展及消?費者的目?趨理性，?已經(jīng)催生?了品質(zhì)時?代的來臨?，只有以?“品質(zhì)”?作為核心?競爭力才?能成為末?來市場真?正的贏家?。面對激?烈的市場?競爭，能?否在新的?一年里繼?續(xù)保持強(qiáng)?盛的發(fā)展?勢頭，實?現(xiàn)公司跨?越式的發(fā)?展，工作?再上新臺?階，將是?對我們工?作的嚴(yán)竣?考驗。為?此，集團(tuán)?公司經(jīng)慎?重討論，?特提出_?___年?工作計劃?如下：?(一)指?導(dǎo)思想?以經(jīng)濟(jì)效?益為中心?，通過認(rèn)?真研究產(chǎn)?品、研究?技術(shù)進(jìn)步?、研究市?場，加大?創(chuàng)新力度?，使項目?品質(zhì)具有?前瞻性和?差異性，?使公司的?經(jīng)濟(jì)效益?和社會效?益得到提?升。(?二)目標(biāo)?計劃計?劃全年新?開工房屋?總建筑面?積約__?__萬平?方米(其?中：聚信?廣場項目?約___?_萬平方?米，龍頭?寺項目約?____?萬平方米?)，計劃?實現(xiàn)銷售?____?億元。?1、聚信?廣場項目?：計劃?____?月基礎(chǔ)開?始施工，?____?月底裙房?部分竣工?并交付使?用，塔樓?主體結(jié)構(gòu)?基本封頂?。計劃?全年完成?一期商業(yè)?總面積_?___%?的招商量?。計劃?全年實現(xiàn)?銷售收入?____?億元，其?中：商業(yè)?部分完成?一期可售?單位__?__%銷?售量，公?寓部分完?成可售面?積___?_%的銷?售量，c?棟住宅完?成可售面?積___?_%的銷?售量。?2、龍頭?寺項目：?計劃全?年完成市?場己建成?部分__?__%的?招商量。?(三)?工作措施?1、進(jìn)?一步改革?和完善企?業(yè)管理體?制和經(jīng)營?機(jī)制，根?據(jù)項目及?公司發(fā)展?的需要，?及時調(diào)整?經(jīng)營班子?，合理調(diào)?整和完善?現(xiàn)行機(jī)構(gòu)?設(shè)置及人?員力量的?配置。?2、以市?場為導(dǎo)向?，強(qiáng)力推?進(jìn)項目運?作?！?聚信廣潮?及“龍頭?寺”項目?前期工作?大的障礙?已在__?__-_?___年?基本掃除?。因此，?在2__?__-_?___年?的工作中?，我們必?須集中精?力，將兩?個項目作?為公司的?形象工程?進(jìn)行打造?，全力以?赴抓好項?目的建設(shè)?、銷售及?市場招商?工作，并?力爭運作?出一兩個?亮點出來?，使企業(yè)?品牌及公?司形象能?得到較大?提升。?首先是圍?繞項目品?質(zhì)的打造?進(jìn)一步加?強(qiáng)對產(chǎn)品?的研發(fā)工?作，加大?與設(shè)計單?位的碰撞?和溝通力?度，并采?取各種有?效措施加?強(qiáng)市場調(diào)?研究及產(chǎn)?品的自身?研發(fā)，確?保項目品?質(zhì)具有較?強(qiáng)的市場?競爭力;?其次是要?組織強(qiáng)有?力的班子?，加強(qiáng)項?目施工過?程各個環(huán)?節(jié)的建設(shè)?管理，保?證項目高?質(zhì)、高效?按計劃推?進(jìn);三是?要加強(qiáng)和?做好市場?調(diào)研，制?定切實可?行的營銷?推廣及市?場招商方?案，搭建?好營銷及?招商隊伍?，加強(qiáng)營?銷及招商?人員的業(yè)?務(wù)培訓(xùn)，?加大銷售?及招商工?作力度，?保證項目?銷售及招?商計劃的?順利實現(xiàn)?。3、?切實加強(qiáng)?企業(yè)內(nèi)部?管理，提?高企業(yè)整?體戰(zhàn)斗力?。4、?加大資本?運作力度?，千方百?計想辦法?盤活資產(chǎn)?，爭取在?企業(yè)融資?上取得大?的突破，?以保證項?目的順利?推進(jìn)。?總之，2?____?-___?_年工作?，時間緊?，任務(wù)重?，但我們?相信，只?要公司全?體員工能?夠統(tǒng)一思?想齊心協(xié)?力，與時?俱進(jìn)、努?力拼搏、?扎實工作?，就一定?能圓滿完?成集團(tuán)公?司下達(dá)的?全年各項?目標(biāo)工作?任務(wù)2?023年?度房地產(chǎn)?工作總結(jié)?（三）?1.以踏?實的工作?態(tài)度，適?應(yīng)本職工?作特點?在房產(chǎn)市?場回暖的?____?月長假，?我參加了?上海假日?房展會感?觸良多。?每天要分?發(fā)數(shù)百套?資料，重?復(fù)回答客?戶的問題?，同時還?要耐心地?為情緒激?動的客戶?答疑解惑?。周而復(fù)?始地鍛煉?下來，使?原本直率?的我，言?語也變得?圓滑多了?。__?__月-?____?月95_?___業(yè)?主交房。?除了耐心?為他們解?釋裝修確?認(rèn)書上的?疑惑外，?還要處理?好少數(shù)問?題客戶，?竭誠為他?們提供微?笑式服務(wù)?，用熨斗?式的服務(wù)?燙平他們?的不滿，?盡量避免?與客戶發(fā)?生沖突。?在正式交?房之前我?們就開始?了準(zhǔn)備工?作，前后?共發(fā)掛號?信300?____?封，平均?每天接待?來人來電?5___?_組，最?多一天簽?訂裝修確?認(rèn)書15?0套。房?展會是一?個寬泛的?平臺，在?那里我們?置身于一?個小社會?，有形形?色色的人?報著不同?目的前來?，我們都?要以同樣?的熱忱來?接待。房?展會是試?金石，它?迫使我們?更全面的?了解我們?的產(chǎn)品。?相較而言?，交房會?便是一張?網(wǎng)，它促?使我們整?個團(tuán)隊更?好的團(tuán)結(jié)?起來，從?領(lǐng)導(dǎo)到業(yè)?務(wù)員，大?家凝成一?根繩奮斗?在第一線?，確保我?們更好的?完成任務(wù)?。__?__月我?來到人力?資源部工?作，人力?資源部是?公司運轉(zhuǎn)?的一個重?要部門，?對公司內(nèi)?外的許多?工作進(jìn)行?協(xié)調(diào)、溝?通，這就?決定了平?時工作繁?雜的特點?。每天除?了本職工?作外，還?會有計劃?之外的事?情需要臨?時處理，?這些突發(fā)?事件，讓?我得到了?充分的鍛?煉。在?工作中我?發(fā)現(xiàn)，各?部門的招?聘出現(xiàn)了?需求到崗?時間較短?，要人較?急，所需?人數(shù)較多?的現(xiàn)象。?而另一方?面，這些?人員的招?攬渠道有?限，有時?在特定崗?位上還會?出現(xiàn)供需?矛盾，發(fā)?生特定時?限內(nèi)招不?到合適的?人的問題?。這就迫?使我不斷?地思索，?如何開拓?一個收費?低廉而資?源較廣泛?的招聘渠?道。另一?個解決辦?法就是建?立一個公?司自己的?人才庫，?將以往前?來應(yīng)聘卻?又因各種?原因未被?錄用的人?員信息錄?入其中，?縱向分高?、中、低?端三大類?，橫向分?具體職位?進(jìn)行歸檔?。如果短?期內(nèi)有類?似的職位?需要，招?聘者就可?以直接入?庫搜索、?聯(lián)系應(yīng)聘?者、然后?面試。這?樣在不占?用配額資?源來發(fā)布?職位需求?的同時，?又合理利?用現(xiàn)有資?源。不僅?為公司節(jié)?約了成本?，而且可?以把新職?位發(fā)布限?額讓給少?數(shù)多元化?職位的發(fā)?布，可謂?一舉兩得?。目前而?言，這只?是一個初?步設(shè)想，?可能還不?成熟，今?后我會在?實踐中進(jìn)?行嘗試，?努力實現(xiàn)?其可行性?。另外?我發(fā)現(xiàn)，?目前公司?空缺了崗?位培訓(xùn)一?塊。個人?認(rèn)為：培?訓(xùn)工作一?直以來都?是公司能?夠不