有關(guān)工作計(jì)劃錦集（18篇）

第有關(guān)工作計(jì)劃錦集（18篇）

有關(guān)最新工作計(jì)劃錦集（通用18篇）

有關(guān)最新工作計(jì)劃錦集篇1

指導(dǎo)思想：

結(jié)合新形勢(shì)少先隊(duì)工作的新要求，以“五愛(ài)”教育為重點(diǎn)，以養(yǎng)成教育為基本內(nèi)容，全面實(shí)施十個(gè)道德好習(xí)慣，努力在提高少先隊(duì)工作的針對(duì)性、實(shí)效性上下功夫，培養(yǎng)一批具有“基礎(chǔ)牢、智能高、素質(zhì)優(yōu)”的既全面發(fā)展有學(xué)有特長(zhǎng)的21世紀(jì)人才，為創(chuàng)建品牌學(xué)校奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

工作思路及要點(diǎn)：

1、繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)員思想道德教育及良好行為的養(yǎng)成教育，通過(guò)具體“十個(gè)道德好習(xí)慣”的強(qiáng)化訓(xùn)練，全面提高隊(duì)員素質(zhì)。

2、注重發(fā)展隊(duì)員的特長(zhǎng)，做到人人有特長(zhǎng)。

3、圍繞十個(gè)道德好習(xí)慣及新三好教育，開(kāi)展中心月活動(dòng)。

4、通過(guò)開(kāi)展各種豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)，培養(yǎng)隊(duì)員學(xué)會(huì)生存、學(xué)會(huì)求知、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)勞動(dòng)、學(xué)會(huì)創(chuàng)造、學(xué)會(huì)服務(wù)，做新世紀(jì)合格加特長(zhǎng)的學(xué)生。

5、積極組織隊(duì)員參加校內(nèi)外的各種比賽活動(dòng)，為學(xué)校爭(zhēng)榮譽(yù)。

6、加強(qiáng)班隊(duì)文化建設(shè)，營(yíng)造良好的班隊(duì)氛圍。

7、通過(guò)各種形式開(kāi)展十個(gè)道德好習(xí)慣活動(dòng)，評(píng)出學(xué)生之星、好學(xué)生。

具體工作安排：

八、九月份

1、做好開(kāi)學(xué)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

2、結(jié)合教師節(jié)出板報(bào)。

3、結(jié)合十個(gè)道德好習(xí)慣，對(duì)隊(duì)員進(jìn)行行為養(yǎng)成教育。

4、制訂少先隊(duì)計(jì)劃。

5、校園保潔落實(shí)到個(gè)人。

6、認(rèn)真學(xué)習(xí)新廣播操。

十月份

1、結(jié)合國(guó)慶節(jié)及十個(gè)道德好習(xí)慣活動(dòng)，開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育活動(dòng)。引導(dǎo)隊(duì)員懂得愛(ài)國(guó)從大處著眼，從身邊一點(diǎn)一滴小事入手，從關(guān)心集體、家庭、他人做起。

2、慶祝少先隊(duì)建隊(duì)54周年，開(kāi)展“我是隊(duì)旗下光榮的一員”中隊(duì)主題活動(dòng)，

4、積極開(kāi)展科技月活動(dòng)。

5將十個(gè)道德好習(xí)慣的養(yǎng)成教育融入班隊(duì)活動(dòng)中，使隊(duì)員養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

6、秋游。

十一月份

1、做好“創(chuàng)新活動(dòng)大展示”活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。

2、積極備戰(zhàn)校運(yùn)會(huì)。

3、“自己的事自己做”小競(jìng)賽。

十二月份

1、舉行“創(chuàng)新活動(dòng)大展示”主題活動(dòng)。

2、評(píng)選好學(xué)生。

3、總結(jié)少先隊(duì)工作。

4、積極參加校運(yùn)會(huì)。

元月份

1、評(píng)選三好學(xué)生。

2、組織學(xué)生積極參加社區(qū)教育活動(dòng)。

有關(guān)最新工作計(jì)劃錦集篇2

同志們：市委、市政府決定召開(kāi)的這次全市人口與計(jì)劃生育電視電話會(huì)，主要是緊急部署貫徹落實(shí)今天全省人口與計(jì)劃生育工作電視電話會(huì)議精神，通報(bào)分析計(jì)生考核年度前六個(gè)月的工作運(yùn)行情況，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，強(qiáng)化措施，攻堅(jiān)破難，確保出色完成全年人口與計(jì)劃生育責(zé)任目標(biāo)。為了開(kāi)好這次會(huì)議，市人口委做了大量的調(diào)查研究，進(jìn)行了半年人口形勢(shì)分析，組織了黨政線、部門(mén)線、計(jì)生線半年工作督查考核。剛才，虎明同志客觀、全面地通報(bào)了前六個(gè)月工作進(jìn)展情況，有針對(duì)性地指出了目前存在的突出問(wèn)題，提出了下步工作建議。這些我完全贊同。下面，我根據(jù)省、市《通報(bào)》提供的情況，就如何搞好今年后五個(gè)多月的工作講以下三方面的意見(jiàn)。

一、提高認(rèn)識(shí)，準(zhǔn)確定位，高度警覺(jué)目前計(jì)劃生育工作中存在的差距和問(wèn)題

今年上半年，全市各級(jí)黨政組織和計(jì)生部門(mén)，認(rèn)真貫徹全市人口資源環(huán)境座談會(huì)和計(jì)劃生育工作會(huì)議精神，堅(jiān)持以開(kāi)展共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育和“百日集中落實(shí)行動(dòng)”為契機(jī)，緊緊圍繞年初省市確定的“六個(gè)程度”和“兩抓兩帶三促一提高”的工作要求，抓重點(diǎn)，夯基礎(chǔ)，建機(jī)制，促發(fā)展，促進(jìn)全市人口計(jì)生工作繼續(xù)保持了平穩(wěn)有序的發(fā)展態(tài)勢(shì)，其主要特點(diǎn)：

一是各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)重視程度進(jìn)一步增強(qiáng)。今年上半年，各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)把人口計(jì)生工作同經(jīng)濟(jì)工作同安排、同部署，認(rèn)真落實(shí)目標(biāo)管理責(zé)任，嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究，堅(jiān)持“一票否決”，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，以強(qiáng)有力的黨政推動(dòng)，促進(jìn)了工作的落實(shí)。二女戶結(jié)扎和一孩婦女皮埋等重難點(diǎn)措施較上年同期有了明顯增長(zhǎng)。

二是“三線”目標(biāo)責(zé)任制得到進(jìn)一步強(qiáng)化。根據(jù)省上黨政線、部門(mén)線、計(jì)生線“三線”考核和領(lǐng)導(dǎo)重視、數(shù)據(jù)真實(shí)、工作進(jìn)步、任務(wù)完成、政策落實(shí)、群眾滿意“六個(gè)程度”的總體部署，分線設(shè)置責(zé)任指標(biāo)，層層簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)。靠實(shí)了市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系縣（區(qū)）、縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)包村、一般干部包對(duì)象的“一聯(lián)三包”責(zé)任制，突出薄弱環(huán)節(jié)和工作難點(diǎn)，狠抓各項(xiàng)措施落實(shí)，促進(jìn)了人口計(jì)生工作的持續(xù)健康發(fā)展。

三是工作落實(shí)質(zhì)量有了明顯提高。各縣（區(qū)）深入開(kāi)展“政策落實(shí)年”活動(dòng)，全力落實(shí)“四納入一保障”資金。認(rèn)真實(shí)施農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助制度試點(diǎn)，積極籌備開(kāi)展計(jì)劃生育特殊困難家庭救助活動(dòng)，落實(shí)計(jì)劃生育“獎(jiǎng)、優(yōu)、免、補(bǔ)、扶”各項(xiàng)政策。在健全基層技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，不斷提高技術(shù)服務(wù)人員的能力、推進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)建向縱深推進(jìn)。

四是業(yè)務(wù)指導(dǎo)更加貼緊工作實(shí)際。市、縣（區(qū)）按照鞏固國(guó)優(yōu)省優(yōu)、創(chuàng)建省優(yōu)、鞏固“三為主”四個(gè)層次進(jìn)行分類(lèi)指導(dǎo)，突出工作重點(diǎn)，強(qiáng)化工作措施，推動(dòng)工作落實(shí)。對(duì)村級(jí)按照基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)村、計(jì)劃生育合格村、村民自治村、知情選擇村四個(gè)層次進(jìn)行分類(lèi)指導(dǎo)。采取市、縣聯(lián)合督查、季度督查、專(zhuān)項(xiàng)督查等行之有效的方法，進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)，促后進(jìn)轉(zhuǎn)化，把基層的注意力由應(yīng)付考核進(jìn)一步轉(zhuǎn)化到抓工作落實(shí)和力求把工作做實(shí)、做細(xì)上來(lái)。

在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們必須清醒地看到，我市人口與計(jì)劃生育工作仍存在著一些突出問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，從全省計(jì)劃生育電視電話會(huì)議通報(bào)的情況和全市上半年工作的運(yùn)行看，主要存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：

一是人口過(guò)快增長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)與建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市的人口目標(biāo)不適應(yīng)，控制計(jì)劃外生育難。當(dāng)前我市受第四次生育高峰的影響，面臨著人口數(shù)量增加、老齡人口加劇、勞動(dòng)適齡人口比重上升等多種問(wèn)題的挑戰(zhàn)。20__—20__年，符合政策出生人數(shù)每年將遞增400—200_人，人口出生率和自增率將結(jié)構(gòu)性回升0.2—0.8個(gè)千分點(diǎn)。當(dāng)前一部分地方計(jì)劃外生育的控制能力十分脆弱，計(jì)劃外生育的比重大，剛才通報(bào)中全市有3個(gè)縣、52個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)外二孩占二孩出生比例在50%以上，有34個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)外二孩占二孩出生在60%以上，顯示出一些地方仍然是普生二孩加多孩的生育模式，控制人口過(guò)快增長(zhǎng)的任務(wù)十分艱巨，對(duì)建強(qiáng)市、奔小康步伐帶來(lái)了很大的沖擊。

二是目前實(shí)際工作水平與我市在全省靠前的工作位次不適應(yīng)，保住位次難。去年我市和部分縣（區(qū)）計(jì)生工作在全省取得了好的位次，應(yīng)該說(shuō)這是我們準(zhǔn)確地把握省上求實(shí)進(jìn)步的工作導(dǎo)向、突出了求真務(wù)實(shí)的結(jié)果。位次好，不等于我們計(jì)生工作基礎(chǔ)和水平高。計(jì)劃生育工作中長(zhǎng)期潛在的矛盾和突出問(wèn)題并沒(méi)有得到徹底解決，群眾生育觀念轉(zhuǎn)變與政策要求有差距，出生漏報(bào)的清理清查與求實(shí)進(jìn)步的要求有差距，黨員干部職工超生查處和流出人口計(jì)生管理與新形勢(shì)要求有差距，社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收與依法行政的要求有差距，這些問(wèn)題都嚴(yán)重地制約和困擾著我市計(jì)劃生育工作水平提高，給鞏固去年的好位次帶來(lái)工作難度。

三是工作落實(shí)效果與“三線”考核責(zé)任目標(biāo)要求不適應(yīng)，重難點(diǎn)措施的突破難。從黨政線工作落實(shí)看，一些黨政領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有從思想上真正樹(shù)立起正確的計(jì)劃生育的政績(jī)觀，計(jì)生工作長(zhǎng)抓不懈的意識(shí)不強(qiáng)，考核年際間和元旦、春節(jié)期間計(jì)生工作斷層斷檔造成的負(fù)效應(yīng)日益凸現(xiàn)。從部門(mén)線來(lái)看，一些部門(mén)仍然不能履行齊抓共管計(jì)生工作的職責(zé)和任務(wù)，甚至片面地認(rèn)為人口問(wèn)題是計(jì)生部門(mén)的事，制訂部門(mén)年度責(zé)任目標(biāo)時(shí)不能兼顧人口計(jì)生工作，在采取法律、教育、經(jīng)濟(jì)、行政措施治理人口問(wèn)題上落實(shí)力度不大，部門(mén)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、各負(fù)其責(zé)的工作機(jī)制還沒(méi)有真正形成。從計(jì)生線看，各級(jí)黨政干部駕馭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下計(jì)生工作的能力亟待提高，一些干部工作思路和方法比較單一，仍然依賴單一的行政推動(dòng)，靠突擊活動(dòng)完任務(wù)，計(jì)生工作時(shí)緊時(shí)松，形成時(shí)間過(guò)半，重難點(diǎn)措施落實(shí)欠帳大，全市二女戶結(jié)扎僅完成全年任務(wù)的不足三分之一，黨員干部、國(guó)家職工違紀(jì)超生查處今年仍有六縣（區(qū)）沒(méi)有破白，嚴(yán)重困擾著計(jì)生事業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

四是經(jīng)濟(jì)實(shí)力與各項(xiàng)計(jì)生獎(jiǎng)扶優(yōu)補(bǔ)的要求不適應(yīng)，計(jì)劃生育政策落實(shí)難。當(dāng)前計(jì)劃生育形勢(shì)發(fā)展迫切需要把政府推行計(jì)劃生育目標(biāo)與可給群眾帶來(lái)好處結(jié)合起來(lái)，不斷加大經(jīng)費(fèi)投入力度和轉(zhuǎn)移支付力度。今年僅全市二女結(jié)扎戶一次性獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)按農(nóng)業(yè)人口需增加投入人均4.12元，但大部分縣（區(qū)）計(jì)生經(jīng)費(fèi)預(yù)算人均增加了不到1元，造成政策落實(shí)資金的預(yù)算缺口，使一些到戶的資金遲遲難以落實(shí)。一些縣、鄉(xiāng)客觀上強(qiáng)調(diào)財(cái)政困難的多，主觀上統(tǒng)籌協(xié)調(diào)少。近兩年黨政線考核中，一些縣（區(qū)）紛紛出臺(tái)了有利于計(jì)生工作的政策措施和高于省上標(biāo)準(zhǔn)的政策，但從回顧性調(diào)查和入戶督查看，政策落實(shí)效果仍然較差。

五是薄弱的基層基礎(chǔ)與建立20字新機(jī)制不適應(yīng)，建立人口計(jì)生工作新機(jī)制難。當(dāng)前一些地方孕前管理與服務(wù)機(jī)制不健全，入戶訪視和環(huán)孕情服務(wù)不徹底，對(duì)一些重點(diǎn)對(duì)象跟蹤管理服務(wù)不到位，致使部分人群的生育節(jié)育狀況游離于管理視野之外。全市上半年新增二女戶比例低，二女戶積累量小，有一部分二女戶轉(zhuǎn)化為多孩。城市居民、下崗職工、流動(dòng)人口的計(jì)劃生育管理存在較多漏洞。干部包鄉(xiāng)包村包對(duì)象的責(zé)任制落實(shí)不力，督而不查、包而不抓、抓而不實(shí)的問(wèn)題比較突出。縣（區(qū)）鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間層次多、差距大、發(fā)展不平衡，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的縣（區(qū)），鞏固和創(chuàng)建提高的任務(wù)還十分繁重；鞏固“三為主”的縣，后進(jìn)面大、基層基礎(chǔ)工作薄弱，攻堅(jiān)破難的任務(wù)十分艱巨。相當(dāng)一部分村專(zhuān)干、社宣傳員、自管小組長(zhǎng)抓工作的積極性不高，主動(dòng)性不強(qiáng)，村級(jí)計(jì)生工作斷層斷檔，工作現(xiàn)狀與建立“依法管理、村（居）民自治、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、政策推動(dòng)、綜合治理”新機(jī)制的要求相去甚遠(yuǎn)。

二、突出重點(diǎn)，攻堅(jiān)破難，全力推進(jìn)重難點(diǎn)工作任務(wù)階段達(dá)標(biāo)

面對(duì)全省電視電話會(huì)議通報(bào)的情況和提出的工作要求，全市各級(jí)黨政組織和相關(guān)部門(mén)一定要以強(qiáng)烈的緊迫感和責(zé)任感，切實(shí)加大工作落實(shí)力度，堅(jiān)定信心，迎難而上，以更加有力的黨政推動(dòng)力度，更加出色的工作質(zhì)量，確保完成今年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。當(dāng)前要重點(diǎn)抓好以下五個(gè)方面：

1、以二女戶結(jié)扎和一孩婦女皮埋為突破口，確保四項(xiàng)節(jié)育措施落實(shí)不欠帳。節(jié)育措施欠帳大，嚴(yán)重制約著全市計(jì)生整體水平的提高，必須花大氣力加以解決。要抓二女戶結(jié)扎，減少多孩生育；抓一孩婦女皮埋，降低計(jì)劃外二孩生育比例，提高一孩婦女鞏固率，從整體上提升計(jì)劃生育工作水平。對(duì)二女戶對(duì)象要逐人逐戶清查，及時(shí)落實(shí)節(jié)育措施，確保二女戶結(jié)扎率累計(jì)達(dá)到90%以上。要千方百計(jì)落實(shí)好二女結(jié)扎戶獎(jiǎng)勵(lì)政策，健全和完善利益導(dǎo)向機(jī)制，減輕工作的難度。要通過(guò)熱情周到的皮埋術(shù)后回訪，提高育齡群眾對(duì)皮埋手術(shù)的接受程度，尤其是鞏固“三為主”的莊浪、靜寧、涇川縣，要緊緊抓住二女戶結(jié)扎和一孩婦女皮埋皮埋關(guān)鍵措施不松手，力爭(zhēng)一次還清舊帳不欠新帳，徹底扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面。

2、以黨員干部超生查處為突破口，強(qiáng)化城鎮(zhèn)計(jì)劃生育管理。黨員干部職工違紀(jì)超生歷來(lái)是各界關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題，也是制約我市人口與計(jì)劃生育工作的一個(gè)難點(diǎn)問(wèn)題。今年，要把黨員干部職工違紀(jì)超生查處作為考核黨政線的關(guān)鍵指標(biāo)，加大評(píng)分權(quán)重。各縣（區(qū)）要因地制宜，制訂切實(shí)可行的查處措施，確保在下半年有突破性進(jìn)展。要加強(qiáng)監(jiān)督舉報(bào)，嚴(yán)格考核獎(jiǎng)罰，絕不能放任自流、姑息遷就。對(duì)于查處不力的單位負(fù)責(zé)人，要追查領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，實(shí)行“一票否決”。對(duì)清理出歷年違反計(jì)劃生育政策偷生搶生的干部職工，要堅(jiān)決落實(shí)處罰政策，足額補(bǔ)交社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)，并按政策規(guī)定分別給予黨政紀(jì)處分。要加強(qiáng)對(duì)城市新社會(huì)階層、下崗職工、無(wú)業(yè)居民、流動(dòng)人口的計(jì)劃生育管理，做到以城帶鄉(xiāng)、以干職促農(nóng)民。

3、以計(jì)外懷孕處理和社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收為突破口，不斷加大計(jì)外生育控制力度。要強(qiáng)化孕前管理，最大限度地落實(shí)計(jì)劃外懷孕補(bǔ)救措施，力爭(zhēng)意外懷孕補(bǔ)救數(shù)占到計(jì)劃外生育的50%以上。對(duì)計(jì)劃外出生，要嚴(yán)格按照省上規(guī)定的社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收標(biāo)準(zhǔn)，依法足額征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)，對(duì)確無(wú)繳付能力的要簽定分期交款合同，決不允許隨意降低征費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)或出現(xiàn)打白條等違法違紀(jì)事件發(fā)生。要堅(jiān)持公平公正的原則，徹底改變因縣鄉(xiāng)、村社和戶與戶之間征收不平衡而引發(fā)的征費(fèi)難問(wèn)題。對(duì)一些無(wú)理取鬧，有能力而拒不繳納社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的要運(yùn)用法律手段，依法足額征繳，真正起到“執(zhí)行一案，教育一片”的作用。征收的社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)要按規(guī)定全額上交財(cái)政部門(mén)并納入縣級(jí)預(yù)算管理，縣級(jí)財(cái)政要從納入預(yù)算的社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)中適當(dāng)安排一定比例的資金返還鄉(xiāng)鎮(zhèn)用于征收工作。

4、以兌現(xiàn)二女戶結(jié)扎一次性獎(jiǎng)勵(lì)3000元為突破口，提高黨政線、部門(mén)線責(zé)任目標(biāo)的落實(shí)質(zhì)量。從現(xiàn)在開(kāi)始，各縣（區(qū)）要做好省上8月份專(zhuān)項(xiàng)督查的自查和準(zhǔn)備工作。要積極落實(shí)有利于計(jì)劃生育家庭的獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策，為群眾辦實(shí)事、辦好事，形成完善的農(nóng)村計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)保障體系，解決農(nóng)村計(jì)劃生育家庭的生產(chǎn)、生活的實(shí)際困難，減小計(jì)劃生育的難度。要認(rèn)真貫徹落實(shí)市委、市政府《關(guān)于獨(dú)生子女領(lǐng)證戶和二女結(jié)扎戶優(yōu)待獎(jiǎng)勵(lì)與社會(huì)保障辦法的通知》提出的各項(xiàng)政策措施，不折不扣地及時(shí)兌現(xiàn)二女結(jié)扎戶一次性獎(jiǎng)勵(lì)3000元。對(duì)于省、市已經(jīng)出臺(tái)的各項(xiàng)優(yōu)先、優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)、扶持、救助、保障政策，都要逐項(xiàng)檢查落實(shí)。農(nóng)村獨(dú)生子女父母獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)發(fā)放率達(dá)到100%，“兩戶”養(yǎng)老儲(chǔ)蓄不低于600元。各級(jí)黨委、政府要積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)落實(shí)工作職責(zé)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)部門(mén)線責(zé)任目標(biāo)落實(shí)的階段監(jiān)控調(diào)度，督促盡可能超前運(yùn)作。教育、民政、扶貧、社保、農(nóng)牧、水務(wù)、公安、工商、衛(wèi)生、建設(shè)、廣電等13個(gè)部門(mén)線責(zé)任書(shū)簽訂單位，要把計(jì)生工作與本部門(mén)的業(yè)務(wù)工作同安排、同部署、同檢查、同考核，抓好“條條”管理，在部門(mén)線工作上實(shí)現(xiàn)新的突破。要深入開(kāi)展推優(yōu)入黨和推優(yōu)上崗“雙推優(yōu)”活動(dòng)，達(dá)到激勵(lì)干部、促進(jìn)工作任務(wù)落實(shí)的目的。

5、以鞏固和創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)服務(wù)縣（區(qū)）為載體，不斷提升全市人口與計(jì)生工作整體水平。要繼續(xù)按照分類(lèi)指導(dǎo)、梯次推進(jìn)、拉動(dòng)式發(fā)展、整體提高的思路抓法，全力促進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)縣創(chuàng)建活動(dòng)向縱深發(fā)展。華亭縣要重點(diǎn)抓好村民自治、知情選擇、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和技術(shù)隊(duì)伍素質(zhì)等薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)一步深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保順利通過(guò)國(guó)家復(fù)驗(yàn)；靈臺(tái)、崆峒要按照“完善功能、提高素質(zhì)、規(guī)范管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的要求，高標(biāo)準(zhǔn)鞏固省級(jí)優(yōu)質(zhì)服務(wù)縣，做到建設(shè)與鞏固同步，提高與發(fā)展并舉，全方位、多層次地推進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)；崇信縣要以超常的工作力度，狠抓各項(xiàng)薄弱環(huán)節(jié)，做好省級(jí)驗(yàn)收的各項(xiàng)準(zhǔn)備，以出色的工作迎接省級(jí)驗(yàn)收，確保省級(jí)驗(yàn)收達(dá)標(biāo)命名；莊浪、涇川、靜寧縣要筑牢基層服務(wù)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，強(qiáng)管理、夯基礎(chǔ)、抓質(zhì)量、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)，力爭(zhēng)年內(nèi)將全部鄉(xiāng)所基礎(chǔ)建設(shè)達(dá)到規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)。要加強(qiáng)縣鄉(xiāng)技術(shù)服務(wù)人員的技能建設(shè)，通過(guò)開(kāi)展多層次的理論培訓(xùn)、技能操作培訓(xùn)和分層次輪訓(xùn)，力爭(zhēng)在1-2年內(nèi)使鄉(xiāng)所技術(shù)人員的能力有一個(gè)較大的提高。要落實(shí)環(huán)孕情檢查時(shí)每次發(fā)給2元補(bǔ)助費(fèi)，提高環(huán)孕情服務(wù)率。要認(rèn)真做好產(chǎn)后、術(shù)后隨訪，實(shí)行生育、節(jié)育全過(guò)程地跟蹤管理和服務(wù)，積極推進(jìn)人性化管理與個(gè)性化服務(wù)，寓管理于服務(wù)之中，努力提高管理質(zhì)量和服務(wù)水平。

三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，真抓實(shí)干，確保高質(zhì)量出色完成全年人口與計(jì)劃生育目標(biāo)任務(wù)

今年后五個(gè)多月，全市人口與計(jì)劃生育工作的任務(wù)十分繁重。省委辦公廳已發(fā)出電報(bào)通知，將在八月份全面督查近年來(lái)貫徹落實(shí)中央（200_）8號(hào)和省委（200_）43號(hào)文件精神等八個(gè)方面的情況，華亭、崇信要迎接國(guó)家復(fù)驗(yàn)和省級(jí)驗(yàn)收，我市人口計(jì)生工作不論重難點(diǎn)工作，還是“三線”責(zé)任目標(biāo)的半年進(jìn)度都存在很大欠帳。因此，各級(jí)黨政組織一定要增強(qiáng)完成任務(wù)的緊迫感和責(zé)任感，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，真抓實(shí)干，攻堅(jiān)破難，確保年度各項(xiàng)工作任務(wù)的出色完成。

第一、靠實(shí)責(zé)任，嚴(yán)肅追究，進(jìn)一步強(qiáng)化目標(biāo)管理責(zé)任制。面對(duì)繁重而緊迫的工作任務(wù)，各縣、鄉(xiāng)黨政組織一定要層層靠實(shí)工作責(zé)任，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，嚴(yán)明責(zé)任追究。繼續(xù)實(shí)行縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、科級(jí)干部包村、一般干部包對(duì)象的“三包”責(zé)任制，層層實(shí)行量化考核獎(jiǎng)懲，進(jìn)一步解決縣（區(qū)）急、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）疲、村社干部?jī)蓮埰さ膯?wèn)題。特別是重難點(diǎn)措施落實(shí)欠帳大，工作被動(dòng)落后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要相對(duì)集中領(lǐng)導(dǎo)力量，盡快扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面，促使后進(jìn)轉(zhuǎn)化。要落實(shí)“一票否決”責(zé)任制，對(duì)那些長(zhǎng)期打不開(kāi)工作局面，重難點(diǎn)措施突破不力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要追究黨政主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員的責(zé)任，采取行政和經(jīng)濟(jì)處罰等措施，促進(jìn)限期改進(jìn)，決不能因后進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)拖縣（區(qū)）的后退，影響市、縣年度任務(wù)的完成。

第二、強(qiáng)化督促指導(dǎo)，加強(qiáng)階段監(jiān)控和工作調(diào)度。各縣（區(qū)）、各有關(guān)部門(mén)要抓住省、市開(kāi)展計(jì)劃生育專(zhuān)項(xiàng)督查的機(jī)遇，以推動(dòng)工作落實(shí)為目的，加大督查力度，確保任務(wù)的完成。6月份，各縣（區(qū)）要組織專(zhuān)項(xiàng)督查，重點(diǎn)督查這次省、市計(jì)劃生育電視電話會(huì)議的貫徹情況和落實(shí)干部責(zé)任追究、黨員干部超生查處、開(kāi)展“雙推優(yōu)”、農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助、治理虛假、社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收、優(yōu)先優(yōu)惠政策落實(shí)等重點(diǎn)工作，6月底，要向市委、市政府寫(xiě)出專(zhuān)題報(bào)告。7月初，市上要組織計(jì)生專(zhuān)項(xiàng)督查組，深入縣、鄉(xiāng)、村及有關(guān)部門(mén)進(jìn)行督查指導(dǎo)，對(duì)行動(dòng)不快，工作不力，進(jìn)展緩慢的縣（區(qū)）和鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要通報(bào)批評(píng)，限期改進(jìn)。會(huì)后，市人口委的干部要很快下到基層，加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，監(jiān)控縣（區(qū)）和鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的工作進(jìn)展，及時(shí)向市、縣政府匯報(bào)反饋工作動(dòng)態(tài)，針對(duì)問(wèn)題，提出工作建議，當(dāng)好參謀助手，促進(jìn)工作任務(wù)的全面落實(shí)。

第三，加大經(jīng)費(fèi)投入，促進(jìn)各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)。為了保證今年工作任務(wù)的完成，各縣（區(qū)）一定要加大計(jì)生經(jīng)費(fèi)投入。按照“四納入一保證”的要求，不僅要足額預(yù)算，而且要按進(jìn)度及時(shí)拔付，不能因經(jīng)費(fèi)不到位影響政策和工作落實(shí)。要及時(shí)兌現(xiàn)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）計(jì)生專(zhuān)干崗位津貼、村計(jì)生專(zhuān)干、社宣傳員和自管小組長(zhǎng)的報(bào)酬，做到任務(wù)、責(zé)任、報(bào)酬三落實(shí)。免費(fèi)手術(shù)費(fèi)要及時(shí)撥付，以保證四術(shù)按進(jìn)度落實(shí)。各相關(guān)部門(mén)都要按照簽定的人口和計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，充分發(fā)揮部門(mén)優(yōu)勢(shì)，為計(jì)劃生育家庭辦實(shí)事、辦好事，全面提高“獎(jiǎng)、優(yōu)、免、補(bǔ)、扶”等優(yōu)惠政策的覆蓋率。

第四、強(qiáng)化素質(zhì)，提升能力，不斷加強(qiáng)計(jì)生隊(duì)伍建設(shè)。為了保證全市人口與計(jì)劃生育工作的持續(xù)健康發(fā)展，必須建設(shè)一支高素質(zhì)的計(jì)生干部隊(duì)伍。各級(jí)黨政組織要堅(jiān)持以人為本的宗旨，重視加強(qiáng)計(jì)劃生育干部隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)，強(qiáng)化管理與服務(wù)職能。要結(jié)合黨員先進(jìn)性教育和計(jì)生系統(tǒng)“雙推優(yōu)”活動(dòng)，促進(jìn)計(jì)生系統(tǒng)在改善行業(yè)作風(fēng)、服務(wù)群眾上有明顯進(jìn)步，在落實(shí)各項(xiàng)節(jié)育措施、促進(jìn)計(jì)劃生育工作上有明顯進(jìn)步，在理論武裝頭腦、促進(jìn)干部能力建設(shè)上有明顯進(jìn)步。組織、人事部門(mén)要關(guān)心計(jì)生干部的成長(zhǎng)，把那些政治堅(jiān)定、業(yè)務(wù)精通、群眾認(rèn)可的優(yōu)秀計(jì)生干部選拔任用到領(lǐng)導(dǎo)崗位上來(lái)，把計(jì)生干部和計(jì)劃生育戶中的優(yōu)秀分子吸納到黨組織中來(lái)。要重視解決計(jì)生干部的實(shí)際困難，逐步建立關(guān)心、愛(ài)護(hù)計(jì)生干部成長(zhǎng)的長(zhǎng)效機(jī)制。

同志們，目前正是抓計(jì)劃生育工作的大好時(shí)節(jié)，各級(jí)黨委、政府和相關(guān)部門(mén)都要以先進(jìn)性教育和“百日集中落實(shí)行動(dòng)”為契機(jī)，進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)，正視問(wèn)題，振奮精神，實(shí)干攻堅(jiān)，確保為今年全市人口與計(jì)劃生育工作交一份滿意答卷。

有關(guān)最新工作計(jì)劃錦集篇3

1.根據(jù)新《條例》的內(nèi)容和特扶政策的調(diào)整，全處各村居計(jì)劃生育宣傳欄要更新，要把新的政策宣傳到群眾中去。

2.根據(jù)上級(jí)要求，我處全面開(kāi)展基層基礎(chǔ)工作創(chuàng)建活動(dòng)，按照七好標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)建基層基礎(chǔ)工作示范鎮(zhèn)（處),村居按照四好標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)建創(chuàng)建基層基礎(chǔ)工作示范村（居）。

3.對(duì)照年初簽定的責(zé)任目標(biāo)完成各項(xiàng)責(zé)任指標(biāo)，主要是出生政策符合率達(dá)到95%以上，已婚育齡群眾綜合避孕率達(dá)到85%以上，近四年生育對(duì)象以長(zhǎng)效為主的避孕節(jié)育措施知情選擇落實(shí)率達(dá)到55%以上，流動(dòng)人口衛(wèi)生和計(jì)劃生育基本公共服務(wù)均等化到位率達(dá)到83%以上，流動(dòng)人口跟蹤管理到位率達(dá)到85%以上，二孩以上妊妊娠對(duì)象孕情服務(wù)到位率達(dá)到58%以上，免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查目標(biāo)人群覆蓋率達(dá)到80%以上，全員人口數(shù)據(jù)庫(kù)主要指標(biāo)完整準(zhǔn)確率達(dá)到95%以上，群眾對(duì)計(jì)劃生育工作的綜合滿意率達(dá)到90%以上。

4.兌現(xiàn)20__年的獨(dú)生子女保健費(fèi)和獨(dú)生子女父母3500元的獎(jiǎng)勵(lì)。

5.做好迎接7月份市局的督辦檢查和10月份的各級(jí)年終考核。

有關(guān)最新工作計(jì)劃錦集篇4

要先入手認(rèn)識(shí)本店人員，大致的年齡以及背后的家庭，藥店店長(zhǎng)的工作計(jì)劃。因?yàn)槟挲g間多少會(huì)有點(diǎn)隔膜!

了解本店之前一向負(fù)責(zé)的人員處理方式，如果覺(jué)得不是很滿那可稍微步步改進(jìn)，讓他們慢慢接受!

對(duì)上以理，對(duì)下以德，對(duì)客熱情

①做代表人的工作：在這以公司最高經(jīng)營(yíng)人的代表的身份，跟地域關(guān)系者、顧客、商業(yè)關(guān)系者接觸，培養(yǎng)雙方良好的關(guān)系

②做情報(bào)收集者的工作：地域內(nèi)周?chē)占?、采?gòu)商品或變價(jià)

③做調(diào)整者的工作：在問(wèn)題發(fā)生時(shí)，以店長(zhǎng)的身份，盡早加以調(diào)整解決，并且處理的順暢得到雙方都能認(rèn)可

④做傳達(dá)者的工作：將公司的方針、計(jì)劃目標(biāo)等，正確及快速地傳達(dá)給店內(nèi)的部下

⑤做指導(dǎo)者的工作：教育和指導(dǎo)部下，

⑥做管理者的工作：管理店內(nèi)的營(yíng)業(yè)活動(dòng)并達(dá)成營(yíng)業(yè)目標(biāo)當(dāng)藥店店長(zhǎng)跨出家門(mén)時(shí)，就意味著新的一天開(kāi)始了，在保持心情愉快的同時(shí)，應(yīng)提前20分鐘到店。從職工進(jìn)出口入店并向值勤人員出示"工作證或入店許可證"，然后親自打出勤卡，同事們見(jiàn)面應(yīng)互相問(wèn)候"你好"。

換上工作服的同時(shí)，別忘了將胸卡配帶在左胸部，然后再一次檢查自身的儀容儀表。要知道"人是永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)創(chuàng)造第一次印象的"，給顧客良好的接觸印象也就意味著銷(xiāo)售成功了一半。

倒班制的藥店店長(zhǎng)還應(yīng)注意：除早晨上班，在中午交接班時(shí)應(yīng)提前30分鐘到崗，因?yàn)槟氵€擔(dān)任著清點(diǎn)藥品的重要工作。

藥店店長(zhǎng)工作計(jì)劃營(yíng)業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作好與否，是做好一天接待服務(wù)工作的基礎(chǔ)。

如果準(zhǔn)備工作做得充分，就能保證營(yíng)業(yè)期間忙而不亂，精力集中，提高工作效率。同時(shí)也能減少顧客等待的時(shí)間，避免發(fā)生差錯(cuò)和事故。所以藥店店長(zhǎng)們?cè)谏蠉徢皯?yīng)做好以下準(zhǔn)備工作：

1.參加工作例會(huì)

例會(huì)的基本內(nèi)容：

(1)早例會(huì)

①匯報(bào)前一天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以及重要信息反饋;

②確定工作計(jì)劃和工作重點(diǎn);

③清點(diǎn)、準(zhǔn)備當(dāng)日宣傳助銷(xiāo)用品;

④朗讀常用禮貌用語(yǔ)(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。

(2)晚例會(huì)

①提交當(dāng)日各項(xiàng)工作報(bào)表與臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)告，反饋消費(fèi)需求信息與藥品信息，并對(duì)非易耗助銷(xiāo)品的損耗作出解釋;

②店員表現(xiàn)的評(píng)估及分析，提出改進(jìn)建議;

③接受企業(yè)上級(jí)主管的業(yè)務(wù)知識(shí)技能培訓(xùn);

④朗讀常用禮貌用語(yǔ)(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。

(3)周、月例會(huì)

①提交各項(xiàng)工作報(bào)表與臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)告，反饋消費(fèi)需求信息與藥品信息，并對(duì)非易耗助銷(xiāo)品的損耗作出解釋;

②清點(diǎn)、申領(lǐng)下周(月)宣傳助銷(xiāo)用品;

③導(dǎo)購(gòu)表現(xiàn)的相互評(píng)估及分析，提出改進(jìn)建議;

④接受企業(yè)上級(jí)主管的業(yè)務(wù)知識(shí)技能培訓(xùn);

⑤聯(lián)誼活動(dòng)。

注：①每日例會(huì)--在藥店當(dāng)日值班的藥店店長(zhǎng)必須參加;每周、每月例會(huì)--所有地區(qū)的藥店店長(zhǎng)必須參加藥店下半年工作計(jì)劃藥店下半年工作計(jì)劃。

②上述每日早、晚和每周、月例會(huì)的內(nèi)容均屬獨(dú)立執(zhí)行。

2.檢查、準(zhǔn)備好藥品

(1)復(fù)點(diǎn)過(guò)夜藥品。參加完工作例會(huì)后，藥店店長(zhǎng)上崗的第一件事，就是要根據(jù)藥品平時(shí)的擺放規(guī)律對(duì)照藥品帳目，將過(guò)夜藥品進(jìn)行過(guò)目清點(diǎn)和檢查。不論實(shí)行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長(zhǎng)對(duì)隔夜后的藥品都要進(jìn)行復(fù)點(diǎn)，以明確責(zé)任;對(duì)實(shí)施"貨款合一"由藥店店長(zhǎng)經(jīng)手貨款的，要復(fù)點(diǎn)隔夜帳及備用金，做到心中有數(shù)。在復(fù)點(diǎn)藥品和貨款時(shí)，如發(fā)現(xiàn)疑問(wèn)或問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)處理。

(2)補(bǔ)充藥品。在復(fù)點(diǎn)藥品的過(guò)程中，根據(jù)銷(xiāo)售規(guī)律和市場(chǎng)變化，對(duì)款式品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補(bǔ)充，做到庫(kù)有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證當(dāng)天的銷(xiāo)量。對(duì)于百貨商場(chǎng)和超市的藥店店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，還要盡可能地將同一品種、不同價(jià)格、不同產(chǎn)地的藥品同時(shí)上柜，以利于顧客選購(gòu)。一.怎樣提高營(yíng)業(yè)額

一個(gè)簡(jiǎn)單有效的方法就是常見(jiàn)的發(fā)單子啦。

印點(diǎn)彩頁(yè)去附近的自行車(chē)停車(chē)處等發(fā)一下.

二.店員管理

在人事方面，店長(zhǎng)有權(quán)利參與營(yíng)業(yè)人員的招聘、錄用的初選;有對(duì)員工給予獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的權(quán)利;有權(quán)利辭退不符合公司要求或表現(xiàn)惡劣的員工;有權(quán)利根據(jù)員工表現(xiàn)提出調(diào)動(dòng)、晉升、降級(jí)、辭退的意見(jiàn);有權(quán)利對(duì)員工的日常工作表現(xiàn)進(jìn)行檢查和評(píng)定;有權(quán)利對(duì)店內(nèi)的突發(fā)事件進(jìn)行裁決;對(duì)店內(nèi)的貨品調(diào)配有決定權(quán).

三.店面日常運(yùn)行.

1、了解品牌的經(jīng)營(yíng)方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷(xiāo)售策略。

2、遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行上級(jí)指示，完成公司下達(dá)任務(wù)。

3、負(fù)責(zé)管理專(zhuān)柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購(gòu)的工作表現(xiàn)，及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài)，并對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)。

4、負(fù)責(zé)盤(pán)點(diǎn)、帳簿制作、商品交接的準(zhǔn)確無(wú)誤。

5、負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補(bǔ)齊，商品陳列。

6、協(xié)助主管處理與改善專(zhuān)柜運(yùn)作的問(wèn)題。

7、協(xié)助主管與所在商場(chǎng)的溝通與協(xié)調(diào)。

8、定時(shí)按要求提供周?chē)放圃谏虉?chǎng)的公關(guān)推廣活動(dòng)。

9、了解周?chē)放其N(xiāo)售情況，登記并提供每天店內(nèi)客流量資料。

10、激發(fā)導(dǎo)購(gòu)工作熱情，調(diào)節(jié)貨場(chǎng)購(gòu)物氣氛。

作為一個(gè)店長(zhǎng)，她不能定位為促銷(xiāo)員或領(lǐng)班，她的心態(tài)就是老板，如何培養(yǎng)這種心態(tài)，這跟公司的文化、體制有很大關(guān)系，這是管理藝術(shù)，士為知己者死，作為一個(gè)有責(zé)任心的店長(zhǎng)，對(duì)于每天的工作細(xì)節(jié)，都要留心。

店面營(yíng)運(yùn)通常分為三個(gè)時(shí)段。營(yíng)業(yè)前除了開(kāi)啟電器及照明設(shè)備，帶領(lǐng)店員打掃店面衛(wèi)生，還要召開(kāi)晨會(huì)，內(nèi)容主要包括公司政策及當(dāng)天營(yíng)業(yè)活動(dòng)的公布與傳達(dá);前日營(yíng)業(yè)情況的分析，工作表現(xiàn)的檢討;培訓(xùn)新員工，交流成功售賣(mài)技巧;激發(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣。另外，還要點(diǎn)貨品，專(zhuān)賣(mài)店要清點(diǎn)備用金以及核對(duì)前日營(yíng)業(yè)報(bào)表，傳送公司。

有關(guān)最新工作計(jì)劃錦集篇5

一、12年9月校足球協(xié)會(huì)納新工作

二、12年10月新生足球賽

三、12年10—11月校初中足球隊(duì)參加福州市校園足球比賽

四、12年11—12月校高中足球隊(duì)參加福州市區(qū)高中足球錦標(biāo)賽

五、12年10月新一屆校足球協(xié)會(huì)會(huì)員大會(huì)

六、12年11月—12月組織開(kāi)展第一階段“船政杯”校園足球聯(lián)賽

七、12年12月聯(lián)系外校足球協(xié)會(huì)進(jìn)行交流活動(dòng)

八、12年12月—13年1月組織開(kāi)展慶元旦“培英杯”師生足球賽

九、13年2月新學(xué)期足球協(xié)會(huì)會(huì)員大會(huì)

十、13年2—4月組織開(kāi)展春季運(yùn)動(dòng)會(huì)之第二階段“船政杯”校園足球聯(lián)賽和足球攝影大賽

十一、13年3月初中足球隊(duì)參加福州市校園足球比賽

十二、13年4月聯(lián)系外校足球協(xié)會(huì)進(jìn)行交流活動(dòng)

十三、13年3—4月組織開(kāi)展校園趣味足球賽(顛球比賽、運(yùn)球繞桿比賽、踢準(zhǔn)比賽)

十四、13年5月組織開(kāi)展“冠軍杯”足球賽

十五、13年5月開(kāi)展足球海報(bào)宣傳、足球征文比賽

十六、13年6月足球協(xié)會(huì)學(xué)年總結(jié)和表彰工作

十七、13年7—8月初、高中足球隊(duì)暑期集訓(xùn)

有關(guān)最新工作計(jì)劃錦集篇6

一、工作目標(biāo)

1、銷(xiāo)售工作目標(biāo)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)和淘寶客服的學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把產(chǎn)品知識(shí)與淘寶客服技能相結(jié)合運(yùn)用。

2、心理定位要好，明白自我的工作性質(zhì)，對(duì)待客戶的態(tài)度要好，具備良好的溝通潛力，有必須的談判潛力。

3、要十分熟悉本店的寶貝，這樣才能很好地跟顧客交流，回答顧客的問(wèn)題。

4、勤快、細(xì)心，養(yǎng)成做筆記的習(xí)慣。

5、對(duì)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)環(huán)節(jié)要清楚（寶貝修改，下架，圖片美化，店鋪裝修，物流等）。

6、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保護(hù)聯(lián)系，在有時(shí)光有條件的狀況下，節(jié)日能夠送上祝福。

7、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷的透過(guò)各種渠道開(kāi)發(fā)新客戶。

二、自我方面目標(biāo)

1、要做事先做人，踏實(shí)做人踏實(shí)做事，對(duì)工作負(fù)責(zé)，每一天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

2、和同事有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

3、執(zhí)行力，增強(qiáng)按質(zhì)按量地完成工作任務(wù)的潛力。

4、養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、善于思考的良好習(xí)慣。

5、自信也是十分重要的，擁有健康樂(lè)觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

有關(guān)最新工作計(jì)劃錦集篇7

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)年的小學(xué)語(yǔ)文教研工作將以市教育局和教科院的工作思路為準(zhǔn)繩，緊緊圍繞提高小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量這一核心任務(wù)，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以服務(wù)、研究與指導(dǎo)為基本方針，以積極主動(dòng)地服務(wù)于基層教師的工作姿態(tài)，深入實(shí)際，努力探索各種新的教研方式，豐富小學(xué)語(yǔ)文教研文化內(nèi)涵，進(jìn)一步提升我市小學(xué)語(yǔ)文教研品位，為有效提高小學(xué)語(yǔ)文教師專(zhuān)業(yè)水平，促進(jìn)我市基礎(chǔ)教育的和諧發(fā)展，提供更加扎實(shí)有力的專(zhuān)業(yè)支持。

二、工作思路

1.一個(gè)目標(biāo)——

提升小學(xué)語(yǔ)文教研品位，開(kāi)辟小學(xué)語(yǔ)文教研工作的新局面。

2.二項(xiàng)任務(wù)——

（1）加強(qiáng)小學(xué)語(yǔ)文學(xué)科教研基地建設(shè)，構(gòu)建城鄉(xiāng)小學(xué)語(yǔ)文教研聯(lián)誼體系。

（2）處理好“常態(tài)”與“精品”的關(guān)系，既抓語(yǔ)文常態(tài)課堂教學(xué)，又抓“三精工程”，推出“精品教師”、“精品課堂”、“精品學(xué)?！?。

3.三個(gè)推進(jìn)——

（1）推進(jìn)古詩(shī)韻律操活動(dòng)，倡導(dǎo)“誦讀經(jīng)典，文化健身”的書(shū)香校園文化新風(fēng)。

（2）推進(jìn)維客網(wǎng)絡(luò)教研，建設(shè)仙桃市小學(xué)教研平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)教研團(tuán)隊(duì)。

（3）推進(jìn)小學(xué)低中高、小學(xué)與初中語(yǔ)文教學(xué)銜接，構(gòu)建“九年一貫制”語(yǔ)文平衡發(fā)展體系。

4.四項(xiàng)重點(diǎn)——

（1）重視語(yǔ)文“雙基”訓(xùn)練研究；

（2）重視閱讀與作文教學(xué)與評(píng)價(jià)研究；

（3）重視語(yǔ)文常態(tài)課堂教學(xué)研究；

（4）重視省級(jí)兩項(xiàng)課題的研究。

三、其他工作

1.認(rèn)真撰寫(xiě)每月的教學(xué)隨筆、保質(zhì)保量做好博客空間填充。

2、繼續(xù)鉆研課標(biāo)、教材，閱讀教育刊物提高自身業(yè)務(wù)水平。

3、做好學(xué)校交給每一項(xiàng)臨時(shí)工作工作。

4、配合上級(jí)部門(mén)做好臨時(shí)性工作。

以上便是我在新學(xué)期的工作計(jì)劃，在實(shí)施的過(guò)程中會(huì)根據(jù)具體情況做些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和完善，以便把工作做得更好。

有關(guān)最新工作計(jì)劃錦集篇8

一計(jì)劃管理。

1、根據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求，為確保整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，企業(yè)必須將一切施工生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)納入計(jì)劃，實(shí)行嚴(yán)格的計(jì)劃管理。

2、企業(yè)計(jì)劃管理的任務(wù),就是根據(jù)國(guó)家要求及企業(yè)本身發(fā)展規(guī)劃、條件、經(jīng)濟(jì)利益，通過(guò)制定計(jì)劃，組織計(jì)劃實(shí)現(xiàn)，以及對(duì)計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中的檢查、監(jiān)督和控制，全面調(diào)動(dòng)和組織企業(yè)的人力、財(cái)力、及各項(xiàng)工作，科學(xué)地組織起來(lái)，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)協(xié)調(diào)地發(fā)展，不斷穩(wěn)步地提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

二、計(jì)劃種類(lèi)及責(zé)任劃分。

1、年度綜合計(jì)劃。

企業(yè)按照上級(jí)主管部門(mén)要求，根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)施工生產(chǎn)、安全、人員、財(cái)務(wù)、質(zhì)量、機(jī)械設(shè)備、施工進(jìn)度等指標(biāo)進(jìn)行預(yù)測(cè)，由計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部綜合平衡后編排上報(bào)。年度計(jì)劃一經(jīng)上級(jí)主管部門(mén)批準(zhǔn)即納入國(guó)家計(jì)劃它是企業(yè)全體職工的行動(dòng)綱領(lǐng)與奮斗目標(biāo)，是國(guó)家及上級(jí)主管部門(mén)考核企業(yè)的重要依據(jù)。

2、施工生產(chǎn)計(jì)劃。

由計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部按季度下達(dá)施工生產(chǎn)計(jì)劃。季度計(jì)劃是保證年度計(jì)劃指標(biāo)的順利完成的階段性計(jì)劃。它是向基層單位布置任務(wù)的重要文件。由項(xiàng)目部、分公司根據(jù)工程實(shí)際情況編排月份施工生產(chǎn)計(jì)劃。月份生產(chǎn)計(jì)劃是保證年、季計(jì)劃，直接指揮生產(chǎn)的行動(dòng)計(jì)劃，它以計(jì)劃形象進(jìn)度，計(jì)劃投資、計(jì)劃產(chǎn)值等為主要內(nèi)容。

3、企業(yè)自身建設(shè)計(jì)劃。

根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為不斷提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，逐步改善職工福利事業(yè)和文化生活，公司計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)編報(bào)包括自籌資金在內(nèi)的企業(yè)自身基本建設(shè)計(jì)劃。

4、設(shè)備、工器具購(gòu)置計(jì)劃。

是企業(yè)根據(jù)自身的發(fā)展，根據(jù)所承攬工程的多少，及市場(chǎng)占有率情況，為滿足施工生產(chǎn)需要，保證項(xiàng)目能按期完成，而計(jì)劃購(gòu)置一定數(shù)量的施工生產(chǎn)設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備及施工生產(chǎn)用工器具等。它標(biāo)志著一個(gè)企業(yè)的先進(jìn)的技術(shù)水平，代表著企業(yè)的技術(shù)裝備情況。

5、機(jī)械設(shè)備大修理計(jì)劃。

是企業(yè)根據(jù)工程情況，為滿足施工生產(chǎn)需要，保證項(xiàng)目能按期完成，結(jié)合設(shè)備服役期限，而對(duì)設(shè)備進(jìn)行大修理計(jì)劃，以保證設(shè)備處于良好的運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。

有關(guān)最新工作計(jì)劃錦集篇9

一年來(lái)，電教儀器站認(rèn)真落實(shí)縣教育局工作精神，結(jié)合市電教、儀器站及自治區(qū)裝備中心和電教館的會(huì)議精神開(kāi)展各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，突出自身工作專(zhuān)業(yè)性、技術(shù)性的特點(diǎn)，不斷提升自身專(zhuān)業(yè)水平，最大限度地發(fā)揮本電教儀器站的管理作用和指導(dǎo)作用，積極配合教育局工作，指導(dǎo)學(xué)校開(kāi)展好理化實(shí)驗(yàn)工作和信息技術(shù)工作，在現(xiàn)有條件下努力為基層學(xué)校服務(wù)。

一、加強(qiáng)功能室管理和使用

學(xué)期初，對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)完小的教學(xué)用房和學(xué)生數(shù)、班級(jí)數(shù)、教師情況進(jìn)行了一次調(diào)查，電教儀器站設(shè)計(jì)了內(nèi)容詳細(xì)的表格，通過(guò)電子郵件的形式下發(fā)到各校，各校認(rèn)真統(tǒng)計(jì)后填寫(xiě)，將本校情況以電子郵件的形式上報(bào)，此項(xiàng)工作歷時(shí)兩周，通過(guò)參考調(diào)查情況，選出了__年薄弱學(xué)校改造計(jì)劃的項(xiàng)目。我們盡可能的把工作做到實(shí)處、做到細(xì)處，又盡可能減少基層學(xué)校的工作壓力。數(shù)據(jù)上報(bào)后，我們逐校核查，最終形成檔案性材料。并向教育局做了匯報(bào)，對(duì)各校功能室基本情況做到心中有數(shù)，以便在今后的管理上有方向，并對(duì)實(shí)驗(yàn)儀器短缺的學(xué)校在適當(dāng)時(shí)機(jī)及時(shí)填補(bǔ)提供了參考性的數(shù)據(jù)。發(fā)揮儀器站監(jiān)督和管理作用，更好的為教育教學(xué)服務(wù)。

二、監(jiān)管實(shí)驗(yàn)課的開(kāi)課情況，了解實(shí)驗(yàn)課師資情況

本學(xué)期開(kāi)學(xué)初，電教儀器站對(duì)所有初中實(shí)驗(yàn)課開(kāi)課情況進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查指導(dǎo)，查閱了各校的實(shí)驗(yàn)報(bào)告和實(shí)驗(yàn)通知單，對(duì)學(xué)校實(shí)驗(yàn)室、儀器室的建設(shè)和管理進(jìn)行了一次檢查，了解實(shí)驗(yàn)課的開(kāi)課和執(zhí)行情況，與各校主管領(lǐng)導(dǎo)交換了意見(jiàn)，提出合理建議，保證各校充分利用現(xiàn)有資源，最大限度發(fā)揮實(shí)驗(yàn)教學(xué)的作用，為全面提高學(xué)生動(dòng)手操作能力打造平臺(tái)。對(duì)各校理、化、生、科學(xué)任課教師詳細(xì)了解，對(duì)教師年齡、學(xué)歷、任職期限、是否專(zhuān)職、是否骨干教師等基本情況做了調(diào)查。

三、勝利完成中考理化實(shí)驗(yàn)操作抽查和信息技術(shù)考核

按市教育局的要求，根據(jù)教育局工作指示，本學(xué)期，電教儀器站對(duì)全縣九年級(jí)學(xué)生進(jìn)行了相應(yīng)中考理化實(shí)驗(yàn)操作抽查測(cè)試。在進(jìn)行此項(xiàng)工作的同時(shí)，我們也對(duì)各校的實(shí)驗(yàn)課執(zhí)行情況做了一次比較全面的了解。此項(xiàng)工作進(jìn)展順利，得到了市領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

四、召開(kāi)了全縣實(shí)驗(yàn)管理員現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)

10底，我縣組織了全縣中小學(xué)實(shí)驗(yàn)室管理員到縣一中召開(kāi)全縣中小學(xué)功能室建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，對(duì)全縣中小學(xué)的實(shí)驗(yàn)室管理人員進(jìn)行了一次系統(tǒng)的培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)，實(shí)驗(yàn)管理員對(duì)儀器的上架、入柜、造冊(cè)、入賬、儀器擺放、功能室的布置有了全面的認(rèn)識(shí)，對(duì)于如何做好實(shí)驗(yàn)計(jì)劃、實(shí)驗(yàn)記錄、實(shí)驗(yàn)報(bào)告、課程設(shè)置有了全面的了解。

五、組織參加了初中物理和化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作技能教師競(jìng)賽

11月底，我縣組織參加了由市里舉辦了自治區(qū)初中物理和化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作技能教師競(jìng)賽的選拔賽，我縣參賽的6位選手取得了優(yōu)異的成績(jī)，獲得了一個(gè)一等獎(jiǎng)和二個(gè)等獎(jiǎng)和三個(gè)三等獎(jiǎng)。

六、認(rèn)真做好薄弱學(xué)校改造計(jì)劃教學(xué)儀器項(xiàng)目工作

今年我縣薄弱學(xué)校改造計(jì)劃教學(xué)儀器項(xiàng)目資金為_(kāi)_萬(wàn)元，從年初開(kāi)始，電教儀器站就對(duì)全縣完小進(jìn)行了全面的摸底，選出符合條件的項(xiàng)目學(xué)校，完成了__年薄弱學(xué)校改造計(jì)劃教學(xué)儀器項(xiàng)目規(guī)劃，做好了項(xiàng)目采購(gòu)計(jì)劃的編制，到目前為止電教儀器站已完成了部分設(shè)備的接收和安裝。

七、認(rèn)真做好教學(xué)點(diǎn)數(shù)字資源全覆蓋項(xiàng)目

教學(xué)點(diǎn)數(shù)字資源全覆蓋項(xiàng)目我縣為91個(gè)點(diǎn)，項(xiàng)目都為邊遠(yuǎn)的農(nóng)村教學(xué)點(diǎn)，當(dāng)?shù)亟處熌挲g偏高，建設(shè)任務(wù)和培訓(xùn)任務(wù)比較重，到目前為止部分學(xué)校已完成教學(xué)點(diǎn)數(shù)字資源全覆蓋項(xiàng)目的設(shè)備接收和安裝工作，同時(shí)我們還組織了各個(gè)中心校的管理人員進(jìn)行了一次培訓(xùn)。

__年工作計(jì)劃

1、繼續(xù)督促學(xué)校做好學(xué)校教學(xué)儀器的管理，特別是規(guī)范學(xué)校對(duì)電教設(shè)備（電腦、數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品）的管理。防止學(xué)校財(cái)產(chǎn)的流失。

2、做好教學(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋項(xiàng)目的應(yīng)用培訓(xùn)，進(jìn)一步提高教師信息技術(shù)的操作和運(yùn)用能力。教學(xué)點(diǎn)的教師一般都是年紀(jì)比較大的老師，電腦操作技能比一些年輕老師差，電教儀器站計(jì)劃對(duì)這些老師進(jìn)行一次應(yīng)用培訓(xùn)，以便更好的讓他們應(yīng)用數(shù)字資源運(yùn)用于教學(xué)。

3、做好__年薄弱學(xué)校改造計(jì)劃教學(xué)儀器項(xiàng)目的貨物接收、驗(yàn)收工作。

4、做好教育技術(shù)裝備統(tǒng)計(jì)工作。

5、做好中考理化實(shí)驗(yàn)操作和信息技術(shù)考核工作。

6、對(duì)全縣學(xué)校儀器、圖書(shū)管理人員和功能室用房進(jìn)行一次全面的調(diào)查，掌握學(xué)校的基本情況，為－20__年薄弱學(xué)校發(fā)行計(jì)劃分年度規(guī)劃做好準(zhǔn)備。

一學(xué)期以來(lái)，我們電教儀器站的全體干部職工一如既往地、踏踏實(shí)實(shí)地做著上級(jí)要求的每一項(xiàng)工作，兢兢業(yè)業(yè)地履行著自己的工作職責(zé)，同時(shí)不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，豐富專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更新工作理念，開(kāi)拓工作思路，領(lǐng)會(huì)上級(jí)工作精神，全面完成工作任務(wù)，盡心盡力的為基層學(xué)校著想、為基層學(xué)校服務(wù)，為做好電教儀器站的各項(xiàng)工作做了最大的努力。

有關(guān)最新工作計(jì)劃錦集篇10

一、作業(yè)方針

1、規(guī)范校園食堂賬務(wù)辦理，保證記賬合規(guī)合法、收據(jù)實(shí)在、手續(xù)完全、賬表規(guī)范。

2、規(guī)范校園食堂財(cái)政辦理，保證出入合規(guī)合法，把緊開(kāi)銷(xiāo)關(guān)，禁止非膳食開(kāi)銷(xiāo)在學(xué)生膳食費(fèi)中列支，禁止占用學(xué)生膳食費(fèi)。

3、加強(qiáng)校園食堂衛(wèi)生辦理，完善食堂衛(wèi)生設(shè)施和辦理準(zhǔn)則，謹(jǐn)防食物中毒事端的產(chǎn)生。

4、加強(qiáng)校園食堂人員思想作風(fēng)辦理，保證食堂人員服務(wù)態(tài)度好、作業(yè)質(zhì)量好，遵守紀(jì)律，服從安排，盡力服務(wù)于校園教育和師生日子，力求食堂滿意度達(dá)95%以上。

二、首要辦法

1、強(qiáng)化校園食堂校(園)長(zhǎng)擔(dān)任制，把食堂安全衛(wèi)生辦理放在首位，完善食堂辦理和安全衛(wèi)生作業(yè)準(zhǔn)則。食堂人員有必要掌握好質(zhì)量關(guān)，禁止購(gòu)買(mǎi)運(yùn)用腐朽蛻變、有害有毒食物，嚴(yán)厲履行索證準(zhǔn)則，做到無(wú)證不購(gòu)。嚴(yán)厲操作規(guī)程，根絕食物中毒事件產(chǎn)生。留意用電用火以及消防器材的辦理，保證食堂無(wú)一安全事端產(chǎn)生。

2、加強(qiáng)食堂用工辦理，規(guī)范用工行為。各校操控運(yùn)用合同工，恰當(dāng)運(yùn)用鐘點(diǎn)工，簽訂好合同，報(bào)教辦核批。一起加強(qiáng)食堂職工的業(yè)務(wù)訓(xùn)練和政治學(xué)習(xí)，進(jìn)步業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。

3、加強(qiáng)食堂物品收購(gòu)辦理。履行縣局對(duì)大宗物品一致收購(gòu)準(zhǔn)則，簽訂好合同，投標(biāo)定點(diǎn)收購(gòu)，關(guān)于其他小宗物品要樹(shù)立三人以上購(gòu)貨部隊(duì)，選點(diǎn)收購(gòu)，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量等內(nèi)容逐個(gè)檢驗(yàn)和記載。實(shí)施食物留樣準(zhǔn)則，做好留樣記載，把好食物質(zhì)量關(guān)。嚴(yán)堵違紀(jì)縫隙。

4、加強(qiáng)食堂收費(fèi)辦理。嚴(yán)厲履行收費(fèi)準(zhǔn)則，規(guī)范收費(fèi)行為，合理收取學(xué)生膳食費(fèi)，及時(shí)開(kāi)出收據(jù)并繳入財(cái)政專(zhuān)戶。

5、加強(qiáng)食堂財(cái)政手續(xù)辦理。較大數(shù)量的食物、物品的收購(gòu)要由收購(gòu)組操作，購(gòu)進(jìn)食物、物資的檢驗(yàn)、領(lǐng)用、證明及批閱手續(xù)有必要完全，做到通明揭露。

6、加強(qiáng)食堂會(huì)計(jì)核算辦理。一致本錢(qián)開(kāi)支規(guī)模，一致按縣局規(guī)則規(guī)范進(jìn)行各項(xiàng)提留，根絕非食堂費(fèi)用的開(kāi)銷(xiāo)。按日進(jìn)行核算，按周平衡，按月結(jié)算，保證學(xué)生膳食費(fèi)專(zhuān)款專(zhuān)用和膳食出入平衡。

7、加強(qiáng)食堂財(cái)政人員的業(yè)務(wù)訓(xùn)練。各校園食堂會(huì)計(jì)人員要依法獲得原始憑據(jù)、填制好記帳憑據(jù)、登記好各類(lèi)帳冊(cè)、編制好財(cái)政報(bào)表，保管員要檢驗(yàn)好、保管好、出庫(kù)好各類(lèi)資料并登記好資料明細(xì)帳。

8、加強(qiáng)食堂作業(yè)的監(jiān)督辦理。樹(shù)立由教師代表、工會(huì)擔(dān)任人和其他中層干部組成監(jiān)督小組，對(duì)學(xué)生膳食本錢(qián)核算和飯菜質(zhì)量、價(jià)格進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)食堂帳目進(jìn)行查看。

9、實(shí)施學(xué)生膳食賬的公示制、陳述制和民主理財(cái)制。每月十日前，向全校師生公示上月的膳食出入情況，并將帳冊(cè)、單據(jù)、公示表和財(cái)政報(bào)表送財(cái)政中心審閱。學(xué)期結(jié)束，安排民主理財(cái)，結(jié)算好學(xué)生膳食費(fèi)，向教師、學(xué)生和社會(huì)公示。若有結(jié)余，當(dāng)即退給學(xué)生。

10、加強(qiáng)食堂作業(yè)的查看和監(jiān)察。把食堂辦理作業(yè)要列入各校慣例查看、監(jiān)察評(píng)價(jià)查核項(xiàng)目之中，教辦將定時(shí)不定時(shí)安排查看、查看，對(duì)查看、查看發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，將嚴(yán)厲實(shí)施職責(zé)追究制。

有關(guān)最新工作計(jì)劃錦集篇11

__年上半年，__公司認(rèn)真貫徹落實(shí)總部年初的工作會(huì)議精神和具體要求，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱苦奮斗精神，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)、抓好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、確保安全質(zhì)量，開(kāi)源節(jié)流、增收節(jié)支、大膽開(kāi)拓，勇于創(chuàng)新，取得了較好的成績(jī)?，F(xiàn)將__年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃作如下匯報(bào)：

一、上半年工作回顧。

公司經(jīng)過(guò)三年多的打拼開(kāi)拓，已經(jīng)在廈門(mén)的__市場(chǎng)牢牢地站穩(wěn)了腳跟。但對(duì)手今年通過(guò)捆綁式的營(yíng)銷(xiāo)模式，采取一切手段對(duì)我們進(jìn)行瘋狂的反撲。面對(duì)如此惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，我們每前進(jìn)一步都很難。但我們并沒(méi)有失去信心，而是將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，在總部的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，在全體員工的齊心協(xié)力下，按照年初確立的“以人為本，打造隊(duì)伍、完善治理、和諧發(fā)展”的工作方針，公司積極采取有效措施，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)治理，為發(fā)展打好基礎(chǔ)，對(duì)外大力加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以發(fā)展促鞏固。上半年，公司針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)和公司的實(shí)際情況，及時(shí)出臺(tái)相關(guān)的制度，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，為公司今年工作目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成奠定了基礎(chǔ)。

(一)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。

今年1-6月份完成集裝箱理貨業(yè)務(wù)萬(wàn)標(biāo)箱，比去年同期增長(zhǎng);件雜貨完成萬(wàn)噸，比去年同期增長(zhǎng);裝拆箱理貨完成萬(wàn)標(biāo)箱，比去年同期增長(zhǎng)。

今年上半年財(cái)務(wù)收入共計(jì)萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)。利潤(rùn)元，成本利潤(rùn)率。

現(xiàn)有員工隊(duì)伍100人，員工平均工資達(dá)3500元/月。

本文來(lái)自

(二)主要完成的工作。

1、以人為本、搭建平臺(tái)、構(gòu)建和諧企業(yè)。

“以人為本”是企業(yè)永恒的經(jīng)營(yíng)之道。員工是企業(yè)的財(cái)富，只有真正的關(guān)心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀能力性，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。今年上半年，公司繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，按照年初提出的“以人為本、構(gòu)建和諧環(huán)境，促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展”的工作指導(dǎo)思想，以改善和提高員工的福利待遇，將員工打造成為對(duì)公司對(duì)社會(huì)有用的人作為自己的使命，一方面大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，提高物質(zhì)基礎(chǔ)，今年員工的福利待遇有了明顯增長(zhǎng)，員工的工資已由去年的二千多增長(zhǎng)到現(xiàn)在的三千多，公司還為員工訂做了西服及運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)鞋。一方面加強(qiáng)思想教育，增加精神食糧，充分利用公司的各種平臺(tái)，努力營(yíng)造和諧的企業(yè)環(huán)境。

加強(qiáng)黨組織建設(shè)，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用。按照公司黨委今年的工作計(jì)劃，公司黨委成立了中心學(xué)習(xí)組，將各部門(mén)長(zhǎng)、黨支部書(shū)納入學(xué)習(xí)組，每月組織黨員干部進(jìn)行黨課學(xué)習(xí)，由黨委成員親自主講。通過(guò)政治理論學(xué)習(xí)，黨員干部的思想熟悉和治理水平有了明顯的提高，在實(shí)際工作中他們以身作則，從現(xiàn)在做起、從部門(mén)做起、從點(diǎn)滴做起，處處起到表率作用。

充分發(fā)揮團(tuán)組織、工會(huì)的作用。團(tuán)組織和工會(huì)是公司黨委的得力助手，是公司與員工之間的紐帶和橋梁。今年以來(lái)，公司團(tuán)組織和工會(huì)在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，組織了多項(xiàng)有益員工身心健康的活動(dòng)。如“新年文藝匯演”、“第一屆友誼杯籃球比賽”、“萬(wàn)人獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)”等等。各部門(mén)還針對(duì)部門(mén)員工多數(shù)是青年團(tuán)員的特點(diǎn)，根據(jù)部門(mén)實(shí)際情況，在工作之余，組織許多年青人喜歡的活動(dòng)，有學(xué)雷鋒，做好事活動(dòng)，臺(tái)球賽，羽毛球賽活動(dòng);也有郊游，燒烤活動(dòng)，極大地豐富了員工的業(yè)余文化生活，既煅煉了身體，陶冶了情操。又加強(qiáng)了交流，加深了感情，促進(jìn)了團(tuán)結(jié)，提高了隊(duì)伍的凝聚力，營(yíng)造了一個(gè)健康和諧的企業(yè)環(huán)境。

發(fā)揮輿論宣傳作用，正面引導(dǎo)員工奮發(fā)向上。廈門(mén)從04年開(kāi)始創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊《之聲》至今已有三十三期了，為領(lǐng)導(dǎo)與員工、干部與員工、員工與員工搭建了一個(gè)很好的溝通橋梁和交流平臺(tái)。通過(guò)內(nèi)刊傳達(dá)了公司政策精神、指示要求。員工們通過(guò)這一平臺(tái)，交流工作、學(xué)習(xí)、生活的經(jīng)驗(yàn)與感受，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)治理提出意見(jiàn)，參與公司的民主治理，不僅豐富了員工的文化生活，提高了員工的文化修養(yǎng)，還調(diào)動(dòng)了員工參與治理的積極性。今年以來(lái)，為了更好地發(fā)揮輿論導(dǎo)向作用，公司加大了好人好事的宣傳力度，每期都設(shè)有好人好事專(zhuān)欄來(lái)表?yè)P(yáng)在工作中樂(lè)于奉獻(xiàn)，愛(ài)崗敬業(yè)，有突出表現(xiàn)的員工。今年二月公司對(duì)《之聲》進(jìn)行全面改版，由原先的兩版擴(kuò)充到現(xiàn)在的四版，并結(jié)合公司的實(shí)際，增加具有導(dǎo)向性的文章，極大地豐富了簡(jiǎn)報(bào)的內(nèi)容，提高了簡(jiǎn)報(bào)的可視性和可讀性，充分發(fā)揮其導(dǎo)向作用。另外，各現(xiàn)場(chǎng)操作部門(mén)都創(chuàng)辦了宣傳欄，根據(jù)部門(mén)的具體情況，創(chuàng)辦各種主題的欄目，對(duì)部門(mén)的好人好事進(jìn)行宣傳和表?yè)P(yáng)，對(duì)工作的非凡情況，注重事項(xiàng)進(jìn)行宣講。從而促進(jìn)了部門(mén)的生產(chǎn)治理，又調(diào)動(dòng)了部門(mén)員工的工作積極性。

2、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升公司競(jìng)爭(zhēng)力。

隊(duì)伍建設(shè)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理的重中之重，公司自成立至今，已經(jīng)培養(yǎng)出一批志同道合、真抓實(shí)干、敢于治理、擅于治理的干部隊(duì)伍，和一批愛(ài)崗敬業(yè)、不畏辛勞、任勞任怨、積極向上的員工隊(duì)伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的發(fā)展。今年上半年，公司繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，努力提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

加強(qiáng)干部員工的思想素質(zhì)教育，引導(dǎo)員工從大局出發(fā)，向前看，向遠(yuǎn)看，樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。尤其是提高中層骨干的業(yè)務(wù)技能和治理能力，使他們成為公司發(fā)展的中堅(jiān)力量。上半年，公司多次組織助理以上骨干進(jìn)行各種培訓(xùn)。各部門(mén)還組織了學(xué)習(xí)小組，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和理貨英語(yǔ)。今年6月公司推薦、二位同志參加總部舉辦的中層干部培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)教授和自主學(xué)習(xí)，干部員工的綜合能力和業(yè)務(wù)水平有了很大的提高，為公司進(jìn)一步的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

繼續(xù)實(shí)行干部員工動(dòng)態(tài)治理，最大限度地激發(fā)干部員工的奮發(fā)向上，讓干部有危機(jī)意識(shí)而更加努力地工作，讓普通員工有“盼頭”而更加努力地去學(xué)習(xí)，去提高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合能力。上半年有二名同志被聘任為部門(mén)長(zhǎng)，有三名理貨員提升了見(jiàn)習(xí)助理，對(duì)多名員工的工作崗位進(jìn)行了調(diào)動(dòng)。通過(guò)這種能者上，庸者讓的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和干部調(diào)動(dòng)機(jī)制，公司呈現(xiàn)比學(xué)趕超的局面，很好地滿足了各個(gè)崗位的需要，促進(jìn)了公司的發(fā)展。

3、完善規(guī)章制度，嚴(yán)抓貫徹落實(shí)。

規(guī)章制度是企業(yè)健康發(fā)展的保證，幾年來(lái)公司結(jié)合工作實(shí)際和市場(chǎng)形勢(shì)相繼出臺(tái)了一系列的規(guī)章制度和政策，確保了公司的健康發(fā)展和業(yè)務(wù)的順利展開(kāi)。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)對(duì)我們提出了更高的要求，尤其在安全質(zhì)量方面。上半年，公司針對(duì)一些內(nèi)部差錯(cuò)反復(fù)出現(xiàn)的問(wèn)題，修訂了《個(gè)人貢獻(xiàn)獎(jiǎng)暫行辦法》和《綜合治理獎(jiǎng)考核辦法》將個(gè)人和部門(mén)的利益與安全質(zhì)量掛鉤，對(duì)差錯(cuò)進(jìn)行嚴(yán)格的控制，內(nèi)部差錯(cuò)按個(gè)計(jì)算，一旦出現(xiàn)內(nèi)部差錯(cuò)即取消評(píng)選個(gè)人貢獻(xiàn)獎(jiǎng)資格，干部出現(xiàn)內(nèi)部差錯(cuò)，扣比率扣除安全質(zhì)量獎(jiǎng);進(jìn)一步明確對(duì)外差錯(cuò)的界定，即只要錯(cuò)誤送達(dá)、傳達(dá)外部單位，不管有沒(méi)造成影響，都視為對(duì)外差錯(cuò)。只要出現(xiàn)一個(gè)對(duì)外差錯(cuò)即取消部門(mén)綜合治理獎(jiǎng)和個(gè)人貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的評(píng)選。通過(guò)這一系列的措施加強(qiáng)了干部員工的責(zé)任感和緊迫感，使工作差錯(cuò)急劇的下降，確保了安全質(zhì)量，受到客戶的好評(píng)，為進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。

今年以來(lái)，公司嚴(yán)抓規(guī)章制度的貫徹落實(shí)，出臺(tái)了《干部的職責(zé)與權(quán)限》等規(guī)定，進(jìn)一步明確了職責(zé)，使員工在貫徹落實(shí)規(guī)章制度上有人抓、有人管，而不是當(dāng)作廢紙一張，同時(shí)加大對(duì)責(zé)任人的考核力度，對(duì)不遵守公司規(guī)章制度的員工給予嚴(yán)厲處理。5月份，現(xiàn)場(chǎng)部門(mén)有位員工無(wú)視公司的勞動(dòng)紀(jì)律，無(wú)故曠工，公司給予通報(bào)開(kāi)除處理，并要求其承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。公司還加大了現(xiàn)場(chǎng)操作部的檢查力度，出臺(tái)了《現(xiàn)場(chǎng)部門(mén)月度檢查內(nèi)容》，對(duì)各部門(mén)規(guī)章制度的落實(shí)情況和安全生產(chǎn)進(jìn)行檢查。通過(guò)采取上述措施，公司規(guī)章制度的執(zhí)行力度明顯加強(qiáng)，保證了公司的政令暢通，令行禁止，高質(zhì)量、高效率地完成了公司布置的各項(xiàng)任務(wù)，從而提高公司在市場(chǎng)上的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

4、開(kāi)源節(jié)流，創(chuàng)造效益。

根據(jù)總公司年初的工作會(huì)議精神和要求，廈門(mén)分公司積極采取有效措施，做好開(kāi)源節(jié)流工作。一方面全力拓展市場(chǎng)，爭(zhēng)取業(yè)務(wù)，拓寬營(yíng)收渠道，一方面加強(qiáng)內(nèi)部成本控制，節(jié)省開(kāi)支，取得了很好的效果。首先，加強(qiáng)人工成本控制。各現(xiàn)場(chǎng)操作分部實(shí)行崗位相對(duì)固定，人員統(tǒng)籌安排的用人機(jī)制，解決了周末作業(yè)高峰期人手不足的困難，減少各部門(mén)人員的編制。其次，實(shí)行部門(mén)成本核算。公司各部門(mén)的經(jīng)營(yíng)、治理、質(zhì)量和成本納入部門(mén)月度考核，教育員工從自身做起，從點(diǎn)滴做起，提高主人翁精神和節(jié)約意識(shí)，努力降低成本。其次在治理費(fèi)上嚴(yán)格控制，盡量壓縮機(jī)關(guān)人員的配置。機(jī)關(guān)人員多是身兼數(shù)職，辦公室人事治理員兼任黨辦秘書(shū)，在財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)請(qǐng)假回家生產(chǎn)后又暫時(shí)兼任公司會(huì)計(jì)。在業(yè)務(wù)招待費(fèi)上，本著花小錢(qián)、辦大事、辦好事、辦實(shí)事的原則，采取一切措施，避免不必要的開(kāi)支。

上半年，我司本著審計(jì)出效益、審計(jì)防風(fēng)險(xiǎn)、審計(jì)強(qiáng)治理、審計(jì)促發(fā)展的原則，積極配合總部和股東對(duì)公司的審計(jì)工作。通過(guò)上述一系列的有效措施，公司成本支出得到了很好的控制，收入成本率有了明顯的降低。

5、大力加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。

今年隨著國(guó)家相關(guān)政策的出臺(tái)和廈門(mén)港的自身情況，廈門(mén)港的__市場(chǎng)總量沒(méi)有增加，反而出現(xiàn)下降的趨勢(shì)。而港務(wù)集團(tuán)給定了較高的利潤(rùn)指標(biāo)，這勢(shì)必讓加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，采取一切辦法，甚至不入流的手段對(duì)我們進(jìn)行反撲。公司及時(shí)采取相應(yīng)的對(duì)策，鞏固了現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。如今，對(duì)手很難從我們的手中奪去業(yè)務(wù)，但我們每爭(zhēng)取一塊業(yè)務(wù)也要付出很大的代價(jià)，這就是市場(chǎng)的相對(duì)“相持”階段。在這“相持”階段，誰(shuí)頂?shù)米毫?，先打開(kāi)突破口，誰(shuí)就把握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，所以，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作是公司今年一切工作的重中之重。

今年公司為了加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，在繼續(xù)發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)小組作用的同時(shí)，將、二位同志借調(diào)到商務(wù)部協(xié)助進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，同時(shí)依然負(fù)責(zé)本部門(mén)的經(jīng)營(yíng)治理，充實(shí)了商務(wù)部的營(yíng)銷(xiāo)力量。公司還根據(jù)各客戶的具體要求和各船東的不同特點(diǎn)，為客戶提供眾多的增值服務(wù)，包括為客戶做一些力所能及的事，想客戶之所想，急客戶之所急，受到了客戶的肯定與表?yè)P(yáng)，從而加深了和客戶及相關(guān)方的關(guān)系。

公司針對(duì)今年上半年廈門(mén)港班輪航線變動(dòng)不大的特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整策略，采取行之有效的營(yíng)銷(xiāo)辦法，對(duì)班輪繼續(xù)跟蹤，保持關(guān)系，重點(diǎn)攻關(guān)內(nèi)支線以及一些近洋的航線。今年上半年在鞏固原有航線的基礎(chǔ)上，通過(guò)積極營(yíng)銷(xiāo)，相繼爭(zhēng)到地中海線;一條內(nèi)支線和線;和合開(kāi)的東南亞線;一條船。雖然今年因?yàn)閹准掖境肪€和拆線，導(dǎo)致公司理貨箱量的流失，但由于我們爭(zhēng)取到了一些業(yè)務(wù)，從而補(bǔ)足了箱量，鞏固了市場(chǎng)份額。在件雜貨方面，公司加大營(yíng)銷(xiāo)力度，一有信息，及時(shí)跟進(jìn)，不放過(guò)任何的機(jī)會(huì)，今年公司件雜貨的理貨份額有明顯增長(zhǎng)，有幾個(gè)月還超過(guò)了50。在裝拆箱理貨方面，加大與堆場(chǎng)和貨主的聯(lián)系，擴(kuò)大合作，上半年，增加了物流的一塊業(yè)務(wù)，非凡理貨的業(yè)務(wù)量也有所增加。

公司還和相關(guān)碼頭加強(qiáng)合作，上半年公司與碼頭簽定了合作協(xié)議，其船邊、閘口、驗(yàn)關(guān)臺(tái)的相關(guān)理貨業(yè)務(wù)已全部委托我司操作。這證實(shí)了我司的營(yíng)銷(xiāo)工作取得了成功，并且有了碼頭這一有力的支持者，為公司經(jīng)后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

6、分公司正式開(kāi)展業(yè)務(wù)。

根據(jù)總部的要求，分公司的經(jīng)營(yíng)治理由廈門(mén)分公司負(fù)責(zé)，去年公司對(duì)__市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，并做好相關(guān)開(kāi)業(yè)的預(yù)備工作，今年公司加大了營(yíng)銷(xiāo)力度，積極推進(jìn)分公司各項(xiàng)工作的進(jìn)行。今年上半年分公司已按照既定的計(jì)劃，順利開(kāi)業(yè)了，并已經(jīng)多次進(jìn)行了理貨作業(yè)。作為分公司具體負(fù)責(zé)人，對(duì)分公司的開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)作了大量的工作。

二、存在的不足。

(一)員工的思想水平和綜合素質(zhì)有待提高。

公司成立三年來(lái)，經(jīng)過(guò)公司的引導(dǎo)和教育，員工的思想水平和綜合素質(zhì)比剛進(jìn)公司時(shí)有了很大的提高，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，客戶我們的員工提出了更高的要求。

(二)干部的治理水平和業(yè)務(wù)技能有待加強(qiáng)。

有一批能抓治理，會(huì)拓市場(chǎng)的干部隊(duì)伍是公司保持持續(xù)發(fā)展的要害，近三年來(lái)，公司涌現(xiàn)出一大批年青的干部，他們?cè)趯?shí)踐中邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)，工作能力、治理水平和個(gè)人修養(yǎng)都得到了很大的提升，為公司的快速發(fā)展做出了不少貢獻(xiàn)，但他們究竟還年青，無(wú)論是工作經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)能力、治理治理水平及對(duì)外溝通能力都和公司持續(xù)發(fā)展的需要還存在一定的'差距。

(三)規(guī)章制度的落實(shí)還不夠全面到位。

三年來(lái)，公司各項(xiàng)規(guī)章制度都已建立，并在實(shí)踐中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，還要去全面的貫徹落實(shí)。今年，公司在治理上出現(xiàn)一些漏洞，在安全質(zhì)量上，沒(méi)有很好地杜絕差錯(cuò)，就是由于規(guī)章制度沒(méi)有完全落實(shí)到位，員工沒(méi)有嚴(yán)格依照規(guī)章制度和操作流程作業(yè)。

(四)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段還要進(jìn)一步創(chuàng)新。

上半年在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上雖然取得了一些成績(jī)，但沒(méi)能取得更大的突破。今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性在加劇，只有及時(shí)解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新和有效手段問(wèn)題才能更進(jìn)一步的擴(kuò)展業(yè)務(wù)，把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

三、__年下半年的工作計(jì)劃和要求。

經(jīng)過(guò)上半年的努力，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)治理上和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上已經(jīng)取得了一些成績(jī)，為下半年的工作開(kāi)好了頭，打好了基礎(chǔ)，但下半年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加的激烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續(xù)發(fā)展，才能完成總公司交給的任務(wù)。

(一)提升干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)。

提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)依然是下半年的工作重點(diǎn)之一，下半年公司要繼續(xù)抓好員工的思想教育工作，提高員工的思想水平，綜合素質(zhì)，使員工能認(rèn)真貫徹公司的指導(dǎo)精神，心往一處想，勁往一處使，為建設(shè)和諧中聯(lián)，促進(jìn)公司持續(xù)發(fā)展而奮斗。

通過(guò)各種方式和途徑提高干部員工的理論和業(yè)務(wù)水平，定期舉行干部培訓(xùn)，提高干部的治理能力和思想熟悉，有條件的話，組織員工到相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)及英語(yǔ)培訓(xùn)。

繼續(xù)做好黨建工作，上好黨課，提高干部的政治理論水平。對(duì)入黨積極分子加強(qiáng)考查，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內(nèi)來(lái)，發(fā)揮黨員作用，引導(dǎo)全體員工奮發(fā)向上。

(二)狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量。

安全質(zhì)量是公司進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最大資本和最好武器，是公司進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。在市場(chǎng)相持階段，只有確保安全質(zhì)量，才能有條件、有資本、有底氣向船東營(yíng)銷(xiāo)，否則只會(huì)讓客戶反感和不信任。

下半年，公司要在狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量上下功夫，要加大現(xiàn)場(chǎng)的巡查力度，對(duì)任何不按操作流程作業(yè)的作為予以及時(shí)處理，要加大考核力度，對(duì)安全質(zhì)量事故，從重從嚴(yán)處罰。

(三)進(jìn)一步細(xì)化治理、創(chuàng)新服務(wù)。

下半年公司要進(jìn)一步細(xì)化治理，對(duì)崗位職責(zé)和工作流程再進(jìn)一步細(xì)化，做到權(quán)責(zé)分明、任何工作都要有人負(fù)責(zé)，有人監(jiān)督，避免漏洞的發(fā)生。對(duì)現(xiàn)有已不適時(shí)宜的規(guī)章制度加以修繕，提高規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度，果斷貫徹落實(shí)。對(duì)一些還未規(guī)范的事項(xiàng)及時(shí)出臺(tái)相關(guān)制度和機(jī)制進(jìn)行調(diào)整規(guī)范。

在業(yè)務(wù)服務(wù)上采用創(chuàng)新服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量及客戶滿足度，根據(jù)客戶的需求和特點(diǎn)，為客戶量身打造服務(wù)計(jì)劃書(shū)，及時(shí)準(zhǔn)確地為客戶提供所需的數(shù)據(jù)。挖掘增值服務(wù)的潛力，讓客戶感受到?jīng)]有我們的服務(wù)，他們的工作會(huì)不方便和不順利，從而使客房更信賴和依靠我們。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上采用創(chuàng)新手段，積極收集相關(guān)信息，和客戶建立互信互利的關(guān)系，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的難題，用誠(chéng)意感動(dòng)客戶，用實(shí)力吸引客戶。進(jìn)一步理順和船東、碼頭、代理及相關(guān)單位的關(guān)系，加強(qiáng)和各單位的交往，積極參與各單位組織的活動(dòng)，提高知名度及影響力。

回顧過(guò)去的半年，在這市場(chǎng)“相持”階段，我們面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有感到絲毫的畏懼和恐慌，廈門(mén)中聯(lián)人繼續(xù)高舉著理貨改革的旗幟，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱苦奮斗精神，一如俱往地邁著堅(jiān)定的腳步朝目標(biāo)前進(jìn)。相信只要我們緊緊團(tuán)結(jié)起來(lái)，眾志成城、不畏艱苦，迎難而上，我們一定會(huì)取得最后的勝利。

有關(guān)最新工作計(jì)劃錦集篇12

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

公司名稱(chēng)?星辰建材有限公司

主營(yíng)業(yè)務(wù)?代理、銷(xiāo)售、批發(fā)(以瓷磚為主)

目標(biāo)?打造瓷磚領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)

宗旨?做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)、做好、做妥、做穩(wěn)

二、行業(yè)分析

1、市場(chǎng)需求

近年來(lái)我國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，使得我國(guó)瓷磚的生產(chǎn)和消費(fèi)都獲得了較大的發(fā)展。杭州房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場(chǎng)需求巨大。隨著個(gè)人收入和品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大。另外，隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造、居民住房建設(shè)的投資也日益增加，伴隨gdp的穩(wěn)步增長(zhǎng)，普通民眾的收入也不斷增加，且開(kāi)始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場(chǎng)前景廣闊。

雖然在全球金融危機(jī)的籠罩下，國(guó)內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響。但我國(guó)總共5萬(wàn)億元的基礎(chǔ)建設(shè)投資計(jì)劃對(duì)于建筑建材行業(yè)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將有極大的推動(dòng)作用，特別是對(duì)于建材行業(yè)拉動(dòng)十分明顯。市場(chǎng)對(duì)于該板塊不可能只是短期炒作。從行業(yè)前景來(lái)看，建材板塊在此次金融危機(jī)擁有較大的優(yōu)勢(shì)。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù)，未來(lái)行業(yè)集中度有望提高。

a、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件

?1?具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)，長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作。?2?具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等

?3?發(fā)起人、團(tuán)隊(duì)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。

b、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍

公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式，性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)。

主要經(jīng)營(yíng)范圍為?瓷磚銷(xiāo)售及其延伸產(chǎn)品的銷(xiāo)售，室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷(xiāo)售，家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷(xiāo)售。

2、經(jīng)營(yíng)理念

做準(zhǔn)、做精、做好。

作準(zhǔn)?品牌掌控。

做精?品質(zhì)控制。

做好?顧客和分銷(xiāo)商的服務(wù)。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高質(zhì)量。

三、顧客群體分析市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客

1、目標(biāo)顧客

a、終端顧客——指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買(mǎi)。按顧客需求分類(lèi)，將市場(chǎng)細(xì)分為：普通商品房市場(chǎng)、高檔別墅市場(chǎng)、商用樓市場(chǎng)、黨政辦公樓市場(chǎng)。普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場(chǎng)，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場(chǎng)，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場(chǎng)，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，保證該市場(chǎng)占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計(jì)、裝修、裝飾服務(wù);高檔別墅區(qū)：鑒于此市場(chǎng)顧客要求普遍較高，個(gè)性化需求差異大，消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力，實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高的特點(diǎn)，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，形成自己的品牌形象后，才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場(chǎng)。

b、工程客戶——指大量購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)。商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫(xiě)字樓、商業(yè)會(huì)議樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修、裝飾材料;以及賓館房間、餐廳、會(huì)議中心等商業(yè)場(chǎng)所的裝潢設(shè)計(jì)、裝修、裝飾材料;黨政辦公樓：黨

政機(jī)關(guān)辦公樓的要求相對(duì)簡(jiǎn)單，只要與該部門(mén)職能、角色相當(dāng)，性價(jià)比合理即可。但收益率不是很高。所以此細(xì)分市場(chǎng)不作為重點(diǎn)市場(chǎng)。

c、裝飾機(jī)構(gòu)——指通過(guò)在設(shè)計(jì)裝修中需要所涉及到的購(gòu)買(mǎi)

d、分銷(xiāo)代理——指八區(qū)以及其它地級(jí)城市通過(guò)銷(xiāo)售進(jìn)行營(yíng)利的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。

2、顧客需求滿足

a、以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足四個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求?

b、以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷(xiāo)售的方式滿足這一類(lèi)顧客對(duì)營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

c、以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足工程客戶群體的需求。

d、以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。

四、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)格局分析

a、國(guó)產(chǎn)化高端品牌(諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、l&d、斯米克、冠軍、東鵬等)目前市場(chǎng)上此類(lèi)品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷(xiāo)零售、家裝公司的合作、工程項(xiàng)目、分銷(xiāo)商等渠道來(lái)擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷(xiāo)售量。由于它們?cè)趦r(jià)格及廠商供貨方面的優(yōu)勢(shì)，這些品牌在杭州市場(chǎng)走勢(shì)相對(duì)還是比較平穩(wěn)。

b、進(jìn)口化高端品牌(寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等)

目前市場(chǎng)上此類(lèi)品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷(xiāo)零售、家裝公司的合作等渠道來(lái)擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷(xiāo)售量。由于它們?cè)趦r(jià)格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不完善等原因，在工程項(xiàng)目及分銷(xiāo)等渠道方面無(wú)法得到發(fā)展。

c、進(jìn)口國(guó)產(chǎn)化品牌(道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等)

目前市場(chǎng)上此類(lèi)品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷(xiāo)零售、家裝公司的合作等渠道來(lái)擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷(xiāo)售量。實(shí)際上它們高端品牌定位上在價(jià)格及廠商供貨方面也是很有優(yōu)勢(shì)。但在工程項(xiàng)目及分銷(xiāo)等方面一直沒(méi)有正確的去發(fā)展，有效的去發(fā)揮，還處在一個(gè)定格狀態(tài)。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策

a、首先應(yīng)正確選擇品牌及品牌的定位

建議以進(jìn)口品牌國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的為首選，相對(duì)在價(jià)格方面及供貨周期方面可以達(dá)到有效的控制，打進(jìn)口品牌的旗號(hào)以價(jià)格取勝國(guó)內(nèi)高端品牌，充分的以展廳直銷(xiāo)、家裝公司合作、工程項(xiàng)目、分銷(xiāo)等渠道有效的去發(fā)展及控制。

目前在杭州市場(chǎng)這種定位的品牌在工程及分銷(xiāo)方面相對(duì)比較薄弱，實(shí)際上在工程項(xiàng)目及分銷(xiāo)渠道還是相對(duì)有極大發(fā)展空間。鑒于在價(jià)格及供貨周期方面的優(yōu)惠，因此應(yīng)著重有效的去發(fā)展工程項(xiàng)目及分銷(xiāo)等渠道。真正的來(lái)提高在市場(chǎng)上品牌知名度及銷(xiāo)售量。隨著個(gè)人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品陸續(xù)被得到高度重視，可見(jiàn)在展廳直銷(xiāo)及被家裝公司設(shè)計(jì)師的運(yùn)用也有極大空間，正確的控制好展廳價(jià)格及與家裝公司的友好合作來(lái)提高展廳的銷(xiāo)售量。b、正確選擇配套品牌產(chǎn)品互補(bǔ)

建議備選一個(gè)中檔品牌作為配套產(chǎn)品的互補(bǔ)，盡量減少單個(gè)品牌所產(chǎn)生的產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不齊全等現(xiàn)象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購(gòu)齊，減少在同等條件下少購(gòu)買(mǎi)的顧客。在工程項(xiàng)目方面采購(gòu)商也有更多的選擇機(jī)會(huì)，提高簽訂率。

五、定價(jià)與銷(xiāo)售

1、第一年銷(xiāo)售計(jì)劃不求贏利，只求打開(kāi)市場(chǎng)。

2、定價(jià)和銷(xiāo)售渠道

擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。

3、促銷(xiāo)手段

a、價(jià)格適宜。

b、專(zhuān)用銷(xiāo)售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)者在銷(xiāo)售地停留時(shí)問(wèn)增多?

c、做顧客的顧問(wèn)和助手，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買(mǎi)行為

d、宣傳?售后服務(wù)專(zhuān)用車(chē)輛?媒體廣告和軟廣告?產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。

e、不設(shè)購(gòu)買(mǎi)金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。4.面向產(chǎn)品合作房屋裝修離不開(kāi)裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來(lái)實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。

具體策略：

合作1，主體寄托于公司的房屋裝修設(shè)計(jì)軟件，可以利用房屋裝修設(shè)計(jì)軟件做出該合作產(chǎn)品的三維立體效果圖并注明品牌，實(shí)現(xiàn)植入性廣告。公司公關(guān)部可以在公司所在地的裝飾，材料及家具市場(chǎng)對(duì)合作者進(jìn)行業(yè)務(wù)合作洽談。公司對(duì)目標(biāo)合作者可以免費(fèi)為其推行為其三個(gè)月的植入性廣告。三個(gè)月后，合作者會(huì)根據(jù)這段時(shí)間的營(yíng)業(yè)額來(lái)決定是否進(jìn)行長(zhǎng)期的正式合作。如果可以進(jìn)行正式合作，在業(yè)務(wù)日常推銷(xiāo)和軟件設(shè)計(jì)推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費(fèi)用。真正意義上實(shí)現(xiàn)雙贏!

合作2，因?yàn)槿缃裨S多房地產(chǎn)商需要向客戶直接提供成品房，公司公關(guān)部可以接洽房地產(chǎn)商，譬如通過(guò)投標(biāo)的形式與房地產(chǎn)商達(dá)成合作。公司接到此項(xiàng)目首先可以提高自己在市場(chǎng)中的聲譽(yù)，在市場(chǎng)上更具有競(jìng)爭(zhēng)力;其次是提升公司的營(yíng)業(yè)額。

六、人員及組織機(jī)構(gòu)

1、總經(jīng)理?1名?(負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)、方向把控)?

2、市場(chǎng)部經(jīng)理1名?(負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售拓展。工程、家裝、小區(qū)渠道跟進(jìn))?

3、采供部1名?(負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購(gòu)、跟單進(jìn)貨)?

4、售后物流部3名?(產(chǎn)品裝卸、配送)?

5、展廳店長(zhǎng)1名、銷(xiāo)售人員4名?(負(fù)責(zé)展廳銷(xiāo)售)篇二：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(建材方面)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、個(gè)人基本情況

我叫，性別男，現(xiàn)年__歲，初中文化程度，_年在專(zhuān)賣(mài)，店名為開(kāi)店四年以來(lái)一直是由妻子和一個(gè)店員經(jīng)營(yíng)，由于我的店面處于縣商業(yè)繁華階段人流量很大，所以生意一直很好，在開(kāi)店以前，我兩口做曾今做過(guò)服裝展銷(xiāo)會(huì)，每年能賺三至五萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)多年以來(lái)的經(jīng)營(yíng)與考察自認(rèn)為建材這個(gè)行業(yè)在未來(lái)我們縣的發(fā)展前景很為廣闊，于是與20__年在縣城東關(guān)冠森建材市場(chǎng)租了兩間66.12平方米的門(mén)面房，做起水暖建材生意，店面為《紅祥水暖管材》今年剛一年時(shí)間。

二、企業(yè)概況

我所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)位于冠森家具建材市場(chǎng)四號(hào)樓

13號(hào)、18號(hào)，我的企業(yè)主要以經(jīng)營(yíng)：上水管(tvc管、附件、管件、配件)下水管(ppr管、附件、管件、配件)電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業(yè)工程項(xiàng)目主要以：工程建筑、民房建筑、材料設(shè)計(jì)安裝與維修、工業(yè)建筑、民區(qū)建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。

三、市場(chǎng)評(píng)估

我的店面在縣城東關(guān)冠森家具建材市場(chǎng)四號(hào)樓13號(hào)、18號(hào)，主要是以經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)、零售、安裝建材等業(yè)務(wù)。對(duì)于現(xiàn)在的城市、農(nóng)村來(lái)說(shuō)、隨著城市居民樓大量崛起，以及新農(nóng)村的建設(shè)規(guī)劃都離不開(kāi)建材，所以建材這個(gè)行業(yè)也就有很大的發(fā)展空間，例如居民區(qū)衛(wèi)生間，潔具，座便器，管道、洗手盆太陽(yáng)能熱水器、室內(nèi)暖氣等設(shè)施都需要購(gòu)買(mǎi)和安裝，以及樓房的地暖配套安裝等都離不開(kāi)建材，所以說(shuō)商機(jī)非常大。我準(zhǔn)備在不影響妻子服裝店的生意下，把我

的生意發(fā)展更強(qiáng)更大。

四、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(一)我的優(yōu)勢(shì)

1、最初我也做了兩年多的安裝水暖，對(duì)同行的發(fā)展也做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查與分析，和我們過(guò)硬的師傅請(qǐng)教學(xué)習(xí)過(guò)很多水暖安裝應(yīng)注意的事項(xiàng)，我本人也經(jīng)過(guò)很多的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。所以技術(shù)精湛。

2、我的技術(shù)已經(jīng)得到很多顧客的滿意，服務(wù)質(zhì)量也得到了顧客的信耐。

(二)我的劣勢(shì)

自己對(duì)經(jīng)營(yíng)這個(gè)方面還沒(méi)有達(dá)到最精，由于是跨行營(yíng)業(yè)，商品種類(lèi)太多，店面經(jīng)營(yíng)時(shí)間不是太長(zhǎng)，所銷(xiāo)出的商品質(zhì)量自己沒(méi)有很大的自信，對(duì)產(chǎn)品顧客服務(wù)還沒(méi)有達(dá)到盡善盡美，還不能達(dá)到所有顧客的需求，但我很有信心，我相信通過(guò)我的努力和堅(jiān)持不懈一定可以克服這些困難，把我的生意做好。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

(一)定價(jià)和銷(xiāo)售

擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用，確保合理的價(jià)格。

(二)促銷(xiāo)手段

1、價(jià)格適宜，以優(yōu)惠的價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)拉住顧客。2、利用銷(xiāo)售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)者在銷(xiāo)售地停留時(shí)問(wèn)增多。

3、做顧客的顧問(wèn)和助手，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買(mǎi)行為

4、宣傳?售后服務(wù)專(zhuān)用車(chē)輛?媒體廣告和軟廣告?產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。

5.面向產(chǎn)品合作，房屋裝修離不開(kāi)裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來(lái)實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。

六、固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金

我的企業(yè)固定資產(chǎn)有25萬(wàn)元，流動(dòng)資金有10萬(wàn)元，可容納就業(yè)人員4人(含自己人員)。

七、總結(jié)和期望

通過(guò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，使我學(xué)會(huì)如何