銷售試用期個人工作總結(jié)（5篇）

第第頁銷售試用期個人工作總結(jié)（5篇）篇一：銷售試用期個人工作總結(jié)

加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)覺自己努力了許多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學(xué)到了許多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的歡樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)覺自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是閱歷。在此誠心的感謝**的家人們對我的關(guān)照和援助。

現(xiàn)將這三個月的詳細工作狀況總結(jié)如下：

在此，我深刻的體會到了**這個團隊從老板到同事踏實仔細的工作立場，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提示著我自己，要把每一天的工作做好。

其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在環(huán)節(jié)上稍有區(qū)分而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量協(xié)作大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的援助下，我也積極的改正，避開再犯，所以，我就融入了**這個大家庭里，并且仔細的做自己的本職工作。我很喜愛這里，并且也很情愿把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺，和公司共同進展，把工作當(dāng)事業(yè)對待，做出自己的貢獻。

其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都需要以飽滿的熱忱，仔細的立場，誠摯的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都提倡的美德，我認為，公司要進展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互協(xié)作，公司的工作進程必定要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無好處。

在**，目前我的工作主要就是負責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟識相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機會也就增多。同時也在幫助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責(zé)跟進和維護。

兩個多月以來，我更能體會到，工作時，上心，用心，細心，耐煩四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要上心的傾聽任何一位客戶的需求，用心的為每一位客戶推舉我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細心的為客戶講解產(chǎn)品的運用方法以及考前須知，耐煩的跟進和維護好全部客戶。

在工作中，我深深感到加強學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)的緊迫性，

一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。

二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持虛心謹慎、虛心求教的立場，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法。

三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜愛你。假如失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次勝利，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的立場，才能工作的更好，生活的更精彩。

篇二：銷售試用期個人工作總結(jié)

我自*月*日有幸進入公司，并在**領(lǐng)導(dǎo)的援助下，積極參與培訓(xùn)，并成為了一名銷售部門的新人試用期員工，至今也已經(jīng)過去了三個月了。

回首在這三個月，對于一名銷售而言這真的是非常短暫的時間。我有太多想要嘗試和去努力的事情，但卻有由于自身技能和時間的問題的不能在試用期間，順當(dāng)?shù)耐瓿?。為此，我申請能轉(zhuǎn)正為一名正式員工，盼望能在**公司的銷售部門繼續(xù)進展技能提升自我!以下是我對個人試用期間的工作總結(jié)：

一、工作立場

作為一名銷售，我工作中首先學(xué)到的就是自身對工作和客戶的立場!銷售從本質(zhì)上來說接近與服務(wù)工作，為了能讓客戶選擇我們的產(chǎn)品，滿足我們的產(chǎn)品，為此我們的服務(wù)和微笑都是必不可少的。

起初接觸這個崗位，我讀這些的服務(wù)上的要求都并不著重，只顧按部就班的完成工作。但這不僅讓許多客戶不接受，甚至還糜費了一些可能勝利的機會。但在領(lǐng)導(dǎo)的援助和分析下，我也慢慢的認識到了自身的不足，并通過自我的提升和強化，改進了自身的立場，大大的提高了自己的成交率。不僅讓客戶滿足，也讓我收獲不少。

二、培訓(xùn)學(xué)習(xí)

作為公司新人，我一貫非常著重公司的培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)的教育。對于新知識，我總是能實時的汲取學(xué)習(xí)，做到先思索，在融入現(xiàn)有的閱歷。不懂的方面我能積極的去反思，實在無法解決的時候，身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事都會成為我的好老師。

此外，我也利用一些個人時間加強了自我的理論和技巧學(xué)習(xí)，這不僅大大的提高了自身的技能，也讓我在工作中充斥了自信，能更好的面對自己的工作責(zé)任。

三、工作狀況

在工作方面，我一貫保持著嚴謹且熱忱的立場，能實時且嚴謹?shù)耐瓿深I(lǐng)導(dǎo)的工作要求，遵守紀律和責(zé)任。面對工作中的不足，能積極反思，仔細對比自身和其他同事之間的差距和不足。

通過這些日子在工作中的學(xué)習(xí)和熬煉，我在基本的工作中已經(jīng)與其他同事沒有太大的差距，但在環(huán)節(jié)處理和應(yīng)變閱歷上，卻還有很多需要提升的地方!

四、工作體會

經(jīng)過試用期的工作，我深刻的體會到了銷售的樂趣和成就感，雖然現(xiàn)在的我還沒有太多成果，但我期望能正式加入到**的隊伍，成為一名真正的銷售人員!假如能有幸得到這份機會，我定會更加努力，不負領(lǐng)導(dǎo)的期望!

篇三：銷售試用期個人工作總結(jié)

時間從*月走到了*月的中旬，不知不覺來，三個月的試用期也漸漸走向了結(jié)尾。作為一名新人銷售，在幾個月的工作中，與其說我是工作，不如說是在學(xué)習(xí)和熬煉。在起初加入***公司之前，我曾以為銷售以一份很簡約，主要靠人際間關(guān)系以及口才的工作。當(dāng)然，現(xiàn)在也的確如此。但是，在工作中，僅僅是做到這幾點要求，都有著許多須要的努力，更別說做好一名銷售，我現(xiàn)在所缺少的東西實在是太多了。

但在這三個月里，我還是通過領(lǐng)導(dǎo)的教育以及自身的努力掌控了的須要的基本技能，在此，我對這段試用期的工作做如下總結(jié)：

一、培訓(xùn)學(xué)習(xí)狀況

在學(xué)習(xí)方面，我和其他新同事一起接受***領(lǐng)導(dǎo)的教育。在培訓(xùn)中，我們主要的目標(biāo)是記住基礎(chǔ)的工作用語以及一本厚厚的產(chǎn)品資料。上面具體的記載著我們公司產(chǎn)品的各種信心，這不僅是我們要牢記的東西，更是在銷售的工作中必不可少的知識儲備!

并且，培訓(xùn)對我們而言也不僅僅只是學(xué)習(xí)的階段，在這段學(xué)習(xí)的時間里，有不少的同期都由于午飯完成工作的要求而被篩除，失去了之后正式工作的資格。但正由于在這樣的壓力下，我們的學(xué)習(xí)也更有動力!我不僅在工作中完成了的資料的背誦，更通過熬煉讓自己能嫻熟的將這些知識帶入到對話中。

二、工作的狀況

試用期階段我們主要的工作是通過電話的方式來完成銷售。通過電話撥通客戶的號碼，并完成產(chǎn)品的推舉等。這個過程特別的短暫，由于大部分的狀況下在剛說完來意后就會被掛斷，有時候，甚至還沒有打通就已經(jīng)被掛斷了。盡管如此，但我們也只能打起精神來預(yù)備下一次的撥打。

在這個階段，我也感受到了心態(tài)的重要性，在這樣重復(fù)的工作中，只有保持一個良好的心態(tài)，才能在工作中順當(dāng)?shù)耐瓿扇蝿?wù)。否那么，實時客戶有心購買，也會被你低落的心情感染，不會選擇我們的產(chǎn)品。

三、自我總結(jié)

總結(jié)自己三個月來的參與，盡管算不得超卓，但也是每天都能有一點點進步。我相信，只要我一步步的繼續(xù)努力下去，在今后就肯定能順當(dāng)?shù)淖龊米约旱墓ぷ?為此，在今后工作正式轉(zhuǎn)正之后，我會繼續(xù)努力的做好自己，努力的完成好銷售的工作目標(biāo)!

篇四：銷售試用期個人工作總結(jié)

在試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的援助下學(xué)習(xí)到了許多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了肯定的認識;對于自己的銷售崗位的工作也有了肯定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處盼望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進步。

由于手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話?？墒俏野l(fā)覺這樣做達不到想要的效果，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員需要要面對的。一開始沒有人指引我應(yīng)當(dāng)怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進各個客戶門的方法：不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐煩，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告知你門在哪兒去找誰。假如客戶那里只去了一次，人家未必就會記得住你，所以要常常和客戶照個面，增加他對你的印象。同時，想要做好一個銷售，需要做到以下幾點：

1、了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還常常傳授些閱歷給我，并且會帶我一起去拜見一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后認真地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的援助作用。

2、專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，假如對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應(yīng)用狀況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶詢問時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會，所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。

經(jīng)過這幾個月的熬煉，我將目前的銷售工作歸納為：

1、肯定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售狀況，在了解狀況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

2、需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通技能。

眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式漸漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。

篇五：銷售試用期個人工作總結(jié)

我于20**年*月底進入公司，主要負責(zé)批發(fā)客戶，三個月都完成了銷售任務(wù)。在這三個月里感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)和同事的援助，能夠讓我順當(dāng)?shù)氖熳R工作崗位，圓滿完成銷售任務(wù)。

1、遵守崗位職責(zé)，仔細履行本職工作

我主要的工作就是服務(wù)經(jīng)銷商和客戶，起著溝通與協(xié)調(diào)的作用。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷商排貨打款;然后是按路徑拜見客戶，運用分銷政策和贈品加強分銷;實時完成各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計，做好月工作總結(jié)。

2、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成

每月做好銷售和開拓計劃，抓住工作重點有目的有步驟的實施。班前班后做好工作預(yù)備和回顧，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向領(lǐng)導(dǎo)請教。

3、正確對待客戶需求并妥當(dāng)解決

了解客戶的需求，主動提出在拜見發(fā)覺隱蔽的問題。關(guān)注產(chǎn)品的陳設(shè)位置和價位(同競爭對手做比較)，有預(yù)見性地提出提高銷量的建議。

4、仔細學(xué)習(xí)拜見八步驟，敏捷運用到工作中

客戶就是市場，只要我們贏得客戶就贏得市場。拜見八步驟就是百事公司的精髓。從工作預(yù)備到拜見結(jié)束都是最抱負的，我在工作中感到拜見八步驟是一把金鑰匙，可以打開每個客戶的大門。學(xué)習(xí)了公司的拜見八步驟后我才發(fā)覺到一個客戶那要做的其實