拓展訓(xùn)練月活動方案

拓展訓(xùn)練月活動方案關(guān)于啟動全市“農(nóng)村信息化產(chǎn)品拓展訓(xùn)練月”活動的通知根據(jù)省公司中電信湘政企 2008（3號）文件《關(guān)于開展“縣域政企客戶營銷拓展訓(xùn)練營”活動的通知》要求，經(jīng)研究決定于7月份在全公司范圍內(nèi)開展“農(nóng)村信息化產(chǎn)品拓展訓(xùn)練月”活動，現(xiàn)將本次活動有關(guān)事項進一步明確如下：一、農(nóng)村信息化產(chǎn)品歸類：、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府：繼續(xù)主推鄉(xiāng)鎮(zhèn)門戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)總機（一室一機包干、一號雙機滲透、政務(wù)彩鈴）、站所寬帶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁。B、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院：針對當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，特別是本地支柱產(chǎn)業(yè)中有一定規(guī)模的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)以及學(xué)校、醫(yī)院，營銷定制化通信版與光網(wǎng)互聯(lián)套餐。C、集鎮(zhèn)門面：主要以“商務(wù)領(lǐng)航”通信版農(nóng)村套餐 Ta0套餐的營銷。D、農(nóng)村高端客戶：主要以“我的 E家”的營銷二、活動目標(biāo)：1．活動競賽期間，實現(xiàn)現(xiàn)費收入 270萬元，完成拓展訓(xùn)練業(yè)務(wù)量指標(biāo)。（詳見附件）．落實人員配置，全面提升縣域政企客戶營銷人員綜合素質(zhì)規(guī)模復(fù)制，為下階段的農(nóng)村信息化工作推進創(chuàng)造良好的條件。三、時間安排2011 年7月1日—2011年7月31日四、活動安排根據(jù)前段時間全市縣域政企客戶營銷訓(xùn)練的洞口試點，形成本地網(wǎng)縣域政企客戶營銷成功模板。通過成功模板的復(fù)制，全面拓展縣域政企客戶市場，實現(xiàn)縣域政企的收入增長，推進轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的大力拓展。五、活動地點：全市所有縣市分公司及城郊營銷部六、活動組織、總協(xié)調(diào)人：蔣煒、歐陽利民第一批：洞口、隆回、邵陽縣協(xié)調(diào)人：歐陽利民時間：7月上旬第二批：邵東、新邵、武岡、城郊營銷部協(xié)調(diào)人：金曉峰時間：7月中旬第三批：新寧、綏寧、城步協(xié)調(diào)人：楊紅梅時間：7月下旬2、指導(dǎo)員培訓(xùn)團隊組長：謝蓉暉組員：金曉峰、周紅梅指導(dǎo)員：由幫扶人員與各縣相關(guān)參訓(xùn)經(jīng)理及培訓(xùn)師組成邵東組：號百中心肖小芳新邵組：后勤服務(wù)中心 羅庚寶邵陽縣組：車輛服務(wù)中心 羅學(xué)武隆回組：末端維護中心 王雄斌武崗組： 工會辦 毛文輝新寧組：工程建設(shè)管理中心 朱洪華城步組：客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中心 鄭志軍綏寧組： 邵陽設(shè)計分院 禹利初城郊營銷部：基建辦 曾石橋培訓(xùn)師由政企客戶部負(fù)責(zé)安排七、活動實施、市公司層面1）由政企客戶部根據(jù)洞口試點情況，完善、總結(jié)并制作出統(tǒng)一營銷模板和營銷腳本。責(zé)任人：金曉峰完成時間：7月2日前。2）由人力資源部確認(rèn)幫扶人員對口縣市分公司名單，組成指導(dǎo)員團隊，做好幫扶指導(dǎo)員培訓(xùn)工作，確?；顒悠陂g各項營銷活動的指導(dǎo)和支撐工作順利開展，并根據(jù)各縣市分公司提出的訓(xùn)練訴求，合理安排拓展訓(xùn)練時間。責(zé)任人：謝蓉暉培訓(xùn)支撐單位:政企客戶部。3）市公司市場部姜映濤負(fù)責(zé)在7月3日前完成海報、橫幅和宣傳單頁的模板制作，宣傳內(nèi)容由市公司政企客戶部謝梅歸提供。、縣公司層面：根據(jù)本地實際情況，參照《拓展訓(xùn)練指導(dǎo)意見》制定實施方案獎勵與考核：本次拓展訓(xùn)練的收入統(tǒng)計口徑：按照拓展訓(xùn)練期間完成的指定業(yè)務(wù)產(chǎn)品收入計算，其他單產(chǎn)品收入不計入考核范疇。主要信息化產(chǎn)品中的光網(wǎng)互聯(lián)、企業(yè)總機、商務(wù)領(lǐng)航三項指令性產(chǎn)品必須全額完成，其他產(chǎn)品必須完成計劃量的30%以上方可參評。獎勵：各地實戰(zhàn)訓(xùn)練結(jié)束后，針對現(xiàn)場拓展期間各縣市公司的業(yè)績及表現(xiàn)直接評選出如下獎項：1）優(yōu)秀拓展縣分公司團隊獎：按照拓展訓(xùn)練期間拓展收入完成率排名設(shè)置：一等獎：一個，獎勵5000元；二等獎：一個，獎勵3000元；2）優(yōu)秀幫扶指導(dǎo)員團隊獎一等獎：一個，獎勵500元二等獎：一個，獎勵300元考核：該項工作納入7月份月度重點工作完成情況考核，分值10分，完成當(dāng)周收入考核指標(biāo)的不扣分，未完成收入的，該項分值全扣。本次拓展訓(xùn)練月活動開展實效與幫扶對口單位的幫扶實效掛鉤考核，完成督導(dǎo)縣分公司的拓展目標(biāo)視同完成當(dāng)月的幫扶指標(biāo)考核，掛鉤督導(dǎo)單位未完成的該項分值全扣。八、其他要求此次訓(xùn)練營活動對全面啟動縣域政企客戶營銷有著十分重要的意義，是縣級分公司完成全年預(yù)算的關(guān)鍵行動。各縣分公司要高度重視，認(rèn)真組織。各縣市分公司要充分調(diào)動資源加快縣域政企客戶市場拓展力度，全面實現(xiàn)年度拓展目標(biāo)。各縣市分公司迅速完善農(nóng)村政企客戶營銷資料，建立針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府（鄉(xiāng)鎮(zhèn)站所）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)(經(jīng)合組織)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機構(gòu)、集鎮(zhèn)門面五大重點目標(biāo)市場，建立一鄉(xiāng)一冊，做好信息通報與成績總結(jié)工作。．市公司各專業(yè)部門，做好業(yè)務(wù)開通支撐、售后服務(wù)支撐、管控考核等工作，加強縣域政企客戶資料的數(shù)據(jù)對比分析，提高營銷實效，確保集中拓展期間發(fā)展的業(yè)務(wù)能夠順利開通，同時關(guān)注客戶使用情況