農(nóng)夫果園營(yíng)銷策劃書

營(yíng)銷籌劃書——C之翼前言農(nóng)夫山泉股份成立于1996年，是中國(guó)飲料工業(yè)“十強(qiáng)”中唯一的民族企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)之一。公司的核心品牌“”為中國(guó)著名商標(biāo)。1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)浙江省千島湖、吉林省長(zhǎng)白山靖宇礦泉水保護(hù)區(qū)、中線工程源頭湖北丹江口、國(guó)家級(jí)森林公園廣東萬(wàn)綠湖以及天山冰川區(qū)疆瑪納斯建成七座國(guó)際領(lǐng)先的自然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在全國(guó)飲料飲用水行業(yè)中是獨(dú)一無(wú)二的。20239月農(nóng)夫山泉自然水被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“”產(chǎn)品。農(nóng)夫山泉自然水在2023年首批獲得國(guó)家質(zhì)檢總局授予的“產(chǎn)品質(zhì)量免檢”證書；2004年初公司首批獵取國(guó)家食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入認(rèn)證和產(chǎn)品質(zhì)量安全〔 QS〕標(biāo)識(shí)。中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)和中華全國(guó)商業(yè)信息中心〔原國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易局商業(yè)信息中心〕聯(lián)合公布的全國(guó)大型零售企業(yè)暨消費(fèi)品市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示：從 1999年至2023年，在瓶裝飲用水十大主導(dǎo)品牌中，農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)四年排在第一位。2023年4月，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心授予農(nóng)夫山泉股份榮譽(yù)證書，依據(jù)全國(guó)大型零售企業(yè)商品銷售調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示： “農(nóng)夫山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五年〔2023-2023〕榮列同類產(chǎn)品市場(chǎng)銷量第一位。2023年農(nóng)夫山泉股份飲料總產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤(rùn)的增幅在飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)中均名列第一。2023年公司制造性地推出混合果汁飲料和農(nóng)夫果園100%發(fā)了尖叫系列功能飲料，均獲得顯著成功。農(nóng)夫果園上市當(dāng)年其市場(chǎng)綜合占有率即在全國(guó)果汁飲料十大主導(dǎo)品牌中跨入第七位；到2023年，在果汁飲料前十個(gè)品牌中名列第五。由此，農(nóng)夫山泉公司從單一瓶裝飲用水公司跨入綜合性飲料生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)者之列。2023年至2023料兩種品。農(nóng)夫山泉品牌被國(guó)際專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)公布為最受 消費(fèi)者歡送的產(chǎn)品。全球最大市場(chǎng)爭(zhēng)論機(jī)構(gòu)——AC尼爾森公司公布中國(guó)城市消費(fèi)市場(chǎng)報(bào)告，公布農(nóng)夫山泉為國(guó)內(nèi)消費(fèi)品最受歡送的六大品牌之一，農(nóng)夫山泉是其中唯一的外鄉(xiāng)品牌。推出的水溶c100自稱有12%的檸檬汁美容美體不含脂肪含維生素c100mg*中國(guó)居民膳食養(yǎng)分日推舉攝入量〔RNI〕：維生素c100mg名目市場(chǎng)分析產(chǎn)品分析銷售與廣告分析主要品牌定位策略分析企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略廣告表現(xiàn)公關(guān)營(yíng)銷策略效果推想、評(píng)估一、市場(chǎng)分析〔一〕飲料中國(guó)市場(chǎng)的品牌的進(jìn)展歷程〔二〕現(xiàn)有市場(chǎng)格局分析以以下圖是各大飲料品牌的市場(chǎng)占有率：由此可見(jiàn)，〔三〕消費(fèi)者分析以下是國(guó)內(nèi)某網(wǎng)站針對(duì)飲料消費(fèi)者所作的調(diào)查結(jié)果：84人參與了本次調(diào)研。性別統(tǒng)計(jì)性別統(tǒng)計(jì):性別 人數(shù) 比例 視圖男 49人 59%女 34人 41%年齡統(tǒng)計(jì)年齡統(tǒng)計(jì):年齡人數(shù)比例視圖10-19歲15人18%20-29歲49人59%30-39歲16人19%40-49歲2人2%50-59歲1人1%地區(qū)統(tǒng)計(jì)地區(qū)統(tǒng)計(jì):省份人數(shù)比例視圖安徽2人2%北京5人6%重慶1人1%福建3人4%甘肅1人1%廣東14人17%廣西1人1%貴州3人4%海南1人1%河北2人2%河南6人7%黑龍江1人1%湖北1人1%吉林1人1%江蘇8人10%江西1人1%遼寧6人7%山東5人6%陜西2人2%上海12人14%四川1人1%浙江6人7%職業(yè)統(tǒng)計(jì)職業(yè)統(tǒng)計(jì):職業(yè)人數(shù)比例視圖在校學(xué)生15人18%計(jì)算機(jī)/互聯(lián)網(wǎng)/通訊8人10%銷售/零售3人4%財(cái)務(wù)/審計(jì)/統(tǒng)計(jì)2人2%金融/保險(xiǎn)4人5%生產(chǎn)/制造/工程10人12%行政/后勤2人2%高級(jí)治理1人1%物流/貿(mào)易/選購(gòu)7人8%文字/藝術(shù)/設(shè)計(jì)1人1%教師4人5%醫(yī)療/護(hù)理4人5%制藥1人1%詢問(wèn)/參謀2人2%公務(wù)員/公共效勞4人5%效勞/招待1人1%旅游/交通2人2%能源/采礦1人1%建筑/房地產(chǎn)5人6%農(nóng)業(yè)/化工/林業(yè)產(chǎn)品1人1%其他5人6%收入統(tǒng)計(jì)收入統(tǒng)計(jì):收入人數(shù)比例視圖1000以下26人31%1000-199925人30%2023-29999人11%3000-39999人11%4000-49993人4%5000-59994人5%6000-69992人2%7000-79991人1%8000-89992人2%9000-99991人1%10000-149991人1%1.你一般會(huì)在什么時(shí)候喝飲料？(單項(xiàng)選擇題)操作選項(xiàng)票數(shù)比例 視圖運(yùn)動(dòng)過(guò)后27票33%空腹時(shí)25票30%任意時(shí)間18票22%飯后9票11%吃飯時(shí)4票5%2.2.你尋常一般喝哪一種飲料？(13項(xiàng))操作 選項(xiàng) 票數(shù) 比例 視圖果汁類48票31%礦泉水32票20%茶類28票18%碳酸類27票17%牛奶類19票12%其他3票2%3.3.你每日的飲料消費(fèi)量是多少？(單項(xiàng)選