會(huì)所可行性報(bào)告

--10頁(yè)-有關(guān)福州市可行性方案前 言隨著現(xiàn)代都市快節(jié)奏的生活，人們?cè)诰o趕勞碌工作中度過(guò)一天之后，身心甚是疲乏;生活空間狹小,不如意的事時(shí)有發(fā)生，引起人們的，過(guò)去那種簡(jiǎn)潔的體育工程、體育器材已滿(mǎn)足不了人們的要求，這能夠消退疲乏，放松神經(jīng)，舒適身心，恢復(fù)平衡，以保持旺盛的精花錢(qián)買(mǎi)安康”已成為一種消費(fèi)意識(shí)。會(huì)所正是在這樣的環(huán)境下產(chǎn)生進(jìn)展起來(lái)的.市場(chǎng)需要什么？我們就給什么？否！我們制造什么，就將帶來(lái)什么市場(chǎng)！一、什么樣的產(chǎn)品才有市場(chǎng)1、超前人們的生活需要2、引領(lǐng)一種的生活方式3、能夠給生活帶來(lái)更大的便利4、是工作，是休閑，更是溝通的領(lǐng)地二、福州有這樣的地方嗎——現(xiàn)在沒(méi)有1、除了夜總會(huì)，還是夜總會(huì)——雜亂——一般——不高檔政府要人沒(méi)有后顧之憂(yōu)，商界精英可以暢所欲言……三、我們要制造什么1、是政府要人與“群眾”溝通的平臺(tái)6、只有少局部人才能入內(nèi)，只允許有品嘗的人士溝通攀談7、這是個(gè)容納精英的空間一、工程概況本報(bào)告所陳述的對(duì)象為××〔暫名〕高級(jí)會(huì)所，以下簡(jiǎn)稱(chēng)本工程。本工程位于福州市××二、周邊環(huán)境工程工程賓館飯店餐飲效勞地產(chǎn)小區(qū)公司企業(yè)交通設(shè)施金融行業(yè)汽車(chē)效勞商務(wù)大廈休閑消遣具體內(nèi)容三、工程提出的背景及建設(shè)必要性進(jìn)展的時(shí)代里，人們對(duì)消遣方式的需求也是日月異，務(wù)求穎，這模式向多元化、多層次化的方向快速進(jìn)展，稱(chēng)之為“百花齊放，百家但是，像我公司這樣與“文化”等很多現(xiàn)代化的市場(chǎng)定位及經(jīng)營(yíng)式的經(jīng)營(yíng)操作，在市場(chǎng)上無(wú)很大沖突。在“文化”貫穿的主題思路外，我們還在提出了更關(guān)鍵的消遣主，從而帶動(dòng)進(jìn)展，但我們公司將以安康消遣的主題貫穿其中，使之安康成為消遣的前提。效益。四、可行性爭(zhēng)論的依據(jù)和范圍本報(bào)告是基于對(duì)市場(chǎng)的充分了解和對(duì)該會(huì)所的市場(chǎng)前景有著準(zhǔn)對(duì)本會(huì)所的市場(chǎng)分析、會(huì)所定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)定位、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略以及會(huì)所的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)進(jìn)展?fàn)幷摗Ｒ?、?huì)所的概念〔一〕概念：會(huì)所進(jìn)展到今日至少有兩層以上的意思。一方面指的是硬件，是具體的所在，是一個(gè)休閑、聯(lián)誼、康體的場(chǎng)所。在海外，富人扎堆，豪宅群聚的地方，必定有會(huì)所。會(huì)所現(xiàn)在已經(jīng)成身份和地位的象征；另一方面，會(huì)所還可以是一個(gè)組織，可以簡(jiǎn)潔描述為：為了同一目的或興趣愛(ài)好進(jìn)展社會(huì)交際、文化消遣等活動(dòng)的一個(gè)團(tuán)體。眼下會(huì)所儼然已成為一種文化——象征中產(chǎn)階級(jí)詩(shī)意和夢(mèng)想的文化。〔二〕主要形態(tài)：性質(zhì)上區(qū)分：1、商業(yè)會(huì)所SPA游泳館等；興趣愛(ài)好為主題的驢族俱樂(lè)部、高爾夫俱樂(lè)部、美食家俱樂(lè)部等；2、金字塔頂端的高級(jí)商業(yè)會(huì)所被譽(yù)為金字塔頂層的風(fēng)流人物出入的會(huì)所，這里是最適合他們的寄生地。楊雄教授所說(shuō),“頂級(jí)會(huì)所不僅只是個(gè)高檔的消費(fèi)場(chǎng)所,還能促進(jìn)市場(chǎng)要素的自由流淌、自由配置,鼓舞要素資本市場(chǎng)的進(jìn)展,為中國(guó)的企業(yè)家、銀行家和職業(yè)經(jīng)理人鋪墊了很好的平臺(tái)3、社區(qū)〔住宅〕會(huì)所“會(huì)所”這個(gè)名稱(chēng)及其概念不再生疏，它已然成為現(xiàn)代生活的風(fēng)判一個(gè)住宅小區(qū)是否夠檔次的重要標(biāo)志之一。4、教育詢(xún)問(wèn)類(lèi)語(yǔ)言培訓(xùn)會(huì)所、準(zhǔn)媽媽俱樂(lè)部、職業(yè)生涯詢(xún)問(wèn)等；5、休閑消遣會(huì)所酒吧、歌舞廳、咖啡館、交友會(huì)所等；6、藝術(shù)會(huì)所寵愛(ài)懷舊的藝術(shù)家們自發(fā)的在某一區(qū)域集中開(kāi)辦自己的工作室；7、其他：如單身貴族俱樂(lè)部、女子會(huì)館、海歸部落?！踩硶?huì)所的功能配置這是會(huì)所成功的關(guān)鍵。滿(mǎn)足客戶(hù)使用需求是會(huì)所配置的第一層次，滿(mǎn)足客戶(hù)優(yōu)越感和開(kāi)發(fā)商形象是其次層次。要留意的就是：在銷(xiāo)〔越高檔越風(fēng)光“高檔”。所重要。所功能配置。工程定位打算會(huì)所功能配置，確定嚴(yán)禁不切實(shí)際的“好大喜功”！的需求差異分析如下：1、不同家庭構(gòu)造需求取向122性，同時(shí)，又是群眾性活動(dòng)，他們活動(dòng)必需由社區(qū)來(lái)供給。類(lèi)家庭偏好的活動(dòng)往往偏高、占地規(guī)模大、建設(shè)資金高，同時(shí)活動(dòng)具有較強(qiáng)排他性〔如網(wǎng)球、保齡球，并且這類(lèi)家庭會(huì)在一段時(shí)間后向前二種轉(zhuǎn)化。所以會(huì)所配置要先考慮前兩種家庭的需求。2、不同收入階層家庭需求取向依據(jù)收入水平，我們將家庭劃分：低收入家庭、較低收入家庭、中等收入家庭、較高收入家庭、高收入家庭五種。從以以以下圖可以看出：高收入則有更多項(xiàng)選擇擇，同時(shí)還有排他性。3、開(kāi)發(fā)商如何對(duì)會(huì)所功能配置作出選擇？些科目。依據(jù)投資、收益、使用效果的差異將會(huì)所科目抽象劃分為6合：——狀況A，投資少、收益高、使用頻率高，這是最抱負(fù)的；——狀況B，雖然經(jīng)營(yíng)收益少，但社會(huì)收益高，有利于提升進(jìn)展少，所以應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)設(shè)置；——狀況C，對(duì)客戶(hù)和開(kāi)發(fā)商任何一方?jīng)]有意義，建議取消；——狀況D高，這樣科目進(jìn)展商可以承受；——狀況E，鑒于建設(shè)投資高，經(jīng)營(yíng)收益低，建設(shè)資金在較長(zhǎng)一置；——狀況F，不切實(shí)際的“好大喜功”正是目前很多會(huì)所通病，這樣科目最好不做〔豪宅別墅等高端工程除外。建設(shè)。一室多用，一場(chǎng)多用，一物多用。如會(huì)議室、多功能廳和西餐廳等往往可以并用。會(huì)成功了！還有其他要件〔四〕會(huì)所配置的功能設(shè)計(jì)依據(jù)對(duì)寧波、杭州、上海、廣州、深圳、成都、重慶、大連等幾上，業(yè)主對(duì)戶(hù)外簡(jiǎn)易體育設(shè)施如門(mén)球、單杠、雙杠等普及性活動(dòng)需“賣(mài)點(diǎn)”宣傳，客戶(hù)購(gòu)房時(shí)也不會(huì)去關(guān)心這些“低檔”設(shè)施的。再具體一下，實(shí)際使用頻率較高的科目有：棋牌室、健身室、影音室、乒乓球室、兒童活動(dòng)中心、便利店、游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)等；有的還配備美容室、閱覽室、酒吧、茶/咖啡廳、多功能廳等配套休閑設(shè)施。業(yè)主使用。如設(shè)計(jì)欠缺，場(chǎng)地小、通風(fēng)換氣條件差、設(shè)備不合理等；人休息座椅，咖啡、閱覽、桌球等混在一起。雖然在功能配置上滿(mǎn)足了客戶(hù)需求，但并沒(méi)有在使用習(xí)慣上滿(mǎn)足客戶(hù)需求。說(shuō)得難聽(tīng)一點(diǎn)，我們寧波開(kāi)發(fā)商和規(guī)劃設(shè)計(jì)者根本沒(méi)有靜下心來(lái)認(rèn)真爭(zhēng)論以下各功能的使用習(xí)慣——涉及餐飲業(yè)、旅店業(yè)、體育運(yùn)動(dòng)業(yè)、消遣效勞業(yè)、會(huì)議廳等多種行業(yè)不認(rèn)真了！只要前期推廣中告知消費(fèi)者某工程會(huì)所中配備了什么，越多越——這也是目前會(huì)所門(mén)庭寥寥，狀如“雞肋”的主要緣由。〔五、會(huì)所經(jīng)營(yíng)消滅需求與使用差異，除了設(shè)計(jì)欠缺外，還有一個(gè)最重要的“經(jīng)營(yíng)方式”“供給有效供給”的問(wèn)題。寧波與國(guó)內(nèi)很多城市一樣，在會(huì)所經(jīng)營(yíng)方面存在好多問(wèn)題，要么普遍虧損要么銷(xiāo)售時(shí)的承諾未做到。緣由是：一是運(yùn)營(yíng)本錢(qián)過(guò)高：個(gè)別科目過(guò)分豪華、初期投資多、運(yùn)營(yíng)本錢(qián)高。如有的小區(qū)設(shè)置保齡球館、桑拿、小型高爾夫球場(chǎng)，其實(shí)這些完全可由城市配套解決，開(kāi)發(fā)商可承受外借或戰(zhàn)略聯(lián)盟手段獲得。費(fèi)與業(yè)主消費(fèi)水平不適應(yīng)，沒(méi)有特色就不能長(zhǎng)期。固然，消費(fèi)可以通過(guò)改善經(jīng)營(yíng)模式來(lái)組織和引導(dǎo)消費(fèi)。事大吉。會(huì)所要么由物業(yè)公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，要么房屋出租了事，往往少還能開(kāi)業(yè)并裝飾門(mén)面，以后漸漸走向衰落，甚至功能任憑更替，惡性循環(huán)，真正成了“雞肋”一根。那么，如何經(jīng)營(yíng)呢？關(guān)鍵還在于理念上。以下幾點(diǎn)供參考：——了“會(huì)所”“會(huì)所”的本質(zhì)還是居住區(qū)公共效勞設(shè)施，理應(yīng)便民效勞；千萬(wàn)不要將其定位于“經(jīng)營(yíng)性?xún)?yōu)質(zhì)資產(chǎn)”；——“做到承諾、持續(xù)經(jīng)營(yíng)”是開(kāi)發(fā)商造好會(huì)所后的惟一目標(biāo)；除此以外別無(wú)其他目標(biāo)〔包括經(jīng)濟(jì)收入目標(biāo)；——或物業(yè)公司經(jīng)營(yíng)都將陷入“外行”、“勞財(cái)傷命”、“用人唯親”地步，最終又成“雞肋”；但必需對(duì)該專(zhuān)業(yè)公司有嚴(yán)格的資格資金實(shí)力審查、效勞標(biāo)準(zhǔn)和定價(jià)的核定、以及經(jīng)營(yíng)期效勞質(zhì)量跟蹤；——……以此形成良性循環(huán)。開(kāi)發(fā)商獲得“誠(chéng)信”的口碑，提升品牌美譽(yù)度！二．市場(chǎng)形勢(shì)分析〔一〕國(guó)際國(guó)內(nèi)會(huì)所市場(chǎng)分析3021世紀(jì)的中國(guó)，“會(huì)員制”照舊盛行。成員間有著相像的背景和目的，每個(gè)會(huì)員自身也從中獲得一種安全感、歸屬感和榮譽(yù)感。SPA歌舞廳、咖啡館、交友會(huì)所等；興趣愛(ài)好為主題的驢族俱樂(lè)部、高爾夫俱樂(lè)部、美食家俱樂(lè)部等；以教育詢(xún)問(wèn)為主題的語(yǔ)言培訓(xùn)會(huì)所、準(zhǔn)媽媽俱樂(lè)部、職業(yè)生涯詢(xún)問(wèn)等；以及其他另類(lèi)會(huì)所，如單身貴族俱樂(lè)部、女子會(huì)館、海歸部落。種較為極端的高級(jí)商業(yè)會(huì)所俱樂(lè)部——金字塔頂端的高級(jí)商業(yè)會(huì)所。轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔幕M(fèi)信息效勞”的模式。消費(fèi)者享受的不僅是物質(zhì)上的消遣，更是精神上的消遣。于是，消遣也由原先的“單純空間物質(zhì)環(huán)境”向“環(huán)境與文化內(nèi)涵并重”的多功能現(xiàn)代化消遣轉(zhuǎn)型。國(guó)內(nèi)最早的一家會(huì)所“皇家俱樂(lè)部”成立于1990年，由境外投資，引進(jìn)國(guó)外高檔俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)與治理模式。1994年，北京消滅了會(huì)員制俱樂(lè)部：長(zhǎng)安俱樂(lè)部、京城俱樂(lè)部。他們的特點(diǎn)是都在城市的中心位置，俱樂(lè)部?jī)?nèi)豪華、高檔，休閑消遣一應(yīng)俱全。當(dāng)時(shí)的富有者為了生意上的需求多在此結(jié)交朋友，這里成為了真正的商業(yè)俱樂(lè)部，并多以商務(wù)會(huì)員為主。1996年至1997年，以俱樂(lè)部為主的會(huì)所開(kāi)頭方面受港式會(huì)所的影響較大。國(guó)內(nèi)局部會(huì)所介紹〔見(jiàn)下表〕：名稱(chēng)名稱(chēng)地點(diǎn)介紹長(zhǎng)北京時(shí)間將追溯到九十年月中期，當(dāng)香港富華國(guó)際集團(tuán)的集團(tuán)主席陳安 進(jìn)展主旨是供給貴重高雅的環(huán)境和盡善盡美的私人化效勞，是國(guó)務(wù)酬酢的最正確選擇。它毗鄰紫禁城，俱 與中國(guó)政府僅僅一墻之隔，卓越的地理位置是俱樂(lè)部成為各界知名人士、企業(yè)家和越來(lái)越多的各國(guó)使節(jié)所推崇的宴會(huì)和會(huì)議地點(diǎn)。從1996年俱樂(lè)部成立到樂(lè) 現(xiàn)在，長(zhǎng)安俱樂(lè)部已經(jīng)成為中國(guó)頂級(jí)的會(huì)員制俱樂(lè)部。長(zhǎng)安俱樂(lè)部的理事會(huì)主席是經(jīng)叔平先生，理事會(huì)其他名譽(yù)理事還有世界部 的董事長(zhǎng)鄭裕彤先生，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的董事長(zhǎng)李嘉誠(chéng)先生，郭炳湘先生，以及其他很多跨國(guó)大公司的高層治理者。理事會(huì)為俱樂(lè)部供給了強(qiáng)大的支持，為會(huì)員們所推崇。京城俱 北京樂(lè)部中國(guó)會(huì)北

京城俱樂(lè)部從定位，組織到設(shè)計(jì)都是為中國(guó)高層商界人士效勞的聲明卓著19941014資公司和美國(guó)會(huì)所治理集團(tuán)的子公司國(guó)際會(huì)所治理公司共同合作建立的。從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在，京城俱樂(lè)部已被貫名為北京首屈一指的集商務(wù)，健身與社交于一體的俱樂(lè)部。華美的餐廳，設(shè)備齊全的會(huì)議室和融入了最現(xiàn)代科技的消遣和健身設(shè)施為我們的會(huì)員們供給了最正確的宴請(qǐng)，消遣休閑和社交選擇。首領(lǐng)。俱樂(lè)部的餐飲和會(huì)議設(shè)施位于座落在北京商業(yè)區(qū)中心地帶的京城大廈的頂層。50360會(huì)保存了中國(guó)傳統(tǒng)建筑的精華古色古香的四合院宮燈老式的桌椅、床鋪院內(nèi)的風(fēng)荷柳樹(shù)桃樹(shù)和銀杏傳統(tǒng)結(jié)合自然的風(fēng)味成立時(shí)間年，創(chuàng)辦人：鄧永鏘HongKong&ShanghailaceCo.inPlace董事長(zhǎng) ，主要會(huì)員：政治家國(guó)外王室成員企業(yè)家藝術(shù)家 ，入會(huì)費(fèi)：常駐會(huì)員會(huì)費(fèi)為15000美元，每月會(huì)費(fèi)100美元，海外會(huì)籍入會(huì)費(fèi)為7000美元，本地會(huì)籍為5000美元。51特色洋溢著深厚的傳統(tǒng)風(fēng)味。青磚灰瓦、椎梁畫(huà)棟、宮燈古槐，歷史的厚重氣息縈繞四同。雖然距繁華的西單只有咫尺之遙，卻保存了康熙二十四子府邸靜默而斑駁的原貌，讓人恍如回到當(dāng)年皇家金盞玉碗的古意中。中國(guó)會(huì)保存了中國(guó)傳統(tǒng)建筑的精華，古色古香的四合院、宮燈、老式的桌居中造就了驚異而尊貴的氣質(zhì)。這座院落本身是中國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位，也是四川飯店的舊址。1995有關(guān)人士修繕了這座400年前的王府，并且把當(dāng)年流失的王府物品盡量尋回，只有人是的”。或許正是由于這種獨(dú)特的中國(guó)特色，中國(guó)會(huì)接待過(guò)很多外國(guó)元首和各界名到了中國(guó)會(huì)感受中國(guó)帝王生活去了。坐落在位于建國(guó)門(mén)西北角的北京華潤(rùn)大廈內(nèi)，5,500平方米的營(yíng)業(yè)面積，獨(dú)到的構(gòu)思及奇異的布局與設(shè)計(jì)，為會(huì)員及其家屬、貴賓供給餐飲、會(huì)議、健京美洲俱樂(lè)部上海雍福會(huì)深圳所

提高更精巧的生活層面。隨處可以擁有星級(jí)私人會(huì)所的享受，彰顯超然的身份、地位。設(shè)在華潤(rùn)大廈28層、29層的俱樂(lè)部中西餐廳、宴會(huì)廳、酒吧，為會(huì)員供給私人用餐、宴請(qǐng)及中小型會(huì)議效勞。坐在大廈頂層的餐廳里享受美酒佳肴，居高遠(yuǎn)望，窗外高樓林立、車(chē)水馬龍的繁華都市風(fēng)光盡收眼底。俱樂(lè)部享譽(yù)京城的中、西餐行政總廚為您細(xì)心烹制的粵菜及各國(guó)美食色、香、味、形具佳，讓人欲罷不能。29優(yōu)質(zhì)雪茄。我們還預(yù)備了私人雪茄柜為您供給自己鐘愛(ài)的雪茄。雪茄吧兩側(cè)的露臺(tái)是舉辦室外燒烤、聚餐的抱負(fù)場(chǎng)所?？梢苑潘深^腦、舒緩身心。化效勞。在這里，您可以深切體會(huì)到尊貴的含義。主要特色：雍福會(huì)位于永福路200號(hào)英國(guó)領(lǐng)事館舊址，是典型的復(fù)古風(fēng)格西洋建筑。設(shè)計(jì)師出身的江興政以“中西合壁、沖突合諧”的訴求為其注此最終有會(huì)員感慨道：“美得一塌糊涂、貴的一塌糊涂”。成立時(shí)間：2023上海 創(chuàng)辦人：汪興政上海鮮墻房企業(yè)進(jìn)展董事長(zhǎng)主要會(huì)員：各國(guó)領(lǐng)事企業(yè)家金融家設(shè)計(jì)師藝術(shù)家影視明星2會(huì)所描述：雍福會(huì)的創(chuàng)辦人汪興政是上海第一代華人服裝設(shè)計(jì)師，在創(chuàng)立傳奇中的東方情調(diào)”。深圳皇家馬德利商務(wù)會(huì)所位于深圳市寶安北路與筍崗路交界處的帝豪酒店86000由香港著名設(shè)計(jì)師蕭鴻生設(shè)計(jì)和業(yè)界頂級(jí)裝飾工程公司量身定做、細(xì)心打造，80深圳 力雄厚的投資集團(tuán)籌劃投資并治理的集消遣、餐飲為一體的超豪華商務(wù)會(huì)所。本會(huì)所擁有歐式風(fēng)格的豪華KTV包廂52個(gè)、容納200多人的風(fēng)情酒吧1士洽談、溝通及放松心情的抱負(fù)地方。〔二〕福州建設(shè)高級(jí)會(huì)所狀況分析90歌廳KTV迪廳俱樂(lè)部漸漸進(jìn)展到最近的高級(jí)俱樂(lè)部和私人會(huì)所。目州市場(chǎng)上都可以說(shuō)是“空前”的。1、私人會(huì)所：9020絕色會(huì)所等幾家，以上幾家主要是以本會(huì)全部一樣之處的幾家會(huì)所，其他的會(huì)所主要是以美容、健身、交友、消遣為主的會(huì)所還很多；且及會(huì)所的品牌效應(yīng)，且會(huì)員的組成要統(tǒng)一。2、俱樂(lè)部：福州最早形成規(guī)模的夜總會(huì)隨著市區(qū)的環(huán)境不能滿(mǎn)足進(jìn)展的需要，而漸漸分散到市區(qū)周邊四周，式還是傳統(tǒng)的夜總會(huì)運(yùn)營(yíng)模式，而顧客組成也比較固定。業(yè)不久就生意慘淡，就是以為脫離了市場(chǎng)，疏遠(yuǎn)了客人，或在經(jīng)營(yíng)前沒(méi)一個(gè)合理的定位。硬件裝修是不行的，還得看是否能夠贏(yíng)得顧客的心?？芍^是“得人心者得市場(chǎng)，失人心者沒(méi)生意”競(jìng)爭(zhēng)的主要方向是“競(jìng)優(yōu)質(zhì)的效勞，爭(zhēng)顧客的心”讓顧客真正享受到精神上的滿(mǎn)足，做到裝修有用性、超前性，效勞共性化，治理制度化，消費(fèi)經(jīng)濟(jì)性，這就是我們馬上推向市場(chǎng)的最好商品。福州內(nèi)消遣市場(chǎng)相關(guān)調(diào)查表〔見(jiàn)以以以下圖〕名稱(chēng)位置收費(fèi)裝修金利來(lái)會(huì)所香格里拉酒店1118—3680裝飾中等天成休閑會(huì)所倉(cāng)山區(qū)980—2680裝飾一般寶力豪市區(qū)1980—6880裝飾以現(xiàn)代時(shí)尚為主三、工程比較分析工程地塊狀況中、高端消遣會(huì)所，這給此工程供給了有利的商業(yè)契機(jī)；結(jié)合我公司強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在硬件設(shè)備、裝修裝飾、效勞等方面把握高端、高水準(zhǔn)，那么此處將是建設(shè)高檔會(huì)所的抱負(fù)用地。市場(chǎng)定位福州×?xí)菫樯鐣?huì)高層而設(shè)計(jì)的高級(jí)會(huì)所，會(huì)所的客戶(hù)目標(biāo)為員的貴重身份，滿(mǎn)足會(huì)員的各自需求。比較分析“文化貫穿”整體理念把握好，他們是不行能復(fù)制過(guò)去的。目前主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是位于××和位于××。但由于我們與他們的模式不同，所以與本工程存在不行比性。一、工程定位1、主題定位福州××高級(jí)會(huì)所。打造福州“安康消遣”的第一品牌，營(yíng)造一流的消費(fèi)氣氛和效勞理念。2、功能定位功能定位分析：會(huì)所的根本功能是聚攏不管古時(shí)的公館、會(huì)所，還是現(xiàn)今的俱樂(lè)部、藝術(shù)中心，會(huì)所的化設(shè)施而存在，既具有主題的文化性，也有功能的社會(huì)性。世紀(jì)的品位，是現(xiàn)代化都市的文化載體。首先，我們的會(huì)所應(yīng)當(dāng)供給應(yīng)都市人業(yè)余文化聚攏處所，豐富他們的生活內(nèi)容，從而提高了生活品質(zhì)。其次，我們的會(huì)所要供給維系、創(chuàng)立和重組人際關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)，成為社會(huì)交際的有利平臺(tái)。再者，我們的會(huì)所必需具備完整的功能構(gòu)造，不同功才能給都市人供給宣泄情感、調(diào)整心態(tài)的個(gè)人渠道，變?yōu)橐环N“文化診所最終，我們打造的會(huì)所將是城市精神文明建設(shè)的重要陣地和傳播樞紐，傳承歷史，接軌將來(lái)。會(huì)所是必要的城市生活成分會(huì)所是一種經(jīng)濟(jì)流淌、召集、溝通、協(xié)調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)、治理的組織載體之一，其主要功能是幫助城市經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，協(xié)調(diào)城市經(jīng)濟(jì)、文化與外來(lái)經(jīng)濟(jì)、文化的互動(dòng)，它的最終目標(biāo)是幫助外來(lái)的經(jīng)濟(jì)、文化與屬地經(jīng)濟(jì)、文化的融合。、美食、足療、多功能廳、美容、消遣〔暫定〕。市場(chǎng)定位類(lèi)人。福州本地和東南地區(qū)的大型企業(yè)及社會(huì)商務(wù)精英、成功人士、社會(huì)名流所組成的階層?！舾Ｖ荽笮推髽I(yè)商務(wù)精英◆成功人士◆社會(huì)名流二、經(jīng)營(yíng)定位1、本會(huì)所將承受酒店模式進(jìn)展日常的經(jīng)營(yíng)和治理，本會(huì)所建成質(zhì)經(jīng)營(yíng)治理。2、酒店治理公司酒店治理公司依據(jù)與我公司的托付經(jīng)營(yíng)〔治理〕商定，對(duì)本會(huì)所進(jìn)展經(jīng)營(yíng)〔治理〕，并保證會(huì)全部良好經(jīng)營(yíng)〔治理〕業(yè)績(jī)的前提下不-19頁(yè)-斷增值，并維護(hù)和保障我公司的經(jīng)營(yíng)收益。3、運(yùn)作機(jī)制消遣經(jīng)營(yíng)治理公司將依據(jù)中華人民共和國(guó)財(cái)務(wù)與審計(jì)制度實(shí)施通報(bào)會(huì)所的經(jīng)營(yíng)〔治理〕狀況，并承受我公司的書(shū)面預(yù)約，我公司托付經(jīng)營(yíng)治理協(xié)議書(shū)的規(guī)定享受經(jīng)營(yíng)回報(bào)。三、價(jià)格定位納客戶(hù)。具體定價(jià)建議如下：格策略，以及本工程的預(yù)期贏(yíng)利狀況，建議：第一階段，本階段為市場(chǎng)導(dǎo)入期〔開(kāi)業(yè)〕，為了盡快使市場(chǎng)承受本會(huì)所，建議在銷(xiāo)售價(jià)格上實(shí)行低開(kāi)策略，以快速搶占市場(chǎng)份額。本階段的售價(jià)在單位本錢(qián)的根底上適當(dāng)提高；其次階段，本階段為市場(chǎng)上升期〔消費(fèi)上升期〕，由于前階段的位本錢(qián)根底上再次提高；-20頁(yè)---23頁(yè)-第三階段，本階段為市場(chǎng)成熟期，由于前兩個(gè)階段的順當(dāng)進(jìn)展，售在單位本錢(qián)的根底上更進(jìn)一步提高。四、入市姿勢(shì)及推廣時(shí)機(jī)定位合工程自身特點(diǎn)。最正確姿勢(shì)，它應(yīng)當(dāng)是：主體工程已根本完成配套設(shè)施已全部到位外部環(huán)境與內(nèi)部配套已連接到位形象與品牌的推廣已到達(dá)了預(yù)期的效果●效勞工程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)已確定有關(guān)的手續(xù)已全部預(yù)備就緒綜合上述分析，建議承受先入為主的推廣策略，提前宣傳，以搶占市場(chǎng)份額，贏(yíng)取更多的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。最正確的宣傳開(kāi)業(yè)時(shí)機(jī)為2023各節(jié)假日。屆時(shí)，硬件及軟件配套應(yīng)到達(dá)如下階段：工程的建筑整體形象已經(jīng)到達(dá)正負(fù)零收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)已確定經(jīng)營(yíng)方式及價(jià)格已經(jīng)確定一、總體規(guī)