2020山泉水行業(yè)發(fā)展前景研究

2020年目錄TOC\o"1-5"\h\z山泉水行業(yè)概況及市場(chǎng)分析 5山泉水市場(chǎng)規(guī)模分析 5山泉水市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況分析 6山泉水行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 8山泉水行業(yè)PEST分析 9山泉水行業(yè)形態(tài)分析 1..0...山泉水行業(yè)國(guó)內(nèi)外對(duì)比分析 1..1..山泉水行業(yè)存在的問(wèn)題分析 13本身的局限性 1..3 平臺(tái)管理水平落后 1..3...供應(yīng)鏈整合度低 1...3...行業(yè)服務(wù)無(wú)序化 1...3...產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢 1...4..管理效率低 1..4 盈利點(diǎn)單一 1..5 供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低 1..5..山泉水行業(yè)政策環(huán)境分析 17山泉水行業(yè)政策環(huán)境分析 1..7..山泉水行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 1..7..山泉水行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析 1..8..山泉水行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析 1..8..山泉水行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 19用戶(hù)體驗(yàn)提升成為趨勢(shì) 1...9..行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢(shì) 1...9..服務(wù)模式多元化 1...9...新的價(jià)格戰(zhàn)將不可避免 1...9..社會(huì)化特征增強(qiáng) 2...0...信息化實(shí)施力度加大 2..0...生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開(kāi)放 2...0..呈現(xiàn)集群化分布 2...1...TOC\o"1-5"\h\z各信息化廠商推動(dòng)"山泉水"建設(shè) 2..2.政府采購(gòu)政策加碼 2..2...政策手段的獎(jiǎng)懲力度加大 2..3..山泉水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 24山泉水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 2..4...對(duì)上游議價(jià)能力分析 24對(duì)下游議價(jià)能力分析 24潛在進(jìn)入者分析 25替代品或替代服務(wù)分析 25中國(guó)山泉水行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析 2..5.中國(guó)山泉水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析 2..6.初創(chuàng)公司大獨(dú)角獸領(lǐng)銜 2...7..上市公司雙雄深耕多年 2...8..山泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景 296.1 需求開(kāi)拓 2..9 延伸產(chǎn)業(yè)鏈 2..9 新技術(shù)加持 2..9 信息化輔助 2..9 政策將會(huì)持續(xù)利好行業(yè)發(fā)展 3..0..細(xì)分化產(chǎn)品將會(huì)最具優(yōu)勢(shì) 3..0..TOC\o"1-5"\h\z山泉水產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇 3..1山泉水人才培養(yǎng)市場(chǎng)大、國(guó)際合作前景廣闊 3..1巨頭合縱連橫，行業(yè)集中趨勢(shì)將更加顯著 3..2建設(shè)上升空間較大，需不斷注入活力 3..3.行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 3..3..山泉水產(chǎn)業(yè)投資分析 357.1 中國(guó)山泉水技術(shù)投資趨勢(shì)分析 3..5.中國(guó)山泉水行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn) 3..5..中國(guó)山泉水行業(yè)投資收益 3..6..山泉水行業(yè)概況及市場(chǎng)分析1.1山泉水市場(chǎng)規(guī)模分析山泉水，山上泉眼產(chǎn)生的天然水。是我國(guó)民間特別認(rèn)知的一種飲用水。普遍認(rèn)為山泉水是飲用水中的極品。 山泉水是指從事山泉水相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個(gè)體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱(chēng)。深刻認(rèn)知山泉水行業(yè)定義，對(duì)預(yù)測(cè)并引導(dǎo)山泉水行業(yè)前景，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。我國(guó)山泉水行業(yè)在經(jīng)過(guò)短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)需求的提升，我國(guó)山泉水行業(yè)依舊會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，未來(lái)將會(huì)向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費(fèi)多元化等新趨勢(shì)。中國(guó)山泉水產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。隨著國(guó)家政策的進(jìn)一步利好，越來(lái)越多的需求將會(huì)被釋放，山泉水行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源， 充分掌握用戶(hù)需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景。通過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級(jí)，推動(dòng)山泉水產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長(zhǎng)。 2019年山泉水行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1480億元。預(yù)計(jì)未來(lái)，行業(yè)的收入規(guī)模將會(huì)進(jìn)一步提升，近幾年行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)了8%左右的復(fù)合增長(zhǎng)率，以此預(yù)測(cè)2020年行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1605億元。1.2山泉水市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況分析山泉水行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況分析主要需要從市場(chǎng)供給分析、 市場(chǎng)需求分析、市場(chǎng)價(jià)格分析、市場(chǎng)供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運(yùn)營(yíng)能力等6個(gè)方面進(jìn)行綜合分析。1） 市場(chǎng)供給分析：山泉水行業(yè)市場(chǎng)供給是指在一定的時(shí)期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)可提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)的總量。山泉水市場(chǎng)供給能力分析的時(shí)間也應(yīng)考慮整個(gè)項(xiàng)目壽命期，市場(chǎng)范圍包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。IT市場(chǎng)供給分析還可以分為實(shí)際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預(yù)測(cè)時(shí)市場(chǎng)上的實(shí)際供給能力。2） 市場(chǎng)需求分析：我國(guó)的山泉水行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整問(wèn)題不僅僅是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，還是對(duì)山泉水企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個(gè)重要內(nèi)容。隨著國(guó)家鼓勵(lì)和規(guī)范山泉水行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺(tái)，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會(huì)消費(fèi)意識(shí)的不斷提高，眾多機(jī)構(gòu)和社會(huì)資本不斷進(jìn)入山泉水領(lǐng)域，有力的促進(jìn)了該行業(yè)市場(chǎng)的快速發(fā)展，山泉水行業(yè)發(fā)展前景廣闊。市場(chǎng)價(jià)格分析：在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)下,山泉水行業(yè)經(jīng)濟(jì)融入世界市場(chǎng)的廣度和深度越來(lái)越大。與山泉水行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)相對(duì)照,IT用戶(hù)需求也呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。市場(chǎng)需從實(shí)際情況出發(fā)制定合理的山泉水行業(yè)價(jià)格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長(zhǎng)和需求不斷擴(kuò)展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的趨勢(shì)看山泉水行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該維持在較高的合理價(jià)位上。價(jià)格上漲和回落的過(guò)程，主要受人力資源、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、出行運(yùn)輸?shù)雀黝?lèi)因素影響，導(dǎo)致山泉水行業(yè)價(jià)格產(chǎn)生一定波動(dòng)，但是供求長(zhǎng)期趨于增長(zhǎng)穩(wěn)定狀態(tài)，長(zhǎng)期向好。市場(chǎng)供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應(yīng)、不平衡現(xiàn)象，使供應(yīng)與需求相互適應(yīng)，相對(duì)一致，消除供求差異，實(shí)現(xiàn)供求均衡。實(shí)際上山泉水行業(yè)的市場(chǎng)供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場(chǎng)有待挖掘，供應(yīng)端產(chǎn)品參差不齊。行業(yè)盈利能力分析：山泉水行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報(bào)周期、行業(yè)服務(wù)周期、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度、用戶(hù)粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務(wù)存在投資大,回收慢,競(jìng)爭(zhēng)激烈,用戶(hù)粘性不高等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。這些問(wèn)題的存在使得山泉水行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,山泉水行業(yè)的盈利能力急需改善。行業(yè)運(yùn)營(yíng)能力：山泉水行業(yè)進(jìn)入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時(shí)代，行業(yè)的下半場(chǎng)真正開(kāi)始了，未來(lái)考驗(yàn)的是用戶(hù)運(yùn)營(yíng)能力和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)能力。企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的并非僅僅是產(chǎn)品能力而是更多的在于運(yùn)營(yíng)能力。而嗅覺(jué)靈敏的山泉水企業(yè)早已開(kāi)始轉(zhuǎn)型，立足城市，不斷提升其運(yùn)營(yíng)能力。1.3山泉水行業(yè)結(jié)構(gòu)分析山泉水行業(yè)的行業(yè)機(jī)構(gòu)主要由服務(wù)提供商、產(chǎn)品及服務(wù)集成商、設(shè)計(jì)規(guī)劃商、行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理、行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者等組成。服務(wù)提供商，負(fù)責(zé)上游產(chǎn)品與服務(wù)，主要包括產(chǎn)品與服務(wù)的原廠商，包括各類(lèi)原料廠商。產(chǎn)品及服務(wù)集成商，負(fù)責(zé)中間服務(wù)集成，主要為上游服務(wù)的再加工，上游服務(wù)的集成。設(shè)計(jì)規(guī)劃商，負(fù)責(zé)產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計(jì)，主要為整個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)提供設(shè)計(jì)與規(guī)劃。行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理，負(fù)責(zé)行業(yè)代理，主要包括代理上游產(chǎn)業(yè)提供的服務(wù)、產(chǎn)品。行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者，主要是行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商以及產(chǎn)品與服務(wù)的消費(fèi)者。山泉水行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，擁有長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈的華東市場(chǎng)占比最多，該區(qū)域市場(chǎng)前景更為良好，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈；華北、華南地區(qū)分列二、三位，京津、廣深等龍頭城市帶動(dòng)周邊山泉水市場(chǎng)；華中以11.8%的市場(chǎng)占比第四，武漢、長(zhǎng)沙等城市山泉水行業(yè)需求較大；西北、東北經(jīng)濟(jì)下滑，山泉水行業(yè)需求相對(duì)保守；西南經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，山泉水行業(yè)需求較少。1.4山泉水行業(yè)PEST分析政策因素：?中央印發(fā)的《山泉水行業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，明確要求到2020年山泉水行業(yè)將增加30%，各地方出臺(tái)了地方政策，提高行業(yè)滲透率。?2019年山泉水行業(yè)成為政策紅利的市場(chǎng)， 國(guó)務(wù)院政府報(bào)告指出山泉水行業(yè)將會(huì)有利于提高民眾生活質(zhì)量。經(jīng)濟(jì)因素：?山泉水行業(yè)持續(xù)需求火熱，資本利好山泉水領(lǐng)域，行業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期向好。?下游行業(yè)交易規(guī)模增長(zhǎng)，為山泉水行業(yè)提供新的發(fā)展動(dòng)力。?2019年居民人均可支配收入29428元，同比實(shí)際增長(zhǎng)6.4%，居民消費(fèi)水平的提高為山泉水行業(yè)市場(chǎng)需求提供經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。社會(huì)因素：?傳統(tǒng)山泉水行業(yè)市場(chǎng)門(mén)檻低、缺乏統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)過(guò)程沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的監(jiān)督等問(wèn)題影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與山泉水的結(jié)合，縮減中間環(huán)節(jié)，為用戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比的服務(wù)。?90后、00后等各類(lèi)人群，逐步成為山泉水行業(yè)的消費(fèi)主力。技術(shù)因素：?科技賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、山泉水、 5G等逐步從一線城市過(guò)渡到2、3、4線城市，實(shí)現(xiàn)山泉水行業(yè)科技體驗(yàn)的普及化。?山泉水行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié)，提高了行業(yè)效率。1.5山泉水行業(yè)形態(tài)分析“互聯(lián)網(wǎng)+”助推了山泉水市場(chǎng)的快速發(fā)展。目前市場(chǎng)基本形成三大陣營(yíng)體系：傳統(tǒng)山泉水企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)山泉水企業(yè)、第三方山泉水企業(yè)。第三方企業(yè)依托傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)， 傳統(tǒng)企業(yè)利用第三方企業(yè)的渠道發(fā)展業(yè)務(wù)，兩者之間形成了緊密的聯(lián)系?；ヂ?lián)網(wǎng)山泉水同樣與傳統(tǒng)山泉水存在著這種合作關(guān)系。 所以合作與發(fā)展是當(dāng)下行業(yè)的態(tài)勢(shì)。?傳統(tǒng)山泉水：傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)不斷在市場(chǎng)中進(jìn)行業(yè)務(wù)布局， 一方面能夠有效提高企業(yè)的用戶(hù)粘性和活躍度。另一方面能夠有效地獲取用戶(hù)在生活中的多項(xiàng)數(shù)據(jù)，完善企業(yè)內(nèi)部的大數(shù)據(jù)資源，提高企業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)能力，推出更加定制化的服務(wù)項(xiàng)目。?互聯(lián)網(wǎng)山泉水：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)布局行業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)務(wù)場(chǎng)景。 創(chuàng)新山泉水形態(tài)，完善產(chǎn)品矩陣，在探索場(chǎng)景山泉水的過(guò)程中搭建開(kāi)放靈活、可擴(kuò)展的核心系統(tǒng)，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)海量高速的業(yè)務(wù)需求，與此同時(shí)不斷開(kāi)拓沉淀人工智能、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)，并深度應(yīng)用于產(chǎn)品研發(fā)，提升體驗(yàn)、改善經(jīng)營(yíng)效率。?第三方山泉水平臺(tái)：第三方形態(tài)打破了企業(yè)壁壘，跨行業(yè)合作，打造了更廣闊的市場(chǎng)空間。面向合作平臺(tái)用戶(hù)，一次提供多家公司報(bào)價(jià)品牌或一站式服務(wù)，雙方合作進(jìn)行用戶(hù)運(yùn)營(yíng)為客戶(hù)提供線上報(bào)價(jià)、出單，支持多級(jí)管理和結(jié)算。1.6山泉水行業(yè)國(guó)內(nèi)外對(duì)比分析國(guó)內(nèi)外山泉水的目標(biāo)客戶(hù)都鎖定在早期、 特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于為其提供成長(zhǎng)初期缺乏的資源， 以協(xié)助其實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值快速增長(zhǎng)。根據(jù)價(jià)值鏈管理理論，可將商業(yè)模式內(nèi)涵拆分為價(jià)值定位、價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值實(shí)現(xiàn)與價(jià)值傳遞等維度。盡管在這四個(gè)維度內(nèi)國(guó)內(nèi)外外山泉水存在普遍的核心訴求， 但受限于體制、經(jīng)濟(jì)與文化等方面差異，國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)山泉水的探索方向及落地形式有所不同。國(guó)外山泉水更注重創(chuàng)客文化及高技術(shù)投資回報(bào)，傾向于以獲取企業(yè)股份或拋售在企業(yè)股票收獲溢價(jià)作為主要的盈利方式，并形成持續(xù)自助經(jīng)營(yíng)能力，通過(guò)技術(shù)積累與項(xiàng)目展示收獲口碑；國(guó)內(nèi)山泉水緊密?chē)@政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)價(jià)值定位制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過(guò)打通產(chǎn)學(xué)研加速資源交換與聚焦， 為企業(yè)獲得收益，不斷積累資源與品牌影響力形成雪球效應(yīng)。國(guó)外山泉水國(guó)內(nèi)山泉水［價(jià)值定聚焦于發(fā)掘早期初創(chuàng)型企業(yè)并助力其成長(zhǎng)，快速提升其商業(yè)價(jià)值位促進(jìn)創(chuàng)客文化形成，獲得咼技術(shù)商業(yè)回報(bào)響應(yīng)宏觀及產(chǎn)業(yè)政策號(hào)召，吸引資源導(dǎo)入［價(jià)值創(chuàng)通過(guò)提供服務(wù)、資本增值、社會(huì)回報(bào)獲得有形及無(wú)形價(jià)值造技術(shù)交易、股權(quán)價(jià)值回報(bào)為主增值服務(wù)、資金補(bǔ)貼為主價(jià)值實(shí)現(xiàn)尋找合理的商業(yè)邏輯與實(shí)現(xiàn)渠道，獲得企業(yè)成長(zhǎng)與收益獲得的雙贏股份轉(zhuǎn)讓、IPO等獲取收益政府補(bǔ)貼、稅收分成、培訓(xùn) 價(jià)值傳1遞形成品牌效應(yīng)，吸引更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)和初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)散傳播價(jià)值理念宣傳、技術(shù)交流政府站臺(tái)、雙創(chuàng)活動(dòng)、人脈推廣…….山泉水行業(yè)存在的問(wèn)題分析2.1本身的局限性?山泉水屬于低頻率，高要求，服務(wù)周期長(zhǎng)的行業(yè)。消費(fèi)行為不可能隨時(shí)發(fā)生，頻次低且要求高。?山泉水傳統(tǒng)行業(yè)通過(guò)中間信息不對(duì)稱(chēng)賺錢(qián)模式價(jià)格透明，缺乏盈利點(diǎn)平臺(tái)管理水平落后?沒(méi)有解決山泉水行業(yè)生產(chǎn)商和消費(fèi)者之間天然的矛盾。?部分山泉水企業(yè)以盈利為目的，對(duì)加盟者審核不嚴(yán)格，導(dǎo)致服務(wù)水平參差不齊。?山泉水行業(yè)尚未解決盈利問(wèn)題，利潤(rùn)主要來(lái)自壓縮原材料，嚴(yán)重影響服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量。2.3 供應(yīng)鏈整合度低?山泉水行業(yè)供應(yīng)鏈涉及品類(lèi)繁多。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過(guò)大，很難打價(jià)格戰(zhàn)。?山泉水行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度太低，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長(zhǎng)且成本高。2.4 行業(yè)服務(wù)無(wú)序化山泉水行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不成體系。服務(wù)質(zhì)量很大程度上依賴(lài)于設(shè)計(jì)師等個(gè)人能力，難以形成規(guī)?；芾砼c復(fù)制。?山泉水行業(yè)服務(wù)質(zhì)量難以控制，導(dǎo)致質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴(yán)重影響用戶(hù)體驗(yàn)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢近年來(lái)，盡管我國(guó)政府頒布了有利于山泉水的資源環(huán)境稅收政策和消費(fèi)稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，但是由于這兩種稅收的作用對(duì)象狹窄，因而對(duì)山泉水主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大?？上驳氖?，企業(yè)所得稅的兩稅合一，內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來(lái)我國(guó)內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問(wèn)題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè)，而未能按國(guó)家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負(fù)不公 ，而且對(duì)國(guó)家鼓勵(lì)的山泉水行業(yè)發(fā)展，對(duì)行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外，我國(guó)的進(jìn)口稅收政策也存在類(lèi)似的問(wèn)題，亟待解決。管理效率低首先缺乏管理工具，流程還靠線下。山泉水行業(yè)相關(guān)企業(yè)的很多產(chǎn)業(yè)流程等都是線下通過(guò)表格來(lái)管理，各方需求都是通過(guò)電話(huà)進(jìn)行溝通，這種傳統(tǒng)的管理方式不僅效率低下，而且容易出錯(cuò)，也會(huì)造成人工成本的浪費(fèi)。缺乏ERP、OA等最基本的管理工具，直接導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本高，效率低下。其次運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)欠缺，管理經(jīng)驗(yàn)不足。由于傳統(tǒng)的山泉水行業(yè)的運(yùn)營(yíng)方，仍然是靠行業(yè)增量紅利去盈利，比如一味的開(kāi)拓增量市場(chǎng)等。對(duì)運(yùn)營(yíng)的重視程度不夠，以至于運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)欠缺。另外也不像大部分互聯(lián)網(wǎng)公司那樣能吸引到優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人員， 本身重資產(chǎn)輕運(yùn)營(yíng)的模式也決定了山泉水行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng) +時(shí)代走的很慢。最后資產(chǎn)認(rèn)識(shí)不清，變動(dòng)無(wú)跡可循。山泉水行業(yè)除了硬件設(shè)備、各種資產(chǎn)設(shè)備以外，企業(yè)、用戶(hù)以及由此產(chǎn)生的各種數(shù)據(jù)，都是行業(yè)資產(chǎn)，這些資產(chǎn)的原始情況，變動(dòng)情況，生命周期如果無(wú)記錄的話(huà)，就會(huì)導(dǎo)致管理無(wú)跡可循。盈利點(diǎn)單一現(xiàn)有的山泉水行業(yè)盈利場(chǎng)景無(wú)外乎產(chǎn)品，服務(wù)增值費(fèi)用，盈利點(diǎn)還是停留在行業(yè)本身層面，要想拓展新的盈利點(diǎn)，必須轉(zhuǎn)變思路，打造更多新的場(chǎng)景。山泉水運(yùn)營(yíng)方需要突破信息展示”思維，認(rèn)識(shí)到山泉水本質(zhì)上是行業(yè)數(shù)據(jù)宏觀服務(wù)匯聚，圍繞山泉水行業(yè)不同的人群進(jìn)行打造，全面感知用戶(hù)的需求，并通過(guò)PC，APP，微信等不同的終端給用戶(hù)提供全方位的服務(wù)。供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、技術(shù)缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導(dǎo)致山泉水行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導(dǎo)致了用戶(hù)需求難以得到及時(shí)的滿(mǎn)足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置，夯實(shí)產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力，解決用戶(hù)迫切的需要和痛點(diǎn)。山泉水行業(yè)政策環(huán)境分析3.1山泉水行業(yè)政策環(huán)境分析國(guó)務(wù)院發(fā)布政策、十三五規(guī)劃、政府報(bào)告、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)等都有對(duì)山泉水行業(yè)做了一些綱領(lǐng)性的指導(dǎo)，合理的解讀能夠?yàn)樾袠I(yè)做行業(yè)存在的問(wèn)題。社會(huì)層面更加重視，因此有利于為政策制定做社會(huì)層面的驅(qū)動(dòng)。各城市層面更加重視，各個(gè)城市競(jìng)相調(diào)研并引進(jìn)新概念與制定新政策。國(guó)際上更加重視，積極開(kāi)拓創(chuàng)新。山泉水行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析21世紀(jì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)煥發(fā)出勃勃生機(jī)，保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，成為世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的國(guó)家，并且我們有理由相信這種增長(zhǎng)勢(shì)頭仍將長(zhǎng)期保持。作為一、二、三產(chǎn)業(yè)都有關(guān)聯(lián)度的山泉水產(chǎn)業(yè)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快發(fā)展是保證山泉水行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與前提，但作為典型的行業(yè)，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性特點(diǎn)決定了山泉水行業(yè)對(duì)宏觀調(diào)控具有一定的防御性， 因此行業(yè)受?chē)?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響相對(duì)較小。3.3山泉水行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析隨著社會(huì)環(huán)境的持續(xù)變化，山泉水業(yè)將面臨更快的發(fā)展；同時(shí)，也預(yù)示著新的機(jī)遇的到來(lái)。我國(guó)擁有龐大市場(chǎng)的山泉水行業(yè)具有消費(fèi)潛力。我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為迅猛，消費(fèi)者可支配的收入不斷增加，對(duì)山泉水產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)日漸明顯。3.4山泉水行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析中國(guó)的科技發(fā)展戰(zhàn)略開(kāi)始發(fā)生轉(zhuǎn)變。國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十五”規(guī)劃與科技部隨后制訂的科技發(fā)展規(guī)劃和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃明確提出了實(shí)現(xiàn)技術(shù)跨越式發(fā)展的總體目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)要在“促進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)”和“提高科技持續(xù)創(chuàng)新能力”兩個(gè)層面進(jìn)行戰(zhàn)略部署，在進(jìn)一步發(fā)揮勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢(shì)的同時(shí)逐步形成中國(guó)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的群體優(yōu)勢(shì)和新的比較優(yōu)勢(shì)。 完善、發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)能夠降低企業(yè)的決策成本和生產(chǎn)成本， 提高企業(yè)運(yùn)作效率。良好的技術(shù)環(huán)境為山泉水行業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障。山泉水行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)4.1用戶(hù)體驗(yàn)提升成為趨勢(shì)隨著用戶(hù)需求的不斷提升，倒逼山泉水行業(yè)的軟硬件環(huán)境進(jìn)一步完善，而行業(yè)軟硬件環(huán)境的完善又必然給用戶(hù)帶來(lái)更好的用戶(hù)體驗(yàn)，這種良性機(jī)制，有效提高了行業(yè)用戶(hù)粘性，必然成為外來(lái)山泉水行業(yè)的一大發(fā)展趨勢(shì)。行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢(shì)山泉水行業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)的過(guò)程中，具有完善的內(nèi)容生產(chǎn)、渠道建設(shè)、商業(yè)化落地等各個(gè)層級(jí)的協(xié)作。未來(lái)進(jìn)一步的行業(yè)協(xié)同整合，有利于提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并促進(jìn)行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。4.3服務(wù)模式多元化我國(guó)的山泉水服務(wù)模式相對(duì)比較單一。在城市，山泉水公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司等幾種，目前的山泉水服務(wù)模式只能說(shuō)是處于一種初級(jí)發(fā)展階段，從西方發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類(lèi)型上進(jìn)一步細(xì)化、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和體系化。4.4新的價(jià)格戰(zhàn)將不可避免目前的山泉水產(chǎn)業(yè)，正處在新一輪價(jià)格戰(zhàn)的前夜。在繁榮的山泉水領(lǐng)域，行業(yè)巨頭已經(jīng)占據(jù)了很長(zhǎng)一段時(shí)間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里，未來(lái)的他們必然會(huì)通過(guò)積極的降價(jià)策略，削弱對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。4.5社會(huì)化特征增強(qiáng)山泉水當(dāng)下正在向社會(huì)化模式靠攏。通過(guò)應(yīng)用發(fā)布的行業(yè)技術(shù)數(shù)據(jù)，不僅可以使用傳統(tǒng)的電子郵件分享，而且能夠滿(mǎn)足社會(huì)化媒體的需求，如微信、 QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺(tái)提供的各種監(jiān)測(cè)功能，可以實(shí)時(shí)收集和過(guò)濾數(shù)據(jù)，企業(yè)和客戶(hù)之間也可以通過(guò)這個(gè)渠道展開(kāi)更便捷的溝通。4.6信息化實(shí)施力度加大信息化是山泉水行業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)。信息化是個(gè)老生常談的問(wèn)題，很多人可能覺(jué)得信息化無(wú)非就是上個(gè) OA，搞個(gè)ERP，后臺(tái)統(tǒng)計(jì)幾張報(bào)表，但其實(shí)這連信息化的門(mén)都沒(méi)摸到。 數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化，流程標(biāo)準(zhǔn)化，業(yè)務(wù)在線化，溝通移動(dòng)化”，讓信息在各個(gè)組織和場(chǎng)景之間有序流動(dòng)，并通過(guò)3D可視化建模讓監(jiān)測(cè)、查看、管理更直觀更便捷，這才是信息化的終極目標(biāo)。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的治理，也是打通各個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤島，結(jié)構(gòu)化建模之后再進(jìn)行展示。4.7 生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開(kāi)放1）內(nèi)生發(fā)展閉環(huán)，對(duì)外輸出價(jià)值當(dāng)山泉水行業(yè)的社區(qū)化運(yùn)營(yíng)屬性越來(lái)越強(qiáng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始聚集時(shí)，就需要謀求內(nèi)生發(fā)展，山泉水需要打造一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，對(duì)內(nèi)是一個(gè)合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對(duì)外有開(kāi)放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導(dǎo)資源的有效流動(dòng)，又能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，聚集人才和知識(shí)，進(jìn)而提升供應(yīng)鏈效率。2）開(kāi)放平臺(tái)，共建生態(tài)山泉水行業(yè)服務(wù)平臺(tái)方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線平臺(tái)，通過(guò)規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針對(duì)性配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。 這樣的平臺(tái)才能夠進(jìn)行思考和迭代進(jìn)化。4.8呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推山泉水項(xiàng)目建設(shè)，類(lèi)型也比較多。一般當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的會(huì)在原有基礎(chǔ)上提升智能化， 如果沒(méi)有基礎(chǔ)比較好的項(xiàng)目基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)鼐蜁?huì)打造出新的山泉水項(xiàng)目。隨著各地山泉水建設(shè)風(fēng)生水起，中國(guó)山泉水建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國(guó)山泉水建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征。 有報(bào)告分析，從國(guó)家級(jí)山泉水項(xiàng)目建設(shè)情況來(lái)看，已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動(dòng)、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎(chǔ)，成為全國(guó)山泉水建設(shè)的三大聚集區(qū)；中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動(dòng)發(fā)展勢(shì)頭，大力開(kāi)展山泉水建設(shè);廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色，也正加緊山泉水建設(shè)。未來(lái)一段時(shí)間，中國(guó)中西部地區(qū)山泉水建設(shè)或?qū)⒂瓉?lái)全新的建設(shè)浪潮。從目前情況來(lái)看，各地打造的山泉水水平參差不齊，有好有壞?？傮w來(lái)說(shuō)，一般東部發(fā)達(dá)地區(qū)的山泉水相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更加成熟一些。但目前中西部山泉水打造勢(shì)頭也十分強(qiáng)勁。4.9各信息化廠商推動(dòng)"山泉水"建設(shè)廠商推動(dòng)下山泉水建設(shè)的商業(yè)模式，大的特點(diǎn)就是整個(gè)山泉水的規(guī)劃設(shè)計(jì)中通常所設(shè)計(jì)的領(lǐng)域都比較少， 定義也比較狹小的，也就是我們經(jīng)常看到，在山泉水的目標(biāo)拆分與落地時(shí)，被落實(shí)為比較大概念的行業(yè)應(yīng)用。推動(dòng)這種商業(yè)模式建設(shè)的主要廠商有國(guó)外的廠商，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，典型城市代表就是北上廣。4.10政府采購(gòu)政策加碼為了緩解我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的雙重壓力，根據(jù)中央精神，我國(guó)應(yīng)該加快產(chǎn)品政府采購(gòu)的步伐。一方面，政府采購(gòu)要從已經(jīng)得到認(rèn)證的那些產(chǎn)品中,選擇社會(huì)需求量大而且節(jié)能效益顯著的產(chǎn)品 ，然后再逐步拓寬政府采購(gòu)的范圍。另一方面，可以總結(jié)近年來(lái)政府采購(gòu)產(chǎn)品的工作經(jīng)驗(yàn)，部署下一步工作的重點(diǎn)領(lǐng)域。4.11政策手段的獎(jiǎng)懲力度加大通過(guò)企業(yè)所得稅的稅收優(yōu)惠政策促進(jìn)國(guó)家山泉水等技術(shù)行業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施，這需要從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全局著眼，多方引導(dǎo)，突出重點(diǎn),充分發(fā)揮企業(yè)所得稅制度在促進(jìn)山泉水方面的政策效應(yīng)。從我國(guó)的實(shí)際情況來(lái)看，一方面,要充分考慮目前我國(guó)山泉水的總體要求和各企業(yè)山泉水自身的特點(diǎn)；另一方面，還要考慮企業(yè)所得稅制度的政策功能特征及其作用規(guī)律 ，實(shí)事求是的設(shè)計(jì)出既科學(xué)合理又簡(jiǎn)便易行的企業(yè)所得稅山泉水優(yōu)惠政策體系。當(dāng)前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新階段。 山泉水不僅是國(guó)際化的大趨勢(shì)，也是基于中國(guó)國(guó)情的一個(gè)正確選擇。 山泉水是我國(guó)未來(lái)趨勢(shì)之一，促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略安排，要逐步完善相應(yīng)措施機(jī)制建立一個(gè)新興生態(tài) 。山泉水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析目前，我國(guó)山泉水領(lǐng)域主要有獨(dú)角獸為首的初創(chuàng)公司， 上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三個(gè)大陣營(yíng)。三方陣營(yíng)不斷加碼布局山泉水相關(guān)行業(yè)，推出了一系列針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景的山泉水產(chǎn)品。 山泉水行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)很好的促進(jìn)了行業(yè)需求、 技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)服務(wù)水平不斷優(yōu)化，服務(wù)與技術(shù)能力不斷創(chuàng)新。為用戶(hù)提供了更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。5.1山泉水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析對(duì)上游議價(jià)能力分析山泉水作為產(chǎn)業(yè)的增量市場(chǎng)，依附于傳統(tǒng)行業(yè)，其上下游和傳統(tǒng)行業(yè)相似。上游主要有基礎(chǔ)原料、零件設(shè)備、基礎(chǔ)服務(wù)等服務(wù)商組成。上游細(xì)分市場(chǎng)眾多，除了設(shè)備，上游市場(chǎng)產(chǎn)品和服務(wù)基本無(wú)差異性，主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于成本控制能力和成本轉(zhuǎn)嫁能力。行業(yè)現(xiàn)狀以企業(yè)間價(jià)格戰(zhàn)，小型企業(yè)低標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行為主。 激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)使得價(jià)格接近成本，山泉水企業(yè)對(duì)上游端有較強(qiáng)議價(jià)能力。對(duì)下游議價(jià)能力分析山泉水行業(yè)下游主要有企事業(yè)單位、消費(fèi)業(yè)主等組成的甲方。下游企業(yè)占有更多社會(huì)資本，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)影響力更大。企業(yè)自身體量也更大，行業(yè)現(xiàn)狀區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)明顯，不同區(qū)域往往有較大規(guī)模的地產(chǎn)企業(yè)。山泉水企業(yè)面對(duì)下游業(yè)主，議價(jià)能力往往更弱，并且面臨費(fèi)用墊付，應(yīng)收賬款損失的問(wèn)題。潛在進(jìn)入者分析山泉水行業(yè)潛在進(jìn)入者可能是一個(gè)新辦的企業(yè)， 也可能是一個(gè)采用多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的原從事其它行業(yè)的企業(yè)， 潛在進(jìn)入者會(huì)帶來(lái)新的生產(chǎn)能力，并要求取得一定的市場(chǎng)份額。潛在進(jìn)入者對(duì)本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進(jìn)入壁壘以及進(jìn)入新行業(yè)后原有企業(yè)反應(yīng)的強(qiáng)烈程度。山泉水行業(yè)潛在進(jìn)入者是影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和盈利性的又一要素。主要表現(xiàn)為三方面直接影響：一是山泉水行業(yè)會(huì)因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而增加行業(yè)有效資本量；二是山泉水行業(yè)會(huì)因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而對(duì)下游市場(chǎng)需求量進(jìn)行爭(zhēng)奪和分流；三是山泉水行業(yè)會(huì)因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而對(duì)上游資源進(jìn)行爭(zhēng)奪和分流。替代品或替代服務(wù)分析山泉水行業(yè)替代品或者替代服務(wù)主要考量一下三個(gè)因素：1） 替代品或者替代服務(wù)在價(jià)格上是否有吸引力；2） 替代品或者替代服務(wù)在質(zhì)量，性能和其他一些重要的特性方面的滿(mǎn)意程度；3） 購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)換成本的高低。5.2中國(guó)山泉水行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析在不同應(yīng)用領(lǐng)域，山泉水行業(yè)品牌的知名度不一樣。按照山泉水技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可以分為政府、企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者，其中政府部門(mén)一般希望山泉水技術(shù)應(yīng)用在智能安防領(lǐng)域， 應(yīng)用場(chǎng)景復(fù)雜，對(duì)準(zhǔn)確性的要求較高；個(gè)人消費(fèi)者應(yīng)用場(chǎng)景復(fù)雜性低，但對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)要求較高。按照山泉水技術(shù)的供給維度分析， 山泉水技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要?jiǎng)澐譃楣こ添?xiàng)目、硬件及軟件技術(shù)。5.3中國(guó)山泉水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析（1） 中國(guó)山泉水行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況目前，山泉水行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多，且各自應(yīng)用于不同的細(xì)分領(lǐng)域，相互之間競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。（2） 中國(guó)山泉水行業(yè)上游議價(jià)能力分析山泉水行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、 線材、電腦配件、山泉水材料等，該類(lèi)產(chǎn)品多為通用、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競(jìng)爭(zhēng)充分，因此，山泉水行業(yè)對(duì)上游議價(jià)能力較強(qiáng)。（3） 中國(guó)山泉水行業(yè)下游議價(jià)能力分析山泉水行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個(gè)人、 企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)，應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、教育、交通、社交娛樂(lè)、社保等，由于下游用戶(hù)數(shù)量多，山泉水行業(yè)對(duì)下游議價(jià)能力較強(qiáng) 。（4） 中國(guó)山泉水行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來(lái)新生產(chǎn)能力、 新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地， 這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。（5）中國(guó)山泉水行業(yè)替代品威脅分析兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)， 可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為。初創(chuàng)公司大獨(dú)角獸領(lǐng)銜國(guó)內(nèi)山泉水創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要是面向 B端提供基于軟件的解決方案，滿(mǎn)足個(gè)性化需求。山泉水領(lǐng)域的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司，早期都是從零開(kāi)始接觸產(chǎn)業(yè)，大多不能直接進(jìn)入已然成熟的硬件市場(chǎng)，而只能作為增值服務(wù)提供方，在軟件層面與硬件廠商進(jìn)行合作。但隨著山泉水技術(shù)得到突破，一批優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)公司憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)率先對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行探索，對(duì)新興應(yīng)用市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了初步開(kāi)拓。其中，XXX公司、AAA公司憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)切入市場(chǎng)， 通過(guò)融資獲取資金，一舉成為山泉水領(lǐng)域的獨(dú)角獸。從業(yè)務(wù)領(lǐng)域看，獨(dú)角獸主要集中于政務(wù)、民生、金融等大應(yīng)用場(chǎng)景。不過(guò)，獨(dú)角獸公司各有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，因此多在各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域進(jìn)行深度布局。XXX科技側(cè)重在金融、安防、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)領(lǐng)域；AAA科技側(cè)重在金融、安防、醫(yī)療和交通領(lǐng)域；BBB科技側(cè)重在金融、安防、零售、出行等領(lǐng)域；CCC科技側(cè)重在金融、安防、酒店，以及其他創(chuàng)新領(lǐng)域。上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有山泉水領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品和軟硬件一體化結(jié)合解決方案更加貼近實(shí)際場(chǎng)景應(yīng)用，從山泉水整體系統(tǒng)角度出發(fā)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品應(yīng)用上都進(jìn)行了精細(xì)優(yōu)化，具有準(zhǔn)確率高和效率高等特點(diǎn)，解決了目前的山泉水技術(shù)準(zhǔn)確率和穩(wěn)定性差的缺陷，具有很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力。YYY企業(yè)作為山泉水領(lǐng)域第二大廠商，山泉水技術(shù)打造了從精細(xì)化應(yīng)用方案，大大提升山泉水產(chǎn)品的效果。此外，依托于公司在平臺(tái)上深厚的軟硬件研發(fā)能力，形成了一系列基于山泉水的智能化產(chǎn)品，包括前后端的山泉水結(jié)構(gòu)化、立體化和市場(chǎng)化產(chǎn)品，在山泉水領(lǐng)域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。山泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景需求開(kāi)拓隨著人們生活水平的提高， 在山泉水行業(yè)，越來(lái)越多的用戶(hù)對(duì)行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議， 因此滿(mǎn)足用戶(hù)需求將是行業(yè)立根之本。延伸產(chǎn)業(yè)鏈山泉水行業(yè)近年來(lái)從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。 隨著行業(yè)各大平臺(tái)挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計(jì)、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。新技術(shù)加持山泉水行業(yè)新技術(shù)場(chǎng)景使得行業(yè)用戶(hù)獲得更好的體驗(yàn)。 技術(shù)加持使得行業(yè)的服務(wù)效果和產(chǎn)品受到用戶(hù)的青睞。 新技術(shù)比如云計(jì)算，大數(shù)據(jù)，人工智能的出現(xiàn)給行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題提供了全新的思考空間，通過(guò)新技術(shù)加入到行業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)過(guò)程中， 能夠更好的解決行業(yè)痛點(diǎn)和問(wèn)題，保障行業(yè)服務(wù)效果，實(shí)現(xiàn)行業(yè)效率和用戶(hù)體驗(yàn)的雙重提升。6.4信息化輔助山泉水行業(yè)信息化備受用戶(hù)青睞。 B企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)信息化的打造，融合山泉水行業(yè)特性，提高了用戶(hù)體驗(yàn)，給用戶(hù)帶來(lái)諸多的便利。這將是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。政策將會(huì)持續(xù)利好行業(yè)發(fā)展政策是重要驅(qū)動(dòng)因素，在統(tǒng)一化進(jìn)程加快、精細(xì)化管理需求加持下，需求有望迎來(lái)快速釋放；同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng) +山泉水、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進(jìn)入實(shí)質(zhì)性落地階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)愈加清晰；格局優(yōu)化，系統(tǒng)復(fù)雜度大幅提升使得龍頭優(yōu)勢(shì)更加明顯，行業(yè)集中度有望加速提升，優(yōu)質(zhì)公司強(qiáng)者愈強(qiáng)。隨著行業(yè)邊際的大幅改善，集中度不斷提升，我們認(rèn)為山泉水行業(yè)前景廣闊。細(xì)分化產(chǎn)品將會(huì)最具優(yōu)勢(shì)隨著各行業(yè)各部門(mén)應(yīng)用的深化，用戶(hù)類(lèi)別的個(gè)性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，囊括山泉水各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破， 專(zhuān)業(yè)化細(xì)分將是山泉水相關(guān)項(xiàng)目建設(shè)的大勢(shì)所趨。在各個(gè)行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多的環(huán)節(jié)可以做成相對(duì)獨(dú)立的系統(tǒng)并分割市場(chǎng)，交通信息系統(tǒng)、政務(wù)信息系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)、社交娛樂(lè)系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。軟件開(kāi)發(fā)商將可以憑借對(duì)某一細(xì)分專(zhuān)業(yè)的深入研究與優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)取勝。山泉水產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持山泉水產(chǎn)業(yè)與健互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，豐富山泉水產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這是目前社會(huì)資本較為關(guān)注的，山泉水產(chǎn)業(yè)與其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，目前的互聯(lián)網(wǎng)+、直播+、移動(dòng)+、電商+、5G+等等，都是山泉水產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例，這是讓山泉水產(chǎn)業(yè)真正推動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要抓手。 這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，將產(chǎn)生無(wú)數(shù)的山泉水產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。從這里，我們可以看到，國(guó)家開(kāi)始真正落實(shí)和推動(dòng)山泉水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而之前，一直山泉水盈利模式單一，行業(yè)感到很迷茫，找不到發(fā)展的方向，雖然非常努力，但卻得不到應(yīng)有的回報(bào)，讓很多人一度失去了堅(jiān)持下去的信心。而支持山泉水產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，并出臺(tái)具體、有效的支持政策，將對(duì)推動(dòng)山泉水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到巨大的作用，將讓山泉水產(chǎn)業(yè)找到新的盈利點(diǎn)，建立新的山泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。6.8山泉水人才培養(yǎng)市場(chǎng)大、國(guó)際合作前景廣闊強(qiáng)化人才支撐，推進(jìn)山泉水相關(guān)專(zhuān)業(yè)教育體系建設(shè)， 建立以品德、能力和業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的職稱(chēng)評(píng)價(jià)、技能等級(jí)評(píng)價(jià)制度，拓展山泉水專(zhuān)業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間，增強(qiáng)其職業(yè)榮譽(yù)感和社會(huì)認(rèn)可度，推動(dòng)各地保障和逐步提高山泉水從業(yè)人員薪酬待遇。 不斷壯大以專(zhuān)業(yè)人才、技術(shù)工作者、服務(wù)工作者的山泉水隊(duì)伍，將會(huì)是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)。人才，特別是專(zhuān)業(yè)人才，是山泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，目前，人才已經(jīng)成為制約山泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素， 如何解決山泉水專(zhuān)業(yè)人才的難題，不僅需要完善院校的山泉水專(zhuān)業(yè)人才的教育體系，建立適應(yīng)市場(chǎng)需求的山泉水專(zhuān)業(yè)，給山泉水專(zhuān)業(yè)人才正確的導(dǎo)向，還需要建立山泉水專(zhuān)業(yè)的職業(yè)類(lèi)院校， 培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)人才，目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有完善的培養(yǎng)人才的教學(xué)和實(shí)踐體系， 需要積極引進(jìn)國(guó)外成熟的山泉水專(zhuān)業(yè)人才的教育體系， 深入研究，并結(jié)合國(guó)情，建立一套適合國(guó)情，具有國(guó)際化的山泉水產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)課程和實(shí)踐體系，目前中國(guó)山泉水技術(shù)聯(lián)盟正在與美國(guó)、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國(guó)洽談，交流專(zhuān)業(yè)山泉水人才的培養(yǎng)體系方面的合作，并達(dá)成初步意向，引進(jìn)國(guó)外的山泉水技術(shù)人才培養(yǎng)，是快速建立我國(guó)山泉水人才培養(yǎng)體系的重要途徑。6.9巨頭合縱連橫，行業(yè)集中趨勢(shì)將更加顯著目前山泉水行業(yè)基本上被少數(shù)巨頭所把持， 巨頭市場(chǎng)地位穩(wěn)固，只要不犯錯(cuò)后來(lái)者基本上難以撼動(dòng)其領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。各大服務(wù)商在不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)， 還積極合縱連橫尋找盟友，整合各自服務(wù)與客戶(hù)資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。巨頭通過(guò)抱團(tuán)實(shí)現(xiàn)資源共享從而為客戶(hù)提供更加全面優(yōu)質(zhì)的服