初級技術(shù)經(jīng)紀(jì)人考試知識點(diǎn)

1.科技中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的主要形式科技開發(fā)交流中心、科技咨詢和評估機(jī)構(gòu)、技術(shù)交易機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)力促進(jìn)中心、科技企業(yè)孵化器、創(chuàng)業(yè)投資服務(wù)機(jī)構(gòu)等。2.技術(shù)市場的構(gòu)成（1）技術(shù)市場的主體-技術(shù)商品的供方、需方和中介方（2）技術(shù)市場的客體-可供交易的技術(shù)商品（3）技術(shù)市場的內(nèi)容3.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人3.1技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的定義廣義的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人，是指依法取得經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)證書,并在經(jīng)紀(jì)組織中從事經(jīng)紀(jì)活動的執(zhí)業(yè)人員和依法設(shè)立的具有經(jīng)紀(jì)活動資格的公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)及其他經(jīng)濟(jì)組織,如技術(shù)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、技術(shù)信息咨詢機(jī)構(gòu)、常設(shè)技術(shù)市場等。狹義的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人,則是指依法取得執(zhí)業(yè)證書并從事經(jīng)紀(jì)活動的執(zhí)業(yè)人員。科技部關(guān)于《技術(shù)經(jīng)紀(jì)資格認(rèn)定暫行辦法》指出,技術(shù)經(jīng)紀(jì)人是指在技術(shù)市場中以促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化為目的,為促成他人技術(shù)交易而從事居間、行紀(jì)或代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),并取得合理傭金的公民、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。3.2技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的特征(1)技術(shù)特征,技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)對象是技術(shù)商品,具備一定的科學(xué)技術(shù)知識是對技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的必需要求。(2)中介特征,技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在技術(shù)商品的買賣雙方當(dāng)事人之間處于中介地位,為技術(shù)商品的供需雙方穿針引線、牽線搭橋,促成交易。(3)貿(mào)易特征,技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)性質(zhì)是一種專門從事技術(shù)商品買賣或服務(wù)于供需雙方之間交易的經(jīng)營活動,其工作內(nèi)容包括委托沿談商務(wù)、代理簽訂合同或以市場主體的身份分別同委托人和第三人簽訂技術(shù)交易合同等,具有鮮明的貿(mào)易特征。(4)職業(yè)特征,技術(shù)經(jīng)紀(jì)人是一項(xiàng)專門的事業(yè),有相對獨(dú)立的社會職業(yè)地位和功能。(5)服務(wù)特征,技術(shù)經(jīng)紀(jì)人為技術(shù)交易主體提供技術(shù)商品供求信息、市場調(diào)查、技術(shù)評估、組織談判、資金融通、人員培訓(xùn)等中介服務(wù),具有服務(wù)特征。3.3技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)職能（1）收集、傳播科技信息；（2）為用戶提供咨詢服務(wù)；（3）為買賣雙方尋找和選擇交易伙伴；（4）參與技術(shù)成果的綜合評價(jià)；（5）參與買賣雙方交易及后續(xù)跟蹤服務(wù)。4.專利權(quán)4.1專利權(quán)如何界定？專利權(quán)是在法律規(guī)定的期限內(nèi)，專利權(quán)人對其發(fā)明創(chuàng)造享有的獨(dú)占權(quán)。專利權(quán)被授予后，可以在法律規(guī)定的程序和條件下，許可他人實(shí)施與轉(zhuǎn)讓專利，并在法律規(guī)定的前提下解決侵權(quán)糾紛。4.2不授予專利權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造（1）科學(xué)發(fā)現(xiàn);（2）智力活動的規(guī)則和方法;（3）疾病的診斷和治療方法;（4）動物和植物品種;（5）用原子核變換方法獲得的物質(zhì);（6）對平面印刷品的圖案、色彩或者二者的結(jié)合做出的主要起標(biāo)識作用的設(shè)計(jì)。5.技術(shù)組轉(zhuǎn)讓合同的定義及如何分類？技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同是指當(dāng)事人之間就專利權(quán)轉(zhuǎn)讓、專利申請權(quán)轉(zhuǎn)讓、專利實(shí)施許可、技術(shù)秘密轉(zhuǎn)讓所訂立的合同。它涉及專利、技術(shù)秘密、技術(shù)成果的權(quán)屬等問題，所以它是技術(shù)合同中最重要、最復(fù)雜的合同類型。主要包括：專利權(quán)轉(zhuǎn)讓合同；專利申請權(quán)轉(zhuǎn)讓合同；專利實(shí)施許可轉(zhuǎn)讓合同；技術(shù)秘密轉(zhuǎn)讓合同等四種類型。6.技術(shù)合同認(rèn)定登記的概念技術(shù)合同認(rèn)定登記，是指根據(jù)《技術(shù)合同認(rèn)定登記管理辦法》設(shè)立的技術(shù)合同登記機(jī)構(gòu)對技術(shù)合同當(dāng)事人申請認(rèn)定登記的合同文本從形式上、技術(shù)上進(jìn)行核查，確認(rèn)其是否符合技術(shù)合同要求的專項(xiàng)管理工作。技術(shù)合同登記機(jī)構(gòu)對申請認(rèn)定登記的合同是否屬于技術(shù)合同及屬于何種技術(shù)合同做出結(jié)論，并核定其技術(shù)交易額或技術(shù)性收入。7.技術(shù)合同的爭議怎么解決？（1）和解合同糾紛產(chǎn)生后,由當(dāng)事人就合同爭議的問題進(jìn)行磋商，雙方都做出一定的讓步，在彼此都認(rèn)為可以接受的基礎(chǔ)上達(dá)成和解協(xié)議的方式。（2）調(diào)解合同當(dāng)事人自愿將合同爭議提交給一個(gè)第三者,在第三者的主持下進(jìn)行協(xié)商的方式。（3）仲裁合同當(dāng)事人根據(jù)仲裁協(xié)議,將合同爭議提交給仲裁機(jī)構(gòu)并由仲裁機(jī)構(gòu)做出裁決方式。（4）訴訟合同當(dāng)事人就合同爭議依法向人民法院起訴，由人民法院按照審判程序做出判決，使合同爭議得到解決。8.無形資產(chǎn)8.1什么是無形資產(chǎn)？無形資產(chǎn)是指為人們所擁有或者控制的沒有實(shí)物形態(tài)的、可供人們長期使用，且為持有人可能帶來收益并具有高度不確定性的特殊長期資產(chǎn)，例如，專有技術(shù)和專利權(quán)、商譽(yù)、知識產(chǎn)權(quán)都屬于無形資產(chǎn)。8.2無形資產(chǎn)的分類(一)按可否確指分(1)不可確指無形資產(chǎn):商譽(yù)。(2)可確指無形資產(chǎn)：無形資產(chǎn)可單獨(dú)辨識和獨(dú)立存在，除了商譽(yù)其他無形資產(chǎn)多屬于可確指無形資產(chǎn)。(二)按其有無法律保護(hù)分(1)法定無形資產(chǎn),如專利技術(shù),注冊商標(biāo)權(quán),著作權(quán)(包括計(jì)算機(jī)軟件)等。(2)無法律保護(hù)的無形資產(chǎn),如專有技術(shù)、技術(shù)文件、工藝圖紙、客戶名單等。（三)按其性質(zhì)分(1)知識產(chǎn)權(quán)類無形資產(chǎn),如專利技術(shù)、注冊商標(biāo)權(quán)著作權(quán)(包括計(jì)算機(jī)軟件)、專有技術(shù)技術(shù)文件工藝圖紙等(2)權(quán)利型無形資產(chǎn),如土地使用權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)、開礦權(quán)、租賃經(jīng)營權(quán)等關(guān)系類無形資產(chǎn)客戶名單、營銷渠道等(3)其他無形資產(chǎn),不屬于上述兩類的無形資產(chǎn),如商譽(yù)(四)按取得來源分(1)企業(yè)自創(chuàng)(或自身擁有)企業(yè)自己研制創(chuàng)造獲得的以及由于客觀原因形成的,如自創(chuàng)專利、專有技術(shù)、商標(biāo)權(quán)、商譽(yù)、技術(shù)文件、工藝圖紙等。（2）外購的無形資產(chǎn)。8.3影響無形資產(chǎn)評估價(jià)值的因素（1）無形資產(chǎn)的取得成本。從無形資產(chǎn)的取得看，無形資產(chǎn)取得無非兩種方式，一是自創(chuàng)，二是外購取得。但在研究無形資產(chǎn)的取得成本時(shí)，必須注意無形資產(chǎn)成本的不完整性、弱對應(yīng)性和虛擬性，也就是無形資產(chǎn)成本的構(gòu)成由于其弱對應(yīng)性和虛擬性，因而往往是不完整的,很多成本沒有歸集到無形資產(chǎn)成本中去。（2）機(jī)會成本。有甲、乙兩個(gè)方案,選用甲方案放棄乙方案，放棄乙方案的可望獲得的收益就是選用甲方案的機(jī)會成本。無形資產(chǎn)的機(jī)會成本就是指轉(zhuǎn)讓、投資無形資產(chǎn)后失去市場和可能造成損失的成本。（3）無形資產(chǎn)本身的情況:無形資產(chǎn)的先進(jìn)性、適用性;無形資產(chǎn)的受保護(hù)程度和自我保護(hù)程度;無形資產(chǎn)的技術(shù)成熟程度;無形資產(chǎn)的可使用年數(shù)。（4）無形資產(chǎn)外部環(huán)境:市場供需情況;轉(zhuǎn)讓內(nèi)容;類似無形資產(chǎn)的價(jià)格水平。8.4無形資產(chǎn)評估方法資產(chǎn)評估方法，即資產(chǎn)評估師對評估對象進(jìn)行價(jià)值估算時(shí)所采用的評估技術(shù)手段。（1）重置成本法（成本法）成本法是指首先估測被評估資產(chǎn)的重置成本，然后估測被評估資產(chǎn)已存在的實(shí)體性貶值、功能性貶值、經(jīng)濟(jì)性貶值等各種貶損因素，并將它從重置成本中扣除，從而求得被評估資產(chǎn)價(jià)值的一種方法。（2)市場比較法（市場法）市場法是指利用市場上同一或類似資產(chǎn)的近期交易的價(jià)格，經(jīng)過直接比較或類比分析來評估資產(chǎn)價(jià)值的方法總稱。（3）收益現(xiàn)值法（收益法）收益法是通過估算被評估資產(chǎn)(企業(yè))未來預(yù)期收益的現(xiàn)值來估測被評估無形資產(chǎn)價(jià)值的各種評估方法的總稱。9.資產(chǎn)評估目的概念是什么？資產(chǎn)評估的目的即進(jìn)行資產(chǎn)評估的動機(jī)，它是資產(chǎn)評估首先要明確的問題。因?yàn)橘Y產(chǎn)評估的目的不同，選用評估的價(jià)值類型可能不同，評估的方法也可能不同，其評估價(jià)值也不相同。資產(chǎn)評估的目的可分為基本目的和特定目的兩種。10.市場營銷的一般含義市場營銷，指在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足顧客需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動。包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)經(jīng)營活動。市場營銷的出發(fā)點(diǎn)是人類的需要與欲望，企業(yè)只有不斷滿足用戶和消費(fèi)者的需求，才能生存和發(fā)展。交換是市場營銷的核心，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)長久的交換，不僅要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，還要與各方建立互利互惠、互相信任的良好關(guān)系。11.技術(shù)商品11.1技術(shù)商品定價(jià)策略（1）協(xié)商定價(jià)策略這是讓技術(shù)受讓方參與技術(shù)商品價(jià)格的確定的策略。因?yàn)榧夹g(shù)商品必須與其他生產(chǎn)要素相結(jié)合，才能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。而且，技術(shù)商品見效慢，其收益風(fēng)險(xiǎn)在技術(shù)商品投入市場之初一般難以準(zhǔn)確確定。因此，企圖通過“撇油”迅速收回投資成本和通過“滲透”來逐步贏得顧客的定價(jià)策略都不可取。只有通過受供雙方協(xié)商，計(jì)算供方能夠接受的轉(zhuǎn)讓技術(shù)最低價(jià)格，即開發(fā)成本加必要的利潤，計(jì)算受方能夠接受的轉(zhuǎn)讓技術(shù)最高價(jià)格，當(dāng)雙方都能獲得可以接受的收益時(shí)，技術(shù)商品的交易價(jià)格即已確定。（2）分期定價(jià)策略技術(shù)商品處于不同的生命周期，其價(jià)值不同，因而其交易價(jià)格也因時(shí)而異。處于導(dǎo)入期和成長期的技術(shù)產(chǎn)品，因受讓方須承擔(dān)繼續(xù)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，因而，技術(shù)商品的定價(jià)宜低一些。而如果技術(shù)商品是較成熟的產(chǎn)品，買方購得技術(shù)后即可直接投入生產(chǎn)，帶來效益，則技術(shù)商品的定價(jià)應(yīng)相對高得多。而處于衰退期的產(chǎn)品，則應(yīng)及時(shí)采取折價(jià)措施。（3）浮動定價(jià)策略由于技術(shù)商品的投資回收期長，見效慢，投資風(fēng)險(xiǎn)大，因而一次就將技術(shù)商品價(jià)格定死的做法顯然不可取。在技術(shù)商品交易中，先確定一個(gè)較低的價(jià)格，鼓勵買方購買，再根據(jù)技術(shù)的經(jīng)濟(jì)效益大小提成，通過簽訂合同的辦法保證受方在確實(shí)取得經(jīng)濟(jì)效益后付給供方報(bào)酬。這種定價(jià)策略既防止了供方漫天要價(jià)，也消除了受方的后顧之憂，因而是一種較好的定價(jià)策略。11.2技術(shù)商品出讓方的營銷戰(zhàn)略（1）創(chuàng)新戰(zhàn)略：正確選擇科研課題，這是保證技術(shù)商品順利轉(zhuǎn)讓的關(guān)鍵；提高成套轉(zhuǎn)讓能力，保證迅速投產(chǎn)。（2）形象戰(zhàn)略：確立產(chǎn)品地位；確立市場地位；確立公司地位。（3）優(yōu)化組合戰(zhàn)略。（4）渠道與互聯(lián)網(wǎng)并重的戰(zhàn)略。（5）促銷戰(zhàn)略。11.3技術(shù)商品與技術(shù)經(jīng)紀(jì)有何聯(lián)系？技術(shù)商品的生產(chǎn)也叫技術(shù)商品開發(fā)。這種技術(shù)開發(fā)的目的性是很明確的，它是為了市場交易而進(jìn)行的技術(shù)開發(fā)，是全程技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動的首要環(huán)節(jié)。12法對科技活動的作用（1）法組織和協(xié)調(diào)科技活動，為科技活動和科技管理提供民主、科學(xué)的規(guī)則和程序；（2）法調(diào)節(jié)科技成果應(yīng)用中產(chǎn)生的利益關(guān)系，保證和促進(jìn)科技成果的合理使用和推廣；（3）法協(xié)調(diào)科學(xué)技術(shù)與人的沖突關(guān)系，保證科學(xué)技術(shù)為人類福利服務(wù)的方向；（4）法推動國際間科學(xué)技術(shù)合作，促進(jìn)科學(xué)技術(shù)的全球共享和高效能運(yùn)用；（5）法確認(rèn)和保障科技活動主體的科學(xué)研究、發(fā)明創(chuàng)造的自由，為科技活動構(gòu)建自由、寬松、安定的政治和社會環(huán)境；（6）法還要限制科學(xué)技術(shù)的負(fù)面效應(yīng)。13科技成果與科技成果轉(zhuǎn)化13.1《促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》規(guī)定的科技成果是指什么？《促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》第2條規(guī)定,本法所稱科技成果，是指通過科學(xué)研究與技術(shù)開發(fā)所產(chǎn)生的具有實(shí)用價(jià)值的成果。根據(jù)這一定義,科技成果是指應(yīng)用技術(shù)成果，不包括研究理論成果和軟科學(xué)研究成果。13.2科技成果轉(zhuǎn)化的概念《促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》第2條第2款規(guī)定,本法所稱科技成果轉(zhuǎn)化，是指為提高生產(chǎn)力水平而對科技成果所進(jìn)行的后續(xù)試驗(yàn)、開發(fā)、應(yīng)用、推廣直至形成新技術(shù)、新工藝、新材料、新產(chǎn)品，發(fā)展新產(chǎn)業(yè)等活動。13.3科技成果市場化如何定價(jià)？方式：協(xié)議定價(jià)、在技術(shù)交易市場掛牌交易、拍賣等。13.4科技成果轉(zhuǎn)化的獎勵和報(bào)酬與《專利法《合同法》等法律中的獎勵條款相比，《促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》在提高獎勵比例的同時(shí)，擴(kuò)大了獎勵的主體范圍，不僅是對科技成果的完成者或者共同做出創(chuàng)造性貢獻(xiàn)的人，還包括在其后續(xù)試驗(yàn)、開發(fā)、應(yīng)用、推廣等轉(zhuǎn)化活動中做出重要貢獻(xiàn)的人員。對于獎勵和報(bào)酬的方式、數(shù)額和時(shí)限，《促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》規(guī)定了三種方式：（1）由單位做出規(guī)定，單位制定相關(guān)規(guī)定，應(yīng)當(dāng)充分聽取本單位科技人員的意見，并在本單位公開相關(guān)規(guī)定。（2）單位與科技人員約定。（3）既不規(guī)定也不約定的，根據(jù)《促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》第45條第1款規(guī)定執(zhí)行，即科技成果完成單位將其職務(wù)科技成果轉(zhuǎn)讓、許可他人實(shí)施的，單位應(yīng)當(dāng)從轉(zhuǎn)讓該項(xiàng)職務(wù)科技成果所取得的凈收入中，提取不低于50%的比例，對完成該項(xiàng)科技成果及其轉(zhuǎn)化做出重要貢獻(xiàn)的人員給予獎勵；利用該項(xiàng)職務(wù)科技成果作價(jià)投資的，從該項(xiàng)科技成果形成的股份或者出資比例中提取不低于50%的比例；將職務(wù)科技成果自行實(shí)施或與他人合作實(shí)施的，應(yīng)當(dāng)在實(shí)施轉(zhuǎn)化成功投產(chǎn)后，單位連續(xù)三至五年從實(shí)施該項(xiàng)科技成果的營業(yè)利潤中提取不低于5%的比例，對完成該項(xiàng)科技成果及其轉(zhuǎn)化做出重要貢獻(xiàn)的人員給予獎勵。為確保國家設(shè)立的研究開發(fā)機(jī)構(gòu)和高等院校對職務(wù)科技成果完成人及為成果轉(zhuǎn)化做出重要貢獻(xiàn)人員的獎勵和報(bào)酬能夠發(fā)放，《促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》規(guī)定，國有企業(yè)、事業(yè)單位對完成、轉(zhuǎn)化職務(wù)科技成果做出重要貢獻(xiàn)的人員給予獎勵和報(bào)酬的支出計(jì)入當(dāng)年本單位工資總額，但不受當(dāng)年本單位工資總額限制、不納人本單位工資總額基數(shù)。這一規(guī)定包含了三層含義：一是給予科技人員的獎勵和報(bào)酬的支出屬于科技人員的工資、薪金，按照工資、薪金渠道進(jìn)行發(fā)放；二是應(yīng)當(dāng)按照《個(gè)人所得稅法》的規(guī)定繳納個(gè)人所得稅，按照《社會保險(xiǎn)法》的規(guī)定繳納社會保險(xiǎn)金；三是不占用本單位工資總額或工資總額基數(shù)的指標(biāo)，確保能夠發(fā)放。14企業(yè)技術(shù)需求挖掘分析中需要考慮什么？技術(shù)的可行性、市場可行性、企業(yè)財(cái)務(wù)的可行性、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、國家相關(guān)政策。15公司股東可以用作出資方式的有哪幾種？貨幣:設(shè)立公司需要一定數(shù)量的流動資金，以支付創(chuàng)建公司時(shí)的開支和啟動公司運(yùn)營。全體股東的貨幣出資金額不得低于有限責(zé)任公司注冊資本的30%。實(shí)物:實(shí)物出資一般是以機(jī)器設(shè)備、原料、零部件、貨物、建筑物和廠房等作為出資。 知識產(chǎn)權(quán):所謂知識產(chǎn)權(quán)是指人們對其智力勞動成果所享有的民事權(quán)利。傳統(tǒng)的知識產(chǎn)權(quán)包括商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)和著作權(quán)。土地使用權(quán):公司取得土地使用權(quán)的方式有兩種，一種是股東以土地使用權(quán)作價(jià)后向公司出資而使公司取得土地使用權(quán)；另一種是公司向所在地的縣市級土地管理部門提出申請，經(jīng)過審查批準(zhǔn)后，通過訂閱合同而取得土地使用權(quán)，公司依照規(guī)定繳納場地使用費(fèi)。前者為股東的出資方式，但必須依法履行有關(guān)手續(xù)。16注冊商標(biāo)專用權(quán)（獨(dú)占使用權(quán)）商標(biāo)權(quán)人有權(quán)在核定的商品或服務(wù)項(xiàng)目上使用其商標(biāo)，未經(jīng)許可，他人不得在相同或類似商品或服務(wù)項(xiàng)目上使用與該商標(biāo)相同或近似的商標(biāo)。注冊商標(biāo)不得連續(xù)三年停止使用；使用注冊商標(biāo)可以標(biāo)明或注冊標(biāo)記；在中國核準(zhǔn)注冊的商標(biāo)，只在中國受商標(biāo)法的保護(hù)。17《商標(biāo)法》在市場經(jīng)濟(jì)中有什么作用？(1)有效地保護(hù)了商標(biāo)專用權(quán),有力地促進(jìn)了公平競爭秩序的建立;(2)切實(shí)維護(hù)了廣大消費(fèi)者的合法權(quán)益。18技術(shù)貿(mào)易中的技術(shù)價(jià)格是如何構(gòu)成的？（1）技術(shù)轉(zhuǎn)讓的直接費(fèi)用，指技術(shù)供方在轉(zhuǎn)讓前、轉(zhuǎn)讓中需墊付的費(fèi)用；（2）沉入成本，指技術(shù)轉(zhuǎn)讓的研發(fā)費(fèi)用；（3）機(jī)會成本，指供方因轉(zhuǎn)讓技術(shù)可能失去某地區(qū)全部或部分的市場銷售利潤；（4）對技術(shù)受方所獲新增利潤的分成。19技術(shù)需求挖掘的本質(zhì)技術(shù)需求挖掘的本質(zhì)是識別有效需求，不是解決方案。產(chǎn)業(yè)調(diào)查：在熟悉的行業(yè)里做熟悉的事，持續(xù)掌握行業(yè)的動態(tài)和政策環(huán)境。企業(yè)調(diào)查：全面掌握企業(yè)的內(nèi)外部情況，確定企業(yè)可能的需求范圍，排除不切實(shí)際的想法。技術(shù)方向：掌握行業(yè)技術(shù)發(fā)展方向，在挖掘技術(shù)需求時(shí)，初步判斷技術(shù)可行性。技術(shù)需求：以交互式的方式，引導(dǎo)企業(yè)提出技術(shù)需求，是剝離華麗辭藻后的可識別、可量化需求。有效識別：通過市場、企業(yè)內(nèi)部、技術(shù)、資金四個(gè)可行性，確定技術(shù)需求是否有效。20技術(shù)貿(mào)易的支付方式，總付、提成支付、入門費(fèi)與提成費(fèi)結(jié)合方式20.1總付的特點(diǎn)總付的金額是雙方達(dá)成協(xié)議時(shí)商妥的，不以技術(shù)受方收益多寡而變動,不論其利用引進(jìn)技術(shù)的效果如何，規(guī)定的金額都得照付。因此,技術(shù)受方承擔(dān)了引進(jìn)技術(shù)是否適用的全部風(fēng)險(xiǎn)，而供方收益有較確定的保證。20.2入門費(fèi)與提成費(fèi)的結(jié)合方式有哪幾種？入門費(fèi)與提成費(fèi)的結(jié)合方式是指簽約后若干天內(nèi)或收到第一批資料后若干天內(nèi)，先支付一筆約定的金額(稱為入門費(fèi)),之后再按約定的辦法支付提成費(fèi)。技術(shù)供方要求支付入門費(fèi)的原因主要有:（1）供方希望盡快收回技術(shù)轉(zhuǎn)讓交易所支出的直接費(fèi)用;(2)