客戶(hù)資料-查找技巧方法

客戶(hù)資料-査找技巧方法查找資料的方法和技巧其實(shí)做銷(xiāo)售是個(gè)很簡(jiǎn)單很快樂(lè)的職業(yè)，每一次與客戶(hù)溝通就像在交朋友，每天可以接觸到不同性格的人，與不同的人進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流,不同的人可以給你帶來(lái)不同的收獲和快樂(lè)。做任何事都要有方法，查資料也一樣。如果找到一些好的資料，就可以事半功倍，下面就給大家介紹幾種不錯(cuò)的查資料的方法：線上查找法：主要針對(duì)如何利用互聯(lián)網(wǎng)查找高質(zhì)量客戶(hù)資料；互聯(lián)網(wǎng)上的信息量大，更新速度快，收集起來(lái)效率也比較高;用某一種方式搜索客戶(hù)資料時(shí)，要拓展思路，不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)與搜索結(jié)果相關(guān)的高質(zhì)量客戶(hù)資料。利用搜索引擎查找：可以簡(jiǎn)易快捷的查到大量按行業(yè)、地區(qū)等劃分的企業(yè)資料。也正因?yàn)樗姆奖阋撞?，所以很多人?huì)用這種方式去查，所以也難免經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)資料撞車(chē)的現(xiàn)象。常見(jiàn)的搜索引擎：

百度搜狐谷歌雅虎網(wǎng)易百度搜狐谷歌雅虎網(wǎng)易方法一：以百度為例，在搜索欄內(nèi)輸入地域名空格行業(yè)詞（或公司名、ICP備案號(hào)、區(qū)號(hào)、企業(yè)、公司、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。塑料機(jī)械魯ICP塑料機(jī)械魯ICP備07號(hào)煙臺(tái)0535企業(yè)（公司）鄉(xiāng)鎮(zhèn)煙臺(tái)0535企業(yè)（公司）鄉(xiāng)鎮(zhèn)煙臺(tái)煙臺(tái)示圖：■札壅用而理邂迴艷蹙壘BaiSseI-驢肛山東通傳山東塑機(jī)引航君通佳；：已審—匸十藝觀進(jìn)匡〔-氓用亍J53T-2271566J.-.w.'.tongjii.coir優(yōu)質(zhì)的眺卻旺山東通傳山東塑機(jī)引航君通佳；：已審—匸十藝觀進(jìn)匡〔-氓用亍J53T-2271566J.-.w.'.tongjii.coir優(yōu)質(zhì)的眺卻旺就律里昭中豐P贏用3對(duì)二劭I眉I.〉審到“恢汴握豪皿叫血膽n(yōu)d嘆卿泡漲*忡1嘰辛集至覷野F-；廠辛魚(yú)市鑼螳附蜒主產(chǎn)E旳曠第■討百于運(yùn)對(duì)卞麟包妣導(dǎo)；7.訃:cm主塵三丄盤(pán)胃啊"三wu'i*電多后的護(hù)腿為廣咖戶(hù)瞅同胃5二三廠叭汙乏啜汨「環(huán)：吾9亞呈II瑋限筑是翩咒.開(kāi)友.生珂陡Aw.^'sxng.ccnr方法二：已查出的客戶(hù)資料通過(guò)域名反查同服務(wù)器上的網(wǎng)站（查詢(xún)網(wǎng)址：http://ip.wen?la或）深入

查詢(xún)，在點(diǎn)擊網(wǎng)址進(jìn)入詳查相關(guān)資料。域名反查結(jié)果如圖：方法三:分析常見(jiàn)企業(yè)網(wǎng)站，找到公司簡(jiǎn)介、聯(lián)系方式頁(yè)面常見(jiàn)名字等，并結(jié)合常見(jiàn)網(wǎng)頁(yè)格式，利用搜索引擎查詢(xún)各地區(qū)不同行業(yè)的網(wǎng)站客戶(hù)。例：青島地區(qū)鑄造機(jī)械行業(yè)客戶(hù)資料（盡量用區(qū)號(hào)代碼）在谷歌中輸入：0532鑄造機(jī)械inurl:filetype:asp0532鑄造機(jī)械inurl:index*-filetype:asp0532鑄造機(jī)械inurl:lx*-filetype:asp0532鑄造機(jī)械inurl:Lfiletype:asp0532鑄造機(jī)械inurl:filetype:aspFiletype也可替換:Htm/html/asp查到技術(shù)較差的網(wǎng)站。方法四：查找客戶(hù)資料的時(shí)候，搜索引擎出現(xiàn)的行業(yè)網(wǎng)站、公司名可記錄下來(lái)。以后可以從中找到資料。行業(yè)網(wǎng)站、b2b網(wǎng)站:中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)、阿里巴巴、慧聰?shù)纫灾袊?guó)化工網(wǎng)為例：先輸入中國(guó)化工網(wǎng)網(wǎng)址：www.chemnet?可選擇企業(yè)或產(chǎn)品，再選擇當(dāng)?shù)貐^(qū)域和產(chǎn)品名，進(jìn)行查找，得到公司名稱(chēng)，在利用搜索引擎查找詳盡信息。地區(qū)信息港:各地區(qū)的信息港大都是當(dāng)?shù)貫g覽量比較高的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，包含各種時(shí)事新聞、生活常識(shí)和新聞、當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家報(bào)道。煙臺(tái)膠東在線、煙臺(tái)信息港、濟(jì)南信息港、青島信息港等當(dāng)?shù)匦畔⒏?。以煙臺(tái)膠東在線為例：有很多的縣級(jí)市的子站，也有企業(yè)專(zhuān)欄，企業(yè)精品案例，點(diǎn)擊進(jìn)入企業(yè)頻道，有公司庫(kù)、企業(yè)長(zhǎng)廊等，查到公司名字后，利用搜索引擎的查找方式，查到詳細(xì)資料。招聘網(wǎng)站:智聯(lián)招聘網(wǎng)、齊魯人才網(wǎng)等各地招聘專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。由于企業(yè)發(fā)展的用人需求，大學(xué)生的就業(yè)壓力大，專(zhuān)業(yè)招聘的網(wǎng)站的瀏覽量很大，并且一些企業(yè)把招聘網(wǎng)站作為自己宣傳的方式，就算真的不招聘也掛在上面。這部分的企業(yè)，都是想發(fā)展壯大的，并且最近經(jīng)營(yíng)活動(dòng)比較活躍的，對(duì)于網(wǎng)站的需求大。我們注冊(cè)登陸后，可以看到很多的招聘單位，知道公司名后，利用搜索引擎的查找方式，查到詳細(xì)資料。政府網(wǎng)站、招商網(wǎng)站：招商網(wǎng)站、各地區(qū)政府門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、各地工商信息網(wǎng)站、稅務(wù)信息網(wǎng)站等，每個(gè)地區(qū)都會(huì)有相關(guān)的政府網(wǎng)站，如青島市有青島招商網(wǎng)、青島政務(wù)網(wǎng)、青島政府采購(gòu)網(wǎng)、山東信息化網(wǎng)、青島新聞網(wǎng)、青島外經(jīng)委網(wǎng)站、青島紅盾網(wǎng)、青島工商稅務(wù)信息網(wǎng)、青島質(zhì)監(jiān)網(wǎng)等等很多。具體方法：政府網(wǎng)站的特點(diǎn)是宣傳服務(wù)為主，所以信息就非常多，登陸相關(guān)政府網(wǎng)站查找客戶(hù)資料方法跟搜索引擎查資料方法不一樣之處就是通過(guò)瀏覽政府網(wǎng)站上的有關(guān)企業(yè)的宣傳信息，了解相關(guān)企業(yè)名稱(chēng)簡(jiǎn)要信息，然后復(fù)制企業(yè)名稱(chēng)或相關(guān)信息到百度或谷歌等搜索引擎詳查相關(guān)企業(yè)的詳細(xì)信息及網(wǎng)址。由于目前各地的工業(yè)園、管理委員會(huì)都在招商引資，有了項(xiàng)目后，都會(huì)第一時(shí)間發(fā)布在其網(wǎng)站上，可以及時(shí)關(guān)注其招商的成功項(xiàng)目，落戶(hù)的企業(yè)名稱(chēng)，通過(guò)114,或者搜索引擎的查找方式，查到詳細(xì)資料。目前經(jīng)營(yíng)狀態(tài)比較好的企業(yè)，或者高科技企業(yè)，都會(huì)在各地招商網(wǎng)站中開(kāi)辟專(zhuān)欄，可以及時(shí)關(guān)注，查出企業(yè)名稱(chēng)，利用搜索引擎的査找方式，查到詳細(xì)資料。線下查找法：主要是針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)以外的各種可以收集客戶(hù)信息的方式。要養(yǎng)成一種搜集客戶(hù)的習(xí)慣，隨時(shí)記錄發(fā)現(xiàn)的客戶(hù)資料。如見(jiàn)客戶(hù)的路上隨時(shí)關(guān)注道路兩側(cè)的公司，跟朋友吃飯?jiān)儐?wèn)剛換的工作單位等。如何跟客戶(hù)要資料，讓客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹:通過(guò)與客戶(hù)客戶(hù)的溝通，建立良好的親和力，拉近與客戶(hù)之間的距離,投其所好讓客戶(hù)對(duì)自己產(chǎn)生好感。哪怕是客戶(hù)沒(méi)有意向，但聊得很好，也可以主動(dòng)讓客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹或跟客戶(hù)要資料。客戶(hù)不能馬上簽單，至少要把見(jiàn)客戶(hù)浪費(fèi)的時(shí)間成本拿回來(lái)。要做到眼疾手快，有些客戶(hù)的桌子上是會(huì)有客戶(hù)資料的，可以采用手機(jī)拍照的方式保存下來(lái)。要注意不要被客戶(hù)發(fā)現(xiàn)。有時(shí)候跟客戶(hù)要資料的，客戶(hù)也不全都會(huì)給你，我們也可以采用迂回的方法：例如：王總，今天真跟您學(xué)了不少知識(shí)，終于知道為什么連您的同行都說(shuō)您為人在業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)了，您可要多提攜提攜我啊。您的企業(yè)做得這么好，肯定認(rèn)識(shí)很多企業(yè)家，要不您幫我介紹幾個(gè)客戶(hù)吧？（趕鴨子上架法）王總，您做企業(yè)這么多年肯定認(rèn)識(shí)不少老戶(hù)，能幫我個(gè)忙嗎？我有個(gè)做造紙機(jī)械的客戶(hù)，能幫我個(gè)忙嗎？我有個(gè)做造紙機(jī)械的客有朋友做這個(gè)嗎？還要麻煩你告訴我一下,順便也幫幫我客戶(hù)的忙。（聲東擊西法）王總，您隔壁那個(gè)公司是做木工機(jī)械的吧,他們老板是叫劉明（隨便編一個(gè)名字）吧？（客戶(hù)一般會(huì)告訴你，不對(duì)其實(shí)他們老板叫劉德華），接著再問(wèn)他們公司看著經(jīng)營(yíng)還不錯(cuò)，都是做鄰居的，客戶(hù)肯定知道的比你在網(wǎng)上查到的信息可靠。見(jiàn)完這個(gè)客戶(hù)順便就去見(jiàn)了，同樣的方法復(fù)制，又可以知道不少客戶(hù)信息。老客戶(hù)、中間人轉(zhuǎn)介紹對(duì)于已簽單的老客戶(hù)而言，說(shuō)明客戶(hù)很認(rèn)可你，讓他轉(zhuǎn)介紹是非常容易的.只是你必須有告訴他的意識(shí).搞好與中間人的關(guān)系，她也會(huì)給你介紹客戶(hù)，比如她的朋友，或者是老公，想做網(wǎng)站或推廣。由于老客戶(hù)比較熟悉和了解，對(duì)我們公司和我們都比較信任,可以直接提出讓其介紹客戶(hù)。拿到客戶(hù)資料

（名片夾或老板的手機(jī)通訊錄）后，可以嘗試讓客戶(hù)給這些資料的老板打個(gè)電話，幫忙約見(jiàn)客戶(hù)，這樣就會(huì)很省事，并且信任度比較高。,=J另：中間人也可以幫助你，關(guān)注他們工業(yè)園區(qū)，新建廠的企業(yè)，以最快的時(shí)間告訴你有效信息，而中間人：就一定要搞好關(guān)系，讓他感覺(jué)你把他當(dāng)朋友，沒(méi)有當(dāng)成客戶(hù)，在節(jié)日的電話發(fā)短信問(wèn)候、經(jīng)常帶點(diǎn)小禮品。,=J如:王總，最近生意怎么樣？……哦！我呀,最近客戶(hù)數(shù)量不大好，缺少新客戶(hù)，您看您那么多做企業(yè)的朋友，要不您給我介紹幾個(gè)吧，回頭請(qǐng)您吃飯。王總，我最近有個(gè)客戶(hù)要購(gòu)買(mǎi)包裝機(jī)械，您有沒(méi)有朋友做這個(gè)產(chǎn)品，您介紹給我?guī)讉€(gè)吧，我這個(gè)客戶(hù)還挺急的，電話是？朋友轉(zhuǎn)介紹人脈很重要，任何人都有可能成為你的客戶(hù)，交際朋友范圍廣一些，他們是最容易溝通的。展會(huì)、行業(yè)期刊：各種行業(yè)展會(huì)、行業(yè)期刊、經(jīng)貿(mào)恰談會(huì)、國(guó)際展會(huì)等，查找方式：一般展會(huì)都會(huì)有網(wǎng)站，通過(guò)展會(huì)名稱(chēng)在網(wǎng)上查出其網(wǎng)址非常容易，隨即進(jìn)入展會(huì)網(wǎng)站查找查找相關(guān)參展企業(yè)信息等就很容易，方法同線上查找資料方法一致;另外各地區(qū)及國(guó)內(nèi)國(guó)際每年都會(huì)舉辦很多各行業(yè)的展會(huì)，也會(huì)有相關(guān)的很多展會(huì)信息刊物及行業(yè)類(lèi)期刊，查到相關(guān)企業(yè)名稱(chēng)及信息后可復(fù)制到搜索引擎詳查企業(yè)資料。刊物及展會(huì)信息網(wǎng)下的來(lái)源途徑也很多，如：從跟客戶(hù)的溝通中、拜訪客戶(hù)時(shí)、跟別人聊天時(shí)、網(wǎng)上等等名片社:各地區(qū)都會(huì)有很多的名片社，名片社印的名片大多都有留底及做為其名片樣本張貼在名片社里，特點(diǎn)是可直接得到第一手的資料，如公司名稱(chēng)、老總或銷(xiāo)售經(jīng)理的名字、手機(jī)號(hào)、網(wǎng)址,郵箱、做什么產(chǎn)品、企業(yè)地址、企業(yè)LOGO等，效率高，但資料相對(duì)沒(méi)有那么多，需多家名片社多積累多用心。如：您好！我是從事互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售工作，我平時(shí)接觸企業(yè)很多，您看咱倆能否合作，互相介紹客戶(hù)。路牌:路邊廣告牌、高速公路廣告牌、公交站牌廣告等等。特點(diǎn)：人流量大、親民、時(shí)效性強(qiáng)，價(jià)格相對(duì)較高。所査到的企業(yè)特點(diǎn):重視品牌，想把企業(yè)做大,有宣傳意識(shí)，有承受能力。報(bào)紙:齊魯晚報(bào)、半島報(bào)、各城市報(bào)、各種信息報(bào)（很多是免費(fèi)的）等等。所查到的企業(yè)特點(diǎn)：賣(mài)汽車(chē)、賣(mài)房、寫(xiě)軟文的、商場(chǎng)廣告、新聞包含