各大網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析-S-S-Netease(163.com)-RenR-FM365.com---Y-263.net-E-zhaodaolaS傳播策略/信息創(chuàng)意目的運(yùn)用戶(hù)外路牌廣告告知“Sina您的網(wǎng)上新世界“來(lái)進(jìn)展若干宣揚(yáng)網(wǎng)上溝通的卡通篇平面廣告口號(hào)

Sina新浪網(wǎng)主題:

您的網(wǎng)上新世界注意,Sina運(yùn)用系列卡通平面廣告和搞笑的TVC，來(lái)吸引用戶(hù)上網(wǎng)，維持傳達(dá)信息的連貫性:運(yùn)用系列廣告，宣揚(yáng)各種產(chǎn)品視覺(jué)原理的連貫性

創(chuàng)意作品ClicktowatchvideoClicktoreadcopyback-translationClicktowatchvideoClicktoreadcopyback-translationClicktowatchvideoClicktoreadcopyback-translationClicktowatchvideoClicktoreadcopyback-translation系列TVC創(chuàng)意作品“Sina,你的網(wǎng)上新世界!”平面戶(hù)外創(chuàng)意作品要更完全，細(xì)致的育兒方案，快來(lái)我們的新浪育兒天地要找對(duì)場(chǎng)合，結(jié)交更投緣的伴侶，快來(lái)新浪網(wǎng)上溝通創(chuàng)意作品要更牢靠地收發(fā)信息，快用新浪免費(fèi)e-mail@要感受更新奇刺激的游戲，快來(lái)新浪游戲世界創(chuàng)意作品要更輕松、超值的購(gòu)物體驗(yàn)，快來(lái)我們的新浪商城要更快地找到你需要的，快用新浪搜尋創(chuàng)意作品要更簡(jiǎn)潔的打探甲A的方方面面，快來(lái)新浪甲A俱樂(lè)部S傳播策略/信息

創(chuàng)意目的把搜狐定位為人們?nèi)粘Ｉ畈恍腥鄙俚木W(wǎng)站口號(hào)

生活從今精彩主題:

“足及生活每一天”注意,Sohu格外注意維持傳達(dá)信息的連貫性:看和感覺(jué)的連貫性視覺(jué)原理的連貫性(紅色的狐貍尾巴和痕跡)創(chuàng)意作品口號(hào):“生活從今精彩”,Sohu1999年系列平面廣告作創(chuàng)意作品足及生活每一天（平面廣告）在線無(wú)盡溝通（平面廣告）求知信息無(wú)限learning.S（平面廣告）舞出娛樂(lè)享受entertainment.S（平面廣告）創(chuàng)意作品滿(mǎn)載體壇活力sports.S（平面廣告）網(wǎng)盡環(huán)球大事news.S（平面廣告）創(chuàng)意作品由于免費(fèi)，所以免費(fèi)注冊(cè)搜狐免費(fèi)郵件，送starbucks咖啡（平面廣告）足及生活每一天（公交車(chē)站燈箱）創(chuàng)意作品由于免費(fèi)，所以免費(fèi)（公交車(chē)站燈箱）由于免費(fèi)，所以免費(fèi)（地鐵車(chē)站燈箱）創(chuàng)意作品Netease(163.com)傳播策略/信息

創(chuàng)意目的:沒(méi)有清楚的定位,最值得提及的是它的精彩的名目口號(hào):

“網(wǎng)易,”主題:

“頁(yè)頁(yè)精彩，絕非點(diǎn)到為止”我們不得不承認(rèn)網(wǎng)易1999年在傳播上是失敗的一年。1%的SOV既不能與它們?cè)谑袌?chǎng)上的重要性相比,也不能與它們的創(chuàng)意相比。既沒(méi)有陳述清楚的信息，也沒(méi)有展現(xiàn)出連貫性。最重要的是沒(méi)有人知道什么是網(wǎng)易。頁(yè)頁(yè)精彩，絕非點(diǎn)到為止創(chuàng)意作品頁(yè)頁(yè)精彩，絕非點(diǎn)到為止創(chuàng)意作品網(wǎng)易TVC小女孩唱：如果感到幸福你就拍拍手合唱：過(guò)年好出租車(chē)司機(jī)：如果感到幸福你就拍拍手合唱：過(guò)年好，如果幸福的話(huà)大家都來(lái)表示吧，那么大家就來(lái)一起拍拍手，過(guò)年好！公司女職員：如果感到幸福你就跺跺腳合唱：過(guò)年好籃球運(yùn)動(dòng)員：如果感到幸福你就跺跺腳合唱：過(guò)年好，如果幸福的話(huà)大家都來(lái)表示吧，那么大家就來(lái)一起跺跺腳，過(guò)年好！合唱：如果幸福的話(huà)大家都來(lái)表示吧，那么大家就來(lái)拱拱手吧，過(guò)年好字目：www.163.Com

中央電視臺(tái)廣告部

RenR傳達(dá)策略/信息創(chuàng)意目的用卡通人的形象很逼真的塑造此網(wǎng)站的定義“人人”（戶(hù)外）口號(hào)

越上越過(guò)癮主題:

RenR宣告了在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種新的溝通方式：自由、無(wú)界限。注意,RenRen

格外注意維持傳達(dá)信息的連貫性:看和感覺(jué)的連貫性視覺(jué)原理的連貫性(一系列的卡通人物)Clicktoreadcopyback-translationClicktoreadcopyback-translationRenR竭盡全力推廣TVC.時(shí)尚和新奇吸引了很多人的注意，“上RenR越上越過(guò)癮。大量的投放TVC使RenR確保了在SOV中居于其次的位置。RenR創(chuàng)意作品自建網(wǎng)頁(yè)，宣揚(yáng)你的喜好自建網(wǎng)頁(yè)，宣揚(yáng)你最酷的一面創(chuàng)意作品自制電子賀卡，心意即時(shí)傳達(dá)RenRTVC（1）女：…滿(mǎn)格外的！旁白（有配樂(lè)）：人人談天室，統(tǒng)統(tǒng)都是有趣好玩的人。RenR越上越過(guò)癮RenRTVC（2）飛機(jī)廣播：各位乘客我們已經(jīng)平安著陸了，外面天陰有陣雨乘客：又下雨了飛機(jī)廣播：天氣飛行員：也挺好…唱歌（噪音）乘客：發(fā)出唉聲嘆氣的聲音旁白（有配樂(lè)）：想讓你的喜好傳遍全部人，自制網(wǎng)頁(yè)就成RenR越上越過(guò)癮FM365.com傳播策略/信息創(chuàng)意目的用年輕人心目中的青春偶像謝霆鋒做代言人，提高其網(wǎng)站的知名度口號(hào)

真情互動(dòng)！FM365.com

主題:

他等到她了嗎？請(qǐng)?jiān)L問(wèn)www.FM365.com創(chuàng)意作品戶(hù)外平面真情互動(dòng)！FM365.comFM365.comTVC（1）男：熟識(shí)你是在FM365，整整365天了，你的笑容總是藏在網(wǎng)線的另一端，雖然你說(shuō)距離是你的保護(hù)傘，我還是想親眼觀察你的笑容，明天下午我等你，我會(huì)舉一把傘真情互動(dòng)FM365字目：他等到她了嗎？旁白：4月18日誰(shuí)讓我心動(dòng)FM365.comTVC（2）女：觀察那把傘我猶豫了，對(duì)不起是我太不應(yīng)該，也許在FM365我們才會(huì)更輕松男：可你知道365天的等待有多重嗎？女：其實(shí)我整夜都在想象傘下的人男：相遇很困難，錯(cuò)過(guò)很容易女：我不想和你擦肩而過(guò)，明天下午我等你，我也會(huì)舉一把傘男：真情互動(dòng)FM365傳播策略/信息創(chuàng)意目的把億唐定位為為年輕人定做的portal網(wǎng)站口號(hào)

今日你有否etang主題:

億唐擁有各種產(chǎn)品注意,etang格外注意維持傳達(dá)信息的連貫性:運(yùn)用系列廣告，宣揚(yáng)各種產(chǎn)品視覺(jué)原理的連貫性創(chuàng)意作品億唐職業(yè)直通車(chē)E保險(xiǎn)顧問(wèn)，哪條路更保險(xiǎn)？創(chuàng)意作品億唐新聞“博、大、精、深”E[個(gè)人主頁(yè)]網(wǎng)上安家，也要找黃金地段！創(chuàng)意作品E[電子郵件]億唐電子信箱，不限空間平面戶(hù)外TVC背景：賽跑運(yùn)動(dòng)員賽跑的情景字目：其實(shí)終點(diǎn)就是起點(diǎn)字目：讓眼光更開(kāi)闊旁白：今日，你有否etang?E傳播策略/信息創(chuàng)意目的用人們熟識(shí)的喜劇演員葛優(yōu)做代言人，提高其網(wǎng)站的知名度口號(hào)

e龍城市夜未央主題:

都市引擎，愈上愈勁，上e龍沒(méi)完沒(méi)了創(chuàng)意作品www.eL上e龍沒(méi)完沒(méi)了！eLTVC旁白：上e龍將愛(ài)情進(jìn)行到底，上e龍將愛(ài)情進(jìn)行到底，上e龍將愛(ài)情進(jìn)行到底字目：e龍超級(jí)情感快遞，88兆免費(fèi)e-mail,Y傳播策略/信息創(chuàng)意目的塑造雅虎是你唯一可以找到任何事，溝通全部人，購(gòu)買(mǎi)任何物的地方口號(hào)

DoyouYAHOO!主題:

Yahoo!的世界，包羅萬(wàn)象，應(yīng)有盡有創(chuàng)意作品帥呆了！我花了5個(gè)月找不到的原版海報(bào)雅虎競(jìng)標(biāo)場(chǎng)3分鐘搞定我早就看透了這個(gè)世界創(chuàng)意作品還有什么我不知道的事？263.net傳播策略/信息創(chuàng)意目的用形象且貼近內(nèi)容的創(chuàng)意表現(xiàn)網(wǎng)站的各項(xiàng)內(nèi)容，體現(xiàn)263網(wǎng)站是大而全的綜合網(wǎng)站口號(hào)

中國(guó)人的網(wǎng)上家園

主題:

中國(guó)節(jié)奏：263將上網(wǎng)進(jìn)行到底！創(chuàng)意作品上263談天室，尋找你的夢(mèng)中情人自由拘束逍遙夢(mèng)，全家上網(wǎng)樂(lè)無(wú)窮創(chuàng)意作品中國(guó)節(jié)奏263將上網(wǎng)進(jìn)行到底263游戲網(wǎng)太爽了創(chuàng)意作品更愉快的溝通始于@263.net中國(guó)人的免費(fèi)在線郵局E傳播策略/信息創(chuàng)意目的用大量通俗的語(yǔ)言來(lái)宣揚(yáng)易趣是拍賣(mài)網(wǎng)站，選擇的模特是年輕、白領(lǐng)的形象，在中國(guó)網(wǎng)民中有代表性口號(hào)

易趣網(wǎng)交易的樂(lè)趣主題:

買(mǎi)廉價(jià)好貨，賣(mài)閑置物品，從易趣開(kāi)頭創(chuàng)意作品買(mǎi)廉價(jià)好貨，賣(mài)閑置物品，從易趣開(kāi)頭E旁白：想盡快處理手頭的閑置物品嗎？想立刻買(mǎi)到滿(mǎn)意的廉價(jià)貨嗎？嘗試競(jìng)交交易的無(wú)窮樂(lè)趣，擁有自己的網(wǎng)上店鋪，就在eachnet易趣網(wǎng)，新千年網(wǎng)絡(luò)生活時(shí)尚，買(mǎi)賣(mài)從易趣開(kāi)頭男：你還在等什么？更多驚喜網(wǎng)上尋，易趣網(wǎng)交易的樂(lè)趣ZZTVC(1)旁白：多彩生活，在線時(shí)尚，找到啦分分秒秒關(guān)心你想到了，就找到了ZTVC(2)旁白：親身經(jīng)歷這一次時(shí)裝表演，快來(lái)感受音樂(lè)時(shí)裝劇，多彩生活在線時(shí)尚，找到啦分分秒秒關(guān)心你。字目：找到啦！綠色生命（音樂(lè)時(shí)裝?。?，上海商城劇院3月17、18、19日，票價(jià)50-100元中國(guó)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站傳播的要點(diǎn)當(dāng)前門(mén)戶(hù)網(wǎng)站傳播的四個(gè)主要趨勢(shì)年輕導(dǎo)向的活潑/快速節(jié)奏的接近生活/人類(lèi)的獨(dú)特風(fēng)格的將來(lái)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站傳播的四個(gè)重要元素清楚的訊息和定位區(qū)分連貫性綜合性&LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略?xún)r(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略攻略構(gòu)架營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類(lèi)產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒(méi)有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來(lái)看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬(wàn)——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒(méi)有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語(yǔ)等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒(méi)有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取溥利多銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無(wú)媒體廣告，很少有促銷(xiāo)活動(dòng)，且促銷(xiāo)手段主要是降價(jià)促銷(xiāo)。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購(gòu)買(mǎi)鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購(gòu)物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來(lái)看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國(guó)內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒(méi)有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類(lèi)：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類(lèi)，還有鵪鶉蛋類(lèi)產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國(guó)內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國(guó)外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國(guó)際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷(xiāo)資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營(yíng)銷(xiāo)組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開(kāi)展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒(méi)有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷(xiāo)產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠(chéng)度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類(lèi)產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類(lèi)產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷(xiāo)售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開(kāi)創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類(lèi)，從一開(kāi)始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷(xiāo)費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷(xiāo)量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場(chǎng)35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車(chē)站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營(yíng)養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來(lái)福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專(zhuān)家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專(zhuān)家福氣國(guó)際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠(chéng)信的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場(chǎng)達(dá)成以下目標(biāo):市場(chǎng)占有率：15%(以鹵蛋市場(chǎng)總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷(xiāo)售量：5000萬(wàn)利潤(rùn)目標(biāo)：150萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品規(guī)劃：營(yíng)銷(xiāo)策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)r(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)策略采用反向營(yíng)銷(xiāo)術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，待終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。通路策略營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場(chǎng)拓展初期通路模式營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商通路模式（適用于已開(kāi)拓市場(chǎng)）營(yíng)銷(xiāo)策略通路功能規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商22.210%通路價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類(lèi)統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場(chǎng)POP,海報(bào),促銷(xiāo)人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專(zhuān)制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷(xiāo)廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)形式：

聯(lián)合促銷(xiāo)捆綁銷(xiāo)售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷(xiāo)產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周?chē)M(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場(chǎng)滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬(wàn)體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬(wàn)體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進(jìn)度攻擊方式方式雜貨店小型超