神馬集團(tuán)能力素質(zhì)模型

議程一、能力素養(yǎng)模型的定義二、能力素養(yǎng)模型的意義三、神馬集團(tuán)員工能力素養(yǎng)模型1企業(yè)不應(yīng)僅僅被看作是產(chǎn)品和服務(wù)的組合，更應(yīng)該是能力的組合。2能力素養(yǎng)模型簡介引言－能力素養(yǎng)與崗位各要素的關(guān)系崗位A崗位職責(zé)任職資格工作閱歷工作技能能力素養(yǎng)崗位說明書？4能力素養(yǎng)崗位職責(zé)任職資格工作閱歷工作技能引言－能力素養(yǎng)與崗位各要素的關(guān)系5能力素養(yǎng)是…而不是…

是用來幫助和推動工作完成的能力；是需要通過長期培育和潛移默化形成的；是一系列行為表現(xiàn)的概括描述。不僅是直接用來完成不同工作任務(wù)的技能；不是通過短期培訓(xùn)，較容易形成的；不只是對某一技能的量化要求。6知識指員工為了順利完成自己的工作所需要的東西，如專業(yè)知識、技術(shù)知識或商業(yè)知識等，它包括員工通過學(xué)習(xí)、以往的閱歷所掌握的事實(shí)、信息、和對事物的看法。能力指員工為實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)、有效地利用自己掌握的知識而需要的能力，如手工操作能力、規(guī)律思維能力或社交能力。能力是可以通過重復(fù)性的培訓(xùn)或其他形式的體驗(yàn)來逐步建立。職業(yè)素養(yǎng)是指組織在員工個(gè)人素養(yǎng)方面的要求。職業(yè)素養(yǎng)是可以被教授、被學(xué)習(xí)或被加強(qiáng)的。能力素養(yǎng)

是知識、能力及職業(yè)素養(yǎng)的整合，這些因素的整合引出的是可觀察的和可測量的行為。能力素養(yǎng)模型簡介-定義知識能力職業(yè)素養(yǎng)行為7能力素養(yǎng)是一個(gè)組織為了實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)、獲得成功，對組織內(nèi)個(gè)體所需具備的品德、能力和知識的綜合要求。能力素養(yǎng)模型是將這些能力素養(yǎng)按內(nèi)容、按角色或是按崗位有機(jī)的組合在一起。能力素養(yǎng)模型可廣泛運(yùn)用于人力資源管理的各項(xiàng)業(yè)務(wù)中，如：員工聘請、員工進(jìn)展、工作調(diào)配，績效評估以及員工晉升等。每項(xiàng)品德、能力和知識都會有相關(guān)的行為描述，通過這些行為描述來體現(xiàn)對于某項(xiàng)品德、能力和知識的掌握程度。能力素養(yǎng)模型簡介-定義8職業(yè)素養(yǎng)能力知識領(lǐng)導(dǎo)能力團(tuán)隊(duì)合作溝通能力規(guī)律思維能力業(yè)務(wù)進(jìn)展能力……正直誠懇認(rèn)真負(fù)責(zé)……行業(yè)知識專業(yè)知識管理知識業(yè)務(wù)知識能力素養(yǎng)模型簡介-模型架構(gòu)9核心能力素養(yǎng)(corecompetency)與專業(yè)能力素養(yǎng)(specificcompetency)有些能力素養(yǎng)可以是針對組織中全部員工的，基礎(chǔ)且重要的要求，我們稱之為核心能力素養(yǎng)，它適用于組織中全部的員工，無論其所在何種部門或是擔(dān)當(dāng)何種崗位；有些能力素養(yǎng)依據(jù)員工所在的崗位群，或是部門類別有所不同，我們稱之為專業(yè)能力素養(yǎng)。通用能力素養(yǎng)(thresholdcompetency)與差別能力素養(yǎng)(performancecompetency)有些能力素養(yǎng)只有唯一的行為表現(xiàn)形式，不會有表現(xiàn)較好者和表現(xiàn)較差者之分，我們稱之為通用能力素養(yǎng)；有些能力素養(yǎng)會依據(jù)不同的表現(xiàn)者有不同層次的表現(xiàn)，我們稱之為差別能力素養(yǎng)模型。注：能力素養(yǎng)的分類可依據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行。對于某一崗位群的能力素養(yǎng)要求可以只有一種類別，也可以有多種類別構(gòu)成。能力素養(yǎng)模型簡介-構(gòu)成要素10核心能力素養(yǎng)

是針對組織中全部員工的、基礎(chǔ)且重要的要求，它適用于組織中全部的員工，無論其所在何種部門或是擔(dān)當(dāng)何種崗位是針對組織中全部員工的。專業(yè)能力素養(yǎng)是依據(jù)員工所在的崗位群，或是部門類別不同而需要的專業(yè)知識、技巧及能力。核心能力素養(yǎng)(例如，團(tuán)隊(duì)精神，員工進(jìn)展，溝通溝通等)專業(yè)能力素質(zhì)A部門(綜合管理部)例如:面試技能

薪酬設(shè)計(jì)職業(yè)發(fā)展專業(yè)能力素質(zhì)B部門(財(cái)務(wù)部)例如:財(cái)務(wù)管理

財(cái)務(wù)分析稅務(wù)管理專業(yè)能力素質(zhì)C部門(業(yè)務(wù)職能部門)例如:

市場開拓

產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查研究能力素養(yǎng)模型簡介-構(gòu)成要素11能力素養(yǎng)模型簡介-與戰(zhàn)略的關(guān)系能力素養(yǎng)必須能推動戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，以保證變革能夠與組織愿景、使命及企業(yè)目標(biāo)結(jié)合起來。核心能力利益關(guān)系人

的要求市場現(xiàn)實(shí)商業(yè)戰(zhàn)略能力素養(yǎng)

的要求核心能力素養(yǎng)專業(yè)能力素養(yǎng)能力素養(yǎng)模型能力素養(yǎng)管理能力素養(yǎng)庫12能力素養(yǎng)必須能推動戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，以保證變革能夠與組織愿景、使命及企業(yè)目標(biāo)結(jié)合起來。產(chǎn)品與服務(wù)組織的核心競爭力部門的能力個(gè)人的能力素養(yǎng)企業(yè)遠(yuǎn)景、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)、策略、價(jià)值觀能力素質(zhì)

的要求能力素質(zhì)庫能力素質(zhì)管理專業(yè)能力素質(zhì)核心能力素質(zhì)能力素質(zhì)模型能力素養(yǎng)模型簡介-與戰(zhàn)略的關(guān)系13能力素養(yǎng)模型的意義能力素養(yǎng)模型的意義-目的在公司中推行能力素養(yǎng)模型最重要的目的是通過規(guī)范員工在品德、能力和知識等方面的行為表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)公司對員工的職責(zé)要求，確保員工的職業(yè)生涯和個(gè)人進(jìn)展計(jì)劃與公司的經(jīng)營目標(biāo)，與客戶的需求保持高度的全都性，并有助于公司經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和提高客戶滿意度。能力素養(yǎng)模型能夠在以下方面提高公司的表現(xiàn)：是將人力資源戰(zhàn)略和公司整體戰(zhàn)略緊密結(jié)合的一個(gè)重要工具；作為一個(gè)基礎(chǔ)建設(shè)來支持員工的進(jìn)展乃至全部的人力資源管理業(yè)務(wù)，如：聘請、培訓(xùn)、任用、評估等；明確定義在既定方面各個(gè)層次的行為表現(xiàn)，并供應(yīng)了一個(gè)統(tǒng)一的衡量標(biāo)準(zhǔn)。15能力素養(yǎng)模型是人力資源管理的重要基礎(chǔ)，將能力素養(yǎng)按內(nèi)容、按角色或是按崗位有機(jī)的組合在一起，可廣泛運(yùn)用于人力資源管理的各項(xiàng)業(yè)務(wù)中；每項(xiàng)能力和知識都有相關(guān)的行為體現(xiàn)，通過對這些行為的描述來體現(xiàn)員工對于某項(xiàng)能力和知識的掌握程度。企業(yè)戰(zhàn)略人力資源發(fā)展戰(zhàn)略能力素質(zhì)模型設(shè)計(jì)人員配置人員培訓(xùn)薪酬福利及激勵(lì)機(jī)制人力資源管理信息系統(tǒng)組織架構(gòu)及部門職責(zé)業(yè)務(wù)流程經(jīng)營目標(biāo)組織行為個(gè)人行為技術(shù)績效管理以能力素養(yǎng)為基礎(chǔ)的人力資源系統(tǒng)集成161.崗位描述2. 能力素養(yǎng)模型3. 雇傭面試問題選擇決定4. 進(jìn)展進(jìn)展需求評估進(jìn)展計(jì)劃培訓(xùn)課程培訓(xùn)與進(jìn)展5. 績效管理與薪酬崗位目標(biāo)、測量方法績效評估工資、獎(jiǎng)金決策6. 升遷升遷標(biāo)準(zhǔn)7. 續(xù)任計(jì)劃續(xù)任計(jì)劃能力素養(yǎng)模型的意義-在人力資源管理中的應(yīng)用17培訓(xùn)與進(jìn)展考核與評估酬勞與晉升聘請與任用根據(jù)能力模型，組織培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)，從而加強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力通過對員工關(guān)鍵行為表現(xiàn)的評估，確保其具備期望的技能和知識員工的薪酬以及升職應(yīng)基于個(gè)人能力評估結(jié)果評估員工是否達(dá)到個(gè)人能力模型設(shè)定的行為表現(xiàn)“目標(biāo)”能力素質(zhì)模型能力素養(yǎng)模型的意義-在人力資源管理中的應(yīng)用18繼任計(jì)劃期望的表現(xiàn)完善培訓(xùn)計(jì)劃員工參加設(shè)計(jì)員工進(jìn)展計(jì)劃確認(rèn)差距評估現(xiàn)有能力素養(yǎng)確認(rèn)適合的能力與候選員工進(jìn)行匹配修正能力素養(yǎng)模型變化的員工角色和職責(zé)公司戰(zhàn)略的變化衡量表現(xiàn)闡明所要求的能力在能力素養(yǎng)模型中的差距能力素養(yǎng)模型的意義-推動員工的進(jìn)展19神馬集團(tuán)能力素養(yǎng)模型能力素養(yǎng)模型的設(shè)計(jì)方法資產(chǎn)和競爭力市場和競爭者股東利益使命戰(zhàn)略愿景能力素養(yǎng)要求行為表現(xiàn)指標(biāo)21行為表現(xiàn)指標(biāo)簡略行為表現(xiàn)等級一簡略行為表現(xiàn)等級二簡略行為表現(xiàn)等級三簡略行為表現(xiàn)等級四……能力素養(yǎng)模型的設(shè)計(jì)方法22能力素養(yǎng)在崗位描述中的體現(xiàn)崗位A崗位職責(zé)任職資格工作閱歷工作技能能力素養(yǎng)崗位說明書級別：中級團(tuán)隊(duì)合作能力行業(yè)知識高級簡略行為表現(xiàn)簡略行為表現(xiàn)核心能力素養(yǎng)專業(yè)能力素養(yǎng)正直誠懇無級別區(qū)分23能力素養(yǎng)模型的設(shè)計(jì)流程明確公司的戰(zhàn)略目標(biāo)、價(jià)值觀及核心競爭因素；從公司的價(jià)值觀、使命及核心競爭因素歸納員工的核心能力素養(yǎng)；從公司的業(yè)務(wù)及各部門的職責(zé)動身，設(shè)計(jì)各部門所需的專業(yè)能力素養(yǎng)；確定能力素養(yǎng)，將其與組織的價(jià)值觀、使命及核心競爭因素聯(lián)結(jié)確定行為指標(biāo)，建立能力素養(yǎng)模型設(shè)計(jì)各級行為表現(xiàn)將能力素養(yǎng)模型運(yùn)用到人力資源管理中分析核心能力素養(yǎng)，設(shè)計(jì)每個(gè)能力素養(yǎng)的主要行為表現(xiàn)指標(biāo)；設(shè)計(jì)核心能力素養(yǎng)的各級行為表現(xiàn)；設(shè)計(jì)專業(yè)能力素養(yǎng)的各級行為表現(xiàn)；建立完善的能力素養(yǎng)模型管理流程；將能力素養(yǎng)模型分解至各個(gè)崗位并與績效管理體系掛鉤；分析專業(yè)能力素養(yǎng)，設(shè)計(jì)每個(gè)能力素養(yǎng)的主要行為表現(xiàn)指標(biāo)；24成為世界級尼龍及中間體制造商愿景價(jià)值觀使命創(chuàng)新、誠信、敬業(yè)、合作為社會供應(yīng)高品質(zhì)的化纖化工產(chǎn)品核心競爭力神馬集團(tuán)的戰(zhàn)略明晰圖

25成為世界級尼龍及中間體制造商愿景價(jià)值觀使命

為社會供應(yīng)高品質(zhì)的化纖化工產(chǎn)品核心競爭力神馬集團(tuán)的戰(zhàn)略明晰圖

－與能力素養(yǎng)的要求

能力要求：以客戶為導(dǎo)向的工作能力、、解決問題的應(yīng)變處理能力、協(xié)同合作精神、促進(jìn)自身與他人的職業(yè)進(jìn)展職業(yè)素養(yǎng)要求：開拓創(chuàng)新的才干、誠信自律的品格、積極進(jìn)取的精神知識要求：對產(chǎn)品行業(yè)的了解對所處崗位業(yè)務(wù)的了解創(chuàng)新誠信敬業(yè)合作26神馬集團(tuán)能力素養(yǎng)模型以客戶為導(dǎo)向的工作能力解決問題的應(yīng)變處理能力團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神溝通溝通能力注意自身與他人進(jìn)展的能力開拓創(chuàng)新誠信自律行業(yè)知識

專業(yè)知識

核心能力素養(yǎng)專業(yè)能力素養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)能力知識職業(yè)素養(yǎng)要求：誠實(shí)自律的品格、開拓創(chuàng)新的才干、積極進(jìn)取的精神能力要求：以客戶為導(dǎo)向的工作能力、解決問題的應(yīng)變處理能力、協(xié)同合作精神、促進(jìn)自身與他人的職業(yè)進(jìn)展知識要求：對行業(yè)趨勢的了解對專門業(yè)務(wù)的了解對所處崗位業(yè)務(wù)的了解27神馬集團(tuán)能力素養(yǎng)的設(shè)計(jì)

－核心能力素養(yǎng)內(nèi)容核心能力素養(yǎng)－職業(yè)素養(yǎng)核心能力素養(yǎng)－能力開拓創(chuàng)新誠信自律客戶導(dǎo)向應(yīng)變能力團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通溝通人員進(jìn)展28集團(tuán)能力素養(yǎng)的設(shè)計(jì)

－級別設(shè)定方法核心能力素養(yǎng)－職業(yè)素養(yǎng)適用于全部員工核心能力素養(yǎng)－能力專業(yè)能力素養(yǎng)－知識專家級高級中級基礎(chǔ)專家級高級中級基礎(chǔ)基礎(chǔ)：基本了解，能進(jìn)行基礎(chǔ)應(yīng)用中級：較全面了解，能夠在較少指導(dǎo)或沒有指導(dǎo)的情況下進(jìn)行獨(dú)立操作和應(yīng)用高級：能夠?qū)栴}進(jìn)行較全面的綜合分析，能夠指導(dǎo)他人進(jìn)行應(yīng)用專家級：能夠進(jìn)行全面評估、模板設(shè)計(jì)、理論總結(jié)29能力素質(zhì)財(cái)務(wù)經(jīng)理核心能力素質(zhì)開拓創(chuàng)新通用誠信自律通用客戶導(dǎo)向中級應(yīng)變能力高級團(tuán)隊(duì)協(xié)作高級溝通交流高級中級專業(yè)能力素質(zhì)財(cái)務(wù)管理高級稅務(wù)管理高級財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析高級神馬集團(tuán)能力素養(yǎng)的設(shè)計(jì)

－確定崗位的能力素養(yǎng)模型(舉例)人員發(fā)展30神馬集團(tuán)能力素養(yǎng)的設(shè)計(jì)

－確定崗位的能力素養(yǎng)模型(樣例)31神馬集團(tuán)能力素養(yǎng)的設(shè)計(jì)

－能力素養(yǎng)模型與績效評估相結(jié)合32專業(yè)能力素養(yǎng)級別設(shè)定及行為描述-舉例

－財(cái)務(wù)管理名稱:財(cái)務(wù)管理定義: 利用專業(yè)知識進(jìn)行會計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理，解決經(jīng)營活動中的財(cái)務(wù)問題級別設(shè)定及其行為描述： 初級：o 了解會計(jì)實(shí)務(wù)一般流程和會計(jì)處理一般原則，以及如何運(yùn)用ERP系統(tǒng)進(jìn)行會計(jì)實(shí)務(wù)操作o 能在肯定的指導(dǎo)下，按規(guī)定辦理營運(yùn)資金調(diào)拔、外匯結(jié)算等業(yè)務(wù)o 熟識會計(jì)檔案管理規(guī)定，能按規(guī)定辦理會計(jì)檔案的收集、交接、歸檔及查詢等工作中級：熟識運(yùn)用會計(jì)實(shí)務(wù)操作流程，能有效地提煉會計(jì)憑證及其他重要會計(jì)信息，遵照國家財(cái)稅政策及公司規(guī)定，準(zhǔn)時(shí)正確地進(jìn)行帳務(wù)處理，編制相應(yīng)的會計(jì)報(bào)表了解資金運(yùn)作一般規(guī)律，能準(zhǔn)時(shí)對公司資金狀況（如應(yīng)收、應(yīng)付以及現(xiàn)金使用等）提出報(bào)告，并能對公司資金管理提出建設(shè)性意見熟識并掌握國家會計(jì)檔案管理政策，嫻熟運(yùn)用檔案分類原理歸集、管理會計(jì)檔案，準(zhǔn)時(shí)周到地供應(yīng)會計(jì)文檔信息及資料查閱 高級：能指導(dǎo)并監(jiān)督他人進(jìn)行會計(jì)核算和報(bào)表編制工作，確保財(cái)務(wù)報(bào)告真實(shí)地反映公司實(shí)際財(cái)務(wù)狀況與經(jīng)營成果較好地理解國家不同會計(jì)政策對財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的影響，能對新發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)提出簡略會計(jì)處理意見熟識公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入流程，能協(xié)助業(yè)務(wù)部門對公司收入管理提出建設(shè)性意見熟識國內(nèi)資本和資金市場的規(guī)章和狀況，對資金的籌措和運(yùn)用方式有深化的熟識能夠依據(jù)公司的經(jīng)營特點(diǎn)和財(cái)務(wù)狀況制定切實(shí)的資產(chǎn)管理政策，對執(zhí)行中消滅的重大偏差進(jìn)行分析和整改 專家級：精通財(cái)務(wù)會計(jì)理論和實(shí)務(wù)，能全面考慮企業(yè)的長短期戰(zhàn)略目標(biāo)，以精準(zhǔn)、充分的公司歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，協(xié)作和確保公司預(yù)算的編制能指導(dǎo)財(cái)務(wù)人員建立財(cái)務(wù)管理報(bào)告系統(tǒng)，多角度、多層次地提出有效支持公司管理及戰(zhàn)略進(jìn)展的財(cái)務(wù)分析報(bào)告深化了解國內(nèi)外同行業(yè)的會計(jì)標(biāo)準(zhǔn)與財(cái)務(wù)政策特征，能代表公司參加社會或企業(yè)界對財(cái)務(wù)政策的研討33下一步依據(jù)各部門的部門職責(zé)確定各部門的專業(yè)能力素養(yǎng)確定專業(yè)能力素養(yǎng)的定義及各級別的行為表現(xiàn)將能力素養(yǎng)模型落實(shí)到各個(gè)崗位，確定不同部門崗位的能力素養(yǎng)構(gòu)成和確定各項(xiàng)能力素養(yǎng)的層級，編制部門的崗位能力素養(yǎng)模型表34感謝！LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對鐵蛋口感的評價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對鐵蛋口感的評價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價(jià)格劣勢：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價(jià)策略會使消費(fèi)者對同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機(jī)會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長的時(shí)間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營銷策略價(jià)格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費(fèi)市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人