大顯D2100手機(jī)新聞發(fā)布會(huì)暨晚宴

活動(dòng)目的讓到會(huì)記者、經(jīng)銷商等來賓對(duì)D2100手機(jī)產(chǎn)生清楚而深刻的印象及吸引力。提升“大顯”的品牌現(xiàn)象大顯心動(dòng)D2100新聞發(fā)布會(huì)2023/9/101活動(dòng)策略因應(yīng)產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的“完全女性化”，無論在現(xiàn)場(chǎng)布置、舞臺(tái)演出都灌輸、渲染此種氛圍，讓產(chǎn)品的形象更加鮮亮、突出。充分利用模特瞿穎的明星效應(yīng)，在現(xiàn)場(chǎng)的表演中烘托、提升產(chǎn)品形象。大顯心動(dòng)D2100新聞發(fā)布會(huì)2023/9/102活動(dòng)主題因你而心動(dòng)——大顯心動(dòng)D2100新聞發(fā)布主題闡述：

運(yùn)用產(chǎn)品原有的廣告宣揚(yáng)語作為本次發(fā)布會(huì)主題，以達(dá)到形象上的統(tǒng)一，并能直截了當(dāng)?shù)貛С龌顒?dòng)內(nèi)容。大顯心動(dòng)D2100新聞發(fā)布會(huì)2023/9/103活動(dòng)要素活動(dòng)基本要素日期 城市 地點(diǎn) 8月5日 北京 待定 8月7日 南京 待定 8月9日 成都 待定 參加人員媒介記者經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo) 大顯心動(dòng)D2100新聞發(fā)布會(huì)2023/9/104活動(dòng)闡述簽處處現(xiàn)場(chǎng)空飄彩旗橫幅現(xiàn)場(chǎng)布置室外室內(nèi)指引水牌舞臺(tái)表演兩側(cè)模特表演臺(tái)中央舞臺(tái)綜合展現(xiàn)隧道新聞發(fā)布會(huì)晚宴現(xiàn)場(chǎng)布置構(gòu)成：大顯心動(dòng)D2100新聞發(fā)布會(huì)2023/9/105活動(dòng)闡述現(xiàn)場(chǎng)布置（附現(xiàn)場(chǎng)布置圖）現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)將以白色為設(shè)計(jì)基礎(chǔ)色調(diào)，通過各種燈光營(yíng)造出藍(lán)色調(diào)及紫紅色調(diào)的女性偏好的嚴(yán)峻、高檔的現(xiàn)場(chǎng)整體氛圍效果。當(dāng)來賓到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的門口接待處，立即給來賓一個(gè)眼前一亮的感覺，在接待處到達(dá)會(huì)議大堂之間過道設(shè)立綜合展現(xiàn)隧道，讓來賓先觀賞、領(lǐng)會(huì)到產(chǎn)品的風(fēng)采。新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置除了設(shè)置中央視覺焦點(diǎn)—舞臺(tái)區(qū)域外，還在會(huì)議室兩側(cè)設(shè)置模特造型表演臺(tái)，連續(xù)舞臺(tái)效果到來賓身旁。大顯心動(dòng)D2100新聞發(fā)布會(huì)2023/9/106發(fā)布會(huì)活動(dòng)流程15：00 媒介記者、經(jīng)銷商簽到、參觀產(chǎn)品展現(xiàn)媒介記者、經(jīng)銷商于簽處處簽到并領(lǐng)取資料和禮品后進(jìn)入場(chǎng)區(qū)參觀產(chǎn)品展現(xiàn)并就坐；接待處及全場(chǎng)禮儀小姐穿著統(tǒng)一印有產(chǎn)品標(biāo)志地銀色禮儀服負(fù)責(zé)接待和產(chǎn)品介紹工作；場(chǎng)區(qū)幕墻播放產(chǎn)品宣揚(yáng)片，音響系統(tǒng)播放優(yōu)雅的迎賓音樂，通過電腦燈于場(chǎng)內(nèi)投影產(chǎn)品標(biāo)志，場(chǎng)區(qū)燈光調(diào)至嚴(yán)峻狀態(tài)；15：15 嘉賓領(lǐng)導(dǎo)簽到嘉賓領(lǐng)導(dǎo)于簽處處簽到并領(lǐng)取資料和禮品后進(jìn)入場(chǎng)區(qū)參觀產(chǎn)品展現(xiàn)并就坐；禮儀小姐為嘉賓領(lǐng)導(dǎo)戴上襟花；場(chǎng)內(nèi)背景聲于恰當(dāng)時(shí)間提醒與會(huì)者就坐和發(fā)布會(huì)即將開頭活動(dòng)闡述大顯心動(dòng)D2100新聞發(fā)布會(huì)2023/9/107發(fā)布會(huì)活動(dòng)流程15：30發(fā)布會(huì)開頭、播放開場(chǎng)片全場(chǎng)燈光漸暗、場(chǎng)內(nèi)背景聲宣布發(fā)布會(huì)開頭、電視幕墻播放介紹“大顯通信”的電視短片，讓與會(huì)者了解企業(yè)實(shí)力，增強(qiáng)他們對(duì)產(chǎn)品的信心；因時(shí)間關(guān)系，該電視短片由客戶供應(yīng)的“大顯通信”Flash短片剪輯修改而成；15：35 亮燈儀式短篇播放后，由背景聲介紹，并由禮儀引導(dǎo)主禮嘉賓步上舞臺(tái)進(jìn)行亮燈儀式；儀式臺(tái)上放著燈箱結(jié)構(gòu)，1米高左右的“大顯心動(dòng)D2100”手機(jī)模型，儀式進(jìn)行時(shí)，眾主禮嘉賓一同牽開該模型掀蓋，與此同時(shí)，全場(chǎng)燈光也亮起，銀色禮花炮打響，電視幕墻消滅大顯心動(dòng)D2100手機(jī)標(biāo)志，全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)；該儀式象征“大顯通信”籍著心動(dòng)D2100手機(jī)的推出將迎來光輝的前景；活動(dòng)闡述大顯心動(dòng)D2100新聞發(fā)布會(huì)2023/9/108發(fā)布會(huì)活動(dòng)流程15：37 主持人出場(chǎng)亮燈儀式后，禮儀將嘉賓引領(lǐng)下臺(tái)，背景聲請(qǐng)出大會(huì)司儀；司儀介紹“大顯通信”的背景和發(fā)布會(huì)支配；15：40 嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)致詞主持人請(qǐng)出相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓致詞；活動(dòng)闡述大顯心動(dòng)D2100新聞發(fā)布會(huì)2023/9/109發(fā)布會(huì)活動(dòng)流程15：50 全新產(chǎn)品廣告登場(chǎng)、產(chǎn)品代言人瞿穎亮相全場(chǎng)燈光再次暗下，電視幕墻播放全新產(chǎn)品廣告；廣告播放完畢，電視幕墻從中間拉開，產(chǎn)品代言人瞿穎穿著華麗晚裝，手握大顯心動(dòng)D2100手機(jī)從樓梯上緩緩而下；瞿穎步下臺(tái)階過程中由產(chǎn)品廣告歌襯底，追光燈全程跟隨，為了突出產(chǎn)品，瞿穎全程高舉大顯心動(dòng)D2100手機(jī)；15：55 主持人與瞿穎交談瞿穎與觀眾共享自己對(duì)大顯心動(dòng)D2100手機(jī)的喜愛；瞿穎敘述廣告拍攝花絮；16：00 大顯心動(dòng)D2100手機(jī)功能介紹由“大顯通信”專業(yè)人員介紹大顯心動(dòng)D2100手機(jī)的主要功能；活動(dòng)闡述大顯心動(dòng)D2100新聞發(fā)布會(huì)2023/9/1010發(fā)布會(huì)活動(dòng)流程 16：10 大顯心動(dòng)D2100手機(jī)產(chǎn)品展現(xiàn)由專業(yè)模特手握大顯心動(dòng)D2100手機(jī)進(jìn)行展現(xiàn)，展現(xiàn)共分三部分進(jìn)行，模特分別以時(shí)尚白領(lǐng)麗人、青春活力少女、高雅名貴淑女等三種形象消滅，帶出產(chǎn)品適合不同類型都市女性的特點(diǎn)；為了讓與會(huì)者更近距離地接觸產(chǎn)品，模特表演時(shí)先分別在展區(qū)中亮相，然后在觀眾區(qū)穿插展現(xiàn)產(chǎn)品，最后才步上舞臺(tái)進(jìn)行展現(xiàn)，產(chǎn)品代言人瞿穎于每部分最后在拉開的電視幕墻中消滅，并和其他模特一起進(jìn)行展現(xiàn)；展現(xiàn)過程中電視幕墻播放特制的電腦背景圖營(yíng)造每段不同的氣氛；活動(dòng)闡述大顯心動(dòng)D2100新聞發(fā)布會(huì)2023/9/1011發(fā)布會(huì)活動(dòng)流程16：20 產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略介紹由“大顯通信”專業(yè)人員介紹大顯心動(dòng)D2100手機(jī)的市場(chǎng)推廣策略，以增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品的信心；16：30 瞿穎演繹產(chǎn)品廣告歌瞿穎現(xiàn)場(chǎng)演繹產(chǎn)品廣告歌，舞蹈藝員手握大顯心動(dòng)D2100手機(jī)進(jìn)行伴舞；16：35 Q&A時(shí)間瞿穎演繹廣告歌后留步，主持人再請(qǐng)出“大顯通信”的領(lǐng)導(dǎo)一起進(jìn)行記者答問；活動(dòng)闡述大顯心動(dòng)D2100新聞發(fā)布會(huì)2023/9/1012發(fā)布會(huì)活動(dòng)流程16：40 記者游戲《心動(dòng)雙屏顯魅力》游戲進(jìn)行時(shí)，電視幕墻公布產(chǎn)品代言人瞿穎手上的大顯心動(dòng)D2100手機(jī)的電話號(hào)碼，公布一瞬間，記者立刻可以用自己的手機(jī)撥打該號(hào)碼，瞿穎通過大顯心動(dòng)D2100手機(jī)的外置屏幕讀取來電顯示，并邀請(qǐng)?jiān)撐淮蛲娫挼挠浾呱吓_(tái)，用這種方法選取三位記者上臺(tái)，并每人提一關(guān)于產(chǎn)品的小問題。之后，三位記者各獲得派發(fā)一部大顯心動(dòng)D2100手機(jī)，瞿穎也換上不同號(hào)碼的另一部大顯心動(dòng)D2100手機(jī)，然后電視幕墻再次公布新的電話號(hào)碼，三位記者立刻可以用自己的手機(jī)撥打該號(hào)碼，瞿穎通過大顯心動(dòng)D2100手機(jī)的外置屏幕讀取來電顯示，最快打通電話的記者獲勝；該游戲凸現(xiàn)大顯心動(dòng)D2100手機(jī)的外置屏幕的獨(dú)特設(shè)計(jì)；活動(dòng)闡述大顯心動(dòng)D2100新聞發(fā)布會(huì)2023/9/1013發(fā)布會(huì)活動(dòng)流程17：00 發(fā)布會(huì)結(jié)束背景聲宣布發(fā)布會(huì)結(jié)束，預(yù)報(bào)稍后將進(jìn)行晚宴；17：00—18：00酒店進(jìn)行晚宴餐桌的布置；媒介記者進(jìn)行瞿穎專訪；活動(dòng)闡述大顯心動(dòng)D2100新聞發(fā)布會(huì)2023/9/1014晚宴流程18：00 嘉賓進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)區(qū)幕墻播放產(chǎn)品宣揚(yáng)片，音響系統(tǒng)播放優(yōu)雅的迎賓音樂，通過電腦燈于場(chǎng)內(nèi)投影產(chǎn)品標(biāo)志；18：15 晚宴開頭、主持人出場(chǎng)背景聲宣布晚宴開頭，主持人出場(chǎng)以輕松的語調(diào)介紹晚宴內(nèi)容；18：20 嘉賓致謝詞、祝酒儀式主持人請(qǐng)出“大顯通信”領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致謝詞，并在臺(tái)上進(jìn)行祝酒儀式，祝福與各位客戶共創(chuàng)美妙將來；活動(dòng)闡述大顯心動(dòng)D2100新聞發(fā)布會(huì)2023/9/1015晚宴流程18：30—19：30 表演、游戲時(shí)間邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匮莩鰡挝贿M(jìn)行表演；表演過程穿插參加性強(qiáng)的三個(gè)游戲，以達(dá)到與嘉賓聯(lián)絡(luò)感情的目的；19：30 抽獎(jiǎng)出席嘉賓均可參加大抽獎(jiǎng)，贏取豐富獎(jiǎng)品；19：40 演出結(jié)束、晚宴連續(xù)場(chǎng)內(nèi)播放高雅的背景音樂。活動(dòng)闡述大顯心動(dòng)D2100新聞發(fā)布會(huì)2023/9/1016總結(jié)本案為初步建議方案，望可與貴方進(jìn)行緊密溝通，令此案更趨完善。?上述時(shí)間支配均為初步建議，制定最后計(jì)劃要視乎簡(jiǎn)略情況而定。大顯心動(dòng)D2100新聞發(fā)布會(huì)2023/9/1017LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營(yíng)銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營(yíng)銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營(yíng)銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購買鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營(yíng)銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長(zhǎng)的時(shí)間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場(chǎng)35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營(yíng)養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠信的營(yíng)銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場(chǎng)達(dá)成以下目標(biāo):市場(chǎng)占有率：15%(以鹵蛋市場(chǎng)總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤(rùn)目標(biāo)：150萬營(yíng)銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營(yíng)銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營(yíng)銷策略價(jià)格策略營(yíng)銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營(yíng)銷策略采用反向營(yíng)銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，待終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場(chǎng)拓展初期通路模式營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場(chǎng)）營(yíng)銷策略通路功能規(guī)劃營(yíng)銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營(yíng)銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營(yíng)銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營(yíng)銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營(yíng)銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營(yíng)銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場(chǎng)POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場(chǎng)滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進(jìn)度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體系代銷2元/店5元/店50元/體系50元/體系贈(zèng)送試銷0020元/體系20元/體系未進(jìn)入-1元/店-1元/店